2022年年度工作计划15篇.docx

《2022年年度工作计划15篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年年度工作计划15篇.docx（47页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年年度工作计划15篇年度工作安排15篇光阴的快速，一挤眼就过去了，很快就要开展新的工作了，此时此刻我们须要起先做一个安排。什么样的安排才是有效的呢？下面是我收集整理的年度工作安排，仅供参考，欢迎大家阅读。年度工作安排1一、年度工作安排：能独立、娴熟完成整个工程的设计、成本限制、投标报价的操作流程。二、目标（一）、独立完成项目设计方案：到春节前，独立完成XXXXX项目整套消防系统方案。1、用两天时间对整个项目的各个消防系统进行分析，并确定项目的方案设计；2、用两个星期的时间对整个项目的消防系统（包括防火分区、机械排烟系统设计布、给排水系统设计布、自动报警系统设计布、疏散系统设计布）设计，

2、并拿给张工检查；3、用一个星期的时间对整个项目的工程量计算；4、春节回来，用一个星期时间进行清单套件，并进行成本分析；5、做完整个项目工程设计方案与清单造价，随后做标书进行投标；通过这个项目的熬炼，在肯定的程度上加深了我对机电消防工程各个系统相识，以及培育对设计方案的爱好，熟识设计的规范、原理，使自己能快速独立完成整个项目的设计、预结算，使我自己的实力得到进一步的提升。（二）跟进XXXXX项目预结算工作1、春节回来之后，起先熟识XX项目的图纸，并对整个工程的工程量进行计算，把每层的工程分开出来；2、开工之后，深化现场，全面驾驭工程动态。结算审核不能只是对图纸和工程变更的计算审核，还要深化现场，

3、细致仔细的核对，确保工程结算的质量。造价员要驾驭工程动态，了解工程是否按图纸和工程变更施工，是否有的洽商没有施工，是否有已经去掉的部分没有变更通知，是否有在变更的基础上又变了。如发觉问题，出现疑问逐一到现场核实；3、工程量的审核。工程量是一切费用计算的基础，工程量的真实性对工程造价的影响很大，因此工程造价审核的重点首先放在工程量的审核上。实施审核时，应在娴熟驾驭工程量计算规则的基础上熟识施工图纸，全面了解工程变更签证。审核工程量时应审查有无多计或者重复计算，计算单位是否一样，是否按工程量计算等；4、对内的工作状况。按公司的规定要求，每月的月底统计当月的实际施工产值及成本分析状况。对于施工阶段的

4、预算书以实际状况按每个楼层每个分项工程进行编制，在实际的施工过程中，依据现场的实际状况，对定额编制的工程量的量作出适当科学合理化的调整；5、对外（对业主和监理）的工作状况。每月月底向业主和监理提交的施工进度报表以作付工程进度款的依据。刚好向业主进行工程签证，做好一些索赔工程，特殊是一些工程材料的报价，提前向业主和监理报价，以便业主审核后我施工方选购员能刚好选购，使得工程顺当施工；6、对外（劳务分包）的工作状况。每个月月底对劳务分包上报的工程量仔细的审核，并且根据劳务合同的约定刚好精确的拨付劳务工程款，加深对劳务合同的理解，尤其是补充条款的规定。总之，在造价限制方针上坚持最高的收入，最低的支出。

5、对内工作刚好、精确、实事求是、把握住定额，限制量，有时并且要留有肯定的余量；对外工作资料齐全、用足政策、用足机会，时刻处理好业主、监理与施工方的关系，有时遇到一些工作困难，刚好与领导联系汇报，以便找寻更好解决问题的方法，争取公司的最大利润。20xx年已匆忙离去，充溢希望的新的一年正向我们走来。路正长，求索之路漫漫，公司20xx年的雄伟目标已摆在我们面前，我将抖擞精神，开拓进取，为公司的发展和个人价值的实现而不懈努力。年度工作安排22xx年，是公司实施“精品+差异化”战略的关键之年。公司确定的明年工作方针是：以效益为主线，励精图治、精细管理、提质增效，全面提升经营水平，快速形成企业竞争新优势。为

6、此，将突出抓好技术创新、管理创新等方面的工作。一、在技术创新方面公司将加大产品研发推广力度，快速开拓高端市场，逐步形成差异化竞争优势。建立全新的品种钢销研产一体化模式，坚决不移地走产品的高端路途，加快实施精品战略，实现品种结构优化升级。大力提升产品研发实力，进一步深化与高校、科研院所和客户的合作开发，利用安米公司的技术支持、管理指导，加大关键性、战略性技术的消化汲取和自主创新力度，形成“开发一代，生产一代，预研一代”的产品研发体系。大幅提高品种钢比例，全年品种钢销量达到22。7万吨，通过结构调整及品种钢提质提价实现增效4。5亿元。二、在管理创新方面公司将强化质量管理，通过管理创新，全面提升生产

7、经营水平，进一步增加企业竞争实力。1、在仔细总结试点阅历的基础上，在主体生产单位全面推行以作业长制为中心、以安排值为目标、以设备点检定修制为重点、以标准化作业为准绳、以自主管理为基础的“五制配套”的基层管理模式，实现重心下移，提高市场响应速度和基层运营效率。2、坚持效益、用户导向，应用战略地图等工具，加大推动对标、六西格玛、6s管理、erp管理和卓越绩效管理执行力度，持续创新工作方式、改进组织绩效。三是适应战略转型，将执行力提升到确定企业生存发展的高度，构建强执行力的组织架构和制度体系。三、突出抓好铁前降成本公司在2xx年的生产工作中，将坚持系统攻关挖潜，持续推动精益生产，实现生产经营运行质量

8、的全面提高。合理确定配料结构和堆取料工艺，力争降低配煤配矿成本xxx亿元。深化开展对标管理，瞄准先进找差距、找潜力、找措施、找方法，力争综合焦比、钢铁料消耗、吨钢综合能耗、成材率等主要经济技术指标优化增效xxx亿元。年度工作安排3一、日常工作:1与银行相关部门联系,井然有序的完成领导交代的各项任务;2对于职工报销的各项费用,做到快速,合理的发放;3刚好收回公司各项收入，开出收据，刚好收回现金存入银行，无坐支现金现象，4.每月初刚好与银行对账，并取银行对账单。5.每月初按时做出资金表。6.细致完成工程款的支付，房款收入以及发票打印7.仔细做好凭证8.每季度按时去银行拿利息清单9.每月按时去银行拿

9、税单10. 依据会计供应的依据，刚好发放职工工资和其它应发放的经费。11.每月初填制公积金汇缴单，完成职工公积金的支付。二其他工作1、严格执行现金管理和结算制度，每日仔细核对现金与日记账账目，发觉现金金额不符，做到刚好查询刚好处理，每月按银行对账单做好对账工作仔细做好未达账项调整表，2、坚持财务手续，严格审核算(发票上必需有经手人、验收人、审批人签字方可报帐)，对不符手续的发票不予付款。3、为协作公司发展需用，协同本部门主管一同完成开立银行承兑汇票账户及保证金账户等。4.依据记账凭证，逐笔收付后在记账凭证签章，并加盖“收讫”或“付讫”戳记，做到合法精确、手续完备、单证齐全。5.按规定填制各种支

10、票、授权支付凭证等银行结算凭证，数字精确;6.妥当保管有关印章、票据等，做好有关单据、账册、报表等会计资料的整理、归档;7.定期和不定期向财务部经理报告工作;8.完成财务部经理临时交办的其他各项工作任务。年度工作安排4一、总则。为加快机电系统平安、快捷、高效运行，提高设备运行率、削减损失、增大设备运用年限，提高设备重复利用率，提高机电人员平安操作水平，加强机电完好标准，加大设备检修规范，为实现平安本质性矿井打下坚实基础。二、运行管理安排。1、人力资源管理。人是社会发展的第一要素，现代企业竞争，最终是人力资源的竞争。现代煤矿已经有过去的手镐落煤采煤工艺改为综合机械化采煤和综合机械连续采煤工艺，煤

11、矿机电工人在以后煤矿生产中将起到巨大推动作用。加强机电职工归属感，责任感 是机电系统重中之中，通过聘用机电技师工作。机电职工月度评先工作，机电职工内部比武提高机电职工责任感。通过技术培训工作提高职工平安素养，操作技能，通过对机电职工节能改造工作的表扬和嘉奖，对机电职工责任感和荣誉感的认可，提高机电职工的工作主动性和责任心。2、加强设备管理。“工欲善其事，必先利其器，君若利其器，首当顺其治”讲的是 企业要保持最强的核心竞争实力，必需要有先进的设备，要让先进的设备流畅运行，发挥最大功效，必需要实施最优秀的管理。设备管理的创新、模式创新 让设备管理成为煤矿平安、高效生产的推动器。安排对机电进一步设备

12、维护标准，安排出台机电设备完好标准、机电设备检修规范，机电设备硐室质量达标。3、加强技术管理。加强机电技术管理，加强采面 掘进供电先设计后施工，在验收的程序。加强运输技术管理工作，加强运输系统的先设计，后施工，运输维护质量。4、加强质量标准化建设。对机电硐室机电质量标准化，实现地面变电所，井下变电所、锅炉房、通风机房、空压机房、水泵房、以及机电系统质量标准化、运输系统质量标准化。三、安排实施目标。1、通过人力资源的管理加强企业职工凝合力，向心力、提高机电职工的工作主动性，工作归属感。2、加强设备管理，提高设备的利用率，杜绝井下机电设备失爆现象，提高设备完好率，延长机电设备运用寿命。3、加强机电

13、技术管理提高机电管理平安管理意识，加强机电工程技术保障实力，提高机电设备抗矿井灾难的实力。4、通过机电质量标准化的而建设，为实现矿井生产平安质量标准化，为小河一矿实现“五优”矿井打下夯实基础，为实现平安本质性矿井实现。四、总则。1、煤矿机电管理工作是煤炭生产管理中的基础工作。它牵扯和影响到煤炭生产的多个环节，干脆影响矿井生产平安和任务的完成。矿井机电设备种类多，线长面广，移动性大，管理工作任务繁重且责任重大；矿井机电工作技术性强、业务范围广，全面管好、用好、修好机电设备，是矿井生产平安和经济运行的首要保证；建立健全管理机构，加强领导是搞好矿井机电工作的基本保证。2、本标准制定的依据为：平安生产

14、法、矿山平安法、煤矿平安规程、生产矿井质量标准化标准、煤矿机电设备完好标准、煤矿矿井机电设备检修标准以及集团公司有关矿井机电管理的文件、规定等相关条文。3、本标准适用于集团公司所属各生产矿井机电管理以及机电部门所管理的大型固定设备、采掘移动设备、井上下供电系统等。主要包括：（1）大型固定设备（包括矿井主提升机、主扇风机、主空压机、主排水泵、锅炉等设备及附属设施、系统和限制等。）（2）矿井主要变供电设备（包括变压器、凹凸压开关柜、供电系统线路、附属防护装置、限制装置和设备等）。（3）井下变供电设备（包括矿用防爆变压器、防爆凹凸压开关、磁力起动器、防爆电动机、小型电气设备、矿用电力电缆等设备和线路

15、及其爱护、限制装置等）。（3）矿井采掘移动机电设备和照明、通信、监测等设备设施。五、矿井机电管理机构设置及责任。1、各矿井必需建立矿、区（科）、班、组四级“机电平安管理工作责任制”，明确工作范围和管理责任。2、各生产矿井设机电矿长主管机电运输工作，负责矿井机电运输管理及平安运行管理工作。主要职责为：（1）在矿长的领导下，负责矿井机电运输的全面管理工作。工作中必需仔细贯彻执行党和国家的路途、方针、政策和法令；仔细贯彻执行上级和上级主管部门的有关规定、决议，擅长结合本矿实际作好矿井机电运输管理工作。并针对本矿状况制定出相应的各种管理制度和执行细则，督促贯彻执行。每年组织修订完善一次各种管理制度及细

16、则。（2）落实平安生产方针，仔细抓好全矿机电运输系统和设备的平安、高效和经济运行工作，仔细抓好机电运输系统的预防性定期检查、检测和检修工作，确保机电运输系统的平安、牢靠运行。（3）定期主持召开矿井机电运输专业会议，刚好探讨解决机电运输工作中出现的问题，组织探讨制订全矿的年度机电运输工作安排及设备检修安排并上报；还要组织制定好月度实施安排，对实施状况负责。（4）负责组织、协调和指导机电科编制全矿机电设备的购置，大修安排；组织设备的平衡，调拨，改造、报废及设备修理工作；按上级有关要求组织好设备安装及改造的竣工验收工作。（5）对上级有关规定、指示、决议和文件的贯彻状况要留有记录；对矿上报的有关机电运

17、输材料要核实、签字并负责。3、设机电副总工程师帮助机电矿长管理机电运输工作。主要职责为：（1）在机电矿长和矿总工程师领导下，帮助机电矿长管理全矿的机电运输工作，重点抓好机电运输技术管理和质量达标工作。主管机电矿长不在时，履行其职责。（2）贯彻执行党和国家的路途，方针，技术政策，落实上级有关机电运输规章制度。全面驾驭机电运输设备的技术状态，处理生产中的技术问题。对大型固定设备及主要供电系统的技术性能、图纸资料的精确性负责，每年至少组织一次审核并签字。（3）负责定期组织召开机电技术工作专业会议，总结和探讨、布置和开展技术工作。搞好技术管理，依靠科技进步，提高职工技术素养和技术装备水平。（4）组织矿

18、井年度及月度机电运输工作安排、技术措施、统计表报和有关技术资料的编制审查、修订等管理工作。（5）负责机电运输职工队伍技术培训。帮助机电矿长组织技术革新，技术改造，以及新技术新工艺的推广应用。4、矿井设机电科，详细负责矿井固定设备和供电系统的机电管理、矿井机电设备的安装、运行、检修、技术改造和设备资产管理等工作。机电科设科长一人主持全科工作；副科长若干人帮助科长抓好分管工作；设主管工程师（技术负责人）一人，负责机电技术工作；技术人员若干人，帮助主管工程师抓好分管技术工作。5、机电科长主要职责是：（1）在机电矿长的领导下，仔细抓好矿井主提升系统、供电系统、排水系统、主通风机系统、主压风机系统和锅炉

19、的平安运行工作，确保各项机电系统和环节的经济、技术指标和机电工作安排的制订和落实。做到管理有序、组织严密、制度健全、措施到位、责任落实。（2）仔细抓好机电设备管理工作，建立、健全各项设备管理制度，至少每年对机电科管辖范围的各种管理制度和实施细则组织一次修订完善，并负责督促落实。确保设备的购（租）、管、发、收、修、报废等环节符合上级要求和制度规定；确保对矿供应优质、完好设备；确保设备不流失，新度系数不降低。（3）组织编制机电工作年度安排及设备年度检修安排、年度设备购置租赁安排和大修安排，待批准后组织实施。（4）对主要机电设备的运行状况必需了如指掌，定期组织检查，常常深化现场和井下了解状况，督促和

20、组织好预防性定期检修工作，确保机电系统平安、牢靠运行。（5）组织全科人员规章制度和业务学习，不断提高员工遵章守纪的自觉性，提高业务素养。定期组织对全科人员进行遵章守纪和业务考评。6、机电科主管工程师（技术负责人）主要职责是：（1）在科长领导下，仔细抓好机电科管辖范围的机电技术工作。要做到：技术档案齐全、规范，设备参数齐全、完整，技术资料精确、条理。（2）负责起草编制机电工作年度、月安排和年度检修安排，负责按上级要求制定机电设备运行的各种技术管理制度和规定，并常常对实施状况进行检查。（3）对主要机电设备运行的技术状况必需了如指掌，对各种按规定必需定期检修、测试和更换的设备，必需保证按期进行。（4

21、）加强自身业务学习，组织全科职工技术培训，定期对全科职工进行遵章守纪和业务考评。7、矿机电科必需设井下电气管理组、电缆管理组、设备管理组和小型电器管理组。其主要职责是：（1）井下电气管理组。各矿井下电气管理组必需配备1名专职负责井下供电管理的、具有中学或相当于中学文化程度以上、从事本专业工作二年以上的技术工人。机电科必需明确一名技术人员负责井下电气管理工作。电管组人员必需经技术考核并取得合格证。否则不准上岗工作。电管组负责绘制井下供电系统图，和三大爱护的计算、整定、测试，检查，负荷审批等工作。三大爱护的计算、整定、测试、检查等工作，必需严格遵守“三大爱护”细则的各项规定，并且有整定计算资料、测

22、试的数据和记录资料，由科负责井下的技术人员签字审查。井下地区负荷增减系统变更均应提前向电管组申请，接用或增加负荷必需有电管组批准的“用电申请书”。按批准的容量、接线方式和地点接用。井下负荷改变后，电管组负责对供电系统图予以修改对继电爱护重新计算和整定。井下供电系统图应随负荷的改变刚好修改，误差不得超过三天。（2）电缆管理组。电缆管理组对矿用电缆实行集中统一管理。并负责收、发、修补、试验等工作。电缆管理实行图牌板管理，做到条条电缆有编号，电缆帐、卡、物、板四比照，日清月结。做到数目清，状态明，运用合理。刚好了解全矿井下电缆运用状况和地区设备负荷改变状况，确保修补质量，服务生产一线。刚好对修补的电

23、缆作好绝缘摇测，干燥和浸水耐压试验等工作，推广真空干燥法。绝缘电阻值符合规程要求，对测试试验数据等仔细做好记录。橡套电缆修补用材料必需与电缆护套性质相同，具有不延燃性。根据电缆运用发放、回收等管理方法，仔细做好现场运用管理及技术管理工作。（3）设备管理组。设备管理组负责矿各项机电设备补充、购置等安排的编制与安排。设备管理实行全部设备的物、帐、卡、板管理，做到四比照。负责矿井全部机电设备的调配、验收、报废与租赁管理。对负责的全部设备必需按上级规定进行编号管理和保管，做好仓库管理工作。负责机电设备的大修理管理，提交设备修理安排和补充安排。刚好上报各项报表，上报的各项安排和报表必需有机电科长和机电矿

24、长的审核、签字。随时驾驭设备的状态和运用地点，负责统计设备完好率和事故率。对修好和库存的机电设备必需确保完好和防爆性能，并填写检修合格证和入井许可证。对井下超过修理期须要上井检修的在用设备，刚好向机电科汇报，确保按期上井检修。设备组的全部工作对机电科长负责。（4）小型电器管理组。小型电器管理组负责井下小型电器设备及特别机电器材管理，为管、修合一的专业化小组。小型电器管理组负责小型电器的统一领取、发放、回收、修理、平安检查和信息资料等管理。小型电器设备实行编号管理，必需做到账、卡、物、板四比照。出库、修理、发放手续齐全。对修好的小型电器必需确保完好和防爆性能，严格验收，并填写检修合格证和入井许可

25、证。小件组应随时驾驭设备状态和运用地点，作到日清月结。每季度进行一次帐、卡、物、板校对，每年组织一次设备大清查。对运用单位实行定额管理，制定小件设备运用定额和储备定额。并结合实际不断调整。8、各生产矿必需设立防爆检查组，其主要职责是：（1）根据煤矿平安规程有关规定，负责对井下电气防爆工作进行强化管理，杜绝电气失爆现象，保障井下电器平安运行。（2）防爆检查员必需由责任心强，技术业务熟识，坚持原则，从事煤矿电气工作时间不少于二年，并具有中学或相当于中学毕业文化程度，并经培训考试合格的人员担当。年度工作安排5一、加强员工的业务培训，提高员工的综合素养前台的每一位成员都是酒店的形象窗口，不仅整体形象要

26、能接受考验，业务学问与服务技巧更是体现一个酒店的管理水平，要想将业务学问与服务技巧保持在一个基础之上，必需抓好培训工作，假如培训工作不跟上，很简单导致员工对工作缺乏热忱与业务水平松懈，因此，本职安排每月依据员工接受业务的进度和运用的状况进行必要的每周一次培训，培训方式主要是偏向授课与现场模拟。二、加强员工的销售意识和技巧，提高入住率作为酒店的成员，深知客房是酒店经济创收的重要组成部分之一，也是利润最高的一个部分，因此作为酒店的每一位成员都有责任、有义务做好销售工作。要想为了更好的做好销售工作，本职安排对前台接待员进行培训售房方式方法与实战技巧，同时灌输酒店领导的指示，强调员工在接待过程中“只要

27、是到总台的客人我们都应想方法把客人留下来”的宗旨，尽可能的为酒店争取住客率，提高酒店的经济效益。三、加强各类报表及报关数据的管理今年是奥运年，中国将迎来世界各国友人，面对世界各国人士突如其来的“进攻”，作为酒店行业的接待部门，为了保证酒店的各项工作能正常进行，本职将严格要求前台接待处做好登记关、上传关，前台根据公安局的规定对每位入住的客人进行入住登记，并将资料输入电脑，客人的资料通过酒店的上传系统刚好的向当地平安局进行报告，仔细执行公安局下发的通知。四、响应酒店领导提倡“节能降耗”的口号节能降耗是酒店始终注意的，本部也应响应酒店领导的号召，严格要求每位员工用好每一张纸、每一支笔，以旧换新，将废

28、旧的纸张收集裁剪成册供一线岗位应急之用。同时对大堂灯光、空调的开关限制、办公室用电、前台部门电脑用电进行合理的调整与规划。五、保持与员工沟通沟通的习惯，以增近彼此的了解便于工作的开展与实施安排每个月找部门各岗位的员工进行谈话，主要是围围着工作与生活为重点，让员工在自己所属的工作部门能找到倾诉对象，依据员工提出合理性的要求，本职将员工心里存在的问题当成自己的问题去专心解决，做力所能及的。假如解决不了的将上报酒店领导。让员工真正感受到自己在部门、在酒店受到敬重与重视。六、做好部门内部的质检工作安排每个月对部门员工进行一次质检，主要检查各岗位员工的仪容仪表、礼节礼貌、岗位操作技能与踪合应变实力。建议

29、质检人由部门的大堂副理、分部领班、经理组成。对在质检出存在问题的给肯定时间进行整改，在规定的时间若没有整改完成将进行个人的经济罚款处理。其中：七月份的工作安排:1、打算部门内部举办一次岗位技能操作培训，主要对象是前厅部各岗位员工，内容是各岗位员工的岗位技能竞赛，针对各分部表现较好的员工作为部门重点的培训对象，同时将成果上报总办.2、帮助销售部做好团队接待、公司协议及散客预订接待工作.3、结合日常工作表现及平常对客服务意识，踪合考虑相关较弱的员工建议岗位变动处理.4、依据工作须要，拟定好本月的培训安排，依据培训的内容主抓业务、精神状态、工作主动性有所放松的员工.5、月下旬将依据工作的进度，安排支

30、配一次英语培训，主要的内容偏向酒店岗位专用英语。（假如可以希望酒店在内部找一位英语口语较好的管理层或在外面请一位英语老师特地驻扎在酒店传授员工英语学问），这样让宠爱酒店英语的员工能在下班后可以学习英语，争长自己的学问面，留住员工的心，减低员工的流失率.八月份的工作安排：1、八月份是步入秋凉季节的初期，也是旅游季节的启动期，因此，为了更好的接待好每个团队，让每一位在苏宁威尼斯假日酒店下榻过的来宾都能感受到酒店每一位成员付出诚意的服务，本职安排在月初对全体员工进行一次团队接待的培训，主要的目的是巩固前厅员工在工作的责任心与责任感。让团队客人也能感受到酒店员工的努力，真正让来宾体验“家外之家”的暖和

31、.2、安排出台一个“最佳员工”的评比活动，内容由部门管理层商定，依据商定的内容呈分管部门的领导批阅，批阅通过后再呈总办审批。关于这一项活动是希望在旅游季节繁忙的接待能通过这个活动缓解员工的工作压力，同时激发员工对工作保持主动的心态.3、安排给部门员工进行一次前厅各岗位常见案例的分析与讲解，为了防止接待过于繁忙员工的责任心有所下降，主要的目的是提高员工的责任心与责任感.九月份的工作安排：1、帮助营销部做好团队接待、电话订房等各项工作，完善中间的沟通、协调工作.2、为了冲刺黄金周10月1日的旺季接待，本职安排在这个月对员工进行全面性的培训，内容有：礼节礼貌、仪容仪表、各岗位的职责、各岗位学问的培训

32、、各岗位常见案例的探讨（主要是互动式），主要偏向现场模拟演练培训.3、假如工作档期允许，将与保安部主管协调组织一次消防学问培训，主要的目的是加强员工防火意识，并对“预防为主，防消结合”的思想能真正贯彻究竟.十月份的工作安排：1、十月份是黄金周的旅游期，在月上、中旬，前厅主要的工作就是投入到重大的接待中，把每一位抵店的客人接待好、服务好就是前厅工作的重中之重。此期间本职将合理支配好人力、物力，保证接待工作能达到一个新的高峰.2、做好十月份黄金周的销售工作安排，依据十月份的预订与当日的售房预料，合理性的限制客房的销售，对部份房型价格建议调价政策.3、做好客房的预订工作，届时将合理支配专人跟进预订工

33、作，预防出现超额预订、重复预订或漏订等问题.4、月下旬本职安排将支配员工进行合理的休息，黄金周大型接待过后，员工的心相对较乏累，对部份业务骨干要适当调整工作的档期进行合理化休假.十一月份的工作安排：1、依据十月份接待的工作进行总结，依据总结出的优点与缺点在会议上与部门的员工共享，表杨表现优秀的员工，激励做得不够的员工，同时拟定本月的培训安排，对部份在工作做得不够的员工进行岗位突击性的培训。培训方式发觉场模拟为主。目的是为了提高员工对客服务的娴熟度.2、帮助营销部门做好会议与团队的接待.3、安排在本月下旬对全体部门员工进行一次“酒店对客人的服务与责任”的相关内容培训，由于前厅员工处在第一线，都是

34、正面同客人沟通、服务。因为人都是情感动物，有时很简单因为语言的理解会让人产生误会的想法，假如在接待过程中让客人产生误会的想法，素养稍好的客人可能只是骂人，假如遇到部份素养较低的客人可能会出现动手打人的现象，面对这一现象，许多的员工都是很难把握，依据这一个工作须要，所以将会对前厅全体非当班的员工进行“酒店对客人的服务与责任”的培训，主要的目的是让员工能更明确自己的责任.十二月份的工作安排：1、帮助营销部做好十二月份圣诞节的布置及推出相关活动的各项工作.2、十二月份是接近春节的月份，酒店各部门都处于劳碌中，本职安排在本月主要的工作是稳定固定客源的同时应留意散客的接待，因此，建议大堂副理在每天都要定

35、岗在大堂，依据客人的入住时期与退房时期要定岗在大堂帮助处理部份突发事务。3、依据天气状况，合理的限制空调、灯光的开关时间，将酒店领导响应的号召灌输到每一位员工，让员工从内心深处有节能降耗意识.4、总结以往的工作，并在部门会议上与员工共享，对部门所做的工作、营业额、经营的状况进行通报，对表现突出的建议进行表彰，对表现较平凡的进行激励或惩罚.5、依据以往的工作，拟定以后的工作安排.要做好以上各项工作不简单，虽然工作不好做，目前酒店各方面又有困难，但是本人会依据上级领导指示的方针工作，协调、处理好每一项工作，把员工的事、客人的事、酒店的事，部门的事当成自己的事去完成；视酒店的发展为已任、视部门的发展

36、为已任。同时更是深信酒店在领导的带领下、全体员工的共同努力下，酒店的生意会越来越红火，酒店的明天也会更加辉煌！年度工作安排6个人工作安排如下：1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常2,对老客户和固定客户，要常常保持联系，勤探望，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。4,加强业务和专业学问的学习，在和客户沟通时，多听少说，精确驾驭客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。6,驾驭客户类型，采纳不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，

37、分层总结。四、对自己工作要求如下1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作。3,对全部的客户工作看法要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。4,客户遇到问题，不能直之不理，肯定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司暖和。买者省心，用者放心。5,要有健康的体魄，乐观的心情，主动的看法。对同事友好，对公司忠诚。6,要和同事多沟通，业务多沟通，多探讨。才能不断增加业务的技能和水准。7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。8,十月份是个特别严峻的时期，业务刚刚起先，市场

38、刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。9,在年最终一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗在以后的销售工作中采纳：“重点式”和“深度式”销售相结合。采纳“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。年度工作安排720xx年，我镇要根据市委十三届三次会议的支配部署，坚持“规划引领、项目带动、产业提升、富民强镇”的基本思路，着力在产业发展、项目引进、城镇建管、向上争资、队伍建设等方面提质提效。1、突出特色，优化结构，谋划富民强镇坚持发展是第一要务，突出重点，倾力有为，推动产业结构调整，探究富民强镇的途径。一产要在发展特色农业上求突破。*镇作为*地区幅

39、员面积最大的乡镇， 2万公顷的耕地和1万公顷的林地是我们最大的资源和优势，已形成规模的粘玉米种植产业是最大的特色，发展林下经济是农夫将来增收的有效途径。我镇粘玉米种植面积已占天景集团的一半以上，依据天景集团去年的销售和库存状况分析，今年要扩大种植面积有肯定难度，因此要在稳定粘玉米种植面积的同时，与天景集团合作，规划建设有机粘玉米种植基地，提高粘玉米附加值；此外依据粘玉米生长期短的特点，谋划土地的综合利用，与卡伦开发区朱老六合作，试验建设200公顷粘玉米与白菜套种基地，增加单位面积产值。目前我镇丰富的林地资源尚未得到充分的利用，今年要在巩固退耕还林成果的基础上大力发展林下经济。实行政府引导、典型

40、带动的方式，通过成立家庭农场和农夫专业合作社，培育林下经济产业，使之成为农夫增收的新增长点。今年在孤家子村接着栽植山榛子30公顷，到20xx年形成种植面积达到50公顷的种植基地，起到示范和带动作用；在永安、常家、杨树等村接着推动苗木基地建设；支持和激励现有的林蛙、林下鸡等养殖户扩大养殖规模；与兰翼公司共同谋划，依托该公司现有的400余头种香猪和繁育技术，实行公司加农户的方式，推广林下香猪养殖。力争用三年时间，将*镇打造成省内最大的粘玉米种植基地和特色显明的林下经济强镇，实现增收富民的目标。二产要在农副产品加工上求突破。要围绕一产抓二产，依据*镇的地理位置和产业基础分析，发展一般工业既不具备基础

41、条件，也没有比较优势，三户两户的一般工业企业起不到带动作用，也达不到强镇的目标，因此要立足于一产，不贪大求全，着重引进农副产品加工龙头企业，同时扶持发展农副产品加工类小微企业。今年要提高服务企业的实力和水平，首先帮助*年已完成建设的祥康米业和圣河米业达产达效，并主动引进类似企业；其次是落实好激励民营企业发展政策，为小微企业发展和成长创建良好环境。三产要在生态文化旅游上求突破。*镇作为一个传统农业乡镇，在经济基础薄弱，交通不便的条件下，要增加镇域经济实力，实现强镇目标，我们认为突破口在三产，方向在生态文化旅游产业。*镇有较好的旅游资源，境内有山地近万公顷，中型水库一座，小一型水库两座，具备发展旅

42、游产业的基础条件。特殊是*地区海拔最高的八台岭和毗邻的青山水库，相距只有四公里左右，完全具备统一规划和开发的条件。随着八台岭牛连和个人影响力的提升和经济实力的增加以及吉林市东福米业取得青山水库的经营权，以他们为核心建设*旅游产业区已具备了现实的基础。该旅游区包括两个大的功能分区，分别是八台岭生态文化旅游区和青山水库休闲旅游区。八台岭生态文化旅游区将以画家村、香光寺、民俗博物馆等为核心，青山水库休闲旅游区要以水上游乐区和西山狩猎区为重点。整个旅游区突出文化特色，体现亲山近水，力争用三至五年左右的时间与庙香山旅游区、土门岭影视城共同构筑长吉中部生态文化旅游产业带。20xx年要完成两大核心区的整体规

43、划，并启动八台岭生态文化旅游区的建设。八台岭生态文化旅游区目前规划了“七个一”，分别是：“一村”，即画家村，“一馆”，即关东民俗博物馆，“一寺”，即香光寺，“一景”，即特色花卉欣赏，“一营”，即户外宿营基地，“一园”，即民族风情文化园，“一带”，即以桦树村为主的农家乐休闲旅游带。今年重点建设画家村，香光寺和户外宿营基地。画家村主要包括油画工作室、国画工作室、彩塑工作室、书法工作室等。通过对现有的一些建筑进行相应的建设改造，完善功能即可具备条件。画家村建成后，通过牛连和邀请袁运甫、袁运生等国内知名画家来此创作，将会吸引其他画家和艺术家入住，最终形成东北地区最高端的艺术家创作基地，集教学探讨创作、

44、试验工厂于一体的画家村。经营模式实行公司化管理、市场化运作的方式，通过在全国范围内开展艺术品巡展、艺术品拍卖、园区艺术节等活动，进行艺术品交易。画家村建设的目的是通过引进艺术家，打造艺术品交易市场，最终形成文化艺术产业。该产业具有边际成本低、收入弹性高、规模效益强的经济特征，将来发展空间广袤，将成为*镇将来壮大镇域实力的重要支撑。香光寺安排占地10000平方米，建筑面积4000平方米，目前已基本完成寺庙的整体规划和建筑设计，正在办理相关前置审批条件，力争尽快向省宗教局申请审批；户外宿营基地已与投资方达成投资协议，今年正式建设。同时今年起先试验种植油菜花、芝樱花、二月兰花，逐步打造特色花卉欣赏景

45、观。2、主动争资，加强建管，全力改善民生面对基础设施严峻落后的局面，我们要想千方、设百计与上级部门搞好沟通协调，最大限度的争取各类资金改善民生，同时加强项目建设和镇村管理，全力满意群众对更好生活条件和环境的期盼。一是接着加强争资工作力度。利用一切有利条件，全力争取国家和省级项目资金改善民生。重点是*镇区给水、卢家镇区给排水、村屯水泥路、砂石路以及涵管桥建设等项目。全年力争到位各类项目资金1500万元。二是加强镇村基础设施建设。力争新开发房地产40000平方米，做好*年房地产开发项目的基础设施配套建设，改善镇区居住条件。完成*镇区排水工程、供暖管道改造工程和镇区休闲广场建设，组织和协作好*年争资

46、项目的施工建设，提升镇域承载实力。三是加强镇村环境卫生管理。取缔*镇区公路市场，规范卢家镇区市场秩序，巩固村屯环境卫生整治成果，提高群众生活舒适程度。3、加强学习，强化落实，全员提质提效结合党的群众路途教化活动，加强机关作风建设，想实招、见实效，努力实现提质提效。一是在加强学习中提升干部谋划发展实力。*镇由于经济发展落后，导致干部信息闭塞、观念保守、工作僵化，习惯于靠阅历工作，谋划发展的实力严峻滞后。要组织全体干部学习新学问、学习先进阅历、学习最新政策，从而开阔视野，提升综合素养，提高干部特殊是领导干部谋划发展的实力，从而以宽敞的眼界、思路、胸襟站在岗位上去大显身手，推动*镇的持续发展。二是在强化督办中提升干部落实执行实力。建立健全抓落实的责任机制和长效机制，把每项工作任务分解到部门单位、责任落实到人，做到有布置、有督促、有检查、见实效，推动全体干部从头抓、从紧抓、从快抓，抢占工作先机，抢抓发展实效。加强督查工作，完善督查督办、奖惩激励和责任追究等系列工作机制，确保各项工作按期有序推动。三是在深化基层中提升干部服务群众实力。扎实开展党的群众路途教化活动，通过领导带头和制度约束，组织全体干部深化村屯，走家串户，了解群众的疾苦，驾驭百姓的诉求，脚踏实地的解决问题。在涉及到百姓切身利益的问题