2022 销售计划书与销售总结.docx

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1、2022 销售计划书与销售总结 一、市场分析 优势： 1、独具南充特色的圈子凉粉，在和盛镇商校地区周边具有较大的竞争优势和较强的竞争力。据调查南充的学生占学校学生比例较大，所以消费群体较多。同时也可以引起师生的新奇心，从而使师生因新奇心而增加他们的购买欲，他们的新奇心导致的尝试性购买也可以增加我们的销量。 2、美味可口的水果沙拉，有沙拉酱和酸奶两种口味，且水果种类齐全。例如：苹果、香蕉、西瓜、草莓等。消费者有足够的选择空间。 劣势： 1、缺乏技术，没有专业的技术人员，同时简单出现质量和食品平安问题，消费者持怀疑和担忧的心理，导致销量降低，达不到预期效果。 2、市场空间较小，销售规模有限，从而没

2、有多大的发展空间。 机会： 由于我们学院的女生较多，大部分女生都喜爱水果这类的食品，在即将到来的夏天，大部分的消费者（学院师生）对水果的需求都会更多，这时候我们的水果沙拉正好符合他（她）们的需求。 天气渐渐变热，人们都想吃一些解暑解渴的食品，而学校又组织此次竞赛，很多我们相识的老师同学以及挚友，都成为我们的潜在客户。所以我们具备：天时，地利，人和的条件。 威逼： 有学校以食堂为主的竞争者，以及校外各个餐馆和小吃一条街的全部店铺，还有此次参与竞赛做食品的参赛团体，他们都是我们的竞争者，竞争压力较大。 针对以上分析：我们应当扬长避短，发挥南充的圈子凉粉特色，以及水果沙拉的种类齐全。来吸引更多的消费

3、者。 二、营销思路 1、团队成员要明确“团结健康特色”是我门本次活动的主题，并为之奋斗和努力。 2、团队成员做到生活中营销，营销中生活，在接近竞赛的前几天要不断地随时随地进行我们的团队宣扬和产品宣扬，已达到给学生只闻其名不见其的现象，从而在提高店面知名度的同时提高了顾客来访量，也潜意识的提高了销量。 三、销售目标 1、依据上届市场营销大赛，凉粉、凉面、凉皮销量都很好的状况，我们认为在这次的大赛中凉粉、凉面、凉皮销售数量可增加或是持平，同时水果沙拉我们种类齐全且有两种口味，所以我们认为这次销售额为平均每天290元，合计870元。 2、第一天，因为，大多熟人会出来参观，所以客源较多，因此销售目标为

4、平均每人销量为20份，每人销售额为80元，合计480元。 3、其次天，大家簇新感已过，人脉量悉数用完，所以把销售目标定为平均每人销量为10份，每人销售额为40元，合计240元。 4、最终一天，由于大多数消费者都消费过我们的产品，因此不会有新奇心前来观看，我们团对成员都将外出推销，只留下一个成员看管店铺，因此我们将销售额定为150元。 四、营销策略 1、产品策略：的确保证食品的卫生平安，坚持差异化，走具有南充特色产品的发展之路，同时适量引进其他具有特色的产品，使产品多样化，以达到满意消费者欲望的目的 2、价格策略：第一天实行撇脂定价法，尽量收回成本，其次天，实行折扣定价法中的数量折扣定价法，以提

5、高销量。 3、通路策略：运用海报，展板，网络等资源，进行大力宣扬，以扩大市场知名度，以海报像艺校和中专进行宣扬，以开阔艺校和中专的市场。 4、促销方式：我们团队人员到办公室、寝室、各摊位进行推销服务另外进行买4送1，会员制，办一张会员卡一元，每次消费少0.5元。 5.服务策略：成员送货上门，同时做好一切相关的事宜打算工作。 五、团队管理 人员规划：选购员： 海报制作： 每日点货人员： 财务管理： 技术人员： 销售人员： 团队管理：明确提出“团结合作”的口号 GZ更多销售工作总结扩展阅读 销售经理工作安排书范本 销售经理工作安排使其在市场开发工作中首先须要面对的一个问题，一个好的市场开发安排书不

6、仅可以稳定业务人员队伍，激励经销商的热忱而且还可以获得到公司政策资源、人员等诸多方面的支持，使销售工作起到事半功倍效果。 市场开发工作是每个企业在发展历程中须要持续开展的工作，对于担当市场开发工作的营销经理而言，销售经理工作安排使其在市场开发工作中首先须要面对的一个问题，一个好的市场开发安排书不仅可以稳定业务人员队伍，激励经销商的热忱而且还可以获得到公司政策资源、人员等诸多方面的支持，使市场开发工作起到事半功倍效果。那么一个好的销售经理工作安排的市场开发安排书应当包括那些内容呢？从那入手呢？ 1、销售经理工作安排书要有明确目的 我们说撌鲇忻?一场斗争的发动者在发动斗争的时候往往会在这场斗争发动

7、之时冠一个堂而皇之理由让人们能接受和理解，同时，在这个撁?的下掩盖下提出自己的目的让执行者有目标的前进，同样作为一个市场的开发也须要撌鲇?明?，所谓的这个撁?就是要明确你此行市场开发的目的，只有这个目的明确了，你才能考诉你的你的团队和决策者你想做什么，你的目的是什么 意义何在，在这个大前提下你才能取得决策者的支持，赢得团队的理解和协作，因而对于一个市场开发安排书来讲开篇之初明确市场开发的目的这是一个首要任务。 2、销售经理工作安排书要能清楚反映市场的特性 一个市场开发安排书在目的明确后找到这个市场的特性或者说特点，才能对市场的开发工作具有指导意义，这样的一个安排书才能让决策者对你所要开发的市场

8、有一个大致的相识，也是你获得资源前提条件，因为不管对于一个新市场还是一个老市场来说，每一个市场都有各自的特点和区分，对于新市场来讲由于过去没有了解，须要对市场进行重新的相识，而对于一个老市场而言，随着时间的改变各种状况在悄然无声的发生着改变，过去的阅历可能成为后期的障碍，这就要对老市场进行再一次全新的谛视和再次的了解，因而通过市场的调查驾驭第一手的资料，对市场的全局有一个感性的相识和认知就是我们在市场开发前夕所要做的首要工作，一般状况下对与市场的对与市场特性的正确地相识，在进行市场调查时要从以下几个方面调查，首先是整体市场环境的调查，了解市场人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等大的指标

9、，来确定我们的购买者。其次、是经济环境的调查，了解整体市场的消费实力和水平，为后期市场目标确定供应依据。第三、对人文环境的调查，了解消费者的消费动机、特点等相关指标，找到我们的消费者。最终、对零售渠道和零售业态的调查，了解主流市场在哪，确定我们市场后期进攻的方向。当然至于其它的市场状况的调查我们可以依据自身状况和产品特点去做调查内容的增减。通过这样的调查我们就会对市场有一个清晰地相识，通过分析找到所要开发市场的特性，找到后期工作的突破点和捷径。 3、销售经理工作安排书要客观反映市场状况找到市场的进入机会 市场竞争无处不在，在每一个市场不行能只有一个单品牌的孤立存在，我们会遇到不同的竞品，正是这

10、个个不同品牌的同类产品构成了市场的价格体系和竞争的格局，同时也造就一个市场的氛围，作为对一个市场的开发而言，我们首先要正视这种格局和氛围的存在，从中了解和找到内在和本质的东西，解刨和找到出市场的空隙，其次，对于一个产品品类来讲由于其好用功能的不同，对于处于市场中的消费者而言就会存在购买习惯和场所的选择，再次，由于时间或者销售时机的存在，市场开发所实行的方式和方方法就会不同，最终，由于各种复合因素的相互作用，市场开发存在不同的变数，但是通过找到这些不同就会找到市场的突破点、切入点和时机，胜利的机会就会越大，因而对于一个市场开发安排书来讲真实反映了这些问题找到了这些点，也就向决策者指出了了市场开发

11、的机会所在，让决策者看到了开发的希望，获得支持和实施的可能性就会加大。 2022销售工作总结与安排 一、20xx年度工作总结 20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年X月份到公司工作的，四月份起先组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏xx行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零起先，一边学习产品学问，

12、一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户探讨针对性策略，取得了良好的效果。 今年的成长： 初来咋到，不敢谈成果，说说我的成进步步吧，通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对xx市场有了一个也许的相识和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的须要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个胜利客户案例，一些优质客户也渐渐积累到了肯定程度，对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不断的学习产品学问和

13、积累阅历的同时，自己的实力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些改变和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事务。对于一个项目可以全程的操作下来。 存在的缺点： 对于xx市场了解的还不够深化，对产品的技术问题驾驭的过度薄弱，不能非常清楚的向客户说明，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。 二、部门工作总结 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力

14、，使我们公司的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所相识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一样好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是公司20xx年总的销售状况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬起先工作的，在起先工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括

15、为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天探望的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，导致很多重要的客户流失。 工作没有一个明确的目标和具体的安排。销售人员没有养成一个写工作总结和安排的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 新业务的开拓不够，业务增长小

16、，个别业务员的工作责任心和性不强，业务实力还有待提高 三、市场分析 现在xx市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比较多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说

17、要比xx小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，恒久没有机会在做这个市场。 四、20xx年工作安排 在明年的工作规划中，下面的几项工作作为重点工作来做： 1、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2、完

18、善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。 3、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。 4、在部分地区建立二级销售，服务网点。(建议试行) 依据今年的销售状况，对于部分乡镇地区建议设立二网，从今年来看我司二网的销售占比进一步上升，因此明年的规划上，应当重点做好二级网

19、络的建设，从今年来看很多竞品品牌还没有大力开展，因此我们要做好先发优势，快速占据终端市场。 5、销售目标 依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 我信任公司明年的发展会更好。 销售工作总结与安排2022年 销售绝无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。今日小编给大家为您整

20、理了20xx年销售工作总结与安排，希望对大家有所帮助。 20xx年销售工作总结与安排范文一 光阴似箭，春暖花开，不知不觉中又迎来了新的一年! 回顾这一年的工作历程。作为公司的一名员工， 我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神 我作为销售部门的一名一般员工，在公司领导和同事的关切和帮助下走过了一年，在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标， 主要表现在如下几个方面没有做好： 1、我作销售部门的员工，深深地感到肩负重任， 作为公司的窗口， 自己的一言一行也同时代表了公司的形象， 所以更要提高自身的素养， 高标准的要求自己，加强自己的专业学问和技能。 2、在投标工作中，屡

21、次失败，面对多次的教训，首先查找自身的缘由，分析工程、标书细微环节、对比竞争对手， 找出自己各方面的不足之处， 在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身实力， 在今后的投标中取得成果。 3、在公司供应客户需求信息资源这一块中， 也屡次没有取得好的成果， 错过了许多客户资源， 因各方面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组。 4、在今后的工作中，要抓住这方面的客户，争取把握分析、处理好各项工作中，加强同客户的沟通、沟通。了解他们的需求， 能够精确地处理好， 来羸得客户。 新的一年已经起先，惊慌而又劳碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、安排。安排好自己的工作和个人目标。 在平常的各项工作中精耕细作

22、， 紧跟全部的项目： 房地产、工厂、安装公司、特别行业如(电厂、电信、银行)。 刚好驾驭客户的需求， 作出相应的安排和工作。在房地产这一块， 吸取以往的教训， 通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素， 找出他们的劣势、突出我们的优势; 比如品牌、质量、服务、配件资源， 来羸得客户支持， 同时也要做好客户关系， 加强自己的服务意识， 做到让客户买的放心、用的省心。 建立长远的合作关系。针对工厂这一块， 也要吸取以往教训， 不单要了解清晰客户的所需、所想， 尽量想方法满意客户的需求， 多做些这方面的工作， 不要轻易放过每个客户的信息， 做到有客户就有接触、有了解、有做工作， 包括对品质的宣扬、公司

23、和康明斯的五心服务， 来争取成果。 面对日益激烈的市场竞争和信息时代的已经来临，建议公司在互联网市场多做企业关键词推广，例如：只要在百度Baidu/Google等知名常用网站让客户只要输入：发电机，或是康明斯等关键字就可以看到公司资料。 让客户随时、随地、多方面、多渠道可以搜寻到我司， 提高公司知名度和信誉度。 辞旧迎新，展望20xx年， 本人将更仔细工作， 刻苦学习业务学问， 提高自身的实力来努力完成公司的销售任务和目标， 同时希望公司和个人再上一个新的台阶。 20xx年销售工作总结与安排范文二 转瞬间，20xx年已成为历史，但我们仍旧记得去年激烈的竞争。天气虽不是特殊的寒冷，但大街上四处飘

24、飘的聘请条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会又是一个大较场，竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的相识。 一、任务完成状况 今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀2000万，蝶阀1200万，其他1800万，基本完成年初既定目标。 球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够志向(安排是在1500万左右)，大口径蝶阀(DN1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。 总的说来是销售量正常，OEM增长较快，

25、但公司自身产品增长不够志向，双达品牌增长也不志向。 二、客户反映较多的状况 对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，假如这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。 1、 质量状况：质量不稳定，退、换货状况较多。如XXX客户的球阀，XXX客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。 2、 细微环节留意不够：如大块焊疤、表面不光滑，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。 3、 交货不刚好：生产周期安排不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。 4、 运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是

26、老客户，如XXX、XXX、XXX等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今日和昨天不一样的价。 5、 技术支持问题：客户的问题不回答或者模糊其词，造成客户对公司埋怨和误会，XXX、XXX等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司客户至上客户就是上帝的宗旨不和谐。 6、 报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照看与实惠。 三、销售中的问题 经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺当，相处融洽;销售人员已驾驭了肯定的销售技巧，并增加了为客户服务的思想;业务比较娴熟，都能独当一面，

27、而且工作中的问题擅长总结、归纳，找到合理的解决方法，XXX在这方面做得尤其突出。各相关部门的协作也日趋顺当，能相互理解和支持。好的方面须要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。 1、 人员工作热忱不高，自主性不强。上班闲聊、看电影，打嬉戏等现象时有发生。究其缘由，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。 2、 组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种状况存在公司各个部门，公司应当有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应当仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。 3、 发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，

28、以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细微环节上的专心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清楚的标记，刚好告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。 煤炭销售销售工作总结与安排 工作总结之家工作总结频道为大家整理的煤炭销售销售工作总结与安排，供大家阅读参考。进入XX年以来，我矿广阔干部职工仔细实行集团公司和矿工作会议精神，紧紧围绕我矿“三百万、管理年、增效益、促发展”的奋斗目标，和我矿大经营、大管理格局的实现，通过强化内部管理，完善内控机制，严格落实责任、考核奖惩，进一步规范了经营管理秩序，使我矿XX年经营管理工作取得了预期效果，下面做以总结汇报。 一、X

29、X年1-10月份经营指标完成状况： 1、XX年111月份商品煤质量实际完成：综合灰分27.87%，其中：外运煤灰分31.46%，入洗煤灰分：25.56%。 2、1-10月份全矿发出商品煤275.1 万吨；其中：入洗煤152.3万吨；外运102.3万吨，平均售价246.15元/吨，比去年同期价格提高58元/吨；已组煤销售165 万吨，价格上升50元/吨；地销21.5万吨，价格比去年同期上升80元/吨。 3、今年1-10月份，我矿吨煤材料费消耗为：46.3 元/吨。全年预料为： 47 元/吨。 4、XX年，我矿职工人均收入预料由17385元/人，提高到23128元/人，人均增加工资5743元，增幅

30、达33.03%。 5、XX年预料实现回收价值850万，复用价值800万，实现修旧利废750万元。 二、XX年我矿所做的主要工作 (一)、完善制度建设，加强纪律约束，经营管理工作有章可循。 围绕集团公司和矿XX年工作会议精神，结合我矿实际状况，先后出台和完善了材料费管理与考核方法、我矿煤质管理规定、我矿煤质管理风险抵押考核方法物资修旧利废和复用方法、关于加强劳动力管理的实施看法、关于加强办事员管理实施看法、我矿劳动力市场管理方法、关于工人技术大拿、技师、高级技师评聘考核方法、我矿职工奖惩工作规定、我矿副职干部工资发放考核规定、工资科内部限制制度、我矿内部承包管理方法等管理规定和方法，规范了我矿的

31、经营管理工作，提高了经济运行可控性、可操作性。 （二）、以煤质管理为中心，想尽一切方法，确保提质增收。 XX年111月份商品煤质量实际完成：综合灰分27.87%，其中：外运煤灰分31.46%，入洗煤灰分：25.56%。与去年同期相比，综合灰分降低0.71个百分点，外运煤灰分上升2.1个百分点，入洗煤灰分降低0.9个百分点。XX年商品煤质量预料完成：综合灰分28.38%，其中外运煤灰分31.85%，入洗煤灰分26.73%。 XX年17月份入洗煤灰分均在23%以下，创3年来首次入洗煤质量连续数月优质。 XX年杜绝了商务纠纷和质量事故，创连续3年来我矿商务纠纷和质量事故均为零的记录。 XX年煤质方面

32、所做的主要工作如下： 1、XX年初，我矿依据集团公司XX年工作会议精神的要求，建立、健全、完善了煤炭生产、运输加工、储装、质检和销售等环节的煤质管理体系。成立了煤质管理小组，建立了月煤质分析会制度。我矿以文件的形式下发并实施了我矿煤质管理规定和我矿煤质管理风险抵押考核方法，其中我矿煤质管理规定是依据我矿煤层赋存条件和市场对煤炭产品质量的要求制定的切实可行有效的管理方法，今年8月份我矿又依据集团公司下发的“煤炭产品质量成本浮动考核方法”的有关规定，并结合第四季度井下的详细状况，又制订并实施了“我矿煤质管理补充规定”。这三个文件的实施，加大了奖罚力度，提高了全矿干部职工的质量意识和责任心，确保了煤

33、质措施的落实。 2、立足源头，严把质量关 （1）、加强掘进和采煤工作面的现场毛煤管理，对不同采面、掘进巷道，坚决落实分掘、分采、分运措施，杜绝煤矸混出，以保证毛煤质量；同时，充分利用现有的井上、下全部煤仓及运输系统和己二排矸仓，对不同煤种和不同质量的煤实施分时、分运、分储、分装，确保按用户的要求装车发运；加强煤场管理，保证地销煤质量。 （2）、煤质管理人员分区、包头、包面、明确责任，重点头面专人负责，现场跟班，落实一头一面一措施。 （3）、坚持采、掘工作面定期采样化验，依据采样化验和检查结果刚好调整煤质管理的重点并修改完善煤质管理专项措施，增加煤质管理的针对性和预见性，实现动态管理。 （4）、

34、加强煤楼振动筛、螺旋筛的运用管理和煤楼系统的手选工作；充分利用快灰检测仪和矿洗煤厂的水洗、风洗作用，堵塞煤质管理漏洞，杜绝了商务纠纷和质量事故。 （三）、紧盯客户需求，优化产品结构，加强市场营销，实现了产销平衡。 1-10月份全矿发出商品煤275.1 万吨；其中：入洗煤152.3万吨；外运102.3万吨，平均售价246.15元/吨，比去年同期外运下降39.4万吨，价格提高58元/吨；已组煤销售165 万吨，比去年同期多100吨，价格上升50元/吨；地销21.5万吨，价格比去年同期上升80元/吨；实现了产销平衡。 今年运销工作所实行的主要措施： 1、今年集团公司统一销售后，运销站、销售科等相关部

35、门团结协作，亲密联系集团公司相关处室，加强攻关，多要车皮，保证了原煤外运和直达专列准点运行，满意了用户的需求，赢得了市场。 2、充分用足用好集团公司有关政策，做好田庄洗煤厂、焦化公司等单位的售前售后服务工作，大力加强了已组煤的销售。已组煤销售连创我矿历史新纪录。并且杜绝了质量纠纷，实现了产销平衡，为我矿利润增长做出了应有的贡献。其中元月份首创已组煤外运22万吨历史纪录，10月份有日装车255车的历史水平。 3、今年4、5月份，煤炭市场发生了一些改变，市场需求下降，造成原煤库存8万吨；与此同时，由于下半年生产条件改变，煤质出现了较大的反复，这些问题一度给给销售工作造成很大压力。对此我们想方设法，顶着压力，迎难而上。首先争取了集团公司有关部门的支持，主动加强与新、老客户的沟通与联系，大搞优质服务、用真情打动用户；其次是实行有效措施，实施分储分运，做好落地返装；再次是拓宽销售渠道，加强地销工作，使煤场刚好“消肿”，为全年的销售工作奠定了扎实基础。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页