2022年汽车销售月度工作计划5篇.docx

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1、2022年汽车销售月度工作计划5篇汽车销售月度工作安排5篇时间过得太快，让人猝不及防，又将迎来新的工作，新的挑战，现在就让我们制定一份安排，好好地规划一下吧。那么你真正懂得怎么制定安排吗？以下是我收集整理的汽车销售月度工作安排，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。汽车销售月度工作安排1一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。或许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素养没有太多要求。我要说这其实是个错误而危急的观点，我们应当站在高处看问题。现

2、在市场竞争其实日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽车市场始终不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能精确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、牢靠的服务。这其中的东西绝不是一个一般人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝合力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。1、人员的选择我信任贵公司不乏一流的销售人才。优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素养缺一不行，那就是：正确的看法、专业的学问、销售技巧、自我约束、履行职

3、务。2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用学问武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的学问，驾驭更多的信息。我们要制订好安排，定期进行专业培训。销售礼仪、产品学问、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要留意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。3、建立激励机制，增加销售人员的动力。详细操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别（详细细微环节具体汇报），这样做能促进员工主动性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。二、规范展厅管理：1、推行展厅5S管理（整理,整顿,清扫,清洁,修养），打造规范化现代化展厅（

4、详细细微环节制定安排）2、人员规范要有具体周密的展厅值班安排分工明确，责任明确，渐渐养成良好习惯。三、加大对风行品牌的宣扬力度，提高品牌影响力，最大限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。我有选择地调查啦数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟识汽车品牌的人，也有车盲。结果大家对风行这个品牌都没有过多的啦解。的确，本人对风行的深化啦解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣扬中简洁而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟识产品，激发购买欲望，所以，我们日常肯定要加强对风行品牌的宣扬：1、店面宣扬。包括店面里醒目的店招及平面宣扬、销售人员与顾客面对面的口头宣扬、印发广告资料、品牌店面标记的

5、小礼品等等。2、户外广告宣扬。建议在高速马路连接段或汽车城等最佳位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。风行始终是一个面对一般消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深化人心。（考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣肯定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不肯定靠报纸，DM宣扬，可充分利用店内现有资源进行有效的宣扬）4、让公司每位员工全员参加宣扬，宣扬店面及品牌，有意识的随时随地宣扬，全员宣扬，全员销售。四、市场调查、分析与预料1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。详细包括品牌、参数、价

6、格、特点等，驾驭这些对于我们有很大的帮助。（对竞品信息本人还有待具体啦解）2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。3、对周边城市特殊是同行4S店的价格、政策也应刚好啦解。4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提高公司整体销量（详细细微环节制定具体安排）五、完成销售目标。依据公司下达的销售任务，要做一个详细的布置。在时间与人员的支配都要落到实处。个人的力气是有限的，团队的力气是无穷尽的，代好团队就是提高销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必需在思想上与公司保持高度的一样。我始终认为，只有仔细执行公司章程，听从公司领导，才能解除一切干扰，战胜一切困难

7、，干好管理工作。在工作中，我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。当然，全部的安排在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些安排付诸于实践中，带领团队一起完成领导下达的任务。安排只是工作的一个方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解希望领导赐予指正。 阿基米德说过：“假如给我一个支点，我将撬起整个地球。”但他没有找到支点，所以他终究也没能撬起地球。而今日，假如给我一个平台，我信任一切皆有可能，因为，将来为我而来。汽车销售月度工作安排2在xx年十月的工作中，预料主要完成工作内

8、容如下：1、依据客户订单刚好制定和修改发货安排;负责发货安排的过程监控和详细实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并刚好向领导反映过程状况。2、对国外客户的信息收集、刚好传递、刚好处理，如：图纸、PPAP信息反馈等等;并刚好了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大供应信息支持。3、按时完成全部发货所须要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。4、刚好就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。5、参加公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。6、精确完成统计月度出口明细、月度应

9、收汇明细，并和财务对帐。7、向国外客户催要应付款项，包括在WEBEDI生成ASN和发票，制作纸质收汇单据等，刚好回款，对未达帐项主动负责。8、参与生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议状况。9、随时完成上级领导交给的临时任务等。10、理解、驾驭本岗位所运用的质量体系文件，根据质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。11、增加自己的综合业务分析实力，学习和驾驭产品技术学问，娴熟驾驭生产流程的相关学问，更好的应用于实际工作过程中。12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门安排和预算执行过程中出现的问题，主动帮助领导处理紧急事务和重大事务

10、。在公司各个部门的主动协作下，预料在xx年要达成发货量XX吨以上，销售额XX万美元以上的目标。在xx年十月的工作中，本部门保证按时完成各项工作任务，本着“公司荣我荣”的精神，提高客户满足度，为公司多寻求利润，为公司的长期发展多做贡献，为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力。汽车销售月度工作安排3一、健全销售管理基础工作重点：1、仔细探讨好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理;2、亲密跟进厂方及公司市场推广;3、通过实施品牌营销方案快速打开市场;4、通过销售管理系列培训安排提升团队业务技能;5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。工作思路:1、展厅现场5S管理A、展厅布置温馨化-

11、以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境;B、销售工具表格化-统一印制合同、销售文件和DMS系统使工作标准化、规范化;C、销售看板实时化-动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。2、展厅人员标准化管理A、仪容仪表职业化-着装规范、微笑服务;B、接待服务标准化-电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程;C、检查工作常态化-对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。3、销售人员管理A、例会总结制度化-晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会;B、培训考核细致化-车型介绍个个过、业务学问培

12、训考试、谈判技巧培训、竞争对手学问考核、销售话术演练等;C、业务办理规范化-报价签约流程、订单及变更流程、价格实惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。4、业务管理重点A、数据分析科学化-来店(电)量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等;B、销售模式差异化-从顾客感受动身创新服务模式，做到人无我有，人有我细;C、销售任务指标化-从年度安排细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注精确驾驭;D、销售队伍竞赛化-通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化;E、销售培训系统化-从业务流程培训到销售

13、技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到实力提升培训等贯穿全员;F、活动组织严谨化-严谨细致的制定店头(户外)活动安排，充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事务得到妥当处理;二、培育打造优秀销售管理团队工作重点：1、总结前期管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理实力;2、以市场为中心，不断探究销售创新与服务差异化;3、时刻关注公司总体运营KPI指标并持续改进;4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系;5、建设高素养、高专业化销售团队。工作思路：1、关注KPI运营指标，降低部门运营成本;2、精细化进

14、销存管理，依据月度销售量及滞销量，结合库存车型数量和在途订购车辆及日期，在充分探讨内外部环境后，做好月度订货分析安排，提高资金周转率;3、销售创新，协同市场部、售后服务部等部门主动开拓客户、二级网点，主动推广品牌活动，紧密关注社会热点和行业发展，结合车型特点策划销售方案，适时开展二手车置换业务，汽车消费信贷业务，精品销售业务等;4、做好客户资源管理，不断提升客户满足度，定期举办客户维系活动，探讨分析客户投诉并处理，客户问卷，客户转介绍等;5、业务技能持续提升安排，推行维系微笑服务之星，推行工作高效率之星，开展岗位技能提升培训安排，岗位比武，形成员工内部酷爱本职、钻研业务、自我学习的良好氛围;6

15、、不断优化改进业务流程，创建管理效益，在实践中不断改进制定清楚严谨的规章制度和业务流程;7、完善嘉奖机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协作精神;8、团队长期建设，发觉人才，培育人才，对员工职业生涯进行引导和规划，设置高难度工作安排激励员工挑战高峰，关切员工生活注意思想沟通;三、分销网络建立1、对合作商进行考察、评估以合资的方式建立2-4个股份制地区分销中心，使合作商与公司的利益紧密相连，简化繁琐的工作流程和可能出现的冲突，达成一样的目标。2、建立地区分销中心各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反馈、服务支持、培训评估、以及市场管理与规范八大功能，通过各分销中心干脆渗

16、透到各辖区市场，从而更干脆、精确、刚好的了解市场的改变状况。分销中心统一向辖区内的代理商供货，代理商干脆面对当地最终用户，不实施批发销售，代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求，分销中心向4S店销售部预报下月产品需求量，这种做法有利于促进代理商和分销中心对市场的分析和预料，对市场的改变能快速的做出反应，也有利于价格的统一和运作的规范化管理，不易造成各代理商业务的重叠。汽车销售月度工作安排4一、20xx年经营状况分析销售数据表明：成果是客观，问题是确定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。那么，以下对这一年的工作做一个小结。二、胜利的措施及缘由分析1、培育并建立了一只熟识市场运作流程

17、而且相当稳定的销售团队。目前，销售部员工共16人，其中销售顾问11人，销售助理1人，福特金融专员1人，市场专员1人，前台信息员1人。20xx年中除销售顾问有极少量变动外，各人员基本稳定。销售部各人员初到公司的销售经验参差不齐，进过部门多次系统的培训和实际的工作历练后，现已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。销售部根据个人特长和业务水平进行了分组管理，共分为销售一组与销售二组，各组之间分工协作，相互监督、相互竞争，既保证了工作的重点，又能刚好防止工作中随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。2、团队凝合力的增加，团队作战实力的提高。20xx年中销售部新员工的逐步增加，随着时间的推移，使

18、我们由生疏变为熟识，熟识之间转换为密切无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。销售部小组团队的体制使销售人员与主管之间在工作上彼此照应，相互协作，协作上更加默契。随着逐步的融入团队，个人的小思想、小意识都在逐步消退，凡事都能从公司角度考虑，凡事都能从团队利益动身。3、响应集团建设优质服务年的号召，努力改善服务水平。20xx年改善服务水平，提升服务质量，提倡有价值的服务理念，是20xx年度部门工作的重点。“优质服务年”活动起先以后销售部对自己严格要求自己，在工作中无论是对待每位客户，还是对各协调部门的员工都能够做到毫无埋怨、主动协调、主动沟通。销售部良好的精神状态及其所处的

19、团队环境犹如有力的双翼使服务水平得到不断提升，能做到不光是在店内能给以客户热忱的服务，在生活中也热忱的给客户供应无偿的帮助，郑姝、刘江涛雨夜给客户事故车辆排忧解难，李颜在客户结婚的日子帮忙担当司机，给客户送车到外地、送附件等这样的事那就更是数不胜数，CVP二季度考核中，销售部以超过华中地区平均分7.6分，全国平均分4.2取得了区域领导的好评。三、工作存在不足及缘由分析1、部分老客户维护不够，老客户转介绍较少。20xx年销售部虽然在服务上和工作看法上较之前有不少改观。但是依旧存在老客户维护不够的状况，在公司工作较长时间的销售顾问老客户基本过百，均未能达到10：1的转介绍胜利率，在转介绍上流失的客

20、户是很惋惜的。2、销售技巧仍旧不足，与客户沟通不够深化。本年度对销售顾问的培训，实练均有加强，但是销售人员在与客户沟通的过程中仍显技巧不够，有时候并不能了解客户的真正想法和意图，快速反应实力欠缺。3、单位客户无规划的开发，批售工作滞怠不前。市场资源终归是有限的，是我们生存和发展的根本。对于各单位的市场须要有安排、按步骤的开发。哪些须要刚好开发，哪些短暂还不能启动，哪些须要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的。甚至详细到在什么时间实行什么样的策略，什么时间应当会放，应当面谈还是电话，都是须要考虑的问题。大客户经理位置空缺后，本年度的单位客户基本没有开发，也缺少详细信息来源，对蒙迪欧的销量也有肯

21、定影响。4、人才培育及储备还须要进一步加强。20xx年12月销售部也正式进入了QC导入阶段，如根据QC规范化，销售部在人员配置上还是不够。人员配置的足够也是销售目标达成的一个不行或缺的因素。20xx年度销售部工作安排：一、对20xx年的市场预料和分析在经验了20xx年汽车市场的井喷之后，今年上半年国内车市遭受“刹车”，虽然销售同比仍显增涨，但上半年连续环比下降，各家经销商玩起价格战，20xx年我公司并未在价格上去追求销量的突破，截止到12月看来，销售部在保证毛利的状况下在传统淡、旺季销量也稳定增涨，依据20xx年度状况分析，一线城市需求都基本饱和，增速起先慢下来，我们所处的二级城市的市场在明年

22、应还能呈平稳趋势。二、20xx年的经营思路、市场营销安排20xx年里小排量购置税实惠可能取消，房产的降价畅销，油价、交通的等等问题都将对车市的销售产生较大影响，20xx年20xx年期间对汽车的超前消费，消费者的购买力回升须要一个积累的时间。福特汽车明年无新车面对激烈的市场，这些问题我们都须要在20xx年消化。20xx年度销售部依旧打算保证稳健的工作作风，加强市场调查的全面性，竞品的促销活动和竞品的新产品监控加强，争取获得第一手的商业数据，随时实行相应的应对措施，将我品牌在20xx年中的被动性化解。市场营销方面除户外企业形象广告以为，20xx年须要分阶段立体性的运用电视、报纸、户外、网络、电台进

23、行广告宣扬，将品牌效应尽可能的放大化，强大目标客户和老客户的品牌信念。依据20xx年年底区域对联合广告基金的改革方法（单车扣除250元返利统一规划）20xx年将可能照旧会持续下去，那么我们市场营销活动还将以区域统一的营销活动为中心，依据市场状况销售部还将接着开展社区的拓展、进店有礼、购车抽奖等能影响客户进店等活动。重中之重要开展老客户活动，增加转介绍成交。三、20xx年月度经营目标分解四、20xx年提升管理工作的安排20xx年的销售部的发展是与整个团队的员工素养分不开的。提高执行力，建立规范的工作模式与良好的工作环境是工作的关键。20xx年12月在进行销售QC导入后，销售部整体工作作风，工作方

24、法都趋于规范化、标准化的良好势头，20xx年销售部将坚持不懈的将标准化流程执行下去，让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。五、团队建设和培育的安排在20xx年，销售部人员暂无较大变更，团队凝合力较强，20xx年里，销售部预想扩大团队建设，增加簇新血液，产生竞争意识，并对老员工接着加强学习，将民福销售团队建设成集团公司最强劲的团队。20xx年详细开展培训课程如下：六、提升服务质量和客户满足度的工作安排20xx年里销售部CVP成果目标位高于全国和华中区平均水平，为完成次目标，我们首先将严格执行QC流程，其次加强中层领导执行力，对销售顾问严格执行监督和带头

25、作用，并将客户满足度和业绩挂钩，对于客户满足度较差的员工在单车嘉奖上赐予肯定惩罚。正确面对顾客的投诉，真心接纳顾客的埋怨、指责，要让顾客很简单的表达出来，并试图解决全部埋怨，从中找到改善服务的措施。永无止境、坚持不懈的追求优质服务将会是顾客满足的保证。七、20xx年优化工作流程、提高工作效率的安排1、找寻潜在客户许多状况下，销售人员必需能鉴别潜在的顾客，这些潜在顾客必需具备两个基本条件：一是情愿购买；二是有支付实力。假如只有一个条件满意，就不是潜在的顾客。找寻潜在顾客的主要途径有：挚友、熟人、广告、邮寄信件和电话等。在这个阶段，销售人员应努力收集尽量多的信息。2、访前打算一般来说，接触前的打算

26、是正式接触前的全部活动，销售人员应对他们的行业、公司产品或劳务、竞争对手和顾客等都特别熟识，尤其是潜在顾客的个人和商业信息活动。销售人员打算得越充分，胜利的可能性必定就越大。3、接近并与客户建立良好的关系初次会见是销售人员与潜在顾客的首次真正接触，很多专家称它是销售过程中最重要的30秒。在初次见面中，销售人员必需与潜在的客户建立良好的关系，销售人员必需吸引顾客的留意力，否则销售人员以后的行动可能会不起作用。在这一阶段，销售人员要进行大量的提问和倾听。提问有助于吸引顾客的留意力，销售人员倾听顾客的回答，可以在双方之间建立起一种相互信任的关系；在倾听的过程中，一旦发觉问题，销售人员就可以向潜在顾客

27、介绍解决问题的方法。在介绍方法时，应富有创建性，并努力创建一个轻松开心的氛围。销售人员提出的每一个问题，都暗含着对潜在顾客的关切与爱好。销售人员越多地倾听潜在顾客的谈话，顾客就会越喜爱并信任销售人员。由此，销售人员可以和潜在顾客建立良好的客户关系。4、了解客户的需求了解客户的需求是市场销售的第一块基石。对客户的需求了解得越细致精确，销售的结果就越能有效地满意客户的需求。在这一阶段中，销售人员能从客户的谈话中了解客户所面临的问题及客户希望获得的信息等，进而达到销售的目的。5、产品介绍在明确顾客存在的问题之后，销售人员就要打算说明并生动地描述相关产品的特征和优点。销售人员在描述产品的过程中，比较困

28、难的一项任务是使顾客精确地领悟自己的意图。信息的传递和接收者之间的沟通沟通很简单误入歧途，接收者不太可能像传递者所希望的那样精确无误地理解信息，因此，在描述产品的过程中，销售人员要与顾客不断地沟通，描述要针对客户的需求，肯定要让顾客知道为什么要听你讲、利益是什么以及对他们有什么好处？6、异议的处理销售人员必需学会把异议视为销售过程中的正常部分，当没有异议时，销售人员反而应当焦虑担心，因为有异议正表明顾客对产品是感爱好的。销售人员要解决有关顾客购买的一切问题。7、成交销售人员在顾客满足的状况下完成销售，此时应对客户的合作表示感谢，谢意的表达必需是真诚的，应让客户感受到交易的达成是值得庆贺的，他们

29、随时都会受到仔细的热忱接待。8、回访交易达成后接着与客户保持常常的联系，对于重复销售和更大市场的开拓具有重要的意义。销售人员的回访当然有其自身利益的因素，但也会给客户带来帮助，所以销售人员的回访极少会受到客户的抵制，反而会给客户留下深刻的好印象。在回访过程中，销售人员不但要确认客户对产品是否满足，还要进一步巩固与客户的关系。抓住这两点对于发展以后的业务是很关键的。20xx年我们面对的困难可能较之前更多，但是我们照旧要根据逐步规范的标准持续下去，只有坚持不懈才能取得胜利。八、20xx年加强平安生产管理，杜绝平安隐患的工作措施在20xx年度，销售部门未发生重大车辆事故，但是仍存在种、种小事故。通过

30、这些事故我们应当相识问题，找到问题，解决问题。销售部在20xx年里将会实行以下平安措施。1、具有公司颁发的内部准驾证员工才可动车。未经公司认可的驾驶人员都不行擅自动车。2、试乘试驾车辆应保持良好的清洁和车况，油料足够，车内没有可以移动发出异响的物品，并将常用设备（座椅、方向盘、音响等）调整至运用前位置。3、试乘试驾车辆的钥匙由销售主管保管，销售顾问凭又客户签字的试乘试驾协议书领取钥匙，用完后刚好归还。4、销售顾问与客户仔细填写试乘试驾协议书，并给客户说明相关条款内容经并经客户签字确认。签订协议书后，交由销售主管签字确认，方可试乘试驾。5、试乘试驾起先之前，专职试驾员应具体的给客户讲解车辆运用方

31、法、试乘试驾路途、体验项目（剧本支配）、留意事项等相关信息。在客户体验过程中向客户具体介绍重点体验项目（强化感受）、车辆运用方法和路况信息，有效地完成试乘试驾活动。顾客在试乘试驾的过程中表现出不舒适、害怕、操作不娴熟等状况时，应马上停止试乘试驾活动。6、试乘试驾活动结束后，销售顾问应依据试乘试驾客户信息及看法反馈表中的相关要求，具体记录客户对整个试乘试驾过程中的感受。7、车辆存放要规范，不能占据过道，通道。保持通道畅通。九、对公司各项工作的看法和建议“优质服务年”活动在20xx年绽开以来，各部门在服务上都取得了较大提高，部门之间绽开良性竞赛相互监督竞争，并且各部门协作能加也有提高，此类活动希望

32、在20xx年能办的更好。十、希望公司协调和支持的事项希望在20xx年公司能多考虑产品无更新因素增加品牌宣扬力度。并赐予销售部人力资源上的补充。市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经起先竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参加者的眼光是否长远、品行是否经得起考验。不知不觉我们又经验过了一年时间的市场磨练，销售部坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，进行整合形成“拳头”能量，在20xx年销售部的努力定能再创佳绩，20xx年我们可能会遇到更多的困难、更强大的对手，我们困难但我们决不贫困，因

33、为我们有可以预见的将来！汽车销售月度工作安排5随着X月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，汽车销售每月工作安排。回顾这一个月的工作，特别感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我驾驭相关业务学问。基于本人是第一次接触汽车销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状。现在特对X月分工作制定以下XX销售工作安排。1、X月份XX销售部共实现销售X台，其中XXX台、XXX台。远远没有完成公司制定的销售任务。2、进行了多次市场走访工作，尤其针对20xx市内进行了不间断的市场走访工作，收到的效果良好。经过不间断的走访成交了XXXX台。3、本月实施了多次20xx市内的小型车展活动，在XXX广场、X

34、XXX美食广场等多个地点进行了小型车展活动。特殊是在XXXX的美食节车展上成交了XXXX台。取得了明显的效果。4、本月由于汽博会的实行，公司的客户进店数量又出现了下降，导致XX汽车的销量不断下滑。不过由于XX高速铁路开工建设，本月的卡车询问数量明显提高，但是XX等地的一级经销商相互争抢客户，价格都让到低价，基本没有什么利润可言，使公司的解放销量也遇到明显阻力。5、分析销量低迷的主要缘由，我认为还是出在北大店面的形象问题上。许多客户还是不知道我公司经营XX汽车品牌，我们已经上报的公司外部形象的设计样稿，希望公司领导假如觉得可行，请尽快批复。如此进行下去，时间不等人，我们会损失许多客户的。6、本月

35、公司商品车资源等资源严峻不足，始终没有到货，尤其是XX车型，时间跨度太长。迟迟不到车，会严峻影响销量。另外公司的调车流程混乱，库存限制力下降也影响着销量。7、公司目前的活动太少，屈指算来，跟去年同期相比，公司本年度的车展活动、巡展活动、市内展示等等活动基本没有，客户来电数量又不断下降，分解的销售部缺乏团结和向心力，这些都是目前急需解决的问题。长此以往，势必使公司受到损失。第22页 共22页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页