2022年关于汽车的实习报告模板9篇.docx
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1、2022年关于汽车的实习报告模板9篇关于汽车的实习报告模板9篇我们眼下的社会,报告的用途越来越大,报告中提到的全部信息应当是精确无误的。那么你真正懂得怎么写好报告吗?以下是我为大家整理的汽车的实习报告9篇,希望能够帮助到大家。汽车的实习报告 篇1一、实习目的:1、更快的适应社会,增加自身的素养学习更多的销售技巧,学会与顾客接触,沟通2、了解xx的汽车各种品牌,价格,性能3、了解公司管理模式,进一步加深对理论学问的理解,进一步熟识理论和技能在实践中的应用4、通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的相识,巩固专业思想,激发热忱二、时间:20xx年xx月xx日6月xx日。三、地点:xx
2、。四、公司组成:销售部、修理部、财务部、综合办公室:1、销售部职员:经理:xx。2、销售顾问:xx。3、信息员:xx。五、实习内容:1、驾驭xx的销售流程。2、与销售人员搞好关系,从他们那里学习更多的阅历。3、学会运用相应的销售技巧。4、更OK了解汽车各方面的信息,对各种车型进行比较。5、真正了解4S店的含义六、汽车销售流程图:接待询问车辆介绍试乘试驾报价协商签约成交交车售后跟踪。1、接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时,应立即面带微笑主动上前问好。假如还有其他客户随行时,应用目光与随行客户沟通。目光沟通的同时,销售人员应作简洁的自我介绍,并礼节性的与客户分别握手,之
3、后再询问客户须要供应什么帮助。语气尽量热忱恳切。2、询问:询问的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员须要尽可能多的收集来自客户的全部信息,以便充分挖掘和理解客户购车的精确需求。销售人员的询问必需耐性并友好,这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的询问时服务的适度性要有很OK把握,既不要服务不足,更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表看法,并仔细倾听,以了解客户的需求和愿望,从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待起先便拿上相应的宣扬资料,供客户查阅。3、车辆介绍:在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业学问,同时亦须要充分了解竞争车
4、型的状况,以便在对自己产品进行介绍的过程中,不断进行比较,以突出自己产品的卖点和优势,从而提高客户对自己产品的认同度。4、试乘试驾:在试车过程中,应让客户集中精神对车进行体验,避开多说话,让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。5、报价协商:通常就是价格协商,销售人员应留意在价格协商起先之前保证客户对于价格、产品、实惠、服务等各方面的信息已充分了解。6、签约成交:在成交阶段不应有任何督促的倾向,而应让客户有更充分的时间考虑和做出确定,但销售人员应奇妙地加强客户对于所购产品的信念。在办理相关文件时,销售人员应努力营造轻松的签约气氛。7、交车:要确保车辆毫发无损,在交车前销售员要对车进行清洗,车
5、身要保持干净。8、售后跟踪:一旦汽车出售以后,要常常回访一下顾客,刚好了解顾客对我们汽车的评价及其运用状况,要提示顾客做保养。七、xx旗下品牌。xx。八、车型主要配置。xx。九、实习总结:实习期过去了,而我在xx实习的这一个月感受颇深,让我学到了一些学习中学不到的东西,教会了我怎样去与顾客接处,让我相识到,生活中的许多事情不是那么轻易就能做OK,要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。刚去的时候,我满怀信念,我信任:既然有新的起先就会有新的收获。而我的主要任务就是销售,销售是要销售技巧遇事我从零起先向各位前辈学习着销售技巧,并且能够与顾客沟通,我生来就是一个比较害羞的女孩子,有的时候虽然与顾客
6、接触了,但总怕说错什么话,记得有一次。有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马,驰骋在无际的草原上,不知道何处是我的归路,有时候我就像一只雄鹰,翱翔在广袤的天空中,不知道我的目标在何处,还有时候我就好比一个盲人,不知道眼前的光明在那里,而现在的我就像是一只无头苍蝇,到处的乱撞,对于销售来说,不知道从那里入手,看来自己还是欠缺一些社会阅历,从今以后我要好OK干,为了实现自己的志向,苦点,累点那没什么,只要能学到东西,那也就忍了。现在的顾客也特殊难缠,有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停,没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎,取一下他们的经,争取早日成佛,看他们在那里与顾客沟通,我真艳羡,我暗
7、想:什么时候我可以真正的与顾客沟通呢,我虽然看在眼里,可我早已把他们所说的话记在心里了。在某种状况下,语言也是一种障碍,就在实习的这段时间里,我与顾客接触的机会有许多次,我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的车,到了那里,我先为顾客简短的做了一下介绍,就起先回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了,我感觉自己答的还不错,只是还须要更多的熬炼和提高。现在回想起来从刚来时候的懵懂青年蜕变成现在对xx汽车学问略知一二的销售人员感到自己很有成就感,在这里我学到了许多学问,也让我与顾客得到了好多次近距离接触,我现在基本上已经有了销售技巧,并且能够顺当的把车卖出去。汽车的实习报告 篇2一、实习目的1熟识汽车修
8、理环境、修理工具。为将来工作打下基矗2.通过现场修理实习和企业员工的沟通指导,理论联系实际,把所学的理论学问加以印证、深化、巩固和充溢,培育分析、解决工程实际问题的实力,为后继专业学问的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基矗3修理实习是对学生的一次综合实力的培育和训练。在整个实习过程中充分调动学生的主观能动性,深化细致地仔细视察、实践,使自己的动手实力得到提升。二、实习内容:这家公司不但拥有一批高素养、高技能的汽车修理技术人员,而且从国内、外购进一批先进的汽车修理检测设备。例如:电脑检测分析仪、喷油清洗分析仪、四轮定位仪、ATF自动循环清洗等等。使得该厂软、硬件兼备且完善。拥有完善的修理服务流
9、程,流程如下:1、汽车保养汽车的保养是很重要的,买的一辆新车,首先要懂得如何保养。汽车保养须要做的几项工作:清洁汽车外表,检查门窗玻璃、刮水器、室内镜、后视镜、门锁与升降器手摇柄是否齐全有效。检查散热器的水量、曲轴箱内的机油量、油箱内的燃油储量、蓄电池内的电解液液面高度是否符合要求。检查喇叭、灯光是否齐全、有效,安装是否坚固。检查转向机构各连接部位是否松旷,安装是否坚固。检查轮胎气压是否足够,并清除胎间及胎纹间杂物。检查转向盘的游动间隙是否符合标准;轮毂轴承、转向节主销是否松动。检查离合器和制动踏板的自由行程是否符合规定。检查轮胎螺母、半轴螺栓是否坚固牢靠。起动发动机后,察看仪表工作是否正常,
10、倾听发动机有无异响。检查车辆有无漏水、漏油、漏气、漏电等“四漏”现象。检查拖挂装置工作是否牢靠。机油的作用主要是对发动机进行润滑、冷却、密封、清洁、防锈、防腐若没有机油,汽车的心脏就不能正常运转。运用矿物油,一般5000公里换一次机油。正确的换油标准是以“引擎运转时间”来计算的。(自估平均时速:公里/小时)X(100小时/矿物油-200小时/合成油)=换油公里数。汽车制动液检查与更换:汽车行驶肯定的时间就要检查制动液,必要时需更换。制动液在运用肯定时间后,会出现沸点降低、污染及不同程度的氧化变质,所以应依据气候、环境条件、季节改变及工况等刚好检查其质量性能,做到刚好更换。一般工况下,制动液在运
11、用2年或5万公里后就应更换。原则上,不同型号的制动液不能混用,以免相互间产生化学反应,影响制动效果。不同车型,运用的制动液也往往不同。制动液有矿物油型制动液、合成型制动液等类型。合成型制动液具备许多优点被普遍运用。此外,在更换制动液时应运用专业更换设备,这样更换制动液更彻底,不残留杂质,避开出现气阻,并能有效避开人工更换制动液常出现的问题。如制动发软、放液(气)阀的损坏。2、发动机火花塞的更换虽说在时间和行驶里程上没有更换机油要求得严格。但假如长时间不更换火花塞,也会影响发动机工作及寿命。火花塞一般分为两种,一种是一般型,这种火花塞运用寿命是两年或四万八千公里。另一种铂金火花塞,这种火花塞由于
12、运用了铂金材料,因此寿命可达十二万公里或五年。大多数汽车的火花塞能够自己更换,尤其是四缸发动机更为简单。全世界的家用小汽车火花塞只有两种尺寸,你假如想自己更换火花塞,可到丰田制定汽车零部件商店,报上你汽车的年头及型号,购买和你汽车匹配的火花塞,然后向服务生借用更换火花塞的工具便可自己更换。3、汽车雨刷器常见故障诊断以及选择方法上刮100万次以上。据国际驾驶平安调查显示:雨天驾车,由老化雨刷引起的交通事故率比平常高出大约5倍!这不,眼看着天气温煦了,雨季就要来了。假如你的雨刷器有什么故障,得抓紧想方法修复。我们特地利用周日的休息时间,走访了几家汽车修理厂的师傅们,得到的答 案就是:对症下药依据雨
13、刷不同的病症给以不同的诊断方法。雨刷硬化:更换雨刷或橡胶片:不知你留意到没有?雨下得很大时运用雨刷感觉不错,可是当下小雨启动雨刷时,就会发觉雨刷会在玻璃面上留下擦拭不均的痕迹;还有的时候会卡在玻璃上造成视线不良。这种状况表明雨刷已硬化。若解除此故障,应先了解一下雨刷的工作原理。原来,雨刷是借马达的转动作用,靠连接棒转变成一来一往的运动,并将此作用力传达至雨刷臂及雨刷本身。当雨刷的橡胶部分硬化时,雨刷便无法与玻璃面紧密贴合,或者雨刷一有了伤痕便会造成擦拭上的不匀称,形成残留污垢。雨刷或雨刷橡胶片的更换很简洁,但在更换时应留意,车型及年份不同,雨刷的安装方法及长度不同。有的雨刷只须要更换橡胶片即可
14、。1.雨刷臂假如是可立式的就立起来,假如是不行立的屏蔽式,先将玻璃面弄湿,当雨刷在较易更换的位置时将马达开关定在OFF。2.雨刷的安装方法有U钩型、螺丝锁定型。钩型者只要将钩子拉起来雨刷即可拔下。3.取下来的雨刷最好与新装的雨刷的长度比一比,看看是否相同,再视察一下安装方法是否相同。4.将雨刷尽量按原来的方式插入,使其固定。5.将挡风玻璃弄湿,视察雨刷的动作是否正常。三、实习总结虽然我们在这家公司实习的时间很短,但是我们在这家公司去学到了许多我们想学习到的学问,使我们对汽车行业有了更进一步的了解,我知道自己在学校学到的东西很少,还有许多是我们不知道的。在实习期间我们仔细和师傅们学习汽车方面的学
15、问,主动动手,培育了我们吃苦耐劳的精神,仔细了解是车身的构造。完成了汽车拆装的目的,达到了我们实习的要求,我们在企业里,了解到许多企业文化和企业管理体制。使我们不紧在自己的专业有了突破,也在学习到很多关于企业管理方面的学问。总体来说我胜利的完成了这次实习,为我以后的工作道路上起着很重要的作用。汽车的实习报告 篇3一、实习目的1、了解东风汽车公司的组织结构、生产环节,以及相识它在国民经济中的地位。2、了解东风汽车公司的一个产品或一个中间品的结构、原理。3、基本了解某个产品生产的流程,即该产品的流水线。4、了解一个生产工艺,基本了解一个零件加工的过程。5、加强劳动和纪律方面的熬炼,培育学生要有踏实
16、的工作作风,理论联系实际的求实的精神,培育的团队精神,通过集体的活动来活跃集体的气氛,激发同学们的学习主动性。二、实习内容1、实习支配表日期3月29日时间上午平安教化3月30日3月31日4月1日4月2日4月3日4月4日大马力发动机神宇车辆公司总装线康明斯作业部曲轴康明斯作业部凸轮轴装试作业部装配二线游玩返校下午铸造厂4H作业部康明斯作业部4H缸体连杆杂件作业部专业晚会杂件2、实习详细状况(1)动身的前一天,院党委书记和带队老师给我们讲解了这次实习的详细要求,以及一些平安事宜。从讲话中了解到领导对这次实习特别重视,同时让我们相识到这次实习是我们专业必不行少的教学环节,也是我们今后理论联系实际、走
17、上工作岗位的重要奠基。在大会上,老师们主要提出了一下几点:一切行好听指挥。学生分组,选出组长、副组长各一人,以组为单位活动,结伴同行。一切活动前后必需清点人数。遵守厂规厂纪、遵守各项平安制度。敬重厂方工程技术人员、工人师傅。保持良好精神风貌,上课仔细听讲做好笔记;参观实习不串岗。未经允许,不得外出。外出须向辅导员申请。晚9:00后一律不得外出。不与他人发生冲突。讲究公德,讲究卫生,保持住地整齐。也正是老师们提出了这些比较规范的纪律,才使得我们大家紧密的团结在一起,顺当的完成了实习任务。(2)实习前对东风汽车公司的大致了解。东风汽车公司(前身为中国其次汽车制造厂)始建于1969年,是中国汽车行业
18、三大集团之一。主营业务覆盖乘用车、商用车、发动机、零部件、装备和汽车水平事业。经过近四十年的发展建设,公司拥有实力强大的研发体系、制造体系和覆盖范围广泛的分销和售后服务网络体系,形成了“立足湖北,辐射全国”的事业布局。主要业务分布在十堰、襄樊、武汉、广州四大基地。除此之外,公司还在上海、广西柳州、江苏盐城、四川南充、河南郑州、新疆乌鲁木齐、辽宁朝阳、浙江杭州、云南昆明等地设有分支企业。20xx年,公司在册职工12。1万人,产销汽车113。7万辆,实现销售收入1648亿元,国内汽车市场综合占有率为12。94%。综合实力位居中国企业500强第20位和中国制造业500强第5位。20xx年,公司中重型
19、商用车市场占有率位居国内第一;中型客车位居国内第一;轻型商用车位居国内其次;SUV位居国内其次;轿车位居国内第三。近年来,公司依据汽车产业发展趋势和自身规模实力的定位,确立了建设“永续发展的百年东风,面对世界的国际化东风,在开放中自主发展的东风”的发展愿景,并相应提出了“打造国内最强、国际一流的汽车制造商;创建国际居前、中国领先的盈利率;实现可持续成长,为股东、客户、员工和社会长期创建价值”的事业幻想。目前,公司各项事业已进入全面快速发展的新阶段,新的发展也必将为中国汽车工业做出新的更大贡献。(3)三月二十九日参观了铸造厂,大致了解了消逝模浇铸工艺,它是钢液充型,同时泡塑模具气化消逝的过程。首
20、先要设计并做出泡塑模具,然后再把模具埋在沙里进行浇铸。浇道始终要充溢钢液,若不充溢,由于涂料层强度有限,极简单发生型砂塌陷以及进气现象,造成铸件缺陷。一般铸件应当限制钢液底浇,有利于钢液平稳充型,模型不简单形成很大的空腔。由于负压真空的吸力和重力作用,钢液充型速度很快,立浇道横截面积不宜太大。(4)三月三十日参观了大马力发动机dCi11作业部和神宇车辆公司总装线。大马力发动机五大件:缸体、缸盖、曲轴、凸轮轴和连杆生产线,主要采纳以加工中心为主的CNC数控设备组成灵敏柔性生产线。神宇车辆公司总装线总共十五个工位,其工艺过程大致如下:反装车架装后桥及弹簧装前桥及弹簧装支架及油桶、储气筒翻转使车架正
21、装装发动机总成装水箱水管和油管装车轮装大、小灯及方向灯装驾驶室(称车身)装操纵杆及方向盘装电路及电瓶装发动机盖。(5)三月三十一日参观了康明斯作业部(曲轴)和4H作业部(4H缸体)。图:曲轴图:4H缸体曲轴是活塞式发动机中最重要、承受负荷最大的零件之一。汽车发动机曲轴的结构:主轴颈、连杆轴颈、曲柄臂、带轮轴颈、正时齿轮轴颈、油封轴颈、法兰和油孔等。曲轴的重要功能是:将活塞的往复运动通过连杆转变为回转运动,即把燃料燃烧的爆发力通过活塞、连按转变为扭矩输出去做功,同时还带动发动机本身的配气机构和相关系统(润滑剂系统、冷却系统等)工作。4H缸体的制造过程跟大马力的六缸体基本是一样的。(6)四月一日参
22、观了康明斯作业部(凸轮轴)和康明斯作业部(连杆)。凸轮轴的主体是一根与汽缸组长度相同的圆柱形棒体,上面套有若干个凸轮,用于驱动气门,凸轮轴的一端是轴承支撑点,另一端与驱动轮相连接。直列式发动机中,一个凸轮都对应一个气门,它的作用是限制气门的开启和闭合动作。连杆是发动机重要的传动机构之一,它将活塞与曲轴连接起来,把作用于活塞顶部的膨胀气体压力传给曲轴,使活塞的往复直线运动可逆的转化为曲轴的回转运动,以输出功率。其结构如下:小头端、大头端和杆身。大头端小头端杆身凸轮轴连杆(7)四月二日参观了发动机装试作业部(装配二线)和杂件作业部(杂件)。早上我们主要参观了发动机的装配线,亲眼目睹了发动机的五大件
23、:缸体、缸盖、曲轴、凸轮轴和连杆以及其他部件杂件组合到一起的过程;下午我们参观了杂件作业部,这次陈老师找到了他的老挚友给我介绍讲解了电气限制箱的学问,这次我们真正看到了工业上PLC、继电器、接触器等的应用,他还教育我们说电气限制箱的设计要整齐,好用,好修理,让我们受益匪浅!(8)四月三号,经过几天的参观,略显乏累的我们最终可以放放松了。今日我们专业集体去水库游玩,领会十堰的秀美风光。到了晚上,专业晚会让我们乏累的心彻底的放松了,同时这次晚会令我发觉我们专业真的有很多人才啊!(9)四月四号,一起返校。三、实习总结和体会1、总结体会。这次实习给了我一次珍贵的人生经验,使我对自己的专业有了更为详尽而
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