2022年幼儿园暑期招生方案.docx

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1、2022年幼儿园暑期招生方案幼儿园暑期招生方案为了确保事情或工作能无误进行，经常须要预先打算方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是我收集整理的幼儿园暑期招生方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。幼儿园暑期招生方案1敬爱的小挚友：你们好！开心的暑假又到了。你们如何过一个欢乐而又有意义的假期呢？是成天呆在家里看电视吗？不是！眼睛受不了。能每天外出玩耍吗？不能！天气太热了。其实呀，你们在盼望欢乐的假期，老师也在为你们着想呀。你们是父母的珍宝，是祖国的花朵，也是我们老师的最爱。幼儿不同于少年，你们没有太多的课业负担；幼儿不同于

2、成人，你们没有过多的工作压力。但是，你们的文化确定了我们民簇的文化，你们的才艺确定了我们民族的才艺。从小就接受文化的感染和音乐、舞蹈等艺术的熏陶，对你们开发才智，培育对艺术的爱好，获得生活中美的享受，从而提高整体综合素养具有重大的意义。南部艺术幼儿园的老师，本着让你们在文化的氛围里，在舞蹈的旋律里，在艺术的享受中过一个欢乐而又有意义的假期的目的，确定开设暑期培训班。详细状况如下：一、开设课程：1、文化班：主要学习计算、拼音、儿歌朗诵、幼儿英语。2、幼儿舞蹈班：主要学习幼儿舞蹈的基本功、律动、歌表演、舞蹈等。3、幼儿绘画班：依据幼儿年龄特点学习折纸、剪纸、泥工、绘画，全面提升幼儿创建思维、形象思

3、维、想象力和创建力。4、幼儿电子琴班：练习指法、音阶、练习曲等，培育幼儿对音乐的爱好。二、师资力气：暑假班由专业老师任教，课程结束时幼儿将给家进步行汇报表演。三、招生对象：身体健康的26岁幼儿四、开课时间：6月26日7月26日为期一个月，每天学半天。从即日起起先报名五、联系人：x老师、x老师、x老师报名电话：x老师：xxxxxxxx老师：xxxxxxxx老师：xxxxxxx快来吧，小挚友们，这里有学问的乐趣和活动的欢愉！快来吧，小挚友们，这里有奇妙的旋律和美丽的舞姿！幼儿园暑期招生方案2一、市场调研（一）做一个较为具体的家长入园选择调查只有知己知彼才能百战不殆，在宣扬之前，应当做一个具体的市场

4、调查，探讨家长的心理。例如，了解家长选择幼儿园的关键是什么，以及在入读幼儿园时，家长希望孩子在哪些方面能得到发展等。（二）依据调查的信息，制定宣扬详细内容1、找出公立幼儿园与私立园的不同之处，变劣为利，以迂为直。例如：针对现在公立的幼儿园比私立的幼儿园收费低，我们可以让家长理解为，付出与回报都是成正比的。强调幼儿园好的方面，让家长觉得值得。2、找特点，将别的幼儿园没有的，而自己有的东西表现出来。例如，公立幼儿园一到报名时间就被围得水泄不通，他们不愿供应加时照看幼儿的服务，由于名额的关系，在公立幼儿园，孩子一般充当的都是可有可无的角色，而私立幼儿园则不同，这就是优势所在。3、找准幼儿园的办学理念

5、，与家长尽可能地沟通。办学理念，是校长基于“办什么样的学校”和“怎样办好学校”的深层次思索的结晶。办学理念，从某种意义上说，就是学校生存理由、生存动力、生存期望的有机构成。因此，在这个方面，跟家长充分沟通，有助于帮助他们对幼儿园深化了解。二、招生措施（一）线上招生招生要兼顾线上、线下两个方面，协同带动。线上可以通过制作专题页、广告投放，而最便利快捷的，莫过于通过新媒体进行宣扬、招生。可以通过软文传播，结合社会实事、热点话题；也可以通过硬广，但要把幼儿园的优势凸现出来。可以通过H5页面进行传播、扩散，也可以通过策划一些活动，如发放实惠券、代金券以及借助于一些小嬉戏等，吸引家长参加其中，但主题肯定

6、要新奇、操作肯定要简便易行。活动方案：1、手机报名享实惠手机报名，时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动关闭。为了让招生活动有立竿见影的效果，还须要使出必杀技手机报名有实惠/有礼物，比如：前10名报名的享有8折实惠；前50名报名的享有9折实惠。前100名报名的可领取200元代金券。前200名报名的，都将获得印有幼儿园logo的书包一个。2、举荐有礼家长通过手机报名，只需填写：宝宝姓名、年龄、手机、举荐人四项信息即可。这个举荐人可以是老师，也可以是家长，幼儿园须要给胜利举荐生源的家长或老师一个小礼物作为感谢。通过这种方式，可以轻松地统计出来各位老师在招生上都做出了多少贡献。（二）线下宣扬这是

7、最传统的推广方式，也是常玩常新的一种方式。1、到商场、超市投放宣扬资料。依据幼儿园的收费标准分析入园的相宜人群，在投放点方面，要选择中大型超市、商场及就近的超市起先宣扬，逐步延长到周边各公众场合。详细措施：锁定目标超市、商场。电话联系是否能放置宣扬资料。到超市、商场，和负责人或服务台进行沟通，商讨合适方案及放置点、发放方法。负责人跟踪发放状况。2、联合小区做宣扬活动。结合节假日，联合旁边小区做宣扬活动，依据不同的节日组织不同的活动。活动的基本形式如亲子手工制作、亲子嬉戏等。详细措施：了解周边小区的分布图，锁定幼儿园的目标小区。和小区的物业进行联系，确定活动方式。提前向家长发放通知，让他们了解活

8、动的大致内容。活动正式开展，派发宣扬资料，做好登记工作。3、到超市商场小区设置招生询问点。节假日、周六日，可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生询问点，进行和家长面对面的沟通和解答幼儿入园疑难问题，并登记留下家长的资料，以便联系，在小区、村庄、站台张贴宣扬海报，以便达到长期宣扬的效果。详细措施：资料打算：宣扬海报、易拉宝、条幅、登记表格等。与小区物业取得联系，协商询问点的设置。协商如何在小区的宣扬栏内张贴幼儿宣扬海报。横幅的悬挂。易拉宝的摆放。接待家长，做好登记工作。4、先试园后入园活动新入园幼儿可享受半月的试园，即先入园体验，满足再交费，这种对于家长来说“0”风险的活动可以吸引一些举棋不定的

9、家长，当你交钱给我的时候，并不代表你对我价值的认可，而是你情愿给我一个机会，让我一步一步的展示给你看，我所说的一切我都能做到。试验证明，一般试园后的家长都会很爽快地缴费办理入园手续。许多人认为这很恐惊，其实你细致算一个帐：假如说在你不用“零风险承诺”的状况下，你只能招10个孩子，而你用了它招了30个孩子，就算有30%的人退掉了，结果是什么？结果是你多招了11个孩子。更重要的是，这21个孩子的家长会更观赏你，你们之间的信任度加强了，家长对你更感谢了，因为你有这个魄力供应零风险承诺，这对他来说是一种待遇。所以你要看清这一点，不仅你的收入加倍了，更重要的是你与家长之间的关系变得更融洽，更信任了。5、

10、赠送礼品这一般是与其他活动方式同步进行的。目的是采纳迂回宣扬，让家长在不知不觉中接受了宣扬，就比如现在大多数人采纳的，发放印有幼儿园标记、电话的纸巾、扇子、笔和气球等。现在每个家庭都是独生子女，家长对孩子的宠爱自然不在话下，孩子须要的东西，家长总是尽可能地去满意，所以，在招生方面，我们可以做一些能抓住小孩子心理的宣扬海报，然后制作一些简洁精致的小名片、卡片发给小挚友。制作方面，结合现在颇受小孩子宠爱的动画人物或嬉戏图案，运用里面的一些标记，再加上幼儿园的电话和简介。他们肯定爱不释手，这自然也会引起家长们的爱好。6、与周边小学取得联系孩子幼儿园毕业后升小学是家长很关切的一个问题。了解幼儿升小学的

11、基本要求，解决幼儿升小学对学校的选择。我们可以带幼儿去学校参观，提前体验小学生活，解决家长后顾之忧。7、异业合作幼儿园可以在周边选取合适的异业结盟对象，凭借对方的品牌形象与名气，来达到吸引家长、完成招生的任务。例如，可以和麦当劳、人寿保险等合作。另外，还可以和周边单位挂钩，单位职工子女享受实惠待遇，从单位的立场来说，增加了职工福利，从幼儿园方面来说，则是扩大了幼儿园的影响力，增加了固定生源。（三）留意事项1、宣扬页的发放首先，宣扬页的制定不仅要精致，彰显幼儿园实力和特色，还应详细，如幼儿园特色方面，可以采纳表格对比方式，相对一般幼儿园形成一目了然的优势，表格的子项包括：班容量、教化理念、特色课

12、程、硬件设备等。其次，为了增加收到宣扬单的家长走进幼儿园进一步了解的机会，可以在宣扬页中附加附页，如图片涂色篇，并注明：完成涂色的宝宝，可以在家长的陪伴下于某月某日到幼儿园领取精致奖品一份，或参与免费亲子嬉戏一次。或者附加问卷调查，老师以问卷调查的方式发放宣扬页，针对家长较关切的问题设问，并邀请家长到幼儿园参与幼教专家关于家庭教化方面的讲座。这样，既能增加家长对宣扬页阅读的爱好，又提高了家长走进幼儿园、对幼儿园进一步了解的机会。2、稀缺性与紧迫性“并不是每个孩子都能进来，我有肯定的数量限制。”幼儿园要设计这个稀缺性。怎么设计？“我园只能接收100个孩子，为什么？因为我希望能照看到每一个孩子，所

13、以我不能接受许多孩子。”为什么稀缺性很重要？假如你没有稀缺性，对方会迟疑，因为稀缺性会造成一种失去的感觉。紧迫感是什么？是时间有限。比如招生，我可能在8月20号就停止招生，虽然20号以后还有许多人打电话，但我根本无法应付，因为没有时间了。我们希望在20号以后全力以赴地做好开园打算。这是一个时间的紧迫感，假如你在20号之后，再打电话过来，“对不起，我们无法帮你。”所以这就增加了家长的“紧迫感”。紧迫感和稀缺性是相关的，这两个可以相互地加强。没有紧迫感和稀缺性，你很难招生。3、口碑营销其实家长就是最好的招生宣扬，只要和家长建立了良好的关系，让家长觉得在幼儿园，他们的孩子在根据他们志向的方向发展，幼

14、儿也每天都很欢乐，幼儿园自然就有了口碑，通过各个家进步行宣扬，幼儿园的生源自然就有了。三、招生时间各班老师可以依据自己的时间进行支配或园内统一组织（周六、日、下班后）四、招生指标依据园内生源状况，每位老师招生指标人数10人。五、嘉奖方法嘉奖方法：1、老师向家长宣扬幼儿园，并留下家长具体资料和电话的，每份资料嘉奖XX元。2、与家长取得联系后，家长来园参观或参与活动的，来一位家长另嘉奖XX元。3、家长带幼儿参观满足后并报名入园的，一名幼儿另嘉奖30元。4、假如半年内各班招生人数达到定额，另嘉奖班上老师100元/人。5、假如半年内全园完成招生人数达定额，嘉奖全体教职工100200元。完成招生指标人数

15、嘉奖方法：1、每位老师完成10人嘉奖200元加提成。2、每位老师完成8人以上（含8人）嘉奖150元加提成。3、每位老师完成5人以上（含5人）嘉奖100元加提成。4、每位老师完成5人以下按招生提成提取30元/人。惩罚方法：在登记过程中有造假现象，一经发觉惩罚该老师50元。零完成率对该老师惩罚50100元。六、宣扬事项1、宣扬地点设置。2、宣扬人员安排（可分区域）。3、招生简章。4、招生时间。5、招生所需物品如小礼品、气球等。6、幼儿入园须知。7、招生横幅。8、校车。9、登记表格。第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页