2022年毕业生实习报告(15篇).docx

《2022年毕业生实习报告(15篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年毕业生实习报告(15篇).docx（61页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年毕业生实习报告(15篇)毕业生实习报告(15篇)随着社会不断地进步，报告运用的次数愈发增长，我们在写报告的时候要留意语言要精确、简洁。那么大家知道标准正式的报告格式吗？下面是我整理的毕业生实习报告，欢迎阅读与保藏。毕业生实习报告1虽然我们即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，几乎没有任何社会阅历。可在实习期间的每一件小事中，我们能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、胜利、失败等各种我们在今后常常会遇到的事务，信任这些珍贵的阅历会成为我今后胜利的重要基石。一、实习目的我此次实习的单位是xx有限公司，实习岗位旅游顾问，实习时间为20_年_月_日至20_年_月_日。毕业实习是高校生在

2、校学习期间最终一个重要的综合性实践教学环节，目的是培育我们独立、综合运用所学专业的基础理论、专业学问和基本技能；一方面提高我们分析、解决实际工作中遇到问题的实力；另一方面提高我们的沟通实力和职业道德素养。通过在实际工作单位，检验对所学学问的运用实力，从而完成从学习环节到工作岗位的初步过渡，并为毕业后从事相关职业岗位工作和学习奠定坚实的素养基础。初步熬炼和学习实践工作实力，增加职业责任感，团队协作意识，拓宽自己的视野。二、实习内容xx有限公司是经省、市旅游局批准成立的股份企业。主要承接国内旅游观光，定房、度假疗养、商贸会议、文化沟通及其他托付服务项目。拥有雄厚的经济实力及颇具规模的旅游车队，拥有

3、一批敬业尽责的管理人员和训练有素的导游业务人员。_为_最早发起乌镇一日游的旅行社，也是第一家发起横店旅游的_本土旅行社，目前公司的特色线路以乌镇一日游，横店一日游和横店二日游为主，同时兼营_旅游和_周边旅游业务，例如_西湖一日游，千岛湖一日游，黄山二三日游等热门旅游线路。首先实习的是负责前台接待和询问的工作，在这项工作中我首先是要充分了解旅行社推出的线路，如线路的行程如何支配、住宿状况、交通工具、游玩景点和要留意的事项等等。对线路的支配工作，部门经理让我渐渐看别人怎么做的，在经过两天的学习后，我对产品线路支配工作已经了解的几乎差不多了。产品对于一个公司的存活起关键性作用。旅游线路就是一种旅游产

4、品，由于旅游产品简单被别人抄袭。我发觉旅游企业一般不把线路支配透露给同业竞争对手。对于线路支配要留意的问题有下面几点：首先，要遵从客人要求，根据客人要求支配线路，诸如一些忌口忌讳的事情要提前向客人询问。其次要留意时间紧凑，让客人在合理的时间以及金钱内巡游完他们想巡游的地方。再次是线路支配人员要对地理学问相当了解，并用合适、美丽的语言把线路向游客描述出来。最终，也是最重要的一点，那就是合理。在这里合理的含义是指合情合理。其次阶段，负责顾问的工作，刚起先是先跟着老员工，渐渐熟识一切状况，如简洁的接机和送机工作和如何做好一个地接和全陪工作等等。随着跟团次数的增加使我对旅行社的工作任务也相当了解，接着

5、就起先做旅行顾问的工作。着手计调业务。它是指计调部门为业务决策而进行的信息供应，调查探讨，统计分析，安排编制等参谋性工作和为实现安排目标而进行的统筹支配，组织落实、业务签约，协调联络，监督检查等业务性工作的总和，即支配好旅游者的接待工作，使他们能够进得来，出得去，住得舒适，吃得满足，玩得快乐，觉得此次旅游的确是一种享受。三、实习总结1。这次的实习不仅让我有和外国旅客沟通的机会，还使我对旅行社这一行业有了肯定的了解。在旅游业这样的服务性行业所须要的人才不仅是要有肯定的专业学问，还须要你懂得如何为人处事和接人带物，以及对旅行社顾客的耐性以及责任心。真正到了实践中我才真正发觉自己学识的浅薄，阅历的缺

6、乏和稚嫩不成熟。让我们进一步的巩固和理解学校所学学问，培育和提高学生的实力，理论联系实际等等。我信任，在实习期间所学习到的社会阅历和团队精神将会使我终身受益。2。权衡好独立和求助。在实习过程中，不能过分依靠其他人，要有独立性，事事亲历亲为，自己主动去发觉问题，并解决问题，这样才能获得最干脆的阅历。其次，作为一名实习生，在一窍不通的状况下，为了能尽快熟识业务流程，求助他人是极其重要的一个方面。“三人行，必有我师”，在工作上，有问题要大胆问，不要胆小不敢问更忌讳不懂装懂，自作主见。我们在为旅客供应服务的同时也是学习的过程。市场需求不断改变，要求旅游服务人员依据顾客需求不断学习新学问，提高新技能，有

7、较强的适应实力。3。沟通技巧。从事旅游服务行业，接触最多的就是客人。所以我们肯定要学会怎样与游客进行沟通，如何让自己说出的语言让客人听得舒适，听得快乐。经常我们的一句话可以影响客人对旅行社的整体印象，甚至影响客人成天的心情。比如在接团的过程中，因为天气热，排队时间长，我们就要不断的劝慰客人，并捧来扇子给他们，许多客人玩完回来力倦神疲，心情烦躁，我们也要适当安抚，问一问“累了吧，要不你们先上车休息一会吧”。对仍旧很兴奋的游客可以问问“今日逛了几个馆，好不好玩啊”等等，相互沟通，能使客人对你产生好感。4。对自己的行为负责。在工作环境中，我们得学会对自己的行为买单，没有人会对我们像在学校一样这么宽宽

8、容。犯错了，在学校里大家觉得还是学生，会轻易谅解你，在工作中，任何错误都会给公司带来损失，连累同事的进度。所以，在工作中肯定要仔细负责。比如，刚起先我实习的时候因为班车没赶上，迟到了几分钟，但这几分钟我或许就损失了和一位客户沟通的机会，几分钟让自己的形象大打折扣，所以从那次以后，我都会提前到达公司。实习只是一个铺垫，工作后真正进入职场，我们将会面临更大的压力和挑战，但我信任这次实习过程中驾驭的软素养将是我今后职业生涯中不行或缺的。在今后的日子里，我还要接着学习，多接触社会，不断提高自己，为今后的踏入职场奠定扎实基础。毕业生实习报告2三月的校内已是春意盎然，百花含苞欲放的时刻，绿绿葱葱的树木下同

9、学们精神饱满，又是一个新的学期起先了。与以往不同的是，我整理好行李整装前往万宁兴隆的康乐园大酒店。在酒店已经有了三批实习生，其中也有我们学校的5个同学。和正式员工一样，我们入住员工宿舍，同样打卡记录考勤，同样穿职业工服，和正式员工不同的是，我们实习生有着另一种身份，那就是学生的身份，实习是我们学业的一种延长，也是我们学业不行缺少又至关重要的一部分。未曾步入社会行列的我们，或许对工作对社会还有着很多的不适应，但我们有的是青春的跃跃欲试的热忱，有的是对职场的渴求和对将来的憧憬。我的实习工作我的实习工作分为两个部分，首先在中餐厅做服务员，到了三月底我被调往餐饮办公室做文员。3月4日我正式成为酒店芭蕉

10、屋，即中餐厅的一名服务员。中餐的工作分为许多的部分，但是由于服务员大半是实习生，很少有专业的服务员，全部在实习过程中，中餐全部的工作都要学习。一、传菜。这是全部服务员最先要做的，最简洁的一项工作，并没有太多技术含量。一般负责传菜的都是男生。由于我刚刚入职，以前也没有相关的服务阅历，工作前几天都把我放在传菜间传菜。传菜工作也有很多留意事项。比如必需记住楼面全部的台位。A1到A15，B1到B10，以及梅兰菊竹春夏秋冬八个包厢的详细位置。在传菜到台位前，假如附件没有服务员能上菜，则由传菜员上菜。二、楼面服务。这是最基本的工作。这中间包括了领位、点菜、倒酒水、上菜、餐间服务、买单、收台、摆台。其中点菜

11、和餐间服务最困难。这两项也是我的弱项。因为实习时间短，也没有接受正规的服务培训，所以点菜和餐间服务我做的最少。这中间最累的最繁琐也做的最多的酒水摆台。依照餐标规格有不同的摆台方式。酒店生意很好，主体以团队和会议接待。每天团队都特别多，平均到10桌，固定在下午5点以后用餐，始终到6点都是餐厅最忙的时候。团队餐不需点菜，干脆上菜之后就等客人用完干脆收台摆台。餐厅一楼基本是两种摆台方式，团队和散客。团队台需整齐放置饭碗、汤碗、汤匙、骨碟、茶杯、筷子。而散客台还需添加杯垫、味碟、筷架、台花、酱醋等。三、包厢会议服务。这项对服务员要求很高，因为包厢和会议的客人消费规格较高，其中许多还是VIP客人，不得有

12、差错。包厢服务员固定在包厢内服务。这个我基本没有做过。但是常常整理包厢和会议接待。包厢和会议的东西又比散客多了香巾碟，香巾，口布，刀叉架，海波杯，红酒杯和白酒杯。并且有专业杯碗。四、山居服务。餐厅有两个专职的山居服务员，山居的客人不仅仅是VIP了，基本入住山居的都是海航的董事会成员。因为山居套接近7万一晚。我只是往山居传过菜，并不清晰山居用餐的区分。总的来说，在餐厅的这短时间，特别的累。我们经常自嘲是廉价劳动力，休假和节假都得不到保障，常常性加班，有几天甚至从早上6点半始终工作到晚上十点不停留。每天必需正姿站立，在餐厅跑来跑去，没有一刻的空闲，让自己甚至有置身魔鬼训练营的感觉。三月底，原餐饮秘

13、书实习期结束，由我接任。办公室的工作相对服务员而言简直有天壤之别。不再每天跑来跑去，不用看客人脸色，不用重复机械的做那些体力活。原餐饮秘书带我做了一天工作，叮嘱一些留意事项，就走了。其次天正值周末，我一个人上班。这天的工作做得很慌乱，首先是在早上9点前打印每日的餐饮日报表和餐饮报表。双面打印，要调整页面格式等。在奢侈了好几张纸之后最终完好的打印出来。然后把昨天的中西餐的营业额都输进电脑的营业报表中。其次是11点的对餐。虽然在前一天我有记录前任秘书打电话给导游对餐的内容，但是真正实施起来却特别的难。我拿着话筒说话都有点不利索。磕磕巴巴的和导游对完之后，都不敢再打其次个电话。对餐须要打电话给导游，

14、确认导游的团号，是否在餐厅用餐，详细用餐人数，坐几桌，餐标，用餐时间等。但是往往导游会问很多其他的问题，而我不确定或者根本不清晰。导游就简单埋怨。那天简洁的5个团，我对到12点才弄好。对完餐之后要下团队单给餐厅和厨房备席和备菜。然后是下午两点去预订部拿其次天的团队单，把数据内容输进未预定团队用餐表，分为中餐晚餐、西餐晚餐、中餐早餐和西餐晚餐。打印也很困难。这项工作是初进办公室最难的，我试验了三天才完全驾驭。这要求特别细心，若有不具体的部分就要向相关部门证明。否则就会对酒店的餐饮造成影响。最终要将晚上西餐的预订状况通知总机，前台，预订部、中西厨、西餐。以上是我做文员的每日必做功课，其他的就是文件

15、归档，打印复印，将每月员工的排班输入酒店考勤系统，接电话发通知，接收会议订单，接收果篮单，通知做果篮送果篮，打菜单，发邮件确认菜单，打印菜单等等。其中还有一个重要的工作是申领申购。我要把餐饮各部门呈递的申领申购单输入佳采网。每天的工作是很琐碎的，我要求自己必需谨慎、细心、有耐性，还要有良好的电脑操作学问和娴熟的中、英文打字技术。总的来说，在办公室的工作还是很轻松的。间或有大型会议和VIP接待就麻烦一点，须要在客人用餐前不断的打菜单，和总厨修改菜单，向有关领导和客人确认菜单。其中，海航董事会的王建董的菜单，就需时刻备战，打算被驳回修改再打印再发。等他用餐完之后还要记录其建议，并确定其次天的菜单。

16、在餐厅忙的时候，我也要去餐厅帮忙传菜或者做服务员。培训在实习期间，酒店组织了管理培训生培训。培训分为几个阶段。第一阶段：酒店企业文化的培训。其次阶段：职业规划培训。第三阶段：岗位考察第四阶段：有效地沟通培训第五阶段：案例分析其中关于海航和酒店的企业文化始终都在强调。每个海航的员工必知的是同仁共勉十条：团体以和谐为兴盛；精进以持恒为准则；健康以慎食为良药；诤议以宽恕为旨要；长幼以慈祥为进德；学问以勤习为入门；待人以至诚为基石；处众以谦恭为有理；凡事以预立而不劳；接物以谨慎为根本。除此之外，还有海航的三至-至诚至善至美，四大-大众认同，大众认可，大众成就、大众参加。以及为社会做点事，为他人做点事，

17、为自己做点事。员工还有海航情20条标准。在此基础上，我们还需了解海岛开发建设有限公司的一三五安排，它旗下的9大液态，在海南的酒店。以及近期安排。通过培训，我们又把学校学过的学问重新温习。也做了具体的职业生涯规划。在这个培训中，我获益匪浅。总结作为一个行政管理的学生，在酒店餐饮部待得这两个月，对其弊病深有感受。尤其是其内部的管理有很大的问题。兴隆康乐大酒店建成于1987年，距今已经有24年的历史了。正因为如此，其内部管理的问题始终都存在，由于问题由来已久，很多问题难以连根拔起。只能在小范围上有所改观。也就是在这样的环境下。酒店的行政总监希望能有更多的高校生融入到康乐园给其注入簇新的血液。首当其冲

18、的就是餐饮这一块。因为地域偏僻，这里员工工资相对偏低，餐饮员工流失率也相当高。且员工多为本地人，而且都是老员工，很多在酒店建成初期就在这里工作。很多弊病也因此无法得到解决。而餐饮经理本人是一位实干的领导者，但是其魄力不足，缺乏管理素养。这也导致了酒店餐饮问题始终没有任何好转。其副经理也只是挂职。而餐厅的领班和副经理也都学历偏低，没有专业服务素养。我觉得餐厅的副经理和领班等职位应当实行竞聘上岗的方式，让真正有实力的人担当，大刀阔斧的变更餐厅现状。而餐饮部也急需一位餐饮总监主持大局。实习结束后，回首这两个月的一切。对步入社会有了肯定的相识。也深感生活的不易。现状即将面临毕业。我想我已经做好了正式步

19、入社会工作的打算。毕业生实习报告3从20xx年xx月xx日至xx月xx日，我在xx公司进行了专业实习。然而近年来，通过接受企业纳税申报、企业所得税结算支付工作，结合财务专业理论，更系统地驾驭了税务工作岗位的专业学问，增加了对税务工作岗位的相识和认同，培育了学习专业人员的爱好和主动性，激发了学习专业理论学问的主动性，使我更系统地驾驭了专业学问，增加了对税务工作岗位的相识和认同。xx月xx日，我到税务所实习的第一天，税务所相关负责人具体介绍工作后，我就投入了工作。工作主要包括了解纳税申报的基本内容和对企业所得税汇算清缴状况的审计。首先，纳税申报分为国家纳税申报和地方纳税申报。地方纳税申报主要供应x

20、x省地方纳税申报表、营业税纳税申报表、个人所得税申报表、医疗保险和医嘱、单位缴纳和代扣代缴的养老保险表、财务报表等主要信息。其次，企业所得税汇算清缴审计是本次实习的重要组成部分。谈到所得税的最终结算，首先要谈所得税。由于所得税的范围很广，很多审计工作的重点是利润表、收入确认是否正确、成本是否超支，以及工资福利费、职工教化费、固定资产折旧、无形资产摊销和打算等方面是否值得关注各种各样的资产。由于所得税结算分为审计征收和鉴证征收两部分，而外商投资企业所得税结算的不同，对所得税结算的详细审计也不同。必需优先考虑原始凭证。最终，实习是高校里一个必要的阶段，但是我们在实习期间实行什么样的看法是特别重要的

21、。我们必需面对现实社会，努力工作。我们对待实习工作要有学习的看法和正确的看法，这样才能主动负责任的完成任务。毕业生实习报告4一、实习目的：巩固文秘专业的主业学问，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会阅历，驾驭操作技能，将所学学问用于实际工作。二、实习时间：XX年X月X日至X月X日。三、实习单位：XX厂厂长办公室。四、实习主要内容：根据老师的支配，我制定了相应的实习安排。注意在实习阶段对所学的文秘理论学问进行进一步的巩固和提高，以期达到依据理论学问，指导日常的工作实践的目的。收到了较好的效果。主要实习状况报告如下：不同的办公室具有不同的工作和不同的职责范围。而作为一个企业的厂长办公室，是一个综合

22、性的部门，由厂长干脆领导，工作范围大，任务也比较繁杂。在实习阶段，我主要的侧重点是文秘工作。秘书工作是办公室的主体工作，领导要做到决策科学化，离不开秘书人员的帮助。因为秘书人员一方面处理着大量的日常事务工作，使得领导能集中精力考虑大问题。另外，还能发挥他们了解全面状况，驾驭多方面信息的优势，协助领导决策，供应合理的建议。秘书工作头绪多，任务重，但必需抓好以下几个方面：第一、主动做好领导之间、部门之间的协调工作，帮助领导有安排、有步骤、有重点的抓好各项工作，做到忙而不乱。并从过去偏重办文办事，转变到既办文办事，又出谋划策。其次、开展调查探讨，了解基层群众的学习、思想、工作、生活状况，刚好向领导反

23、映，并提出合理的建议。对一些急需解决的问题，应刚好与有关部门协商解决。第三、检查督促各种行政法规和本单位的各项决议、制度、方法、规定的执行，验证决策是否科学合理，是否符合实际。发觉问题要刚好向领导反映，防止并订正偏差。第四、组织起草本单位的工作安排、报告、总结、规划、决议和规章制度，对需上报、下发的文稿进行政策、文字上的把关。第五、对上级机关的来文和下设部门的报告，要刚好转给有关领导，依据领导的批示，详细落实承办单位和负责人，并负责催办，如期上报办理结果。文秘人员除了须要具备以上工作人员的基本条件外，还应有自己特别的学问修养、技能修养、品德修养、作风修养。因此，文秘人员要自觉、全面地加强这四个

24、方面的修养，努力把自己造就成为德才兼备，既合格又称职的工作人员。并注意驾驭以下原则。1、要有充分的政策依据和事实依据。秘书人员办文办事，绝大部分都是针对现实状况的，或是为了解决某个问题，或是指导某项工作。因此，必需党和国家的政策和客观事实为依据，坚持实事求是的原则。实事求是是我党的思想路途和传统作风，是秘书部门一切工作的准则，也是秘书人员必需具备的品质。假如有些领导交办的事不符合党和国家的方针政策，秘书人员应有志气提出看法，请领导重新考虑，以保证正确贯彻上级的指示精神，把工作做好。2、要有精确性。精确，是对工作质量的要求。文秘管理的精确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行

25、有分寸，文字能达意。它在肯定程度上保证领导工作的打算性。文秘管理的精确性，涉及的方面许多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，状况要实，办法要慎。而要做到这些，必需看法仔细，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要精确，材料要真实，抄写要仔细，校对要细致，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。3、要大张旗鼓。这是对工作效率的要求。任何目标的实现，都离不开两个因素，一是精确，二是时限。其中任何一个失误，都会使事情办不成或办不好。时限就是尽可能缩短周期，削减中间环节。秘书人员办文办事必需具有很强的时效意识，要快速行动，不行拖拖

26、拉拉，要制定科学的工作制度，理顺关系，分工明确，充分发挥工作人员的重要性和创建性。要简化办事程序，削减不必要的行文和礼节，消退“文山会海”的现象，提高工作效率。要利用电脑等现代技术变更工作手段，实行办公自动化，例如用电脑传递信息、检索资料、编辑文稿等。4、严守纪律，保守机密。文秘管理要制发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员常常接近领导，看一些重要文件，参与一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要留意内外有别，把握分寸，对什么应当说什么不应当说要心中有数。我国已经制定了保密法，秘书人员要仔细学习、模范执行、切实做好保密工作。实习阶段我参加的

27、主要工作：一、根据厂长的支配与布置，在厂长组织召开的各种专题及办公会议中，仔细做好各项打算工作，做到了会议通知刚好、会议记录具体、会务打算周到，并根据厂长支配对重要会议下达会议纪要，使厂党政的各项方针政策能够快速传达到基层各单位。同时，刚好呈送上级下发的各类文件，并对由厂下发各基层单位的各类文件刚好进行打印、校对，保证各项工作刚好高效。二、公文起草。在最近阶段，正逢集团公司十一五发展规划探讨中，我依据厂党政联合会议探讨的看法，对其中涉及我厂的部分进行了仔细的归纳整理，执笔起草了大同煤矿集团公司化工厂对大同煤矿集团公司“十一五”发展规划（探讨稿）的几点建议。在得到厂领导确定后，我们将建议上报到了

28、集团公司秘书处，由于看法中肯，文字相对严密，在探讨稿其次稿下发时，我发觉其中由我厂建议修改的部分完全根据我厂供应的内容进行了修改。这除了说明我厂的建议比较科学外，作为建议起草人，这对我的文字水平也是一种确定。三、留意自己在办公自动化方面的熬炼。作为现代化的企业，微机运用是办公室人员必备的素养。目前，利用微机录入文字和文件处理，我都能够得心应手。复印、传真、公文处理等文秘工作基本娴熟。文字录入速度可以达到每小时四千字左右。同时，也能够利用互联网查询、传递、接收、储存有关信息。但是，还有一些方面尚有欠缺。如，制表，由于操作较少，很不娴熟。还有目前已经广泛运用的多功能一体机由于单位没有配备，也没有驾

29、驭。五、实习体会：这两个多月的实习生活就这么结束了，感觉自己还意犹未尽，难以割舍这段在工作中充溢欢乐的感觉。在这段时间里，我突然觉得自己成熟了许多，对待事情上面、处理问题上，自己都改进了不少，尤其是在与人相处上，我感觉自己有了质的飞越，从害怕到大胆，让我感到很欣慰。在这实习期间，同时让我感受很深的便是自己对于专业学问驾驭上还有所欠缺，因此我确定在以后的学习生活中肯定会倍加努力，尽力去弥补自己的不足，努力让自己成为一个企业、社会须要的复合型人才！毕业生实习报告5一、实习说明(1)实习时间：xx年12月19日至xx年3月31日(2)实习地点：广东德豪润达电气股份有限公司珠海制造中心(3)实习性质：

30、毕业实习二、实习单位简介广东德豪润达电气股份有限公司(Elec-Tech International Co., Ltd)成立于1996年，是一家专业从事智能化家用电器产品开发、设计、制造和销售的企业。公司的产品全部销往美国、加拿大和欧洲等发达国家和地区，是珠海市最重要的出口创汇企业之一。 _年6月25日，公司2600万A股在深交所胜利上市(股票代码：00_)，为公司长远健康发展供应了强大动力。作为行业内具有影响力的制造商，德豪润达拥有强大的研发实力、制造实力和全球营销实力，十余家下属工厂和控股子公司，现有员工23000余人。被广东省授予“优秀民营企业”和珠海市“优秀民营企业”称号，也是珠海市唯

31、一获“广东省外向型民营先进企业突出贡献奖”的企业。_年度在国家商务部公布的全国进出口额及出口额民营企业百强中，出口额名列全国第三十一位。在日趋激烈的市场竞争中，公司坚持“以创新引导需求，以速度领先市场，以质量赢取信任，以成本推动发展”的经营理念。围绕科研创新实力、一体化的制造实力、成本限制实力和全球市场销售实力等四大核心竞争力，经过多年的不懈努力，德豪润达现已跻身于全球小家电主要供应商的前列。我们的目标是“成为全球最具竞争力的智能型家用品供应商”。我们秉承为用户“供应最优质产品，供应最优质服务”的经营宗旨，以强大的开发和制造实力服务于全球客户，与众多国际知名品牌、全球化公司形成了坚固的战略同盟

32、。我们敬重人、并为全部员工创建良好的工作和发展环境，为每一位员工供应良好的个人成长机会和空间。三、实习环境实习期间，我在实习工厂的注塑车间(部门)工作，注塑部门主要从事于在生产第一线生产并简洁加工产品。我被支配在该部门的一个小组工作，该部门有经理1名，主管1名，拉长2名。车间的各个生产小组有组长1名，技术员1名，加料员1名。每个生产小组有生产员工10多名左右。四、实习过程，以及实习工作总结(1)了解过程起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是生疏的。车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作3个月。第一天进入车间起先工作时，所在小组

33、的组长、技术员给我支配工作任务，安排给我的任务是简洁加工一种名叫黑色套管的产品，我根据技术员教我的方法，运用操作工具起先渐渐学着加工该产品，在加工的同时留意操作流程及有关留意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时渐渐熟识车间的工作环境。作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一起先我对车间里的各项规章制度，平安生产操作规程及工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的状况及开机生产

34、产品、加工产品等有了肯定的了解。车间的工作实行两班制(A、B班)，两班的工作时间段为：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。车间的全部员工都必需遵守该上、下班制度。(2)摸索过程对车间里的环境有所了解熟识后，起先有些惊慌的心起先渐渐安静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们安排工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的打算工作，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中须要用到的相关用具(比如：胶料袋子、脱模剂、产品标识单等)。在机台位置上依据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需的

35、用具将机器生产出的产品加工包装好，并将加工包装好的产品贴好产品标识单存放在指定的位置。另外在工作中，机器生产出的产品有时会出现异样(比如：产品出现缺胶、料花、气纹、色差等)。出现上述状况时，要刚好告知小组组长、技术员，让他们帮助解决出现的问题，小组长、技术员通过对机器的调整让生产出的产品复原正常，符合检验的要求。以上是我的实习报告总结。在工作期间有些产品的加工难度较大，刚起先加工起来还真麻烦的，加工效率不高，加工出来的产品质量也不怎么的。让人苦恼的，于是我便向小组里的员工同事沟通，向他们请教简洁快速的加工方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着加工这有难度的产品，从中体会加工产品的效果。

36、同时在加工中选择适合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平常工作过程中也要不断摸索诞生产、加工产品的有效方法和技巧。有时在开关机生产、加工产品时，对产品应当怎样包装不明白，此时，我便向员工同事学习，向他们请教正确的加工包装方式，另外也可以询问评管(质检员)，按评管供应的要求进行生产、加工包装产品。毕业生实习报告6实习目的：通过毕业实习了解洛阳伟业轧钢有限公司的经营模式和营销渠道，将在校所学的营销理论学问与实践结合起来，进一步培育自己视察、分析和解决问题的实际工作实力，提升理论素养，为写毕业论文打好基础。实习内容：熟识企业经营的基本概况，做好市场调查与分析，主动开拓客户源，提高客户服务质量，完

37、成公司安排的任务。实习报告从20xx年2月15日到3月29日，我在洛阳伟业轧钢有限公司进行了为期近一个半月的毕业实习，去了解企业的运营模式和营销渠道中各成员之间的关系。毕业实习是为毕业论文做打算的。虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，终归书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这期间，公司的同事赐予了我热忱的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把高校所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。特殊是对企业营销渠道中各成员的关系等有了更深刻的相识，这将很大程度上丰富我的毕业论文，使其内容更加

38、详细、饱满。一、实习单位简介洛阳伟业企业集团是一家以钢铁产品延长加工为主,兼营纺织、公共防护设施等产业为一体的民营企业。公司组建以来，秉承“团队、本分、品质、创新”的经营管理理念，不断开拓创新，实现了跨越式发展。现由洛阳伟业轧钢有限公司、淅川县伟业合金有限责任公司、洛阳市天公轻纺有限公司、洛阳天公金属彩塑护网有限公司、洛阳晋缘工贸有限公司组成。员工1000余人，各类专业技术人员116人，固定资产2.9亿元，年产值超过10亿，上缴税金突破千万元。公司在加强内部管理和企业文化创新的同时，更加注意科技创新，并始终把科技创新作为提高企业综合竞争力的根本措施，20xx年9月通过了ISO9001：20xx

39、质量管理体系认证，产品于20xx年元月获得“河南省免检产品证书”。公司通过强化产品质量意识，树立用户至上的理念，实施用户满足工程，确立以满意用户需求为中心，对外充分适应、快速响应，对内高效沟通、快速决策的营销体系，同时顺应国家宏观经济政策，稳步实施产品差别化战略，做强做大现有产业，建立集团公司事业部管理运作模式和健全现代企业制度，推动体制和管理创新，全面提高企业的竞争力和产品的市场占有率。二、实习过程(1) 了解过程虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，终归书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。所以，刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是生疏的。第一天进入公司时，经理

40、就给我们做公司的企业文化、运营模式、各职能部门的分工等方面的介绍和培训，希望我们能快速融入公司。随后，生产部部长就给我们打算大量的产品资料，还带我们去车间观看生产流程，要求我们把产品的各项指标都给记清晰，便于给客户沟通时运用。那么多的专业术语，短时间内要把它记住可不是件简洁的工作。作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一起先我对公司里的各项规章制度及工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的状况和产品等都有了肯定的了解，这为以后正式开展工

41、作奠定了很好的基础。(2)摸索过程对公司的的环境有所熟识后，一起先有些惊慌的心起先渐渐安静下来，工作期间每天提前到公司上班，争取有个好的表现。到公司签完到后，主动去学习公司的各项制度和产品信息，希望能够快速的适应这个新的环境。刚起先的时候，每天的任务不是许多，主要就是学习，会有各种各样的培训，有销售方面的，也有管理方面的。在此期间，主要学习三个方面的内容。第一，要学会看大盘信息，对市场行情要有个大致的把握。因为钢材市场是一个波动的市场，价格一天一更新，有了对大盘的了解后，在和顾客报价的时候，就可以给对方合理的选购建议。其次，要学会和客户沟通。沟通更多的是通过打电话的方式实现的，因为各代理商往往

42、在于外省各城市。刚起先打电话的时候很惊慌，往往顾客的一个问题就会让我惊惶失措，不知道怎么办，打的电话多了，加上和老业务员的沟通，随后就自然了很多，沟通质量也有了很大的提高。第三，要会做市场调查，并能够对结果进行整理和分析。在此期间，去了洛阳周边的钢材市场做过调查，主要调查各经销商的存货量、出货量、货源、品牌倾向等，要求计算出市场占有率，并对伟业轧钢的产品进行宣扬和测试，收集反馈信息。这些都是为以后的外出作业做打算，要外出作业必需把基础打得扎实了。(3)实际操作经过一段时间的培训和学习，我对企业的运作流程和产品有了更多的了解。而且，和客户沟通的实力也有了很大的提高，在工作中遇到的问题，我都会主动

43、向经理请教，在他们的帮助下，我的成长变得很快。在具备了外出作业的实力后，我便被派往外地出差，在出差期间曾去过山西、陕西、重庆等省市，与这些地区的经销商沟通沟通，调查和宣扬伟业线材，并对他们的反馈信息做好记录。外出作业的确可以学到许多在公司学不到的东西，许多问题都须要自己想方法去解决，渐渐提高了分析问题和解决问题的实力，这样从而让我在工作时的自信念不断增加，对工作的主动性也有所提高。三、实习期工作总结和收获短暂的实习转瞬而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些缺憾。那就是过去对企业管理有些工作的相识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受，所以未能领悟其精

44、髓。但是通过实习，加深了我对课本上基本学问的理解，丰富了我的实际管理学问，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性相识。除此之外，我从中学到了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径，积累了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时，我体验到了社会工作的艰苦性。通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也熬炼了下意志力，训练了自己的操作实力，提升了自己的实践技能。从学校到社会的角色转变，给了我很大的心理冲击，近乎是一个从志向主义到现实主义的转变。在学校期间，许多东西都是想当然，自己没有亲身体验过，觉得好像每件事情都很简洁，但是一旦进入工作才发觉不尽然是这样，许多时候

45、靠的是如何去做，而不是一味地去想象，“有实力者居之”这句话在这里应当能得到很好的诠释。那么将这一段时间的感受总结如下：1、看法确定一切。保持良好的工作看法才是胜利的保障。人的一生必定会有许多的挫折，如何在挫折中一跃而起才是我们成长所须要的，而不是一蹶不振。在学校我们已经习惯了懒散的生活，好像追求的东西也越来越少，过着自我满意的生活，仅仅活在自己的世界里。可是当我们进入社会，才会发觉外面的竞争是如此的激烈，我们要处理各种各样的关系和事物，这就须要耐性和决心，做到不急不躁。许多时候确定胜利的，不在于这个人是不是绝顶聪慧，所在于的是你愿不情愿，决心够不够。所以不要轻易放弃，只要不断尝试终究会胜利的。

46、2、学习是无止境的。学习如逆水行舟，不进则退。不管工作再忙，我们每天还是要花时间来学习的。刚出去工作，我们往往会以在学校考了多少分来衡量自己驾驭的东西，觉得自己许多都懂，不须要学习了，自我满意。可是，事实上，当一个人懂得的越多的时候，他会感觉自己知道的越少。学问如同浩瀚的海洋，我们是学不完的。针对人生，我们有读不完的书，我们有数不尽的经验，从经验中我们总能学到以前没有接触到的学问。所以，我们要有一颗平常心，踏踏实实地去积累，等待胜利。3、沟通是做事的前提。良好的沟通会起到事半功倍的效果。俗话说，先交挚友，再谈生意。社会是由人构成的，我们每天都在不停地与人打交道，沟通在此期间起到了很好的桥梁作用

47、。学校生活和学习，使我们能够和老师、同学有一个很好的沟通，但是一旦进入社会，才发觉我们已经脱节了。因为长年的在校教化，使我们对外界的事物缺乏关切，减弱了我们和社会上各层次的人沟通的意愿，每每跟他们沟通，我们都会觉得没有共同语言，无话可说。这样无形中，我们与社会便多了一层隔膜，觉得自己沟通不行。当我们看到别人滔滔不绝的时候就暗自艳羡，其实没有必要，因为不是我们不行，只是我们缺乏操练。所以我们必需打破它，要学会突破自己的心理障碍，尝试和各层次的人沟通，这样才能够把自己的心扉打开，在各个场面都能够很好的限制，才能够游刃有余。除此之外，通过实习我发觉伟业轧钢有限公司也存在以下问题：1、市场观念和经营体

48、制不适应公司快速发展的要求，市场开拓的步伐与企业快速发展的要求有差距;经营体制还不完善，经营队伍、经营人员的责随意识还有待于进一步提高。在实际操作中发觉，伟业轧钢有限公司过分地依靠于大客户，对散户的重视度不够，一旦出现价格波动，企业的订单将快速削减，严峻限制了生产实力。另外，对新客户的开拓力度也不够，基本上还是靠老客户在维持，这对市场的扩大极其不利，这都是要改善的地方。2、企业的管理观念有待进一步转变，在经营过程中根据合同要求进行生产发货的组织管理的意识不强，目前的管理现状与企业管理科学化、规范化存在较大差距。钢材市场是一个变动的市场，一天一个价，往往由于缺货或者发货不刚好给客户带来较大的损失，因为隔了几天才发货，价格已经变动了，经销商在发货过程中无形地提高了成本。还有就是有经销商反映，反货量与实际到货量往往有很大的误差，远超过正常损耗，而伟业对此却始终是束之高阁，没有给出有效的解决方