2022年毕业实习报告内容.docx

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1、2022年毕业实习报告内容毕业实习报告内容在我们平凡的日常里，报告的适用范围越来越广泛，报告具有成文事后性的特点。那么你真正懂得怎么写好报告吗？以下是我整理的毕业实习报告内容，仅供参考，希望能够帮助到大家。毕业实习报告内容1一、报告书印装毕业实习报告书用毕业设计专用纸双面打印。正文用宋体小四号字，行间距为24磅;版面页边距上3cm，下、左2.5cm，右2cm。二、毕业实习报告书结构、装订依次及要求毕业实习报告由以下部分(根据装订依次)组成：(一)封面。报告题目以“ XXX公司XXX岗位实习报告”标准形式拟定，要简练、精确，可分为两行。(二)内容。1、毕业作业概况及进度支配。(1)选题背景及依据

2、：结合本次岗位实习实际阐述实习中面临的须要解决的主要问题，以及解决这些问题可能依据的主要理论学问。(2)毕业作业的主要内容、设计思路和方法。主要内容：实习报告分析解决的核心问题及主要方法;设计思路：形成实习报告的概念框架以指导完成毕业实习报告，比如通常遵循的由岗位实习到发觉问题，再到运用所学的理论学问分析问题，最终再到依据自己的分析并结合阅历等提出解决问题的方法或方案就是一个典型的设计思路;工作方法：完成实习报告的管理过程，比较典型的过程是目标、安排、执行、评估，反馈和撰写报告。(3)工作进度支配。阐述什么时间完成实习报告的什么环节。2、毕业实习报告的摘要摘要是实习报告的信息浓缩，主要包含对实

3、习岗位及岗位亟待解决的问题简述、岗位分析的理论简介、岗位分析的主要结论、改进岗位工作业绩的主要措施或方案。摘要不要含有图表，不加注释，具有独立性和完整性，且必需体现科学性和逻辑性。摘要字数要求在200-400字左右。3、书目根据三级标题编写，要求层次清楚，且与正文标题一样。主要包括摘要、前言、报告正文主体、结论、主要参考文献等。4、前言本部分主要完成毕业实习岗位描述。基本上要求照实反映所实习的公司和岗位名称、状态，实习时间以及实习目的。岗位任务描述是本部分必需体现的核心，任务描述肯定要详细清楚，必需反映实习的主要工作。在本部分最终，必需阐述岗位实习中面临的亟待解决的主要问题。5、报告主体本部分

4、是毕业实习报告的主要部分，要求字数在5000字以上。本部分必需要求层次清晰，文字简练，重点突出和逻辑严密。报告主体必需包括以下三个基本部分：(1)完成岗位任务的关键环节和关键因素分析此节必需依据实际的岗位任务或工作以及岗位的分工关系确定高效完成岗位任务的关键环节，以及影响这些关键环节实现的相关关键因素。此处绝不行不加实际分析地做出一些表面的推断，比如“须要相关的良好技能、学问和实践阅历”等等。你给出的关键环节和关键因素肯定要具有实操干脆指导意义。(2)对确认的关键环节和关键因素与完成岗位任务可能性的影响的理论分析此节是本部分的核心。完成该节基本要求在于你擅长把实际问题化繁就简，并上升到理论学问

5、的高度。比如，行政助理岗位很可能就是简洁的在办公室从事收发传阅文件或者接打电话等等一些事务性工作，但就是这样初看来繁琐的岗位工作事实上也能上升到理论的高度。假如你相识到这些繁琐的工作要高效的关键因素在于时间把握，那么你就能运用时间管理的基本原理来说明;假如你确定其高效的关键环节在于识别不同事务的出现可能性，那么你就能运用风险管理的基本原理来说明。(3)在理论分析基础上提出改善岗位工作绩效的措施或方案此节关键在于将上节的理论分析合乎逻辑地延长到具有可控且可行的改善岗位工作绩效的措施或方案。6、结论毕业实习报告的结论部分必需对本次实习的实际状况与感受进行总结。此外，更为重要的对实习岗位的工作进行回

6、顾性总结，并着重描述实习中影响工作效率的关键环节和关节因素。最终简介扼要地总结利用相关理论对上述关键环节和关节因素分析的主要结论，并据此提出改善岗位工作绩效的必需的措施、方案或条件。7、参考文献根据参考文献的标准写法列出报告中用到的主要参考文献。8、致谢对导师和赐予指导或帮助完成毕业设计(论文)工作的组织和个人表示感谢。文字要简洁、实事求是，切忌浮夸和庸俗之词。9、指导老师评语10、答辩记录11、答辩小组评语12、答辩成果13、毕业作业综合成果14、学院审核看法(三)封底。三、毕业实习报告摘要格式毕业实习报告摘要要占用单独页，其格式如下：XXX公司XXX岗位毕业实习报告姓名 性别 专业 班级

7、学号摘要本次毕业实习在XXX公司XXX岗位进行了为期半年的顶岗工作。XXX岗位的主要任务是四、毕业实习报告正文格式要求格式是保证文章结构清楚、纲目分明的编辑手段，毕业实习报告所采纳的格式除题序层次外，还应包括分段、行距、字体和字号等。第一层次(章)题序和标题居中放置，其余各层次(节、条、款)题序和标题一律沿版面左侧边线顶格支配。第一层次(章)题序和标题距下文双倍行距。段落起先后缩两个字。毕业实习报告内容2实习内容xx热电厂位于xx市东郊灞河和浐河之间，始建于19xx年，是新中国成立后西北地区的第一座现代化火力发电厂，先后经过五年扩建，目前在役机组5机7炉，总装机容量24.9万千瓦，为xx省最大

8、的热力生产基地和xx市东郊地区的电力支援点，现有在职员工1463人。火力发电一般是指利用石油、煤炭和自然气等燃料燃烧时产生的热能来加热水，使水变成高温、高压水蒸气，然后再由水蒸气推动发电机来发电的方式的总称。以煤、石油或自然气作为燃料的发电厂统称为火电厂。火力发电站的主要设备系统包括：燃料供应系统、给水系统、蒸汽系统、冷却系统、电气系统、环保设备及其他一些协助处理设备。火力发电系统主要由燃烧系统（以锅炉为核心）、汽水系统（主要由各类泵、给水加热器、凝汽器、管道、水冷壁等组成）、电气系统（以汽轮发电机、主变压器等为主）、限制系统等组成。前二者产生高温高压蒸汽；电气系统实现由热能、机械能到电能的转

9、变；限制系统保证各系统平安、合理、经济运行。由于火力发电采纳煤炭作为能源，所以产生的废气就应当得到合理的处理，电厂设有电除尘设备、脱硫和脱硝设备。电除尘器的原理：烟气通过电除尘器主体结构前的烟道时，使其烟尘带正电，然后烟气进入设置多层的阴极板的电除尘器通道。由于带正电荷烟尘与阴极板的相互吸附作用，使烟气中的颗粒烟尘吸附在阴极上，定时打击阴极板，使具有肯定厚度的烟尘在重力和振动的双重作用下跌落在电除尘器结构下方的灰斗中，从而达到清除烟尘的目的。由于电厂的某些问题我们并没有对脱硫和脱硝的设备进行参观。毕业实习报告内容3刚到公司的第一周，主要是了解x的发展史，参观并学习公司不断发展完善的企业文化，通

10、过与负责人的沟通，感受企业的氛围，并渐渐熟识企业的工作环境与人际关系，为以后与同事、客户沟通打下良好的基础。在负责人的带领下，我渐渐适应了实习环境，也大致了解了之后的实习工作内容。其次周起先从基础练起，通过电脑进行客户资料的录入环节，并帮助工作人员登记客户信息、扫描证件信息、单证处理等工作。这些工作听起来看似很简洁，但是稍有不慎就有可能输错，极其须要娴熟的技巧和细致的心思。接下来就是对客户资料、单证数据等的收集整理加工统计，与资料录入相像，两者都是须要很大的耐性与细心，但是比资料录入更为困难的则是一串又一串的数据列在你面前，你要仔细致细地看上一遍又一遍，将这些数据根据归类原则进行各种分类各种统

11、计各种总结。这项工作就要求我在短时间内快速学会如何对数字产生强大的敏感度，虽然一起先操作的时候会产生这样那样的错误，但是我信任时间久了以后就会熟能生巧，削减失误。当下的企业大多已经实施了电子化办公，办公室内都依据人员数量、工作量配备了电脑，而且设置了特地针对自己企业的办公网站或系统，更加便利了资料的录入整理环节，不仅大大解放了人力物力，实现无纸化办公，更便利了信息的沟通避开了信息不对称现象的发生。学习完基础的资料录入整理工作，接下来就是要了解企业的岗位设置、职能分工、了解并学习基础工作流程，这一项已经算是专业化的程度了。由于我是在营销部担当实习助理一职，保险企业又须要很强的专业度，所以我首先须

12、要学习的就是营销部的工作对象、工作内容和工作职责。负责人带领我学习了每周五部门的例会，并且教授了我一些基本的保险学问，刚起先接触的时候感觉保险学问很困难很细致，就更加觉得保险行业的不简单与宏大，因为通过我前几周的学习，我感受到保险从业人员的责任心与敬业精神，保险即为保障，保险从业人员通过自我专业素养的提升为千家万户带去平安，这是一项宏大的职业。在了解完基本工作流程之后，负责人支配我到客户服务岗位，主要工作内容是通过与客户的沟通沟通，了解客户需求，收集客户反馈。在这个岗位上，虽然我不是专业的保险从业人员，但是至少我学会了如何与不同性格背景身份的人沟通，学会了如何干一行爱一行，渐渐地起先学会接触这

13、个社会，渐渐地起先熬炼自己的说话实力，争取做一个“会说话”的人。毕业实习报告内容4实习内容财务会计业务包括下列各项：（1）原始凭证的核签；（2）记账凭证的编制；（3）会计簿记的登记；（4）会计报告的编制、分析与说明；（5）会计用于企业管理各种事项的办理；（6）内部的审核；（7）会计档案的整理保管；（8）其他依照法令及习惯应行办理的会计事项。各项会计业务应包括预算、决算、成本、出纳及其他各种会计业务。机关中报表的编制也是一项特别重要的事务，会计报表的目的是向机关信息的运用者供应有用的信息。会计信息要精确、全面、刚好，然而当前的财务报表有许多的局限性。在电子商务时代，基于网络技术平台的支持，报表的

14、生成将呈现自动化、网络化和非定时性，冲破了时空的限制。电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络经济正以人们始料不及的速度快速发展，在短短的几年时间里，作为网络经济重要组成部分的电子商务已经走入人们的视野并对传统会计产生了深刻的影响，xx县商贸局基本上结合信息时代的.要求实现管理的信息化、自动化和网络化。毕业实习报告内容5实习期间根据要求和公司支配主要完成以下实习工作任务：1、了解会计师事物所机构组成，人员职责，基本业务。2、分别熟识事物所各种会计业务的操作流程，行业规范，帮助会计师完成各类业务。3、协作工作人员完成各种办公室日常工作。我被安排在公司审计2部进行实习，现根据时间进度将实习

15、内容报告如下：第一天早上8：30正式到公司报道，随后由负责审计业务的主任会计师给同时去实习的四人开会，具体介绍了xx会计师事务所的详细状况，主要从公司发展历史，机构人员设置，经营业务范围以及目前经营状况等方面做了说明，同时对我们实习人员提出的相关问题做了说明说明。最终，明确了我们实习期间的主要工作任务，并提出了相关要求和期望，激励大家在新的环境里仔细学习，努力工作，争取在实习期间有所收获。之后，交由公司办公室主任李老师详细负责我们在公司实习期间的事项支配，我在事务所的实习也便正式起先。起先两天时间，在事务所内跟随李老师熟识状况，并帮忙完成各项办公室日常事物。先将xx年度出台的各项会计政策文件整

16、理成册，并每人配发一份，每天空闲时间自己学习翻阅，了解最近的会计政策，从宏观经济，会计制度，证券，法律等等方面作以了解，这些都是在今后的工作中常常用到的法律法规，给我们供应了很好的学习机会，使我们获得了行业相关的第一手资料。会计师事务全部大量的文件档案，而且多数都是须要长时间保存的，许多也是须要随时翻阅查看的资料，这就对档案管理保存提出了较高的要求。办公室主任李老师带领我们4个实习学生进行了一些档案整理工作。我们将过去两三年的档案重新码放整齐，并按序号做以说明。在这期间进行了不少的体力劳动，搬运成捆的厚重的档案让我们这些即将毕业的高校生们体会到了新的熬炼。另外，老师还手把手的教我们文档的装订方

17、法，几个人一同练习，从排序，打孔，穿线始终到最终的粘贴，编号，最终能够将一落零散的报告底稿整理成完整的报告文件并排放整齐。就是这些看似简洁不经意的工作我们这些在校的学生要是不经过熬炼是没有方法做好的，而这些工作也正式以后从业中最最基本的。在此期间，我们也有机会看到了大量的审计报告，验资报告，工作底稿等等一手的文字材料，让我们真实的感受到了事务所的详细工作，那一本本厚重的档案就是这些工作的最好见证。实习第四天的时候，事务所支配了一位有着多年从业阅历的注册会计师王老师给我们授课，主要讲解并描述了审计业务的操作。与高校课堂上的讲授不同，这里更注意工作环节中的实际应用，整个讲解并描述过程都比照着完整的

18、审计报告，从工作底稿的第一页起先始终到报告的完成送交课户，让我们对审计业务有了更直观的相识和体会。随后，我们各自学习，翻看一本本审计报告尤其是工作底稿，使自己对其有更深刻的相识。实习期间的时间过的是很快的，一个星期结束了，我在第一周里主要完成了对会计师事务所的基本相识，帮助处理了事务所办公室日常工作，并对审计业务有了初步的了解。毕业实习报告内容6实习内容1、学习探讨平安规程的有关章节并进行考试。2、全厂介绍。电厂类型，机组数目、数量、负荷性质和供电状况。电厂在电力系统中的位置、发展远景、生产组织和技术管理机构，经济指标和平安状况。3、厂方、车间提出对学生的要求。4、全厂参观。值班学习火力发电厂

19、是利用煤、石油、自然气等燃料的化学能产出电能的工厂，即为燃料的化学能蒸汽的热势能机械能电能。在锅炉中，燃料的化学能转变为蒸汽的热能；在汽轮机中，蒸汽的热能转变为轮子旋转的机械能；在发电机中机械能转变为电能。炉、机、电是火电厂中的主要设备，亦称三大主机。与三大主机相辅工作的设备称为协助设备简称辅机。主机与辅机及其相连的管道、线路等称为系统。火电厂的主要系统有燃烧系统、汽水系统、电气系统等。过去国内火电厂300MW机组以上的主控系统都普遍采纳了DCS技术，但外围协助系统，包括除灰系统、除渣系统、化水系统、输煤系统等采纳的是独立、分散的常规限制系统，由于各协助系统工艺有其不同的特性，所以采纳的限制系

20、统配置不同、技术水平、监控方式各异，这就势必对每个协助系统都需配备相当的运行人员，使劳动生产率进一步提高。毕业实习报告内容7实习内容起初，刚进入到公司的时候，办公室里面的一切我都觉得有点生疏，在一个生疏的环境下，对着生疏的人，但并不生疏的工具电脑。公司的工作环境比较好，干净整齐的办公室，隔断的工作台以及电脑，电话和文件夹一切又让我回到了工作的一般氛围中，即将在这里工作了，我的感受许多，希望自己能够好好工作学到更多的东西。作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。在一个大城市中找到一个好的工作很不简单，就业和择业的问题这个时候体现的更加明显，我找

21、到自己满足的和专业对口的工作心里暗下决心肯定要做好。身为公司的网络推广，我深知树立企业品牌和形象的重要性，实习工作一起先我充分的了解公司的文化以及公司的规章制度，公司上班时间比较固定而且很少加班。充分了解和熟识公司之后，我起先了我工作的初体验，我了解公司网站的风格和公司产品特色，以及在这个领域的地位和这个行业的竞争程度之后，给公司网站整体风格优化和美观做了一个变更结合实际，公司网站风格以红色和灰色为主色调，既显得大气又有中国的韵味，这个迈出建立公司企业形象的第一步，也是我实习中最大胆的想法，我的想法也得到了老总和公司的确定。一个公司的整体形象是在完完全全的细微环节和改变中渐渐完成的，这个过程须

22、要很长的时间，我必需一步一步的去完成，公司的企业邮箱是保证公司在当代网络时代沟通不行缺少的一部分，选择一个好的企业邮箱可以保证公司信息平安和沟通的健康，也可以树立一个公司的品牌，了解到公司之前网络邮箱的状况后，我毅然确定更换公司的企业邮局，解决公司之前的邮局空间有限和平安问题。一个电子商务网站最重要的展示为图片，只有正确处理好图片，才能引起更多的顾客的阅读，做好网站其中很重要的软件是网页三剑客，在学校中学到的和应用的还是太少，自己须要好好努力才能获得更多学问和实践实力。一个完整的电子商务网站规划很重要，可以在将来的网络推广中发挥很关键的作用，不管是SEO，还是提高网站知名度都是一个重要的环节。

23、如何提高网站的流量，让流量转化成为客户，是网络推广的主要目的，不仅是推广公司的产品，最主要的还是在于推广公司的企业形象，须要提高网络推广的目的性和针对性，如何设置关键字等对网络推广起着直观的作用，得到关键字的方式有许多，要仔细的分析，还有一个关键性的问题在于网络带宽，如何提高网络带宽也是网络优化和推广的关键因素。在实习过程中我学到了许多，也遇到了许多问题，发觉只有基础学问扎实和实践结合才能让我们在工作中更快的进入角色，只有不断的完善和不断的提高自己才是实习最主要的目的，我现在已经成为公司正式员工，我希望我自己更多努力让自己的技能学问更加扎实，电子商务在现在这个网络时代中必将成为主流。实习要结束

24、了，心里有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，因为现在毕业求职，特殊是对于像自己一般的人，更多的时候是社会，职业选择自己，面是不是更多的自己去选择职业，这应当就是所谓的先就业再择业吧。毕业实习报告内容8实习内容在实习期间，我接受了公司系统化的培训，包括公司的发展历史及将来的发展趋势，公司的产品种类，产品的规格、价格、功能、效果，下市场销售沟通技巧等。除此之外，公司还要在实习生熟知产品的前提下培训全部人上台讲课的实力，确保下到全国各地的市场能对市场人员进行公司产品及产品销售的实力。培训集上台讲课培训、与市场人员沟通、向顾客铺垫销售产品并获得成交机会、能适应艰苦的出差旅途生活、布置店铺活

25、动氛围、小或大型会议执行等实力于一身的全能型人才。毕业实习报告内容9岗位工作内容应聘来这里的时候，我的岗位是电子商务部的美工，主要是负责网店的装修，在网上找一些素材，自己制作几套模板上传到网店去，然后就是制作首页广告图、珍宝广告图、促销广告图等，还有一样就是用photoshop处理珍宝图片，再上传到珍宝详情描述里。因为部门的经志向让我多学其他东西，所以到后来还支配我负责上传新的珍宝，并同步到分销平台，再有就是做推广，利用百度贴吧、博客、微博等为网店做推广。毕业实习报告内容10在这一个多月中，我的主要工作内容是帮助办公室人员做好行政部的各项人事及日常行政工作。在这一过程中，我采纳了看、问、学等方

26、式，初步了解了公司办公室文员的详细业务学问，拓展了所学的专业学问。首先总结一下我的全部详细工作内容：1、接应聘者来电，给应聘者进行简洁初始，通过者送往各部门经理处进行复试；2、开试工单通知复试通过者试工，并做好登记；3、帮助做好新员工入职培训、阶段性培训等培训工作；4、送文件至各级领导，签收文件；5、整理及保管补卡条、请假条；整理员工档案，以备随时出档和归档；6、复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等；7、帮助办理新进人员入职手续，员工调职、离职手续；8、计算管理人员月考勤，并将考勤明细送至各部门核对签字；9、录入月罚款单与嘉奖单，录入员工养老保险资料；10、制作20xx年全厂管理人员年休表

27、；11、帮助接待客户德国xx客人。12、领导支配的其他工作。毕业实习报告内容11实习内容1、了解汽车修理企业的经营、组织、管理模式。2、结合汽车修理作业，加强对设备、工具的规范正确运用。3、了解汽车保养的内容、方法及解除汽车故障的学问。4、通过课题实际工作，巩固课堂中的理论学问。5、通过实际动手，综合应用专业所学学问。6、通过实践学习，拓展所学学问。毕业实习报告内容12实习主要内容：xxxx本部主要有以下几个部门：拓展部，销售策划部，工程项目部，总师办，综合办，财务部，我在各个部门轮岗，主要集中在前三个部门，熟识部门运作流程以及部门间如何合作，进而同各部门人员和部门经理建立良好的关系，以便在今

28、后工作中削减障碍，在加强了交际实力的同时也学到了不少学问。比如：1、地产市场和投资学问：房地产市场的主要特点：交易的物质实体不能进行空间位置上的移动，只能是无形权益的转移；交易的对象非标准化，是一个产品差异化的市场；是一个地区性市场；简单出现垄断和投机；较多地受到法规政策的影响和限制；一般人非常常性参加；交易的金额较大，依耐于金融机构的支持与协作；广泛的房地产经纪人服务。2、工程基础学问：建筑物的分类方法，建筑工程图的构成以及建筑总平面图、平面图、立面图、剖面图的主要内容和作用，建设工程的费用构成，施工图预算的编制依据和编制步骤。理解熟识：建筑设计基本要求和建筑构造的基本学问，建设工程概预算的

29、分类，建设工程预算的编制步骤和内容简洁了解：建筑材料、建筑设备、智能建筑的一般学问，建筑装饰材料的分类以及建筑装饰效果的评价方法与去年大纲比较：“建筑工程概预算”归入“建筑工程基础学问”，单列“房地产测绘”。3、规划基础学问：限制性具体规划的限制体系，城市用地评价的基本内容理解熟识：城市总体规划、城市分区规划、城市具体规划、城市用地分类简洁了解：城市规划的作用、任务、体系和管理系统。尤其是在拓展部所进行的可行性探讨的重要性，要是一旦规划偏离实际，干脆会导致项目的亏损。4、房产基础学问：需求、供应与价格的基本概念及其相互关系，消费者如何选择购买各种商品以获得最大效用，厂商如何选择各种要素的最优组

30、合以及商品价格和产量如何确定的基本思路。即要驾驭：均衡数量，均衡价格，需求规律，供应规律，边际效用递减规律，边际收益递减规律，边际成本的增减改变规律，厂商均衡及厂商经营决策的利润最大化原则等。理解熟识：消费者行为理论、供应理论、市场理论的基本概念和主要内容简洁了解：生产要素价格与收入安排理论。5、房地产销售学问礼仪：销售人员的个人形象蕴涵着公司的企业文化，折射出企业的形象，在某种程度上也代表着楼盘的形象。它能够拉近与顾客的距离，削减顾客的疑虑，提高亲和力，进而促使顾客产生购买行为，达成交易。因此，销售人员应有整齐的仪表、亲和力较强的仪容；有主动主动、面带微笑、亲切恳切的看法；有进退有序的规范的

31、礼仪；有流利的口才、收放自如的交谈实力等。房地产销售的业务流程：一、找寻客户二、现场接待客户三、谈判四、客户追踪五、签约六、售后服务分析客户类型及对策：（例如）1、理智稳健型特征：深思熟虑，冷静稳健，不简单被推销员的言辞所说动，对于疑点必具体询问。对策：加强产品品质、公司性质及特点优点的说明，一切说明须讲究合理有据，以获得顾客理性的支持。2、感情冲动型特征：天性激烈、易受外界怂恿与刺激，很快就能作确定。对策：起先即大力强调产品的特色与实惠，促其快速确定。当顾客不欲购买时，须应付得体，以免影响其他顾客。3、缄默寡言型特征：出言谨慎，一问三不知，反应冷漠外表肃穆。对策：除了介绍产品，还必需以亲切、

32、恳切的看法拉拢感情，想方法了解其工作、家庭、子女以能拉拉家常，以了解其心中的真正须要。等等。毕业实习报告内容13实习主要内容1、支配来宾参观会所的各项设施及介绍课程，完成入会手续。（来访时需协作客服在前台做好登记，依据会员的特征及须要引导会员选取适合的熬炼及卡种）2、我在工作期间务必熟识会所的设施，包括内部环境及器械的数量品牌，和所开的操种，教练的专业特长，卡的价格，会所的经营和发展。3、在工作中我要学会推崇教练及同事养成良好的心态及习惯，有会员聘请私人教练时，帮忙该会员联系举荐私人教练。4、持续有健身及入会愿望者的联系，不断依据记载的来宾资料进行跟踪服务及电话回访，以进一步热忱，全面的介绍，

33、提高来访者入会的热忱，了解该访客真正的须要健身的目的。5、仔细统计会员资料，定期不间断的对已入会的会员进行电话回访，询问训练感受，运动效果，看法和要求，通过周到热忱的服务，最终达到使该会员续卡转介绍会员的目的，同时最大限度的提高会员的满足度并做好具体记录以便检讨总结。6、扩大市场，做好安排，外场的突击宣扬促进企事业单位办卡入会参加健身。第22页 共22页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页