2022年市场营销工作计划15篇.docx

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1、2022年市场营销工作计划15篇市场营销工作安排时间过得可真快，从来都不等人，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，让我们对今后的工作做个安排吧。什么样的安排才是有效的呢？下面是我帮大家整理的市场营销工作安排，仅供参考，大家一起来看看吧。市场营销工作安排1（一）餐厅概况与任务。xxx西餐厅位于xx高校新校区学生公寓b区食堂三楼，处于整个生活区的中心。环境宁静优雅，设备齐全，能够居高远眺校内的美景。餐厅总营业面积为326平方米，餐桌总数36桌，其中大包厢10个，蒙古包（小包厢）5个。餐厅可同时容纳人数为146人。营业时间从早上10：00至晚上23：00。餐厅供应的食品服务主要有：西式扒类、中晚大众餐

2、、西式面（粉）食类、西式沙律/拼盘类、以及刚引进的贝哈姆炸鸡汉堡等！餐厅已有的特色服务：会员制度，情侣套餐，生日送花，免费包厢等！百乐门西餐厅属全国连锁企业，总部设在上海，目前为止在福州仅此一家。该餐厅录属于福建师范高校后勤服务集团饮食受学生个人消费水平和消费习惯的影响，学生个人对西餐的消费频率相对较低。从我们的调查结果来看，学校旁边的这几家西式快餐厅经营状况并不好，客流量低，收益也不是很志向。但是据我们的一份问卷调查分析：52.4%的同学希望在毕业前去体验一下西餐文化，这是一个巨大的潜在市场。所以在此后的一段时间内对西餐的需求有进一步提高的可能。此外，高校生情侣市场也是一个具有巨大潜在的市场

3、，而且是主要目标市场之一。由于高校生中谈恋爱的学生占有相当的比重，依据有些学校的调查，高校生中谈过或正在谈恋爱的学生比例达65%。据不完全统计，师大高校城里，谈恋爱的学生数约占到学生总人数的40%。而环境好的西餐厅是情侣们“约会”的首选地之一。因为情侣在就餐时对就餐环境要求相对较高，它有自身的需求特点：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐，调查中，34.7%的同学会选择和情侣一起去吃西餐。目前，师大周边的餐厅及其他一些消费场所大都体现了这样一些趋势：设施设备都较为先进，重视室内环境气氛的营造，能够使消费者觉得风光，并且价格很有吸引力。这些就是情侣顾客的主要需求特点。（二）市场

4、竞争分析。1、竞争对象。确定竞争对象的方法有很多，这里主要以肯定范围内的档次相同、供应产品相像的西餐厅作为确定竞争对象的依据。学生公寓旁边的科技路沿路地区的类似餐厅共有四家。在这一区域内，英豪学生街是最为集中的地区，但无论是餐厅环境还是产品质量，百乐门西餐厅都在它们之上。我们以顾客的身份走访了这一些餐厅，考虑了餐厅的设备、面积及最大顾客容量等因素，我们选择了三家餐厅作为百乐门的竞争对象。（乐德士正在进行内部装修）2、百乐门与这三家餐厅的产品及店面设施状况比较。（三）餐厅swot分析（优势、劣势和机会、威逼分析）。1、西餐厅优势、劣势分析。（1）优势。1）百乐门西餐厅位于师大新校区内部，目前是校

5、内唯一一家较具规模的西餐厅。2）地处二区食堂三楼，四周都是学生公寓，而且随着东区运动场今年7月份的投入运用，道路将更加便捷，使得百乐门西餐厅的位置将更加突出。其消费市场前景看好.3）西餐厅内环境优雅，设备齐全。在四周同等行业中处于领先地位。调查中，去过百乐门的同学67.2%的人对于餐厅的环境感到满足。（2）劣势。1）西餐厅位于食堂的三楼，相对偏远，而且目前此方向的道路由于运动场施工受堵，该地方形成死角，人流量不足。据调查，新区83.6%的同学至今未到过百乐门餐厅消费。2）餐厅自从对外营业至今，尚未建立起一个较好的市场形象，也没有稳定的消费客源。3）三楼缺少其他商店经营点，人流量较少。4）餐厅员

6、工较为年轻，服务看法较差、服务意识较弱。（四）餐厅swot分析（优势、劣势和机会、威逼分析）。1、西餐厅优势、劣势分析。（1）优势。百乐门西餐厅位于师大新校区内部，目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。地处二区食堂三楼，四周都是学生公寓，而且随着东区运动场今年7月份的投入运用，道路将更加便捷，使得百乐门西餐厅的位置将更加突出。其消费市场前景看好.西餐厅内环境优雅，设备齐全。在四周同等行业中处于领先地位。调查中，去过百乐门的同学67.2%的人对于餐厅的环境感到满足。（2）劣势。西餐厅位于食堂的三楼，相对偏远，而且目前此方向的道路由于运动场施工受堵，该地方形成死角，人流量不足。据调查，新区83.6%

7、的同学至今未到过百乐门餐厅消费。餐厅自从对外营业至今，尚未建立起一个较好的市场形象，也没有稳定的消费客源。三楼缺少其他商店经营点，人流量较少。餐厅员工较为年轻，服务看法较差、服务意识较弱。2、西餐厅机会、威逼分析。（1）机会。随着新区学生人数的增加以及四期学生公寓的竣工，其市场潜在消费空间巨大。学校周边目前尚无市场影响力大的西餐厅，以及周边市场的不规范导致服务质量跟不上等缘由，都是百乐门餐厅发展的机会。利用餐厅与学校的良好关系，进一步加强合作，通过承办各类师生宴会，生日宴会等扩大其市场影响力。开发外卖等潜在市场需求。校内尚无同类西餐厅，而同学相聚，情侣约会迫切须要一个环境优雅、格调较高的相聚场

8、所。学生消费水平不是很高，喜爱找寻高档低价的餐厅。（2）威逼。l、市场竞争起先渐渐激烈。竞争对手处于较为繁华的学生街，有较高的人流量，可以运用敏捷的经营手段。如英豪学生街的乐德士、博客来等同类行业，它们处于学生街的中心地带。四周有着较为旺盛的商业圈，人气足。另外，博客来已经出现了牛排等排类的同类食品。2、竞争对手的结构调整。如学生街的乐德士餐厅正紧锣密鼓地进行内部整顿，包括室内的重新装潢，新产品即将推出等措施。3、潜在竞争者的加入：随着学生街以及周边地区的逐步发展扩大，新的西餐厅即将出现。市场营销工作安排220xx年已经渐渐离我们远去，这一年里销售部根据集团领导的指示，充溢了队伍，深层挖掘客户

9、群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于即将到来的XX年，做如下安排：一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。二、加强基础管理，强化量化考核指标。1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏干脆与奖金挂钩，做到奖罚分明。2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，刚好记录，适时引导，定期检查，避开一阵风。做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。1、变更少数人硬性分派的做法，使员工共同参加制定相应的实施方案，择优选用。2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入

10、、年终奖金相结合，对成果优异者赐予嘉奖，不能按安排完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，削减同期收入。四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。1、理顺整顿现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣扬。2、对一些需更换客户的网络先培育其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。4、强化驻点服务开发工作，依据市场状况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。5、网络的建设要以终端建设为基础，驾驭市场已有资源，促使市场占有

11、率提升。6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，变更公司春季淡的被动局面。7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，刚好调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户忠诚度。五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣扬方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。3、多与终端客户联系，了解一线资料。六、加强学习，搞好团队建设。1、除主动参加公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。2、每次动身人员回来，要刚好召集相关内部人员共同共享市

12、场胜利阅历，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进步。3、主动与业务人员沟通沟通，变听汇报式沟通为主动谈话式沟通，对发觉问题应刚好解决，从中发觉人员的特长与缺点，以便合理支配工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝合力。七、强化服务意识，提高服务质量。1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以肯定的处分，并刚好解决客户的投诉，增加其满足度。2、结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。3、对重点市场做到电视有影，广播有声，报纸有形，专家参加大力宣扬公司产品，提升品

13、牌形象。4、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一调度，形成地面规模化宣扬，协作专家及当地经销商服务于终端客户，增加其满足度。八、加大新客户，新产品的开发力度.1、全年动身不低于240天。2、世界唯一不变的是在变，只有不断的推陈出新才能跟上市场发展的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络，提高市场占有率，并制定最低客户数量，少则罚，多则奖。3、通过细致的调研刚好开发适销对路的新产品，并实行谁开发谁受益的嘉奖机制.嘉奖业务人员的参加性与时效性。九、费用的限制1、增设特地统一的内勤人员，增加账目透亮度，定期公布各种业务费用数据。2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则，事先与客户共同对市场加以

14、分析，预料投放的效果，并提出书面建议和协议。事中加大监督事后加以落实评比，如与事先预算相差较大，则由当事人自行解决，或不予以报销。3、对日常款待费用严格按审批制度，对客户款待等其他费用弄虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。4、对动身的各种费用、票据、动身时间、路途、当地探望客户的市场资料相结合，如不符不予以报销。十、刚好处理好市场突发事务做好各职能部门的工作，制造良好的经营气氛。以上是我XX年的工作安排，虽不完善但是我会在工作中不断的找寻最佳的方法;我将带领我的伙伴们团结一样，努力拼搏，超越自我树立必胜的信念，全力投入二次创业的潮流中，为二次创业实现努力工作。市场营销工

15、作安排3在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所相识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一样好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作安排分析如下：下面是公司xx年总的销售状况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问

16、题，主要表现在1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬起先工作的，在起先工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天探望的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3)工作没有一个明确的目标和具体的安排。销售人员没有养成一个写

17、工作总结和安排的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作安排性不强，业务实力还有待提高。市场分析现在河南xx市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比较多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样

18、可以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为xx市场首先从郑州起先的，所以郑州市场时竞争特别激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，恒久没有机会在做这个市场。20xx年工作安排在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工

19、作来做：1)建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。3)培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问

20、题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。4)在地区市建立销售，服务网点。依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然变更行程，毁约，车辆不在家的状况，使安排好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的奢侈。5)销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良

21、好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我对20xx年销售工作安排的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。市场营销工作安排4仔细实行旅游业发展规划，做好旅游产业开发工作。全面抓好旅游景区的开发建设工作，以整合营销为重点，为品牌战略树立良好形象。1、重塑形象，挖掘产品核心点。随着一江山岛等旅游资源的开发，我区的旅游形象将发生很大变更，须要在新的形势下树立新的形象。今年将在充分分析我区旅游特点的基础上，重新制作我区的旅游宣扬画册和宣扬光碟，重新修编我区的地接导游词，并充分利用服务业中的地接嘉奖政策，主动培育地接市场。2、注意细分，争取市场突破点。依据形势的发展，对我区

22、的客源市场进行重新定位，重点加强长三角客源市场的分析，争取在一些重点城市取得突破。3、调查探讨，打造信息支撑点。一方面要加强信息调研工作，特殊是假期制度调整对我区旅游业的影响，另一方面要加强信息发布工作，上传下达，通过信息流的整合，发挥全系统的力气。4、三区联动，寻求区域共赢点。加强区域合作，首先加强和路桥，黄岩的合作，共同打造市区旅游板块。同时，主动融入“活力浙东南”、“新天仙配”等旅游线路，充分发挥椒江的旅游集散作用。5、主动参展，把握营销基本点。主动主动的参与各类旅游交易会，争取在原有基础上有所创新突破。市场营销工作安排5本学期是这批孩子在幼儿园的最终一学期，也是最关键的一学期。再过几个

23、月，他们将离开幼儿园这片让他们快乐、难忘的地方，在小学的天空里自由翱翔。如何使他们恒久记住幼儿园的欢乐时间、如何使他们顺当过渡并尽快适应、如何使他们充溢自信地走进小学的课堂等话题，将是本学期的工作重点，本班将针对班况及本学期的工作重点拟订学期工作安排。一幼儿状况分析：二主要工作与详细措施：（1）、开展各项竞赛活动，激发幼儿主动向上的良好情感。良好的学习习惯对一个小学生来说是至关重要的，也是终身受益的。本学期我们将围绕“幼小连接”这一重点来开展工作，通过开展“比一比，谁能坐端正”、“我的作业最整齐”、“最爱动脑的好宝宝”等竞赛活动，培育幼儿良好的学习习惯，通过开展“跳绳、拍球竞赛”、“讲故事竞赛

24、”等多种活动，激发幼儿主动向上的良好情感。（2）、开展多种活动，促进幼儿发展抓住一日活动的有利时机，多与幼儿孩子沟通，了解他们的内心世界，增进师生情感，促进内向幼儿大胆表达的实力。本学期接着依据幼儿的意愿进行主题活动，刚好抓住幼儿的爱好点，为下一步的活动供应依据，更多地体现幼儿的参加性和主体地位，培育幼儿的主动性学习和探究性学习。在幼小连接方面，我们重点培育幼儿的社会性，适当地布置作业培育幼儿的任务意识，活动之中加强幼儿的规则意识。（3）、培育幼儿良好的学习习惯：留意培育孩子良好的坐姿和握笔姿态；学习仔细的倾听，注意留意力的培育；结合教学和日常生活中渗透环境与人类关系的教化内容，培育幼儿从小树

25、立环保意识，引导他们在力所能及的活动中驾驭爱护和改善环境的初浅学问和简洁技能，初步确立爱护环境的责任感和光荣感。三、班级活动创新一个班级的活力，就在于它所开展的活动是否符合幼儿的发展，是否有新意，是否有创意。本学期，我们在开展各项活动时，将注意创新：1、本学期我班将依据班级特色丰富美工区域，供应大量的操作材料，让幼儿通过画、拼、贴、剪、折、捏、摆等形式培育动手操作实力，提升美感；创设适合幼儿认读的阅读识字区，通过摆摆、认认、读读，培育幼儿对认读汉字的爱好，以及早期阅读的实力；依据主题活动内容，随时创设嬉戏区域，运用多种形式、多种材料进行综合的、多元化的活动，让孩子在玩中乐，玩中思、玩中求发展，

26、在指导中做到月月有重点，月月有发展。2、注意环境创设的创新环境是孩子的第三位老师，漂亮的环境不再是一成不变，而是在不断更新、不断丰富。在我班的主题墙面上，将依据每个主题内容，刚好更换，刚好展示幼儿的作品。将依据幼儿的年龄特点，创设良好的心理环境，让孩子们在大一班这个大集体里，开心地生活，健康地成长，和谐地发展。本学期我们将接着办好“家园联系专栏”，不断增设新的栏目，不断丰富版面内容，并争取让每一位家长都能主动参加到栏目中来，抒发感想，畅所欲言；坚持写好家园联系册，刚好发觉每个孩子的闪光点，并把每个孩子的状况真实地反馈给家长；抓住与每个家长的沟通机会，帮助家长解决困难，常常与家长换位而思，赢得家

27、长的理解、支持和帮助。4、卫生保健工作做好卫生消毒工作，防止传染病流行：本学期重点做好班级的卫生消毒工作，保证幼儿生活在清洁明朗的环境中。做好日常保健工作，保证幼儿健康成长：留意幼儿活动前后的衣服更换，提示幼儿主动小便、喝水，提高幼儿的自理实力，为入小学打好基础。新学期即将起先，为了更好的开展好园内的各项工作，搞好班级的工作，现结合班级的详细状况做以下的安排：一：班况分析：总体来看，班级幼儿发展水平相当，在自理实力方面较好，语言表达实力较强。在自律方面幼儿表现较弱，这将作为本学期的工作的重点。班级中有三名年龄较小的幼儿，针对他们的年龄特点，重点突出自理实力及交往实力的培育。二、教化工作方面：1

28、。语言领域：培育幼儿良好的倾听习惯，培育哟而服用完整语言表达自己的意愿；培育幼儿续编仿编故事的实力。这些目标主要通过故事讲解并描述、二个朗诵、看图讲解并描述等形式来完成。2。社会领域：幼儿能开心来园，主动参与集体活动、体验共同合作嬉戏的乐趣；学习处理交往中的冲突，学习谦让和共享；初步就形成后城市、英勇、自信、助人等良好品德。这些目标主要在日常生活活动汇总嬉戏中进行分散教化。通过潜移默化的影响让幼儿达到此目标。3。艺术领域：幼儿能大胆表述自己对美的感受；学习用自然声音、表情演唱歌曲；学习运用多种材料、工具及多种方法进行简洁的创作活动。主要通过歌曲、舞蹈、律动、美术、手工等活动来完成此目标；4。科

29、学领域：对四周的新颖、好玩的事物产生爱好、学习运用比较、分类、排序等方法地学习简洁数、形、时等学问的学习；学习10以内输掉加法。每月的活动做以下支配：九月份：1。做好幼儿分入院工作，稳定幼儿心情，引导幼儿主动参加活动2。结合老师节引导幼儿爱老师敬重老师3。结合中秋节，引导幼儿体验节日的欢乐。十月份：1。结合国庆节，让幼儿相识国旗，中国地图，激发幼儿爱国情感3。打算运动会项目的练习十一月份：1。接着省编教材的落实工作2。打算选编元旦节目十二月份：1。给幼儿排练节目2。布置老师让幼儿感受新年的快乐气氛3。在冬日里游乐，感受冬日的体术气氛与欢乐。2。 主动参加参观、种植、探究、沟通等活动，会用各种方

30、式表达自己在探究活动中的感受和想法。3。 留意听清晰成人和同伴的讲话，能自信大胆地表达自己的想法。在学会日常用语的同时爱看书，爱听故事，能与同伴老师沟通，能用自己语言表达自己所见所闻。4。乐意与人交往，学习互助合作和共享。有怜悯心，不怕困难，有初步的责任感。乐意与人交谈，有良好的倾听习惯，能大胆并清晰地说出自己想说的事。5。乐于参与体育集体活动，培育正确坐姿，走路步幅匀称，能有精神按节奏行进敏捷、协调、快速地进行跳动、钻爬、攀登活动。能进行多项创建性体育活动。6。培育幼儿对唱唱活动的爱好，发展幼儿在歌颂活动中的创建性和合作性。四详细措施：1。充分利用社区资源与周边的环境形成互动，带领幼儿多走出

31、去，开拓幼儿眼界，丰富幼儿感性学问。2。加强对幼儿卫生习惯的培育，培育幼儿的独立实力，并教给幼儿卫生习惯术语。3。依据幼儿当前的爱好、幼儿的生活阅历、季节时令等来开展多种主题活动。市场营销工作安排6一、对销售工作的相识1.市场分析，依据目前西北市场的需求量和和国务院出台的对本产业的扶持政策，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额500万元。2.适时作出工作安排，制定出月安排和周安排，及每日的工作量。并定期与业务相关人员进行沟通，确保对目标客户的刚好跟进。3.注意绩效管理，对绩效安排、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的

32、沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来好用的资讯，更好为客户服务，同时主动接触其他业界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他们共享行业人脉和项目信息，达到多赢。6.先友后单，与客户发展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好挚友，达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺瞒，答应客户的承诺要刚好兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保同事之间在项目实施中各项职能的顺当执行。二、量化销售1.制定出月安排和周安排、及每日的工作量。每天至少打18个电话，每周至少探望10位客户，促使潜在客户从量变到质

33、变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配探望客户。2.见客户之前要多了解客户的具体状况和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，打算一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供公司投标参考，并为公司出谋划策，协作公司其他工作人员顺当进行项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。5.填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时进行预约探望，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。投标日期及项目进展重要日期需谨记，并刚好

34、跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，以便熟识和了解客户的具体需求。8.投标过程中，提前两天整理好相应的投标文件，根据客户要求递交给客户，以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束，刚好回访客户，询问投标结果。中标后主动与客户进行深化沟通，以便刚好打算施工所需图纸(设备安装图等)和其他的协调工作。10.争取早日与客户签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应客户的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。12.提前打算验收文档，验收完成后刚好收款，保证良好的资金周转率。三、营销目标1.体育工程应以长远发展为目的，

35、力求扎根甘肃，辐射西北。20xx-20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为500万元;2.挤身一流的体育产业供应商;成为快速成长的胜利品牌;3.以公司自己的主打产品带动整个体育产业的销售和发展。4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，争取短期内使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。5.致力于发展分销市场，考虑发展有广泛人脉的挚友一起开拓西北市场6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;四、营销策略假如我公司体育工程项目要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必定是“目标集中”的总体竞争战略。随着西北经济的不

36、断发展、城市化规模的不断扩大，体育工程市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中策略、器材和工程项目分开策略、发展分销精英销售策略。为此，我们须要将西北市场做如下划分：战略核心型市场-兰州，酒泉，白银培育型市场-嘉峪关，张掖，金昌，武威，天水，庆阳，平凉等等待开发型市场-陕西，青海，宁夏，新疆总的营销策略：全员营销和其他营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域，快速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销

37、售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并在各大小城市都有胜利的案例，由此带动全部产品的销售。大小互动：器材的销售带动体育工程的销售，以工程项目促进健身器材的销售。3、市场策略实行器械与工程分开的原则，市场开拓坚持区域划分，责任到位的原则。4、渠道策略：(1)分销合作伙伴分为二类：一是干脆客户，是我们的重点合作伙伴。二是有广泛人脉的挚友或精英，是我们的基础客户。(2)渠道的建立模式：A.实行逐步深化的方式，先交挚友，再做市场，进而促使正式签定协议，订购产品。做好维护与保养，期盼引荐其他客户;B.实行找寻干脆决策人的方法，深化接触，争取订单;C.在挚友之间沉入挖掘客户资源，必要时可以资源共享或双方

38、合作促成订单D.(3)市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉须要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓重点工程项目上，另外支配销售人员主攻各行业市场和零星市场，力争完成几项样板工程，给每位销售人员树立信念。完成自己的营销定额。5、人员策略：营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。(2)内部人员的报告制度和销售嘉奖制度(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。五、营销方案1、公司应好好利用动之美品牌，走品牌发展战略;2、整合西北各地各

39、种资源，建立完善的销售网络;3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网;4、建设一支好的营销团队;5、选择一套适合办事处的市场运作模式;6、抓住公司产品的特点，找寻公司的卖点。7、公司在西北采纳器械和工程分开的市场运作模式;器材做样板工程并带动工程项目的发展，工程做销售额并作为公司利润增长点;8、采纳电话访销和登门探望相结合的方式拓展市场;9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以甘肃为中心，逐步辐射西北其他各大城市10、为了确保上述战术的实现，特殊是为了加强渠道建设和管理，必需组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流淌性，全年合格的营销人员不少于3人;务必做好聘请、培

40、训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担当地区主管;11、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度;采纳竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，运用和培育相结合。12、销售业绩：公司下达的年销任务，依据市场详细状况进行分解。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各项销售工作，制定奖罚制度及激励方案。13、团队建设、团队管理、团队培训.六、配备和预算1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人;2、全部工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。3、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的调查分析工作。全力打造一个快速反应

41、的机制。4、协调好各环节的关系。全力以赴开拓市场。5、为加强机构的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户沟通中，如遇价格难以定确定时，须请示公司领导;6、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策;市场营销工作安排72121年上半年全体员工在市领导的关切、各职能部门大力指导下，不断深化集团公司环节限制、流程管理的工作思路，以经营为中心、以市场为导向、以规范管理为保障不断完善、提升，逐步得到了XX广阔消费者的认可，成为当地消费者公认的购物首选场所。2121年上半年，我们共完成商品销售XXX亿元，较去年同期增长，回顾上半

42、年，我们主要做了以下工作：1、上半年XX除依据XX总部策划的营销方案开展促销活动以外，另外结合XX当地的特点主动开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和志向的销售。2、在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到既定目标的商品，引进了多种适销的商品，另外我们依据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地选购，降低了选购成本、扩大了毛利率、提高了销量。3、完善了超市商品质量管理体系，对超市内商品以及超市外加工点进行了多次检查，并进行了有效的整改，从根本上保证了消费者的利益。经营是我们工作的中心，但管理是经营工作的保障，2121始终坚持经营与管理两手抓的工作思路。经

43、过充分探讨在加大日常巡察力度的基础上从各部门抽调责任心强、敢于负责的员工兼职成立质量检查小组，对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进行监督监管，起到了较好的效果。1、完善各项制度与流程。根据集团公司环节限制流程管理的工作思路，对超市现有的工作流程、工作标准进行了具体地理顺。2、月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动，以看录像、授课的形式分别对主管、员工进行了培训，开展了超市服务月，对有关超市营销的的环节、方面进行了专项检查整改。在2121年下半年当中，将接着根据市委、市府及贸易局的指示精神开展各项工作，尤其在经营方面将投入足够大的精力进行深化探讨、周密策划细

44、心组织各项营销活动，力争使寿光店的经营业绩在上一个新的台阶。1、在区域内接着进行市场拓展工作，扩大经营规模。同时也进一步加强企业的社会责任心，更好的融入到城市文明建设、人员就业等问题中去，帮政府分忧解难。2、接着深化环节限制流程管理的工作思路，找出工作开展的瓶颈，改善工作流程，为员工营造更好的工作条件。3、通过各种形式增加员工之间、部门之间、超市与相关职能部门间的沟通协调，提高工作效率，发觉人才、培育人才，发觉员工优点、激励员工，使员工进步。5、做好公司的平安工作。市场营销工作安排8一、指导思想仔细贯彻学校提出的“成材先成人”德育首位思想，细化“铁纪柔情”的严格管理思路，落实“自主管理、自我教

45、化”，坚持“严格、明理、激励、发展”管理理念。针对初三（6）英才班的实际特点，班级以“自信、规范、民主、阳光、乐学”十字为班级文化建设核心，本学年加大力度，强化学习爱好、方法的培育，共同营造最佳学习氛围，把会学、乐学落实到实处，全面提升本班各科成果，把初三（6）班打造成历届英才班的顶峰。二、工作目标与实施措施（一）学风建设1、第一个学月，总结初二下学期班级新课堂改革的胜利与不足，充分相识到课堂改革的必要性，调动学生参加课堂的激情，让班级成员真正学会学习，乐于学习。2、微调学习小组，确定新一届小组长，明确小组成员的选拔标准、职责，组内成立“一帮一”对子。3、建立学习司，隶属学习部管理，分设动力司

46、、方法司、小组考评司、帮扶司细化学习部工作，尤其是学风建设、学科培优帮困、小组考评机制建设。4、各科建立精英组，充分利用课余学习时间，多做题、做难题，直指中招试题，为进入高一宏志班打下坚实基础。6、学习目标：月考、期中、期末文化课总成果垄断前10名，前20名要有15人，前30名要有20人，前50名要有35人，前80名要有50人。中考目标：文化课成果（语数外各120分、物理70分、化学50分、政治70分、历史50分共600分，试验15分、体育50分，体育、试验不计入总分）总分510分以上20人，总分450分以上35人。（二）班级管理1、换届选举新一届班委会，上一届班委会成员在第一学月的班会上做工作综述与竞聘演说，公开竞选，优化新一届班干部队伍。连任条件：成果在年级80名前、