2022年招商策划书.docx

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1、2022年招商策划书招商策划书转瞬间，岁月匆忙，工作已经告一段落，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，是不是要好好写一份策划书了。快来参考策划书是怎么写的吧，以下是我帮大家整理的招商策划书，欢迎阅读与保藏。招商策划书1一、策划目标二、目前“市场”现状及背景“市场”地处省会石家庄商业中心的新华路与北大街交叉路口，“蓝钻名座”负一层，东临我国北方最大的南三条小商品批发市场，雄锯全国闻名的新华集贸市场，旁边常住居民 4 万人，南方沿海省份在石经商及全国各地的暂住和常驻人口近百万人。该“市场”是在原有的占道经营的老市场基础上，投重资兴建而成的具有良好的经营环境、现代化的管理水平，适应当今消费

2、水平的。独具特色的“海鲜水产交易市场”。“新市场”规模的扩大、营业面积的增加，仅靠原有商户的经营，原有消费者的消费是远远不能满意该市场建设功能高效发挥的。假如不指定正确的经销战略、运用快速启动市场的手段、实行有效的招商方案，势必会造成如下几点不良后果：剩余的经营摊位、店铺长期闲置，会对原有商户在经营成本较老市场增加的状况下，失去长期经营的主动性。对剩余经营摊位、店铺引进新商户的招商工作增加了难度。延长投资者的资金回笼和投资回报，增大经营者的经营风险。三、“海鲜水产交易市场”分析通过这次几十年未遇的禽流感病毒病的感染爆发，专家做的科学论断和社会的进步、科学学问的发展，消费者在饮食消费方面也逐步趋

3、向科学化，这将对海鲜类水产品消费市场起到一个推波助澜的作用。所以该“市场”定位于“海鲜水产交易市场”适应新时代消费者的消费观念。2 、微观分析：该市场所处优势的地理位置，所辐射的较稳固的海鲜水产类食品消费群体，对从老市迁入的原有商户奠定了一个较稳定的经营基础。但对投资规模增大的新市场来说，就得须要招来更多市场竞争，原有的消费群体就会分流，又会给市场内全部经销商增加了经营风险的概率。为何要先考虑商户的利益和风险？因为，只有商户利益得到了保证，“市场”才能走向旺盛，投资商和市场经营者才能得到最大利益的回报。四、总体策划战略“招商”与“造市”双管齐下，同步进行。首先要阐明“招商”与“造市”的关系，市

4、场规模扩大了，营业面积增加了，招商工作当然重要。但为了招商工作的顺当进行，“造市”工作不行低估，它可对招商工作起到关键的、推波助澜的重要作用。“招商”是目的，“造市”是手段，“造市”又是一项长期旺盛市场的经营策略，开局特别关键。“招商”方略：在指定招商安排前，首先要分析招商的目标，商户引进对象在哪里？海鲜水产养殖基地在哪里？弄清了这些才能有的放矢，做出周密的招商安排，如：选择哪几条招商信息传播渠道，确定哪几个广告传播媒体和传播形式，才能有安排、较精确的做出广告营销、预算费用。“造市”方略（营销方略）在指定出招商方案的同时，“造市”营销方案也要同步进行和实施。以提高“海鲜水产品交易市场”知名度为

5、手段，以扩大市场占有率，实现“市场”的批发功能，来达到旺盛海鲜水产品市场的目的。五、招商方案细则1 、在原指定出的单位面积租赁期限、收费价格的基础上，依据已接触商户对市场的反映和要求，敏捷修改方案，让欲进入市场经营的商户，多几种选择，少一份压力，充溢信念，轻松入驻市场经营。可再增加如下几种选择：可实行“先进入，后选择，试营业”的试验法，依据我们的招商进度时辰表，限时做出确定鉴定租赁合同。可： 6 月底算个时限， 9 月末算个时限，再依据商户做出确定时间的从前，指定出不同时间的实惠政策，合同鉴定越早，实惠政策越好，在试营业的前提下，利用实惠政策吸引商户留下来，安心经营。用“分解法”划小招商单位面

6、积，减轻商户投资压力。把一个摊位或一个门市分解成二块招商，但在租赁价格上可适当提高，这样就可适应一些经营品种较单调的小商户和品种单一的水产养殖户不奢侈摊位面积的现象，从而扩大一批商户入驻市场的可能性。用“组合法实惠法”对一些有实力、有经营头脑，经营品种多的大商户，可实行多租多实惠的政策，激励大商户多租摊位，市场内成规模经营。2 、确定目标招商群体，选择招商信息传播渠道。依据不同的目标招商群体，选择不同的信息传播渠道、传播形式。对无定位目标招商群体，可选择传统的大众传播媒体，如：报纸、电视，把招商信息传播给这些无定位目标群体。对在“海鲜水产品”经营方面有阅历的，又在本市内市外正在搞“海鲜水产品”

7、经营的目标招商群体，可实行“走出去，请进来”的方式，把已印制好的宣扬页，到市内外的“海鲜水产品市场，发放给这些海鲜水产品经营者，让这些海鲜水产品经营者更加具体的了解我们的经营环境，经营优势，从而把这些海鲜水产品经营者吸引过来，进入我们的市场。对分散在省会周边市县的海鲜水产品养殖户，可通过各级县市的水产主管部门，了解到各水产养殖户的通讯地址、电话及较具体的信息，通过信函形式把印制好的彩色宣扬页及其它有关市场招商的资料寄送给这一目标招商群体，让他们也享受到批发市场的规模效益和零售市场巨大利益。对全国各地及沿海地区的海鲜水产基地的目标招商群体，可选择广告信息传播费用较低、辐射范围较大的网络媒体，把全

8、国各地的海鲜水产客商汇聚到我们的市场。招商广告内容的体现：体现市场的“地理优越性”，要简洁明白，重点突出：“地处省会黄金宝地、东临我国北方最大的南三条市场，雄踞全国著名的新华集贸市场，全国各地及南方沿海地区客商聚集常驻或暂驻人口近百万人，海鲜风味大小饭店分布四周。”体现“市场”的规模性，要重点突出“市场”的批发功能，零售优势、大而全的功能。广告语：当您步入这冬暖夏凉的、具有现代化气息的市场就像进入无水有情的海洋世界，让您目不暇接。经营范围，要突出特色，以海鲜水产为主，其它连带市食品为辅，不要把连带商品一一列出，以免淡化主题。广告内容表现规律：就是要让目标商户有一种，刺激感、紧迫感，用夸张手段去

9、表现，如：“元月八日试开业，商户入驻率就达 60% ，至今商户纷涌不断，”“剩余摊位有限”。不必要诚恳的表现一些，如：“由于新市场面积的增大，租赁价格与老市场相当”。六、“造势”提高知名度，营销旺盛海鲜市一种新生事物推广、一个新市场的开拓，都须要在提高知名度和强有利的营销措施上，下一翻硬功夫，海鲜水产品靠商户营，时常要许久旺盛，得要市场管理者去扬名，去搞好营销，投资者才能得到高效的汇报。下面是本案关于如何提高“市场”知名度和市场营销的实施细则：市场 CI 设计：因为该市场虽然地处省会中心旺盛地带，但终归是在“蓝钻名座”的负一层，地面以上无影无踪。这一先天的不足须要弥补，必需要达到地上有影，街上

10、出名的市场形象，及在“蓝钻名座”广场市场入口外设立突出“海鲜水产品交易市场”的标记性导视牌，在北大街南口，新华路交叉口设立醒目的永久性突出“市场”特色的大龙门。真正让处在地下的“大市场”的形象耸立在省会繁华的商业圈内。把营销信息传播到每一个目标触角。扩大市场占有率。针对海鲜水产品消费者的不同层次和消费团体，把彩页广告，有针对性的散发给市场内、外，各大宾馆，饭店的选购人员，让这些潜在的消费这买海鲜水产品，都来该市场消费。服务营销：借市政府对省会“菜篮子”工程供应的诸多实惠政策，争取政府有关部门为该市场的经销商，经市场内商户认可的供货商，团体消费者，开通一条或多条“菜篮子工程”绿色通道，借新华路这

11、条交通管制较松的物流线，为全国各地的海鲜水产供货商和周边县市的集团消费者办理“绿色通行证”，使市场内的经销商满足、兴奋，从而促使招商工作的顺当开展，使到该时常消费的大客户，畅通无阻，扩大市场占有率。规范市场管理，赢得消费者信誉，提高市场人气。市场经营者要建立一套完备的监管机制，设立公允称，质检员，避开一些不法商户可还消费者的现象出现，真正让到市场消费的顾客买的称心，吃的放心，来赢得市场的许久旺盛。科普营销，引导消费：依据该市场的经营品种特色，和特色规模，我们有责任，有义务担当起引导省会人民多吃海鲜水产品的消费习惯。借这次禽流感病毒爆发的机遇，人们对畜禽肉食品的“敬而远之”的影响，借水产权威人士

12、杨先乐教授的科学论断，在该市场显要的位置进出口通道设立科学食谱宣扬栏，让更多消费者了解到多吃海鲜水产品的好处，引导和开发省会海鲜水产品市场的巨大市场。借市扬名、降低营销成本。对于该市场广告宣扬口径，要又一个精确的定位。市场全称：“北大街海鲜水产交易市场”，名称已定不能随意变动。就是要突出“海鲜水产”有特色的四个字。精确地处位置：“新华路与北大街交叉口，蓝钻名座负一层”，不宜用“北大街海鲜城商务公寓”，因为在一个消费者心目中生疏的名字要打知名度须要投入一大笔宣扬费用才能达到预期的效果。假如借用“蓝钻名座”正在大规模投入招商广告的“热势”，打出“蓝钻名座负一层”的地理位置，就能让目标招商群体、目标

13、消费群体更精确明白“海鲜水产交易市场”的具体位置，从而起事半功倍的效果。制造时间，新闻营销。围绕各级政府关注的“菜篮子”工程、“绿色通道”工程，大做文章，邀请新闻记者在各种每体进行报道。如“为消费者解决买难，为水产养殖户解决卖难”，“建立市场监督机制，维护消费者利益”等为题材，会起到免费的软文广告作用。做好营销费用、投资安排，不打无把握之仗，无目标投入。分析该市场现招商状况，分析剩余摊位招商目标，选择不同的信息传播媒体，不同的媒体的投资费用。依据招商项目的难易程度和投资规模，一般驾驭在项目总投资额的 3-5% 之间，该市场扣除，在市场整体迁入的优势因素，招商广告的投入也要在 2% 左右，假如同

14、时发布针对消费者营销广告，还要追加投入安排。媒体投放安排如下：印刷数万份招商彩色宣扬页，散发到各个水产市场、蔬菜市场的水产经营者，消费者和各大宾馆、饭店、周边县市的水产品养殖基地。（招商内容和促销内容的宣扬页要有针对性，不能在同一个版面出现两项内容）投资大约 50000 元。选择投入费用低、传播大的网络媒体，发布招商广告，时间可投放到招商结束，约需投放 5000-10000 元。选择免费的“中国农副产品供求网”、“中国水产网”“中国渔业政府网”等多个网站发布文字招商信息。七、实施概述首先市场决策层要对本案例反复论证，达成共认，然后，对本案集体实施操作的全体员工说明本案的重要意义。以免在实施、操

15、作中草率行事，不负责任的现象出现。方案再好，假如在运作实施当中，走偏差，工作不精不细、不专心，也不会达到预期的效果。只要用“东购”人的“专心做好每一分”的企业精神，没有办不成的事，达不到的目的。延长阅读：内容招商广告是对产品或项目进行展示的第一步，它要吸引经销商的留意力，阐述招商内容与市场前景，让经销商看到利润所在，同时对自己的投入与产出能作出一个初步的概算，从而引发经销商的深厚爱好，这样才能与招商者进一步接触、洽谈。因为能快速回笼资金、组建渠道及借用关系，招商已经成为众多企业尤其是中小企业青睐的香饽饽为企业创建了销售奇迹，立下了丰功伟绩。但招商是一个双向选择的机会，就犹如谈恋爱一样，要求两情

16、相悦。假如把企业当作男方，那么加盟商就是女方。男方要展示自己的实力和自己的择偶标准，女方也要依据自身的条件看能否达到男方的要求，假如条件符合，那么对双方都是一件好事。假如条件不符，牵强的凑在一起，那么对双方都将是一种损失。假如加盟商选择不当，在以后的市场经营中就会因为加盟商经营实力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，加盟商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了加盟商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致加盟商的“死亡”。现阶段，招商一般通过如下三种方式进行：1、传统媒体招商2、网络招商3、展会招商其中，传统媒体招商和展会招商效果逐步下滑，招商成本费用高，效果弱，且时间成本

17、、人力成本和财务成本消耗都比较大。网络招商分为专业招商网站招商和一般性网站招商频道招商两种，其中以专业招商网站招商最为快捷，广告在其中起的作用也最为明显。在专业招商网站中，以上海通路快建网络服务外包有限公司旗下的生意街平台的招商广告推广效果最佳。生意街一方面通过选择高质量和合法的项目来进行招商广告推广，一方面通过创业指导和商机速配，帮助企业的优质项目和各地的经销商、加盟商胜利牵手合作。其打造的良好加盟代理新环境，帮助创业加盟者放心、便捷地获得真实的项目信息，更是让企业的招商广告快速、高效、低风险成本地推向市场投资者，加速了企业招商的进程，帮助企业渠道建设快速走向市场。招商策划书2概 要一、项目

18、概况二、项目开发公司简介三、招商活动承办公司简介四、商业合作模式五、双方合作的目的六、乙方工作开展安排支配七、活动策划八、经费预算九、附件（需甲方供应材料）注：本文中所提的甲方为四平三达生态城开发有限公司；乙方为吉林省芭迪雅广告有限公司一、项目概况不夜城新加坡国际商业广场项目处于四平铁东核心地区，毗邻铁东区最大的市民广场，占地42796，总建筑面积近10万平方米，规划设计为大型城市商业综合体，集商业步行街、超市、院线、大型购物商场、酒店、公寓、全室内街区为一体的新型城市商业，是四平第一个集中型、全业态、采纳全新商业管理模式的多功能城市级商业中心区。伴随20xx年哈大高铁站的落成及紫气大道的同步

19、建设，不夜城必将成为四平新的城市中心。二、项目开发公司简介四平三达生态城开发有限公司属于新加坡三达集团的控股子公司。新加坡三达集团由蓝伟光博士于1996年创立,是国际知名的以膜技术开发应用为核心的高科技集团公司,总部设于新加坡，集团拥有新达科技、瑞丰生物和中嘉国际三家新加坡主板上市公司。三、招商活动承办公司简介吉林省芭迪雅广告有限公司成立于20xx年11月,同年12月出版第一期芭迪雅吃喝玩乐DM。芭迪雅旅游文化传播机构致力于打造芭迪雅DM、芭迪雅旅游网、芭迪雅旅游服务呼叫中心、芭迪雅短信平台四位一体的立体化旅游传播平台，并搭载吉林省芭迪雅旅游龙卡金融旅游服务项目；旅游节庆活动全案包装、策划及执

20、行。专注于我省旅游业传播探讨及开发可行有效的传播模式是芭迪雅的责任。芭迪雅旅游文化传播机构以专业的营销创意策略实力、高质的策划执行实力、系统的媒体整合实力为三大核心竞争力。依托系统、优化的营销平台，以多种传播形式将各类旅游、餐饮、消遣品牌和信息以最佳的用户体验方式完备呈现在消费者面前，为客户实现最大关注度和价值需求。20xx年至20xx年吉林省芭迪雅广告有限公司先后开拓吉林市、松原市市场，在当地设臵分公司，进行市场的开拓及价值的传播。20xx年第三季度，芭迪雅安排在延边、四平、通化开拓三个地级市场用以扩大芭迪雅旅游文化传播平台的资源。四平市场的开拓肯定会为“不夜城”的发展带来全新的传播价值。四

21、、商业合作模式甲方在该项目招商工作开展中聘乙方为项目顾问。乙方顾问服务包括：招商目标市场调研；市场评估；招商活动策划方案；招商活动执行方案；媒体投放安排；目标市场负责人邀约；活动执行指导。五、双方合作的目的甲、乙双方在该招商项目中以实现“合作共赢”为目的。充分发挥双方各自资源、市场、项目、营销优势，最终为完成甲方20xx年6月-8月招商目标安排（10-15户）为商业目的；乙方在为甲方供应顾问服务过程中以实现资源转化价值为商业目的。六、乙方工作开展安排支配1、乙方筹备组建“项目组”乙方于20xx年5月15日成立“不夜城”餐饮&消遣招商项目组。该项目组要求自招商工作开展起至招商项目结束期间专职负责

22、“不夜城”招商项目。目标用最短的时间、最好的方法帮助乙方完成招商（10-15户）工作目标。2、项目组成员乙方本着仔细、负责的看法在开展该项目前，组建项目组。 组 长：孙萌（吉林省芭迪雅广告有限公司 总经理）执 行 组 长：王惠斌（吉林省芭迪雅广告有限公司 市场总监） 项目策划总监：戈天宇（吉林省芭迪雅广告有限公司 策划总监） 项目执行AE：1人项目招商专员：6人（大客户经理、业务经理）市场调研专员：10人共计：17人3、成员岗位职责组长：全程负责项目统筹、管理、监控、协调及目标达成。执行组长：不折不扣执行项目总体目标、阶段性目标、制定详细实施方法及监督、指导项目组成员按期完成任务。项目策划总监

23、：以乙方的要求为指导方向，结合资源客户状况制定利于活动营销、切实可行的总体活动方案、活动执行方案。项目执行AE：根据活动方案、执行方案的规划及部署，不折不扣的执行与甲方的活动落地指导、协调、把控工作，担当一些临时性工作。项目招商专员：以大客户为主，根据项目目的及自有资源状况，最为高效的完成邀约工作。市场调研专员：面对所辖区域，进行项目预热，并进行市场调研信息收集，汇报项目执行组长。4、阶段性目标及工作方法第一步，乙方对所持有资源进行市场调研工作同时进行前期预热铺垫；其次步，通过市场调研状况为乙方供应一套招商项目评估报告，通过报告精确进行客户分类，分为意向目标客户、准意向客户和参加客户（比例达到

24、2:3:5）；第三部，乙方通过对商户的分析及甲方的指导要求进行活动方案的策划，预料打算组织3次活动，6、7、8月份每月一次；第四步，乙方负责每次活动参加企业代表的邀约工作，目标达到每次20家以上。七、活动策划拟定吉林省餐饮、消遣投资者沙龙会营销模式进行招商工作的开展，活动包括会营销部分、不夜城现场踏查两部分组成。八、经费预算顾问费（共计21万元）招商策划书3第一部分 公司简介云南宏纾商贸有限公司是一家以经营商品贸易为主的公司，在业务发展中，充分相识到农副产品交易给广阔市民带来的实惠，在对南华社区农贸市场进行充分的市场调研后，认为该市场的建设利于变更社区商业布局，净化社区市场。现代社区商业网点不

25、应散、小、乱，而应是经过科学的社区商业规划，为居民供应多功能、全方位的便民利民服务的社区商业。通过构架科学合理的社区商业，不仅能够变更目前社区商业零散布局的局面,还能整顿社区商业的面貌，打击假冒伪劣，维护市场秩序。针对此项目做出了如下运营方案。其次部分 项目简介南华社区农贸市场市场位于昆明市官渡区时代年华小区等多个住宅小区中间，经营面积约3037平米，分为两层，一层内铺有27个面积合计327.4平米，外铺有13个面积合计351.05平米，摊位有147个。经营范围：主要以水果蔬菜、水产品、豆制品、肉制品、禽蛋、农副产品等批发零售业。第三部分 市场营销总体思路一、农贸市场项目定位 1.战略定位打造

26、 “社区乡亲综合农贸市场”。 2.主题定位贴近生活、自由消费的理念和文化；老百姓最切身关注的市场。二、保持价格优势，力邀实力客户农贸市场的客户对价格特别敏感，保有价格优势是抢夺目标客户、打压竞争对手重要的策略之一。在招商时，对具有市场号召力，规模、资金、实力雄厚的行业领头羊式的大客户，可以有针对性地制定相应的招商实惠政策，从而快速聚集客源，以带动销售。以大客户的进驻，形成专业市场同业而聚的集团优势。三、突出地缘优势，勾画美妙前景位置确定发展潜力，路交汇处，交通便利，无论任何方向，商户皆能左右逢源，交通辐射力强。同时本案优越的地理位置，辐射周边大中小区，更加丰富了农贸市场的客户消费群体，市场的招

27、商创建了有利条件，也使农贸市场在地缘上优于同类市场，更具发展前景。四、加强配套服务，打造精品物业专业管理、专业运营。以果蔬、农副产品、肉制品、调味品、水产品物流配送为主题，全方位互补，一条龙的产业链思维。强调专业管理公司全程介入运营，统一产业链，统一经营，统一管理，使众商家农贸市场的经营管理和持续旺场充溢了信念。营造出农贸市场不仅配套设施健全，更是得到了工商，质检、城建等部门的大力支持的，物业服务一流，软硬件俱佳专业市场。第四部分 招商策略及政策一、招商思路以大户为主。把主要精力放在有市场号召力的行业大户的招商上，散户跟着大户走，令招商工作一挥而就。突出服务。在强调专业管理的同时，更要突现人性

28、化的服务。能切实解决客户急需解决的问题，如帮助办理相关手续、证件等。二、主力客户组成 1、批发商户占65%。 2、乡镇、农场经营户占20%。 3、新从事涉农行业经营户占15%。三、缴付建议1、租金缴一年用一年，合同期一年一签，租金逐年递增。 2、租金缴三年用三年，合同期五年，三年内无递增，三年后逐年递增。3、租金缴五年用五年，合同期五年，无递增。四、招商措施及方案1、在目前我市场尚未成熟的状况下，对经营户实行进入减免租赁及物业管理费用（如：免一年租赁费用）2、制定详细的招商政策招商区域和目标客户确定市场招商全面绽开商户登记商户审查与商户签定合同。五、市场整体招商宣扬方案1、媒体宣扬：通过与政府

29、的合作，在电视台、报纸上进行南华社区农贸市场专题介绍报道。3、画册宣扬：把制作好的招商宣扬单，组织工作人员在当地人流量比较大的地方散发。4、移动宣扬：通过与政府、公交公司合作，在公交车身、公交站牌贴上招商信息广告。5、广告宣扬：制作一块大的室外喷绘招商信息广告，悬挂在办公室外墙。6、活动宣扬：实行新闻发布会或有关绿色食品的展销会，活动邀请一些知名的媒体、电视台进行全程报道。六、招商人员配备目前招商小组成员：具有市场管理阅历的人员，特地负责市场招商管理工作。第五部分 运营成本收益分析一、市场摊位基本状况市场摊位共有147个，其中肉类26个，鱼类4个，鸡鸭类12个，冻品2个，蔬菜类60个，豆面类2

30、0个，水果类12个，熟食类8个，活禽类3个。南华社区农贸市场摊位/铺面租赁价格表（一）注：以上摊位/铺面租赁期限为一年，定金1000元/个。二、商铺招商价格 商铺租赁价格表（三） 注：以上铺面租赁期统一只分3年、5年制两种，定金5000元/套。三、车位89个，按3600元/个/年，合计320400元招商策划书4一、活动引言：在现代高校生活日益丰富多彩的同时，大家不仅仅在学习上专心，对高校生自己的形象也特别关注。日常用品的选择丰富，高校生是半个社会的群体，利用我们强有力的宣扬力度，把赞助商品牌打出名气，在长沙做第一品牌！一个利用秋季运动会氛围拓展市场需求，刺激商品消费的干净展销会！军训过后，太阳

31、晒黑了不少同学，爱美的同学们对我们现在就起先的美白产品展销是很感爱好的！现在又是秋季护肤品的需求旺季！便宜实惠的价格和高质量的产品能吸引大批学生群体，还有精致的礼品免费赠送，所以商家的宣扬效果会非常明显！现在市场竞争很激烈，假如想做大必需要肯做大量投入。回报是可以想象的。中南高校是一个有3万余人的高校校区！是商家做宣扬的最好选择！二活动主题：让大家感受校内真实展销的魅力！把xxx推向学生群体。三活动目的：1.让我们市场营销利用人员与阅历把赞助商品牌打向我们长沙高校的消费群体。让学生群体了解并对我们赞助商的信任！2让大家对市场营销有好感并喜爱上赞助商品牌，赐予大家一个品牌，更好的让校内代理在各校

32、内里能独当一面。将赞助商品牌塑造成可持续性发展的一大品牌。四、活动详情：1、活动策划主办方：贵赞助商中南高校市场营销协会2、活动口号：（以赞助方供应宣扬资料为准）3、赞助单位：贵赞助商0588百货公司、时代学习网4、展销过程：（视商家给我们供应的设备而定！我们人员阅历足够）开幕式：1主办人致辞：9：009：352音乐-奖品赠送活动现场记录与报道，联系中南电视台、中南广播站、校刊！表演！礼仪！活动现场的记录，及推广宣扬活动！打造一个属于贵公司的中南南校区（干脆宣扬人数超过15000人！）。展销起先保证人数。有足够的活动以调整气氛，我们有阅历。我们协会包揽会后扫尾工作！5、展销原则：以给学生相识这

33、次活动赞助商为主要目的，已给学生最大的实惠的原则，让品牌与品名在学生市场里留下最好的印象和给中南全部人留下记忆。6、活动流程：（一）：前期的打算和宣扬由贵公司全部负责宣扬资料，我们发放。展销现场须要物品商家尽量供应给我们。发放传单：大范围的发放传单，散发到各个寝室，提高本次活动的知名度，使得校内各个校区的同学知道并初步了解本次活动及赞助商，并尽量使得本次活动及赞助商能在校外产生肯定的影响；贴海报：张贴各寝室楼道，海报需形式新奇、引人入胜、叙述详尽并简明有力；挂横幅：展示本次活动的主题及赞助商；放展板：展板是最形象干脆的宣扬方式，可以较为具体的为同学们介绍举办本次活动的目的和流程以及关于类似活动

34、的链接和扩展等等。更大的宣扬赞助商。人际宣扬：我们4个兄弟协会通知，及各2级学院老师帮忙，从而通过各班负责人，请其在班级中进行宣扬。与全长沙同盟协会联系！（二）：中期的培训和指导：促销方案：由公司和我们共同商定，留意原则和影响。（三）：展销会起先！：这一环节是本次活动最精彩的，最具挑战性的环节。由表演礼仪起先，到全天的宣扬和销售。丰富的活动和舒适的场地确定能带来巨大的反响。商品销售我们会记录，可以给以后的活动阅历，并保证供应商家须要的部分资料。我们协会邀请外校同盟协会来现场参加！（四）、展销会收尾：邀请学生会等学生组织和校团委等官方组织评定，商家要给我们学校和协会评定。展销会结束，我们可以保证

35、广告校内存在15天！使得更多的同学了解到我们这次的活动与赞助商品牌。五、活动时间地点支配：11月中到月底周末两天全天。南校宿舍区升华广场（南校最关键的地点）六、活动对象：全部在校高校生和老师，居民！与外校邀请参加的人员！七、经费预算：费用名称单价数量总价场地费150011500海报840200传单0.15000500横幅展板805400人员补贴40401600赠品及奖品52001000总计-5200八、预期效果：与商家供应硬件为基础，至少保证1、宣扬效果很好，使同学们了解了我们的这次活动及赞助商；2、很好的宣扬了赞助商的产品和我们协会，商家情愿与我们进一步的合作；3、很好的宣扬了赞助商,使得赞

36、助商品牌在长沙高校的知名度提高。4、展销会现场推广（现场气氛），学生群体对商家会很感爱好。九、影响与可行性分析:1、本次活动是中南高校本学期最大的活动，而且中南高校为数不多的超大型活动，这几届同学们之前都没有干脆接触过这类活动，活动的内容对于同学们极具吸引力，这次活动的产品也是天时、地利、人和！长沙卫生城市检查过后，大一新生军训过后，今日校领导大洗牌之后，占住中南最珍贵的地点。我们拥有一大批热忱极高的干部及干事群体。这次产品很特殊，信任学生和老师都很信任我们协会！我们还将邀请学校相关领导和中南各组织的高层人员来对进行指导，信任能够吸引大量的想深化的了解活动、接触活动，赞助商品牌有极大宣扬作用，

37、运动会后同学们都会对学校活动参加有巨大爱好！（大一刚能得到休息，高年级同学都很久没活动了。秋季须要护肤用品，也是保湿保养的大好时机，我们实惠的价格和高质量的产品肯定能吸引学生。）2、本活动参加人员许多，参加单位可以扩展，影响力甚至可以大化到长沙高校区！届时活动非常的精彩，会产生巨大的影响力，于赞助的商家会带来巨大的收益；3、本次活动的规模巨大，时间跨度长，而且可以找到广播，电台等媒体报道，对于商家来说，这是一次不行多得的宣扬自己的良机。十、市场分析及本次活动经济效益：1、性价比高：同电视、报刊传媒相比，在学校宣扬有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣扬。2、消费群体集中：学校消费地域集中，

38、针对性强，产品品牌简单深化人心。其中高校学生作为现代青年都喜爱追求簇新的、刺激的、能展示特性表现自我的时尚活动，而且消费需求非常旺盛。赞助商品牌在学生心目中是很有地位的，只是现在商家许多许多，若是商家能在此次活动中进行宣扬，效果可想而知。3、校内的宣扬与推广：活动本身是“双向”的宣扬作用。能够占据学生市场的企业是明智的，强大的市场需求必将会带来较高的经济效益，而与我们合作将会使商家寻求到打开校内市场的捷径。4、便捷的活动申请：商家在公寓内、高校内搞宣扬或促销活动，肯定要经过一系列的申请，而通过和我们市场营销协会合作，贵公司可以便利快捷地获得校方批准，并且得到我们协会各部门的大力协作协作。与各兄

39、弟协会的协作。5、高效廉价的宣扬：以往的校内活动中，我们协会会员都积累了不少的宣扬阅历，在学校可以建立强大的立体性的宣扬网，可以在短时间内达到很好的宣扬效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣扬活动!6、活动范围广、参加人数多：本次活动是面对整个中南高校，将有近4万人了解，并至少有4000人能参加此项活动，并会在中南高校各校区广为传播。假如商家想扩大影响，可以有近7万高校城各校了解。7、宣扬力度大、宣扬周期长：假如胜利让我们展销，至少保证半年宣扬活动。宣扬力度非常巨大，假如这是本社团最有影响力的品牌活动，所以要如此宣扬与造势。8、塑造品牌的良机：长沙商家许多许多，企业要想增加竞争力就必需加大宣

40、扬，来占据学生群体这一极其重要的市场，企业通过此次活动可以起到在校内进行一次品牌推广的作用，扩大该企业在中南高校的知晓度，可干脆获得广告效益，及获得经济效益。9、长期合作：以后与赞助企业联合举办活动，将会使商家在中南高校内外的知名度不断加深,甚至到星城各个高校，极具有长远意义!十一、留意事项：1、质量是关键：通过质监局严格限制产品质量，绝不容许检测不合格的产品在展销会中出现，让消费能够放心买到称心如意的产品。2、展销现场要吸引人：因为展销会不是一般的交易场所，它给消费者的感觉应当是有品牌，有品种。给大家一种很喧闹的现场。3、产品价格定位：展销会的举办能把消费者凝合起来，这当然为产品销售创建了优

41、良销售空间，所以产品的定价在肯定程度上也应当是透亮的。展销会只有把产品的销售价降低于市场价，才能更有力的凝合消费群体、扩大销售空间，从而提高销售量。最主要是打出我们赞助商的品牌。招商策划书5中国的化妆品市场始终处于群雄割据的混战场面。很多企业为求生存，纷纷开展招商活动。更多的企业意识到外脑的作用，援请营销策划公司出谋划策，打造胜利招商活动。招商活动，作为一种快速的、低成本的拓展产品通路的方式，往往能出其制胜让企业突出重围。企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏忽都会造成企业资源的奢侈，导致招商效果不志向，所以当步步为营。第一步：认清目标招商第一步，认清目标是关键。收集市场信息、调查和探讨市场

42、、招商策划是前期工作的筹备阶段，中小企业基本上不具备详实周密的调研条件，而招商专家 组在这方面肯定专业，借助外脑可以为招商供应全面的市场引导与支持，帮助企业认清招商形式，进而找准目标，包括全部招商策略的制定与落实，招商指导书的制 定;招商广告的媒体选择;招商费用预算及效果评估;招商会议的组织实施;招商信息的管理;经销商常见问题应答;经销商甄选标准与核查。还有就是，诸如，设置策划、文案、平面设计、媒介投放、市场调研等几大块工作支配对于中小企业来说具有肯定的难度。有了外脑扶持，事情便肯定程度上变烦为简，因为一方面可以规避企业市场部当局者迷的缺陷，又可以利用外脑“旁观者清”的优势，认准形式，找准对策

43、。其次步：找准定位一个企业要招商胜利必需走自己的路，应找准产品的定位，不失时机的把产品“嫁”给代理商。定位要准，不能单纯仿照同类竞品的定位，而是应当加上自己对市场的视察、思索，策划，要带有自己特色的卖点，只有这样才能保证产品定位差异化、创新性的招商亮点，助推产品招商工作顺当进展，这时外脑主要职能是统揽整个产品，重新梳理产品功能核心定位，切中同类竞品的“喉管”，制定一个具有竞争优势的产品招商“绝技”。对于化妆品企业来说，首先，应当做好完善的企划。面对不同区域的潜在客户，选择不同的产品，选择产品有两个留意：一是留意选择主导，二是留意选择品牌驱动市场的产品，这也就给中小企业一点启示：产品招商要主动迎

44、合市场口味，从找准产品差异化核心卖点为切口大作文章。所谓选择主打产品，大部分化妆品企业都有许多产品，并一一视为宠儿对待，毫不偏心。这在招商上无疑是致命的伤痛，企业必需立足实际，从冗长拖沓的产品链中筛选出一个最具差异化核心竞争力的产品作为主打角色，集中优势兵力，成就招商名品。其次就是招商的整合力。招商是基于资源整合的目的，利用经销商在当地市场的网络，实现产品。其优势是通路建设速度快，加快了产品市场渗透速度，争取竞争先机，同时建设和维护成本相对较低。因为招商仅仅是产品进入市场的第一步，更为重要的是能否凭借简洁、有效的营销模式、多方的资源整合实现终端动销，这样才有可能真正成就企业的好市场。最终，就是

45、招商的执行实力。再好的策略、规划，落实到实际中无法执行或没有执行到位，都是徒劳的。第三步：选好模式建立完善的结构模式，确保细致，健全尤其重要。外脑在对市场与企业产品的分析了解基础上，针对特定的市场环境与代理商需求进行产品拿出一套实战性模 式，制定出适合当地市场消费者口味的宣扬文案与广告媒体组合及有效的促销方案;同时制定出一系列能激发零售商与业务员主动性的销售政策，引导促销员对终端 进行精耕细作，铺货理货、维护终端客情关系、开展促销活动、收款等环节的进行;健全的模式和政策，服务人员会针对消费者的实际状况开展有效地售前、售中、 售后服务，并同时处理一些消费者关于产品效果的事务;财务人员努力限制费用

46、不要奢侈，严格按经理的看法进行市场收支两条线。健全、可操性模式肯定可以调动 代理商口味。另一方面，外脑会利用自身强大品牌实力和权威影响力，帮助企业给代理商供应增值服务，不断调整模式，并且依据不同市场不同渠道的代理商议身打造一个 创新性、差异化的营销模式，实现产品推广的全面盈利。包括直营网络与关联网络在内就在总部的统一管理下形成强大的、稳定的模式系统，具有完善的分销实力和 网络覆盖优势，也实现了规模效应。第四步：规避风险招商胜利与否，风险规避程度大小不但涉及到产品的前期调研、产品策划、产品包装等，还涉及到后期的整合执行。企业要想有效的规避企业的招商风险，首先在企业内部机制和管理上下足工夫，成立特地的职能招商部门，从组织架构上予以重视和