2022展业实习总结.docx

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1、2022展业实习总结 在3月6日，我们圆满的结束了封训阶段的培训，3月10日，正式迎来了展业实习阶段。同时我们也满怀着期盼与信念，打算迎接这一时刻。当我们大家从各自的地方再一次聚集在天俯绿洲的时候，每个人的脸上都充溢了自信与期盼，因为我们将要面临的是各自从没有经验过的一项工作，一种全新的方式。 但是时间过得很快，转瞬间，我们在王炎老师的带领下顺当的结束了展业阶段的实习，在这将近3个月的时候里，感受许多，收获许多，但是，受伤也许多，让我感觉了酸甜苦辣的感受，同样体会到了业务员的辛苦。但是，不管我业绩怎么样，我经验了。记得在pTT的时候，有这样一句话：未曾经验，不成阅历。有过这么一段经验，我信任对

2、我以后的寿险发展道路，能起到很大的帮助。接下来，我还是就我在展业阶段的工作，做个总结。 这么将近3个月的时间，我自己的表现，有好的地方，当然也有许多值得改善的地方。在这个阶段中，我们周一到周五，每天早上8点半，准时开晨会，给在展业中受伤的同伴心理上的安抚与治疗。下午，我们也常常邀请到许多优秀的导师来给我们讲授展业技巧，以此来提高我们的业务技能。当然，更多时候，我们都会走到街上去进行探望。不管是原因的探望，还是生疏的探望，我们每天都很努力的去做。前期，我所做的就是联系上我所以在成都的挚友，让他们知道我来了成都，我到了平安保险公司工作。原本以为我的这些挚友在某方面会主动的帮助我，或许在保险上都有很

3、强的意识，但是结果往往会出乎意料之外。我终归以前在同业做过，也深知业务员的状况，但终归没有自己亲自做个业务，现在遇到了，还真的很伤自尊的，和许多挚友在一起，一说到保险，就干脆的拒绝我了，让我很受打击。所以在前期，许多同伴都开单咯，而我，还是白卷一张。 期间，我们经验了分公司45联动的对抗赛，也亲自参与了和东北区6部的对抗赛，同时也出了许多的激励方案，在这样的状况下，我最终开单咯。但惭愧的是把我自己推销出去咯，转过想想，这也是我迈出了第一步。在保险界有句话：自己都不买保险，你还能让别人买保险吗？之后，我接着努力探望，遭遇了多数的拒绝与打击，我对我自己说，在这期间，我肯定要开出一单。最终，在5月的

4、时候，通过给挚友多数次的讲解，终于是开出了一单，同时我也心安理得的接受了王教练的开单礼物。 我们这届鹏飞班，是不平常的一届。我们在08中国奥运年成立，经验了汶川512大地震，组织参加咯简洁的公司20周年司庆，这一切，都让平凡的我们变的不平凡。特殊在地震期间，我们手拿意外卡，走街串巷的给每个人推销意外卡。更多的是遭到他们的拒绝，但是我们都没有放弃。通过努力，我胜利卖出了7张意外卡，在赚到一点零花钱的同时，也给7位客户送去了保障，我感到了我工作的神圣。 在整个展业期间，我担当了班上的文艺委员。同时，也给班上带来了一些手语舞，丰富了大家的业余生活，让大家更好的传承下去。 其实，自我感觉，我也存在了许

5、多不足的地方。有时候会想到去偷偷懒，没有一种主动的心态去面对工作。同时，每天的探望量也是大大的不足。营销的定律就是探望出业绩，这也是我在此期间最大的不足。从我来平安起，我的压力就很大。从封训的第一天就两面黑旗到展业期间始终没有开单，从大家都签上了合同到我背负上1万多的债，其实我当时真的想过放弃，因为有许多困难我都无法去克服，每个人都会有自己的难处。后面还是确定选择坚持，到现在，除了背负上一点债务以外，一切的困难都解决咯。只要努力工作，一切都会有的，一切也都会好的。 如今立刻面临去机构实习了，新的挑战又将来临，我信任，我能面对工作中一切的挑战，因为平安是造就人才的摇篮。平安给了我这个舞台，我肯定

6、会尽力在这舞台上，演绎出精彩的人生。 gz85.COM更多总结编辑举荐 服务业实习总结范文2022 弹指一挥间，我已走出学校的校门走向社会一年了，这一年的实习经验给我留下了太多的感慨，我成熟了稳重了很多，想想当时刚走上工作岗位的青涩与稚嫩到如今已是一个敢说敢做，不再羞涩不在害怕的女孩了。 这一年我在一家酒店实习，对于这次在酒店一年的实习经验我总结出餐饮业属于传统的服务行业，以向来宾供应餐饮服务产品来实现经营目标，作为一名合格的餐饮服务员，应当时刻保持一种亲切热忱的看法，时刻为来宾着想，使来宾有种宾至如归的感觉，而服务则是一种看法，一种想把事情做的更好的欲望，餐饮服务是由我们餐饮部的服务人员通过

7、手工劳动来完成的，所以我们的服务看法，业务水平，操作技能等都直观的反映在来宾面前，其举手投足，只言片语都有可能使来宾产生深刻的印象，因此我们要让来宾在进餐时享受到主动耐性周到的服务，才能使来宾在生理，心理上的需求得到最大的满意。 而这次的实习我的职位是一名餐饮服务员，我知道餐厅中的任何职位的支配都要着眼于更好的为来宾服务这一宗旨。餐饮服务的岗位分为前台服务和后台服务，前台服务岗位包括前堂经理，主管，领班，预订员，迎宾员，吧员，服务员等，干脆接触来宾，面对来宾服务，而后台服务岗位就包括厨师，清洁员，洗碗员等，基本不与来宾接触，餐饮部的主要任务是向来宾供应优质菜肴，饮料，点心和优良的服务，并通过满

8、意来宾的各种需求为酒店创建更多的经营收入。 餐饮部又是酒店唯一生产，供应实物产品的部门，向来宾供应以菜肴为主的有形产品是酒店餐饮部最基本的任务，如今的餐饮部也从传统意义上的各类餐厅扩展至能够供应包括交际活动，休闲消遣活动在内的综合性多功能配套场所。 餐饮部经营的状况干脆影响着酒店的发展，我深知自己的工作虽然简洁不起眼，但却是必不行少的环节，影响着酒店的正常运转，所以在工作中我一丝不苟，全力以赴为来宾供应最优质的服务，面带微笑，让每一位来宾都能快乐而来满足而归，这之中虽然辛苦，但我得到别人赞许时却还是很快乐，我特别感谢学校为我们供应了这一年珍贵的实习机会，让我们英勇的走向社会，磨炼自己成长自己，

9、我以后肯定会再接再厉，做出更好的成果。 餐饮业服务员实习总结范文2022 一开学就听到说要实习，听到这个消息后没有特殊的感觉，因为当时正对其他的事感爱好。 13号早上全班集合，去盛世芙蓉河东店参观，了解也许布局后在河西实习的同学去河西，我们河东部分的正式进入角色，负责人事的员工给我们安排好岗位后，我们各自领了制服换上。天很冷，制服很单薄，我的是服务员的制服，第一次穿这样的衣服，上衣式样和暑假里奶奶画给我她们那会儿穿的衣服式样一样，所以有点兴奋。 饭店里的负责人简洁介绍后说现在吃饭，跟着人流走到一区，大厅里几乎都坐满了制服人，按规定要各自带饭盒，我们不熟识状况，饭店贴心的打算了十几个超大号陶碗，

10、让我们先应付一顿，后来知道第一次我们吃饭用的碗是装菜用的。我们吃的饭叫做员工餐，基本都是两荤两素一汤，当然有过一天是晴天，员工餐每桌加了一份水果拼盘。看到一大份青菜快乐极了，只有在家才出现的情景在这里尽然会出现，而且一会儿能够真实的吃到，哈哈哈哈哈太有爱了。 十一天的实习就这样进入正轨，没有一点缓冲。每天最快乐的时间是吃饭和下班。我业务娴熟后被调配单独看管一个包厢，在那个包厢里见到不同的人宴请不同的客人，每一桌都是社会的一个缩影，一颦一笑一言一语一举一动每一个细微环节都能传达不同的信息，这么描写似乎我有干特工的潜质啊。听到过客人天南海北漫天扯，也听到过客人之间王总李总小周小张相互称呼，有弟兄般

11、灌酒把对方灌到趴下醉地不省人事，也有彼此恭尊敬敬的请您上上，有一家人和和美美吃顿便饭，也有饭桌上当场翻脸。 当局者迷旁观者清，上帝冷眼观世界，所以能够了如指掌。某种程度上说，我们就是上帝，我们可以像上帝一般，作为旁观者，冷眼看透饭局的性质，不用担忧不当心冷落某人，可以把全部人的谈话全部纳入耳中，尽管有些话我宁愿没听见太假了，说着这么假的话还能够神清气闲的把饭吃下去，该说饭店的菜的确好吃还是这些人内力深厚外藏不露或者是脸皮太厚练出来了?小女子一旁暗自佩服。 话说顾客是上帝，上帝说什么就是什么，说你对你就是对，对了也是对，错了也是对，说你错你就是错，对了也是错，错了也是错。绕晕了吗?客人说你对的几

12、率很小，说你错你还当对那么童鞋，你杯具了，所以不管客人说什么你都先当他是提看法的，尤其是听不懂客人说话的时候。好吧，我记住了。 客人刚进包厢要给客人斟茶，续杯的时候得留神了，除了眼勤手快之外还和你的人品有关，假如客人素养不错，那恭喜啊，你的人品不差，反之，自己推吧。印象最深是一大红呢黑裙深皮高跟浓妆艳抹女子，过处留香，姗姗来迟，款款就坐，开席后女子要续杯，我提着茶壶给她续上后，她目视前方，朱唇轻齿：把原来的倒掉!我把整杯茶倒掉涮了下倒上给她，不接，我双手奉上放她面前：您的茶!她照旧保持着完备姿态，换个杯子!我取了干净茶杯倒上茶递给她，最终瞄了一眼，说，有大杯子吗?要大杯。我取了干净的宴席用的大

13、水杯，倒好茶干脆放她桌上，女子没说话，因为要用心听旁边男子开玩笑。其实柜子里还有白酒杯红酒杯 和果汁杯，只要她情愿，我不介意她体会一下相同的茶在不同杯子里口感上有什么微妙的区分。 饭店有道菜，石锅臭鲑鱼，那个真心臭，臭豆腐跟它比只能算浮云，偏偏很招牌，小包厢的客人基本都会点这道。每天站位前离厨房远远的就能闻见浓重的臭味，真正上菜的时候那味道熏死你一点儿都不夸张，因为是石锅，所以端到包厢门口鱼身上的油还在溅溅的跳，从门口递上桌，就那么几秒钟功夫衣服上已经满是臭味了，悲催的是这衣服每天得穿着，还基本每天有人点这道菜。 饭店的装修属于古色古香型的，算起来应当可以称十年老店了吧，几次大整修扩建成现在格

14、局，饭店把装修前的照片做旧放大挂在走廊上包厢里，既是装饰又是宣扬，还让人觉得不俗套有文化底蕴，客人每每经过，只要不是很赶都会张上两眼。我呢把这些照片一路一张张看过去，除了八卦以外发觉每一张都没有密贴好，有气泡，灯光打上去看着特殊扭，想起来看交换空间有一期有贴整面墙的墙纸，贴好许多泡泡，设计师说有个小窍门，拿针扎一个小洞把气体放出来。正好遇见楼面主管过来跟我们搭话，我就跟他说了这个，看后来状况好像说和没说没区分，飘过 这家店可以酒水自带，大多数带的还是酒鬼之类湖南本地酒，有次望见客人带了两瓶天之蓝特亲切，嘿江苏的哈哈!湖南人似乎很喜爱喝红酒，稍讲究点的红白都带。起先我不会开红酒，一下子也没想到这

15、事，晚上客人带了红酒，我很自然的在旁边围观，客人说话我听他们说话，没觉得不妥，上菜了，客人头一扭朝我：服务员，开红酒!我打开酒盒，看着完备贴合的酒瓶酒塞，想起来玩过的一道逆向思维题，小明的妈妈生日，小明的爸爸取出一瓶香槟庆祝，妈妈说不用开瓶器怎么喝到香槟呢?小明想了想说把瓶塞推动去，于是一家人开快乐心的庆祝小明妈妈的生日。当时想干脆我也把瓶塞推动去得了，虽然这不是香槟。正好这会儿一个老员工来我包厢帮我开了瓶，只见手腕扭啊扭，扭啊扭，扭啊扭，扭啊扭，扭啊扭，扭啊扭，扭啊扭，扭啊扭，扭啊扭，然后就扭出来了。下班后远程求助老爸，老爸说如此如此。其次天客人又带了红酒，我按老爸说的如此如此果真开瓶顺当。

16、亲友团的力气正无穷大，万岁! 日子一每天过，从实习其次天起先进入倒计时，十九八七六五四三二一指头数的那个美滋滋。最终两天由于某些缘由我被掉到一区大厅，大厅有十五桌，大多是满月宴寿宴，一般会有司仪，所以一区有音响功放比较全，站位前大家可以自己放音乐，只要不是太劲爆就行，我把CD包拿出来过一遍，没望见韩雪的歌也没望见五月天的歌，那天正好没有人订宴席，很闲，站位的时候我问旁边的服务员，喜爱听什么歌呀，我可以帮你刻呀。两个年轻的女生叽叽咕咕探讨半天告知我她们的歌，两人口味完全不同，A偏舒缓，B偏劲爆，所以碟刻好后正式放的时候放到A的歌，A享受地在大厅里转悠跟着哼，B就装出一幅快死掉的表情，放到劲爆的歌

17、的时候两人刚好调了个，这是后话。当晚我找好她们的歌，在最终加了几首韩雪五月天的，这是必需的，算福利，哈哈哈。其次天带过去，两人激烈的不行，一个劲问怎么刻的。因为A跟B口味完全不同，所以放歌的时候有别人问现在这是什么歌，假如A的，A很得意的说谁谁的什么歌，不经意瞄到B一眼，B呢则视而不见。我一边儿看着觉得特快乐，她们的歌我都不喜爱，用心等我家老韩的声音飘。可能看效果不错加之免费，陆接连续又帮忙刻了两张碟，好在他们的要求不高，我都是百度下的Mp3刻成CD，汗!天经地义每张碟都有韩雪的歌，据说放到飘雪和想起的时候迎宾部的人也跟着和。啊哈，我们家老韩呢。各种骄傲各种激烈。 最终一天带了相机去，吃过饭就

18、起先拍照留念，该相机属于兼职相机，加上阴天，所以至于最终效果有没有值得冲洗的价值我不用说大家也都知道了。 写到这里回忆实习的日子才发觉那段时间其实也是飞逝而过，当时怎么没觉得呢。每天都有两次大会，全部员工聚集在一起，首先经理说大家好，员工一起说，好，特别好，盛世芙蓉无限好，干净整齐，热忱快捷，不遗余力，感动顾客，马上动手，随时随地，勤奋自信，英勇表达。这么长一大串答语第一次还真雷到我了，我习惯性想回答老师好，老员工已经念经一样好特别好盛世芙蓉无限好，忽然我被雷地外焦里嫩。后来知道这家还有店歌，只记得副歌，向前进向前进我们队伍不行阻挡，听到总是会和国歌连在一起，所以那些天唱的最多的就是国歌和他们

19、的店歌。初中中学唱的国歌加起来都没那些天多，所以啊感谢那家饭店，无意间还给了我们爱国主义教化。 期间我捅了娄子给班级老师学校带来负面影响，这里恳切致歉，感谢老师和经理的引导教化。这次是我初次进入社会，感想许多，那天的实习总结大会上向各位领导老师同学报告了许多，这里不再赘述。感谢学校领导老师和店家给我们供应这次实习机会，再次感谢! 蚕桑业工作总结 乡蚕桑产业发展工作总结 为了实行市委、市人民政府关于加快蚕桑产业发展的看法和澜沧县委、县人民政府关于加快蚕桑产业发展的看法文件精神，实现市委、市人民政府提出的将市打造成全省、全国乃至世界一流的蚕桑产业基地和世界闻名的茧丝绸品牌基地的发展战略，我乡人民政

20、府根据县下达的任务，主动开展宣扬动员，组织人员进村入户进行技术指导，蚕桑产业的发展初见成效，为把蚕桑产业打造成我乡的支柱产业打下了良好的基础。现将一年来我乡的蚕桑产业发展工作总结如下。 一、 建立健全机构，明确责任，狠抓落实 我乡为相应县委、县人民政府的号召，刚好成立了蚕桑产业发展工作领导小组，由乡人民政府乡长亲自担当组长，由分管领导任常务副组长，由各村挂钩联系领导为副组长，由各站所、各部门为成员共40人组成的的蚕桑发展工作领导小组，并专人负责技术指导，保障了我乡蚕桑产业发展的组织阵容。并于11月20日召开蚕桑产业发展专题会，会议探讨并部署我乡蚕桑产业发展任务，并将责任细化到各村各部门，并与各

21、村委会签订责任状，明确责任，落实到人，为进一步统一思想，提高相识，保障全乡上下齐心合力完成产业发展工作任务，把蚕桑产业发展作为我乡开展各项工作的重中之中，实行蚕桑发展挂钩联系负责制和奖惩激励机制，将全乡干部职工随分管领导挂钩联系到村、到组、到户，做好定点示范基地，并扣除风险金，有力的促进了我乡蚕桑产业发展。 二、广泛宣扬，营造良好的发展氛围 结合实际，加大宣扬力度，同时，乡农业工作站工作人员到村、组进行蚕桑养殖专业学问培训，根据走出去，请进来，点亮一盏灯，照亮一片地的原则（即：以点代面，各分管联系领导有样榜地，党员、代表、组干部有示范地，形成各村党员代表带动代表组干部、干部带群众发展格局），有

22、效促进了我乡蚕桑产业发展和技术指导。并要求各村、各部门利用会议、标语、录像等宣扬资料，加大宣扬力度，蚕桑产业发展营造良好的社会氛围。全年共召开蚕桑专题工作会议10次，参会人员达2140人次以上，粘贴标语20张，横幅1幅，播放影片45场次，观看人员达8500人次。 三、 深化基层，落实任务 我乡为完成县下达给的工作任务，乡人民政府要求各组成员必需亲自学习挖种植沟、桑树种植技术和管理，学习蚕桑养殖技术等，保障了我乡蚕桑发展的技术指导。并在大力加大宣扬力度、做好示范的基础上，于10月进村入户，落实地块，于10月21日发动全乡干部职工，随联系领导进村入户指导开挖种植沟，并于12月种植完成县下达给我乡的500亩任务。 总之，我乡的蚕桑产业发展有了进一步的发展，但离支柱产业的发展目标还有肯定的距离，我们将根据县委县人民政府的要求，努力实现产业发展的目标，有效解决我乡人民群众生产生活难的问题。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第15页 共15页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页