月工作计划模板新选.docx

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1、月工作计划模板新选 以下是小编为大家整理的关于最新月工作打算模板新选的文章，盼望大家能够喜爱！ xx年度，质量管理办公室将依据学院的年度工作要点，围绕“改革、进展、质量、效益的总体要求，仔细做好质量体系的日常管理工作，主动开展各项质量管理活动，确保我院船员教育与培训质量管理体系的持续、有效运行。 一、加强思想政治工作，努力提高部门人员的综合素养和管理水平 本年度将依据院党委政治学习打算的总体支配，仔细组织部门所属人员进行政治学习，使部门人员能深入学习、领会党的路线、方针、政策和有关文件精神，关注时事，与时俱进。并结合部门工作特点和实际，不断强化服务意识、质量意识，在提高政策理论水平的同时，仔细

2、学习质量体系文件，深入讨论质量管理的方式、方法，不断提高综合素养和管理水平，努力推动我院的质量管理工作再上新台阶。 二、加大质量体系的宣贯力度，进一步强化全员质量意识 本年度，质管办将在开展各种质量管理活动中，对各受控部门进一步加强体系文件的宣贯和学习指导，并要求各受控部门及分承包方对所属人员定期进行集中学习，对新引进人员、转岗人员准时进行质量培训。通过各种形式的宣贯，努力使各受控部门和人员能准时、精确地把握外审后修订的文件、新增部分乃至整个体系文件的内容和特点，严格按文件规定的要求开展日常工作，进一步强化全员质量意识，确保我院质量体系得到持续、有效的运行。 三、仔细组织内部审核和管理评审，严

3、格实行质量管理 依据内部质量审核程序和管理评审程序的规定，本年度打算支配两次内审和一次管理评审，质管办将从质量活动的组织、开展的形式、活动内容和审核评审过程等各个环节进行规范，严格执行文件要求，实行质量管理。内审重点是审核体系文件的符合性和宣贯培训状况，检查质量记录的填写状况和不合格项的纠正状况，检查体系运行的有效性、连续性。同时，帮助有关职能部门对分承包方提供的服务开展好评估工作。在内审中发觉的不合格项和缺陷将准时催促纠正。在管理评审中，将对本年度质量体系的有效性和运行状况予以分析、评价，讨论内审中出现的问题、不合格项产生的缘由以及体系运行方面的缺陷等，通过管理评审总结阅历，为下一年度开展质

4、量管理活动提供借鉴。 四、做好各项预备工作，推动质量管理全院化本年度，质管办将依据管理者的要求，为推动质量管理全院化努力做好各项预备工作。一是仔细开展调查讨论，主动与主管机关联系，到兄弟院校学习取经。二是依据我院的机构设置和工作实际，制定全院实行质量管理的可行性方案，确定实行的管理模式。三是落实文件的起草、汇编、统稿等工作。 F132.cOm更多精选工作打算阅读 工作打算模板新选 以下是小编为大家整理的关于工作打算模板新选的文章，盼望大家能够喜爱！ 一、指导思想 略自己感谢本年度的指导思想 二、主要目标 售电量到达9350亿千瓦时，同比增长6.5。 固定资产投资完成1848亿元，其中：电网投资

5、完成1225亿元。 实现利润92亿元。 电费当年不发生新欠，1998年及以前的陈欠收回5，1999年及以后发生的欠费全部回收。 资源优化配置工作取得新进展。关停小火电140万千瓦。向广东送电1000万千瓦的项目按打算开工、投产。三峡输变电工程、全国联网项目按打算推动。充分利用现有发电和输电能力，进一步加大跨地区输电力度。 基本完成城乡电网建设和改造。180个城网项目竣工，基本完成900个县的农网改造。95的乡镇供电所完成改革。 提高供电质量。城市地区供电可靠率不低于99.89。居民客户端电压合格率不低于95。农村地区供电质量有明显提高。 “电力市场整顿和优质服务年活动取得实效。 三、高度重视并

6、确保安全生产 始终坚持“安全第一，预防为主的方针，仔细落实安全生产责任制。各项改革必需在确保安全生产的前提下稳步推动。加强电网统一调度，确保不发生重大的电网停电事故和电网瓦解事故，不发生人为责任的重大设备事故，不发生垮坝事故，人身伤亡事故下降20。 四、继续调整电力结构继续调整电力结构。大力进展水电，开工建设龙滩水电站，力争公伯峡、小湾水电站年内具备开工条件；做好水电流域规划和重大项目的前期工作，保持必要的项目储备。进展坑口大机组火电，做好“三西煤电基地的规划论证和项目前期工作。加快技术改造，按打算关停小火电。继续推动干净煤示范工程项目、风电项目和核电项目。协作“西气东输工程，做好燃气发电项目

7、的前期工作。严格掌握三峡电能输入省市的电源建设。 继续调整投资结构，加强电网建设。确保“西电东送、全国联网、三峡输变电和城乡电网建设与改造项目。加强和完善区域电网和省网的主干网架，建设对“西电东送和三峡电能消纳有重要影响的配套输变电项目。推动同网同价。五、大力推动“西电东送和全国联网 实施“十五期间向广东送电1000万千瓦的有关项目。实现天广直流双极投产；开工建设三峡至广东直流联网工程、贵州至广东交直流输电工程；开工建设安顺电厂二期、纳雍电厂、黔北电厂和龙滩水电站；做好开远、曲靖二期、滇东等项目的前期工作，力争年内开工建设。 三峡输变电工程新开工“五变六线，投产“五变六线。加快三峡至万县的输变

8、电工程建设，打通四川电能外送通道，为2002年汛前送电创造条件。 继续推动大区联网。做好全国联网规划。建成东北与华北联网工程并投入运行，基本完成华东与福建联网工程建设，开工建设华北与华中联网工程。抓紧开展华中与西北、山东与华北、西北与川渝、山东与华东、华北与西北联网工程的前期工作。讨论推动西北地区750千伏网架建设。 加大跨区输电力度，充分利用并通过科技进步提高现有通道的输电能力，发挥联网效益。 六、主动稳妥地推动电力体制改革 根据党中央、国务院的部署，在充分听取社会各界对电力改革意见的基础上，主动提出改革建议，协作国家有关部门做好深化电力改革方案的制定和实施。 全面完成政企分开改革，各电管局

9、、省电力局全部撤销，平稳地完成政府职能移交工作。 总结、完善6个试点省市的阅历，继续推动“厂网分开，竞价上网改革，建立竞争性的发电市场。 加快农电体制改革，推动县电力公司的股份制改造，规范代管，95的乡镇供电所完成改革。加快建立现代企业制度，进一步完善法人治理结构。 继续推动科研、教育、设计、施工、修造等领域的改革。主动稳妥地推动主辅分开，分别企业办社会职能。 选择部分企业继续进行年薪制和期权制试点。 七、加强企业管理 加强资金、本钱、质量管理。加强电费催缴工作。加强打算和预算掌握，仔细落实资产经营责任制，加强经济活动分析。继续开展创一流活动。 主动协作监事会开展工作。加大财务、审计监督力度，

10、严厉财经纪律。 加强科技创新，大力抓好一批影响全局的重大攻关项目的讨论开发。广泛应用信息、网络等技术。促进设备国产化。 加强电力市场营销管理，加强需求侧管理，大力开拓电力市场。 做好国家专项用于西部开发的财政性建设资金和西部开发债券的申请工作。抓住加入WTO的机遇，合理、有效地利用外资，进展对外贸易，参加国际竞争。 坚持依法经营。协作国家有关部门做好电力法的修改工作。完善合同管理，加强规章制度建设。 八、仔细开展“电力市场整顿和优质服务年活动 通过开展“电力市场整顿和优质服务年活动，规范电力市场秩序，改善电力生产和消费的市场环境，提高供电质量和服务水平，保证用电需求，树立电力企业的良好形象。

11、活动的主要内容是：建立电力市场信息披露制度，规范电力市场秩序，提高“三公调度水平和调度透亮度；公开电价和收费标准，严格制止乱收费和搭车收费行为；严格规范公司系统员工及多经企业用电行为，依法严峻打击窃电行为，遏制拖欠电费行为；提高安全可靠供电水平，削减停电时间；加强行风建设，制定文明服务规范，实行服务承诺，提高服务质量。 九、进一步加强干部队伍建设 加强领导班子建设。建立领导干部重大决策失误追究制度、选人用人失误追究制度、推举责任制度、领导干部监督检查制度和任期经济责任审计制度。调整班子结构，选好配强“一把手。继续实行干部沟通，特殊是向西部沟通的力度。进一步完善聘任制，加大公开聘请、竞争上岗力度

12、。试行干部任用公示制。加快培育选拔任用优秀年轻干部。 建立规范的法人治理结构。加强董事、监事、经理三支队伍的建设，建立公司派出董事、监事工作报告制度。 十、加强党的建设和精神文明建设 根据“三个代表的要求，进一步加强党的建设，稳固“三讲教育成果。以领导干部为重点，深入学习*理论，学习*同志“三个代表的重要思想，结合建党80周年，大力开展*好、社会主义好、改革开发好的主题宣扬活动。总结推广公司系统思想政治工作创新阅历，以创新为重点，加强和改良政治思想工作。深化精神文明创建活动，搞好企业文化建设。 加大反腐倡廉力度。坚持“三严一表率，仔细落实党风廉政建设责任制，加大从源头上预防和治理*的力度，加大

13、责任追究的力度，突出抓好领导干部廉洁自律。加大对重大案件的查处力度。 做好“*痴迷者的教育转化工作，防止滋事。关怀和改善职工生活，切实关怀离退休职工和下岗职工生活。准时解决和排除各种可能引发不稳定的因素，确保职工队伍稳定。 业务员月工作打算新选 以下是小编为大家整理的关于业务员月工作打算新选的文章，盼望大家能够喜爱！ 一、想方法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间支配的人，总是很悠然，而有了明确的目标，对自己每天时间支配得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订 工作打算 表的习惯。 1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人

14、放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你肯定就要结合双方商定的时间和地点来支配自己的行程。在商定地点附近开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧急。比方说，原定打算上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应当留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户表达出敬重感。 3、工作表要随身携带，随时查看。你不行能每天都根据工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。 二、一天时间支配(仅供参考) 1、早会培训学习(8：008：40)我们建议每个公司都举行早

15、会培训，把业务员和设计师集中在一起，假如部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天支配一个主持人，一个讲师，每人轮番做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参加的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推动。2、设计跟进(8：409：00) 业务员参与完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要催促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽搁你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系 3、打电话(电话拜见、电话跟进)(9：009：20) 与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜见或电话跟进

16、，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的劳碌期了，打电话正是好时候。业务员在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则假如有客户需要量房，也好准时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。 4、到小区展开行动(9：3017：00) 这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要依据实际状况，假如小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，假如小区客户下班后较多，就可以晚回去 5、回公司打电话(17：0018：00)(U2 假如业务员搜集到了许多的客户电话号码，我建议下午早回公司

17、，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。 出纳工作打算模板新选 以下是小编为大家整理的关于出纳工作打算模板新选的文章，盼望大家能够喜爱！ 2022年我司各部门都取得了可喜的成果，作为公司出纳,我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责，在过去的一年里在不断改善工作方式方法的同时，仔细学习把握财务学问，顺利完成如下工作：出纳工作总结及2022年工作打算第一部分在本年度工作中的阅历和教训1 、严格执行现金管理和结算制度，每日仔细核对现金与日记账账目，发觉现金金额不符，做到准时查询准时处理，每月按银行对账单做好对账工作仔细做好未达账项调整表。2、准时收回公司各项收入，开出收据

18、，准时收回现金存入银行，从无坐支现金现象。3、依据会计提供的根据，准时发放职工工资和其它应发放的经费。4、坚持财务手续，严格审核算(发票上必需有经手人、验收人、审批人签字方可报帐)，对不符手续的发票不予付款。5、为协作公司进展需用，协同本部门主管一同完成了，银行还货工作，以及开立银行承兑汇票账户及保证金账户等。出纳工作总结及2022年工作打算第二部分随着不断的学习和深入，我对本职工作有了更深刻的认识。我的工作内容可以说既简洁又繁琐。例如登账，全公司的现金日记账及银行存款日记账都由我来逐笔登记汇总。浩大的工作量、精确无误的帐务要求，使我必需细心、耐烦的操作。出纳工作总结及2022年工作打算第三部

19、分随着公司不断的进展壮大，学习新的学问早已经显得十分重要。出纳工作总结及2022年工作打算：1.熟识“现金管理条例、“银行结算制度，严格执行“现金管理条例、“银行结算制度和公司的费用报销规定等，负责办理借款和各项费用的报销、应付款项的支付。在资金紧急的状况下，有权分轻重缓急支付各项支出;2.管好库存现金，不得坐支，不得白条抵库，不得擅自挪用库存现金，不得浮存账外现金;3.依据记账凭证，逐笔收付后在记账凭证签章，并加盖“收讫或“付讫戳记，做到合法精确、手续完备、单证齐全。4.逐笔序时登记现金日记账、银行存款日记账，做到日清月结，并与库存现金相核对，发觉错误准时查找缘由，并向领导准时汇报。每日终了

20、，登记“货币资金变动状况日报表，每月终了出具“货币资金变动状况月汇总表;5.按规定填制各种支票、授权支付凭证等银行结算凭证，数字精确;6.妥当保管有关印章、票据等，做好有关单据、账册、报表等会计资料的整理、归档;7.定期和不定期向财务部经理报告工作;8.帮助人力资源部经理和部门经理做好本岗位岗位说明书的编制与修订，及本岗位人员的聘请、培训和绩效考核工作;9.完成财务部经理临时交办的其他各项工作任务。 周工作打算模板新选 以下是小编为大家整理的关于周工作打算模板新选的文章，盼望大家能够喜爱！ 新纲要明确指出“幼儿园必需把爱护幼儿的生命和促进幼儿的健康放在工作的首位。这就要求幼儿园教育目标必需以幼

21、儿为本，从幼儿生命健康成长的需求出发实施教育。在本学期里，我们从幼儿园实际状况出发，制定了以下打算：一班级工作人员做到： 1、班级保教人员在思想上必需树立“安全第一意识，做到工作到位，时刻留意孩子活动状况，不离开幼儿，并实行一系列措施，做好安全防范工作。 2、坚持每天晨检。保证幼儿不带危急物品入园，如有要收回。严格幼儿安全制度，预防烫伤、外伤、药物中毒，预防异物进入耳、鼻及气管，预防幼儿走失。 3、保证教室的通风、洁净，保证区角材料的安全、卫生，玩具定期消毒玩具。 安全教育周的打算4、准时预防传染病的发生，保证一人一巾一杯。 5、加强幼儿点名工作，并做好记号，发觉问题准时汇报，并准时打电话进行

22、家访了解缘由。 6、户外活动时,教师仔细检查活动场地的安全性，准时排除担心全因素，确保幼儿安全，活动后不遗忘幼儿物品。 7、培育幼儿的自我爱护能力,与家长亲密协作,加强防范意识,让幼儿在有安全意识的基础上,时时提示自己或他人留意安全。 8、严格执行幼儿园接送规章制度。把孩子交到其父母的手中。有特别状况须拿来接人字条或有效证件。 9、午休时，组织幼儿清静入寝，提示幼儿不蒙头、不俯卧、不吮吸手指头、不带玩具进寝室等。教师加强巡察，发觉异样状况准时报告。 10、通过家长会及家园联系栏等向家长介绍对幼儿自我爱护培育的重要性和培育方法，做到日常生活或带幼儿外出随机进行教育，并实行正面引导。 二在幼儿方面

23、做到： 1、在加强常规方面,做到井然有序,要求幼儿自觉的排队洗手、喝水、小便等。 2、确保上下楼的安全。幼儿能做到不推拉、不跳台阶。 3、幼儿知道不跟生疏人走，不吃生疏人的东西。懂得不能随便离开大人或集体。 4、幼儿知道不将手放在门缝间、桌子间、椅子间、以免受伤。 5、户外活动玩大型玩具时,不推不挤,幼儿相互监督,拿器械时相互关心，保证幼儿安全。 6、知道不能碰电插座等电器，玩剪刀时留意安全，知道正确的使用剪刀。 7、知道不把纸团、扣子等塞到耳、鼻里，也不能把异物放到嘴里。 8、教幼儿一些必要的消防学问，如：起火时，如何逃命，火警电话是“119等。以上是本班在安全方面的打算，各种活动将在在幼儿

24、园一日生活、教育教学活动、游戏的各个环节中自然地进行，通过形式多样的活动关心幼儿懂得自我爱护的简洁学问和方法，才能真正保证幼儿的安全。在今后的工作中，我们更会坚固树立“安全责任重于泰山的意识，牢牢绷紧安全这根弦，防患于未然。努力营造一个稳定、安全、和谐的教育环境。 公司工作打算模板新选 以下是小编为大家整理的关于公司工作打算模板新选的文章，盼望大家能够喜爱！ 公司的进展其实遇到了瓶颈期，在不断的进展中，我们公司的业务扩大已经到了一个临界点，提高不上去了。所以在新的xxx 年里，我们新制定了公司xxx年工作打算支配，我们公司需要更大的进展，更努力的工作才会取得更长远的进步，这样的形势下，公司才会

25、走的更远，走的更长!指导思想在新的一年里，*公司要站在新起点，图谋大进展，用更快的速度，更大的步伐，推动企业迈上新的台阶，使我们公司有一个较大幅度的进展。全面贯彻党的十七届三中全会精神和中央经济 工作会议精神，高举中国特色社会主义宏大旗帜，以*理论和“三个代表重要思想为指导，深入贯彻落实科学进展观，紧紧围绕转变经济进展方式和完善社会 主义市场经济体制的方针，顺应政策，瞄准市场，紧紧抓住国家实施“万村千乡市场工程的机遇，主动主动争取扶持资金，继续开发建设大型商业网点，大力进展 直营加盟店，扩大物流配送，提高商品配送率，加强加盟店的升级改造，完善硬件投资服务体系，取得*公司与加盟店经济效益上的双赢

26、。工作措施一、提早动手，备足货源。春节是一年里销售最火的季节。紧紧抓住这一时机，是实现10年“开门红的关键。10年春节打了一个美丽仗，10年春节前，要多条渠道，筹措资金，为春节前备货提供资金保证，在天气较好的时候，提前动手，支配精兵强将，组成几个选购组，组织充分的货源，确保直营超市的销售不缺货，加盟店的配送有保障。再打一个美丽仗，做到年年“开门红。二、加大力度，盘活资产。充分利用现有资产，将其盘活，保值增值。我 公司原有的经营网点基本上都实行租赁经营的方式，随着市场行情的改变，其增值空间进一步扩大。要把盘活利用这部分资产高度重视起来，依据市场需求，实行灵 活的租赁方法，在前一轮租赁到期的时候，

27、加大力度，广泛宣扬，公开招租，确保资产保值增值。三、严格管理，规范经营。我公司的经营网点快速扩大，点多面广，企业管理的突出矛盾是各项工作之间的互相协调和财务帐目的精确结算。工作能否协调，关键在领导班子，班子成员能各负其责，互相协作，取长补短，拾遗补缺，就不会顾此失彼。要不断加强领导班子建设，增添责任感和使命感。四、主动筹措进展资金，确保项目建设顺利进展。xx、xx两年，为了争取银行贷款，我公司做了大量的基础工作，取得了有效进展，得到了*万 元流淌资金贷款。但由于我公司抵押资产数额缺乏，贷款工作受阻。我们要继续抓紧此项工作，主动与相关部门和兄弟单位联系，实行担保与抵押相结合的方式，提 供完备的贷

28、款资料，争取尽快得到大额贷款，解决企业进展资金。最近，国务院出台政策，降低利息，松动银根，下达政策性银行1000亿元贷款额度，这对我们来说是个利好消息，我们要抓紧工作，加倍努力，取得实效。前不久，市发改委将我公司申报的“物流配送中心及商品展销厅项目推举到省发改委，争取中央和*省项目扶持资金，申报扶持资金为*万元，这是一个不小的数目，难得的机会，争取到了，能使我公司打一个翻身帐。我们必需做为头等大事，高度重视，抓紧联系，主动争取，获得胜利。五、加强乡村直营超市建设，扩大零售网点布局。截止目前，我公司建设乡、村级直营超市累计已到达*户，其中*户在*县，是企业全额投资建设，在企业经营中发挥了良好作用

29、，获得了利润。上至商务部，下至县区商务主管部门，对这一作法都十分重视，亲密关注，给予充分确定和支持，省商务厅确定，每建成一个直营店，给予扶持资金*万元。2022年，我们要继续选点建设*户乡村直营超市，扩大零售网点布局，使其更加趋于合理。六、不懈努力，进展加盟店。根省商务厅得来的消息，2022年“万村千乡市场工程还将实施一年，我们肯定要把握好这个最终的机会，主动主动地进展改造加盟店，充分利用国家实施“万村千乡市场工程的政策，把物流配送和流通网络做大做强。克服困难，不懈努力，排查分类，村、乡到位，分工明确，专司其职。进展的重点放在4个外县区，尤其是*县、*区和*区的*部山区，目前尚无实施企业前去进

30、展，简单得到各级主管部门支持。在加盟店密度已经较大的状况下，我们必需有此明确认识。具体目标，如前所述为*户，关键是要抓好落实。七、投资到位，完善证件，与加盟店处理好关系。由于扶持资金到位滞后，公司建设直营超市投资较大，资金始终很紧缺，过去始终采纳先建立加盟关系，后予以投资扶持的方法，这样做，工作量大，效率低，加盟店主还不太满意。我们要总结09年下半年工作打算的做法，明确认识，舍得投资，仔细落实对加盟店的承诺，主动与各县区工商管理部门取得联系，出资为加盟店更换营业执照，最终到达农家店建设规范，符合验收标准。八、做强配送，周到服务。“在万村千乡市场工程实施中，物流配送是 主体，商品价格是关键。给加

31、盟店搞物流配送，我们实行的是保本经营、允许略亏的经营策略，做到了商品价格当地最低，受到加盟店欢迎，在电话访销中，要货的 人越来越多。我们必需进一步做大做强物流配送，合理分工，人员、设备、车辆相对固定，加强专业化管理，增加商品品种，注重名优新特商品的试销和宣扬，设在*、*、*县的配送部，要提高配送能力，加强电话访销，给加盟店提供更多的质优价廉的商品，稳固加盟关系，树立良好的企业信誉。奋斗目标完成销售收入#万元，公司直属超市、门店实现销售#万元，实现利润#万元，税金#万元，商品零售价差到达15%以上。职工养老保险缴纳不拖欠,安全经营无重伤以上事故。争取国家政策直补及贴息email pro

32、tected主动筹措资金，落实贷款，争取在*城新区申报征地*亩，建设新区大型农贸市场和配送中心。并争取将这一工程项目列入国家“双百市场工程，得到政策性资金扶持。(国家“双百市场工程直补*万元,省级直补*万元或贴息)。主动与省、市商务主管部门联系，争取对乡、村级直营超市和加盟店扶持资金到达万元(09年争取扶持资金万元)。具体布局为：继续在*、*、*、*、*五个县区全年投资*万元，进展加盟店*户(户均*元，共计*万元)，直营店*户(户均投资*万元，共*万元)，年配送额为*万元，配送率到达50%以上，其中：*县投资*万元，进展加盟店*户，直营店*户，经营品种*000余种，配送车*辆，人员*人，配送额

33、为*万元，配送率到达60%。*县投资*万元，进展加盟店*户，配送部经营品种*余种，配送车*辆，人员*人，配送率到达50%。*区投资*万元，进展加盟店*户，配送部经营品种*000余种，配送车*辆，人员*人，配送率到达 50%。*县投资*万元，进展加盟店*户，配送部经营品种*000余种，配送车*辆，人员*人，配送率到达50%。*区投资*万元，进展加盟店*户，商品配送由*区配送部代管，经营品种*000余种，配送率到达50%。现实的压力要求我们必需要做出转变，竞争的激烈严重的超出了我们的想象，所以我们决不能抱着侥幸的心理去工作，只有自己不断的努力了，公司的进展才会出现转机!金融危机的影响还没有退去，我

34、们要时刻的留意到现实的状况，肯定要提早做好预备，肯定要取得更好的进展! 饮料业务员月工作打算新选 以下是小编为大家整理的关于饮料业务员月工作打算新选的文章，盼望大家能够喜爱！ 一、一季度的工作小结今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水增长26.4%，配制奶增长8.52%，发酵奶增长15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%，八宝粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%;但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点，其中瓶装水少2

35、.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多增26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%，反差极大，果汁饮料落后11.82个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也的确不少，必需进行仔细分析，加以改良，否则今年的打算任务无法完成，而且会影响到公司的可持续进展。二、目前主要存在的问题1经销商数量与经营能力缺乏以支撑我司销售业务的需要全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力缺乏以关心我公司掌握市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司

36、产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存进展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力缺乏，因此给市场的销售带来极大的隐患。2经销商、业务员无法进行全品项销售公司认为每个产品都有其生命周期与肯定的市场容量，走到峰时确定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断进展增长，竞争的要求也高了，每年增加10%20%，就要增加1020个亿的销售，而且不增加这点销售还缺乏以与大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种进展很快亦许多，原

37、来应当是增加我们销售的回旋余地，而事实上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的进展，亦没有能力去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信念，甚至带来后遗症。3 经销商为盈利影响我司销售最近发觉不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种状况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要缘由，若不加以纠正，我司的市场占有率将

38、会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必需仔细调查，马上实行措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告知他，我们自己直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照看其利益。4 厂商之间关系不正常目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常，主要表如今三个方面：一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作;二是经销商受我们业务员的欺负，亦不按公司的要求去运作，有时不会给经销商带来损失;三是经销商与业务员关系太亲密，甚至成为利益共 同体，骗取公司的政策，牟取私利。这些现象都有不正常，必需坚决取缔!最近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象

39、，公司认为这种状况是绝不正常的，与公司行事的风格格格不入，一旦查明真相，坚决查处，公司认为有什么问题可以直接向上级反映，但决不允许帮结派;公司信任的是事实下成效，而不是信任人多与口头外表现象，各省要端正风气，我们厂商之间的关系应当是坦诚的、平等的、精诚合作关系，而不应当有其它的关系形式的存在。5 业务员素养水平尚不适应当前市场竞争的需要近期走访市场召开了几个省的区域经理睬议，发觉我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信念与激情。想当年我们的销售队伍的确是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍，是一支让竞争对手

40、闻风丧胆的销售队伍，是出一个新产品打响一个新产品的队伍，当年旭日升老总听说我们要做茶饮料马上传真到公司，盼望宁可贴我们费用，让我们不涉及茶饮料，而如今我们是出一个新品败一个新品，搞得经销商都胆战心惊。而且当时人没有如今多，销售人员的收入出没有如今多(按人事部汇总统计xx年省能经理人均收入22.46万元，区域经理人均收入为9.14万元、客户经理人均收入为4.78万元)但效率与业绩都比如今高得多，而且据查止前通报亦未传到达各级业务员与经销商处，当然也更难说如何执行公司的指令与政策了，公司自去年以来规定了很多规章制度与工作程序亦未仔细执行，因此公司认为快速整顿队伍，激发销售员激情与斗志是当务之急，否

41、则是打不好仗的。 6 广告宣扬不到位，促销活动无力的状况亦没有得到转变当前销售产品没有规划，没有整套的促销推广方案，广告策划卖点不突出，投放不合理的现象几乎没有转变，不痛不痒的宣扬既未到达效果，又浪费钱财，投了广告也没有人管，到底做了多少，起了多大效果也无人知晓，甚至各省放弃了广告宣扬，而将费用转移到价格促销上去，造成品牌基础下降，新品拓展不开，老品销售下降的局面，老本吃光，今后就更难办了。7 内外勤协作不好，影响销售的局面亦没有得到改善报站、调度不合理，发货不准时延误销售机会，一季度有的省一个多月未到货，这些地方的销售如何搞得上去?报站发货的节奏也把握不好，到的时候集中到、不到的时候一车都不

42、到，要么造成积压、要么造成断货，销售员抢政策单品种过度压库，资金积压，影响其它品种销售，经销商代垫费用、政策兑现不准时，销售人员差旅费报销、工资奖金发放不准时，这些影响销售的因素非但没有改善，反而越来越严重，影响经销商与销售队伍的心情。三 当前的政策1 清理整顿销售网络要求各省对现有经销商、二批商的资金实力、营运能力、对公司的忠诚度及销售我司产品的主动性进行分析后，按以下要求重新整理、完善网络。评定固定工资级别与计算出固定工资总额评定奖金系数制定评分标准工资奖金总额减去固定工资总额=奖金总额奖金总额除以全省奖金总分=分值得分分值=每个人奖金c 必需落实的几项管理制度每月三次组织客户经理睬议，传

43、达学习公司指示，总结上一旬工作阅历教训，落实下一旬的工作目标任务。按每日、每旬、每月工作要求标准仔细执行。每旬清点库存与经销商分析形势，落实逢二精确报站，逢五资金到位工作，并且在报站时要考虑发货方式追踪发货。搞好本区域的促销活动与客情关系精确了解市场动态，准时反馈汇报与实行对策。以上要求亦必需在4月30日前完成上报销售公司确认后执行。一、一季度的工作小结今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水增长26.4%，配制奶增长8.52%，发酵奶增长15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%，八宝

44、粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%;但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全 国增幅少5.21个百分点，其中瓶装水少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多增26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%，反差极大，果汁饮料落后11.82个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也的确不少，必需进行仔细分析，加以改良，否则今年的打算任务无法完成，而且会影响到公司的可持续进展。二、目前主要存在的问题1经销商数量与经营能力缺乏以支撑我司销售业务的需要全国中

45、小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力缺乏以关心我公司掌握市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存进展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力缺乏，因此给市场的销售带来极大的隐患。2经销商、业务员无法进行全品项销售公司认为每个产品都有其生命周期与肯定的市场容量，走到峰时确定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不

46、断进展增长，竞争的要求也高了，每年增加10%20%，就要增加1020个亿的销售，而且不增加这点销售还缺乏以与大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种进展很快亦许多，原来应当是增加我们销售的回旋余地，而事实上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的进展，亦没有能力去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信念，甚至带来后遗症。 3 经销商为盈利影响我司销售最近发觉不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我

47、们的市场都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种状况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要缘由，若不加以纠正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必需仔细调查，马上实行措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告知他，我们自己直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照看其利益。4 厂商之间关系不正常目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常，主要表如今三个方面：一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作;二是经销商受我们业务员的欺负，亦不按公司的要求去运作，有时不会给经销商带来损失;三

48、是经销商与业务员关系太亲密，甚至成为利益共同体，骗取公司的政策，牟取私利。这些现象都有不正常，必需坚决取缔!最近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象，公司认为这种状况是绝不正常的，与公司行事的风格格格不入，一旦查明真相，坚决查处，公司认为有什么问题可以直接向上级反映，但决不允许帮结派;公司信任的是事实下成效，而不是信任人多与口头外表现象，各省要端正风气，我们厂商之间的关系应当是坦诚的、平等的、精诚合作关系，而不应当有其它的关系形式的存在。5 业务员素养水平尚不适应当前市场竞争的需要近期走访市场召开了几个省的区域经理睬议，发觉我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信念与激情。想当年我们的销售队伍的确是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍，是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍，是出一个新产品打响一个新产品的队伍，当年旭日升老总听说我们要做茶饮料马上传真到公司，盼望宁可贴我们费用，让我们不涉及茶饮料，而如今我们是出一个新品败一个新品，搞得经销商都胆战心惊。而且当