金融销售工作计划书.docx

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1、金融销售工作计划书 工作打算是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对肯定时期的工作预先作出支配和准备时，都要制定工作打算。工作打算事实上有很多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。以下是由小编为为大家推举的金融销售工作打算书范文，盼望大家能够喜爱。 金融销售工作打算书范文一 (一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。 xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的进展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，实行“确保稳住大客户，努力转变小客户，主动拓展新客户的策

2、略，制定详营销打算，在全公司开展系列的媒体宣扬、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 稳固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增添现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户奉献度。今年争取新增现金管理客户185200户。2007年下半年工作打算由找范文网原创首发，机密数据纯属虚构，转载请注明出处。 深入开发公司

3、无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务进展提供重要来源。2007年在去年开展中小企业“弘业结算主题营销活动基础上，总结阅历，深化营销，增添营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资本钱率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。2007年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户

4、的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。 (二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年活动。 客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步表达独特化、多样化的服务。 要建设好三个渠道： 一是要根据总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当依据业

5、务进展状况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，构建起高素养的营销团队。 二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍旧是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定具体的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。 三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地扩大市场占比的同时，还要“精耕细作，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，

6、有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据肯定优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要根据，准时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推举给客户，提高“动户率和客户使用率。 深入开展“结算优质服务年活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，准时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地进展目标。 (三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度 结算与现

7、金管理部作为产品部门，承当着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。 完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承当者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关怀的问题。 提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发

8、的结算与现金管理产品准时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。 进展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增添市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占据市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。 (四)抓好客户经理和产

9、品经理队伍建设，加紧培育xx部门人才 要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。 加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素养，以适应现代商业银行市场竞争需求。 (五)强化流程管理，提高风险掌握水平 要以风险防控为主线，主动完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一

10、步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，准时发觉、堵塞业务过失和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。 金融销售工作打算书范文二 一、加大金融对经济进展的作用力 1、加大金融对重点项目服务力度。 一是协调银行及早将重点项目贷款需求纳入年度信贷打算，做到“早贷、快贷、贷好 集中落实项目贷款到账率。 二是与人民银行、银监局建立重点项目贷款月度统计督查制度。 三是和有关部门定期召开重点项目信贷资金专项调度会议，加强项目资金跟踪与对接，让项目资金需求尽快得到补充。 四是满足重点项目保险需求，跟进我市新上项目，重点进展企业财产险和工程险等业务，为项目建设提供充分的风险保障。

11、 2、加大金融对中小企业服务力度。 一是在专营服务机构设置方面取得突破，增加银行特地服务中小企业机构数量，引导鼓舞符合条件的银行机构年内普遍设立中小企业信贷专营机构。 二是深化落实银行中小企业联络员制度。在扩大工作试点覆盖面的基础上，不断丰富对企业融资的一揽子服务内容，突出抓好工作服务实效，建立起银行与中小企业紧密对接的长效机制。 三是建立银行机构支持中小企业的工作考核机制。针对银行机构在专营机构设置、贷款规模、增速等方面进行考核评估，实行适度激励和补助措施，调动金融机构支持小企业进展的主动性。 四是引导银行机构创新金融产品和服务方式，实行敏捷多样的抵、方式缓解企业贷款抵缺乏问题，争取在发行中

12、小企业集合债券和短期融资券方面实现突破。 五是提升对中小企业金融综合服务水平，引导银行、保险、担保机构深化合作，建全企业融资担保机制，扩大出口信誉保险承保覆盖面，重点加大对“外向型企业支持力度。到#年底，实现中小企业贷款余额占全部企业贷款余额比重到达在 50%以上。 3、加大金融对“三农服务力度。 一是优化农村地区金融机构服务网点布局，进一步增加金融机构数量。 二是出台政策措施，建立信贷资金向农村倾斜的体制机制。 三是在涉农金融产品服务创新方面实现突破，抓住农村土地经营权、林权流转制度改革契机，引导银行机构增加土地经营权、林权、海域使用权以及农业生产资料抵、贷款规模，建立农业保险和小额贷款互动

13、机制，努力扩大涉农贷款规模。 四是深入推动农村信誉工程建设，增加信誉评级农户数量，推行联户联保，从根本上解决抵押物缺乏难题，方便农民贷款，到#年底新增农村信誉户 10 万户，新增授信 20 亿元。 五是提升保险为“三农服务能力，扩大政策性农业保险覆盖面，增加农业保险业务品种，推动设立巨灾保障基金，增添农民抗风险能力，进展农村小额保险，发挥保险业在农村医疗、养老等社会保障体系建设中的主动作用。 4、加大金融对蓝色经济服务力度。 深入讨论金融对蓝色经济进展的支持方式和途径，努力提升服务能力。制定金融业支持高端产业进展的政策措施，鼓舞金融机构进一步将资金投向我市重点产业。催促金融机构实行“区分对待，

14、有保有压措施，促进经济结构调整和产业优化升级，在“转方式，调结构中发挥服务引导作用。 二、完善我市金融组织体系建设 1、促进地方法人金融机构做强做大。 2、面向金融机构加大定向招商力度。 3、增添驻青金融机构辐射能力。 4、加强服务农村和中小企业新型金融机构建设。推动新一批新型农村金融机构试点工作，年内再设立 3 家村镇银行，实现村镇银行在五市全面覆盖。争取再设立 3 家小额贷款公司，扩大其对中小企业贷款规模。 三、推动金融集聚进展和创新试点 1、落实金融业进展总体规划。 2、加快区域性财宝管理中心建设。举办私人银行业务进展论坛，建立私人银行业务人才培训基地，初步形成私人银行业务聚集进展的品牌

15、效应。 3、调整完善金融业进展空间布局。 4、开展跨境贸易人民币结算试点业务。 四、优化金融业进展环境 1、形成合力推动金融业进展的机制。 2、出台并落实促进金融业进展的有关政策。 3、完善全社会信誉体系建设。 五、维护金融安全稳定 1、完善维护金融稳定工作体系。 2、重点关注和防范潜在金融风险。 3、妥当处理金融风险案件。 六、加强协调协作，全力推动金融工作 1、推动企业上市工作。 2、推动产权交易市场建设。 3、推动担保体系建设。 4、搞好金融创新试点。结合开发区新一轮综合改革，主动协调金融监管部门和金融机构总部给予相应权限，推动金融创新先行先试，打造金融创新服务示范区。 f132.COM

16、更多工作打算延长阅读 金融工作打算书范文 一、加大金融对经济进展的作用力 1、加大金融对重点项目服务力度。 一是协调银行及早将重点项目贷款需求纳入年度信贷打算，做到“早贷、快贷、贷好 集中落实项目贷款到账率。 二是与人民银行、银监局建立重点项目贷款月度统计督查制度。 三是和有关部门定期召开重点项目信贷资金专项调度会议，加强项目资金跟踪与对接，让项目资金需求尽快得到补充。 四是满足重点项目保险需求，跟进我市新上项目，重点进展企业财产险和工程险等业务，为项目建设提供充分的风险保障。 2、加大金融对中小企业服务力度。 一是在专营服务机构设置方面取得突破，增加银行特地服务中小企业机构数量，引导鼓舞符合

17、条件的银行机构年内普遍设立中小企业信贷专营机构。 二是深化落实银行中小企业联络员制度。在扩大工作试点覆盖面的基础上，不断丰富对企业融资的一揽子服务内容，突出抓好工作服务实效，建立起银行与中小企业紧密对接的长效机制。 三是建立银行机构支持中小企业的工作考核机制。针对银行机构在专营机构设置、贷款规模、增速等方面进行考核评估，实行适度激励和补助措施，调动金融机构支持小企业进展的主动性。 四是引导银行机构创新金融产品和服务方式，实行敏捷多样的抵、质押方式缓解企业贷款抵质押缺乏问题，争取在发行中小企业集合债券和短期融资券方面实现突破。 五是提升对中小企业金融综合服务水平，引导银行、保险、担保机构深化合作

18、，建全企业融资担保机制，扩大出口信誉保险承保覆盖面，重点加大对“外向型企业支持力度。到#年底，实现中小企业贷款余额占全部企业贷款余额比重到达在 50%以上。 3、加大金融对“三农服务力度。 一是优化农村地区金融机构服务网点布局，进一步增加金融机构数量。 二是出台政策措施，建立信贷资金向农村倾斜的体制机制。 三是在涉农金融产品服务创新方面实现突破，抓住农村土地经营权、林权流转制度改革契机，引导银行机构增加土地经营权、林权、海域使用权以及农业生产资料抵、xxxx规模，建立农业保险和小额贷款互动机制，努力扩大涉农贷款规模。 四是深入推动农村信誉工程建设，增加信誉评级农户数量，推行联户联保，从根本上解

19、决抵押物缺乏难题，方便农民贷款，到#年底新增农村信誉户 10 万户，新增授信 20 亿元。 五是提升保险为“三农服务能力，扩大政策性农业保险覆盖面，增加农业保险业务品种，推动设立巨灾保障基金，增添农民抗风险能力，进展农村小额保险，发挥保险业在农村医疗、养老等社会保障体系建设中的主动作用。 4、加大金融对蓝色经济服务力度。 深入讨论金融对蓝色经济进展的支持方式和途径，努力提升服务能力。制定金融业支持高端产业进展的政策措施，鼓舞金融机构进一步将资金投向我市重点产业。催促金融机构实行“区分对待，有保有压措施，促进经济结构调整和产业优化升级，在“转方式，调结构中发挥服务引导作用。 二、完善我市金融组织

20、体系建设 1、促进地方法人金融机构做强做大。 2、面向金融机构加大定向招商力度。 3、增添驻青金融机构辐射能力。 4、加强服务农村和中小企业新型金融机构建设。推动新一批新型农村金融机构试点工作，年内再设立 3 家村镇银行，实现村镇银行在五市全面覆盖。争取再设立 3 家小额贷款公司，扩大其对中小企业贷款规模。 三、推动金融集聚进展和创新试点 1、落实金融业进展总体规划。 2、加快区域性财宝管理中心建设。举办私人银行业务进展论坛，建立私人银行业务人才培训基地，初步形成私人银行业务聚集进展的品牌效应。 3、调整完善金融业进展空间布局。 4、开展跨境贸易人民币结算试点业务。 四、优化金融业进展环境 1

21、、形成合力推动金融业进展的机制。 2、出台并落实促进金融业进展的有关政策。 3、完善全社会信誉体系建设。 五、维护金融安全稳定 1、完善维护金融稳定工作体系。 2、重点关注和防范潜在金融风险。 3、妥当处理金融风险案件。 六、加强协调协作，全力推动金融工作 1、推动企业上市工作。 2、推动产权交易市场建设。 3、推动担保体系建设。 4、搞好金融创新试点。结合开发区新一轮综合改革，主动协调金融监管部门和金融机构总部给予相应权限，推动金融创新先行先试，打造金融创新服务示范区。 金融工作打算书2022 以下是小编为大家整理的关于金融工作打算书2022文章，供大家学习参考！一、加大金融对经济进展的作用

22、力1、加大金融对重点项目服务力度。一是协调银行及早将重点项目贷款需求纳入年度信贷打算，做到“早贷、快贷、贷好 集中落实项目贷款到账率。二是与人民银行、银监局建立重点项目贷款月度统计督查制度。三是和有关部门定期召开重点项目信贷资金专项调度会议，加强项目资金跟踪与对接，让项目资金需求尽快得到补充。四是满足重点项目保险需求，跟进我市新上项目，重点进展企业财产险和工程险等业务，为项目建设提供充分的风险保障。2、加大金融对中小企业服务力度。一是在专营服务机构设置方面取得突破，增加银行特地服务中小企业机构数量，引导鼓舞符合条件的银行机构年内普遍设立中小企业信贷专营机构。二是深化落实银行中小企业联络员制度。

23、在扩大工作试点覆盖面的基础上，不断丰富对企业融资的一揽子服务内容，突出抓好工作服务实效，建立起银行与中小企业紧密对接的长效机制。三是建立银行机构支持中小企业的工作考核机制。针对银行机构在专营机构设置、贷款规模、增速等方面进行考核评估，实行适度激励和补助措施，调动金融机构支持小企业进展的主动性。四是引导银行机构创新金融产品和服务方式，实行敏捷多样的抵、质押方式缓解企业贷款抵质押缺乏问题，争取在发行中小企业集合债券和短期融资券方面实现突破。五是提升对中小企业金融综合服务水平，引导银行、保险、担保机构深化合作，建全企业融资担保机制，扩大出口信誉保险承保覆盖面，重点加大对“外向型企业支持力度。到#年底

24、，实现中小企业贷款余额占全部企业贷款余额比重到达在 50%以上。3、加大金融对“三农服务力度。一是优化农村地区金融机构服务网点布局，进一步增加金融机构数量。二是出台政策措施，建立信贷资金向农村倾斜的体制机制。三是在涉农金融产品服务创新方面实现突破，抓住农村土地经营权、林权流转制度改革契机，引导银行机构增加土地经营权、林权、海域使用权以及农业生产资料抵、质押贷款规模，建立农业保险和小额贷款互动机制，努力扩大涉农贷款规模。四是深入推动农村信誉工程建设，增加信誉评级农户数量，推行联户联保，从根本上解决抵押物缺乏难题，方便农民贷款，到#年底新增农村信誉户 10 万户，新增授信 20 亿元。五是提升保险

25、为“三农服务能力，扩大政策性农业保险覆盖面，增加农业保险业务品种，推动设立巨灾保障基金，增添农民抗风险能力，进展农村小额保险，发挥保险业在农村医疗、养老等社会保障体系建设中的主动作用。4、加大金融对蓝色经济服务力度。深入讨论金融对蓝色经济进展的支持方式和途径，努力提升服务能力。制定金融业支持高端产业进展的政策措施，鼓舞金融机构进一步将资金投向我市重点产业。催促金融机构实行“区分对待，有保有压措施，促进经济结构调整和产业优化升级，在“转方式，调结构中发挥服务引导作用。二、完善我市金融组织体系建设1、促进地方法人金融机构做强做大。2、面向金融机构加大定向招商力度。3、增添驻青金融机构辐射能力。4、

26、加强服务农村和中小企业新型金融机构建设。推动新一批新型农村金融机构试点工作，年内再设立 3 家村镇银行，实现村镇银行在五市全面覆盖。争取再设立 3 家小额贷款公司，扩大其对中小企业贷款规模。三、推动金融集聚进展和创新试点1、落实金融业进展总体规划。2、加快区域性财宝管理中心建设。举办私人银行业务进展论坛，建立私人银行业务人才培训基地，初步形成私人银行业务聚集进展的品牌效应。3、调整完善金融业进展空间布局。4、开展跨境贸易人民币结算试点业务。四、优化金融业进展环境1、形成合力推动金融业进展的机制。2、出台并落实促进金融业进展的有关政策。3、完善全社会信誉体系建设。五、维护金融安全稳定1、完善维护

27、金融稳定工作体系。2、重点关注和防范潜在金融风险。3、妥当处理金融风险案件。六、加强协调协作，全力推动金融工作1、推动企业上市工作。2、推动产权交易市场建设。3、推动担保体系建设。4、搞好金融创新试点。结合开发区新一轮综合改革，主动协调金融监管部门和金融机构总部给予相应权限，推动金融创新先行先试，打造金融创新服务示范区。 金融工作打算书范本 新年刚至，分行就结合自身实际，抢先抓早，在全面谋划20xx年各项工作的同时，对一季度提出了六项具体工作措施和要求。一、细心部署早布局，努力实现开门红。早在去年12月中旬，市分行就分别召开党委会、行务会对资金组织、贷款营销、中间业务收入等市场营销工作进行了支

28、配部署，并快速制订下发了关于仔细做好20xx年一季度重点工作的指导意见，提出了一季度各项业务经营奋斗目标。即，到一季度末，营销有效贷款XX0万元;实现财务净收入4750万元，其中实现中间业务收入600万元;各项存款净增50000万元，全年余额突破50亿元大关;借记卡发卡到达21000张;实现不良贷款净下降500万元，非应计贷款利息清收到达200万元。围绕上述目标，各县(区)支行必需切实增添加快有效进展的紧迫感和责任感，及早筹划支配，扎扎实实做好一季度重点工作，努力实现各项业务首季“开门红，争分夺秒，主动争取工作的主动权，为圆满完成全年各项目标任务开好局、起好步。二、把握机遇抓存款，确保增量及市

29、场份额持续稳定增长。为了确保全年存款净增6个亿、余额跨越50亿目标，一季度全行在资金组织上要重点抓好四项工作措施落实。一是牢牢把握“两节前后城乡居民收入相对集中、农副产品集中上市、外出务工农民返乡、商品交易活跃等季节性特点，进一步抓好适销产品宣扬和柜台服务工作，切实以优质、快捷、高效的服务赢得广大客户的信任和支持，不断提高个人优质客户市场影响力和竞争力，全力确保个人存款大幅度稳定增长。二是抓住年末岁首行政、事业单位集中拨款、企业资金结算回笼机遇，有重点地做好客户拜见维护工作，为全年实现机构类客户占有量在县域内到达50%奠定基础。三是牢牢关注铅锌企业一季度价格可能上扬的趋势，千方百计提高法人客户

30、销售资金归行率，确保重点客户销售资金回笼归行。四是大力开展“大行德广、伴你成长。金钥匙春天行动，充分利用广播电视、报纸专栏等媒体，并通过举办银企联谊会、组织上门服务、文艺演出等丰富多彩的宣扬营销活动，全方位、多视角宣扬金融产品经营优势，进一步提升农业银行的良好形象。三、及早行动抓营销，努力提高资金运用效益。要主动适应新形势、新任务的需要，以新的视野和思维主动主动查找本行资产营销的切入点，切实根据“抓大、拓中、不放小和“好为标准的原则，在确保贷款风险可控的前提下，千方百计营销有效资产，努力做到早投放、早见效。一是重点抓好大行业、大系统、大客户的营销工作。文县、武都、成县、徽县、西和支行要继续在“

31、南水北矿上做文章。对已审批授信的徽县洛坝集团、东城集团公司、独一味制药有限公司等贷款，要在近期全部投放到位;高度重视交通、电力等行业的信贷需求，严密关注其重点建设项目的进展状况，并实行跟踪营销;高度关注学校医院等传统机构类客户的信贷需求，主动尝试旅游、广电类项目。二是大力营销个人贷款业务。大力营销以个人定期储蓄存单、凭证式国债、人寿保单为权利凭证的小额质押贷款，以押旧(房)贷新(房)为主要形式的个人住房贷款，以商铺房抵押、额抵押为主要形式的个人生产经营贷款。充分利用个人征信系统信息资源，细分客户，重点培植和进展以国家公务员、教师、医生、系统性优质企业从业人员等收入相对稳定的个人客户群体，主动稳

32、妥地拓展网点服务半径内的城乡个体户和农村种养大户、致富能手等经营相对稳定的个体私营业主客户群体，力促个人信贷业务稳步快速进展。三是紧密围绕“三农和县域经济，有针对性地瞄准农业产业化骨干龙头企业、成长型中小企业、经营性基础设施建设、资源性矿产、水电开发项目和县域优质机构、个人客户，着力调整优化农业信贷结构，主动培育农村金融市场新的效益增长点。四是进一步加强和完善对等公关、分级营销的组织保障体系，切实形成行级领导主攻系统性、集团性大客户，部门负责人主攻重点户，客户经理和员工全面营销个人优质客户的全员营销机制。四、坚持不懈抓清降，努力提高信贷资产质量。一是对法人客户不良贷款继续实行领导和部门包挂清收

33、责任制，仔细制定并落实清降措施，及早深入重点企业及大户进行跟踪清收，努力提高清收效率。二是充分发挥总分行有关不良资产清收管理的激励措施，加快清退进度。主动根据“三个有利于的原则，在坚决维护贷款债权的同时，准时有效做好不良贷款的清收处置工作。三是创新不良贷款清收处置措施。坚持以货币清收为主，以托付代理清收、经营责任清收为补充，建立健全市场化清收处置机制，加快自然人不良贷款清退步伐。加强完善考核激励机，不断激发全员清收的主动性和创造性。同时，严格掌握新增贷款风险，仔细落实贷后管理工程，确保正常贷款按期收回。五、努力拓宽增收渠道，加快中间业务进展步伐。要牢牢把握“两节前后城乡居民流淌高峰有利时机，不

34、断加大宣扬营销力度。一是及早行动，坚持抓好保险代理工作。在深入分析近两年开展保险代理工作阅历教训的基础上，仔细讨论新的营销方法和措施，切实为全年保险代理业务营销工作打好基础。二是依托营业网点和前台业务部门，不断改良服务方式，提高服务质量，进一步加大银行卡营销力度，确保银行卡手续费收入持续稳定增长。三是千方百计拓展各类代理业务。在仔细做好代理他行业务、代发工资、代收水电费、通讯费等现有代理业务的同时，主动出击，大力拓展代收税款、代理财政、社保资金、以及金融同业机构和企事业单位各类业务，继续做好基金、国债、银证通等业务的营销工作，不断拓宽中间业务收入渠道。四是加大网上银行业务推广力度。主动实行向我

35、行存款大户、信贷大户、结算大户，以及职业稳定、收入较高的公务员、企业中高层管理人员寄送产品资料、演示推介、减免年费和工本费等手段，全面营销网上银行业务，努力推动网银业务上规模、见效益。六、加强廉政建设、安全保卫和员工思想工作。严格执行总、分行党委有关廉洁自律的各项规定和要求，“两节期间坚决禁止系统内攻关拜年活动，反对铺张浪费等不良陋习。坚持“股改、经营和安全三大责任“一把手负责制，严防死守，确保“两节期间不发生任何问题。仔细开展安全保卫大检查，特殊对枪支管理、金库守护、计算机系统管理、印押证管理等重点部位和重点环节，坚持定期或不定期的检查抽查;严格按规定做好防暴、消防、计算机事故预案演练，进一

36、步提高全体员工处置突发事件的能力。不断加强对可疑性、苗头性问题的排查，准时实行果断措施，超前防范，切实把各类事态消灭在萌芽状态，确保全行财产和人身安全。充分利用节日期间主动开展多种形式的“送暖和活动。仔细做好离退休、内退员工和困难员工的慰问工作，力所能及地关心困难员工解决工作和生活中的实际困难，切实让广大员工感受到组织的关心和暖和。切实加强员工政治思想教育，进一步激发全员干事创业的主动性，坚决全行上下对我行改革进展的决心和信念，主动引导广大员工理解、支持和参加农业银行的改革与进展，为全年各项目标任务的全面完成奠定坚实的基础。 金融个人工作打算书 一、职业道德和专业素养业务部作为公司的窗口，直接

37、面对客户，个人的一言一行代表着公司的形象，因此必需树立良好的个人形象和精神风貌，把握全面的业务学问。我们给客户传递的不只是信任感，更是一种信任感。担保行业不同于一些传统行业，我们不需要对客户卑躬屈膝，当然也不能唯我独尊。应当不卑不亢、坚持原则、自信、大方，建立一种互利、互信、平等的合作关系。熟识公司每种业务的办理流程和所需资料，加强专业学问的学习，如财务、法律等，是我工作的第一要务;了解每个行业的进展状况、改变趋势，结合自贡本地经济结构特点，重点把握化工、机械加工、塑料制品、建筑建材等传统基础性行业的现状和趋势，成为我第二阶段的学习目标。学会分析企业的经营状况，建立一套分析模型，从定性分析做到

38、定量分析，使每个企业的真实经营状况得以还原，关心我们更好的推断风险、评价风险、掌握风险，成为我第三阶段的学习目标。二、营销渠道的开发和维护做业务离不开营销，一个好的业务人员不仅是会卖产品，更是会营销自己。树立良好的精神风貌和专业的个人形象，有道德、讲原则，在工作中游刃有余，呈现自己独特的人格魅力，我想，营销的第一步已经胜利了。怎样才能建立自己的营销体系，不仅能使客户找到你，还能与客户成为伴侣，其中第一条就是得到银行、信誉社、邮政储蓄等一系列金融机构的支持，与他们建立良好的合作关系，让他们为我们带来更多优质的客户。第二、让客户为你带来更多的客户，仔细对待每一笔业务，专心对待每一个客户，信任他就会

39、给你带来更多的客户，你的财宝就会源源不断。第三、通过网络、媒体等公共平台需找你的目标客户，当然也包括你的亲戚伴侣都会成为你的帮手，有效的利用身边一切可以利用的资源、整合资源，信任就能事半功倍。三、加强反担保方案的设计能力通过这段时间跟随公司团队所做的几笔业务，我发觉担保公司在执行反担保时比较被动，大多的反担保措施都只能在合同中商定，难以得到法律层面的支持。能否胜利的设计反担保方案成为我们掌握风险的关键。众所周知，各项指标都很优秀的企业都不会成为我们的客户，能与我们合作的都是存在某种瑕疵的企业，在这种状况下，我们既要掌握风险又要开展业务，给我们提出了更高的要求。对客户的反担保要做到深入挖掘，重点

40、分析，根据公司领导的核心要求“增大客户的还款意愿，增加客户的违约本钱，那么我们必需对客户进行深入、细致的调查，摸清企业的真实状况，特殊是法人的个人资产要深入挖掘，不容客户隐瞒或虚构，只有这样才能对症下药，设计出的反担保措施。其次，换位思索，从客户角度出发分析哪些反担保措施是客户觉得制约力的，在反担保设计中做到“覆盖面广，核心抵押物突出，执行难度低，变现能力强。四、建立科学的风险评价体系虽然风险掌握不是我们的工作重点，但作为业务人员的我应当尽自己所能把风险掌握在第一阶段。首先确保收集资料的详尽、真实、精确，其次在现场调查中做到客观、深入、细致，做到多渠道、重验证，全方位对企业进行了解调查，利用好

41、工商部门、银行、税务部门、企业上下游关系等诸多渠道。业务人员也应当是一个多面手，对财务和风控也应当仔细学习，建立一套定量的风险评价表达，使自己在工作中也能反复验证，不断改良。使自己的业务能力得到全面提升。五、强化服务意识和风险防范意识，创新工作方法和措施人不仅要会走路，而且应当学会不走寻常路。任何时期的墨守陈规、固步自封终将导致被淘汰，对于高速进展的现代企业更是如此。担保业是一个受政策面和资金面制约力极强的行业，要在这个行业里立足、生存，必需要学会创新，才能更好的应对不断改变的市场。尤其是国家正在逐步实行利率市场化改革，说明国家正一步一步放宽金融市场，把资金交给市场，使优质资源得到更大限度的资

42、金支持，更好的发挥市场效应，使市场的供求关系得以限度的提升，当然这样加大了整个金融体系的风险，那么我们更要学会更好的掌握风险，解读政策、顺应政策、应用政策，制定更合理的进展方向，并针对一系列宏观经济的改变更好、更快的对我们的工作方法做出调整，不断提升风险防范意识和服务意识，创新思维，这样才能更好的完成工作。 金融工会工作打算书 20年金融系统工会工作总体要求是：全面贯彻党的十七大精神，高举中国特色社会主义宏大旗帜，坚持中国特色社会主义道路，以*理论和“三个代表重要思想为指导，深入贯彻落实科学进展观，牢牢把握全面建设小康社会奋斗目标的新要求，着力推动金融事业科学进展、促进金融企业和谐，以进展和谐

43、劳动关系，维护职工合法权益为主线，以贯彻实施劳动合同法为契机，以加强工会能力建设为保证，创新思路、完善机制、强化措施、务求实效，坚决不移地走中国特色社会主义工会进展道路，团结动员广大职工以主人翁的劳动热情和创造活力，为促进金融事业的改革、进展、稳定和创新，推动中国特色社会主义经济建设、政治建设、文化建设和社会建设作出新的更大的奉献，以实际行动迎接中国工会十五大胜利召开。一、仔细学习宣扬贯彻党的十七大精神，用十七大精神武装头脑、指导工作1、把仔细学习宣扬贯彻党的十七大精神作为金融系统各级工会当前和今后一个时期首要的政治任务。通过全面精确领会十七大精神，把工会干部和广大职工的思想和行动统一到十七大

44、精神上来，团结动员广大职工为实现十七大确定的目标任务而努力奋斗。2、要实行具体措施，把组织职工学习十七大精神不断引向深入。各级工会干部特殊是工会领导干部要把学习十七大精神同贯彻中国工会工作方针、原则和中国特色社会主义工会维权观紧密结合起来;同解决本单位工会工作的薄弱环节结合起来。3、要运用职工群众喜闻乐见、丰富多彩的宣扬教育方式，充分发挥工会文化教育、言论宣扬阵地的作用。二、团结动员广大职工围绕中心、服务大局，为促进金融事业又好又快进展创造新业绩4、深入开展“当好主力军、建功十一五、和谐奔小康主题竞赛活动。扎实推动创建“工人先锋号活动;根据全国总工会的要求，做好有关评选、表彰和宣扬工作。5、结

45、合各金融机构实际，大力实施技术创新工程，广泛开展适合本单位特点和社会需求的岗位练兵、技术技能竞赛和技术沟通学习等活动。6、主动开展以“我为奥运作奉献为主题的文明优质服务活动，充分呈现广大金融职工的良好精神风貌。7、在金融系统营造“敬重学问、敬重人才、“劳动荣耀、学问崇高、创造宏大的良好的社会风气。搞好全国五一劳动奖状、奖章、全国金融系统五一劳动奖状、奖章的评选表彰工作;组织好劳模疗养活动;仔细探究建立劳模帮扶长效机制，关心劳模解决工作生活中的困难;大力宣扬弘扬劳模精神。三、大力实施职工素养工程，建设一支高素养的职工队伍8、推动建立“创建学习型组织，争做学问型职工活动的长效机制、激励机制和促进人

46、才脱颖而出的用人机制，使“创争活动成为提高各单位和广大职工综合素养，个人与企业共同进展，共同进步的平台。9、在党委的领导和行政的支持下，把“创争活动与企业文化建设有机结合起来，不断推动各金融机构实施科学管理。10、主动推动职工文化建设，丰富职工精神文化生活。加强对金融书协、美协、摄协和京剧爱好者协会的工作指导，充分发挥他们在促进职工文化繁华、进展中的骨干作用。11、充分发挥金融体协作用，以迎接20xx年北京奥运会为契机，深入开展职工群众体育活动。四、推动协调劳动关系机制建设，维护职工劳动经济权益和民主权利12、深入开展创建劳动关系和谐企业活动，推动企业和职工共谋进展、共享改革进展成果。13、广

47、泛开展劳动合同法学习宣扬和培训活动。关心职工和经营者正确运用法律行使权利，防止和纠正用人单位违背和规避相关法律法规行为;主动参加劳动合同法执法监督检查活动，促进金融系统用工制度的规范进展。14、主动探究并创造条件在金融企业建立平等协商、集体合同制度。在已建工会女职工组织的单位，大力推行女职工权益爱护专项集体合同。15、建立和完善以职工代表大会为基本形式的企事业单位民主管理制度，全面推行行(司)务公开制度;争取一年内80%的金融企事业单位一级分支机构建立职工代表大会制度和行(司)务公开制度，为今后在总行(司)级建立职工代表大会制度创造阅历、打好基础。16、组织开展20xx年“两节送暖和活动。通过分级负责，做到对金融系统困难职工走访慰问的全覆盖。金融系统各级工会组织要在20xx年全部建立特困职工档案，健全困难职工日常帮扶机制。五、切实加强工会自身建设，努力提高各级工会组织整体工作水平17、针对金融系统实际，仔细调查讨论金融系统工