手机销售员实习周记.docx

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1、手机销售员实习周记 销售手机有什么技巧，通过实习，你学到了什么?本文特意为大家收集整理了手机销售员实习周记，供大家参考借鉴! 手机销售实习周记一 上班第一天，到岗时要先在签到簿上签名，然后拿上工作服在更衣间换好，梳好工作单位要求的发髻，然后回到销售柜台，在柜台前招揽客人，向着路过的客人或者正走向柜台前来咨询的顾客喊着欢迎光临OppO手机的口号，或者拿着手机模型站在柜台前做展示动作，站到换班的时候是休息时间，可以去吃饭，再休息一会，每天吃饭时间是一个小时，不能迟到要准时，迟到会影响考勤，另外每一个销售地点会有销售组长，还有一个一般促销员的组长，促销组长会每天进行核对上班人员名单，以前检查考勤，和

2、排班。 手机销售实习周记二 每天一来就签到，然后换好服装，站在柜台前面喊欢迎光临OppO手机的口号，今日当值的人多的时候，偶尔会被组长叫到门口去发宣扬单，或者站在电梯口举着宣扬广告牌，顶替休息的同事，有空的时候，拿着宣扬单，看不同型号的简介，因为向客人推举的时候需要向他们讲解手机的性能，配置等，有顾客咨询的时候就听着资格高的销售员推销，学习如何向顾客介绍我们的手机。 手机销售实习周记三 柜台一共40个真机，出样的都是手机模型，当有顾客需要的时候，就拿真机给他们看，因为有一个大柜和两个小展柜，分别在不同的位置，所以常常帮销售人员递送真机，在递送真机的时候，熟识了手机的型号，这种记忆方法很坚固，工

3、作时间有段日子了，当销售员当值不多的时候可以单独站在小展柜了，就在那看看机膜，要保证机模不丢失，丢失要赔款的，每个机模旁又有该手机的配置信息，闲暇之余就看看这些信息，每个月，公司会有一个针对我们促销人员的一个考试，考试内容就是手机的配置以及功能信息，过关了会升级到一个级别，涨相应的工资。 手机销售实习周记四 每天除了站柜台，传递机器，客人少的时候发发传单，举举牌子之外，销售员开始让我帮顾客试机器，就是帮已经购置手机的顾客当场检查手机，给顾客讲三包规定，后检查手机的外观是否有损坏，然后换上电池，开机当场演示手机，给顾客听听手机的耳机是否有问题，以及检查充电器是否能正常充电，有的顾客不会使用，他有

4、需要，还要教他几个常用的功能，检查完后经顾客同意可以在保修卡上前面，写上联系方式，盖好章，然后撕下保单后几联便完成了试机工作，我们公司常常搞活动，试完机器后，还要负责给顾客配好相应的礼品。 手机销售实习周记五 实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、进展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照看我，常常在我碰到困难的时候便主动伸出救援之手，令我特别感动。 几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简洁，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣

5、的。为了保证最终能够胜利，前面的每一步基础都要打好。 为了能够真正的学到学问，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简洁的事情我都会仔细考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不督促，都把任务支配好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些关心。等渐渐熟识起来，做起事情也越来越顺手了。 第一个礼拜的实习，我可以简洁的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观看，多思索! 一方面要发扬自主思索问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。 另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，

6、每个人都需要跟其他人更好的沟通和沟通，相互关心，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。 F132.cOm更多精选实习报告阅读 销售员的实习周记 销售员通过实习周记的记录能进行销售阅历的积累。下面是小编推举给大家的销售员的实习周记，盼望能带给大家关心。 销售员的实习周记(1) 时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的支配找到营销部的副总，然后就按打算把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都当心翼翼，生怕出现任何的过失会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边

7、记边学的。第一天过得很快，回家时师傅提示我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提示业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们业务员能够够简单地与顾客谈上话，才会使我们更简单把产品卖出去。 不过第一次上班的感觉还是挺新奇的，特殊是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。 销售员的实习周记(2) 这十来天，公司负责人并没有具体支配事务，只是让我熟识公司经营业务和经营的产品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、进展方向等。主要工作是负责销售公司自己的品牌。几天之后开始

8、在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就简单把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发觉由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。 两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并款待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，常常有一些详情的东西简单被

9、我们忽视，比方轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对伴侣的关心，也让他人感觉到被重视与被关怀，更是一种基本素养的表达。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。 销售员的实习周记(3) 经过两个礼拜的锻炼，发觉自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍旧做通过语音跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自己一直比较内敛的原因，与客户面谈显得比较紧急，也不大顺利，不过有了数十次经受之后，进步了不少，再加上合作伙伴的鼓舞与关心，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了很多。不再会在生疏的场合怯场。今日下来，面对阅历比我丰富的阅历

10、比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清楚的表达让对方熟识我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的兴趣。 人往往都是这样，没有经受过的话，永久都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有机会，都肯定要去尝试，努力去做好。因为没有阅历，那么就需要做更多的预备工作。另外就是不要可怕失败，只要专心去做就可以了。等到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情。比方我的第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经受和尝

11、试检验了自身的水平和适应能力。 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累阅历，才能够发觉自己的缺乏，然后在弥补缺乏的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就能做得更好! 销售员的实习周记(4) 平常在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而如今，就完全不一样了，每天紧急的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。如今不知不觉一个月很快过去。其实假如可以的话，真想每天多24个小时，但这次的经受却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，觉得自己离胜利不远了，正应了那句话：社会是一所最好的大学。这些深刻的感受只有

12、经理过的人才会体验到。果真没错。 一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，假如快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今日我学到的全部这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，信任自己将来能够成为一个对社会有用的一员。 销售员的实习周记(5) 经过数个星期的深入了解。今日谈谈我的电子商务的一些理性认识和看法。正如马克思所言的等于零或者趋近于零的境界，网上交易使

13、商品交易发生了巨大的革命，从零开始，如今通过一个时期交易量就成倍增长。不仅时间越来越缩短，交易速度越来越缩快，这种方式的存在大大降低本钱，尤其对于广泛需求的商品。只要有严格品种、规格、质量标准商定的产品，可以在网上实现全部商业交易活动，就此而言，以互联网为平台的网上交易具有特别大的优势。需要指出的是，这些商品大多为生活资料，有许多的可移动性和适应性;而标准化、大批量生产的商品，大多为生活必需资料。也就是说，以互联网为平台的网上交易更适合于这些产品。 网上交易更适合于经营者和经营者，经营者和消费者也有特别大的前景。事实上，就基本消费者而言，独特化的需求只是其需求的一部分，而这一部分也可以从网络中

14、获取信息、进行比较、完成肯定程度的交易谈判，也能够有效优化和支持独特化商品的交易活动。何况，在新的世纪，基本消费者的消费习惯也会发生很大改变，商品的标准化与独特化也会有效地融合，人们可能用更多的时间追求服务，而力求节省商品的购置时间，通过服务来获得满足而不是通过亲自购置商品获得满足，在这种状况下经营者和消费者形式的电子商务前景也是特别宽阔的。 以互联网为平台的网上交易，对于商业交易活动来讲，是一次革命性的进展。 销售员的实习周记(6) 网上交易对于商品交易的作用，已经越来越受到广大群众的确定，然而，网上交易只是电子商务的一个环节，做为一个完好的电子商务过程，正如一个完好的商品流通过程一样，假如

15、进行细分，可以分解成信息沟通，网上交易，网上结算， 物流流等4个主要组成部分，任何一次商品流通过程，包括完好的电子商务，也都是这四流实现的过程。如今看来，网上交易、信息流、网上结算可以有效地通过互联网络来实现，在网上可以轻而易举完成商品全部权的转移。但是这毕竟是虚拟的经济过程，最终的资源配置，还需要通过商品实体的转移来实现，也就是说，尽管网上可以解决商品流通的大部分问题，但是却无法解决物流的问题。在一个时期内，人们对电子商务的认识有一些偏差，以为网上交易就是电子商务。这个认识的偏差在于：网上交易并没有完成商品实际转移，只完成了商品全部权证书的转移，更重要的转移，是伴随商品全部权证书转移而出现的

16、商品的实体转移，这个转移完成，才使商品全部权最终发生了改变。在打算经济时期，这个转移要靠取货，在市场经济条件下，在实现市场由卖方市场向买方市场的转变之后，这个转移则就要靠配送，这是网络上面无法解决的。所以，网上交易就等同于电子商务，这是一种认识上的偏颇，这种认识上的偏颇很简单把电子商务引上歧途。根据这种偏颇的认识指导实践，必定出现如今大部分电子商务网站所面临的困难，甚至反过来对电子商务进行自我否认。 真正的电子商务是由企业、供应商、消费者组成的网络联结。根本问题在比较完善的社会流通系统和配送服务系统，这些系统能够有效地对于网上交易的结果用配送服务来实现实物的交割。因此，只要利用互联网实现了网络

17、联结，以后的事情，有成熟的社会配送服务系统去解决。但是，在中国，这就行不通了。在中国，电子商务的建设，假如不包含配送服务在内，就不行能完成一个完好的商务活动，这是中国的国情，是我们几十年忽视配送系统建设对我们的惩处。 如今最终有了最正确的解决方案。预知详情请看下回分解。 销售员的实习周记(7) 在生活中得到很多只要提到直销，确定把它当成传销。其实只要争议下去，就没完没了。电子商务其实可以让互惠行销成为可能。以互联网为平台的网络经济，是新经济的核心，网上的信息传递和信息经营，网上的交易，网上的结算。 配送方式又是现代物流的一个核心内容，可以说经济，更重要在于它是企业进展的一个战略手段。假如选择电

18、子商务就要选择有这种完好体系的从历史上曾采纳的一般送货，进展到以高技术方式支持的，做为企业进展战略手段的配送，也是近一二十年的事情。很多国家甚至到八十年月才真正认识到这一点。国外一篇文章提到，在过去十年里，这种看法和认识有了极大转变。企业界普遍认识到配送是企业经营活动主要组成部分，它能给企业创造出更多盈利，是企业增添自身竞争能力的手段。20xx年5月的今日，很多人依旧觉得这种方式在中国无法实行。电子商务这种新经济形态，只是让消费者消费省钱，有替代传统行业的必定性!是由网络经济和现代物流共同创造出来的，是两者一体化的产物。一个完好的商务活动，必需通过信息流、商品沟通，货币流、物品沟通等4个流淌过

19、程有机构成。电子商务的特别性就在于，信息流、商流、货币流是主要可以在互联网上实现，这就是人们概括的鼠标，电子商务的另一半是不行能在网上实现(但是可以用网络来优化)，需要车轮来配送。所以，电子商务等于鼠标加车轮，这是对上述公式的一个通俗的解释。 正如比尔盖茨说二十一世界谁把握通路谁就把握财宝。 网上交易相协作的实物运动，结合传统送货的手段，尤其是新经济运行的启动期和初期，实行各种适用的经济手段和管理方式是必定的过程。 您可能感兴趣的文章： 1.销售大学生实习周记范文 2.房地产销售实习周记范文 3.电话销售实习周记范文 4.销售实习周记范文 5.大学生销售实习周记范文 6.汽车销售前台实习周记范

20、文 7.房地产公司销售实习周记范文 8.网络销售实习周记范文 9.销售员实习周记范文 10.销售岗实习周记范文 销售员顶岗实习周记 实践出真知，实践能学到许多课堂上学不到的东西。下面是由小编为大家整理的“销售员顶岗实习周记，文章仅供参考，盼望对您有所关心。 销售员顶岗实习周记 实习第一周 实习销售顶岗实习第一个星期，实际算是适应期主要了解一些公司的背景、产品、进展方向和前景等另外，尝试更同事多沟通，多听，从交谈中也能够学到不少东西同事们都很热心，很照看我，常常在我碰到困难的时候便主动伸出救援之手，令我特别感动几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的工作，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情也

21、就是打根基可别小看了这些活，虽说简洁，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是互连的为了保证最终能够顺利，前面的每一步基础都要打好为了能够真正的使用学问，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简洁的事情我都会仔细考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意同事通常也不督促，都把任务支配好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些关心等渐渐熟识起来，做起事情也越来越顺手了。 销售顶岗实习第一个礼拜的实习，我可以简洁的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观看，多思索！多动手一方面要发扬自主思索问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的

22、了解，当解决的时候也会获益良多。 另一方面，要发扬团队精神公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和沟通，相互关心，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。 实习第二周 实习销售顶岗实习第二周开始，已经渐渐进入状态开始独立接触一些业务，老板也知道我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通如今开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时精确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟识。于是每天我都会特别早起来，预备一些资料在身边已被随时查阅，当然假如这次信息能够放在脑子

23、里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，渐渐的熟记在胸。 工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个语音沟通，语音通常都较短，只需要简洁的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户或合作伙伴需要更具体的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是特别杰出的价格也是有特别大的竞争力虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清楚，如此也令客户或合作伙伴满意而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，或许我刚刚一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。 工作都是辛苦的，特殊是周末，语音特殊的多，

24、等到假期的时候也不行以安心的休息 认识的伴侣一多就简单乱，幸好有同事在旁边提示，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们大家相互关心也使问题简单解决得多了。一个人做就很难一起做就变得特别简单，我对这段时间的工作特别满意。 实习第三周 经过两个礼拜的锻炼，发觉自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍旧做通过语音跟客户沟通的事情偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈由于自己一直比较内敛的原因，与客户面谈显得比较紧急，也不大顺利，不过有了数十次经受之后，进步了不少，再加上合作伙伴的鼓舞与关心，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了很多不再会在生疏的场合怯场今日

25、下来，面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清楚的表达让对方熟识我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的兴趣。 人往往都是这样，没有经受过的话，永久都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有机会，都肯定要去尝试，努力去做好因为没有阅历，那么就需要做更多的预备工作另外就是不要可怕失败，只要专心去做就可以了等到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情比方我的销售顶岗实习第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推

26、动作用，自己也通过不断的经受和尝试检验了自身的水平和适应能力。 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累阅历，才能够发觉自己的缺乏，然后在弥补缺乏的时候，我们便实实在在的提高了自己所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就能做得更好！ 实习第四周 平常在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊而如今，就完全不一样了，每天紧急的工作状态，完全没有时间考虑其它事情如今不知不觉一个月很快过去其实假如可以的话，真想每天多24个小时，但这次的经受却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，觉得自己离胜利不远了，正应了那句话：社会是一所最好的大学。这些深

27、刻的感受只有经受过的人才会体验到果真没错。 一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，假如快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务这些都不是信手拈来的都需要一个逐步的从点到面的认识，今日我学到的全部这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响而对我来说，真正的就业也已经不远了我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己同时也让自己对自己的能力更加自信，信任自己将来能够成为一个对社会有用的一员。 实习第五周 经过数个星期的深入了解今日谈谈我的电子商务的一些理性认识和看法正如马克思所言的等于零或者趋近于零的境界，网上交易使商品交易发生了巨

28、大的革命，从零开始，如今通过一个时期交易量就成倍增长不仅时间越来越缩短，交易速度越来越缩快，这种方式的存在大大降低本钱，尤其对于广泛需求的商品只要有严格品种、规格、质量标准商定的产品，可以在网上实现全部商业交易活动，就此而言，以互联网为平台的网上交易具有特别大的优势需要指出的是，这些商品大多为生活资料，有许多的可移动性和适应性；而标准化、大批量生产的商品，大多为生活必需资料也就是说，以互联网为平台的网上交易更适合于这些产品。 网上交易更适合于经营者和经营者，经营者和消费者也有特别大的前景事实上，就基本消费者而言，独特化的需求只是其需求的一部分，而这一部分也可以从网络中获取信息、进行比较、完成肯

29、定程度的交易谈判，也能够有效优化和支持独特化商品的交易活动何况，在新的世纪，基本消费者的消费习惯也会发生很大改变，商品的标准化与独特化也会有效地融合，人们可能用更多的时间追求服务，而力求节省商品的购置时间，通过服务来获得满足而不是通过亲自购置商品获得满足，在这种状况下经营者和消费者形式的电子商务前景也是特别宽阔的 以互联网为平台的网上交易，对于商业交易活动来讲，是一次革命性的进展。 实习第六周 网上交易对于商品交易的作用，已经越来越受到广大群众的确定，然而，网上交易只是电子商务的一个环节，做为一个完好的电子商务过程，正如一个完好的商品流通过程一样，假如进行细分，可以分解成信息沟通，网上交易，网

30、上结算， 物流流等4个主要组成部分，任何一次商品流通过程，包括完好的电子商务，也都是这四流实现的过程如今看来，网上交易、信息流、网上结算可以有效地通过互联网络来实现，在网上可以轻而易举完成商品全部权的转移但是这毕竟是虚拟的经济过程，最终的资源配置，还需要通过商品实体的转移来实现。也就是说，尽管网上可以解决商品流通的大部分问题，但是却无法解决物流的问题在一个时期内。 人们对电子商务的认识有一些偏差，以为网上交易就是电子商务这个认识的偏差在于：网上交易并没有完成商品实际转移，只完成了商品全部权证书的转移，更重要的转移，是伴随商品全部权证书转移而出现的商品的实体转移，这个转移完成，才使商品全部权最终

31、发生了改变在打算经济时期，这个转移要靠取货，在市场经济条件下，在实现市场由卖方市场向买方市场的转变之后，这个转移则就要靠配送，这是网络上面无法解决的所以，网上交易就等同于电子商务，这是一种认识上的偏颇，这种认识上的偏颇很简单把电子商务引上歧途根据这种偏颇的认识指导实践，必定出现如今大部分电子商务网站所面临的困难，甚至反过来对电子商务进行自我否认。 真正的电子商务是由企业、供应商、消费者组成的网络联结根本问题在比较完善的社会流通系统和配送服务系统，这些系统能够有效地对于网上交易的结果用配送服务来实现实物的交割因此，只要利用互联网实现了网络联结，以后的事情，有成熟的社会配送服务系统去解决但是，在中

32、国，这就行不通了在中国，电子商务的建设，假如不包含配送服务在内，就不行能完成一个完好的商务活动，这是中国的国情，是我们几十年忽视配送系统建设对我们的惩处 如今最终有了最正确的解决方案预知详情请看下回分解。 实习第七周 在生活中得到很多只要提到直销，确定把它当成传销其实只要争议下去，就没完没了电子商务其实可以让互惠行销成为可能以互联网为平台的网络经济，是新经济的核心，网上的信息传递和信息经营，网上的交易，网上的结算 配送方式又是现代物流的一个核心内容，可以说经济，更重要在于它是企业进展的一个战略手段假如选择电子商务就要选择有这种完好体系的从历史上曾采纳的一般送货，进展到以高技术方式支持的，做为企

33、业进展战略手段的配送，也是近一二十年的事情很多国家甚至到八十年月才真正认识到这一点国外一篇文章提到， 在过去十年里，这种看法和认识有了极大转变企业界普遍认识到配送是企业经营活动主要组成部分，它能给企业创造出更多盈利，是企业增添自身竞争能力的手段。 很多人依旧觉得这种方式在中国无法实行电子商务这种新经济形态，只是让消费者消费省钱，有替代传统行业的必定性！是由网络经济和现代物流共同创造出来的，是两者一体化的产物一个完好的商务活动，必需通过信息流、商品沟通，货币流、物品沟通等4个流淌过程有机构成电子商务的特别性就在于，信息流、商流、货币流是主要可以在互联网上实现，这就是人们概括的鼠标，电子商务的另一

34、半是不行能在网上实现但是可以用网络来优化，需要车轮来配送所以，电子商务等于鼠标加车轮，这是对上述公式的一个通俗的解释 正如比尔盖茨说二十一世界谁把握通路谁就把握财宝。 网上交易相协作的实物运动，结合传统送货的手段，尤其是新经济运行的启动期和初期，实行各种适用的经济手段和管理方式是必定的过程。 实习第八周 电子商务还是一个综合的概念依据市场学原理，根据电子商务购销双方地位和主导作用不同。这种电子商务的主旨在于建立购销双方平等运作的电子商务平台，有效通过社会力量沟通买方和卖方，降低社会总交易本钱，使买卖双方及社会都获益市面上有许多公司都声称自己的是商务公司，他们以自己的一两款产品并且价格虚高，而且

35、没有物流，关键是真正让消费者高于市面上零售的同类产品，他们会宣扬自己的产品特别独特，其实这些企业不但留下了特别不好的影响但是时间可以验证一切对错。 只有卖方必需把送货或配送作为一种服务手段，这样才能够争取到用户、占据市场，让消费者更实惠更加，让消费者持续购物电子商务而言，由于销售量比较大，价格来得低，无需传统店铺造成屯货现象这样就可以降低产品本钱，更有效率安排产品。 在买方市场前提下，买方的主导地位，使他可以不但提出将货物送货上门的服务要求，而且必定提出以低廉的代价获取这种服务传统销售模式确定会受到巨大的冲击，对于传统卖方而言，这是一个特别残酷的现实，但是他们必需适应这种新型的冲击。 实习第九

36、周 经过许久的摸索，对电子商务的瓶颈问题也有肯定的看法事实上，让网民觉得不接受主要有网络安全问题、网上结算问题还有信誉问题和对产品的质疑，因为没有确认产品的质量为前提，全部人都不情愿冒险投一球这些称之为瓶颈，但是事实上，如今的科学技术、管理和实践都已经证明，这些问题都构不成瓶颈中国一千多家上市公司，每天几百亿人民币的网上交易和结算，已经胜利运作许多年，就已经证明了这些问题都不是所谓的瓶颈应当说，唯一的不行回避的是观念他们宁愿信任传统认识的观念只认可大部人都认可的东西然后随波主流。 观念瓶颈问题可以从以下两方面去认识： 第一，互连网无法解决产品认可度问题跟传统大量广告宣扬相反在这种状况下，随着时

37、间的问题，这些都会解决，这种最正确方案会对经济进展会起到特别大的确定和制约作用我们可以说，现代经济的水平，在很大程度上取决于群众的消费观念然而优质价廉这特别性都临时无法让消费者接受。 第二，电子商务是传销普遍的人因为大直销公司或这种各样的直销公司销售价格过高产品有限的负面影响，不太信任新型销售方式，觉得在中国拓展特别难也让人们放弃了多层次直销。 经济的进展，协调、同步是规律之一，其主要缘由在于尽量削减制约和瓶颈的出现，尽量降低经济进展所付出的本钱。随着电子信息的迅猛进展，人类正疾步跨入信息社会网络经济正以人们始料不及的速度快速进展，在短短的几年时间里，作为网络经济重要组成部分的电子商务已经走入

38、人们的视野并对传统会计产生了深刻的影响。 实习第十周 电子商务，即EB或EC，它是利用互联网进行的商贸或商务活动电子商务是企业、顾客、供应商、销售商等商业链条中铺设一条信息高速公路，把各个环节连接在一起，以最高的效率、最快的速度和最低的本钱，使用户把握稍纵即逝的商机，赢得新经济中的竞争优势。 据专家预报，在将来XX年内，电子商务贸易额将占到全球贸易额的1/4这是一个特别恐怖的数据由此可以看出，电子商务的进展给我国的经济进展带来了一个前所未有的机遇目前，我国大多数企业为增添市场竞争能力也正在建立企业与外部联结的网络化信息系统，主动参加电子商务活动，这就意味着企业大多数的业务数据和会计数据完全电子

39、化和无纸化，这必将给传统会计带来深刻的影响。 实习第十一周 电子商务营销人员是通过专业的网络商务平台，关心商家与顾客或商家与商家之间完成商务买卖活动的中介人员，也可以说是融IT与商务于一身的高素养复合型人才 随着全国各个企业，行行业业的高度重视，让利用计算机技术、网络技术等现代信息技术进行高级商务开发、管理和营销的电子商务人才成为了人力资源市场需求的热点。 二十一世纪无疑是互联网的世界，是信息的时代，是体力劳动向脑力劳动过渡的年月，因此，人才的标准也就发生了改变如何在这样一个年月里提升自己的职业价值也就显得尤为重要有位专家学者曾预言，国家将来XX年将有XX万亿资金投入到电子商务、电子政务项目建

40、设中，由此将会引发超过XX万的电子商务方面的人才缺口，这已经成为中国电子商务规模化进展的软肋之一平均一下，每年社会上就需要XX万电子商务专业人才，这与每年不到XX万的人才输入有很大落差对于毕业生来说，这是何等巨大的卖方市场不但缓解就业压力！同时让财宝安排更加匀称大学生就业问题日益突出，如今更是到达了空前，电子商务给你最正确的解决方案可以激烈的就业竞争中占有一席之地。 电子商务的快捷、便利、高效，节约本钱让大家有目共睹，电子商务的狂潮也将随着网络的快速进展渐渐到我们的生活中来。 实习第十二周 我认为中国传统商业零售的问题，中国的消费者在购物便利性上是很美好的，一般家庭所需要的都可以特别廉价购置回

41、来，因为商业零售点特殊多，几乎每处都是销售生活的方方面面，小百货店、便利店处处都是，个个都以居民日常所需的烟酒糖茶油盐酱醋为经营方向，这些小百货店大都是由一个人负责，兼营居民的报刊杂志、订奶订水这样就会造成。 低层次竞争当然产品质量、服务质量如何就不敢保证激烈竞争的结果并没能提升多少服务小平，没能促进优胜劣汰，反而使人打起邪门歪道的想法在利益驱动下假冒伪劣产品开始泛滥，先是批发市场，渐渐小百货店、便民店再后来连百货商场。 传统商务人士因此毫不畏惧，照旧对自己的商务模式前景充满信念，以联华、国美等为首的新兴零售商们不遗余力的利用连锁经营方式扩张其在中国的超市、百货商场沃尔马、家乐福更是看好中国零

42、售市场。 假如你还是选择前面两种商业模式，为什么不看看在互联网精英们正在努力推广电子商务假如 每一人都有这样的优势，代理的产品要丰富品质又好，人人都需要，投资少，可持续进展，具有全国的市场这种竞争完全可以压倒传统的商业模式让全部消费者消费省钱。 实习第十三周 为何大家都说企业的进展离不开电子商务的？假如简单降低本钱，提高效率为什么这么多直销公司都不执行这个政策呢？是难实行还是他们跟本不实行？唯利是图呢？没有人能够否认直销模式的先进意义，但是在中国的确受到太多的壁垒提起直销，提起电子商务不能不提XX电脑公司，作为一个后起之秀，XX用十几年的时间超过XX等老牌电脑公司几十年的积累，直接面对终端用户

43、是其胜利的重要砝码，可XX的模式直销从交易行为诞生起就存在了，那种量体裁衣的作法到如今也有大量前店后厂的小企业用这种模式，众多知名企业创业初期也是从直销开始的，虽然不肯定是XX那种用户定制式直销，为何企业壮大后却没人重视过直销，始终采纳直销模式的小企业真正做大做强的也是寥寥无几莫非说一个互联网的出现，一个电子商务的出现就能转变这一切？假如XX模式这么好，为何XX等电子商务发起人自己不采纳，一个连发起人都不采纳的电子商务模式怎么能其他给企业信念？一旦实行电子商务，其实意味着他们放弃丰厚的利润，因为电子商务和直销一样，薄利多销，个体企业不愿放弃他的价差。 实习第十四周 为什么要选择电子商务，是因为

44、他凭借Internet本身所具有的开放性、全球性、低本钱、高效率的特点，并使得电子商务大大超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值，它不仅会转变企业本身的生产、经营、管理活动，而且将影响到整个社会的经济运行与结构首先电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量削减人力、物力，降低了本钱；另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率销售顶岗实习第二电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会把自己好的产品带到全球每一个角落，同时优化各地企业资源优化配置每一个有他们核心技术的企业都不愿这样做不情愿薄利

45、多销 最重要的是电子商务跟直销相像，重新定义了传统的流通模式，削减了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在肯定程度上转变了整个社会经济运行的方式 而且电子商务一方面破除了时空的壁垒，另一方面又提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，这将影响到社会的经济布局和结构 电子商务指的是利用简洁、快捷、低本钱的电子通讯方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动； 假如选择公司肯定不考虑较低层次的电子商务如电子商情、电子贸易、电子合同等；最完好的也是最高级的电子商务应当是利用INTENET网络能够进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、商流、资金流和部分的物流完好地实

46、现，也就是说，你可以从查找客户开始，始终到洽谈、订货、在线付收款、开据电子发票以至到电子报关、电子纳税等通过INTERNET一气呵成 要实现完好的电子商务真的不简洁，会涉及到许多方面，除了买家、卖家外，还要有银行或金融机构、政府机构、认证机构、配送中心等机构的加入才行由于参加电子商务中的各方在物理上是互不谋面的，因此整个电子商务过程并不是物理世界商务活动的翻版，网上银行、在线电子支付等条件和数据加密、电子签名等技术在电子商务中发挥着重要的不行或缺的作用。 实习第十五周 我会选择选择本地电子商务，还是远程国内电子商务是，还是全球电子商务？当然无需质疑，获益最大的是全球电子商务涉及到有关交易各方的

47、相关系统，如买方国家进出口公司系统、海关系统、银行金融系统、税务系统、运输系统、保险系统等全球电子商务业务内容繁杂，数据来往频繁，要求电子商务系统严格、精确、安全、可靠对任何一个企业来说这都是挑战，都是不简单做到的都每一个业主来说，也不简单，因此，全部人会花许多时间在广告宣扬、咨询洽谈还有复制问题平常应当如何咨询洽谈？经过长时间探究可借助非实时的电子邮件、新闻组和实时的商量组来了解市场和商品信息、洽谈交易事务，如有进一 步的需求，还可用网上的XX会议来沟通即时的图形信息网上的咨询和洽谈能超越人们面对面洽谈的限制、提供多种方便的异地交谈形式。 毕竟电子商务存在不少问题真正具有消费实力并能形成购置力的群体，依旧远缺乏以与现实生活中的传统商业模式相匹敌大部分企业缺少系统化、专业化的全国性货物配送企业，最根本的缘由之一就是无法满足消费者在等待订购物品的发送时间的要求中国的消费市场一向缺乏信誉消费的概念的支持，与此相关的就是货币电子化进程的缓慢假如解决这些问题，进展无可限量。 通过这次的商务实践，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，并且把它结合实际的经济生活中。面对很多特别麻