2022保险销售员年度总结报告及小结.docx

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1、2022保险销售员年度总结报告及小结 保险销售员年度总结报告及小结加强省市联动，确保自律检查制度化、规范化。为了巩固财险自律成果，依据省市协会联动原则，坚持了按季度检查制度，先后针对新车条款费率执行标准、批退业务、见费出单、理赔全额实名制转账、跟单制度、电话营销以及非车险等业务进行了重点检查。全年共组织开展了四次集中检查，检查组成员分别从各公司抽出懂业务，勇于负责的同志参与。总计检查人力为182人次，检查业务总计26382笔，检查出不规范业务288笔，所涉机构79个。对检查中发觉的问题依据自律规定分别实行通报、限期整改、罚款等惩戒措施。在检查过程中做到坚持根据事前统一培训，事中统一流程、统一尺

2、度，事后刚好统一反馈通报，认仔细真，不走过场，确保自律检查的肃穆性、专业性、规范性、公允性。延长阅读：保险销售人员自我评价要想让各位博友信任我这一位保险人，那么大家肯定要对我有比较深化的了解吧。现在我就给自己画一个像吧！我叫向吉娥，女，38岁，身高1.57m,体重59公斤，专科文凭。我相貌平平，才能更是平平，但具备一个传统中国女性所应当具备的全部美德：孝顺和善、勤劳节俭。我的个人信条是：先做人，后做事；珍爱自己，善待他人；享受生活品位时低调，追求生活品质时高调。这三句话指引着我一路走来，让我无论在哪个角色的定位中都能找到自己的位置。在我为人女时，我孝顺父母，勤奋学习，努力工作；为人妻为人媳后，

3、我孝顺公婆，和老公相濡以沫，共同经营一个华蜜的家；为人母后，我含辛茹苦地哺养，点点滴滴地教化，在培育女儿的过程中，我深深明白身教重于言教的道理，也真正做到了言传身教。在家庭中的三个角色我应当还是充当的不错吧。在工作中，我恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，踏实的工作表现得到了同事和领导的首肯。我能和同事融洽相处，能够做到严于律己，宽以待人，所以我群众关系也是很不错的。特殊是在我患重疾乳腺癌后，同事们对我那一份最真挚最微小的关切和呵护，让我真正体会到了社会大家庭的暖和，也让我欣慰地感受到自己在大家的心目中是一个受欢迎的人，而不是一个平日让人嗤之以鼻、落难后让人幸灾乐祸的人。我在患病以前，没给自己买保险

4、，自己患上乳腺癌后，才相识到保险的重要，也才走进了保险公司的大门。我信任我的做人准责也能指导着我在保险这个行业做的很好！信任我吧！各位博友！假如你须要在我手中投保，敬请留言！我肯定为你做好业务！扩展阅读：个人简历中的自我评价怎么写？大凡写简历的时候，最头痛的莫过于自我评价这部分了。有些人这部分不敢填写，怕写不好反而弄巧成拙。其实，自我评价假如简洁得当，也是很能够帮助自己从众多简历中胜出的简历书写的自我评价部分遵循以下三条原则：1、实事求是简历的真实性是人事经理一样的要求。在求职者书写自我评价时，千万不要有虚假成（201*年感恩节创意活动方案及文案）分，例如夸大自己的实力、优点或工作阅历等。阅历

5、丰富的hr很简单通过求职者的措辞推断求职者是否中肯而踏实。一旦语句让人感觉到浮夸，hr往往会不露声色地把求职者的简历淘汰出局。2、找到真正的闪光点许多人的自我描述没有重点，或者过于大众化，难以让自己出挑。人事经理往往希望看到你是否有闪光之处，并且这些闪光之处究竟和这份工作有无联系。因此，建议在写自我描述之前，细致排列自己的工作经验，回忆自己在以前的工作中究竟积累了什么样的优势，选择出自己与其他人的不同之处，以突出自我的优势。以此次刊登的简历为例，该求职者应聘公关关系的职位，从人事经理的角度来看，他希望看到你是否有极强的沟通实力、项目协调实力，以及是否有创意等。但是，这位应聘者只侧重于一个方面，

6、这就比较惋惜。同时，假如求职者积累了肯定的行业资源，也可以在自我描述中提到这一点，起到画龙点睛的作用。3、语言须要简练职业自我描述的语言风格也是一个值得求职者考虑的问题。有些人喜爱用极感性的话来吸引人事经理的留意，这种做法很可能稀奇制胜，但多数状况下是一种冒险。通常来说，语言尽量不要过于口语化，在描述自己的学习实力、团队合作精神等方面用语应严谨、平实，让人事经理在阅读简历时候能够充分感觉你对这份工作的恳切看法。个人简历中自我评价的四个要点1、真实恳切：实事求是简历的真实性是人事经理一样的要求。在求职者书写自我评价时，千万不要有虚假成分，例如夸大自己的实力、优点或工作阅历等。阅历丰富的hr很简单

7、通过求职者的措辞推断求职者是否中肯而踏实。一旦语句让人感觉到浮夸，hr往往会不露声色地把求职者的简历淘汰出局。2、个人优势：找到真正的闪光点许多人的自我描述没有重点，或者过于大众化，难以让自己出挑。人事经理往往希望看到你是否有闪光之处，并且这些闪光之处究竟和这份工作有无联系。因此，建议在写自我描述之前，细致排列自己的工作经验，回忆自己在以前的工作中究竟积累了什么样的优势，选择出自己与其他人的不同之处，以突出自我的优势。3、工作方面： 思路清楚、责任心强，能够统观全局。 良好的敬业精神，能够吃苦耐劳，及承受工作压力。并具有极高的推断及办事坚决实力。 能够独立完成本职及领导临时交办的工作。 擅长总

8、结工作阅历，对每个项目进行全局的个人总结。4、为人处事：性格开朗，幽默大方，具有良好的协调与沟通实力，及团队协作精神。 与挚友同学都和谐相处等等。阅读拓展：保险销售个人年度工作总结报告20xx年，国际金融环境比较困难，国家为了抑制通货膨胀，不断加息，企业资金出现了短缺，融资渠道相对较窄，私人借贷比较猖獗，并且借贷利率有所提高，面对资金短缺，融资困难，保险行业也受到了肯定的影响， *县支公司在这种困难多变、困难重重的环境下，在县委、政府和上级公司的正确领导下，在各职能部门的亲密支持和协作下，通过全体员工的奋力拼搏，开拓创新，勇于进取，公司业务取得了长足发展，业务规模创建了历史同期最高纪录。回顾一

9、年的工作，既有胜利的阅历，也暴露了一些不足，为了总结阅历，改进不足，现将全年工作总结如下。一、 工作经营状况。 截止至20xx年12月31日，*县支公司共实现总保费*万元(预)，其中：首年期缴保费*万元(预)，短期险保费*万元，团体年金保费*万元，中介业务保费*万元(预)，续期保费*万元(预)。共支付各类赔款、满期(生存)保险金*万元(预)，其中：短期意外险赔款*万元(预)，简洁赔付率为*(预);短期健康险赔款*万元(预)，简洁赔付率为*(预)，短期险综合简洁赔付率为*(预)。二、 细心合作，个险业务取得新突破。 个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基础。20xx年伊始，依据省

10、、市公司各个时期的企划方案，我公司还依据自身实际状况制订了相应的激励措施，利用产品2 说明会、客户答谢会等多种销售模式，抓住*等新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬、挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，最终取得了丰硕的成果。 20xx全年我司共实现首年期缴保费*万元(预)，完成市分公司下达全年任务的*%(预)，圆满完成预定的保费任务目标。首年期缴保费规模达到历史最高峰。核心业务的迅猛发展，背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司一起先就加大了队伍建设力度，邀请全国销售精英进行技能提升培训、重金聘请理财专家进行培训指导，把托展业和增员结合起来，通过增员来推动业务发展，通过业务发展带来的实惠来带动增

11、员。我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动，他们无时无刻不在关注着自己的属员，帮其解困、助其成长、让其心安，正是他们无私而宏大的博爱精神，让我们的员工感觉到了公司的暖和，做到了有爱留人。目前，全司员工已达*人，为历年之最，并且我们队伍仍旧在接着发展壮大。三、奋勇拼搏，团体业务稳中有升。 团体业务是公司经营成效体现的重要指标，也是产、寿险两类保险的交集市场，因此，竞争尤其激烈。在与多个竞争主体的交锋中，我司以全年团体业务共收取保险费*万元。四季度经营指标重新下达后，我司只用了一个月的时间就领先超额完成了任务目标。 一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还主动找寻新的 3 业务增长点，努力打破前期业务发

12、展低迷的状况，同时主动加强与有关部门的沟通与协作，争取得到最大的支持和帮助，加大宣扬力度，扩大影响面，从而赢得市场。 中介业务再创辉煌 今年上半年，省公司发出中介全年目标上半年完成的号召，面对巨大的挑战，我们并没有退缩，根据省、市公司的统一布署和支配，我们主动联系各代理机构和网点，加强业务指导和促成。在仔细为网点做好服务工作的同时，我们还发动全司员工共同努力，全司一心，加大自营业务规模，做到不等、不靠。通过全司员工和各代理机构的共同努力，我司上半年共实现保费*万元，虽然这一成果同州公司下达的任务目标还有肯定的差距，但这一成果已经创建出*公司中介业务历史新高，半年的业务规模是20xx年全年的3倍

13、多。这大大稳固了*国寿的市场占有率，体现了中国人寿领军市场的主导地位。至此，我司全年共完成中介业务保费*万元(预)，创建历史最好成果。四、 服务新农村，农村保险工作大提速。 为主动响应中心关于建设社会主义新农村的号召，全面落实总、省公司提出的巩固城市、拓展两乡战略，我公司增加了发展农村市场的责任感、使命感和紧迫感，加深了对两乡强则县域强，县域强则全省兴的理解和相识，农村保险工作起先提速。 由于我县经济欠发达，农村群众经济状况普遍不好，而这 4 部分群体又恰恰是最须要获得保险保障的群体。针对这一实际，依据上级公司乡镇有点，村村有人的精神，我司主动想方法，探寻出路，并大胆尝试，先后在*个乡(镇)设

14、立服务点，培训驻村业务员，把保险服务延长到农村，极大地便利了当地群众，削减了他们的投保、理赔成本，此举获得了当地群众的好评，并得到了乡(镇)党委、政府的大力支持与确定。五、 以人为本，诚信服务。 服务是企业的生存之本，服务质量的好坏不仅关系到公司业务的发展，还关系到公司的声誉以及将来。 我们坚持以人为本、客户至上的服务理念，想客户所想，急客户所急。对于出现重大事故的家庭，我们没有死板地执行规定，而是以最快的时间确定事故性质，然后第一时间将赔款送到客户家中，帮助他们渡过难关，而为此增加的理赔成本已逾万元。全年我司客户服务部门已受理各类理赔、满期(生存金)给付案件金额*万元(预)。我们辛勤的劳动，也得到了广阔客户的信任和认同，在以后的工作中，我们还将接着以快速、专业、高效、精确的服务为广阔客户供应一流的服务。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页