销售管理年终工作总结.docx
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1、销售管理年终工作总结 总结是对以往工作的评价,必需坚持实事求是的原则。盼望销售管理年终工作总结作为参考,关心到您撰写总结,也盼望您继续阅读我们更多的关于管理年终工作总结专题! 时间一晃而过,弹指直间,XX年已经接近尾声了,感谢贾总给我一个这样的机会,让我成为其中的一员,能和许很多多优秀的同事一起创建名流,能为名流出一份力,我感到无比的傲慢与自豪.在这1年的时间里努力学习,提高自己的理论学问水平和管理水平,踏实工作仔细完成领导交办的各项工作任务.在管理岗位上锻炼了能力,提高了素养,在做人做事上都有了很大的收获,在此把这1年以来的工作状况和明年规划做个汇报. 一、工作概述 1、制定目标 总结前一天
2、销售状况,支配当日工作流程,制定每天销售目标,并实行每天一目标 每周一目标 每月一目标的管理形式. 2、定期检查 库存状况 卫生状况 货品陈设状况 现金状况,做到3帐一致. 3、列会 定期的列会可以了解各连锁店的销售状况.可以共同献策献计相互沟通和沟通,以便提高销售业绩,再者传达公司工作打算. 4、工作报告 不定期向领导汇报工作,报告销售状况,从而领导给予工作上的指导. 5、人文关心 多了解关怀同事工作生活需要,让大家在快乐 开心的气氛里工作, 二、明年的工作规划. 1、学习一门管理方面的新学问,完成自我培训,提高自己工作水平 2、制定合理的工作和学习打算,使快速优秀完成工作的基础上还能学习更
3、多的专业学问,加强员工培训工作,提高全体人员销售水平.从而提高整体销售业绩. 3、在管理的实践中,不断给销售人员心理压力和工作危机感,从而使得销售人员的主动性增添,居安思危的心理利于工作能动性和工作实效的提升. 4、增添销售人员的责任心,逐步尽力解决问题是职者的职业超守. 5、增添执行力,通过提示式的罚款和个人管理信誉的树立,从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严厉性. 6、增添团队合作意识,管理思想-认知度反对自由主义 f132.COM更多工作总结延长阅读 应急管理年终工作总结 应急管理年终工作总结为仔细贯彻落实党的十八大精神,构建和谐、稳定、可持续的良好进展新环境,切实加强园区
4、应急管理工作建设,不断提高园区各职能部门、园区辖各单位应对和处置突发公共事件的能力。依据xxxx县人民政府办公室关于报送20xx年应急管理工作总结的通知要求,结合园区实际,20xx年园区扎实有效的开展了应急管理各项工作,现将20xx年来农业园区开展应急管理工作总结如下:1.年初,园区党委、管委会立足农业园区实际状况,调整充实了应急管理工作领导小组,完善了机制、明确了责任,细化了工作,确定了目标,并把应急管理工作纳入各农场、单位年终目标考核。2.建立和完善了xxxx县现代农业园区防洪预案、xxxx县现代农业园区突发地质灾难应急预案、xxxx县现代农业园区处置突发事件防治预案建立健全了工作机制,切
5、实有效地开展了各项应急工作,到达了有打算、有步骤、有方法、早预防、零伤亡的工作实效。3.建立健全了应急管理信息台帐,进一步落实了应急机构联系方式,加强了应急管理网络化、信息化、规范化建设。园区管委会办公室抓好各项日常报表的按时上报工作,无一件次出现“错、漏、拖、瞒、差状况发生。4.准时支配专人参与了由县委、县政府组织的各类安全应急管理培训工作会议和学习,没有一例无故缺席现象,会议及学习过程中参学人员没有迟到、缺席、早退。5.园区应急管理工作,根据上级要求,结合园区实际,园区成立了由30人组成的应急队伍,确保“召之即来、来之能战、战无不胜的工作实效。各农场、单位成立了应急小分队负责处理本辖区的应
6、急突发事件。应急办为提高应急突发事件的处置救援工作能力,削减突发事件对社会的危害性,爱护人民群众的生命财产安全,维护好社会稳定和谐,做到防灾减灾,把突发灾难损失降低到最低点,切实做好抢险救援工作和对突发事件的应对。园区应急办公室落实专人负责日常各项工作,应急物资储备室落实专人看管,建立好应急物资储备台账和使用台账,不断完善应急物资的储备。6.为切实保障辖区内各族群众的生命、财产安全,科学有效地防治一切突发事件、灾难的发生,园区应急处突工作小组准时对存在肯定安全隐患的地点、地段、行业、部门等进行了科学有效的排查,通过排查,消除了2处安全隐患,同时对存在问题的道路交通、安全生产、药品食品管理、信息
7、通信等领域进行了彻底整治。7.主动开展了食品药品、防灾减灾、地震灾难应急、校内及农场饮用水安全学问等培训工作,仔细做到集中学习、广泛宣扬,互帮互救,营造了共同参与,群防共治的良好应急防治社会气氛。8.健全了预警工作机制,完善了预警工作通讯网络建设。抓好处突预警值班工作,坚持落实值班有带班领导,值班领导的值班制度,明确了值班人员的职责,保持手机24小时开机,做好值班记录的填写。各单位农场落实值班责任人对本辖区内的重点区域钉死钉牢。应急办工作人员时刻关注上级下发的天气预报信息,准时把握最新天气状况。同时加大对业务学问的学习,应急信息报送员严格根据上级部门要求报送信息。9.园区应急办制定了园区20x
8、x年农场、单位防洪应急演练预案,前期各项预备工作预备充分,有效的化解了7月份上旬的洪水。10.催促学校抓好“应急教育示范学校的创建工作。“应急教育示范学校创建工作由分管领导亲自抓,学校主要领导具体抓。11、工作中存在的主要问题园区在应急管理工作中还存在一些问题:一是个别党员干部在应急管理工作中认识缺乏、重视不够。二是应急管理和防灾自救的宣扬形式不够多,群众对应急管理的了解不全面、学问把握不丰富、自救能力不够强。三是应急预案制定不够具体细致,预案质量还有待于提高。四是应急管理工作中资金缺乏,开展应急演练和应急管理培训资金缺乏。总之,农业园区20xx年应急管理工作,在地、县委、县政府的正确领导下,
9、坚持以十八大精神为指导,仔细落实新疆工作会议精神,完善工作要求,无任何重大危害事件发生,无工作失职状况。20xx年我们将在县委、县政府的正确领导下,不断查漏补缺,弥补工作中的一些缺乏,继续开拓创新、锐意进取,为建设美好园区而继续努力。 仓储管理年终工作总结 二八年六月xx仓储办事处正式成立,自开工以来各项工作都在紧急中进行着,今年也是xx项目施工建设关键的一年,各项工作全面启动,多个重要工程节点有待攻破。 xx仓储办事处自6月份进场以来因网络问题6、7两个月未正常稽核,8月份办公室网络布线基本完成mis正式启用,截止11月20日办事处材料入库总金额为¥4708万元,出库总金额为¥4294万元,
10、周转材料服务结算收回¥128.40万元.仓储办事处费用支出总额为¥19.7万元包括员工工资,在预算范围之内,材料出库合格率达100%。办事处制定日巡查制度,加强各库保管员专业技能学问培训,提高仓储管理水平,在库物资做到日清月结,帐卡物相符率达100%,在完成公司培训打算的同时,办事处依据员工培训需求调查在b类培训打算之外又增加了c类培训,通过多种培训方式来带动员工的学习主动性,注重实效性,增添员工的求知欲,全员培训率达100%。 在公司领导和项目部领导的正确领导和大力支持下,经过办事处全体员工的共同努力,京泰仓储办事处在材料报验和焊条库定置化布置和精益的管理过程,赢得了项目和监理的高度信任,并
11、给予办事处充分的确定和赞扬。热情周到的服务感动着项目部、各施工单位及兄弟单位,办事处每一位员工的所作所为都代表着我们即将强大的物资仓储公司,同时也为办事处今后的服务工作打下了夯实的基础。在此,我对各级领导始终以来给予京泰仓储办事处的支持和关心表示感谢!对办事处全体员工的辛勤工作表示感谢!总结过去才能更好的鞭策将来,下面就XX年的工作作以简洁汇报: 一、工作目标、主要任务、年度kpi指标的完成状况。 建设一个高尚、团结、勤劳的集体、一个顽强、自珍、健康的团队、以我们优质的、超值的服务来换取项目的认可和接纳,让项目离不开我们,是京泰仓储办事处始终以来的目标。 办事处作为物资仓储公司的一部分,在现场
12、主要是负责协调现场材料仓库维护保管工作,在履行管理职能的同时,来提高物资仓储公司整体的服务水平。那么如何保证仓储公司的生存,仓储公司如何进展,就成为我们的主要任务。 特殊是在总部物资仓储公司的大力支持下,京泰仓储办事处很好地完成了近几个月的各项kpi指标与经营指标,确保了对京泰项目部的仓储服务工作。 二、学习、宣贯、践行蓝巢人哲学及培训专业文化的主要方法、收获和存在的问题 在学习、宣贯、践行蓝巢人哲学的主要方法实行全员讲解的方式,深刻的理解蓝巢人哲学的内在含义,并联系到现实工作中讲解。 a、b类专业学问的培训实行大家轮番讲解本职工作的流程以及所要掌握的重点,然后全员商量补充不全面的地方为主要学
13、习方法。 我们通过对蓝巢人哲学的学习,认识到我们大家每一个人都是一本蓝巢人哲学,从不同的侧面表达蓝巢人哲学,我们穿梭于现场的各个角落,每一个喜爱自己岗位的员工都会不辞辛苦,笑对一切突发的困难。蓝巢人以服务世界建设精品工程为己任,舍小家顾大家。 蓝巢人哲学的诞生使我们蓝巢人有了一个共同的理想、共同的目标。强者独立、变者恒通、诚者得信、义者共赢是我们的世界观的。我们誓将服务世界,让世界共享蓝巢。我们具备强大实力,质量可靠,服务到位,不断创新,不断进展,是一个威猛之师,正规之师,是能征善战、技术过硬、装备精良的精锐之师。具备强大的实力是我们在市场竞争中取胜的基础。我们不断创新、不断进展,争做行业中的
14、优秀者。大度大气是我们行为的外在表达,让客户器重、敬重是能力的直接反映。我们要做到员工个个有能力,有责任感,言而有信,一诺千金、让人放心满意、能最大限度满足项目的实际需求。 三、工作中的阅历、缺乏与教训 假如要被项目接纳你靠的是什么,靠的是被你的服务对象认可,接纳,让它离不开你,这又靠什么,要靠我们的超值的、优质的服务。如何去适应项目的管理,要靠我们的理解力和执行力,理解我们服务对象的要求是什么,在理解后才能发觉它的要求和我们的管理存在那些问题,才能找到解决问题的方法,怎么解决这就需要沟通,沟通要避开我们仓储有文件就必需就要这样做,因为那是你的目标不是你的工作的方式,你要做到让对方做到和你一样
15、的目标才是最根本。我们仓储公司目的不是把事情推出去,是要规范的做这些事情。 在对办事处的管理观念上以前是以事件的紧急程序来划分事件的优先级,只要是“紧急 的事情,就要先处理,因此就会出现一种怪现象,大家每天都忙于处理那些“急事,天天在处处救火,一面忙得焦头烂额,但一面却因为忙而觉得很有成就感,莫非这种单纯的、不分轻重的忙是越多越好?这种“忙越多就表示收获的结果越多?答案是否认的。紧急的事件有许多种,有重要的和不重要的,有能带来创造价值的和不能的,还有可做的和可不做的,假如你都在忙一些不重要的、不能带来价值事件,那你就算一天忙个小时,也会颗粒无收,因此,力应当用在关节眼上。 安全工作是一切工作的
16、基础保障,因此必需把安全工作作为重点工作来抓,必需使每一位员工都清晰地认识到安全工作的重要性,重视安全就是珍视生命,忽视安全就是没有道德。办事处在安全方面的工作主要表如今安全用品的进货验收、重型机械的使用、外来人员的安全交底、消防警示工作等几个方面。办事处重视日巡察工作,对于发觉的问题和隐患准时处理,不留死角.对于不履行安全规定的员工和客户准时进行制止并进行劝说教育,避开人为造成的人身损害和财产的损失。 在仓储公司领导大力支持下,我们深信:“变者恒通!只要勤于脑筋、集思广益,任何问题都可以找到解决的方法。首先就是要讲成信,自古以来恪守诚信就是衡量一个人行为、品质和人格的标准。做为办事处同样需要
17、诚信,老实守信既是做人的基本道德准则,也是企业搏击市场赖以生存的前提。 四、下一步重点工作打算和设想 1、办事处员工的管理 制定出符合办事处的目标、指标,并严格根据目标、指标来完成办事处的每项工作。让每位员工深入了解物资仓储公司的服务承诺,了解办事处的目标、指标,使每位员工在日常工作中自觉地努力工作,以自身工作素养的提高来实现办事处制定的各项指标。 依据各专业保管员的工作内容根据时间四象限管理方法列出工作的轻重缓急,以便更好的支配好每天的工作时间,避开浪费每天的工作时间。见下列图所示: 2、培训的管理 培训重点一:依据办事处保管员对材料接收与发放的流程还有误区 ,培训“材料验收、保管、发放“的
18、流程,和其中需要掌握的重点。 培训具体措施:实行全员讲解的方式,大家轮番讲解本职工作的流程以及所要掌握的重点,然后全员商量补充不全面的地方。 培训的结果:到达每个保管员从验收到发放整个过程中的每个掌握要素真正的理解,并能够应用在实际工作中。 过程掌握:随时对材料接收与发放的流程进行监督检查,削减问题项的出现。 培训重点二:资料的管理 具体措施:依据公司下发文件要求让员工熟识日常资料的整理。 培训结果:让每个保管员学会档案式资料的管理。 过程掌握:管理员对资料随时进行检查,削减问题的发生。 培训重点三:在完成公司下发的培训要求以外依据员工的需求增加c类专业学问的培训。 具体措施:依据大家对专业学
19、问的需求进行统计制定培训内容。 培训结果:让每个保管员增添对专业学问的了解,提高业务水平。 过程掌握:结合实物进行所培训内容的稳固,进行闭卷考试加强记忆。 3、物资发放与接收的管理 在物资发放与接收的过程中和物资存在许多问题,要进行准时的沟通解决,各保管员将每天的问题汇总到库长那里,由库长每天总结将问题反馈到物资,负责追踪反馈结果,然后在反馈给各保管员。 每周进行库存分析和统计,定期的将库存信息反馈给项目部让项目部准时把握动态库存信息、资金占用比例,以便更好的掌握库存。 4、经营方面的管理 每月准时的和项目进行结算管理,保证仓储的经营利润。 设想: 1、如今的仓储公司还停留在原始的仓储保管阶段
20、,以收取保管费用为主要经济收入,在以后的进展中是否能以物流中心的形式来进展,比方周转材料是咱仓储自己的资产以租赁的形式提供给项目部,是否能将焊条以及四项的东西做为仓储所对项目提供服务一项内容进行调拨来实现仓储的利益,这样物资在仓储集中,然后由仓储依据项目的需求分送到各个项目,在工程结束后进行折价回收。还有在中小型工器具方面仓储公司也以租赁的形式对分包单位和项目提供服务收取租赁费由现场办事处对资产进行管理每月和项目进行结算。 2、如今的仓库货架大都是由项目上提供,有的甚至是用脚手管搭致的简洁货架,外观和有用性都不好,仓储公司能否设计制作适合物资码放和存取方便的轻型货架,以及木制平台。以租赁的形式
21、来收取项目上少许费用,并可以循环使用。这样库房物资的码放既干净又方便物资的存取,还表达了仓储的专业性。 3、如今有的办事处办公环境简陋有的距离库房存放场地交通不便捷。库区的规划和建设是否能由咱仓储公司制定一个统一的标准,例如办公室、综合大棚库、露天材料库、周转材料库的围栏等由仓储公司投资建设,以租赁的形式来收取项目的费用,以便更好的为项目服务,表达仓储公司管理的专业性。 4、需公司协调解决的问题及意见和建议。 工厂安全管理年终工作总结 铸魂 立基 固本 安全生产是一项实打实、硬碰硬的工作,来不得半点虚假,必需是脚踏实地突出一个“实字。xx厂自建厂以来就坚持在环境文化、管理文化、人文文化方面下功
22、夫,主动践行“以人为本,安全为天和“安全高于一切,安全重于一切,安全先于一切的安全文化理念,以“制度管企、文化管人为统领,以“人员无失误、系统无缺陷、设备无故障、管理无漏洞为目标,以强化现场管理和深入推动事故超前预控为抓手,狠抓各项制度和措施落实,安全管理无缝连接、闭环相扣,构筑起了以“人本管理为主要特征的安全管理长效机制,全面推动xx厂本安体系建设。 一、浇铸企业之魂 在安全环境上下功夫 走进xx厂厂房,规范统一的护栏、醒目的管道识别色,整齐摆放的工具,甚至连灭火器摆放和水管盘放等均以定制化管理,到处给人以干净、规范、有序的感觉。另外xx厂还全面推行标准化管理,组织管理人员赴行业内先进单位学
23、习标准、借鉴阅历,逐步统一现场视觉化、透亮化和界限化管理,让职工逐步规范日常行为,树立以“让标准成为习惯的理念铸魂,以“使习惯符合标准的行为育人,以“结果到达标准的习惯塑形的观念,自觉养成良好的安全行为习惯,提升安全防范能力。 抓环境熏陶,促习惯养成。为了将安全文化理念“内化于心、强化于行、固化于制,xx厂在厂区醒目位置安装led显示屏对“安全文化理念进行滚动播放,办公楼墙壁悬挂有安全文化标语牌,厕所文化袋内放有安全文化理念,在生产场所的醒目位置张贴安全警示标语,在厂区草坪将安全理念与爱惜花草相糅合制成提示标识牌,通过多种形式的安全理念宣扬,使职工们在工作和生活中时刻感受到安全文化的气息,促使
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