2022年有关公司实习报告模板9篇.docx

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1、2022年有关公司实习报告模板9篇有关公司实习报告模板9篇在人们素养不断提高的今日，报告运用的次数愈发增长，写报告的时候要留意内容的完整。一听到写报告立刻头昏脑涨？下面是我为大家整理的公司实习报告9篇，欢迎阅读与保藏。公司实习报告 篇1敬重的xx钻井公司领导：首先感谢公司领导以及zz队长，xx副队长，ss副队长在过去的四个多月的时间内给了我在钻井队实习熬炼的机会。通过学校的支配我们地质xx班全班又七月二十日来到中国石油西部钻探工程公司xx钻井公司进行为期四个月的实习， 本人被安排到xx钻井队，在队长的支配下我进入钻井一班工作，从最初的新学徒到现在的接任外钳工的岗位，都离不开蔡和生司钻和其他师傅

2、的培育，使我能将在学校所学的理论学问和石油钻井实践联系起来，为以后能在钻井行业发展奠定了一个良好的基础。四个月的时间过的很快在队长和司钻的严格要求下，我与其他三位同学顺当的，平安的完成的学校的实习任务，在工作中仔细负责，如今实习时间已到，自己因回校参与考试等种种缘由不能接着留在xx钻井xx钻井队而感到非常的缺憾，因此本人特此恳求辞去实习身份，希望领导批准。最终，再次感谢四个月以来井队领导和师傅对我的关切和指导，诚心祝福西部钻探xx钻井公司xx井队的明天更加美妙。公司实习报告 篇2一、实习目的：熬炼自我人际交往实力及了解熟识所在实习单位工作流程，学习必要的技能，了解企业的用人标准及找出自己的不足

3、，利用在学校的时间充溢自己，为以后的工作打下良好的基础。我所在的公司是xx市xx建材有限公司，主要经营钢材、木材、水泥、建筑材料、五金交电、机电、化工等。是一所新办企业，成立于20xx年，经营状况良好，我自认为在房价日益高涨的今日，他还是比较有发展潜力的，他的最大股东是莱州市西由建筑安装有限公司的总经理，现此公司已有了肯定的规模与肯定的资产，虽然公司人员不多，但其收益还是相当可观的。我认为是有发展潜能的。二、实习内容：我被支配在一办公室里，帮着打打下手，因为终归没什么我一来就能上手的，这都是须要过程的，平日工作也不是很忙，只有到月底办公室才会比较忙，因为要给工人算工资，记账、结账、报账、对账，

4、在这一时间段和月初是比较忙的，剩余时间，也就是中旬是比较闲的。在工作期间，我对我所在部门的大体工作流程有了初步的了解，从进货到出货，大体过程了解的差不多了，就拿钢筋说吧，先是进货，需与厂家签订购销合同、授权托付书，然后我们给卖家汇款，卖家给我们发货，货到后，经过过磅等一些附加流程验收入库，等卖家的发票过来后，会计做账，然后等月底再一起统计。对于往外卖，因为我们要依据市场的状况而赚取差价，所以要算好期间的成本，再加上加工费以及别的水电费，人工费等一些费用。然后再往外销售。销售的大体过程和我们进货基本是一样的，无非是我们做了卖家，跟买家签订了合同后，他们汇给我们钱，然后我们出汇票给他们并发货。流程

5、并不是很困难，但作为工作人员必需要细心，每一笔账都错不得，因为会计跟现金还有保管三人手里每人一份数据，而到时对账的时候，其中任何一方错了，就对不起帐来，查错误的过程会很麻烦，也有可能会耽搁事。假如你在每月的15号之前交不上表去，那税务局就会扣你的钱，那不用说，你的经理就会扣你的钱，所以，每一笔账都要好好核对，半点马虎不得。在学校的东西到目前为止还没用上多少，学单证国贸的时候，用到了汇款，知道发票是怎么回事，学计算机的时候，知道怎么制表，再就是用到一些必要的数学学问，除此之外，还有许多在工作中涉及到的我不太会，细微环节问题我也驾驭不好，所以还是须要学习的。但是有一点，拿专业学问来说，公司再利用电

6、子这一方面还是差许多的，没有自己的网站，办公室里只有一台成天睡觉的电脑摆在那儿，无人问津。所以，在这一反面还是有上升潜力的，所以我觉得，假如我们的专业能够学好，说不定会起很大作用。三、实习总结或体会：这次实习活动收获颇多，对于我来说，收获最多的地方可能就是细致了，我本就是一个比较马虎的人，但是这次我所在的岗位，对于一个马虎的人来说太有难度了，步骤不能错，数字不能错，一旦错了就是件很麻烦的事，所以，我以后要时刻留意这个问题，改正这个问题，涉及到金钱的总是要细致的。对于这样的规模不大的单位尚且如此，假如以后想进好点的企业，细心更是不行或缺的。公司实习报告 篇3一、实习的主要内容为期二十天的实习结束

7、了，在这二十天里我学到了很多书本上没有的学问，书本上的东西还是要经过实践才能够真正的成为有用的东西。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。以便能够达到拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力的目的。因此在我看来，实践的迫切性和必需性是毋庸质疑的。为此我特别珍惜这个实习机会，在有限的时间里加深对各种平面设计的了解，找出自身的不足，这次实习对我来说收获不少，我自己感觉在学问，技能，与人沟通和沟通方面有了不少的收获，总体来说这次是对我综合素养的培育，熬炼和提高我实习的单位是我们县的一个经营各类广告业务的

8、印务公司实习，里面主要经营户外广告的制作，包括灯箱制作，和广告单页的印刷以及广告策划，制作。公司虽然不大，但是经营的范围很广泛，有幸来到这家公司实习，我感到很庆幸。起先来到公司时，不知道该作些什么，什么也插不上手，只是这里逛逛那里看看，最终还是公司给我指了条路，让我用Photoshop和 CorelDraw 软件仿照教程做一些简洁的图片，最终找到事做了，于是我乖乖做起了图片，做到不会的也有人可以教育我，这使我受益非浅。因此，在这个公司实习的大多数时间我都把精力放在软件的学习上，在自己力所能及的范围内，也争取为公司尽一份力。 有些时候还会做些杂务，比如打扫卫生和撕贴纸，这些并没有谁要求我去做，但

9、是必需自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。二、实习取得的阅历及收获在公司实习的这段时间里，由于我学的专业是文案策划，所以被支配在策划部，部门负责人也会将一些小型的策划交给我去处理一些文字方面的工作。我想这些对于一个实习生来说是太难得的熬炼机会，因此我也非常的珍惜。在对待类似工作的同时，我也尽可能的运用自己所学的专业学问，以便达到能够新奇的全面的呈现我公司的实力以及产品或者活动的内涵，从而产生相对主动的社会影响力，因为对于新生的企业，社会影响是企业前进与生存不行忽视的一方面，是容不得怠慢的。有一次，一个小型的策划我自己也主动争取参加探讨，我也拿出了两套完

10、整方案：标题正文，图片，一群人包括总监只是听取了，问了一些问题，虽然没有被接受，但事实上开会很快乐，大家相互问问题、相互启发，气氛很好，思维既惊慌活跃，时常有些很精彩的点子出现。 全部的争辩都会在沟通中得到统一，在探讨的氛围中感受做为一个广告人应当要敢于提出自己的看法，公司内部还进行了比稿实际是我们公司内部出的两套方案之间的比试，我们内部主要选择了这两套稿送给客户选择，虽然我们认为明显的是第一套稿较为合适，结果却是客户选择了其次套，缘由很简洁，其次套方案的风险太大了。 在学校的时候通常我们会被告知说，此时应当力争劝服客户，以事实和数据。但是当该行为的结果还无法呈现出来的时候，过往的任何事实都不

11、会百分百地使客户信服;商业社会，市场效果确定一切，而客户拥有最终拍板权，假如客户个人性格比较保守一点的话，我们只能选择那个最平安的。这次内部的比稿，使我相识到在真正的广告运作当中，许多不行控因素使真正出现在受众面前的广告，并不是最适合传播的，最切中消费心理的，或者说并不是相对杰出的那则广告。由此我意识到课堂书本上的经典广告文案与现实的广告实务还是有距离的，只有美感的文案并不能称作好文案，只有能产生销售力的文案才是务实的文案，才是好文案。从中我也感受到团体的精神是多么的珍贵和重要 。有时候还会和业务部门的一起去跑业务，虽然很累，但是收获很大，使我的眼界开阔了不少。跑业务的人必需具有很强的人际交往

12、实力，能说会道，而且要能把你的顾客说动，让他心甘情愿的把定单签下，这都是我须要去学的，在以后的工作生活中重要的一课就是人际交往。在为数不多的20天里，我观看了很多广告方面的书籍和影视广告。在广告创意方面有了一些琐碎的思索，现在登记来，以期看到自己的进步。在广告创意，人文素养等方面。 广告并不是一个简单的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。在针对哈佛高校生所做的试验录像带中我们可以发觉，其实我们所做的广告，有75%的人是忽视的，所以如何运用技巧唤醒人们对广告的留意，是广告人必需要留意的。要多和消费者沟通和调查，了解市场状况，广告是个问题产业，要解决问题 建知名度、特性、价格、通路等。人是广告最重要

13、的因素，分析问题、缘由，针对问题并且响应，要做一个广告。广告要劝服谁(目标消费群)，产品将给你什幺好处，给予style，而作广告，最难的便是给予brand style。在广告影片中我们发觉，杀虫剂广告都有小孩在旁边以显示产品的平安性，而在卫生纸广告方面，则以小狗的形象讨好观众。而日本帮提卫生纸广告则是以一个男人为主轴，在妻子离开身边后的七支一系列广告，说卫生纸和男人间细腻的关系，显示商品特色，一方面也增加运用时机及用量等。如何让商品有感情的呈现是相当重要的，这来自于如何找到和消费者相关的地方。 在KGI银行的广告里，我们看到了不同以往的表现风貌。泰国广告多专业，其创意也较受确定，亚洲广告就属新

14、加坡及泰国最具潜力，天真、幽默而且毫无禁忌。相较之下，大陆的广告则受到很多限制，担忧及顾忌太多，不该用现在的观念，去限制广告将来的发展。广告是在反映人生，而很多不行能的现象，在以后回头来看，都是特别奇妙创意。一个好的创意去激发人对环境的热忱与幽默，一个产品所带来的广告，肯定超越你的想象。在国外作公益广告是要强调效果的.，要让更多人拿出钱来支持此公益事业，这才是重要的。因此主讲人表示，它不愿在大陆作公益广告，因为有太多道德观的束缚若是在表现创意，或是达不到真正实质的广告效益，则奢侈了纳税人做公益广告的钱。作一个广告最基本的是知道它的目的是什幺，不是让自己的公司出名，这是最终的步骤。更重要的是把商

15、品卖掉，要做一个专业的广告人，要找寻的应当是这个东西。三、存在的不足及建议在实习的这段时间里我感受到了要生存于社会之中的不易与艰难。广告是个苦差使，每个广告人都不简单。但我既然在填报高考志愿的时候选择了这个专业，我现在也未曾懊悔过我的选择。广告行业是一个须要不断学习的行业，广告要引导消费，假如广告制作者的思维跟不上趋势，那么广告的引导作用也就无从谈起了。我个人认为广告人不仅要有专攻而且还要博闻强识。经过这次实习，我了解了广告的一些状况，明确了自己的位置，这些都为我以后的方向选择供应了一个具有借鉴意义的依据，为我走好下一步做好了基础。其次，做一个广告文案，我深深的体会到学问面越广文案就越做的得心

16、应手。所以，回到学校，我还仍有许多书要看，许多东西要学。文字的东西总是相互关联的，运用之妙，存乎于心。同时作为高校生，我也了解到自身存在的不足，就是缺乏社会阅历。那么对于还是学生的我们来说，多参与社会实践是有效的增加社会阅历的捷径了。那么对于我自己来说，我拥有的专业学问也是很有限的，但是我对自己的专业投入了很大的热忱。对于将来的工作也是有着许多的想法以及向往。我想在今后的学习生活过程之中，针对这次实习过程中我所暴露出的缺点和不足，类似于对于广告设计的相关软件的运用，对于一些文字功底的修炼还是须要肯定的时间去磨练的，而且要在剩下的高校生活中更加坚固自己的专业学问，我想这才可以使自己做的更好!公司

17、实习报告 篇4今年暑假，经过重重关卡简历筛选，面试考核，我很荣幸被华泰证券股份有限公司录用为暑期实习生，安排到公司旗下最大、历史最悠久的、也在公司的作为标杆性的营业部止马营营业部进行了为期一个月的实习。在这短短4个星期多的实习生活，自然是收获颇丰，不仅对证券公司的日常工作流程有了实地的、细致的了解，更重要的是结识了一批有十几年的证券从业阅历的专业人士（在此，我应当称他们为指导老师）。在与长辈们和同龄人的沟通中以及自己的实习期间的耳闻目睹和亲身体会，我对于证券行业有了一些颇深的相识。另外，这次实习经验也让我感觉到了自己今后事业发展的方向，也明确了自己当前的不足，以及自己须要在学校为将来做些什么。

18、感谢面试我的人力资源总监李总，感谢您给了我这次实习的机会；感谢营业部总经理马总，感谢您对我们实习生的大力支持和激励；感谢实习生团队带头人季总，感谢您每天晨会上对我们工作的细致指导和尊尊训诲。特殊感谢我的指导老师张总，感谢您对我的关切，和不厌其烦地解答我奇惊奇怪的问题的耐性，您的解答让我对证券行业有了更深层次的相识，您的言行和工作看法让我无形中也懂得了很多简洁而深刻的道理。还有有幸一起实习的伙伴们，和你们沟通和学习，并肩作战的时间很充溢，很欢乐！“以客户服务为中心、以客户需求为导向、以客户满足为目的”是华泰证券坚持的服务理念。华泰证券拥有证券经纪服务、资产管理服务、投资银行服务、固定收益服务和干

19、脆投资服务为基本架构的完善的专业证券服务体系，以及探讨询问、信息技术和风险管理等强有力的服务支持体系。XX年年，华泰证券在“高效、诚信、稳健、创新”核心价值观的基础上，明确提出了“做最具责任感的理财专家”的品牌精神，得到了市场和社会各界的广泛认同。华泰证券的市场地位和品牌影响力不断提升，正在成长为具有核心服务优势和较强市场竞争实力的综合金融服务供应商。值得谈的是季总，作为客户经理，他每天和各种各样特性的客户打交道，帮他们处理各种各样奇惊奇怪的问题，还要管理我们这群不太懂事的实习生，可谓工作繁琐至极。但他总能处理地井井有条，他有几乎让每一个怒气冲天的客户到他那谈完之后，笑眯眯、乐呵呵的回去的本领

20、。他很留意说话的语气、措辞和分寸，并且很有自己的风格，他说一句话同一个意思，不同的语气可能把人说得发彪，也可能说得舒舒适服的，说话是一门艺术。我很希望知道蒋老师的股票分析思路，于是就和实习的伙伴们拿几只股票进行询问。结果惊异的发觉，只要我们能说出名字的，他就能立即打出代码，起先讲解当我为此惊羡不已时，蒋老师只是淡淡的说：“做这一行的，就时这样，股民多问题就多，他们可能拿任何问题来问你，所以这是必需。”对于股票的分析思路和他平常的言谈一样，层次分明。首先是大环境，然后到政策面，行业面，再到股票的基本面。而基本面的分析当然最重要的就是价时量，月线，周线（蒋老师特殊强调的）的分析也很重要，其他一些指

21、标结合参考。在蒋老师这样清楚的指引下，我感觉自己对于个股的分析也好像慢慢上了一个层次。他独到且深化浅出的分析，让我们对金融行业的相识更加深刻，收获甚多。公司实习报告 篇5一.实习目的：1、针对实习对象的实际状况，结合并运用所学的会计理论学问，加深对本专业学问作更深化和系统的理解和领悟，深化相识课本中的二手信息，并渐渐摆脱二手信息的掣肘，从实践中采集全面而具体的一手信息，把所学学问条理化系统化，学到从书本学不到的专业学问;2、通过对重庆久趋网络科技有限公司实际的调查、探讨，拓宽学问面，初步培育理论联系实际的实力和分析问题与解决问题的实力，并获得行业国内、外科技发呈现状的最新信息，激发向会计实践学

22、习和探究的主动性，为今后的学习和将从事的工作打下坚实的基础。3、除了从会计方面对公司进行细致的了解之外，还应当较为全面地知晓该公司的经营环境、经营特点、市场范围、运行(营销)方式，了解该公司各项职能管理的特点和在企业经营中的作用，并了解公司的营销方略所起的作用，学习企业胜利的营销管理阅历和先进企业文化等，为进一步学习专业课程打下肯定的基础。二.实习单位重庆久趋网络科技有限公司是一家高科技互联网公司。公司主营电脑修理及网站两大业务：1)销售和修理各类电脑配件及相关办公打印耗材。公司技术力气雄厚;2)公司运营忠县信息网、忠县人才网、忠县网址之家三大网站，并承接企业网站建设、维护等业务。三.实习内容

23、通过实习，了解了本公司的机构组成、人员职责、基本业业务。做会计必需要从基层做起，并对公司的业务有肯定的了解。在此基础上，分别熟识了公司的会计业务的操作流程、行业行规，并帮助会计主管完成各类业务处理。其次再协作各个岗位的工作人员，完成各种办公室的日常工作。四.心得体会在实训中正所谓“百闻不如一见”，经过这次自身的切身实践，我才深切地理睬到了“走出课堂，投身实践”的必要性。平常，我们只能在课堂上与老师一起纸上谈兵，思维的相识基本上只是局限于课本的范围之内，这就导致我们对会计学问相识的片面性，使得我们只知所以然，而不知其之所以然!只学习课本学问极大地限制了我们会计学问水平的提高。于是在这次实习期间，

24、我们进行了实际的会计处理操作，使我了解了公司的业务处理程序与方法。除此之外，通过此次实习，也对职业道德和工作中应当具备的素养有了更深刻的了解。第一，讲究条理。许多人刚到工作单位时往往会表现急躁，这是正常的，但最好不要急功近利，急于表现自己可能会使自己处于不利地位。我们要抱着踏实的看法来做事，虚心点往往能得到别人的认同。其实我发觉前辈做事有一点很值得学习的，就是他们做事很讲究条理，他们遇到问题会一步步去解决，而不是惊惶失策。 这次在重庆久趋网络科技有限公司的实习带给我不仅仅是一种社会阅历，更是我人生的一笔财宝。更可喜的是我在实习期间还结识了一些好挚友，他们赐予我不少的帮助。俗话说：纸上得来终觉浅

25、。没有把理论用于实践是学得不深刻的。其次，真诚待人。网络科技公司销售代表的工作是与人打交道，每天都要和各行各也的人打交道。我们越是了解顾客的想法、爱好、观点，就越能够将工作做得更好，给顾客供应他们所希望的而且将购买的产品服务。我刚到公司时，遇到的全是新面孔，由于和他们不熟识，所以不敢和他们说太多的话，而且对工作未曾了解，起先觉得不太适应。后来我渐渐发觉，只要真诚待人，虚心请教同事，他们也很乐意和我交往，还教会我一些学问。由此我深感真诚的重要性，在公司里不但要学会如何做事，而且要学会如何做人。正确处理同事之间的关系是特别重要的，它会关系到你能否开展工作，自命不凡并不能说明你有特性，过于清高是很难

26、融入大集体的。第三，工作时肯定要一丝不苟，仔细细致。一个职员在公司的大部分时间都是在工作的，这就要求他在这段时间内肯定要当心谨慎，一丝不苟，不能老是出错。有时候一个失误不仅仅使你自己的工作进程受阻，还会影响他人，甚至受老板指责责怪，因此认仔细真地做每一件事情就显得尤其重要。为了不使自己前功尽弃，我们在刚起先工作的时候肯定要慎之又慎，对自己的工作要非常重视，假如有必要肯定要检验自己的工作结果，以确保自己的万无一失。在你对工作起先了解并娴熟后，你会发觉自己已能不用检验就能保证工作的质量了。而此时你或许不须要总是重复检验工作结果，但还是要对自己的工作仔细对待，以免失误。实习是每一个学生必需拥有的一段

27、经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。假如用班级作为会计财务室,那我们每个人就相当于一个财务科，包括有制单、出纳、记帐、成本核算、综合和主管等六个岗位，使我们实习时有一个模拟的操作环境，惊慌得十天财务会计实训时间就这样在劳碌中匆忙过去了，留给我的都是丰富的阅历和深深的体会。“只有经验过，才知道其中的味道”对于我而言，喜爱体验生活，可以说通过这次实训，真真实切的让我了解了什么是会计，让我对于会计最初的观点也有了本质性的变更会计不仅仅是一份职业，更是一份责任。此次实习，将学校所学的会计理论学问与

28、实际相结合起来，不仅让我们对整个会计核算流程有了具体而详细的相识，熟识了会计核算的详细工作对象，也缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离。在实习期间，主要利用真实的会计凭证及财务账表对肯定期间的经济业务进行会计核算，对于税务、银行与企业之间的重要关系有了进一步的相识。实习是每个高校生的重要经验，通过实习，不仅培育了我的实际动手实力也增加了我的实际操作阅历，对实际的财务工作也有了新的相识。实习让我学到了许多在课堂上学不到的学问，也让我更加看清自己的不足之处。通过这次会计实习，我对今后的学习、发展方向有了更进一步的相识：学习不仅仅学的是理论学问，更重要的是学习如何将理论学问应用于实践，学习将工作做到

29、尽善尽美。此次的实习为我们深化社会,体验生活供应了难得的机会,让我们在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应当具备的各种实力。利用此次难得的机会，我努力学习，严格要求自己，虚心向老师请教，仔细学习理论学问，利用空余时间仔细学习一些课本内容以外的相关学问，驾驭了一些基本的会计技能，从而意识到我以后还应当多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了基础。公司实习报告 篇6这是我第一次独挡重任去完成一件如此神圣的使命，心里有一点担忧一点激烈。担忧是因为我不知道在第一次没有同伴的合作与帮助下，我能否顺当完成此次任务，激烈是因为想要证明自己能够独挡重任去完成一件事，

30、同时也想借此机会提高自己各方面的实力，以便在以后的学习与工作中更加顺当。20xx年5月20日晚上，当归乡的汽车缓缓启动后的时候，我的心也被带动了，这是毕业以后第一次重回母校，那种困难的心情溢于言表，回到县里已经是凌晨一点多了，于是便在县里的姐姐家住了一晚，而我的招生宣扬工作也准备在20xx年5月21日的早上正式绽开。在归乡的路途中我以具体规划了我的详细工作支配，终归时间有限，我不能无目的无安排的去做这些事，加之旁边没有人在旁边指导，这对我来说应当算是一个不小的挑战吧，但也这是因为有这样的困难才能让我更好地成长。于是一切依安排行事，可是当我来到母校时候才得知，今日省领导来县里检查，而重点就是对这

31、所省重点中学的视察工作，所以学校这两天查的特殊严，“非本校学生一律不许入内”，而这一切都是我事先没有了料想到的，这就大大增加了我工作的难度，也是我工作中的疏忽之处，在这之前假如能够想的足够全面，在去之前应当先要了解一下学校最近的状况，而不是盲目的就去做这件事情，那么我想也就不会出现今日这种难以解决的困难了，这就教会我在以后的工作中应当先要全面相识自己所要做的工作的一些状况。但俗话说“困难总是和解决困难的方法相伴而生”，如今既然已经出现了这样的问题，我就必需想方法去解决这些问题，这也是能熬炼一个人的应变实力的事情，我要求我必需要让自己拥有这样的魄力。于是我起先策划我的进校安排，我先找到校内自己熟

32、识的人先把资料带进学校，然后我又见有些学校的家属可以随意进出校门，于是我就想是否可以找一个要进学校的家属把我带进去，这样我的困难就算解决了。可是假如我一个没有很好的沟通方式，也许要找人把我带进去也不是那么简单的事情，所以我努力寻求着一种比较简单让别人接受的方式去与人沟通，最终还算皇天不负有心人，最终我找到一位将要进校的好心阿姨带我进了校门，这应当算是我今日工作的第一项任务吧，没想到刚起先就遇到这样的难题，这是我始料不及的，但这点困难终于没有让我退缩，我胜利的完成了我的第一项任务。重回母校，感觉还是那么的亲切，曾经熟识的教学楼、花园小径照旧如故，不同的只是这里早已物是人非了，看到学弟学妹们生疏却

33、不失亲切的面庞，不由让我想起了我的中学时代。感概归感慨，我不能遗忘我此次归来的任务，于是我起先安排我的工作流程。我先应当找到高三的班主任沟通一下，顺便了解一下学生目前的状况，所谓“知己知彼，百战不殆”嘛，可是如何才能有机会相识那些高三的班主任呢？因为现在的高三班主任我几乎都不熟识，所以这第一个局面该如何打开我得仔细考虑一下，。还真是“无巧不成书”啊，正在我苦恼的时候，在校内中偶遇到了我曾经的授业恩师，她见到我有点惊诧，我也有点激烈，于是我们就起先攀谈起来，她有问到我毕业以后的一些状况，同时我也向她说了我此次回校的缘由，她还夸我长大了，能够独担重任了，当然能得到老师的激励与确定，是我更加有信念去

34、完成我要完成的工作。就是那么的机缘凑巧，让我遇到了我的恩师，与她的相遇给我接下来的工作削减了不小的难度。她给我引荐了几位现在带班的高三班主任，于是我便顺当地完成了和那些高三班主任的沟通工作，他们也很热忱的给我说了一些目前高三学生的状况，同时还教给了我一些与学生如何沟通的技巧，对我接下来的工作可谓大有帮助，最终他们还高度评价了我的工作实力，能得到他们的确定，说实话对我来说真的是不小的收获，他们对我工作的确定不正也是对我的确定吗？当然，我也不能因为这个而沾沾自喜，我要更加努力，人总是要在确定与否定自己中得到更大的进步，而我现在须要的就是要不断的突破自己，以寻求做到更好。打算工作做完了，接下来就是工

35、作的重点。对于现在的高三学生来说，他们真可谓是惜时如金啊，所以为了不引起他们的反感心情，我准备利用下课这有限的非常钟，去完成这项高难度的任务。我找了一些看起来比较面善的同学，像他们说明我的来意，然后让他们带我进教室做宣扬工作，没想到他们远比我想象的要热忱的多，对于我这个大他们两届的学姐的工作赐予极大的支持，心中有说不出的感动，让原本还担忧第一次上台讲话会惊慌的我，放开了全部的心理负担，于是宣扬活动就在很融洽的氛围中进行着，我好像有种回到曾经的感觉，有特别热忱的学弟学妹们帮我发传单，还有一些对高校怀有新奇的他们跟我了解一些有关高校的事情，而我就像是一个老练的熟手，讲解并描述着自己上高校的所见所感

36、，一切都好像有超出我想象般的融合，没有那么多的拘束，我们就像在做心与心的沟通，像这样的沟通方式还是第一次，感觉真的很不错，让我在交际实力方面又多了一点感悟。最终又在他们的帮助下，我顺当地找到了学校的粘贴传单的地方，贴上了我们的宣扬单，并请他们多多帮忙，给他们相识的挚友多引荐引荐。全部的工作如我所愿全部完成，之后我又探望了以前的一些授业恩师，终归回来一次也实属不易，所谓“一日为师，终身为父”，作为他们的学生或许我微乎其微，但他们作为我的老师，我却一辈子都不能会遗忘他们的教化之恩，因为有他们才铸就了今日的我。就这样风风火火的完成了一天的工作，晚上回到姐姐家，她给我做了我最爱吃的洋芋擦擦，这顿饭是我

37、吃过的最香的一顿饭，累了一天，倒床就睡，真是爱死那张可爱的床了，一觉就睡到其次天早上了，应昨天一些学弟学妹们的邀请，我今日又去学校给他们讲了一些昨天因时间有限而没有讲清的东西，这样我的实习活动就此划上了一个圆满的句号，但是它留给我的不仅是这刻骨铭心的影响，更多的是通过此次活动让我学到的那些在课本中恒久也无法学到的东西，在我临走时我给学弟学妹们送上了我最真诚的祝愿，希望他们一个个都学业有成，他们也赐予了以后工作最大的激励与支持。公司实习报告 篇7转瞬间，要开学了，暑假为期两个月的社会实践实习也结束了。我在这短短的两个月的实习生活中学到了许多在课堂上学不到的实践学问，受益匪浅。现在我就对这两个月的

38、实习做一个总结。首先我介绍一下我的实习公司：XX市沂峰网络科技服务有限公司(阿里巴巴分公司)。我公司位于XX市临西五路西城新贵的一座写字楼，主要是做电子网上商铺和网站的。主要是面对临沂本地的。在两个月的工作中我参与了该公司的业务员的工作。超拽qq分组实习可以分为两个阶段。第一个阶段是刚起先公司给我们支配了为期三天的培训时间。通过培训让我了解该产品的功能，我们这个产品就是主要帮助客户做推广、做网铺、找客户的。其次个阶段就是经理支配我们试着打一些电话，给我们找了一些本地老板的联系方式，让我们把我门的产品介绍给老板，在问问老板的销售模式和局域限制，假如客户适合我们的条件和有这方面的意向，我们就试着把

39、客户约出来去当面交谈。假如客户同意我们就签单，然后把订单发到阿里巴巴总部，总部为他开通账号，由我们去给客户的产品拍照放到网上去。虽然工作才两个月，但是我信任这对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的起先这期间我做成了一个订单，这个客户是做建材的。为了这个客户，我做了许多功夫：背资料，调查他们的同行的市场，打听该店的状况，总结了前几次的失败缘由等等，通过这两个月的销售实习使我深深的明白了销售的重要性和搞销售是一件很辛苦的事，根本就不是读书时想象的那样简洁。同样也使我深刻体会到在学校学好学问当然很重要，但更重要的事把学到的学问敏捷运用到实践中去。在位期两个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己

40、的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天6点起床，然后象个真正的上班族一样上班。上班过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，两个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对阿里巴巴也有了更深的了解，通过了解也发觉了阿里巴巴许多的优点：1、阿里巴巴老总马云通过十年的努力把阿里巴巴发展到了xx年发展安排已燃眉之急。最终诚心的感谢沂峰网络科技服务有限公司给我供应实习机会!在接下来的一年里我会踏踏实实的做好我本分的工作的。公司实习报告 篇8我于xx年 月 7号以实习生身份正式入职苏州欧莱雅， 月份我在成品部工作，成品部的工作环境有点拥挤，人比较多，工作内容是对成品的检测，包括包装的外观，泄

41、漏，等等每种成品都有一个标样，将成品与标样进行对比，主要看成品包装上字迹是否清楚，内容是否正确，有没有条形码，有效期，生产地的缺失有的还附有说明书，也要检查！测泄漏时要留意压力！除了成品的检测，我对外包进行分检和入库，一般是给理性一份，给活性一份！在成品部，让我熟识了欧莱雅的大部分成品，也熟识了欧莱雅公司的地形！2月份，我起先在原料试验室工作，主要是对数据的整理，我每天会把新的单子打出来，包括quad，coa。急得优先。当他们将原料检测完后，须要我对数据输入，这时要留意有效期，没有的放2年，由于quad是我来才起先运用，所以我是接触这个系统最多的人，现在也可以娴熟的运用。输入完后，我须要将文件

42、归类，放入相应的吊夹中，假如吊夹没有，我须要新建一个！在原料部已经一个月了，里面的工作环境比较好，不管是卫生，还是物品的摆放都相当到位。我有自己专属的电脑，公司全部配备的全是戴尔的！我能比较快的速度完成自己的工作，当日工作当日节！对公司的总结：欧莱雅对平安特别的重视，刚进公司就要进行3次平安培训，上个月底，老板在原料部抽我做平安访谈，以人为本，抓住每个细微环节，每个可能造成危害的点！让我们提高警惕！对于我的工作他也提出建议，长时间打电脑比较疲惫，可以换换干些其他的，对于无纸化的提出，也意味着我将不能接着呆在这个部门了！无纸化，不但可以节约人力，提高效率，还可以勉于被a4纸划伤手，这是欧莱雅的一

43、个进步！老板还特别人性化的关注了我的椅子，建议拿个靠垫，这样对身体好！欧莱雅纪律严格，进入要登记。公司自动化很高，特殊是仓库的管理！欧莱雅卫生做的很好，定时会有阿姨来收垃圾，清扫地面，桌子！欧莱雅关注每个人的素养，team building，iq全部员工都去参与，每个部门的工作总结特别到位，下午真人cs，提高团队合作精神！欧莱雅每个人都是人才，大部分的专业是药品，食品！以苏州人居多，徐州人也不少。进入欧莱雅，须要对英语，实力进行严格考核，门槛很高！对于自己，除了仔细工作外，还要提高效率，加强个人实力！不断的学习，总结！总之，在欧莱雅的这段时间里过得还是很充溢的，假如没有机会留下来，至少我已经得

44、到了一个机会就是感受欧莱雅！巴黎欧莱雅，你值得拥有！公司实习报告 篇9所实习单位基本状况介绍：泰康人寿命保险股份有限公司是一家经中国人民银行批准成立的全国性的，股份制保险公司，成立至今已经有11年的时间。经过近11年的发展，公司势力逐步增加。实习内容： 1） 陈总经理关于保险和保险营销的演讲A）当今中国保险市场状况（1）首先他分析了当今中国保险行业的一些基本状况。如以一个表格形式列出在中国保险市场上影响最大的几家保险公司的保费和的资产状况。（其中国寿的资产和保费位列榜首，而泰康的保费达到200亿，为第5位）他特殊强调了泰康在收益率上的成就（收益率位居榜首，偿付实力达132%）（2）分析了他们在

45、资产和保险营销方式上存在的差别，比如由于国寿保险在经营中国的市场上时间上早于其他的保险公司，因此使得他能够在保险营销方面投入较少的费用。（3）简洁的讲解了外资保险在中国市场上的境况，关于外资企业陈总还特殊提到适应本土文化对于外资保险的重要意义。（4）讲到目前中国保险行业和世界先进水平的差距。尤其是和日本和瑞士等国家的差距，如在日本每人有几分保单，而 在中国每一百人中只有数十人卖友保险；而在瑞士对于保险行业的重视程度和中国存在的差别。 但我们也了解到随着中国加入WTO,中国保险市场将对外开放，市场前景广袤。B）保险和保险营销的基本学问保险公司的偿付实力是什么 保险公司的偿付实力的指保险公司对其担

46、当的风险在发生超出正常年景的赔付款时的经济补偿实力。保险风险的随机性确定了保险损失的不确定性，从而对保险公司的偿付实力影响很大。 假如保险公司的偿付实力不足，人总行可以根据保险公司偿付比率差额，实行详细的措施。关于营销观念及行为的转变。其营销观念从传统的产品导向转变到客户导向，也就是从过去注意产品种类和功能的介绍转变到了解并满意客户需求的一个阶段。而要实现这种转变就须要对于客户的需求作出具体的分析。首先就需求的燎原来说是现实和了志向之间的差异，他也可以表现为缺乏某种必要的东西。其次，从内容上说需求有很多种，诸如生理需求 ,忧患需求 成本需求虚荣心的需求。在分析了客户的需求后，陈总又分析了客户的

47、心理 .需求心理，出众心理和逆反心理的运用。达成交易的5个前提条件：确定需求，也即客户最终购买的动机购买力：只有具有购买决策权和购买经济实力的才能够达成交易。可行的解决方案：针对客户的需求和烦劳，找到解决方案。证明物有所值：让客户相识到你购买的保险是能够解决你的需求的 ,是经济的。紧迫感：只有当客户有紧迫感时候才可能达成交易。第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页