2022年校园推广策划书.docx

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1、2022年校园推广策划书校内推广策划书时间在消逝，从不来停留，一段时间的工作已经告一段落，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。那么策划书有什么格式呢？下面是我整理的校内推广策划书，欢迎大家共享。校内推广策划书1让在校高校生了解雷柏产品的优越性，便利学生选购高质量的产品，提高雷柏产品在校内内的知名度和影响力，增加雷柏产品的市场占有率。二、活动优势众所周知，广东工业高校学生众多，高校城各高校间沟通频繁，各高校的学生都会穿梭于学校，由此产品销售空间大，并且广工男生占大部分，在电脑耗材方面需求量尤为可观，特殊是现如今运用的电脑基本是笔记本电脑，为了爱护电

2、脑，大多数人都会选择外接键盘和鼠标，再加上雷柏产品性价比很高，宣扬活动必定会给学生指引良好的选购方向，也会给贵公司带来不错的经济效应。三、活动形式1、前期宣扬活动外联部工作人员将于广工的四个饭堂前派发宣扬传单；时间：12：0013：00（人流高峰时段）；在四个饭堂前的宣扬栏张贴海报，对雷柏产品进行长时间的深度宣扬时间：可以连续持续多天。2、现场摊位活动现场展示雷柏展品（可以由工作人员讲解电脑保养学问，以及雷柏产品的优越性），派发产品介绍传单；现场体验雷柏产品：由雷柏公司供应样品供学生体验对比，让学生更好的了解到雷柏优良的品质；现场团购：拟定一份团购表，感爱好的同学现场留下联系方式，团购报名。（

3、其他活动方式可由贵公司提出，共同商榷）；时间：11；3018：00；地点：广工东区女生宿舍前（靠近饭堂及宿舍，该处人流量大，便利学生前去询问）一到四个摊位。四、人员支配1.现场活动工作人员由雷柏公司供应；2.外联部在活动期间将支配至少两人进行帮助，派发传单，维持秩序等工作。五、费用细则一个摊位1000元/天派发一千份宣扬单300元单幅海报张贴50元/天（您好，详细执行方案可以再做商榷）校内推广策划书2一、市场分析简介：学生学车热，为什么呢？“为了找工作更简单些，多张证书，就等于以后多条路。”有同学说，“趁着课余空闲，多驾驭一门技能。”事实上，在一些高校生眼里，驾驶证已经和毕业证、学位证一样重要

4、，成为将来就业的一块“敲门砖”高校生们早已经认清了就业形势，许多人从大一就起先为就业做打算。驾驭更多的技能，这成了大家高校学习努力的方向，于是，更多的人选择了上各种培训班，考取各种证书，这中间，驾驶证成了许多人学习安排中不行或缺的一部分。手握驾驶证，自然比别人多了一项可以写在简历上的项目，增加了就业机会，况且自己日后很有可能成为有车一族，驾驶证也是用得上的。二、校内市场分析：1、校内市场越来越大，学生考驾照的意识越来越明显：数量越来越多；人群集中，口碑传播效果好；校内市场正日益成长为各大驾校看好的市场。2、越来越多的驾校起先尝试自建校内推广渠道。特殊是当越来越多的驾校打着“全市价格最低”旗号的

5、时候，高校生学驾照又是绕不开的一个话题。同时小车正成为高校生接触较多的交通工具，通过广告宣扬引导至高校生进行在校学驾照，然后利用高校生的人际关系组成“校内驾照大军”完成推销过程正成为一种标本模式，3、同时也有越来越多的驾校起先试图开拓这一通路，把它做成一个商业的项目来运营。但总是感觉形式大于实质，中看不中用，有时候性价比并不高。许多驾校注意的是报名学员的数量，而不是本着以对每个驾校学员负责的看法来进行招生，对于许多高校生而言损害更大。4、从高校生的媒体接触习惯和生活轨迹而言，网络和户外（比如海报、宣扬单页等）是其获得信息的最重要渠道，而建立在群体生活之上的口碑的力气会成为其做出最终消费决策的确

6、定因素。现在高校生在校考驾照普遍出现一个问题：高校生在驾校交完所全市最低的报名费之后，在学车过程中还要另外再以各种不同的理由使学员接连交金额不定的“场地费”。所以我们做校内驾校推广的代理，我们就必需和驾校保证本着全程对驾校学员负责的看法完成学员的驾校学习，直至胜利拿到驾驶证。三、校内营销策略1、利用校内广告在学校一些主要的路段贴上本驾校招生的广告，公布市场通一价格、2、论坛营销论坛营销主要是借助在论坛发布一些营销公司、职业撰稿、或者自己撰写的一些产品购销相关的文章，通过主动有效地限制和引导吸引广阔的用户参加探讨，扩大影响力。因此，这种方式也很适合在校内的推广，高校生正是这部分消费群体中占主要地

7、位的。3、校内团购学生之间比较好联系和沟通，通过团购让学生以低价找到最合适己的驾校，这样会形成一种好的营销方式，一方面有利于宣扬，一方面也有利于驾校的招生。校内推广策划书3一、活动主题校内组装电脑DIY二、活动目的针对目前大一新生即将购置电脑，其它年级学生也要更新电脑的契机，并且大多数学生还不懂得如何配置电脑的现状，我们团队欲真诚与贵公司合作，共同开展校内组装电脑推广安排。其主要目的在于能让想拥有电脑的同学得到真正的实惠，给同学们带来切实的便利，让学生们买的放心，买的舒心，买的称心。正值贵公司刚在贵阳落户，且在庐州总公司强有力的带动下，信任肯定会在贵阳的学生市场中独占鳌头的。三、目标人群主要为

8、高校一、二年级，次要为高年级及探讨生等。四、目标院校贵州高校三个主要校区五、目标产品主要为组装电脑，其次为品牌机、笔记本电脑及其它数码产品和电子产品。六、推广时间*年*月七、活动内容校内组装电脑DIY推广活动策划目的: 针对目前大一新生即将购置电脑，其它年级学生也要更新电脑的契机，并且大多数学生还不懂得如何配置电脑的现状，我们团队欲真诚与贵公司合作，共同开展校内组装电脑推广安排。主要目的在于能让想拥有电脑的同学得到真正的实惠，给同学们带来切实的便利，让学生们买的放心，买的舒心，买的称心。并且树立并提升贵公司在学生心中良好形象，形成长期合作的良性循环。使贵公司在同类产品中更加具有学生市场的竞争力

9、。学生市场分析:依据*年笔记本市场学生消费行为调查报告分析来看,高端产品在学生市场推广具有肯定难度,中高端产品最具市场竞争力,对于要做学生市场还要明白他们的想法,了解他们的需求,影响他们的文化。对于做校内市场,最重要的是要贴近学生,而通常许多商业味道很浓的校内推广活动往往却没有那些旁敲侧击的,商业味道淡的活动的效果好。学生群体有互动性强,新奇心强,以及新闻传播速度快的特点,可以通过合作方式：短暂有两种方案可供实施。方案一：我们通过宣扬从而激起学生们的购买欲望，进而带领欲购买的同学到贵公司处购得。贵公司以每台电脑返利200300元作为酬劳。这样一来，()相当于是我们仅是在为贵公司宣扬产品，影响范

10、围略小，且易打消购买者的购买欲望，并不能真正的便利学生。方案二：由我们代理贵公司的产品，以学校中的一间店铺为依托，销售组装电脑的零部件，并根据学生们提出的要求组装成整机，令客户满而归。这样一来，客人可以立等可取，便利、实惠，还可以让客户参加其中，可以获得意想不到的效果。更简单在同学之间产生较强的影响力。而且由我们亲身参加，与同学之间更能干脆的沟通，加深影响。我们更倾向于其次种合作方式。宣扬方案：1、在学校的主干道上悬挂横幅2、张贴海报3、印发传单4、组织织宣扬活动八,活动预算横幅海报传单预留场地费用: (视演示场地的申请状况而定)九,效果分析SWOT 分析S(优势)W(劣势)O(机会)T(威逼

11、)十、全案阐述方案与产品特色的融合度本方案有区分于以往的商业性色调强的策划活动,商业色调淡,简单拉近与学生之间的距离,更易被学生们接受，简单产生强有力辐射效应，快速提升知名度。方案能提升受众对产品的了解度。贴近学生们的服务，使学生们更加了解电脑学问，同样为他们下一次为电脑更新换代打下了良好的基础。方案影响受众对产品的认同度。方案可以促进购买的程度。产品的一个月的演示试用能增加对潜在用户的影响,提高华硕电脑的影响度,使得学生在选购笔记本电脑时首选会考虑到华硕电脑,能以间接的方式增加市场份额。活动创新性目前看来大多数的校内市场推广方案都是通过体验活动,开展晚会,赞助各类竞赛等形式进行的,商业性目的

12、很明显,而本方案敬重创业选手的个人创业幻想和体会并从另一个角度深化学生市场,而且华硕兰博基尼VX1的一个月的连续工作试用,也是对华硕产品的一大考验,能感官上干脆产生冲击力.活动后期的还能做到宣扬的可持续性(每个选手对每个学校每个季度的宣扬)和花费费用低的效果。活动可执行性本方案暂以以整个青岛市地区五所高校作为试点对象,每个学校供应一万元的创业资金,考察期为三个季度,考察期内要对终端销售商的对购买产品的学生人群的数据收集,以便验证此方案的效果。校内推广策划书4一、活动目的通过这次校内活动推广，使年龄在1825岁的年轻人这个校内细分市场内的消费群和潜在消费群第一次全方位地接触公司产品，进一步了解公

13、司产品以及企业所供应的服务内容，使公司产品能在最短时间内在校内市场中拥有较高的品牌知名度和较好的品牌美誉度。二、市场调研对于希望在这一块有所作为的企业来说，肯定要深化探讨和分析校内市场，了解和把握学生的消费特点，分析他们的消费习惯，例如他们更加简单受到四周挚友和同学的影响，他们的消费观念还未完全角成，具有肯定的感性等，而不能凭借在大众市场上的阅历和主观臆断来进行营销决策。三、活动前打算工作1、项目部门主要着手此次活动的整个策划过程，由策划人完成具体的策划书的书写工作,做好各个部门活动的支配。2、宣扬部门(1)海报宣扬：征召两名具有较强绘画实力和书法实力的学生作为宣扬人员,宣扬人员必在第一时间制

14、出海报与同学们见面，以确保宣扬的时效性。(2)活动宣扬:征召五名有肯定口才实力及社交实力的学生开展一个商品推介活动,运用丰富多彩的活动内容吸引学生们的眼球,并分发宣扬单。(3)网络宣扬:进入该学校的BBS和帖吧等,以发表言论和帖子的方式进行宣扬。()四、校内讲座校内讲座，是由中国第一极校内传媒盛大红动提出的。校内讲座是由老师不定期地向学生讲授与学科有关的科学趣闻或新的发展，以扩大他们学问的一种教学活动形式，由主讲人向学员传授某方面的学问、技巧，或改善某种实力、心态的一种公开半公开的学习形式。四、效果评估通过这一次的校内活动推广，能够使公司产品胜利地打进高校校内市场。大大提高了公司产品在高校生群

15、体中的知名度，深化民心，建立了良好的公司形象。另外，扩大了公司产品在国内的市场，市场占有率有了较大提高，在高校校内这个市场内有了一个相对稳定的市场份额。同时，销售量大大增加，在原来的基础上，盈利快速增长。校内推广策划书5一. 活动背景:xxx是一个充溢机遇与挑战的数字,华南师范高校南海学院正面临一次重大转型.全院三十个社团都在努力找寻适合自己的位置,希望以最好的形态,最大的魅力吸引大众.而转型须要策略,改革须要理论核心.只有在扎实的理论基础之上,才能在改革中有所成效,脱颖而出.假如把社团,乃至学院看作一个企业,那么CI理论体系将是企业发展的秘笈.本次活动便希望通过传播CI理论体系,以此作为指向

16、标,使社团得到更好的发展.二. 活动目的:本次CI社团文化挑战赛旨在利用CI理论,完善社团的管理体制,加强社团的凝合力,使社团的内部相识,以及外部对社团的相识提高到一个新的高度.与此同时,本次推广月也为全校学生供应一个呈现自己的舞台,一个沟通合作的机会,一个将理论应用于实践的平台.这无疑对社团和学生的全面发展都带有主动的作用.三. 活动简介活动主题:缤纷校内,百合社团活动时间:20xx年4月15日6月3日活动地点:华南师范高校南海校区活动对象:华南师范高校南海校区全体学生主办单位:华南师范高校南海校区学生社团联合会筹备委员会四. 活动内容主要活动时间支配活动项目 活动时间 参加对象 作品上交时

17、间第一发布会 4月15日 社团负责人其次发布会 4月15日 团总支代表宣扬会 4月20日4月21日 全院学生开幕式 4月17日 全院学生(一)发布会地点:第一会议室第一发布会面对的对象是社团,主要向社团说明社团文化推广月和CI社团文化挑战赛的相关事宜,以及社团在竞赛中需留意事项.其次发布会面对的对象全院学生,通过团总支发放CI社团文化挑战赛的相关内容,让团总支将信息传达到基层当中.(二)宣扬会地点:商业街内容:作为整个社团文化推广月,以及CI竞赛的正式开端,此次发布会将掀起整个活动的序幕.当日主要进行CI宣扬与竞赛宣扬.通过展板,派发传单等途径对CI理念以及CI大赛进行介绍.同时在指定地点对有

18、意参与CI竞赛的队伍进行登记.(三)报名及队伍选定每支代表队人数限制在5人,由5名主要人员组成.除了在宣扬会上报名以外,有意参与竞赛的队伍也可以通过填写表格的方式到指定地点进行报名.由于本次竞赛采纳一个社团搭配一支队伍的方式,参赛团队在填写报名表时,选择代表社团,考虑到有可能出现多支队伍选同一个社团,或者没有队伍选某一个社团的状况,因此在报名过程中须要对队伍进行说明,调剂,尽量达到供求平衡.最终,让参赛队伍与社团负责人见面,由社团最终确立支持自己的代表队.(四)讲座本次讲座一共分三个部分,整个讲座穿插在CI大赛之中.1. 第一部分:公关实战手册ICI企业形象识别系统(4月28日)2. 其次部分

19、:公关实战手册IICI企业推广3. 第三部分:公关实战手册IIICI企业应用与公关实战4.后两部分讲座详细时间地点另行通知.(五)社团小礼包设计竞赛活动时间:4月24日5月5日活动流程:1.各社团代表队围绕CI理念,特殊是VI,集社团特色,精神各方面于一身,制作一份社团小礼包.小礼包制作需完成三部分,分别为必做部分、选做部分和自由发挥部分.必做部分包括:社团明信片、小册子、信纸、包装设计、书签、LOGO、会员卡;选做部分:社团服装模型、一套五张邮票、社团祥瑞物、传团之宝;自由发挥项:代表队须要自由创作一样东西作为小礼包的一部分.代表队需完成必做部分全部内容;选做部分则须要四选二来完成;自由发挥

20、项则发挥代表队的想象力创作一样即可.2.小礼包当中的明信片、小册子、信纸等,因须要主办方进行制作实物或印制,所以需印制的版面内容都必需按规格、清楚地制作好,否则会拖慢制作时间,影响竞赛进度.3.由于实物制作的须要,各社团代表队须在5月3日下午7点前上交全部须要主办方帮忙制作的作品的电子版到官方139邮箱,5月5号下午6点前上交其余非电子版作品到代表队跟进人员.作品上交以后,于5月6日起先,将通过展板在学院内几个指定地点进行巡回展出3天.4.由全院师生对社团代表队的小礼包进行短信平台投票,网上投票.最终票数从高到低分别得到相应的分值.投票时间详看下面投票设置5、小礼包作品展示结束后,将归还代表队

21、和社团拥有.6、小礼包关于附加分项的内容详看下面附加分项.参赛作品要求:1、明信片:长15cm,宽7.5 cm,支持双面打印2、小册子:一折叠后长20cm,宽8 cm3、信纸:一般A4纸大小,只支持单面打印4、包装:不大于25*25 cm,必需上交实物5、书签:4*12 cm,支持双面打印6、logo:电子版5*5 cm,单面印制7、会员卡:8.5*5.5cm,支持双面打印选做:1、由社团自主制作服装,另外要上交按实际尺寸绘制的服装电子版设计图2、邮票一套5张,每张2.5*3 cm3、社团祥瑞物和传团之宝尽量上交实物,照实在不能制作出实物可上交电子版,主办方会用一般A4纸进行单面打印展示.所以

22、此项上交的电子版作品需限制好,能在A4纸单面内打印出该队伍须要展示的内容.自由发挥项:1、此项作品尽量上交实物,照实在不能制作出实物,操作方法跟上面选做第三点要点相同.2、自由发挥项对作品不设置限制,完全由代表队进行创作.注:1、小礼包中全部上交电子版作品辨别率均为150像素/英寸,2、小礼包中有规格限制的作品,都不能大于所定规格,望各代表队限制好.3、主办方关于小礼包制作的物资支持,如附录的物资表所示,不供应其他物资或资金支持.4、3号前(含3号)上交作品的,由赞助商进行打印;3号后上交的作品,由于赞助商在制作时间、技术、成本问题上的考虑,不帮助打印,主办方出资帮助打印的这部分队伍,队伍处扣

23、80参赛积分处理.如全部自行制作,全部作品自动归入实物制作部分,队伍无需扣分.(六)社团代言人活动时间:5月6日5月17日活动对象:社团代表队活动内容:1.社团内部推选三位候选代言人,最终经过与参赛团队协商后,选择其中一位代言人,作为社团的一个象征,活动主办方不供应任何物质上和技术上的支持,搞活动或需申请的请与社团沟通好,按相应程序进行.2.由于代表队面对的对象为社团,而不是代言人,为了避开代表队针对对象发生偏差,导致代言人的位置高于社团,代表队须要把代言人的基本活动以书面形式上交.3.代言人行为可分为两种:一种是静态的,如平面广告,代表队只须要上交一份说明书和上交相关能说明状况的图片到官方邮

24、箱,并通知跟进人员收取即可,说明书能清晰说明代言人的行为和意义即可;另一种是动态的,与全校师生有互动的,如参加活动等,代表队须要在每次行动前一天写一份活动说明书,内容也许有时间地点,活动内容等,能清楚地说明活动如何进行,想达到效果即可,主办方会派工作人员联系代表队并进行活动蹲点监督,但我方工作人员不参加到活动中去.4.社团代言人的职能包括各种媒介宣扬,传播社团品牌信息,扩大社团知名度、认知度等,参加公关及促销,与大众近距离的信息沟通,建树社团品牌美誉.5.此次选出的代言人可利用上一个竞赛中的小礼包,使小礼包的作用更加实体化;同时代言人可作为一个重要的元素出现在广告大赛中,起到承上启下的作用.6

25、.社团代言人的活动只能在活动期间,即5月6日到5月17日期间进行,提前或过期都视作无效,不能参加到附加分项的审核当中.7.社团代言人在活动期间的行为必需得到社团的许可,主办方在形式上和内容上不予以限制和建议,代表队可以创建性地策划和实行.8.从5月19号的广告及代言人展示晚会结束起先,将以短信平台投票,以及网上投票的形式,对各代言人进行投票.最终票数从高到低排列,相应代表队将得到相应的分值.9.社团代言人关于附加分项的内容详看下面附加分项(七)广告大赛活动时间:5月6日5月17日活动对象:社团代表队活动内容:1.社团代表队通过对社团的了解,以及对CI理念的相识,搜集社团在推广月的表现作为素材,

26、制作成一个广告.广告形式分为平面广告,视频广告.完成后,由于平面广告制作的须要,有平面广告制作的代表队请在5月14日前提前告知队伍跟进人员,并把按规格制作的电子版作品于5月16号晚上6点前上交到官方邮箱,并通知跟进人员进行查收;视频广告需于5月17日下午6点前上交到官方邮箱.平面广告和视频广告,代表队可以二选一,也可以全做,主办方不予以限制.主办方在视频广告制作上不供应任何物质上的支持.2. 从5月19号的广告及代言人展示晚会结束起先,由全院师生对代表队制作的广告进行短信平台投票,网上投票.最终票数从高到低分别得到相应的分值.3.广告大赛关于附加分项的内容详看下面附加分项参赛作品要求:(1)平

27、面广告不大于0.9*2.5m,辨别率为200像素/英寸(2)视频广告限制时间不超过一分钟(八)广告及代言人展示晚会活动时间:5月19日晚活动对象:全院师生活动内容:1.于5月19日星期二晚上在商业街实行一个广告及代言人展示晚会.当天场地布置则主要有垂直的天蓝色布条构成的天幕,平面广告展示在商业街路口和B座门口校道,用地面射灯照耀,现场会有红地毯布置,商业街中心摆放一个小小的舞台,舞台旁边有一个投影屏幕.当晚则有广告展出与社团代言人亮相作为活动的两大环节.代言人出场方式不限,可采纳较为特殊的形式如:夹道欢迎代言人、抬轿子、代言人骑车进场等来吸引观众.假如有视频广告,则代言人出场同时循环播放该社团

28、的视频广告.每个代言人出场时间限制在4分钟内.2.各代表队请于5月17号下午6点前把代言人的出场方式的方案以书面形式发到官方邮箱,并让队伍跟进人员进行查收,以便晚会的支配.(九)终极神奇社团大挑战活动时间:5月20日6月1日活动对象:社团代表队活动内容:1.本环节通过5月19日晚宣布神奇虚拟社团,各团队在赛会宣布虚拟社团后起先对该社团进行全面CI文化设计.此项中全部作品皆设计为电子版,不须要任何实物.2.请各代表队于6月1日下午6点前把电子版作品打包好,发送到官方邮箱,主办方会把各队伍作品递交给大赛评审团审核作品.3. 此项内容只由大赛评审团审核作品,对每套作品打出相应分值,作为老师评分,最终

29、分值累计入总成果.参赛作品要求:(1)作品形式、内容自定,激励创新,可参考平面、多媒体广告、巴士广告制作,办公用品设计如请柬、文件夹、备忘录、资料袋等,服装服饰,公务礼品设计如雨伞、纪念章、礼品袋,社团特色物品制作、规章制度管理方法制定,品牌活动的设计,塑造精神领袖,简介、年历等出版物制作,取其多方面综合考虑.(2)主办方对代表队的作品不予以任何的限制,只要代表队能想得到都可以制作,全部为电子版,作品的数量不限.(十) 积分设置1、本次竞赛是实行积分累计方法进行评分,分数项为投票数、附加分、老师评分三项.2、各项竞赛积分计算方法如下:(1)小礼包设计大赛投票数第一名获1200积分,积分按投票数

30、排名依次以40分依次递减;设有附加分项,每审核胜利的一项加分项加40分.(2)社团代言人投票数第一名获750积分,积分按投票数排名依次以25分依次递减;设有附加分项,每审核胜利的一项加分项加25分.(3)广告大赛投票数第一名获900积分,积分按投票数排名依次以30分依次递减;设有附加分项,每审核胜利的一项加分项加30分.(4)终极神奇社团大挑战由老师评分,以1000分为上限,干脆累加到积分当中.(十一)附加分项1.小礼包设计、社团代言人和广告大赛增加附加分环节,社团要上交认为值得加分的内容,经老师审核得出结果,小礼包设计每项加分40分,代言人每项加分25分,广告大赛每项加分30分.附加分项申请

31、表格如下:活动时间活动地点活动内容活动备注监督人是否通过审核申请表只需填写电子版,按时上交即可.加分项数目不限.2.加分项申请表格填写方法如下:(1)小礼包加分项:在社团小礼包竞赛当中,只要代表队认为自己的某项作品的某个方面是有足够创意的,别人是难以仿照的,或者说队伍觉得自己的作品有哪方面优势是别人比不上的,无论什么亮点都好,只要代表队认为值得加分,都可以上报上来,主办方不予以任.校内推广策划书6校内推广活动的外部环境，主要包括其他品牌推广活动产生的影响及目标群体对于推广活动的知晓程度和接受程度等。校内推广活动自身的“内部环境”包括产品的特性、产品与推广活动的契合点，推广活动的针对性、创新性以

32、及方案的执行力等。一、环境分析1、“映泰”外部环境分析（1）在板卡市场上目前主板产业已经是一个发展趋于成熟的产业，在这个时候必定会经验一个残酷的洗牌过程，这时候可能就会出现“大鱼吃小鱼”的过程。“映泰”在板卡市场是面临着多个比自身实力强大的厂商的激烈竞争，尤其是在高端市场上由于消费者对于部分一线品牌的认可而致使市场份额很低。前几年部分板卡厂商的产品在市场业绩不错，所以会不断的扩张，可是当公司的业绩和预期出现落差的时候，公司内部就会出现一些冲突，导致20xx、20xx年众多二线厂商出现业绩下滑。（2）校内社团A、学校现有IT数码方面的社团两个：计算机爱好者协会与数码爱好者已有数年的年龄，长期和定

33、期地开展各种宣扬IT普及活动。同时，校内外也存在有多个销售电脑配件的公司（如塔内PC）通过在学校吸纳人才并与之合作成立团队，不定期地在校内内组织开展了宣扬活动。注：学校不允许校内宣扬活动以单纯地商品展示与销售形式进行，（据我所知其他部分院校则五这方面的硬性规定）这一点也是在我们学校做推广活动必需要留意的一点。B、推广活动面临的状况看：任何时候校内推广活动在高效里边都是不会缺少的，尤其以数码产品居多，许多企业不仅在思索怎么样做出更好的活动，得到更好的效果，而且已经开展实施其针对校内的推广活动了。所以本次活动就面临着：众多校内推广相同时间段进行的时间冲突，特殊是同类型产品的推广活动的对目标群体的分

34、流影响2、“映泰”内部环境分析（1）产品特点：稳定性高，质量与做工都不错，性价比高。（2）产品定位：援引“映泰”一高管所言：“定位应当分为两个层次，一个是产品功能定位还有一个是定位。我们的产品定位是在中高端，我们强调的是设计理念和生产质量。而对于市场的营销定位，我们实行的思路和想法是我们产品的定位比较高，但是我们产品的价格会贴近市场消费的平均值，我们不会提高价格，但是我们却要供应更好的质量和设计。我们产品的宗旨是为顾客们供应一线的品质，性能和服务。”（3）产品线：目前已经跻身全球主板厂商排名前五强行列。20xx年映泰主板取得了娇人的成果之后，年末映泰又起先进军显卡市场，推出了GATE映泰显卡，

35、进入大陆市场。（4）分销渠道：板卡销售沿用主板渠道，一方面可以高效的利用现有资源，另一方面也特别敬重其合作伙伴。架构方面采纳的是省代和城代的形式。3、目标群体分析（1）目标群体构成：绝大多数的在校高校生。（2）目标群体消费特性：情感依靠性、认知品牌、重视性价比。性情感依靠性，就是指高校生简单建立自己对某一品牌的信任感和依靠感，并且在以后的消费中始终选择这个品牌。在实际调查中，我发觉许多同学他们的电脑基本上采纳同一品牌的产品，即使是以后要更换、升级产品，他们还是会选择相同品牌的产品。认知品牌性，就是由于高校生是高素养的消费群体，他们的消费倾向和行为相对理性。因此，在他们的购买什么样的产品，很大程

36、度取决他们对于这个品牌的相识和了解。毫无疑问，品牌形象，将是影响高校生选择的确定性因素。在我们的实际调查中，我们发觉目前广州高校生中“映泰”的名气还是亟待提高的。重视性能，作为板卡这一类DIY需求比较大的产品，很大一部分消费者是对于电脑配件是有肯定认知与了解的，所以理性的消费者很大程度上仍旧是以产品的性价比为选择要素的。（3）影响消费者购买的因素分析：二、本次校内推广胜利的机会点对于现在很多校内推广活动的分析：1、活动传播媒体选择单一或者选择失当。通过社会媒体影响高校生的性价比不高，而且往往并非企业主观针对高校校内的行为；企业应当提高对校内媒体的利用，校内媒体主要包括平面媒体和网络媒体两个方面

37、，通过校内媒体，企业可以更加精确以及更低成本地覆盖大范围的受众人群。2、活动内容单调、形式单一，活动与产品形象不相匹配例如免费派发可以让高校生直观地感受到企业的产品，但是除非产品具有独特性和较强的针对性，否则通过试用吸引到消费者的比例并不高；3、活动单薄、过于仓促，覆盖面不够广，持续时间过短，没有在校内里面形成肯定氛围，造成预料的影响和效果无法达到。例如巡展是企业运用较多的方式，它能够给学生更为直观的感受，同时增加互动性和体验性，从而获得较好的效果，但是传播的人群受到肯定的限制。所以，我们校内推广的机会点：机会点（一）：一个参加度高，互动性强，充溢时尚气息的推广活动，并辅之以极具煽情与引起消费

38、者心理共鸣的圆梦安排，能够吸引绝大多数高校生目光，激发部分学生购买欲望，培育潜在顾客。活动内容：整个系列活动主题“映泰板卡，稳定之选”贯穿首尾，系列活动的总体宣扬、多次宣扬必将产生强力的影响，各个活动相互宣扬、影响和促进，起到“1+1+13”的效果。机会点（二）：本次校内推广活动的活动时间、地点、以及宣扬手段等都是经过反复考虑之后的优化选择，能够良好地解决扩大受众范围，提升品牌形象，促进产品销售等目的，同时就本人在高校城居住的这两年的状况来看，IT企业所做校内推广活动能够将产品定位、产品特点与品牌内涵与活动很好地结合，并最终胜利的并不是许多，活动的规模和影响也较小，同质化的活动相当严峻，这也正

39、是本次活动胜利的切入点。校内推广策划书7一、活动主题：承传统、迎元旦二、活动时间：xx年1月1号三、活动主办方：江西青年职业学院物流协会四、活动意义：承传统、 迎元旦，让同学们度过一个有意义的元旦，快乐的结束旧的一年。同时为协会赚取肯定的利润。并且可以熬炼个人。五、活动负责人：元旦组全体成员六、市场分析：元旦是新的一年的起先，是兔年，可以以兔子的小挂件为主销；考虑到是在校内内，为了增加浪漫气氛，品种繁多一点，可以经营孔明灯还有打火机、小型的烟花、许愿瓶、祝愿卡；另外也可捎带副食品。七、推广策略：一新年许愿的主题宣扬销售孔明灯、许愿瓶；以增加新年气氛为目的销售烟花；兔挂件主要用于家人、亲朋好友；

40、食品则是给自己长大一岁的激励。卡片可用商品的多少而量力赠送或销售。八、附加项目：为了体现物流协会的职能，可帮须要送礼上门的同学服务（只限本校）。九、促销方案：把销售产品设计打印好再进行宣扬（促销方案另附），在每个班级进行强有力的宣扬。十、时间：宣扬时间：12月26号晚自习销售时间：1月1日早中晚在青院超市对面，下雨天则在食堂。十一、费用：代定策划书：元旦组xx年12月16号校内推广策划书8中国目前正大力推广学生奶并提倡全民喝奶，其气概不亚于当年日本昭和年间的“皇上劝奶令”。拥有优势奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企业在众多竞争对手中脱颖而出，她以“举起你的右手，为中国航天喝彩”的情感诉求，通过老、

41、青、童三代不同的形象表现，更加干脆地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个显明的“健康奶”的品牌印象，赢得了一批忠实的品牌消费者，其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化， 我们对蒙牛液态奶类产品总体市场状况进行了探测，于是我们发觉高校生牛奶市场是一个很有发展潜力的市场所以，我们必需赢得高校生的心。一、企业及产品介绍位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区的蒙牛集团，目前拥有总资产近40亿元，员工万余人。前后四期工程占地面积55万平方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米，靠着其独特的优势和经营之道，蒙牛很快赢得了“中国航天员专用乳制品”

42、、“国家体育总局训练局运动员专用产品”、中国大陆乳制品企业中唯一一家在海外上市的公司等多项殊荣。而这每项殊荣背后，无不体现出蒙牛的诚信，和一个诚信的蒙牛！诚信赢得消费者，对乳业而言关键是产品的质量。蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“出厂合格率100”的质量目标。在质量管理上创建性地实行了两项举措，被概括为“一净一稠”，因此，蒙牛在国内第一个建起了“运奶车桑拿浴车间”。蒙牛乳业集团党工团组织健全,并主动开展工作,有力地促进公司快速、持续、健康发展。真果粒产品采纳鲜牛奶制造，生产过程中对牛奶的簇新度、微生物以及其他平安指标进行100%检测，产品采纳了高温瞬时灭菌技术，最大程度保留了牛奶中的

43、矿物质、蛋白质、乳糖等养分成分，从而使得产品更养分，更健康，口感更顺滑。真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有主动的功效。随时随地一包真果粒，双重的养分，让漂亮由内而外自然释放，奇妙的口感享受更能带来一成天的好心情！二、营销环境分析（一）宏观营销环境(PEST分析)1、经济因素（Economic factors）在中国的乳制品市场，激烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产品促销等形式争夺消费者，使得乳制品的价格下降、消费者的消费欲望提高。而不断发展的经济和稳步增长的国民收入水平，使越来越多的人追求更加养分的膳食，可以

44、说，中国的乳制品需求将不断的扩大。2、社会因素（Sociocultural factors）社会信用体系的建立，对于乳制品的交易平安起到了主动的作用。而且蒙牛品牌在中国的胜利推广，提高了年轻消费者对健康、养分的关注程度，变更了中国消费者对于饮用乳品的消费习惯。但是近几年有一些不合格的、质量卫生平安得不到保障的奶产品上市销售，甚至出现了假牛奶，这使部得分消费者对奶制品产生恐惊心理，对牛奶消费失去了信念。作为中国知名品牌在此时更加拥有信誉优势，这是提高市场占有率的好契机，可以通过肯定的宣扬手段赢得更多消费者的信任。3、科技因素（Technological factors）*年5月25日蒙牛通州工厂

45、二期工程在北京通州食品工业园区正式开工。该工厂是目前亚洲最大的低温牛奶生产基地。蒙牛将以此大举进军中国起步较晚的酸奶和低温牛奶市场。蒙牛乳业总裁杨文俊介绍，蒙牛将充分利用北京的人才和科研优势，围绕这个亚洲最大的低温牛奶生产基地，以进一步的科技开发为突破口，巩固蒙牛在酸奶和功能乳品市场的地位。（二） 微观饮料市场1、产品分析（一）蒙牛真果粒的分析蒙牛真果粒是特地为年轻、时尚女性推出的果粒牛奶饮品。作为全球首款含有可嚼果粒的常温牛奶饮品，它有口味清爽、养分丰富、口感爽滑等优点，使女性更健康、更年轻靓丽而富有活力。产品特点：（1）真实水果+醇香牛奶 养分均衡（2）时尚的产品外观（3）奇妙的口感，让人品尝到青春的感觉（4）完备搭配，在喝牛奶的同时也在吃水果（二）对竞争对手的分析伊利“果之优酸乳”富含多种自然维生素和膳食纤维，给身体补给贴心的养分，让人能够内在健康，外在漂亮，充溢活力。而伊利推出的新品伊利“果之优酸乳”超级水果蓝莓口味，在乳酸菌发酵的酸奶中特殊加入了精选的超级水果，并富含多种自然维生素和膳食纤维，使消费者在尽情享受超级水果所带来的美味的同时，给身体补给最为贴心的养分，帮助人体强化汲取蛋白质和钙质，调理肠胃平衡，使人体轻松无负担，活力自然绽放。2.消费者分析（1）消费者心理分析1）