2022年演讲与口才教案(表)(辩论).docx

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1、2022年演讲与口才教案(表)(辩论) 授 课 教 案 授课教案 课程名称 好用口才艺术 上课时间 课 题 第一章 口语艺术概述 教学目的 了解口语艺术的特征和作用，理解口语艺术的主体在口语表达中的主导作用，以及客体对主体的影响。驾驭口语艺术的基本法则。 教学重点 口语艺术的基本法则 教学难点 口语艺术的主客体要素 教学方法 启发式 教 学 内 容 提 纲 一、口语艺术的特征和作用 1特征（综合性、同步性、简散性、易逝性、敏捷性） 2作用 二、口语艺术的主客体要素 1主体要素 2客体要素（对象、环境） 三、口语艺术的基本法则 1目的明确 2感情真挚 3因人而异 4留意场合 教 学 后 记 此届

2、学生学问面窄，要引导学生课外阅读加强，开拓学问视野，做到拿到题目后有话可说，特殊要对与口才相关的学科（如语言学、文章学、心理学、社会学、逻辑学等）的学问要有所了解。 授课教案 课程名称 好用口才艺术 上课时间 课 题 2.1 社交概述 其次章 2.2 社交语言的基本要求 教学目的 了解现代社交的特征，理解社交的基本原则，驾驭社交语言的基本要求。 教学重点 社交语言的基本要求 教学难点 社交基本原则 教学方法 讲授、练习 教 学 内 容 提 纲 一、社交的概述 1社交的含义和特征 社交的含义 现代社交的特征 2社交的基本原则发展原则宽容原则 信用原则同等原则 互利原则 二、社交语言的基本要求 1

3、言之有礼讲究用语，落落大方 2言之有的紧扣中心，因人施语 3言之有益选择话题，健康有益 4言之有物注意话风，不尚空谈 5言之有理合乎逻辑，防止诡辩 6言之有度谦恭适度，自然得体 教 学 后 记 要让学生了解社会，学会如何为人处世，理解社交不仅是口才的问题，还关系到如何做人的问题。 授课教案 课程名称 好用口才艺术 上课时间 课 题 2.3 社交语言的奇妙运用 教学目的 了解敏捷奇妙地运用社交语言的作用，驾驭社交语言奇妙运用的技巧。 教学重点 社交语言奇妙运用的技巧 教学难点 巧于即兴与巧于应变 教学方法 启发式、案例分析 教 学 内 容 提 纲 一、巧于善始求同为善通情为善留意切境之势 度势语

4、境之时 审时、21 二、巧于即兴托物兴辞 方式轻松好玩 风格快速入题 题旨临场发挥 时空 特征 ： 三、巧于应变切中要害 语风简短为妙 语形镇定自若 语态 四、巧于回避（避实就虚、以攻为守、无效回答） 教 学 后 记 要激励学生在学习和生活中多练习，多思索，多总结。 授课教案 课程名称 好用口才艺术 上课时间 课 题 2.4 社交语言的好用技巧 教学目的 驾驭招呼语言、介绍语言、电话语言、提问语言、拒绝语言的技巧。 教学重点 介绍语言与拒绝语言的技巧 教学难点 提问语言和拒绝语言的技巧 教学方法 讲授、提问、探讨 教 学 内 容 提 纲 1招呼语言技巧（称呼式、寒暄式、体语式） 2介绍语言技巧

5、（介绍他人、自我介绍） 3电话语言技巧（原则：时间限制、起始语限制、语气语调限制、心情限制） 4提问语言技巧提问应留意的问题提问技法的类型 5拒绝语言技巧（委婉拒绝的七种方式） 教 学 后 记 用生活实例让学生现场解决问题，来分析、学习如何进行委婉拒绝。 授课教案 课程名称 好用口才艺术 上课时间 课 题 2.4 社交语言的好用技巧 教学目的 驾驭交谈语言和即席发言技巧 教学重点 即席发言技巧 教学难点 即兴构思的基本方法 教学方法 讲授、练习 教 学 内 容 提 纲 一、交谈语言技巧气氛和谐 因人而异 留意倾听保持谈兴 双向对应 热诚专注 二、即席发言技巧 即席发言的特征情境的触发性话境的突

6、发性时境的短暂性、321 即席发言的类型 ） （ 即兴构即席发言的基本技巧别开生面 绽开联想快速组合 汇合材料扬长避短 选择话题， 、， 、， 、321 即席发言实力的培育（1、广闻博学 2、多思勤练 3、有备无患） 教 学 后 记 补充讲解即席发言的要求机敏生动情真意切适时适度、321 授课教案 课程名称 好用口才艺术 上课时间 课 题 第三章 演讲语言艺术（3.1 演讲概述） 教学目的 了解演讲的含义、类型，驾驭演讲的特征。 教学重点 演讲的含义和特征 教学难点 演讲的特征 教学方法 讲授、探讨 教 学 内 容 提 纲 一、演讲的含义 1讲其所想，演其所说；讲为主，演为辅 2演讲是社会实践

7、活动而非艺术活动 3感召听众，促其行动 二、演讲三要素 演讲者 听 众 时空环境 三、演讲的特征 社会性、真实性、艺术性、整体性、临场性 三、演讲的类型 按内容所作的分类是最基本的分类 教 学 后 记 讲课中强调一下演讲三要素：时空环境众 听演讲者 授课教案 课程名称 好用口才艺术 上课时间 课 题 3.2 演讲的打算技巧 教学目的 了解演讲打算的重要性，驾驭演讲的打算技巧 教学重点 选题打算技巧、心理打算技巧 教学难点 心理打算技巧（克服怯场心情） 教学方法 讲授、练习 教 学 内 容 提 纲 一、为什么演讲前要做好打算 二、演讲前必需做好哪些打算 1心理打算（剧烈的胜利欲、充分的自信念、坚

8、毅的自制力） 2内容打算（选题要适合演讲者、听众、场合、时间等） 3练习打算（自练 面对特定听众练） 4服装打算演讲场合 符合演讲内容识 社会风尚和民族审美意 符合时代精神身材的特征 肤色 符合自己的脸型职业和身份 符合自己的年龄、 、 、 、 、 5道具打算（少而精；事先整理好、设想好） 教 学 后 记 让同学之间相互沟通如何克服怯场心情的有效方法，学生现身说法效果更好。 授课教案 课程名称 好用口才艺术 上课时间 课 题 3.3 演讲稿撰写技巧 3.3.1 演讲稿的作用和特点 教学目的 了解演讲稿的作用，驾驭演讲稿的特点。 教学重点 演讲稿的特点 教学难点 演讲稿的特点 教学方法 讲授、探

9、讨、练习 教 学 内 容 提 纲 一、演讲稿的作用 1保证演讲内容的完善 2保证演讲者临场发挥自如 3能加强语言的规范化和表现力 4帮助恰当地驾驭时间 二、演讲稿的特点 1具有显明的对象感和现场感 2具有突出的可说性和可听性 3具有敏捷的临场性 三、案例评析 1学习 2探讨 教 学 后 记 用点评案例方式讲解演讲稿的特点，效果良好。 授课教案 课程名称 好用口才艺术 上课时间 课 题 3.3.2 演讲稿选材的技巧 教学目的 了解选材的重要意义，驾驭演讲稿选材技巧。 教学重点 选材要典型 教学难点 选材要新奇 教学方法 启发式、案例分析式 教 学 内 容 提 纲 一、演讲稿选材的作用 二、演讲稿

10、选材的技巧 1选材要严格针对听众须要切合主题须要 2选材要真实（反映客观事物的本质和主流） 3选材要典型（对表现主题具有突出的劝服力） 4选材要新奇（新材料、新问题、理论上的新概括等） 教 学 后 记 要讲清晰现实中发生的真实事务，写在演讲稿中不肯定就是真实的材料这一道理（因为有可能是表面或片面现象）。 授课教案 课程名称 好用口才艺术 上课时间 课 题 3.3.3 演讲稿结构的技巧 教学目的 了解结构的作用，驾驭演讲稿结构的技巧。 教学重点 演讲稿主体的写作 教学难点 设置高潮 教学方法 讲授、练习 教 学 内 容 提 纲 一、细心结构对演讲所起的作用 二、演讲稿结构的技巧 1开头类型作用

11、2主体 要求：语句精炼感情剧烈思想深刻细心设置高潮 层次清楚内容充溢有劝服力 主题显明突出 3结尾结尾常见的类型结尾的任务 教 学 后 记 引导学生留意设置高潮必需做到：对演讲主题深思熟虑、见解深刻、感情剧烈、语句精炼。 授课教案 课程名称 好用口才艺术 上课时间 课 题 3.4.1 有声语言的表达技巧 教学目的 了解有声语言表达的要求，驾驭有声语言表达的技巧。 教学重点 语义表达技巧 教学难点 语音表达技巧 教学方法 讲授、练习 教 学 内 容 提 纲 有声语言表达技巧 一、语音表达技巧 1、用声技巧 2、重音技巧 3、停顿技巧 4、语速技巧 5语气技巧 二、语义表达技巧 1、精确贴切 2、

12、简洁明快 3、通俗平易 4、形象生动 （补充内容：语义表达的辩证艺术精确与模糊、简洁与啰嗦等） 三、有声语言表达的要求（基本要求、较高要求与最高要求三个层次） 教 学 后 记 语音表达要有针对性地进行练习，语义表达通过修改演讲稿进行练习（自改、互改、老师评改三种形式结合）。 授课教案 课程名称 好用口才艺术 上课时间 课 题 3.4.2 态势语言的表达技巧 教学目的 了解态势语在演讲中的作用，驾驭态势语表达技巧。 教学重点 面部表情技巧 教学难点 手势技巧 教学方法 讲授、练习 教 学 内 容 提 纲 态势语言表达技巧 一、态势语在演讲中的作用 二、态势语的运用技巧 1面部表情（突出眼神运用

13、与口语表达协调一样 富于改变 必需自然） 2手势动作（情意手势 象形手势 指示手势 象征手势） 3身姿动作（向前移动 向左右移动 向左右移动） 三、态势语运用总的原则少而精以突出重点 精炼感 真实自然地表现真情实 自然正确协助口语表情达意 精确 3 2 1、 教 学 后 记 演讲中要全身心地投入，表情就不会呆板。面部表情要丰富自然；手势动作与身姿动作先依据表意须要自发来做，然后再进行修正或设计，并反复训练。 授课教案 课程名称 好用口才艺术 上课时间 课 题 3.4.3 临场应变的技巧 教学目的 了解临场应变的作用，驾驭常见变故的应变技巧。 教学重点 对演讲者自身失误状况的处理 教学难点 对演

14、讲客体要素发生改变的处理 教学方法 讲授、探讨 教 学 内 容 提 纲 一、临场应变是衡量演讲水平的重要标记之一 二、临场应变的技巧 1对演讲者自身发生失误状况的处理说错演讲词遗忘演讲词 2对听众反应冷漠状况的处理 3对演讲内容与别人重复的处理 4对会场出现喧哗声和喝倒彩状况的处理 5对演讲时间临时变更的处理 6对听众持对立观点状况的处理 教 学 后 记 这一节内容可与社交语言艺术一章中的巧于即兴、巧于应变结合起来学习、训练。在多练中学会处惊不乱，灵敏思维，实行相应措施，得体有效地进行应对。 授课教案 课程名称 好用口才艺术 上课时间 课 题 第四章 论辩语言艺术 4.1 论辩概述 4.2 论

15、辩的基本原则 教学目的 了解论辩的特征和类型，驾驭论辩的基本原则。 教学重点 论辩的基本原则 教学难点 论辩的基本原则 教学方法 讲授、探讨 教 学 内 容 提 纲 一、论辩概述 1论辩的含义和特征思维的灵敏性 表达的临场性论理的严密性 观点的对立性特征含义 2论辩的类型答辩式论辩对话式论辩竞赛式论辩 二、论辩的基本原则 1实事求是原则 2同等原则 3同一原则 4足够理由原则 教 学 后 记 留意论辩过程中，论题要保持同一，理由与观点之间要有必定的逻辑联系。 授课教案 课程名称 好用口才艺术 上课时间 课 题 4.3 论辩语言的技巧 教学目的 了解论辩语言技巧的作用，驾驭论辩语言的技巧。 教学

16、重点 一击致命法、针锋相对法、捕获漏洞法等。 教学难点 二难反对法、断后聚歼法 教学方法 学练结合 教 学 内 容 提 纲 一、论辩语言技巧的作用 二、论辩语言的技巧 1、一击致命法 6、捕获漏洞法 2、针锋相对法 7、二难反对法 3、引申归谬法 8、避实就虚法 4、反证辩驳法 9、出其不意法 5、釜底抽薪法 10、断后聚歼法 三、练习 教 学 后 记 请学生搜集生活实例上台讲解，每人讲一种方法，并在分析后结合实际进行运用，为后面开展班级论辩奠定基础。 授课教案 课程名称 好用口才艺术 上课时间 课 题 4.4 论辩的逻辑法则 教学目的 驾驭论辩的逻辑法则 教学重点 努力阐述自己观点的正确性

17、犀利反对对方观点并击中要害 教学难点 论辩的要求 教学方法 启发式 教 学 内 容 提 纲 一、论辩的逻辑法则 1努力阐述自己观点的正确性无懈可击 严密科学 论证发散归一 真实典型 论据利攻易守 正确显明 论点， 2犀利反对对方观点并击中要害 反对途径：驳论点、驳论据、驳论证 抓住要害，一攻究竟，从理论上将对方彻底驳倒。 3善用特别技巧法则来反对 二、论辩的要求 1、中心论点显明 2、辨清论题 3、理据充分 4、讲理、讲度、讲德 5、擅长打动人 6、论辩十忌 教 学 后 记 做一些详细小练习：拿一些辩题，分析其要害在何处，这样训练过再开展论辩效果要更好一些。 授课教案 课程名称 好用口才艺术

18、上课时间 课 题 4.5 队式论辩技巧 4.6 诡辩的识别和辩驳 教学目的 学会识别与反对诡辩，驾驭队式论辩技巧。 教学重点 队式论辩技巧 教学难点 反对诡辩 教学方法 启发式、探讨式 教 学 内 容 提 纲 一、队式论辩技巧 1析题立论 2防卫坚实 3进攻取胜 4结辩陈词 二、三种典型论辩赛模式与队式论辩启承转合的应用 新加坡模式 4：4 北 京模式 4：4 上 海模式 3：3 三、诡辩的识别和辩驳 教 学 后 记 组织队式论辩，让学生联系实际选热点辩题，学生主动性高，而且能全身心地投入。 授课教案 课程名称 好用口才艺术 上课时间 课 题 第五章 1、求职面试概述 教学目的 了解求职面试前

19、应如何思索与决策，清晰面试的目的与方式。 教学重点 面试的目的与方式 教学难点 面试前的思索与决策 教学方法 讲授、探讨 教 学 内 容 提 纲 一、求职面试前的思索和决策 1确定志向 2正确相识自我 3精确进行求职定位 二、了解面试的目的和方式 聘请单位进行面试目的 面试的方式 1、考察求职者思维实力 1、单独面试与集风光试 2、考察求职者口才实力 2、一次性面试与分阶段面试 3、考察求职者专业学问与实力 3、常规面试与情景面试 4、考察求职者性格、品质 教 学 后 记 教化学生求职观念要转变，树立先就业、后择业、再创业的思想；做好吃大苦耐大劳、从基层工作干起的思想打算，然后凭精彩的业绩再向

20、上提升。 授课教案 课程名称 好用口才艺术 上课时间 课 题 5.2 求职面试前的打算 教学目的 了解求职前知己、知彼的重要性，克服消极心理，驾驭现代社会的用人观，面试前内容、服饰等打算。 教学重点 现代社会的用人观、面试前内容打算。 教学难点 面试前内容的打算 教学方法 讲授、实训 教 学 内 容 提 纲 一、了解现代社会的用人观敬业精神等合作实力学习实力工作实力、4321 二、弄清用人单位状况 三、克服消极心理 四、做好面试内容打算 五、面试时的服饰和仪态 教 学 后 记 内容打算是关键问题。打算要有针对性，依据对方所需举例说明自己的特长；说清晰求何职、凭何求（专业学问、专业技能、人品等）

21、，说明白胜任此职的理由。 授课教案 课程名称 好用口才艺术 上课时间 课 题 5.3 求职面试语言要求 教学目的 驾驭求职面试语言要求 教学重点 简明扼要 教学难点 突出特性 教学方法 讲授、探讨、案例分析 教 学 内 容 提 纲 一、简明扼要 1不重复啰嗦 2紧扣提问回答问题 3回答问题开宗明义 二、真诚朴实（实事求是、质朴无华；忌空洞的溢美之词，忌夸夸其谈。） 三、突出特性（特色最具吸引力） 四、语速恰当 五、案例分析、探讨。 教 学 后 记 通过模拟训练学生感受较深，一是案例分析、探讨，加深理解；二是情景练习，提高思辨实力。 授课教案 课程名称 好用口才艺术 上课时间 课 题 5.4 求

22、职面试语言技巧 教学目的 驾驭求职面试语言技巧 教学重点 自我介绍、推销自己的语言技巧。 教学难点 提问与解除逆境的语言技巧 教学方法 启发式 教 学 内 容 提 纲 一、自我介绍的语言技巧。 ， 、。 、。 ， 、留有余地 分寸适度系 处理好详略与虚实的关留意定位 介绍要有针对性321 二、推销自己的语言技巧。 ， 、 ，。 ， ，。 ， ，重德行 与人为善 真诚恳干 人品意识有特性 奇妙推销自己 创新意识自信 大胆推销自己 竞争意识 三、提出问题的语言技巧似是而非的问题 不提模棱两可时机 语气 留意提问方式所提问题与求职有关、 、 四、解除逆境的语言技巧。 、 、不必为小过失惴惴担心 诚恳

23、坦率不掩饰寓结论于问话中 变更犯难人的问话模式 教 学 后 记 进行自我介绍练习，自我分析与同学分析相结合，班级训练加强，多看有关新闻报道，综合运用效果较好。 授课教案 课程名称 好用口才艺术 上课时间 课 题 5.5 求职应答的策略技巧 教学目的 驾驭求职应答的策略技巧 教学重点 详细实例法与扬长避短法 教学难点 审时度势法与虚实并用法 教学方法 启发式、学练结合 教 学 内 容 提 纲 一、详细实例法（主要优点的主要事实） 二、扬长避短法实话实说与实话巧说 不懂的问题虚说 缺点少说实说 优点多说，、 三、审时度势法 （1、回答问题有的放矢 2、读懂对方了解用意 3、何时谈何问题，先后有序）

24、 四、补白运用法 五、虚实并用法虚得合理得体 虚实得主旨显明突出 实 六、适度激将法 教 学 后 记 用人单位择优录用，只讲自己优而无实例证明，是没有劝服力的，所以要求学生讲优点必需摆出实例，让别人去感觉的确优秀。 授课教案 课程名称 好用口才艺术 上课时间 课 题 第六章 谈判语言艺术 6.1 谈判概述 教学目的 了解谈判的种类，驾驭谈判的特征与模式。 教学重点 谈判的特征 教学难点 谈判的最佳模式 教学方法 启发式 教 学 内 容 提 纲 谈 谈 判 概 述 一、谈判的含义和特征 1含义 2特征互惠的非均等性的二重性 冲突 与 合作的互动性 受 与 施 二、谈判的模式和种类 1谈判的种类（

25、不同角度，可分成不同类型） 2谈判的模式（最佳模式：赢赢模式） 教 学 后 记 谈判中不想输并不等于不会输，所以在讲解中只有让学生真正弄懂具有不同心态、采纳不同模式将导致不同的结果，谈判者应努力使谈判过程成为一个合作的利己的不断协调互动的过程，主动引导双方的立场和利益相互靠近或相互依存。 授课教案 课程名称 好用口才艺术 上课时间 课 题 6.2 谈判语言的特征 6.3 谈判语言的基本技巧 教学目的 驾驭谈判语言的特征和基本技巧 教学重点 谈判语言的特征 教学难点 重复法、激将法 教学方法 讲授、探讨 教 学 内 容 提 纲 一、谈判语言的特征 1显明的功利性 2敏捷的随机性 3奇妙的策略性

26、4迅捷的反馈性 二、谈判语言的基本技巧 1重复法重复对方的看法重复自己的看法 2激将法 教 学 后 记 教这一章首先要让各专业的学生都明白：谈判与每一个人都关系亲密，工作、生活中都少不了谈判。这样才能调动学生的爱好，学得更为主动。 授课教案 课程名称 好用口才艺术 上课时间 课 题 6.3 谈判语言的基本技巧 教学目的 驾驭谈判语言的基本技巧 教学重点 基本技巧的运用 教学难点 运用各种方法的留意问题 教学方法 探讨、提要、总结性讲解 教 学 内 容 提 纲 3赞美法（独到、真心、详细、明确） 4示弱法（对强于自己的对手运用） 5比方法（就地取材，用眼前物、身边事作比） 6绕弯法（由远及近，由

27、浅入深，由轻到重） 7反说法（不正面驳斥，对其观点引申，示其荒谬，让其醒悟） 8数字法（用数字说明观点，增加劝服力） 9示意法（从侧面启发对方，间接表达思想） 10刚柔法（刚柔相济） 教 学 后 记 让学生事先做好打算，一人上台讲一个方面技巧，然后探讨，老师再总结性地讲解，课堂气氛活跃，既练习了口才，听者也印象深刻。 授课教案 课程名称 好用口才艺术 上课时间 课 题 6.4 谈判的策略语言技巧 教学目的 驾驭谈判的策略语言技巧 教学重点 让步策略语言技巧 教学难点 扭转策略语言技巧 教学方法 启发式 教 学 内 容 提 纲 谈判的策略语言技巧 一、引诱策略语言技巧（奇妙设问，敏捷诱导） 1引

28、诱对方暴露自己的真实状况 2引诱对方同意自己的观点和建议 二、让步策略语言技巧（以让换让，以退为进） 1让步速度不行太快 2让步幅度不必同等 3让步性质不无谓让步 三、扭转策略语言技巧（打破僵局，转危为安） 四、谈判策略语言要求（变不利为有利，化干戈为玉帛） 教 学 后 记 课后让学生在班级进行模拟谈判练习，就班级某一详细问题进行谈判，可侧重练习让步策略语言技巧。 授课教案 课程名称 好用口才艺术 上课时间 课 题 第七章 推销语言艺术 7.1 推销概述 教学目的 了解推销的含义与形式，理解并驾驭现代推销中的形象导向。 教学重点 现代推销中的形象导向 教学难点 现代推销中的形象导向 教学方法

29、讲授、探讨 教 学 内 容 提 纲 推销概述 一、推销的含义和形式 1含义（广义、狭义） 推销三要素推销客体推销对象推销主体 2形式人员推销公共关系营业推广广告宣扬 二、现代推销中的形象导向 第一导向形象导向 现代推销观利润导向 传统推销观 教 学 后 记 现代推销中的形象导向问题较为抽象，上课时多用典型案例讲解，然后让学生探讨，这样就会形象直观一些，既易于理解，又印象深刻，还可启发学生进行深层次地思索问题，对人生与处世有更深的领悟。 授课教案 课程名称 好用口才艺术 上课时间 课 题 7.2 推销语言的基本原则 教学目的 了解推销语言的基本要求，驾驭其基本原则 教学重点 耐性讲解与利益吸引

30、教学难点 风趣谈话 教学方法 启发式 教 学 内 容 提 纲 推销语言的基本原则 一、推销语言的基本要求引起推销对象愉悦反应精确传递推销信息满意推销对象需求、321 二、推销语言的基本原则 1真诚待人（以诚为心，以信为品） 2耐性讲解（褒贬是顾主，嫌贵是买家） 3风趣谈话（商谈与笑谈） 4利益吸引（满意须要的是商品所具有的功能） 教 学 后 记 在教学中使学生去领悟销售大师的名言：销售是 101%的了解人性，2%的产品学问。推销员应学会了解顾客须要的是什么，并供应给他们。 授课教案 课程名称 好用口才艺术 上课时间 课 题 7.3 推销辞令四步骤 教学目的 了解推销辞令四步骤，驾驭商谈语言技巧

31、。 教学重点 商谈语言技巧 教学难点 得体寒暄与刚好成交 教学方法 启发式 教 学 内 容 提 纲 推销辞令四步骤 一、开口说话阶段（得体寒暄：问侯式、夸赞式、描述式、言他式，获得顾客 好感。） 二、商谈前半段（吸引顾客对商品产生爱好） 三、商谈后半段（劝服顾客激发购买欲望） 四、结束商谈阶段（刚好成交把握时机） 教 学 后 记 推销员开好口是迈向胜利的第一步，自然得体的寒暄，是获得顾客好感的重要方式，推销起先就要形成双方心理相融的局面。这一点应要求学生切记并努力做到。 授课教案 课程名称 好用口才艺术 上课时间 课 题 7.4 推销语言的技巧 教学目的 驾驭推销语言的技巧 教学重点 当面交谈

32、与消释异议 教学难点 消释异议 教学方法 讲授、案例分析 教 学 内 容 提 纲 推销语言的技巧 一、接近顾客创建良好气氛，洞察对方内心想法。 1、介绍接近法 2、产品接近法 3、利益接近法 4、问题接近法 二、当面交谈引起对方爱好，激发购买欲望联想提示法明星提示法动意提示法、321 三、消释异议耐性劝服，增加对产品的信任 四、商品成交时机成熟，快速成交机会成交法从众成交法小点成交法选择成交法假定成交法恳求成交法、654321 五、收回货款登门探望，方式敏捷。 教 学 后 记 在推销中，最难处理的就是消释异议又使顾客开心接受，胜利处理异议，就可有效促成交易。除书上所讲几种方法外，还有异议成交法

33、等，但需依据状况，敏捷变通地运用。 授课教案 课程名称 好用口才艺术 上课时间 课 题 第八章 主持语言艺术（8.18.2） 教学目的 使学生了解主持语言的特征和类型，驾驭主持语言的基本原则。 教学重点 主持语言的基本原则 教学难点 主持语言的特征 教学方法 启发式、探讨式 教 学 内 容 提 纲 一、主持概述 1主持人的含义和主持语言的特征 1）主持人的含义 节目主持人 非节目主持人会议、竞赛、节日庆典等主持人。 2）主持语言的特征（规范、美丽、机灵、特性） 2主持的类型 ） 、 、 、 、 、 （ 、） 、 、 、 （ 、婚丧祝寿等 舞会 宴会 会议 典礼 舞台 非节目主持文艺类等 教化类

34、 综艺类 新闻类 节目主持21 二、主持语言的基本原则 1生动、亲切，有吸引力 2沟通、共鸣，有亲和力 3急智、救场，有应变力 4创新、定位，有特性魅力 教 学 后 记 学生一般对节目主持较熟识，而对非节目主持不熟识。通过教学应使学生相识、熟识非节目主持，因为非节目主持语言学生走入社会将应用得更多。另外，要通过与其次课堂结合，让学生通过训练，更好地驾驭并能较好地运用主持语言的基本原则。 授课教案 课程名称 好用口才艺术 上课时间 课 题 主持语言艺术（8.38.4） 教学目的 理解主持语言的要求，驾驭主持语言常用的艺术技巧。 教学重点 主持语言的艺术技巧 教学难点 主持语言的艺术技巧 教学方法

35、 启发式、案例分析 教 学 内 容 提 纲 一、主持语言的要求 简练精彩周密严谨详细明确流畅悦耳、4321 二、主持语言的艺术技巧 1切合情境的开场导入技巧 2话题连接的场中进行技巧 3即兴访谈的快语应对技巧 4激发爱好的情理引导技巧 5逆境解脱的急中生智技巧 教 学 后 记 主持语言的艺术技巧学生听起来很感爱好，通过案例分析也能较快理解，但学习运用则非一蹴而就，而是须要在实践中多加训练，可以结合学院的文化艺术节或各种学生的协会活动和班级活动加以练习。 授课教案 课程名称 好用口才艺术 上课时间 课 题 第九章 口语主体的形象意识 （9.1 塑造美妙形象） 教学目的 了解塑造美妙形象的一般要求

36、，驾驭其技巧。 教学重点 塑造美妙形象的要求 教学难点 设计、塑造美妙的自我形象 教学方法 演示、探讨 教 学 内 容 提 纲 塑造美妙形象 一、仪容和服饰 仪容（头发、面容、手等）整齐、美丽 服饰（男、女各有不同要求） 二、仪态和礼仪 仪态站姿、坐姿、行姿 礼仪公务接待礼仪名片礼仪作客礼仪会客礼仪握手礼仪、54321 教 学 后 记 让学生理解外在形象在工作中的重要性，学会塑造自我美妙形象，但更要懂得美貌与魅力恒久无法画等号，引导学生更注意内在美的培育与提高。 授课教案 课程名称 好用口才艺术 上课时间 课 题 9.2 加强综合素养 教学目的 使学生相识到加强综合素养的重要性，并懂得如何去加

37、强综合素 养。 教学重点 智能结构与道德修养 教学难点 现代意识 教学方法 启发式 教 学 内 容 提 纲 加强综合修养 一、现代意识创新意识竞争意识开放意识、321 二、智能结构） 、 、 、 （ 、） ， ： T （ 、创建实力 表达实力 组织实力 相识实力 实力结构深专业学问 宽基础学问 型 学问结构2 1 三、道德修养 。 ， ，。 ，。 ， ； ，知其人 观其行 听其言而患德之不崇 不患位不尊虽令不行 其身不正 不令而行 其身正 教 学 后 记 使学生理解：只有具有开放意识，才能与时俱进；只有具有合理的学问结构和应有的实力结构，才能口语表达立意新奇，令人心悦诚服；只有道德高尚，才会受人敬重，说话才有重量。 第22页 共22页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页