德育月工作计划表模板.docx

《德育月工作计划表模板.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《德育月工作计划表模板.docx（50页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、德育月工作计划表模板 一、指导思想围绕德育工作思路和要点，加大德育创新力度，深化教育改革，全面推动素养教育。进一步加强学生的政治思想教育、道德教育、纪律教育、法制教育，增添学生的爱国主义、集体主义和社会主义的思想。稳固校内文化建设成果，强化学生良好品德行为习惯的养成，探究学生良好心理素养形成的规律与方法，完善美育和劳动教育，促进学生全面进展和健康成长。以科研带队伍，突出特色，务求实效，探究培育具有创新精神和实践能力的新型人才培育模式。二、工作目标:(一)加强学生日常行为规范教育，保持学生良好的行为习惯;(二)加强法制教育，加强安全教育，确保学期内无责任事故发生;(三)深化团队活动，从活动中培育

2、和提高学生的素养。组织开展综合实践活动，不断提高学生综合素养;(四)坚持“三个加强即：加强常规管理，加强队伍建设，加强德育科研。三、工作要点(一)充分发挥学校德育的主体作用。继续完善德育制度管理机制，以严格的制度进行常规管理和教育。在全校范围内创设“全员育人的气氛，树立“人人都是德育工作者的意识，促进和推动学校德育工作不断深入进展。(二)不断优化和整合德育资源，建立学校、家庭互相协作的社会德育教育网络，主动构建德育活动社会化模式，努力做到“三求即：常规工作求实，主题教育求活，安全工作求全的工作思路，(三)努力形成以师德带生德、以生德促师德，形成“双德互育、和谐进展的良好局面。(四)结合本学期学

3、校工作重点，进一步加强班主任队伍建设，培育一支素养优良、精干实效、开拓进取的班主任工作队伍。具体设想如下：1、继续做好班主任、团支部的培训工作，加强跟踪指导，开展优秀班主任、党员班主任的带头、辐射和指导作用，通过班主任例会的学习、阅历沟通、班队会的参观等形式，促进班主任管理班级的工作水平和能力的提高。2、开展“选、评、树优秀班主任三个一活动。即要求班主任有一篇阅历论文，做一次阅历沟通，有一套创新班级管理模式。通过三个一活动的开展，把“选、评、树活动推向深入，评选、树立一批典型的班主任代表，为教师节表彰优秀班主任打基础。(五)抓好德育基础教育，培育学生良好行为习惯。1、继续把学生行为习惯养成教育

4、作为学校德育工作长期坚持的重点。严格根据各项规章制度进行强化训练，其一：抓活动、促养成;其二：抓典型、树典范(给学生以良好的示范，比方英雄人物事迹，教师的以身示范、文明学生的评选，礼仪规范等);其三：抓重点、求突破(主要是规范语言，要求学生正确使用文明用语，不说脏话、粗话，规范学生日常活动，不在走廊跑跳、不打架，主动参与少年宫活动。队列、间操、各种集会做到快、静、齐);其四：抓检查、求深化(开展文明班级、文明学生评选活动，学校加强对学生养成教育专项检查评价，每周一评，每月一小结)。2、继续加强对学生的法制教育，交通安全学问教育，毒品学问教育的主题活动，通过图片展览、观看教育片、召开主题班队会等

5、形式，把这些学问灌输到孩子们心中，培育他们遵纪守法的良好习惯。3、开展主题活动，组织学生参与教育局举办的各类竞赛。4、开展丰富多采的团队活动。继续以“弘扬和培育民族精神、文明行为习惯养成教育为重点。四、x月份支配主题：班主任阅历沟通(宣扬栏装贴) 三好学生评选(宣扬栏装贴) 作文竞赛黑板报主题：学习方法介绍 x月份班级工作讲评 f132.COM更多工作打算延长阅读 每月工作打算表模板范本 工作打算频道为大家整理的每月工作打算表模板范本，供大家参考。更多阅读请查看本站工作打算频道。 (一)营销部总监 岗位名称:营销部总监(director of marketing department) 直接上

6、司:酒店总经理 直接下属:客户经理、美工、部门文员 职务概述 全面负责营销部的管理工作,负责制定及落实酒店营销策略方案,通过公关宣扬、营业推广及各种方式的促销,以确保到达酒店所下达的的既定经营预算指标。 岗位职责 1、负责拟定酒店市场营销打算及营销策略。 2、负责拟定市场拓展及推广工作的行动打算。 3、 负责酒店的广告策划宣扬工作。 4、负责组织实施酒店既定的营销方案,并依据市场的改变作相应的策略调整,以到达销售效果,定期向酒店总经理汇报工作进度。 5、负责酒店销售公关资料的收集、积累,文件、材料的整、编写等工作。 6、负责与房务部、餐饮部等部门协调共同制定客房、餐饮等价格方案及优惠规定,并每

7、年对合同协议进行一次修订。 7、负责与财务部协调审核客户挂账的方式、限度和信誉状况,并帮助催收帐项。 8、负责每年定期参加重要的国内外旅*业展销会,加强酒店对外宣扬。 9、负责建立合作紧密、高效能的营销队伍,充分发挥每位成员的潜能。 10、负责制定及修订营销人员工效挂钩方案,催促销售部员工开拓有潜质的新客户并签定商务合约。 11、广泛开展市场调研,收集顾客意见,制定营销方案及优惠规定等。 12、每周召开由总经理、各经营部门负责人及销售人员参与的营销例会,以便协调、修订、检讨有关改善酒店的经营状况,全面做好营销工作。 13、坚持向下级提供长期性培训,加强营销人员的信念与效能。 14、有打算推出各

8、种形式的公关活动,并撰写供传媒使用的宣扬稿件。定期邀请记者采访,以扩大酒店的知名度。 15、负责组织酒店宣扬材料的编写、摄影、录像、印刷及宣扬,并与媒体建立良好关系,取得他们的支持和关心。 16、负责检查酒店的广告宣扬内容有无过失、是否美观、设计是否高雅、与酒店风格是否相符等。 17、负责建立公关销售业务档案,以便查阅。 18、负责与有重要客户保持良好的商务往来,定期拜见旅游代理机构要员、大中型企业客户接待部门负责人、政府部门的重要客户,征求客户的意见,增进了解、加强合作。 19、 负责组织和参与vip客人的接待。 20、了解和把握市场信息与同行业销售方针,定期向总经理上交市场报告,并提出相应

9、对策。 21、依据酒店的近期和远期经营目标和规划,负责整体销售工作,招揽客源,负责商务市场的业务拓展和方案实施。做好市场周密分析,选好销售市场和销售对策。 22、协调好营销部与酒店各部门的关系,使各个工作环节顺利运转。 23、 亲自迎接全部大型会议之主办人。 24、利用一切机会和场所进行公关活动,如在宴会、酒会、茶话会、展览会、洽谈会、座谈会、纪念会、庆祝会等一切社交活动。 客服月工作打算表 客服部作为公司的重要部门，其服务看法的好坏，直接影响客户的购置欲望，间接表达公司品牌、形象、员工素养等综合服务水平。客服是公司对客户在购置产品时的服务总称，其目的在于完善服务质量，提高客户满意度，建立客户

10、忠诚。依据客服部2月工作制定如下工作打算：一、客户服务1、维护好企业与客户的关系，尤其是与大客户的关系，不断提高企业的服务水平。2、不断地为企业收集最新、的客户信息并对之进行具体分析和加工，增添企业对信息的管理能力。3、运用客户投诉处理技巧，消除企业与客户之间的误会，到达互相谅解为企业营造的运营环境。4、做好服务质量管理工作，提升客户忠诚度，赢得客户的信任和支持，为销售活动打下良好的基础。5、通过建立新进的呼叫中心系统，有效地为客户提供高质量、高效率、全方位的服务，同时也进一步协调企业内部管理，提高服务工作效率。6、主动的协作企业的销售和售后服务管理，提高客户的满意度、忠诚度。二、客服部的内部

11、管理与监督考勤管理：1、员工须严格根据公司作息时间进行签到，不得迟到、早退。2、任何类别的请假都须根据公司的请假流程提前申请，紧急状况必需由总经理特批。客服服务要求的管理：1、在为客户服务时，谨记自己代表公司形象，应留意个人言行举止，担负建立、维护公司品牌形象的重要职责，友好热情的为客户服务。2、随时做好客户意见记录并准时反馈给部门领导。3、上班时间保持电话震动或静音状态。4、专业回答并解决客户的问题。三、客服部培训打算1、新进员工的培训工作：公司对新进员工进行统一的岗前培训，主要目的是为了使新进员工尽快熟识公司概况，了解公司企业文化及管理规章制度。2、相关岗位学问的培训：为了能够提供完善、优

12、质的服务，客服部就必需让每位新进员工了解相关岗位学问和工作技能。3、客服人员在岗培训：主要实行内部员工工作阅历沟通和专业讲师讲座的方式进行培训，把一些好的方法通过沟通传授给每一位员工。同时公司也会邀请一些专业人士为客服人员进行培训指导。4、老员工指导新员工，共同进步。5、客服例会：客服部的例会每周一次，主要会议内容是对周工作打算的制定、工作阅历的总结。四、工作重点1、客服部在全部部门中属于人员数量较多的部门，对于办公用品的消耗量也相对较大，所以节省成为了我们工作的重点之一。2、聘请、培训工作，客服部属于公司与客户直接沟通的重要部门，所以员工素养和业务水平成为了我们首要工作。3、对于员工的业务水

13、平进行不定期考核。 会计月工作打算表 会计是一个较为繁琐的岗位，所以在开展工作前，我们最好对自身工作状况进行分析，制定一个工作打算，这样就会让自己的工作更加有效率，下面请看编辑为你整理的“会计月工作打算表，欢迎阅读，仅供参考，更多具体内容请点击查看。 会计月工作打算表【一】 为更好地完成会计工作，增添服务意识，提高工作效率，特制定会计工作打算如下： 1. 严格贯彻一费制制度，开学初公示收费标准，让每位家长明明白白缴费。 2. 开好票据，与银行做好协调工作，将每笔款项进入相应专户。 3. 按时完成在职教师及退休教师的每月工资报表，准时调整、变动相关工资，完成各类工资表格。 4. 做好每季度退休教

14、师的医药费发放工作，服务到位，让每位退休教师满意。 5. 做好在职教师及子女医药费的发放工作。 6. 与校领导协商，做好20xx年度学校收支预算，努力做到科学、合理、节省、务实。 7. 与总务主任合作，做好一学期社会实践活动费、作业本费的退费工作，做到实事求是、丝毫不差。 8. 协作区财政局，做好各种报表的填写工作。 9. 和班主任老师亲密协作，做好20xx年度少儿医疗保险的申报工作，为家长、为社会做实事。 10. 每月月底完成学校财务的月报工作，准时汇报学校财务状况。 11. 主动协作学校，完成学校各种应急任务。 会计月工作打算表【二】 20*年*月个人工作打算： 1、 查找合适的仓储及收银

15、软件。 2、 每日各个门店的收支状况进行核对，列出收支及利润状况。 3、 完善前期各种财务资料。 4、 完善财务制度建设。 5、 做好会计档案的整理、归档工作。 6、 做好日常会计核算工作。根据会计制度，分清资金渠道，仔细审核每笔原始凭证。 7、 正确运用会计科目，编制会计凭证，进行记账。 8、 准时编制有关会计报表，准时抄税报税，准时装订会计凭证。 9、 整理保存好各种凭证、会计档案、会计资料等重要材料。 会计月工作打算表【三】 一、总体目标 1、进一步完善所员工手册，确定规章制度的各项内容，争取做到各项制度的科学适用，保证所在既有的规范中顺利运行。 2、完成各部门各岗位的工作分析，为年终评

16、选及绩效考核提供科学根据。 3、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，增添企业凝聚力。 4、完善本部门组织机能，细化各员工工作职责，各项工作内容具体落实到人，定时定量完成，提高部门工作质量要求，圆满完成所交给的各项工作任务。 二、具体实施方案 (一)规章制度的完善 规章制度引导员工工作规范，是处理日常工作中各项事务的根据，在肯定程度上影响着企业的正常运行。然，本所迄今为止的规章制度严格来说是不完备的。鉴于此，行政财务部基于稳定、合理、健全的原则，在20xx年底首先应完成所规章制度的完善。 1、20xx年10月底前完成对员工手册的初步修改，更新全部工作规范及岗位职责; 2、20xx年11月报请主任

17、律师批阅修改; 3、20xx年12月份最终定稿。 实施目标留意事项规章制度的制定应本着简洁、科学、务实的方针，注重可行性及可操作性。 实施需支持和协作的事项 1、需各部门提供最新版本的服务规范; 2、制度修订后需请各部门批阅、提出珍贵意见并须经主任律师最终裁定。 (二)各岗位工作分析 通过岗位分析既可以了解公司各部门各岗位的任职资格、工作内容，从而使公司各部门的工作安排、工作连接更加精确，也有助于对每个岗位的工作量、奉献值、责任程度等方面进行综合考量，以便为制定科学合理的年终优秀职员评选奠定良好的基矗具体的岗位分析还给行政配置、聘请和为各部门员工提供方向性的培训提供根据。 1、20*年10月份

18、拟定所年终优秀职员评选文件，报主任律师批阅后备案; 2、20*年11月份完成岗位分析的基础信息搜集工作，按各岗位职责确定其主要工作内容、工作行为与责任; 3、20*年12月份在主任律师的指导下确定各岗位综合考评根据，评选出所优秀职员。 实施目标留意事项在信息搜集过程中要力求翔实精确，整理后的岗位分析按部门进行分类，以便日后工作中查询。 目标实施需支持和协作的事项 1、需参考各员工完好的岗位职责; 2、优秀职员评选根据及岗位分析资料须经主任律师最终裁定。 会计月工作打算表【四】 xx年一整年的锻炼让我对财务学问更进一步的提高，如今已经成为财务方面的管理者。20xx年里，我将继续我的财务工作，加强

19、财务方面的学问学习及教育。使财务工作在我的管理及大家的共同努力下更加规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。以下是我就财务人员工作打算的具体内容。 20xx年*月工作打算中我共拟定了三方面的内容： 第一、参与财务人员继续教育 每年财务人员都要参与财政局组织的财务人员继续教育，但是xx年11月底，继续教育教材全变，由于国家财务部最新发布公告：09年财务上将有大的变动，实行新会计准则新科目新规范制度，可以说财务部09年的工作将一切围绕这次改革展开工作，由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。首先参与财务人员继续教育，了解新准则体系框架，把握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则

20、的规范要求，娴熟地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参与继续教育后，汇报学习状况报告。 第二、加强规范现金治理，做好日常核算 1、依据新的制度与准则结合实际状况，进行业务核算，做好财务工作。 2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系. 3、做好正常出纳核算工作。根据财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。准时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发觉金以票和转帐支票。 4、财务人员必需按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

21、5、完成领导临时交办的其他工作。 第三、个人见意措施要求 财务治理科学化，核算规范化，费用掌握全理化，强化监督度，细化工作，切实表达财务治理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司进展的步伐。总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金治理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，主动完成全年的各项工作打算，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健进展而做出更大的奉献。 20xx年，我的个人工作打算已具体分明。我深知，想把财务工作做好不是件简单的事，但若把财务人员合理支配，共同努力，定将我司的财务工作推向一个更高台阶。 会计月工作打算表【五】 一、 月初支配(每月1日-

22、10日) 1. 依据上月已录入电脑中的记账凭证，首先编制出 各工程项目报表，分别上报给各项目负责人。然后编制出全部工程项目报表，最终编制公司报表，最终将公司报表上报给总经理查阅并将全部报表(包括上报给各项目负责人的项目报表)妥当保管。 2. 进行上月工资核算。进行各银行对账工作。与代理记账人员进行沟通，如何向税务局报税。与管辖区税务所进行联系和沟通。对部分报销人员票据的审核。 二、 月中支配(每月11-20日) 1.每月11-12日催促各项目财务务必在15日前进行原始票据的整理，并将符合报销程序的原始票据返回公司财务，以便公司财务有足够的时间将各项目原始票据录入微机并作出记账凭证。 2、原始凭

23、证输入电脑后，将记账凭证打印出来并一一与相应的原始凭证进行粘贴。 3、 上月工资的发放。 三、 月末支配(每月20-30日) 1、 每月25-26日催促各项目财务务必28日前进行原始票据的整理，并将符合报销程序的原始票据返回公司财务，以便公司财务在30日前将本月各项目原始票据录入完毕并作出与凭证。 2、 进行本月工资的计提。 3、 进行本月固定资产折旧的计提。 4、 期末本钱收入的结转。 5、 凭证的整理、装订与归档。 6、 协作相关部门做好工作。 团委月工作打算表 一、指导思想在即将到来的新的一年里，校团委将以 “十八大、十八届四中全会精神相关决议和文件精神为指导，以团区委20xx工作要点、

24、教育局相关工作要求和学校今年的工作重点为主题，以学校德育工作和教学工作为轴心，结合我校学生的特点，主动探究共青团组织服务青少年的有效途径和手段，全心全意为广大青少年学生服务，广泛开展形式多样、内容丰富的各类活动，使广大青少年团员更主动的靠拢团组织，力争开创学校共青团工作的新局面。二、工作目标：全面提高我校团员、青少年学生的自身素养，提高青年团员教师的职业道德水平与教师的师德修养,规范教育教学行为，活跃校内文化，争创先进团委。三、工作要点：1.加强组织建设，提高组织能力，完善“团委团支部的管理体系，强化组织领导，配备好团支部的领导班子。及早选好学校新一届团支部干部，把一批有朝气、有才能、热心共青

25、团工作的先进青少年吸引到团委班子中来，让我校共青团工作充满蓬勃生机和活力，使团委工作能有序有效的进行。2.团员注册，完善组织结构。在档案材料管理上，完善团员登记注册工作，确保团员人人有档案。进一步壮大团组织的队伍，完善注册、收缴团费等工作，加强对新建团支部工作的指导，激发他们的主动进取心。3.协调好各方面的关系，使团委能成为学校对外宣扬的一个窗口，以服从于学校的管理、服务于年级、班级的管理为原则，正确协调处理团委活动与各部门管理的关系，使之能得到他们的支持。4.深入长久地开展主题教育活动，把深入学习安全、纪律、学风教育月活动和强化团员意识教育活动结合起来，依据青少年学生群体的特点，实行不同的学

26、习教育方式，深入长久地开展教育活动。增添共青团员的荣耀感、使命感和责任感。5. 开展丰富多彩的校内20xx团委工作打算以活动为载体，陶冶团员青年的情操，切实加强青少年的思想道德建设。团的生命在于活动，今年，校团委将以“五一、“五四、 “清明、“端午“十一、“校内文化艺术节、等重大节日和纪念日为契机，开展丰富多彩的校内文化活动。大型活动做到有方案、有纪实、有总结，同时每次活动做到仔细设计、布置和实施，加强对各支部活动状况的考查力度，突出活动的实效性。四、工作措施1.协作政教处加强我校学生思想道德建设，提高他们的综合素养，促进他们全面健康进展，增添他们参加将来社会竞争的实力。2.贯彻落实团组织各项

27、规章制度，使团组织各项工作规范化、程序化、实效化。3.进一步做好“校内之声广播站工作，重新选拔播音员，建立健全新的校内广播站组织，进一步设立完善的班级稿件上报制度，拓展广播内容的资源渠道。今年，团委将与部分老师协作一起利用好校内广播这一宣扬手段，准时报道校内新闻、时事政治、介绍学校的好人好事、先进人物事迹、办好课外学习栏目。同时也将加强板报及橱窗的建设，依据重大节日、纪念日以及学校的工作支配，确定主题，进行宣扬布置，努力提高校内文化建设，促进良好校风、学风的形成。4.与各班主任亲密协作，加强信息反馈，准时调整工作方法和思路。5.工作部署力求到位，准时检查和总结。共产主义青年团是党的助手和后备军

28、，团的生命在于活动，校团委将本着为青少年服务的思想，深入扎实的开展工作。信任，在学校党支部的正确领导下，通过全校团员青少年的共同努力，我校团的工作定能踏上一个新的台阶。 后勤月工作打算表 一、指导思想坚持以*理论和三个代表重要思想为指导，树立和落实科学进展观，全面贯彻党的教育方针，在学校党支部、校长室的领导下，以学校工作打算为指导，主动发挥主动性和创造性，坚持总务后勤工作的服务意识，仔细、热情、准时地为教育教学、为师生服务，不断调动和提高后勤人员的工作主动性、责任感和服务水平，主动做好各项后勤常规工作和重点工作，发挥服务和育人的功能，为学校教育教学的正常开展提供有力的后勤保障。二、工作思路1.

29、让每一位职工从思想上认识到总务工作的这一特点，要有吃苦的思想预备和乐于奉献的精神。2.期初重新落实每一位职工的工作岗位，做到人人岗位明确。3.完善行之有效的工作制度和岗位工作标准。4.细化后勤管理，优化服务工作，一如既往地做好各项后勤常规管理工作。三、主要工作目标(一)常规工作目标1.物品分发：物品分发是总务后勤的一项重要日常工作，开学初要全力做好新书本的发放工作，做到数目精确、登记清晰，保证师生按时开展教育、学习活动。做好仓管工作，做好各种教学、卫生用品的选购、管理、发放，做到手续规范。2.维护修理：对学校校舍、设施及教育教学用品进行日常的维护修理，通过维护，保证各类设施的正常使用、延长使用

30、期限。对于损坏物品的修理，要做到尽量由自己的员工修理，不能自己处理需外聘的，也要依据规范进行验收、核价，把好修理质量关和费用关。3.校产管理：继续深化我校的校产分级管理制度，资产管理责任到人，做到物有所管，合理使用。因此，期初要按惯例进行教育教学设备的登记造册，并要使用保管人签字确认其责任，明确管理使用方法要求，做到妥当保管、合理使用、定期维护、准时检修。总务处要严把仓库进出关，调剂好物资设备的使用，为学校节省每一点资源。4.活动会务后勤保障。总务处要坚决协作好学校的各项活动和会务，特殊是上级部门支配在我校的各项活动和会务。要做好场地支配、茶水供应、会场布置等工作，使得各项活动能顺利开展。5.

31、财务管理。落实学校财务管理责任制，进一步严格财经纪律和财务制度，严格审批手续，严格收费行为。6.绿化卫生。加强对绿化的养护力度，实行园林专业人员承包和本校员工相结合的工作方式，作好绿化的修剪、除虫除草、浇灌和补种，保证花草树木的存活率，营造好校内绿化景观。卫生工作要常抓不懈，特殊是要对保洁员保洁效果的检查和考评，卫生死角要定期组织人员清理，时刻保持校内的干净秀丽，以呈现我校作为窗口学校的风采。(二)重点工作目标安全工作目标。总务处要在学校安全工作领导小组的组织框架下，继续加强学校安全工作的管理、检查。一是要维护学校各安全设施、器材的正常使用功能，二是要抓好门卫人员的管理，落实传达室人员工作职责

32、，建立外来人员登记制度，保证学校安全。三是要做好安全检查，要有全面检查、专项检查等，发觉问题准时整改。四、具体工作支配1.分发书本，补齐所缺教科书，分发各种教学用品。2.进行水、电、设备安全检查，发觉问题准时修理。3.做好门、窗、课桌凳椅的修理、调整工作。4.做好暑假学校修理各项工程验收结算工作。5.配置好新调入教师所需办公室用品及钥匙。6.班级、办公室财产登记。7.制定后勤工作打算。8.校舍和设备设施的安全检查。 销售月工作打算表 在xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟识,总是选择一些食品德业,但这些企业往往对标签的价格是特别注重的.所以今年不要

33、在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。xx年的打算.一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。四、今年对自己有以下要求1、每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这

34、样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6、对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是特别重要的。要常常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元

35、的任务额，为公司创造利润。以上就是我这一年的工作打算，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的奉献。 XX年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印,深深浅浅一年时间,有欢乐,有泪水,有小小的胜利,也有淡淡的失落。XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节省每一分钱的观念，主动落实采供工作要点和年初制定的工作打算。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，限度为公司节省本钱的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的协作下，XX年共完成甲供材料设备选购打算88份，新签合同20份

36、，完成乙供材料打算核批价格140份，共计完成材料设备选购打算228份，执行状况良好，较圆满地完成了所承当的任务。现将主要工作状况总结一、组织实施“阳光选购策略公开透亮的按选购制度程序办事，在选购前、选购中、选购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。XX年我们进一步强调选购工作透亮，在选购工作中做到公开、公平、公正。不管是大宗材料、设备还是小型材料的零星选购，都尽量多的邀请相关职能部门参加。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，选购前、选购中、选购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透亮，同时保证了工程进度。1、完善制度，职责明确，按章办事。X

37、X年通过组织学习选购管理战略和公司iso9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的材料、设备选购掌握流程、选购及供方评价作业指导书等选购管理制度。制度清晰，操作有据可查，为阳光选购奠定了理论基础。2、公开公正透亮，实现公开招标。选购部按项目部和施工单位上报的选购打算公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、选购部都参加，增加阳光选购透亮度，真正做到降低本钱、爱护公司利益。3、选购效益全线凸现。实施公开透亮的阳光选购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都廉价了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司节省了100多万的选购

38、资金，直观有效地降低了材料设备选购本钱。4、监督机制基本形成。做好价格和技术规格分别和职能定位工作，价格必需经采供部和审计部，技术必需经工程部和总工办，形成互相制衡的工作机制;防范、抑制*。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高选购人员的自身素养和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购置材料,削减工程本钱,提高选购效率，提高企业利润。二、围绕掌握本钱、选购性价比的产品等方面开展工作XX年采供部继续围绕“掌握本钱、选购性价比的产品的工作目标，要求选购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百

39、分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了选购复核环节，实行由采供部副经理在选购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“选购部的两级价格复核机制，然后再传送审计部复核。力求限度的掌握本钱，为公司节省每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作详情中得到煅练。三、进一步加强对供应商的管理协调XX年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的看法，制定了选购供应部供方信息表，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的把握，从而进一步扩大了

40、市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。依据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的本钱核心竞争力的表达最主要的来自于公司全部供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特殊给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的本钱核心竞争力的高低。房地产和建设行业是个相对特别、独立的行业，供应商圈子相对独立，比方钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着许多同样的供应商。因此采供部必需考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们政策

41、，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康进展。我们进展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节省本钱、降低价格的制高点，为公司的持续健康进展奠定基础。 出纳月工作打算表 打算工作是管理活动的桥梁，是组织、领导和掌握等管理活动的基础。这篇关于出纳月工作打算表的文章，是小编为大家整理的，盼望对大家有所关心！ 【篇一】 一、参与财务人员继续教育每年财务人员都要参与财政局组织的财务人员继续教育。 首先参与财务人员继续教育，了解新准则体系框架，把握和领会新准则内容，要点、和

42、精髓。全面按新准则的规范要求，娴熟地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参与继续教育后，汇报学习状况报告。 二、加强规范现金管理，做好日常核算 1、依据新的制度与准则结合实际状况，进行业务核算，做好财务工作。 2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。 3、做好正常出纳核算工作。根据财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。准时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发觉金以票和转帐支票。 4、财务人员必需按岗位责任制坚持原则，秉公办

43、事，做出表率。 5、完成领导临时交办的其他工作。 三、个人见意措施要求财务管理科学化，核算规范化，费用掌握全理化，强化监督度，细化工作，切实表达财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司进展的步伐。 总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，主动完成全年的各项工作打算，以限度地报务于公司。为我公司的稳健进展而做出更大的奉献。 【篇二】 一、上半年主要工作完成状况 (一)仔细做好日常性会计集中核算和委派工作。 集中核算工作： 1、完成了各核算单位20xx年度决算，撰写了财务分析;帮助并协作监察室完成了局系统事业单位2

44、0xx年度经济责任指标考核、收入统计及干部离任的审计工作、帮助并协作体育总会做好省属体育单项协会年检审计工作;2、协作群体处等有关部门做好四体会的各项经费保障工作。3、依据财政部有关要求，对各预算单位20xx-20xx年行政本钱数据进行了填报。4、依据省有关部门通知要求，仔细完成了局机关和各核算单位住房公积金和住房补贴计缴基数调整的计算、审核、申报和补缴工作，并准时向财政厅做好20xx年经费追加申请工作。5、依据档案管理要求对全部核算单位20xx-20xx两年的会计档案共计1292册进行了整理并归档。 会计委派工作： 1、仔细总结了十一届周期委派工作，创新新周期会计委派形式。年初中心班子成员带

45、着委派会计进行多次座谈，仔细梳理十一届全运会周期委派工作中的胜利之处和问题教训，不断探究符合体育系统特点实行委派会计的新模式。我们在充分分析了各单位的实际状况后，依据实行会计委派要首先保证运动训练单位、财政性资金保障单位、以及社会关注度大的单位的原则，结合中心的人力资源状况，在延续对局训练中心和方山训练基地实行会计委派的基础上，今年新增了省体彩中心、水上运动中心、省体科所三家委派单位。并且尝试着一人多单位委派、主辅组合、保重点和控全面的新的管理方式，这也表达了“稳定已有成果，扩大委派类型，全面提高质量的工作思路，更好地贴合省体育局工作重点，形成以训练单位为主，其他类型单位相结合的委派格局。 2

46、、新周期委派会计工作初见成效。各委派会计到岗后，依据各受派单位新周期工作特点，重新调整修订相应财务制度以及一些新的管理措施，如：局训练中心修订了资金支付审批方法、食堂财务管理规定、食堂餐料选购方法等制度，针对调拨的十一届参赛训练器材量大类杂的特点，特地设立资产管理科，加强资产管理力度;省体彩中心制订了省体彩中心站点物资材料管理方法(草案)，在财务核算中增加复核手续，对其日常支出的合理合规性严格把关，进一步提升财政预算专项资金的使用效率和效益;省体科所修订增补了财务人员岗位责任制以及项目经费管理规定等制度;方山基地讨论开发枪弹器材核算网络系统电算化管理模式，提高枪弹器材管理效率。另外针对各委派单位专项经费较多的状况，准时提示受派单位掌控专项经费使用进度，把好预算审核关，每月按时向上级汇报经费执行状况。 (二)其他各项管理工作。 1、针对集中核算单位20xx年部门预算专项经费的实际支出状况，进行了真实性资金需要分析，从而剔除“借名支出等不实信息，为体育局了解把握真实经费需求提供根据，同时也使完好分析非训练单位周期专项支出状况得到充实。此项工作目前已基本完成，打算在编报20xx年部门预算前上报经济处。 2、协作省审计厅对省体育局20xx年度预算执行总体状况、结余结转资金使用管理状况以及执行国家和省有关厉行节省规定状况进行了专项