房地产评估专业实习心得.docx

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1、房地产评估专业实习心得 心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。房地产评估专业实习心得由范文资讯网心得体会栏目编辑精选整理而成，小编汇合9篇优质心得体会范文，也整理了关于房地产实习报告相关的专题供您参考和写作关心！ 房地产，是一种稀缺的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最具体的财产形式。随着经济进展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在市场经济中，房地产还是一种商品，成为人们投资置业的良好对象。由房地产的投资开发、咨询、估价、经纪、物业管理等组成的房地产业，是国民经济中的一个重要产业。房地产是一种特别的商品，房地产业是一个特别的产业。现代房地产业在我国的兴起，虽

2、然是近一二十年的事，但其来势迅猛，一波三折，富有生命力，为世人瞩目。也可以说，房地产业，在我国社会主义市场经济的进展中扮演着越来越重要的角色。 房地产估价从外表上看，似乎是估价人员在给房地产定价估价人员认为值多少钱就值多少钱。但事实上，房地产估价不应是估价人员的主观随便定价，而应是估价人员模拟市场形成价格的机制和过程，将客观存在的房地产价格或价值揭示、显示出来，是科学与艺术的有机结合。要做好房地产估价，不仅需要通晓房地产估价的理论、方法和技巧，还需要具备房地产制度政策、开发经营，以及经济、建筑、城市规划、法律等多方面的学问，需要理论与实践高度结合。实习中，通过与万隆有关估价人员的接触，可以了解

3、到，他们原来有的是学建筑设计的，有的是学建筑经济的，有的甚至是学会计的，但在实践中他们则必需各方面的学问融会贯通，只有这样，才能将估价工作做得尽可能的完善。 房地产、房地、土地和建筑物的含义有所不同，其中：房地产可指土地，也可指建筑物，还可指土地与建筑物的合成体;房地指土地与建筑物的合成体;土地仅指土地部分，如说土地价格时，此价格不含地上建筑物的价格;建筑物仅指建筑物部分。 在我国，有人习惯将房地产估价称为房地产评估，但这种叫法不够准确。因为评估一词的含义太广，不仅可以包含房地产价值评估，还可以包含房地产质量、等级评估，甚至可以包含房地产制度政策评估、房地产企业资信评估等，所以，称为房地产价值

4、评估、房地产价格评估，或者简称房地产估价，更为精确些。 从专业角度来讲，房地产估价是指专业估价人员，依据估价目的，遵循估价原则，根据估价程序，选用适合的估价方法，并在综合分析影响房地产价格因素的基础上，对房地产在估价时点的客观合理价格或价值进行估算和判定的活动。 房地产估价应借助科学的估价方法，不能单纯依靠估价人员的阅历。在房地产估价上产生了三大基本方法，即：比较法、本钱法、收益法。除此之外，还有一些其大的估价方法，如假设开发法、长期趋势法、路线价法、基准地价修正法等。但在实习中，通过一些案例，以及与估价人员的交谈，可以看到，无论那种方法，最终还是由市场确定，任何一项房地产估价的案例，受市场这

5、一因素的影响极大。 F132.cOM更多心得体会小编推举 涉执房地产处置司法评估培训心得 涉执处置司法评估心得 2022年3月13日-14日，有幸在公司的支持下，在北京新疆大厦参与了由中房学举办的涉执房地产处置司法评估培训。本次会议为期2天，培训会上，中房学学会领导、最高法执行局法官、房地产评估业内专家做了精彩的演讲，让我受益颇丰。 在此次培训首场讲座上，中房学副会长兼秘书长柴强博士做了主题为努力做好为人院确定财产处置参考价服务的房地产估价工作的主旨演讲。柴博士首先介绍了房地产司法评估的意义，随后将传统评估与网络评估做了深刻对比，他指出，若传统评估不主动深化自己，将会被网络评估所吞没，因为网络

6、评估效率高、费用低。但事实上，传统评估不会被网络评估所替代，网络评估当然有其优势，但也有其致命缺陷。网络评估会像汽车、手机一样，终究是我们进行评估的工具而已。这极大地鼓舞了业内人员的士气，激励大家勇于深化改革，不断开拓进取，使房地产估价既能挣钱，又受人敬重，还有些乐趣，也对社会有益，甚至推动经济社会进展进步。 随后，中房学讨论室主任王欢向与会人员具体介绍了拟上线的全国司法评估管理系统。该系统由中房学牵头管理并负责运行维护，后期全国的司法评估执行阶段的资料发送、接收、相关的申请、报告传输等均通过该系统进行。该系统通过与最高法的全国法院询价评估系统的对接，最终实现全国司法评估的电子化运行，提高各级

7、法院案件的执行效率。 第二天的培训上，首先由武汉理工大学教授黄学军向各位学员发表了涉执房地产司法处置评估要点难点探析的演讲。黄教授结合大量详实的案例，逐一介绍了涉执房地产处置司法评估工作的重点难点。特殊是在实地查勘、估价技术路线与估价方法方面，共享了其独到的见解，让大家很受启发。 最终一场培训课由上海市房地产估价师协会副秘书长杨斌老师讲解。杨老师不仅是上海市房地产评估协会领导，也是上海市一家房地产评估机构的负责人，杨老师结合其十几年的司法评估阅历，向与会学员讲解了涉执房地产处置司法评估指导意见内部研讨稿。杨老师说，受中房学托付，由上海市房地产估价师协会负责涉执房地产处置司法评估指导意见的起草工

8、作。以最高人民法院关于人民法院确定财产处置参考价若干问题的规定、人民法院托付评估工作规范等司法评估规章为基础，在适用范围、接收托付、评估目的、查封和担保物权处理、租赁权及用益物权处理、评估对象状况不一致处理、整售与零售处理、部分与局部房地产处理、在建工程评估、预购商品房评估、未登记房地产评估等方面，涉执房地产处置司法评估指导意见都进行了具体的规范，这将为大家以后进行房地产司法评估提供有效的指导意见，提升司法评估的质量，也可以有效降低评估机构及估价师的执业风险。据杨老师透露，通过广大机构与估价师的反馈，该意见已经进行了数轮修改，后期还将继续修改完善，该意见估计会由中房学在今年年内出台。 通过此次

9、培训，让我开阔了视野，也让我对以后的工作充满了信念。信任在大家的共同努力下，我们会把司法评估工作做得越来越好。 房地产会计实习心得 随着我国城市化建设进程的加快，房地产开发企业不断升温。房价一路飙升。而另一方面，房地产开发企业的各项费用也在不断的增长.为了保障房地产开发企业的经济利益，提高企业的盈利能力，就必需进行有效的会计核算。 我通过这两个多月对房地产企业会计的学习懂得了以下的学问：房地产是房产和地产的总称，房地产开发企业就是从事房地产开发和经营的企业，它既是房地产产品的生产者，也是房地产商品的经营者。 一、而进行的主要业务有：1、土地的开发与经营。2、房屋的开发与经营。3、城市基础设施和

10、公共配套设施的开发。4、代建工程的开发。5.物业管理和服务。房地产开发企业会计核算的对象是房地产业从事房地产开发建设、出售等经营过程中的资金运动。这些资金运动具体表现为六大会计要素：即资产、负债、全部者权益、收入、费用和利润。房地产业的会计核算，就是对上述六大会计要素的增减变动进行核算和监督。 二、房地产开发企业的生产经营与施工企业不同，房地产开发的程序通常分为四个阶段，即投资决策分析阶段、前期工程阶段、建设阶段和租售阶段。在以上四个阶段的开发经营过程中，企业将发生很多费用，比方可行性讨论费、前期工程费、建筑安装费、广告费、销售费、信贷资金利息费，以及企业为组织和管理生产经营而发生的管理费用等

11、。这些费用中，有些可以计入开发产品本钱中，有些则不能计入开发产品本钱。可以直接计入到开发产品本钱中的费用称为开发直接费用;经安排后才能计入到开发产品本钱中的费用称为开发间接费用;不能计入到开发本钱中的费用称为期间费用。主要有：1.开发经营的打算性。2.开发产品的商品性。3.开发经营业务的冗杂性4.开发建设周期长，投资数额大。5.经营风险大。 三、房地产开发项目投资费用估算。房地产开发项目投资与本钱费用估算的范围包括土地购置本钱、土地开发本钱、建安工程造价、管理费用、销售费用、财务费用及开发期间的税费等全部投资。 房地产建设项目各项费用的构成冗杂，改变因素多、不确定性大，依建设项目的类型不同而有

12、其自身的特点，因此不同类型的建设项目，其投资和费用构成有肯定的差异。对于一般房地产开发项目而言，投资及本钱费用.由开发本钱和开发费用两大部分组成。 (一)开发本钱 1.土地征用及拆迁安置补偿费。2.前期工程费。3.建筑工程费。.基础设施费。5.公共配套设施费。6.开发期间税费。 (二)开发费用 1.管理费用。2.销售费用。3.财务费用。 房地产开发项目投资估算的作用： (1)是筹集建设资金和金融部门批准贷款根据; (2)是确定设计任务书的投资额和掌握初步设计概算的根据; (3)是可行性讨论和在项目评估中进行技术经济分析的根据。 四、房地产开发企业会计核算特点 由于其经营活动的特别状况和管理要求

13、，房地产开发企业与施工企业相比，会计核算有如下特别状况： 1.产成品的种类多，核算方法不同。 2.产品本钱的核算冗杂。3.经营收入及其相关税金的核算不同。 房地产开发企业的收入，从经营的业务内容来区分，具体可分为三个类别：一是开发产品的销售和结算收入，包括土地转让收入、商品房销售收入、配套设施销售收入、代建房和代建工程结算收入等;二是出租开发产品及多种经营业务收入，包括出租土地和房屋的经营业务收入、工业收入、商业收入、饮食服务业收入等;三是其他业务收入，包括商品房售后服务收入、材料销售收入、无形资产转让收入、固定资产出租收入等。本章主要介绍房地产开发企业收入的来源、收入的实现以及收入的核算。

14、总的来说，这段时间的学习，我觉得房地产企业会计对我们并不是很难学，我们都学过与会计有关的基础会计的财务会计等，所以对我们来说就不难了。主要区分它们的区分就很简单了。学完这门课对我受益匪浅，为以后我们进入房地产开发企业奠定了基础。 房地产会计实习心得范文 随着我国城市化建设进程的加快，房地产开发企业不断升温。房价一路飙升。而另一方面，房地产开发企业的各项费用也在不断的增长.为了保障房地产开发企业的经济利益，提高企业的盈利能力，就必需进行有效的会计核算。 我通过这两个多月对房地产企业会计的学习懂得了以下的学问：房地产是房产和地产的总称，房地产开发企业就是从事房地产开发和经营的企业，它既是房地产产品

15、的生产者，也是房地产商品的经营者。 一、而进行的主要业务有：1、土地的开发与经营。2、房屋的开发与经营。3、城市基础设施和公共配套设施的开发。4、代建工程的开发。5.物业管理和服务。房地产开发企业会计核算的对象是房地产业从事房地产开发建设、出售等经营过程中的资金运动。这些资金运动具体表现为六大会计要素：即资产、负债、全部者权益、收入、费用和利润。房地产业的会计核算，就是对上述六大会计要素的增减变动进行核算和监督。 二、房地产开发企业的生产经营与施工企业不同，房地产开发的程序通常分为四个阶段，即投资决策分析阶段、前期工程阶段、建设阶段和租售阶段。在以上四个阶段的开发经营过程中，企业将发生很多费用

16、，比方可行性讨论费、前期工程费、建筑安装费、广告费、销售费、信贷资金利息费，以及企业为组织和管理生产经营而发生的管理费用等。这些费用中，有些可以计入开发产品本钱中，有些则不能计入开发产品本钱。可以直接计入到开发产品本钱中的费用称为开发直接费用;经安排后才能计入到开发产品本钱中的费用称为开发间接费用;不能计入到开发本钱中的费用称为期间费用。主要有：1.开发经营的打算性。2.开发产品的商品性。3.开发经营业务的冗杂性4.开发建设周期长，投资数额大。5.经营风险大。 三、房地产开发项目投资费用估算。房地产开发项目投资与本钱费用估算的范围包括土地购置本钱、土地开发本钱、建安工程造价、管理费用、销售费用

17、、财务费用及开发期间的税费等全部投资。 房地产建设项目各项费用的构成冗杂，改变因素多、不确定性大，依建设项目的类型不同而有其自身的特点，因此不同类型的建设项目，其投资和费用构成有肯定的差异。对于一般房地产开发项目而言，投资及本钱费用.由开发本钱和开发费用两大部分组成。 (一)开发本钱 1.土地征用及拆迁安置补偿费。2.前期工程费。3.建筑工程费。.基础设施费。 5.公共配套设施费。6.开发期间税费。 (二)开发费用 1.管理费用。2.销售费用。3.财务费用。 房地产开发项目投资估算的作用： (1)是筹集建设资金和金融部门批准贷款根据; (2)是确定设计任务书的投资额和掌握初步设计概算的根据;

18、(3)是可行性讨论和在项目评估中进行技术经济分析的根据。 四、房地产开发企业会计核算特点 由于其经营活动的特别状况和管理要求，房地产开发企业与施工企业相比，会计核算有如下特别状况： 1.产成品的种类多，核算方法不同。 2.产品本钱的核算冗杂。3.经营收入及其相关税金的核算不同。 房地产开发企业的收入，从经营的业务内容来区分，具体可分为三个类别：一是开发产品的销售和结算收入，包括土地转让收入、商品房销售收入、配套设施销售收入、代建房和代建工程结算收入等;二是出租开发产品及多种经营业务收入，包括出租土地和房屋的经营业务收入、工业收入、商业收入、饮食服务业收入等;三是其他业务收入，包括商品房售后服务

19、收入、材料销售收入、无形资产转让收入、固定资产出租收入等。本章主要介绍房地产开发企业收入的来源、收入的实现以及收入的核算。 总的来说，这段时间的学习，我觉得房地产企业会计对我们并不是很难学，我们都学过与会计有关的基础会计的财务会计等，所以对我们来说就不难了。主要区分它们的区分就很简单了。学完这门课对我受益匪浅，为以后我们进入房地产开发企业奠定了基础。 房地产会计实习心得范文房地产销售实习心得 为期一个月的实习结束了，时间虽短，但收获是巨大的。我深刻的体会到工作的艰辛以及收获的欢乐。尽管之前也有参与过一些社会实践，但这次更加正式，更重要的是，这份工作是与我大学所学专业相关的。所以做起来也更加上心

20、。选择房地产这一行业，首先建立在自己比较感兴趣的基础之上， 然后想借此机会了解更多房地产公司部门的构成和职能以及房地产公司的整个工作流程，确立自己在这一行业的适合的工作岗位。最终还想要扩大自己的人脉关系，增长见识。 下面讲一下我的一些实习心得：人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的独特都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招

21、。所以说，销售技巧更多的是专心学习、专心体会、专心做事。从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的进展，因为生活只会随着自我转变而转变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必需学习的是如何保持一种主动向上的心态。 一 个主动的心态，是对自我的一个期望和承诺，确定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比方像我，我认为自己是一个主动的、乐观的、友善的、特别热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。 师傅说她每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今日我心情很好，我很高兴，今日会跟许多客户联系，我信任能

22、给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的；“只要我努力，信任今日我肯定能成交，我的销售业绩是最棒的；这就是对自己的一种确定。 作为一名销售人员，亲和力很重要。所谓亲和力，就是销售人员和客户沟通沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必需通过规范你的言行举止来实现。 在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应当是一门应酬与交往的艺术，不仅要留意表情、看法、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利到达交往效果的“润滑剂。 在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言来传达的。行为举止是一种不说

23、话的“语言，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在表达个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。 语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。 其次，专业性水平也很重要。房地产产品的特别性要求销售人员有较深

24、的产品学问与专业学问。产品学问和专业学问是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。 楼盘产品学问的把握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信念，可对楼盘的产品学问一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推举的楼盘。 我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市快速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。 听房地产专业讲座感想 这两天参与了高金平的讲座。与其说是房地产专业

25、讲座，不如说是如何理解税收。他有个观点我很赞同，我们学习和解读税收，不是去死记条例，而是更多的要从立法背景，立法精神出发，这样理解的税收才更精确。 企业的财务人员与税收筹划没有关系，其实说得很对。因为会计核算是事后的一种反映，而筹划是事前，应当是管理者更精确地说应当是企业决策者所需要考虑的事。要筹划，要先了解企业的经营模式。先有经营框架，后有方案，再是经营的相关合同，最终才企业财务的账务处理。方案就是筹划方案，要怎么经营，假如合作要怎么合作才能更合理的纳税不是什么让你偷逃税款，而是不该缴的不缴再依据方案要求律师签订合同。合同的签订也很有艺术性，因为经济合同作为是否纳税的重要根据，文字语言的描述

26、肯定要精确，不能违反当时制订的方案，因此应当与税务筹划参加者一起商定。当然筹划即要符合税法的规定，再时也要考虑到税务机关的执行口径。 如今许多企业都是存在一种心态就是税务局查到了再说，就是因为这样，所以才有了如今绝大部份的会计核算以后才想到税务筹划，其实这样的筹划是不能解决根本问题，即使如今帮你解决了，也不能保证以后不会出问题，或许第二天换了税务局的领导问题又出来了。当然税收筹划也不是全部企业都适用，他只是在当时特定的条件下、符合当时的法规政策所做的一种方案。 听高金平的讲课，我个人认为不是说他给你讲几个胜利的案例，而是你要更预备地去分析他做案例的一种思维方式，学习税法的思维方式。在税务工作中

27、应当怎样去打开我们的思维。 房地产现场管理心得 一、销售管理涉及工作方面 现场销售管理 房源销售掌握 促销政策制定 现场包装建议 推广思路和策略的制定 二、现场销售管理 现场销售管理流程 接听电话 接听电话需要了解到客户的认知途径、居住区域、产品需求、到访时间等问题，以便为客户的到访做好预备。当然，客户的认知途径、居住区域等都是最基本需要了解的内容，如有可能，尽可能最大限度的了解客户，如家庭结构、年纪、受教育程度、工作单位等。 接待客户 接待客户是客户成交的第一步，因此特别重要，需要销售员在第一时间给客户留下深刻的印象，这样才能保证客户下次来主动找第一次接待的销售人员。接待客户需要我们尽可能将

28、产品的优势介绍给客户，并且屏蔽项目的劣势，最大限度的保证客户的二次到访。 发觉问题 接待客户的过程中，需要销售人员为客户解决大量的疑问，从而为最终的成交打下基础。客户在了解产品的过程中，可能遇到如地段不理想、房型面积大、优惠少等问题。诸如此类问题，需要销售人员充分的了解客户的需求，关心他解决问题，为最终的成交打下基础。 解决问题 销售人员解决问题需要充分考虑到自己的职权所在，不能乱承诺，否则很简单出现售后问题。有的问题可能销售人员自己不能解决，如优惠点位等，这就需要销售员准时的请教主管。主管依据客户状况以及公司的要求需要准时的请教上级领导。 客户梳理 客户梳理是一项特别重要的工作。一方面可以使

29、销售人员互相学习，集思广益，相互分析彼此的客户，这也是解决客户问题的一条途径；另一方面可以使主管充分的了解销售人员手中的客户量，将比较集中的问题制定统一的口径，或通过其他促销手段进行解决，从而为整个团队的销售量打好基础。 最终成交 对于高端项目而言，在销售的过程中，很少有客户当场成交。这就需要我们充分地把握客户的成交周期。在客户确定订单的时候，把握火候，把握客户的心理，最终实现成交。 客户总结 客户总结是策划推广方向的重要支撑。只有策划充分的了解了客户的特点，才能制定相应的推广措施和推广思路，为后期的推广方向奠定基础。客户总结中涉及的问题主要有客户认知途径、项目给客户的最大利益点、客户的具体资

30、料如年纪、工作单位等等。 反馈策划 在将客户进行总结之后，需要我们将客户信息准时的反馈给企划，为企划后期推广查找目标。 现场销售人员管理 对销售人员的管理主要涉及到以下方面： 敬业程度 专业水平 着装要求 礼仪要求 言谈要求 销售技巧的培训 作为一名销售管理人员，需要把握大量的销售技巧，并且将这些销售技巧准时的传递给销售人员，或者为他们出谋划策，保证销售的完成。 房地产销售心得 首先，我想从自已做为一名一般的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，或许我们在许多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简洁的事实，胜利的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将

31、它变成一种习惯。1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去仔细对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就到达了。2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必定是个好听众，通过倾听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应当是个心理学家，通过客户的言行举止来推断他们内心的想法，是重要条件；更应当是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。3：机会是留给有预备的人：在接待客户的时候，我们

32、的个人主观推断不要过于剧烈，像一看这个客户就知道不会买房这客户太刁，没诚意等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐烦，沟通的不够好，对客户没有准时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有预备的人。4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。5：常常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。6：提高

33、自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的 信任自己，这样对我们的楼盘也更有信念。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推举的楼盘。7：学会运用销售技巧。对待意向客户，他迟疑不决，这样同事之间可以相互制造购置气氛，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急镇静应战或许客户就要成交了，但是由于一些小小的缘由，会让他迟迟不愿签约，这个时候是千万不能焦急的，因为你表现出越急躁的看法，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最终签约。当然，在解释的时

34、候，所要表现出来的看法就是镇静，冷静，并且没有太过于期盼客户能够成交。8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为伴侣，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。9：假如这次没胜利，马上约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟如今的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房胜利，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他商定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以关心你确定客户的意向程度。10：记住客户的姓名。可能客户比较多，不肯定能够记得全部的客户姓名，但是，假如在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立即报出他

35、的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业看法。不妨去强化记忆一下，事实上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平常的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏！ 在我们的墙上有这么一句话：今日工作不努力，明天努力找工作。假如有的时候，你工作有点困乏了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜爱钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样好像有点俗气，但是，在自己很累的时候，假如把个人的心情带入到工作中，那肯定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力。 以上就是我的销售阅历，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本事！ 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页