店长实习工作总结范文.docx

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1、店长实习工作总结范文 这篇最新店长实习工作总结范文是小编为大家整理的，盼望对大家有所关心。以下信息仅供参考！ 当我还在学校里面舍命学习的时候，就有人告知我大多数的东西都是在实际的工作中才学到了，在学校里面学的东西一点用途没有。虽然经过一番思索之后我还是觉得这位同学说的话还是具备肯定的参考价值，但是如今是在学校里面，假如我连学校里面要学习的一些学问都无法搞定的话，那社会中那些问题我又该怎么解决，又怎么可以快速地学习到社会上那么多的学问呢? 所以当学校说我们需要去实习的时候，我早已经预备并对实习生活充满了兴趣。由于本身在学校里面参与不少实践活动，成果也不错，所以实习工作安排的时候我成为了一名店长。

2、 下面我就谈谈我对这次店长实习的一些感受。 首先我觉得当一名长期在家里和学校里面生活的学生走入现实中的工作的时候，我们需要将自己的人物角色进行肯定的转换，也就是我们常说的观念转换。但是这个转换的过程比较麻烦，我足足花了一个星期的时间才彻底地将自己从原来的学生身份转变到了社会工作人员的身份。其实这个身份的转换就只是意味着我们需要承当更多的责任。 作为店长，假如我不能以自己作为表率，早到晚退，工作有热情的话，其他的店员们又怎么会更努力的工作呢?我们都盼望跟着大家的步伐走，所以为了提高我们店里全部人员的工作效率，我每天几乎都是在超负荷的工作，虽然比起在学校里面的生活要困难数倍，但是在不断的工作中我也

3、不断地和人打交道，拥有了许多和各种不同人大交道的阅历，这对于我日后我工作也将提供很大的关心，所以我觉得这样一点也不亏。 有一点就是需要把握详情，有时候新进产品或者送产品到客户提供的地址的时候，店员有可能会有所疏忽，为了以身作则，让每个店员都拥有细心检查，尽量不给客户带来可避开的麻烦的意识，我假如在店内的话，基本上都会亲自和其他年龄和我相仿或者比我略微年长一点点的店员们一起做，这样不仅可以培育我们个人的关系，也还真的提高了我们的工作效率。或许是以前在学校里面学到理论学问比较多吧，我也运用了一下管理小技巧让和我一起工作的店员可以发觉一些详情上的错误，并深刻的记得然后解决他。 最终一点就是需要去倾听

4、别人的意见，一个不会倾听他人意见的人往往难以找到最合适的方法处理事情，因为他始终都是一个人在战斗，假如可以吸纳其他人的意见，整合起来找出方法的话，那这个方法将更有可行性。 如今又回到了学校，毕业论文对我来说已经不再是问题，只要细细回顾一下这次店长实习经受，我就可以给这次实习交出一份满意答卷的同时完成毕业论文了，所以我信任这次实习将会给我将来的职场生活带来许多的方便。 F132.cOm更多精选实习报告阅读 餐饮实习店长工作总结 餐饮实习店长工作总结 一、全力以赴 食堂达标 为早日将我院建成综合性大学，落实学校党的十一次代表大会的精神，餐饮公司必需有省级标准的食堂为之配套服务。 学年初的暑期，为到

5、达标准化食堂而进行整建基础设施，餐饮公司筹集了240万元资金，有50多人参与工程的施工。工程收尾时，公司130人全员上阵，为暑期的整建工程圆满划上了句号。为节省每一元钱，包括经理在内的公司每一个人都成为最一般的劳动力。整建后的二个学生骨干食堂的面积增加了尽1000平方米，炊事设备基本到达了不锈钢化，硬件设施基本到达省标准化食堂的要求。目前，第一食堂后厨的硬件环境已被大连市甘井子区卫生行政部门列为院校食堂的样板。 公司的全年经营管理比以往更加规范有序。我们遵循了省标准化食堂细则的要求进行运作。我们依据标准化食堂细则和我院的具体实际重新修订了大连轻工业学院餐饮服务公司规章制度汇编。对全员进行了规章

6、制度的学习和商量，对新工人进行了上岗前的组织纪律、基本技能、食品卫生法规、服务要求等的培训。同时，要求参与培训的人员参与考试。 全员素养的提高，为创造省标准化食堂打下了坚实的基础。经过艰苦努力和充分预备，我院的餐饮管理水平到达和部分超过了省标准化食堂的要求，二个学生食堂在XX年11月9日双双被授予辽宁省标准化食堂。我院餐饮的服务效果被上级和社会承认，是对学校的最大奉献，提前为建设综合性大学提供了相配套的基础性的服务标准。被授予标准化食堂，有力的提升了我院后勤服务的标准化和规范化水平的提高。 二、提升服务质量标准 实现师生满意新高 根据高标准的标准化食堂管理细则和服务标准进行企业化运作，是实现师

7、生满意、学校满意、餐饮企业满意的最正确过程。 一年中，我们食品生产严格按相关法规进行操作，就餐者没出现肠道传染疾患。说明我们的食品卫生工作抓到了实处；生产过程的质量掌握到达了要求；食品的餐具洗消毒过程到达卫生要求；就餐环境在本地属于一流，各界人士有口皆碑；省、市卫生行政部门对食堂的检查没提出异议或实质问题；我们为就餐者的健康真正负了责。 全年的利润率在8%左右，低于省标准化食堂的15%指标。低利润经营，使就餐者受益，突出公益性的高等学校后勤服务。 每日三餐的主副食品种多于标准化食堂的指标。两个主体食堂的午和晚间的主副食品种各达100余种，高于标准的2倍。XX年3月胜利地同陕西科大进行厨艺沟通，

8、社会和经济效果明显。 开办了食品一条街。在原有小炒部的地址上，进行了有打算 的隔断，形成了有羊肉馆、炒饼店、西北拉面铺和快餐盒饭、新疆烧烤和风味包子间等组成较有特色的小吃区域，解决了部分人的饮食需求，丰富了我院的餐饮内容。 在餐厅里，每日午、晚有免费粥和汤供应给就餐者。有专用售饭窗口为贫困学生提供补贴性的饮食服务。有200把雨伞为师生雨天服务。餐厅内有12台电视为就餐者播放各类节目，丰富学生的文化生活和缓解了学校的压力。 胜利地试办了教工自助餐形式。社会效果特别好。 全年没有一例炊事员或餐饮公司员工同就餐者发生争吵或以上的事件。 在一和二食堂设立了餐饮区主任现场办公席，实现服务者和被服务者零距

9、离接触，面对面直接受理就餐者的提问和投诉或者批判。 服装店长工作实习总结 服装店长工作实习总结 伴随着新年钟声的接近，我们依依惜别了紧急、劳碌的年，满怀热情和期盼的迎来了光明灿烂、充满盼望和激情的年。 一转瞬 ，一年马上就过去了，在今年的工作中，付出了许多努力，在自己的工作岗位上也取得过好成果。像店的断码销量条数始终都是几个店当中最好的，店的断码销量条数也在不断的上升，对与每个月的断品种更是特别的关注，每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中，店面的员工稳定性也比较强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比较认可的。 但还是没有用的心去工作，所以感到特别

10、惭愧，今年整体来说店面业绩没有完成，销售单价虽然比去年是上升了，但整体条数只上升了。 回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感受。在过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个进展的平台，和专心培育；感谢领导给予工作上的鼓舞和催促。让我学到了许多的销售和沟通管理技巧，并顺利的为下一步的公司进展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的互相鼓舞和协作。他们全部人都有值得我去学习地方，我从他她们身上学到了不少学问，让自己更加的成熟。 通过今年来不断与公司销售 管理 模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个做销售店长的学问面、社交能力和熟识产品学问技巧确定了一个店长及销售人员的销售能力。为此

11、，通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的缺乏和长处。现将全年来的工作和感受总结如下： 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今： 销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有个，其中有个老贵宾今年一年没消费过 ，加上办过贵宾就来消费一次的概括为个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没能准时的了解贵宾不来的缘由。导致销售量也不是太理想。 沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值十分清楚的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购置意图；对顾客提出的疑义没能准时给予完善的解答。 工作

12、每天每月没有一个明确的目标和具体的打算。没有养成一个写工作总结和打算的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 对店面要求也不严格，特殊是门岗这块，站岗不准时， 在员工面前缺少劝说力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作打算性不强，这些问题都是下一步需要尽快改良的。 因为个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量。店从。开业月份女裤始终占比都比较高 男裤只占 后来意味的要求提高男裤比例，这样想着同样也在提高销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了 女裤却在始终下降，这是自己不关注库存销售导致的

13、，如今就开始改良这一系列的问题。以上是自己做的好的及不好的和需要改良的问题，望领导给予监督，关心和提珍贵意见。 年工作打算： 销售目标： 今年的销售目标最基本的是做到月月完成去年的同期实际完成条数。然后把任务分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到每个员工身上，要求店长要统计完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 提高团队团结和协作： 提高团队团结及协作和团队的建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是店面的根本。所以年工作中我

14、要建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。并打算建立人员的稳定性及人员工作的稳定性。 要时刻关注好库存，并熟识每个品种的 产品工艺，并把控好应季及过季产品的结点，要求员工每天做好产品分析及产品介绍。 人员的培育： 店张蕊 张青青以渐渐成熟，预备培育她们俩望店长方面进展，她们俩对工作也比较仔细 负责对这方面的也有较大意愿。店李美霞：对店全部工作及其付责任各个方面表现都比较优秀，每个月都是店里的最高销售人员。所以年我强力推举李美霞担任店店长已职。望领导考察并给这个进展的机会。 对公司的提议： 公司应当多开总结大会，一个公司的思维肯定是活跃的，假如要保持一个高度激情的气氛，那么就多开总

15、结大会吧。公司要想店长提升，我认为员工素养有待提高，员工的培训时间不够，与工作 相关的培训不够。一般员工需要培训，店长更需要培训，店长不提高管理水平，怎么领导好员工？以上是我对公司的提议，如那个方面说的不妥，敬请领导谅解。 实习总结范文：实习工作总结范文 本文是小编为大家整理的关于实习总结范文：实习工作总结范文的文章，盼望大家能够喜爱！实习总结范文：实习工作总结范文 实习工作总结范文今年3月7日上午开始，我在中港第一航务工程局第二工程公司附属单位科利公司进行了工商管理实习工作。在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，主动参加公司日常管理相关工作，留意把书本上学到的工商管理理论学问对比实际工作，

16、用理论学问加深对实际工作的认识，用实践验证所学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧急，又新颖，收获也许多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。现实这段时间的工作总结如下： 我所实习的科利公司，隶属于中港第一航务工程局第二工程公司。中港第一航务工程局第二工程公司成立于1953年，是以水工、市政、工民建、路桥、安装工程等为主要经营项目的国有大型骨干建筑施工企业， 具有航务工程总承包一级、房建二级、市政、水利水电三级、地基与基础一级、钢结构一级、机电设备安装一级、商砼与预制构件二级、勘察设计甲级、计量二级、建筑材料试验甲级等资质。公司现有正式职工3

17、000余名，先进的工程技术装备千余台；拥有2.6万平方米的高层办公楼和30多万平方米的生产基地；近700米的工作船码头和4万余平方米的海域，固定资产达3亿多元。公司于1998年通过了ISO9002质量体系认证；1999年通过了ISO10012国际标准认证，取得了计量保证确 认合格证书； 2001年通过了ISO9001国际质量管理体系认证。 回顾实习生活，感受是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采纳了看、问等方式，对科利公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的“浇注明天的服务品牌， 构筑精品，造福社会的企业使命， 务实求新、敢争一流的企业精

18、神有了初步了解。 一、坚持以经营为龙头，不断开拓山东地区传统施工领域 抢抓水工市场快速进展的良好机遇，进一步加大了对青岛港、烟台港、日照港等大型水工工程的跟踪公关力度，仔细作好了北船重工搬迁、奥运基础设施建设的经营工作，承揽到北船重工大坞、烟台港三期二阶段、奥运会青岛国际帆船中心标段、日照港中港区东部岸线等工程，确保了传统市场战略项目不丢失。同时，发挥地域优势广揽信息，主动跟踪，承揽到东营港扩建和蓬莱国电等工程，在开拓传统工程领域发面取得了新进展。 二、强化三标一体管理体系运行，有效的促进了企业管理水平的提高 切实加大三标一体管理体系运行力度，进一步强化了体系检查、文体整改和业务指导，对内审发

19、觉的问题准时进行了整改追踪检验，建立了基层单位与机关部室双向评价体系，不合格报告同比降低了50%，符合率和得分率较前年有了增长，三标一体管理体系得到有效的运行。 三、坚持以经营为龙头，主动实施“1433经营举措，促进经营持续进展。 2005年公司经营工作思路确定为“1433，即要成立一体化经营领导小组，建立四个经营分公司运行体制，坚持三位一体的经营原则，充分发挥经营工作的三个主动性，不断开拓山东地区、南方、桩基和陆域市场。 “1433经营思路具体内容是：公司成立一个精干高效、信息反馈快速的公司经营领导小组，切实加强对经营工作的领导；建立经营分公司、厦门分公司、上海分公司和陆域经营分公司四个经营

20、分公司的经营运行体制，增添开拓市场的能力；坚持以市场价中标，不投亏损标，诚信合作、互惠共赢三项经营原则；充分调动公司经营部、经营分公司和经营人员三方面经营主动性。 在新的经营思路指引下，公司将继续加大对山东地区传统市场的开拓力度，全力以赴地做好前湾港、日照港、烟台港新建码头、黄岛招商国际码头、青黄复线、青黄隧道、东营港后续工程等工程项目的跟踪公关工作，紧盯不放，志在必得，稳固传统市场，力争在承揽特大型工程项目上有所突破。继续坚决不移地开拓南方市场，干好厦门、温州、海南等在建项目，赢得业主满意，树立企业形象。发挥经营分公司的作用，加大对重点工程的经营公关力度，做好投标工作，确保目标工程不丢失。以

21、项目为依托，在开拓新的市场上有所作为，保持南方地区经营产值持续增长。坚决不移地开拓桩基市场，切实加大桩基设备投入，锻炼桩基施工队伍，进一步增添桩基施工能力。坚持水陆并进，提高规模效益。利用房建施工总承包一级资质，仔细总结路桥施工阅历、教训，加大陆域市场开拓力度，实现陆域市场的稳步进展。 同时通过实习我发觉中港第一航务工程局第二工程公司附属单位科利公司也存在问题： 1、 市场观念和经营体制不适应公司快速进展的要求，市场开拓的步伐与企业快速进展的要求有差距;经营体制还不完善，经营队伍、经营人员的责权利还有待于进一步提高。 2、 施工组织管理观念有待进一步转变，在施工过程中根据施工合同要求进行施工组

22、织管理的意识不强，施工管理现状与施工管理科学化、规范化存在较大差距，只是我们有的项目在开工初级阶段和施工过程中难以进入状态，不能满足业主要求。 3、 本钱意识不强，本钱掌握水平不高，个别项目不存在管理粗放、施工大手大脚的现象，向管理要效益、向科技创新要效益的意识还没有坚固树立起来，以至于我们的本钱掌握与先进的施工企业还存在较大的差距，市场竞争力不强。 4、 对分包队伍的管理制度和管理程序化还不完善，在分包合同管理发面存在程序不连接、管理不闭合的现象；项目部对分包队伍达管理的重视程度不够，在管理手段和制度落实上存在薄弱环节。 5、 依法治企、依法维权和自我爱护意识不强，不能够充分运用法律手段维护

23、企业利益，特殊是领导干部的法律学问和依法治企的意识还不适应市场经济的要求。 对此，我提出了我的有关建议和对策： 一、进一步强化生产是经营继续的观念。 企业的进展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多揽工程，企业进展才有保障。随着市场竞争的日益激烈，干好在建工程是承揽后续工程、开拓新市场的必定要求和前提条件。因此，我们要进一步强化生产是经营继续的观念，干精品、打品牌，树立一流的企业形象。 二、 树立“零缺陷、低本钱向精细化管理要效益的观念。 效益是企业生存和进展的根本，只有实施“零缺陷低本钱战略，才能适应市场的激烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的进展。因此，企业上下必需以效益为中心，在广大

24、职工中不断深化“零缺陷低本钱向精细化管理要效益的观念，努力降低本钱，提高效益。 三、进一步推动和规范项目管理 通过对资金管理、劳务层管理、物资管理、，加强项目基础管理，结合“三标一体管理体系运行,完善项目管理，加大监控检查整改力度，到达闭合管理。建立公司综合考评体制，加大对工程质量、安全、文明工地的检查力度，抓好整改落实，促进施工管理水平的提高。 四、推动依法治企，维护企业合法权益。 深入开展法制宣扬教育，进一步增添广大干部职工的法制意识。强化领导干部，特殊是中层干部的法制培训，增添领导干部的依法经营，按章办事的能力，完善管理体制，明确责任分工，加强业务培训，提高公司法律事务整体管理水平。 短

25、暂的实习转瞬而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在外表，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对工商管理基本学问的理解，丰富了我的实际管理学问，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识。认识到要做好日常企业管理工作，做好个人工作打算，既要注重管理理论学问的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。 实习总结范文：2022实习工作总结 这篇实习总结范文：20xx实习工作总结是由小编整理提供的，请大家参考！实习总结范文：20xx实习工作总结 为期六周周的实

26、习生活弹指一挥间已经划上句号，在这期间我体会到了身为一名教师的酸甜苦辣，也让我体会到当一名教师的不简单与肩负的重任。回想起4月16日当天，年轻的我们捧着一颗颗热情、兴奋而充满期盼的心来到钢城十四中，兴奋担心之情油然而升。一个个沉甸甸的问号，在我脑中回旋。我不断自问：作为一个实习生，我能做好吗，我能给学生带来一点进步吗?如今，6个星期的实习工作已结束，我们8位实习生的收获，见证了我们的成长，为我们的实习画上一个完善的感叹号!在这一个多月中，我感觉我经受了很多，这些从未有过的经受让我不断进步、不断成长。从开始上课的羞怯拘谨到课堂上的谈吐自如，感觉自己在一天天的长大，一步步实现从学生到老师的角色转化

27、。钢城十四中给与我太多的第一次：第一次真正站在讲台上面对着五十五张天真的面孔、第一次与学生面对面的探讨问题、谈心、第一次以老师的角色进行监考、第一次与多位资深老师商量沟通，共同探讨教学中所遇到的问题如今，现将这六周来的收获与感受和大家共享如下：一、 生活篇时间如涓涓流水缓缓地流过，在这一个多月的时间里留下了很多美妙的回忆，让我们细细品味。在钢城十四中一个多月的实习生活过得很充实，很欢乐，也让我充分感受到了人与人之间的温情与不尽的光怀。尽管我们八个人来自同班的不同寝室，在实习前我们也不是特别熟识，但在六个星期的实习期间，我们几乎每天早晨一起等车，一起去学校，一起放学，一起吃中饭，在此期间，我们感

28、觉我们各自的了解渐渐加深。刚到实习学校时，我们一起清扫整理我们的办公室，讲一个原来混乱的化学试验室整理成了一个洁净干净的办公室，这里记录了我们的欢乐，我们的劳碌，我们的进步与成熟等等。我们的组长宋乐乐特别的仔细负责，在实习期间，她带着我们一起备课，一起听试讲，一起商量问题，在我们遇到难题的时候总是想方法一起解决，而且她也能够以身作则，做好自己的工作，甚至到后来身体不舒适的状况下依旧坚持工作，直到最终一天生病一人赶到学校，她的工作精神真的让我很敬佩，她不愧是一位仔细负责的好组长，其他的组员还有杨帆、张文俐、陈静文、张莉、胡恋、张萍。我们一起度过了特别难忘的六周，留下了特别美妙的回忆。不管是我们一

29、起备课商量，还是一起听课评价，一起商量各自带的班级，一起在休息时的欢声笑语等，这些都让人感觉我们真的是一个温馨团结的集体!我们实习队员从一开始的不熟识到渐渐的了解，再到如今建立起深厚的友情，这一切永久都会尘封在我记忆的深处!很感谢各位队友与我一起度过这六周的时光，其中的点点滴滴都牢记于心。实习结束意味着大家要接受另一番现实的考验，盼望每一位队友都能坦然地面对，找到一份好的工作或者考研顺利。我们的指导老师是黄显林老师，班主任是费运良老师，黄老师对人很热心，对于我们的教学总是给我们很仔细的指导，并将他的一些教学阅历传授给我们;费老师将班主任工作的方法、管理班级的方法、阅历都很具体传授给我们，老师们

30、都很热情负责，对我们的工作也很协作，生活上给予关怀，工作上给予指导，我们的成长与进步离不开老师们的关心，在此特殊要感谢老师们，祝福老师能够工作顺利，事事如意。二、 教学实习篇在六周的实习时间里，我主要负责高二的政治课。高二不同于其它年级，它的教学工作冗杂而又繁琐，而且还有面临升到高三的压力。在六周的实习阶段，我讲了四节课，在此感谢指导老师陈慧老师。她为人亲切热情，她在教学工作方面提供给我的指导特别多，可以说“竭尽所能，我特别感谢她!刚来钢城十四中，她就具体地讲解他们学校学生的学习习惯及学习水平，还告知我上课应当留意的事情。在听课中，我个人体会很深。因为陈老师共教2个班级，学生的基础、课堂的气氛

31、等都有很大的区分，所以在听课的同时，我留意到各个班里学生的不同反应，作好记录，思索以后我该以怎样的形式在不同班级上课才能到达良好的效果。这种听课和我们以往的听课不一样，它并不仅仅为了学习老师所讲的学问，还要去学习老师怎么样讲课，学习如何传授学问，如何掌握课堂气氛，如何把握授课时间，好好驾驭整个班级教学等。听课的时候，我会仔细做好听课笔记，听课的重点是留意科任老师讲解过程中与自己思路不同的部分，以吸收老师的优点。每个老师各有特点，都有值得我学习的地方。难以遗忘第一节课，刚好是周一的第三节课，由于第一次上讲台，虽然课前预备得比较充分，但是还是很紧急，所以感觉还是很紧，特别感谢同学们的协作，让我最终

32、顺利的讲下来这节课。课后黄老师和陈老师仔细的给我评课，让我知道了哪些缺乏，并在以后的讲课过程中留意这些问题。虽然第一节课讲下来了，但我总担忧自己做得不好。接下来的时间，我预备好后，讲课给老师听。指导老师听过以后，很仔细的为我指出讲课中的缺陷，还有一些要留意的问题及建议，对我的讲课给以了很高的评价并鼓舞我，这让我很欣慰。从那之后，我就开始以平常的心态去备课、上课，不再紧急了。教学工作中，我个人觉得要留意如下几点：1、 仔细备课：在备课中，仔细讨论教材，力求精确把握重难点，并注重参阅各种资料，制定符合学生认知规律的教学方法。教案编写具体具体，从复习提问、新课引入到讲授都细心设计，并不断归纳借鉴优秀

33、老师的阅历。在教学中，做到重点突出。2、 试讲：在每次正式上课之前，我都会先进行试讲，让指导老师听课并评课，纠正缺乏之处。然后修改教案再进行试讲，主要把握时间的支配，提高教学质量。3、注重学生能力的培育：上课时注重与学生为主，重视发挥学生的主动性以及综合能力的培育，有意识地培育学生思维的严谨性、规律性和互相协作的能力。4、 仔细准时批改作业：布置作业力求做到精练，有针对性，有层次性。同时对学生的作业准时而仔细地批改，给以准时的反馈5、 做好课后辅导工作：课余时间与学生沟通并关心答疑，有助于他们对当天所学学问的把握和稳固，弥补课堂时间仓促等缺乏。三，班主任工作篇做一名好的班主任确实很难。不但教学

34、工作冗杂而又繁琐，而且还要管理好整个集体，提高整体教学水平，同时又要顾及班中每一名学生。这就要求教师不能只为了完成教学任务，而且还要多关怀留意学生，常常与学生沟通，给予学生关心，让他们感觉老师是在关怀他，照看他。如何形成亦师亦友，主动健康的学习气氛和团结的集体关系，对于实习的新班主任来说是具有很大的挑战的。 刚到钢城十四中时，原任班主任费老师就给我们也许的讲了一下班上学生的整体状况，我们只是也许的了解了一下，后来在费老师的支配下，我们第一次与学生们正是认识了，学生们对我们很热情，对我们的工作也很协作，经过将近一周的跟班与相处，我渐渐和班上的学生熟络起来，对班主任工作也渐渐得心应手。日常工作方面

35、：在这短短的几个星期里，我主要的是监督学生的学习、纪律以及卫生，具体支配为：1、1，每天坚持7：30之前到教室催促学生读书和做卫生，监督早读纪律及做好考勤工作。2、在课间操和做眼保健操时，到班上监督学生做操。3、 每天中午到教室与学生聊天解答疑难问题，了解学生的状况，并指对学生的问题进行辅导，鼓舞学生。4 、大扫除期间，支配，监督学生做好大扫除工作。5、班会期间去看班主任组织班会，学习班主任如何组织班会，并组织一次主题班会班级活动方面： 在班主任费老师的支持下，我们策划了一个主题班会。通过组织一次融学问、趣味于一体的活动，使学生在欢乐中学到学问，在学问中收获欢乐。当实习班主任的期间，我意识到，

36、作为一名班主任，不仅要管理好日常秩序，提供一个良好的学习环境，而且要时刻关注学生的思想动态、内心情感世界，这些并不简单做到。对学生要贯注了班主任浓浓的爱心。“爱是做好班主任工作的秘诀，只要专心去做，没有做不好的。在这里也要感谢费老师，他让我明白了许多做人的道理，教书育人，真的是要用自身去感化别人，不是单凭课堂四十五分钟的功夫。四、调研工作篇在钢城十四中实习期间，我们通过和学生们的接触中，发觉学生们的思想观念各异并存在一些问题，借助08级学弟学妹见习的机会，以钢城十四中为例，做了一次90后高中生的思想观念状况调查报告，在这次调查期间，我们得到了钢城十四中领导及老师、学生们还有院指导老师的支持与关

37、心。在这次调查活动中，我认识到钢城十四中学生在政治观、娱乐观、消费观、道德观、人生观、学习观以及心理状况等方面的初步认识，这为以后我们教学，了解学生的思想特点以及钢城十四中引导学生等工作提供了第一手资料。五、 结语接近结束时 ，很舍不得和学生们分开，一个多月的时间里他们已经成为了我生活的一部分，每天与他们谈话聊天，学生们给了我许多欢乐，我也从他们身上学到了许多，在这里，学生们给我留下了一段一段美妙的回忆。最终一节班会课时，我很兴奋，说了许多自己在中学时的经受，盼望他们可以好好读书，少走些弯路，将来考上好的大学，还说自己有空会回来探望他们。这一个多月的时间里，我常常帮他们克服在学习，与同学相处中

38、遇到的困难，还和他们一起共享自己的成长经受。常常和他们聊天，有时和他们一起打羽毛球，融入了他们的生活，学生也也很情愿和我共享他们的心情。他们是我带的第一批学生，无论以后自己是不是做一名人民教师，我都会记得在自己大学的时候曾经有过这样一批学生，给我带来那么大的触动，让我再一次体会到天真烂漫，再一次经受心灵的冲刷。我真心地盼望他们可以欢乐成长，学业有成，将来考上自己理想的大学。真心盼望他们在人生的旅途中，盼望他们可以走得顺利一些，我只能陪你们走一程，以后的路，就要靠你们自己把握。六周的时间很快就过去了，实习中的点点滴滴，欢乐欢乐，每时每刻在我的心头萦绕，回味!搭上回校的路程，我感觉我是那么的不舍!

39、一 声道别、一声珍重、一脸的不舍、红红的眼眶、悄悄的祝愿!别了!可爱的学生!愿你们学业有成，考上理想的学校!别了!尊敬的老师!愿你们工作顺利，桃李满天下! 店长市场实习报告 以下是小编为大家整理的关于店长市场实习报告，供大家学习参考！ 店长市场实习报告 这个阶段XXX广场店店长实习。市场目标是零售价4XXX元,实际完成4XXX元。完成率1XX。假如把xx实习当作是修筑一幢高楼而打地基,那么在青岛的一个半月店长实习就是真正修筑的开始。虽然在青岛没有像在长沙一样天天疯狂地卖货,但对于店面管理、人员管理、活动组织等都有了一个比较深刻的认识及操作。下面我将主要从以下五个方面表达我在青岛市场所学习、收获

40、的东西: 一、 带团队 1、 以身作则 无论是以前上学,还是到公司以后,常常听到的一个词就是“以身作则,但以前从来没有仔细地去理解过这个词的真正意义。自从在XX实习了一个半月,我觉得我已经对这个词有了一个比较深刻的理解了。 就在青岛实习的前两个星期里,我在卖场始终找不到状态,偶尔在发愣、偶尔束手无策,但就在我到维客广场店的第二个周末的时候,XX市场的XX经理来到了卖场。她和其他市场经理不同的是她一到卖场第一件事不是看销量本,也不是问某某某状态怎么样,而是把外套一脱就和我们一起卖起了产品。不到五分钟,我看到了我的员工主动性提高了、比以前更热情了、卖货更有状态了 其实“以身作则这个词不是说出来,也

41、不是喊出来的,而是做出来的。只要自己让自己的员工看到自己比他们更主动、更努力,那他们就知道自己应当怎么样做了。而这也正是我下到市场后最需要做而且必需做的。 2、 激励员工 当员工士气低落或士气高涨的时候都需要激励,而我以前学会的只是某一方面的言语上的激励,但到了XXX后我学会了很多方面的激励方法: A、 当员工长时间卖不出去产品的时候可以适当的把自己所卖的货以嘉奖的方面记到他的销量上,这样无形中就让他对自己有了信念。在维客广场店的时候程俏上早班,而到11点的时候她一支都还没有卖出去,这个时候我就把我所卖的一个冰海泥记到了她的销量上,并告知于她,没想到她从11点到12点一个小时内通过我的这次激励

42、卖了五瓶货。 B、 设立周销量冠军奖,通过一些小型的物质嘉奖来激励。 C、 在周末的时候设立日、时间段销量冠军,这样不仅可以让他们在一种比较轻松的环境下面工作,而且也可以做到很好的激励。 3、 关怀员工 真心实意地关怀自己的员工,可以让员工安心地跟着你一起工作。但在关怀员工方面肯定要有一个度,不要太过于溺爱,要真正做到严父、慈母、良师、益友。 所谓严父并不是全部工作时间都是以很严峻的看法来对待自己的员工,而是作为一种原则性问题或错误、很正式的场合(比方说会议等)这类的时候要以一个严父的身份来处理各类关系。 而慈母这一关正是比较难把握的,因为假如这一方面掌握得不好的话就简单形成“溺爱。而经过了青

43、岛一个半月的实习,我基本上可以把这方面的东西进行掌握了。其实很简洁,就是要多关怀自己的员工,但对于上述严父应当做的事的时候就要转换角色了。 良师主要针对的是学习型员工,特殊是刚步入社会的员工。因为他们中间有许多人对工资的欲望不是特别剧烈,但对于在一个公司能否学到东西在他们心中占有很大的比重。而且假如一旦让他们觉得在自己的身上学得到许多东西,他们无形当中就会很服你,这样自己对于他们管理起来又要简单许多了。 益友就是真心地把自己的员工当伴侣,其实只在在工作、学习、生活中把自己的员工当成真正的伴侣看,而且用行动去这样对待他们,而相对应的他们也会真心的对待自己。正是由于这种伴侣关系或许在某些管理环节更

44、有用。 4、 退货问题 在长沙的时候觉得退货问题是个大问题,结果在青岛实习的时候我看到了这个问题的解决方法:每个员工每卖一瓶货,就带顾客去买单,假如存在退货现象,那所退的那瓶货就从没有带顾客去买单的那个员工头上减。但这必需在之前给各个员工事先支会,在每个员工同意这种制度以后再去实施,很简单就解决了退货问题。 5、 活动气氛掌握 一个好的活动队长或一个好的店长必需具备这方面的能力,特殊是在周末。假如有体验平台,那么尽量拉一个顾客到体验平台进行体验,假如人比较少的时候也可以为那位顾客做的时候略微久一点,以吸引其他顾客的留意。其实气氛就是利用顾客吸引顾客,然后用员工的一对一或一对多进行销售。 也可以

45、利用喊喇叭来吸引顾客,也就是我们所谓的“宣销式的体验营销,这样吸引顾客的方法更加有用。 二、 店面管理 1、 客情 客情方面可以分为两个大的方面:卖场客情和竞品客情。 卖场客情主要是通过以下几方面来完成的: A、 见了柜长、经理、主任等卖场管理人员主动打招呼,这样会让他们觉得我们迪彩人与其他人不同(因为竞品促销员基本上是不会主动给他们打招呼的),从而让他们觉得我们迪彩人很有礼貌。 B、 利用活动队气氛做得比较好的时候主动把卖场管理人员叫到我们活动现场,然后以叫他们提出意见的形式来和他们聊天,虽然他们提的意见我们基本上都在实施,但他们会感觉到迪彩人很重视他们,从而提升迪彩品牌在他们心目中的形象。

46、 C、 利用危机公关来搞好与卖场的客情关系:记得有一次我的一个活动队员在穿着上有违商场的规章,日化区经理当时就叫我那个活动队员必需离开卖场。在这种状况下我也就挺身而出了,在劝说卖场经理的同时还和她聊了一下迪彩的体验营销以及活动建议等。也让卖场经理对迪彩有了新的认识并且让她对迪彩有了更多的关注度。 竞品客情就更不用说了,他们都是促销员,只要让他们感觉到你是在重视他,那基本上就没有太大的问题。主要动作就是要在平常多和他们聊天,这不仅可以和他们搞好关系,而且还可以从聊天当中了解到竞品的一切状况及动态等。 2、 会议 会议方面我将从两个方面来进行总结:一是店内会议,再就是周例会。 店内会议主要要抓住员

47、工的心态,每当销售高峰期来临前或员工的心态出现问题时要准时进行调整。 周例会则是定在星期一,具体流程为: A、 对上周个人销量排名进行分析,特殊是增长率的一位员工,而且要他共享他为什么上周会有那样的增长率。 B、 分析上周主推单品的完成率,对完成杰出的员工进行表扬。对完成较差的员工进行先表扬,后批语,再激励的方式。 C、 利用故事来解决上周所存在的比较明显的问题。 D、 每位员工定本周销售目标及主推单品销售量。 3、 库存 每天保证早晚各点一次货,而且要排面和堆头分开点,库存基本上就没有太大问题了。 4、 助销品管理 首先规定我们自己的员工肯定不允许私自拿赠品。当遇到迟疑不决的顾客的时候,就可以利用赠品来吸引;当顾客主动要赠品的时候也可以利用赠品来促使顾客买单;或是叫顾客先到收银台买单时顾