2022年有关代销合作协议书3篇.docx

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1、2022年有关代销合作协议书3篇有关代销合作协议书3篇在社会发展不断提速的今日，人们运用到协议的场合不断增多，协议能够成为双方当事人的合法依据。拟起协议来就毫无头绪？以下是我为大家整理的代销合作协议书3篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。代销合作协议书 篇1甲方： （以下简称甲方） 乙方：燕窝坊 （以下简称乙方） 为了开拓双方产品销售市场，达成双赢的利好局面，本着同等协商、互惠互利、共同发展的原则，特订立如下协议内容：一、甲方授权乙方代销我公司经营鲍鱼海参等产品,乙方可依据甲方的授权，运用甲方代理产品的标识、商标等；乙方无权转让给第三方代销。二、合作经营的方式：甲方负责产品成本（包括运

2、输成本）；乙方负责供应场地和售货管理。三、依据代销协议有关规定，签订合同时，乙方应向甲方交信义保证金人民币 （双方商定）元，本信义保证金在双方合同期满1年或解除合同之日将保证金人民币 元退回乙方。四、利益安排方式：产品售出后甲方向乙方支付产品规定零售价总额的（双方商定）%作为提成（月结支付）。五、授权时间：从20xx年 月 日至20xx年 月 日止。六、依据代销协议有关规定，甲、乙双方必需供应有效营业执照副本复印件；并且协议的签署由双方法人资格者签名。七、“XXXX”产品代销合作协议书以双方法人签名后起先生效。合作其间，乙方如连续2个月销售额低于XXXX元，甲方有权解除协议，甲方将撤回在乙方处

3、的全部产品，双方结算后协议失效。八、每月日甲、乙双方财务必需清算本月的营业额和产品盘点工作；并在当日按规定清算乙方提成和将营业额除提成外的金额如数上交甲方财务。九、除甲方法人、财务外任何业务经理及本公司其他人员均无权收取代销商款项。十、甲方的权利和义务1、甲方向乙方供应企业法人营业执照副本复印件及其他相关资料、代销价目表等；供应乙方商品学问培训相关资料（产品功能说明等）。2、甲方按乙方店容的实际状况，双方商定后，首次配货（具体店面配货见明细表）；由甲方送到乙方经营处。由乙方负责人确认产品数量并盖章签收。确认产品数量并盖章签收后如再发觉数量问题责任由乙方担当。3、甲方向乙方免费供应产品宣扬单、展

4、架、宣扬海报等销售道具(合同期满1年或解除合同之日回收) 。十一、乙方的权利和义务：1、乙方应按甲方的要求对“XXXX”产品进行代销，自主售货，自主管理。每月日与甲方清算本月的营业额和盘点工作；并在当日按规定清算提成。2、乙方在经营过程中，要实事求是地宣扬产品的性能和功效，不得随意夸大和歪曲，不得将产品拆分销售，要注意健康环保宣扬。3、乙方在收到甲方货品当时应马上开箱验货，核对数量，如发觉有货品缺少，损坏或产品质量问题，双方核对确认后，如状况属实，要求甲方补货或调换产品。合作期间，商品如出现滞销状况，乙方刚好反映随时换货，但须保持产品质量完好无损，不能影响二次销售。4、合作期间，乙方有义务有责

5、任对所在的产品进行月底盘点核对数量，如发觉有货品缺少，或者人为损坏，双方核对确认状况属实，乙方要负全部责任。5、乙方在签定合同之后应具体阅读代销合作书以便甲乙双方严格遵照执行，实现双赢。6、合作期间，乙方必需严格执行甲方的各项制度和价格政策；必需诚信经营。乙方必需严格遵守国家相关法律法规，如有违反，由此产生的经济损失或法律后果由乙方自行担当。十二、嘉奖政策：1、乙方代销营业额当月超过安排（双方商定）元的，甲方赐予增加 1% 提成嘉奖乙方，当月代销营业额超过（双方商定）元的，甲方赐予增加 1% 提成嘉奖，当月代销营业额超过（双方商定）元以上的，甲方赐予增加2%提成嘉奖。2、合作期间，乙方两个月内

6、未售出产品，销售额为零的或销售额未达到双方约定的最低额度XXXX元，甲方有权取消对乙方的嘉奖政策，并提前终止合同。十三、其他1、本协议经双方协商后订立，双方必需严格执行，合作期间，如有争议，双方协商解决，如协商不成，任何一方可向甲方所在地人民法院申请仲裁或提起诉讼。协议未尽事宜，另行补充。2、本协议经双方签字盖章后生效。本协议一式二份，甲乙双方各执一份。甲方单位（签章）：法人：日 期：乙方单位（签章）： 法人：日 期：九年十一月六日二代销合作协议书 篇2甲方: (以下简称甲方) 乙方：（以下简称乙方）经甲乙双方（以下简称“双方”）友好协商，确定本着同等互利、优势互补的原则，通过整合资源优势，结

7、成长期共同发展之联盟，建立合作关系并获得良好的社会效益和投资回报，甲方为，负责商品生产，甲乙双方合作的商品在乙方所拥有的线上商务渠道中进行销售，特签订如下合作协议（以下简称“本协议”）。一、合作内容：1.在甲乙双方签订本合作协议的同时，甲方应当根据食品药品监管等部门的规定，与乙方办理相关注册手续并签订供货合同、质量保证协议，同时互换有效企业资质。甲方所供商品应提交相关产品注册证书或检验报告等符合国家要求的证明文件。 2.本合作协议甲方和乙方自供货合同签订之日起，甲方所供应商品可在乙方拥有的线上商务渠道展示并销售，同时负责供应商品的信息维护、促销政策制定、客户服务等事宜。乙方确保商务渠道的稳定运

8、行。3.甲方所供应商品应在规定储存条件下存储并须保证商品质量符合国家标准和行业标准。4.甲乙双方开展业务不得违反法律法规。5.甲方将商品发往乙方仓库，由乙方仓库发货。二、对账与结算 1.双方采纳月结算方式，每月8-10日为对账日，核对上个月销售清单。2.双方财务部门对本月货款结算电子对账单确认无误后, 甲方向乙方供应当期增值税专用发票和销售清单,发票金额与乙方支付给甲方的实际货款相符。3.甲方应刚好向乙方供应收增值税专用发票，在确认无误后，乙方应在3个工作日内向甲方支付上月货款。三、甲方的权利和义务11. 甲方应能供应有效期内的企业和商品合法证明文件，并对所供应的商品担当质量、法律和经济责任，

9、包括但不限于学问产权、产品质量等。2. 甲方负责所供商品在乙方指定的平台客服服务，为网上合作平台所供商品供应独立客户服务。3. 甲方负责制定网上合作平台的商品零售指导价格。甲乙双方共同制定面对客户的促销政策之原则，乙方或经乙方授权的公司可在该原则下制定促销安排，并经甲方书面同意后方可执行。4. 甲方负责供应网上合作平台所售商品供应并保证稳定的库存。5. 甲方负责维护网上合作平台所须要的有关产品图片、信息、介绍、市场及宣扬等文档内容。6. 甲方有义务依照双方共同制定的客户服务规范对网站销售的商品进行退换货处理。7. 甲方应当遵循乙方供应的商城交易规则，因自身管理和操作缘由被惩罚的，甲方应当担当相

10、应的干脆或间接损失。四、乙方的权利和义务1. 乙方或经乙方授权的公司拥有向甲方供应的网上合作平台的后台信息系统、操作规范等的学问产权。 2. 乙方或经乙方授权的公司负责网上合作平台的网店建设、平台管理工作。3. 乙方在销售活动中不得损害国家利益、社会公共利益、消费者权益和他人合法权益，也不得损害甲方权益，不得做出有损甲方经营品牌形象的行为，否则由此产生的责任概由乙方自行担当，并且甲方有权提出解除本协议。五、商业保密条款1. 商业隐私：任何一方公开或未公开的任何技术信息和经营信息，包括但不限于：产品安排、销售安排、嘉奖政策、客户资料、财务信息等，以及非专利技术、设计、程序、技术数据、制作方法、资

11、讯来源等，均构成该方的商业隐私。2. 保密：双方对在本协议下知悉的另一方的任何商业隐私均负有保密义务，任何一方在任何时候非经合作方书面许可均不得向协议以外第三方披露合作方的商业隐私泄露。任何一方违反本条规定的，应全额赔偿另一方因此造成的全部干脆和间接损失。假如损失难以计算，则由双方酌情协商。3. 本协议终止后至少1年内，双方仍旧负有本条款项下规定的保密义务。六、违约责任21. 甲乙双方任何一方严峻违反本协议，造成本协议约定的合作业务无法经营或由于一方不履行本协议规定的义务、经通知订正后15日内仍未订正的，视作根本违约，守约方有权解除本协议。如双方同意接着合作，违约方仍应赔偿守约方的经济损失。2

12、. 乙方保证所供应的技术设备的正常运作，如完全因乙方技术设备缘由给消费者造成相关损失，由乙方担当全部责任。3. 如因不行抗力导致技术故障，进而影响对消费者的服务的不能履行或履行延误，从而导致消费者理解错误而造成的任何损失，双方均不负责任。4. 不行抗力：在合作期间，由于地震、台风、水灾、火灾、斗争或其他不能预见（比如网络供应商责任造成网络中断等状况）并且对其发生和后果不能防止和避开的不行抗力事故，致使协议的履行干脆被影响或者不能按约定的条件履行时，遇有上述不行抗力事故的一方，应马上将事故状况书面通知对方，并应在十五天内供应事故的具体状况及协议不能履行、或者部分不能履行、或者须要延期履行的理由的

13、有效证明文件。根据事故对协议履行的影响程度，由双方协商确定是否解除协议、或者部分免除履行协议的责任、或者延期履行协议。5.乙方未按本合同约定向甲方支付销售款的，每逾期一日，按未付款项的千分之一支付违约金。逾期超过30天的，甲方有权解除合同。但因甲方缘由导致付款延迟的除外。七、责任免除在以下状况下甲乙双方责任可以免除：1. 因斗争、自然灾难、政府行为、互联网灾难、互联网通讯供应商等导致昂生网网络平台服务器不能正常运行；2. 因操作平台及应用软件缘由或遭受不法攻击导致昂生网网络平台服务器临时性不能正常运行。八、协议生效和补充协议签订1. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字盖章之日起正式生

14、效，有效期 1 年。协议期满如需延期应在协议期满前一个月续签协议。2. 本协议未尽事宜，经双方共同协商签署补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。九、开票信息名 称:纳税人识别名：3地 址：电 话：开户行及账号:甲方（盖章）：乙方（签章）: 法人代表：法人代表: 授权人签字：签署时间：20xx年地址：月 日 授权人签字： 签署时间: 20xx年 地址: 4 月 日代销合作协议书 篇3合同编号：_甲方（托付人）：_ 乙方（代销人）：_ 住址：_ 住址：_ 法定代表人：_ 法定代表人：_ _ 职务：_ 职务：_ _身份证号码：_ 身份证号码：_ 通讯地址：_ 通讯地址：_ _ 邮政编码：_ 邮

15、政编码：_ 电话：_ 电话：_ _ 甲乙双方本着自愿、同等、互惠互利、诚恳信用的原则，经充分友好协商，就乙方代售甲方_ _产品的相关事宜，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。第一条 代售产品1、乙方代销甲方的产品的具体信息：2、代销商品的交付时间、地点、方式及费用负担：_其次条 代销期限1、本合同的代销期限为_年，从本合同签订之日起至_年_月_日止。双方可依据本合同的约定提前终止或续期。2、乙方要求对本合同续期的，应至少在本合同期限届满前提前_个月向甲方提出。甲方同意的，与乙方签订续期合同。3、甲、乙双方约定，在本合同期限届满时，乙方满意以下条件可以续约：（1）较好地履行了本合同的义务，没有发

16、生过重大违约行为；（2）已经向甲方支付了到期的全部款项；（3）签署放弃可针对甲方提起诉讼和仲裁的文件。第三条 代销商品价格1、配送价格：甲方向乙方统一配送产品的价格，根据成本价格加管理费的方法确定，但管理费最多不得超过成本价格的_。成本价格由进项价格、进项税、包装费、运费及_构成。甲方除向乙方收取资格审查费和销售返利以外，不得向乙方收取其他费用或牟取任何利益。2、销售价格：乙方应当根据甲方建议（规定）的零售价格销售产品。乙方不得擅自调整规定的产品销售价格或以收取_费用等方式变相加价。假如甲方建议（规定）的零售价格不符合本地区市场状况，乙方需调整销售价格时，应当向甲方报告。甲方应当依据系统的统一

17、性要求和乙方所处地区的市场状况综合考虑，作出调整价格的确定。第四条 佣金1、乙方的佣金以每次售出并签字的协议产品为基础，其收佣百分比如下：_ _元按_收佣；_元按_收佣。2、佣金以发票金额计算，任何附加费用如包装费、运输费、保险费、海关税或由进口国家征收的关税等应另开发票。3、佣金按成交的货币来计算和支付。4、甲方每季度应向乙方说明佣金数额和支付佣金的.有关商务，甲方在收到货款后，应在 天内支付佣金。5、乙方所介绍的询价或订单，如甲方不予接受则无佣金。若乙方所介绍的订单合约已中止，乙方无权索取佣金，若该合约的中止是由于甲方的责任，则不在此限。第五条 商情报告1、乙方有权接受客户对产品的看法和申

18、诉，并刚好通知甲方，以关注甲方的切身利益为宜。2、乙方应尽力向甲方供应商品的市场和竞争等方面的信息，每_个月需向甲方寄送工作报告。3、甲方应向乙方供应包括销售状况、价目表、技术文件和广告资料等一切必要的信息。甲方还应将产品价格、销售状况或付款方式的任何改变刚好通知乙方。第六条 推销、宣扬与广告1、乙方是_市场的代售商，应收集信息，争取客户，尽力促进产品的销售。2、乙方有义务通过广告活动，宣扬代理产品，并根据本合同的规定负担广告与宣扬费用。3、甲方通过制定总体广告安排及其他规定，实施产品的广告安排和发布广告；乙方应根据甲方的要求在代理区域内发布促销广告，开展促销活动。4、乙方应当执行甲方对广告活

19、动的要求，不得违反规定发布广告。5、乙方可自行策划并实施针对代销区域市场特点的广告宣扬或促销推广活动，但必需获得甲方事先书面同意，并在甲方指导下进行。第七条 定货与销售1、乙方需货时，应向甲方发出书面订单，一般应在每月_日以前向甲方下达下一月度订单。（1）甲方可代乙方发货，乙方担当铁路货运或汽运费等，发货方式由乙方确定。（2）甲方将在发货后将货运单据传真或寄至乙方。货运时间以货运单据上标明的时间为准。2、乙方须在收到货物后_日内对产品的质量进行检验，因产品质量及包装不符合质量标准的，或者产品的保质期已经超过规定标准的，由甲方予以换货或退货。第八条 监督、培训及售后服务1、甲方应当在不影响乙方正

20、常营业的前提下，定期或不定期对乙方的经营活动进行辅导、检查、监督和考核。乙方应当遵循甲方或其委派的督导员在经营过程中的建议和指导。2、乙方应当保持完整、精确的交易记录，在每月_日前向甲方递交上月的总营业收入的财务报表。3、在本合同有效期内，甲方每年应对乙方或其指定担当管理职责的人员供应不少于_次的业务培训。培训费用由甲方负担，但参与培训人员的差旅费自负。4、在本合同有效期内，甲方应持续地对乙方供应开展经营所必需的营销、服务或技术上的指导，并向乙方供应必要的帮助。5、甲方为乙方供应的产品必需严格根据甲方供应的质保书和国家的相关规定进行质保服务。6、乙方在销售完成后，应按甲方要求填写客户登记表，并

21、应于每月定期以传真或其他形式向甲方返回客户登记表，以便于日后的售后服务和例行巡检工作。7、当乙方发生售后服务要求时，乙方应书面通知甲方服务要求和内容，甲方应在收到乙方通知的_小时内赐予答复，确认服务内容和时间，同时，甲方向乙方供应_小时售后服务热线联络服务。第九条 合同转让1、在本合同有效期内，乙方应当独立自主地经营代销业务，禁止以承包、租赁、合作、托付或其他任何方式将代销业务全部或部分转移给第三人经营管理。2、未经甲方书面同意，乙方不得转让本合同。（1）乙方要求转让本合同时，应当将转让的理由及转让条件、受让人根据本合同规定制作的信息披露文件等状况报告甲方，由甲方作出是否同意转让的确定。（2）

22、乙方转让本合同时，在同等条件下，甲方指定的第三人有优先受让的权利。在甲方向乙方发出优先受让的通知后，乙方不得撤销转让或变更转让价格与转让条件，否则，乙方在_年内不得进行转让。（3）乙方转让本合同，受让人应当与甲方重新签订代销合同。第十条 合同变更1、为适应市场竞争的须要，甲方有权对本合同进行适当变更，但变更必需是善意与合理的，且不得与主合同及合同附件中的附属协议的内容相抵触。2、甲方应当将合同变更的缘由、可行性及有关事项，在规定的变更时间前_天通知乙方。3、乙方应当根据甲方的规定在代理区域内实行变更，并刚好将实施的状况报告甲方。4、在本合同期满续订合同时，甲方有权以新制定的代销合同代替本合同。

23、对本合同的修订应基于合理和善意的准则，且新制定的销售代理合同文本应当适用于全部的代销商。第十一条 合同终止1、本合同因下列状况而终止：（1）合同期限届满，甲乙双方不再续签本合同；（2）甲乙双方通过书面协议解除本合同；（3）因不行抗力致使合同目的不能实现的；（4）在合同期限届满之前，当事人一方明确表示或以自己的行为表明不履行合同主要义务的；（5）当事人一方拖延履行合同主要义务，经催告后在合理期限内仍未履行；（6）当事人有其他违约或违法行为致使合同目的不能实现的；（7）一方宣告破产或宣告解散；（8）法院、政府等行政行为要求代售商终止营业。2、本合同终止后，乙方应马上停止运用与代销有关甲方的标识及学

24、问产权。3、乙方应在本合同终止之日起_日内返还甲方为履行本合同而供应的全部物品，包括文件及其副本或其他任何复制品。4、本合同终止之日存在的全部完好无损、尚在保质期内、可以再次运用或销售的剩余产品的处理方式为：（1）甲方以原售价回购；（2）乙方自行处理。第十二条 合同解除1、甲方有下列行为之一的，乙方有权书面通知单方解除合同，解除合同的通知在到达甲方时生效：（1）在本合同签订时不符合法律、法规关于代销商资格的强制性规定致使乙方遭遇经济损失的；（2）在签订本合同前未按法律、法规规定供应代理相关信息或供应虚假信息致使乙方遭遇经济损失的；（3）在本合同签订时不具备或本合同有效期内丢失相关学问产权的全部

25、权或运用权，导致第三方向乙方主见相关权利的；（4）因产品质量问题引起大量投诉并被主要媒体曝光，品牌形象和价值及企业商誉受到严峻损害的。（5）无故停止向乙方供应代销产品的；（6）公开许可乙方运用的商业隐私，致使乙方遭遇经济损失的；（7）甲方不履行或不完全履行本合同项下的任何义务，乙方书面通知其_日内订正，逾期未订正的。2、乙方有下列行为之一的，甲方有权书面通知其订正，乙方应在接到通知后_日内订正，逾期未订正的，甲方有权书面通知单方解除合同，解除合同的通知在到达乙方时生效：（2）因管理和服务问题引起大量投诉或被主要媒体曝光指责，严峻损害甲方经营体系的商誉；（3）未经甲方事先书面同意擅自全部或部分转

26、让本合同；（4）有意向第三人泄露甲方的商业隐私的；（5）有意向甲方报告错误的或误导性的信息；（6）违反竞业禁止的规定参加竞争的；（7）乙方逾期支付本合同项下的任何款项，逾期超过_天，仍不改正的。第十三条 声明及保证（一）甲方：1、甲方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有实力履行本合同。2、甲方签署和履行本合同所需的一切手续（_）均已办妥并合法有效。3、在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对甲方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或详细行政行为。4、甲方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是甲方法定代表人或授权代表人。本合同生效

27、后即对合同双方具有法律约束力。（二）乙方：1、乙方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有实力履行本合同。2、乙方签署和履行本合同所需的一切手续（_）均已办妥并合法有效。3、在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对乙方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或详细行政行为。4、乙方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是乙方法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。第十四条 保密甲乙双方保证对在探讨、签订、执行本协议过程中所获悉的属于对方的且无法自公开渠道获得的文件及资料（包括商业隐私、公司安排、运营活动、财务信息、

28、技术信息、经营信息及其他商业隐私）予以保密。未经该资料和文件的原供应方同意，另一方不得向任何第三方泄露该商业隐私的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为_年。第十五条 通知1、依据本合同须要一方向另一方发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必需用书面形式，可采纳_（书信、传真、电报、当面送交等）方式传递。以上方式无法送达的，方可实行公告送达的方式。2、各方通讯地址如下：。3、一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起_日内，以书面形式通知对方；否则，由未通知方担当由此而引起的相关责任。第十六条 争议的处理1、本合同受中华人民共和国法律管辖并按其

29、进行说明。2、因履行本合同引起的或与本合同有关的争议，双方应首先通过友好协商解决，假如协商不能解决的，则实行以下第（_）种方式解决争议：（1）提交_仲裁委员会仲裁；（2）依法向人民法院起诉。第十七条 不行抗力1、假如本合同任何一方因受不行抗力事务影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不行抗力事务阻碍其履行期间应予中止。2、声称受到不行抗力事务影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不行抗力事务的发生通知另一方，并在该不行抗力事务发生后_日内向另一方供应关于此种不行抗力事务及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者须要延期履行的书面资料。声称不行抗力事务导致其对本合同的履

30、行在客观上成为不行能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消退或减轻此等不行抗力事务的影响。3、不行抗力事务发生时，双方应马上通过友好协商确定如何执行本合同。不行抗力事务或其影响终止或消退后，双方须马上复原履行各自由本合同项下的各项义务。如不行抗力及其影响无法终止或消退而致使合同任何一方丢失接着履行合同的实力，则双方可协商解除合同或短暂延迟合同的履行，且遭受不行抗力一方无须为此担当责任。当事人拖延履行后发生不行抗力的，不能免除责任。4、本合同所称“不行抗力”是指受影响一方不能合理限制的，无法预料或即使可预料到也不行避开且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观

31、上成为不行能或不实际的任何事务。此等事务包括但不限于自然灾难如水灾、火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事务如斗争、动乱、罢工，政府行为或法律规定等。第七条 合同的说明本合同未尽事宜或条款内容不明确，合同双方当事人可以依据本合同的原则、合同的目的、交易习惯及关联条款的内容，根据通常理解对本合同作出合理说明。该说明具有约束力，除非说明与法律或本合同相抵触。第十八条 补充与附件本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不行分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。第十九条 合同的效力本合同自双方或双方法定代表人或其授权

32、代表人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。有效期为_年，自_年_月_日至_年_月_日。 本合同正本一式_份，双方各执_份，具有同等法律效力。甲方（盖章）：_ 乙方（盖章）：_ _法定代表人（签字）：_ 法定代表人（签字）：_ _ 开户银行：_ _ 开户银行：_ _ 帐号：_ _ 帐号：_ _ _ 签订地点：_ _年_月_日第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页