2022年工厂的实习报告范文合集五篇.docx
《2022年工厂的实习报告范文合集五篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2022年工厂的实习报告范文合集五篇.docx(26页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、2022年工厂的实习报告范文合集五篇工厂的实习报告范文合集五篇随着个人的文明素养不断提升,报告的运用成为日常生活的常态,通常状况下,报告的内容含量大、篇幅较长。信任许多挚友都对写报告感到特别苦恼吧,以下是我为大家整理的工厂的实习报告5篇,仅供参考,大家一起来看看吧。工厂的实习报告 篇1我这次的实习任务是在张超电器行完成的,张超电器行是一个很熬炼人的平台,之所以选择了张超电器行是想进一步熬炼一下我的个人销售实力,所以我认为还是应当从基础做起。一、所在单位概况:现在我就首先来介绍一下张超电器行的概况与发展前景。张超电器行是一家以经营电器及消费电子产品零售为主的企业。主要销售新飞、美的、创维等品牌的
2、电视、冰箱、洗衣机、空调等。由刚起先的一个小门市到现在即将成为美的专卖,发展速度惊人,着实令人叹服张超电器行坚持“薄利多销,服务当先”的经营理念,依靠精确的市场定位和不断创新的经营策略,引领家电消费潮流,为消费者供应特性化、多样化的服务,得到广阔消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念。 张超电器行正通过实施精细化管理,加速企业发展,力争在市场上取胜。二、自己所理解的所在单位:我理解上的张超电器行是一个很实在为顾客着想,但是很有自己特点的电器销售行家。我们上学期的课上教会了我们一个销售公司假如把售后服务做到了超过消费者的心理需求的话,往 往消费者就会产生依靠心里,甚至会在自己的上
3、百个关系链上主推这个公司的产品,我信任张超家电行已经做到了这点。看到许多消费者都是拿着张超电器行会员卡来进行其次次以上的购买,然后欣喜的收到张超电器行带给他的积分换购的礼品满足的的回家时,我就理解到了张超电器行的良苦专心了。三、自己所在单位中的工作、角色:我虽然在张超电器行中只担当了一个小小的空调销售员的职务,但是整家的张超电器行的成立于组成都是靠着全部销售人员的努力换来的,我认为一个销售公司的销售人员是至关重要的。因为顾客首先会接触到的就是他的相对销售人员。每一个销售人员的专业学问与善意的微笑甚至只是为顾客引导指路都是最基础的工作也是最难胜 。第一:须要了解任何张超家电行的售前售中售后的实惠
4、政策、留意事项与接待的方式方法与礼仪看法。其次:我须要负责销售的产品的性能与其专业的操作方法与内部结构和售后的相关服务。四、工作中的心得体会:我在这份工作中得到了很多体会与心得,或许每一个人会把在每一份工作中的酸甜苦辣自动转换成对这份工作的埋怨连连,但是我发誓真心的面对了我从小到大的每一个工作,虽然到现在为止只有兼职与实习。但是我从来都是信任这都是我人生中的机会与阅历,是一本恒久都要努力学透的课本。我在这份销售工作中积累了许多销售实战场上的销售技巧,这都是自己在多数的消费者的问题面前一点点摸索出来的。起初在张超电器行销售空调的我对空调还停留在运用上,现在为了工作实习也逼着自己了解和喜爱空调,明
5、白了它各个元件的道理,现在已经能回答出顾客各种空调方面的基本常识了。在销售方面,我曾经有过阅历,高校暑假卖过手机,比起空调这种循环相对小的大件上来说,要简洁的多。空调销售,比的就是耐性与合理的讲解,说其所用,也就是投其所好,其中促销方面的手段大同小异,但我认为,假如做不到一项促销能拉动库房的循环,推出挤压商品的话,就须要在销售语言方面下功夫。比如我的工作是周末促销,前两天又赶上我们的店庆,我就会同顾客说,“您的运气真不错!赶上我们的三重促销:店庆促销;暑期促销;周末促销,所以您都不用去别的地方看了,您在张超电器行买空调确定不会吃亏了,因为我们的价格都是这么透亮了。”而且价格不要急于求成干脆报底
6、价,因为这样会造成有些优柔寡断的顾客确定性的放弃,可能只差那么一小点的价格让步双方就妥协美满了,但是你无路可退,顾客一句“你这价格还是不够低,都没怎么降价,我再去别家看看吧?”所以我总结下来就是肯定要先稳住顾客的脚步,大多数的顾客在购买空调上是盲目的,他可能今日只是来看看,但假如你懈怠了,你就放弃了一个“明天”的机会。其次是猛推品牌的优势与特点。再从顾客的角度找“之所以不买”的理由攻破,群体顾客需 要分析谁是确定购买者,发动主战术向其主推。有些顾客的需求首先是不懂空调须要学习空调,向你问东问西,从开关到运行模式你都要耐性讲解,你的辛苦有可能白费,但是顶多是今日不买你的空调,他也学会了东西,终归
7、他会对我有印象的多,这时候发给他彩页他就会欣然接受。 我对产品不熟识,无真机演示等这些客观因素都干脆导致销量低。分析了缘由之后,我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。其次天我从公司配了主推机型的演示机,利用午休时间去四周大型手机卖场学习,以顾客身份亲身体验,到同品牌柜台前“取经”。晚上回到家,我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧。平常在卖场虚心向同事请教,取长补短。而且时刻进行主动心理示意,刚好调整心态不急不躁。在短短两天里,我觉得自己像变了个人似的,自信多了,推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里,我不断积累阅历,销量稳步上升,甚至超过其他品牌。我这时意识到,要恒久坚决地信任自己,因为我
8、还是有许多优点的,比如看法端正,做事仔细负责。在现实中要相识人性的困难,只有了解人性,在生存的空间里才会游刃有余。我们工作要努力,对人要友好,这是对自己的必定要求,那样你才会有更多的机遇和挚友。但是人性的东西很困难,有和善也有丑恶,我们要相识到这一点才能更好地把握人生。特殊是从一般的员工刚进入管理层,这时要懂得如何爱护自己,终归现实的竞争太残酷。有一回我拿衣服给某个师傅,他见我年纪轻轻就对我不屑一顾,其实我知道他是在有意整我,因为这件事情假如不完成就有人算到我的头上,我见他高傲的看法便对他拍着桌子说到“你这种看法,要不要我在会议上提一下”他没话说了。我更深地体会到”看法确定一切”这句话的含义.
9、曾一度鄙视销售行业,因为曾经单纯的我第一次做电器促销时没能适应当时的工作环境,把在学校里学的一套理论硬搬到实践上来,太过诚恳而不讲技巧,最终得到销量低的结果.而看到四周的”老江湖”们将自家产品夸大优点,回避缺点,忽悠顾客,这种唯利是图,勾心斗角却换来销售楷模的称号,忽然对现实社会悲观和生气.然而再次干销售,我好像成熟了很多,能客观理性地看这个问题.第一,产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节,作为销售人员,应当提高业务水平,驾驭销售技巧,从企业利益角度动身做好销售工作.其次,销售人员应当信任企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客做好服务工作.有了主动的看法,我的工作就变得充溢而欢乐而不是以前那样
10、偏激.当小挚友经过我的柜台时我会主动提示他到服务台领取赠品;当学生来选购时我会给他举荐质优价廉的手机,同时结合手机功能介绍一些学习方法,比如下载学习资料等;当老年人来选手机我则帮他选一款简洁好用的,并耐性地教他操作.总之,我在销售的过程中尽量让顾客满足,把欢乐传递给他们.我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺当的保障.刚起先的时候我感到店里竞争激烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围.由于我是新人,对环境还不熟识,不敢冒进行事,只是视察四周状况并仔细学习.我知道,各品牌都在进行多方面较量,惟有自信自强者才能胜出.我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事,每天早上我都提前到
11、岗帮大家擦柜台。坚持了几天,我的努力得到了大家的认可,慢慢地也得到了大家的帮助。我想,我们之间既是竞争对手又是合作伙伴,既是不同品牌的代表又是同一家店的店员,只有互帮互助才能使彼此生意兴隆,全店的销售业绩也能更高。五、小结工作中的我,不敢说多么聪慧。但是张超电器行的主任与长促还有别的品牌的销售也激励了我,认可了我的实力,我会接着努力,向挚友一样真心对待每一位顾客。虽然这次实习工作很圆满的结束了,但是我也会在将来工作的对待上保持这份初生牛犊的热忱,做一个对社会有用的人。工厂的实习报告 篇2看似一个很长的寒假又要结束了,或许这也是我们高校生涯中的最终一个可以安心的度过的寒假,明年的这个时候我们就在
12、为自己的工作而东奔西跑,本准备想这个寒假好好陪陪父母,以后我们也不再有这么长的时间在家里了,但学问的匮乏还是让我理性的相识到,不学会点真本领,没有点真技术,最终连工作都找不到或者找一份非技术纯体力的工作,还有什么脸面对高校生这个词,还有什么脸面对父母的操劳。最终我哥联系了他们公司让我去进行社会实践也可以说是实习。这家公司名叫XXX公司,是家机械加工公司,正好是我们的专业对口,在这的短短一个月时间了,我学会了好些东西,学会了好些在高校课堂里学不到的东西,更重新定义了高校生这个让那么多人引以为豪的名词。在这的一个月里,我最先接触的是一般车床,主要以车圆面为主的器械,这个在中国任何机械加工厂都什么普
13、及的车床,百分之九十可以说是手动的,其实完全可以定义为纯手动的,只有切削圆的时候走刀可以拨手杆能自动匀速的走完一段直线完成圆面的加工,到终点的时候依旧得用工人师傅拨手杆。虽然它的加工精度不及数控车床,加工成批工件效率不及数控车床,但是存在即有价值,加工小批量非精度高的工件它还是很有优势的,首先它不用编程,二是不用定中心,以为它的肯定坐标是定的,相对坐标就是师傅自己手动了。用一般车床对操作员的技术要求很高,最简洁的比方,倒个角须要左右手同时限制x轴和z轴,还有就是不同的师傅技术不同做出的工件的精度不一样,这就是技术加阅历的层次了。接下来的几天我又接触了线切割机床,据我了解它有两套编程系统,一种是
14、咱们熟识的g代码编程,一种就是咱们不熟识的俗称3b编程,我觉得3b编程相对于g代码要简洁得多,它无论是切割直线还是折线还是圆弧总是固定的5个代码,bxbybjgz方向。我对线切割没有什么好印象,因为他的工作效率太低了,有时一个人可以限制20台线切割,但还是那句话,存在即有价值。他的工作原理就是通过钼丝放电来切割零件,起先我竟然傻得以为是用线干脆切割呢,我还傻傻的问人家这线的多牢固啊,把这么硬的钢就给磨开了,结果人家说这是放电原理,钼丝和零件之间总有0.002的距离。当时觉得自己好丢人,呵呵,不过重要的是我以后明白了,我也希望我的同学们知道这个常识。后来我就学习数控铣床,觉得自己上学期学过点总至
15、少上手快点嘛,可是一看人家编的一个挺简洁的程序,我都忘了好些g代码,其实我也当时没仔细学,有点懊悔了。接下来我就帮人家干活,一边干活一边问人家,还好这里的师傅都挺乐意教人的,你问他一个问题他可能会告知你两个学问。我学铣床的时候最大的感受就是工装,工装就是为了提高加工效率而设计的如虎口钳一样的。真的能设计这个很便利很效率,我由衷的佩服设计工装的师傅。再下来的几天我学习了一般铣床,它不存在太多的技术含量,它的主轴转速有的都不能调,我只是说有些老一些的铣床啊。我就不想多说了,还有一些像磨床,倒角机,切割机都是一些比较简洁的机器,也不多说了。我后来只是去看了看火焰切割机,等离子切割机,一般的电焊,一般
16、电焊我就不多说了,等离子切割机很值得一说,它靠的也是编程,生成g代码,它的效率很高,10几毫米的钢板瞬间就被切开了,而且他也可以走困难的折线,我突然觉得g代码真的很重要,惋惜自己当时没有全记住。最终学习的就是数控车床和加工中心,先从数控车起先吧,它主要就是加工圆的,它只有两个轴,x和z轴,它的编程里有一点不同于加工中心或者铣床的是他用x,z表示肯定坐标,u,w表示相对坐标,这样也是便利编程的时候数据的计算,它的限制面板和加工中心和铣床的差不多。最终就是加工中心了,和铣床差不多,只是多了一个刀库,我也不想多说什么。但是要想学好加工中心真的挺难得,刀的路径,合理的工序,转速,给进等等,都很重要。在
17、这最让我觉得最大的收获是学会了solidworks,一个3维绘图软件,一个想对于ug,pro-e较为好入手的一个制图软件,假如不是加工特别困难的曲面solidworks还是能够胜任一般的零件加工和装配的。在学校由于学习了caxa和cad的缘由,入手solidworks还是比较顺当的。我们在学校学习的只是理论,错了我们还可以改,但是时间就不一样了,错了一点不是工件废了就是刀废了,容不得一点马虎,容不得一点懈怠。高校生我现在看来没有任何优势,我就单指机械这个行业啊,出来一点阅历都没有,应聘只会说在学校学过没实际操作过,人家只能给你支配车间先学会基本的东西。到了车间,还觉得自己是高校生和别人不一样,
18、嫌脏嫌累,尤其是体力,都不及一个17岁的小孩。假如不进车间,搞设计,在高校就正经学个cad,现在都是零件,一个正经的3维制图软件都不会用,怎么设计。我感觉当时真该大一就来实习一下,知道自己以后须要学什么用什么,现在感觉自己差的太远了,还有太多的东西要学,剩下不到一年半的时间了,我不敢说加倍努力,但我会尽力把我认为须要的东西学回来,对得起自己,对得起自己将来的工作。这个假期对我来说非同寻常,让我明白了身为一个高校生只有充裕的时间,只有把这些时间都合理的用了,才能在以后的工作中崭露头角。让我明白了社会上人心隔肚皮,无论做什么都要想清晰了再做,说什么想清晰了再说。这一个月算是给自己深深地上了一课吧,
19、愿以后的工作中都能用到我所学的。工厂的实习报告 篇3毕业实习是对我们高校四年的一次综合性测验。我们要将所学的学问应用到实践工作中,才代表我们四年的努力没有白费,才代表我们是合格的当代高校生。毕业实习又是我们步入社会前的一次实弹演习,考验我们实力,磨砺我们的意志,为我们参与工作做好打算。学习理论学问的目的就是利用理论学问指导实践的工作。空学一脑子的理论,却不能胜任相应的工作是肯定不行的。将理论和实际相结合,巩固在学校学到的学问;培育自己分析问题和解决问题的实力,并发挥自己的才能,在当代社会的激烈竞争中找到自己的一席之地。实习支配:实习地点:美的集团顺德总部实习时间:20xx年3月7日实习详细内容
20、:一、美的集团简介创业于1968年的美的集团,是一家以家电业为主,涉足物流等领域的大型综合性现代化企业集团,旗下拥有三家上市公司、四大产业集团,是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。 1980年,美的正式进入家电业;1981年起先运用美的品牌。目前,美的集团员工13万人,旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌等十余个品牌。除顺德总部外,美的集团还在国内的广州,中山,重庆,安徽合肥及芜湖,湖北武汉及荆州,江苏无锡、淮安及苏州,山西临汾,河北邯郸等地建有生产基地;并在越南、白俄罗斯建有生产基地。美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中心空调、冰箱、洗衣机、饮水机、电饭煲、电磁炉、电压力锅、
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2022 工厂 实习 报告 范文 合集五篇
限制150内