2022年市场营销工作计划(15篇).docx
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1、2022年市场营销工作计划(15篇)市场营销工作安排光阴的快速,一挤眼就过去了,我们的工作同时也在不断更新迭代中,让我们一起来学习写安排吧。那么你真正懂得怎么制定安排吗?下面是我帮大家整理的市场营销工作安排,希望对大家有所帮助。市场营销工作安排1(一)餐厅概况与任务。xxx西餐厅位于xx高校新校区学生公寓b区食堂三楼,处于整个生活区的中心。环境宁静优雅,设备齐全,能够居高远眺校内的美景。餐厅总营业面积为326平方米,餐桌总数36桌,其中大包厢10个,蒙古包(小包厢)5个。餐厅可同时容纳人数为146人。营业时间从早上10:00至晚上23:00。餐厅供应的食品服务主要有:西式扒类、中晚大众餐、西式
2、面(粉)食类、西式沙律/拼盘类、以及刚引进的贝哈姆炸鸡汉堡等!餐厅已有的特色服务:会员制度,情侣套餐,生日送花,免费包厢等!百乐门西餐厅属全国连锁企业,总部设在上海,目前为止在福州仅此一家。该餐厅录属于福建师范高校后勤服务集团饮食受学生个人消费水平和消费习惯的影响,学生个人对西餐的消费频率相对较低。从我们的调查结果来看,学校旁边的这几家西式快餐厅经营状况并不好,客流量低,收益也不是很志向。但是据我们的一份问卷调查分析:52.4%的同学希望在毕业前去体验一下西餐文化,这是一个巨大的潜在市场。所以在此后的一段时间内对西餐的需求有进一步提高的可能。此外,高校生情侣市场也是一个具有巨大潜在的市场,而且
3、是主要目标市场之一。由于高校生中谈恋爱的学生占有相当的比重,依据有些学校的调查,高校生中谈过或正在谈恋爱的学生比例达65%。据不完全统计,师大高校城里,谈恋爱的学生数约占到学生总人数的40%。而环境好的西餐厅是情侣们“约会”的首选地之一。因为情侣在就餐时对就餐环境要求相对较高,它有自身的需求特点:他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐,调查中,34.7%的同学会选择和情侣一起去吃西餐。目前,师大周边的餐厅及其他一些消费场所大都体现了这样一些趋势:设施设备都较为先进,重视室内环境气氛的营造,能够使消费者觉得风光,并且价格很有吸引力。这些就是情侣顾客的主要需求特点。(二)市场竞争分
4、析。1、竞争对象。确定竞争对象的方法有很多,这里主要以肯定范围内的档次相同、供应产品相像的西餐厅作为确定竞争对象的依据。学生公寓旁边的科技路沿路地区的类似餐厅共有四家。在这一区域内,英豪学生街是最为集中的地区,但无论是餐厅环境还是产品质量,百乐门西餐厅都在它们之上。我们以顾客的身份走访了这一些餐厅,考虑了餐厅的设备、面积及最大顾客容量等因素,我们选择了三家餐厅作为百乐门的竞争对象。(乐德士正在进行内部装修)2、百乐门与这三家餐厅的产品及店面设施状况比较。(三)餐厅swot分析(优势、劣势和机会、威逼分析)。1、西餐厅优势、劣势分析。(1)优势。1)百乐门西餐厅位于师大新校区内部,目前是校内唯一
5、一家较具规模的西餐厅。2)地处二区食堂三楼,四周都是学生公寓,而且随着东区运动场今年7月份的投入运用,道路将更加便捷,使得百乐门西餐厅的位置将更加突出。其消费市场前景看好.3)西餐厅内环境优雅,设备齐全。在四周同等行业中处于领先地位。调查中,去过百乐门的同学67.2%的人对于餐厅的环境感到满足。(2)劣势。1)西餐厅位于食堂的三楼,相对偏远,而且目前此方向的道路由于运动场施工受堵,该地方形成死角,人流量不足。据调查,新区83.6%的同学至今未到过百乐门餐厅消费。2)餐厅自从对外营业至今,尚未建立起一个较好的市场形象,也没有稳定的消费客源。3)三楼缺少其他商店经营点,人流量较少。4)餐厅员工较为
6、年轻,服务看法较差、服务意识较弱。(四)餐厅swot分析(优势、劣势和机会、威逼分析)。1、西餐厅优势、劣势分析。(1)优势。百乐门西餐厅位于师大新校区内部,目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。地处二区食堂三楼,四周都是学生公寓,而且随着东区运动场今年7月份的投入运用,道路将更加便捷,使得百乐门西餐厅的位置将更加突出。其消费市场前景看好.西餐厅内环境优雅,设备齐全。在四周同等行业中处于领先地位。调查中,去过百乐门的同学67.2%的人对于餐厅的环境感到满足。(2)劣势。西餐厅位于食堂的三楼,相对偏远,而且目前此方向的道路由于运动场施工受堵,该地方形成死角,人流量不足。据调查,新区83.6%的同学
7、至今未到过百乐门餐厅消费。餐厅自从对外营业至今,尚未建立起一个较好的市场形象,也没有稳定的消费客源。三楼缺少其他商店经营点,人流量较少。餐厅员工较为年轻,服务看法较差、服务意识较弱。2、西餐厅机会、威逼分析。(1)机会。随着新区学生人数的增加以及四期学生公寓的竣工,其市场潜在消费空间巨大。学校周边目前尚无市场影响力大的西餐厅,以及周边市场的不规范导致服务质量跟不上等缘由,都是百乐门餐厅发展的机会。利用餐厅与学校的良好关系,进一步加强合作,通过承办各类师生宴会,生日宴会等扩大其市场影响力。开发外卖等潜在市场需求。校内尚无同类西餐厅,而同学相聚,情侣约会迫切须要一个环境优雅、格调较高的相聚场所。学
8、生消费水平不是很高,喜爱找寻高档低价的餐厅。(2)威逼。l、市场竞争起先渐渐激烈。竞争对手处于较为繁华的学生街,有较高的人流量,可以运用敏捷的经营手段。如英豪学生街的乐德士、博客来等同类行业,它们处于学生街的中心地带。四周有着较为旺盛的商业圈,人气足。另外,博客来已经出现了牛排等排类的同类食品。2、竞争对手的结构调整。如学生街的乐德士餐厅正紧锣密鼓地进行内部整顿,包括室内的重新装潢,新产品即将推出等措施。3、潜在竞争者的加入:随着学生街以及周边地区的逐步发展扩大,新的西餐厅即将出现。市场营销工作安排2新学期即将起先,为了更好的开展好园内的各项工作,搞好班级的工作,现结合班级的详细状况做以下的安
9、排:一:班况分析:总体来看,班级幼儿发展水平相当,在自理实力方面较好,语言表达实力较强。在自律方面幼儿表现较弱,这将作为本学期的工作的重点。班级中有三名年龄较小的幼儿,针对他们的年龄特点,重点突出自理实力及交往实力的培育。二、教化工作方面:1、语言领域:培育幼儿良好的倾听习惯,培育哟而服用完整语言表达自己的意愿;培育幼儿续编仿编故事的实力。这些目标主要通过故事讲解并描述、二个朗诵、看图讲解并描述等形式来完成。2、社会领域:幼儿能开心来园,主动参与集体活动、体验共同合作嬉戏的乐趣;学习处理交往中的冲突,学习谦让和共享;初步就形成后城市、英勇、自信、助人等良好品德。这些目标主要在日常生活活动汇总嬉
10、戏中进行分散教化。通过潜移默化的影响让幼儿达到此目标。3、艺术领域:幼儿能大胆表述自己对美的感受;学习用自然声音、表情演唱歌曲;学习运用多种材料、工具及多种方法进行简洁的创作活动。主要通过歌曲、舞蹈、律动、美术、手工等活动来完成此目标;4、科学领域:对四周的新颖、好玩的事物产生爱好、学习运用比较、分类、排序等方法地学习简洁数、形、时等学问的学习;学习10以内输掉加法。三、每月的活动做以下支配:九月份:1、做好幼儿分入院工作,稳定幼儿心情,引导幼儿主动参加活动2、结合老师节引导幼儿爱老师敬重老师3、结合中秋节,引导幼儿体验节日的欢乐。十月份:1、结合国庆节,让幼儿相识国旗,中国地图,激发幼儿爱国
11、情感2、打算运动会项目的练习十一月份:1、接着省编教材的落实工作2、打算选编元旦节目十二月份:1、给幼儿排练节目2、布置老师让幼儿感受新年的快乐气氛3、在冬日里游乐,感受冬日的体术气氛与欢乐。2、主动参加参观、种植、探究、沟通等活动,会用各种方式表达自己在探究活动中的感受和想法。3、留意听清晰成人和同伴的讲话,能自信大胆地表达自己的想法。在学会日常用语的同时爱看书,爱听故事,能与同伴老师沟通,能用自己语言表达自己所见所闻。4、乐意与人交往,学习互助合作和共享。有怜悯心,不怕困难,有初步的责任感。乐意与人交谈,有良好的倾听习惯,能大胆并清晰地说出自己想说的事。5、乐于参与体育集体活动,培育正确坐
12、姿,走路步幅匀称,能有精神按节奏行进敏捷、协调、快速地进行跳动、钻爬、攀登活动。能进行多项创建性体育活动。6、培育幼儿对唱唱活动的爱好,发展幼儿在歌颂活动中的创建性和合作性。四、详细措施:1、充分利用社区资源与周边的环境形成互动,带领幼儿多走出去,开拓幼儿眼界,丰富幼儿感性学问。2、加强对幼儿卫生习惯的培育,培育幼儿的独立实力,并教给幼儿卫生习惯术语。3、依据幼儿当前的爱好、幼儿的生活阅历、季节时令等来开展多种主题活动。市场营销工作安排3我负责的是外省市场,依据公司分解的任务,明年销售总量200万,新开发县级客户2025个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我的重点目标
13、。针对这类客户,首次进货必需达到3万以上,对于还兼有批发实力的客户首次进货必需达到5万。力争在八月份之前客户量达到10个。下面是20xx年销售工作安排的分解和实施。1、每个月要增加2个以上的新客户,还要有23个意向客户,给下个月工作做好基础工作。2、一周一小结,每月一大结,刚好的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训。3、一天探望量至少20家以上,见客户之前保持主动心态,仔细的走访每一家。做到尽职尽责。4、对全部客户的工作看法都要一样,不能遇到懦弱的客户我就强势。遇到强势的经销商就低三下四,都要镇静以对,坚决我们公司原则,我们是厂家。坚决自己的立场。5、在维护老客户这块。客户遇
14、到问题,不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意。秉着诚信。让客户从真正意义上的信任我们。让他们心里在实际意义上的合作伙伴到挚友。我这块我去年我做的太不够了。平常缺少沟通。纯属合作伙伴性质。以至于真正须要他们时都不赐予帮忙。6、自信是特别重要的。见到略微大点的客户,自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会镇静冷静。渐渐学会独立。不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成。自己不能完成的尽量和同时沟通探讨。让自己能够在真正意义上的成长。7、常常保持和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多探讨,更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他
15、同事的业务技巧等方面,不形成只和本办事处人打电话就闲聊。8、心态。每天保持主动向上的心态。用较好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应当刚好调整。杜绝消极。悲观看法。做到真正意义上的销售人员应当具备的心里承受实力。正所谓的概率论。探望的数量多了总存在我们的客户。9、为了今年的销售任务。我要努力争取在8月份之前开发出10个客户。以保证每个月固定的应有量。为下半年打好坚固的基础。以至于不会造成去年那局势。别人搞活动。我这边没客户,只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天。自己却不知道去干什么。以上就是我20xx年销售工作安排,在实际的工作中,确定会有各种各样的困难,我会努力克服困难。遇到问题多像同
16、事探讨、沟通。不过现实来说,我现在身上有着太多的不足之处,须要领导和同事多多指出。我会用较快的速度改正。新的一年我们做自己的联利。我信任自己能够有着更好的发展,不过前景才是较重要的,我信任自己能够做到较好,这也是我应当做好的。市场营销工作安排4针对现阶段,对我而言的这个全新的市场,一个周密的营销工作安排是今后顺当开展工作的纲要与方向。所谓商场如战场,在进入一个既定的销售市场之前,要把它看作一个即将开战的战场。一场斗争的成功绝不是仅仅依靠必胜的信念、无谓的志气以及高调的口号来实现。每一场斗争的成功都离不开战前周密的战略安排。即:战备-充分的战前打算;战术-合理的战术定位;战法-精确的战法应用;实
17、战-刚好的实战应变。同理,营销工作的安排也是如此。即:战备-前期的学习打算;战术-合理的营销定位;战法-营销方法的应用;实战-实际营销工作中的应变。一、前期的学习打算1、公司产品设备的学习了解由于我的营销方向主要针对公司打捆机设备。作为单一设备的销售,对其学习的目的性特别明确-驾驭打捆机在营销工作中所要涉及的规格、性能、技术要求、各系统配置状况以及设备工艺状况等。做到娴熟驾驭与理解。同时,要对整个包装机组以及整套轧钢工艺有所了解,对打捆机在各个机组生产线上的配备与运行了解驾驭。这既须要多向技术人员学习、沟通,也要多参加跟随技术人员工厂等实地学习。并在今后的工作中积累总结。2、冶金行业钢铁包装大
18、环境的了解对冶金行业钢铁包装大环境的了解与熟识,对今后的营销工作起到很好的协助作用。这须要我在今后的工作中多留心多请教公司前辈。3、公司代表性业绩的了解要让生疏客户对公司产品的性能品质有认同感,公司有代表性的业绩,是最具劝服力的。因此,要对代表性的工程有所了解。前期的学习打算工作,我将在今后的工作、生活中不断的学习完善。但针对现阶段初入市场的状况,我将尽量扬长避短,多发挥我在营销与商务上的特长,通过大量的学习与长期的实践后争取弥补自己的短处与不足。业务精熟全面。二、合理的营销定位1、自身产品的定位:国内领先的高性能设备,强大的专业技术支持优势;可用于各种生产线,包括酸洗、脱脂、平整、重卷、横切
19、;采纳半自动化技术,最大限度的削减人工操作的时间;降低选购成本,并同时享受最快捷的配件供应须要;2、竞争对手的定位:国内两类不同规模、性质的专业包装设备厂家。(天津派克威公司和延边龙川包装机械有限公司)(1)、天津派克威公司,该公司成立于1997年,主要代理意大利COLUMBIA、瑞士FROMM、日本KOHAN、德国TITAN等国际知名品牌之钢带及塑钢带打包工具等在内的专业包装设备的销售公司。其国外进口高品质设备的背景,是其在产品竞争中的最好自我定位。也是其在一些特定信任进口设备的大型客户群中的最大优势。对于这部分客户,可实行的营销策略只能是侧面渗透的原则,让客户尝试性选择单台或少量设备,在设
20、备品质有保障的状况下,逐步渗透,尝试扭转客户只信任国外产品的习惯。尽量避开在该客户群体中与进口设备有正面激烈的竞争。特殊是在大宗设备供应的状况下,作为进口设备其存在一个众所周知的弊端,价格昂贵。这也是我们在与其竞争中最大的优势。大宗设备的正面竞争,往往只会造成客户利用我们打压其价格,缩小双方价格差,忽视我方优势。若一味坚持,双方价格的透亮度将大大降低,有可能两败俱伤,为今后市场销售上的价格定位与利润限制埋下隐患。对这类客户最好实行侧面渗透的原则,不做一城一池之争。市场营销工作安排5市场营销专业是我校20xx年新开设的一门新专业,依据教务处教学工作支配看法及指导思想和基本思路,该专业的主要工作任
21、务和工作重点应在如下几个方面:一完善市场营销专业课程设置不断优化市场营销专业课程体系和教学内容体系。根据现代大市场营销专业教化和教学体系的要求,依据应用型人才培育目标,改造、改组和重新设计现存的市场营销专业课程体系和教学内容体系,不断提升学生的专业实力和职业实力,为学生能够充分就业且具有良好发展前景奠定坚实的基础;因此,依据市场营销专业的课程设置和要求,本学期开设了市场营销基础、市场营销策划、市场营销案例与实训三门专业课程。市场营销学主要学习市场细分、价格、广告、销售渠道、销售组合等策划及营销者形象和推销技巧等内容,驾驭销售策划和推销的基本理论和方法。市场营销策划主要学习市场细分策划、目标市场
22、策划、目标市场定位策划、一般竞争战略策划、企业形象策划、顾客满足策划、产品整体概念和产品市场生命周期策划、品牌的产品组合策划、新产品开发上市的理论、价格策划、销售渠道策划、物流系统策划、学问营销策划及关系营销策划等内容,驾驭营销策划的基本理论和方法。市场营销案例与实训在驾驭了营销基础学问和行销策划学问的基础上,针对详细案例进行详细分析,并从分析中吸取阅历,运用到实训和以后的工作中去。依据三门课程的详细特点和要求,科学合理的支配学时。二 加强专业老师的队伍建设由于市场营销专业是学校的新设专业,所以专业老师缺乏,目前从事营销专业教学的老师都是文化课的转型老师,老师本身缺乏实际营销管理阅历,对如何培
23、育学生实践实力力不从心;因此,针对这种状况,对每位专业就是都提出了严格的要求:1每位专业老师每周至少通过网络或书籍学习相关学问不少于15小时。2每位专业老师每周至少听相关老师的不少于2节。3每周相关专业老师必需进行两次集中的探讨和探讨。以便扎实的驾驭教学内容,更好的完成教学任务。三深化教学改革教学改革的重点是对教学方法及手段的改革和创新,老师在转变教学观念的基础上,如何依据市场营销专业的特点和社会须要探究出利于提高教学质量和效果的人才培育方法、手段和机制极为重要。市场营销专业教学过程中应留意以下方法协作和协调运用,以达到培育实力和提高素养的要求。综合服务部依据营销专业的特点和学生的实际状况,提
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