2022年春节活动促销方案.docx

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1、2022年春节活动促销方案春节活动促销方案为了确保事情或工作得以顺当进行，就不得不须要事先制定方案，方案的内容和形式都要围围着主题来绽开，最终达到预期的效果和意义。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是我收集整理的春节活动促销方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。春节活动促销方案1活动主题:5载辉煌，感恩回馈副题:贺新春，庆店庆，来者有惊喜!活动时间：20xx年1月17日-1月26日惊喜一：年三十，发红包，20xx年元大红包等着你!(原元旦活动)活动内容：即日起-1月25日，凡一次性在本商场购物满18元的顾客可获抽奖券一张，专柜满36元送一张，依此类推，多买多送，并把副券投入抽奖箱内，本

2、商场将在年三十晚(即1月25日晚)七点三非常在超惠大舞台进行抽奖，20xx年元大红包等你拿.奖项设置：牛年最牛奖：1名奖超惠百货20xx年元大红包一个!牛年大发奖：2名奖超惠百货888元大红包一个!牛年一路发：3名奖超惠百货168元大红包一个!牛年小发奖：88名奖超惠百货8元小红包一个!注:以上红包金额均为现金购物券，可在本商场超市区当现金运用.惊喜二、辉煌5周年，有买还有送!1月17日，凡一次性在本商场购物满28元以上者，均可凭电脑小票到一楼服务台免费领取“355ml”可乐一罐，单张小票限送一罐，小票另还可参与抽彩电活动!费用预估:350罐/天*1.8元=630元惊喜三、虎气冲天迎新年、贺年

3、糖果任你抓活动时间：1月18日至1月25日(共8天)每天上午10：00至晚上20：00活动内容：凡在本商场超市区一次性购物满28元的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口活动现场“免费抓糖果一把”。活动细则：1、限超市区购物者参加，专柜无效;2、单张电脑小票最多可抓三次;电脑小票当天有效，小票金额不行累计;3、抓取糖果时只能用一只手，用两只手所抓取的无效。选购部：负责散装糖果、饼干、果冻的筹备或联系供应商赞助。企划部：负责活动的宣扬与监督及数量的预算。营运部：负责活动商品的调拨与发放。防损部：负责活动现场的秩序维持。预算：预料一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，每斤4元左右*960斤=38

4、40元左右惊喜四：出门恭喜又发财、祥瑞利是到手来活动时间：1月26日(即大年初一)活动内容：凡光临本商场的前168名顾客，即可获得由本商场送出的“祥瑞如意”大利是一封。大年初一商场门口两侧各站9名迎宾小姐迎宾，开门前放礼炮以示吉详，开门红利是由店长或其它高层领导亲自派发。企划部：负责活动的宣扬与监督及数量的预算。财务部：负责提前做好现金调拨并把现金装入利是封，每封2元;防损部：负责活动现场的秩序维持和礼炮鸣放。预算：“祥瑞如意”红包168个，企划部原已有。共168*2元=336元惊喜五：购物你若在超惠、红包拿到笑呵呵活动时间：1月26日至1月28日(年初一到年初三)每天上午10：00至晚上20

5、：00活动内容：凡在本商场超市区一次性购物满28元以上的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口活动现场“随意抓取红包”一个。单个红包最高金额可达88元，每天数量有限，抓完即止。活动细则：1、限超市区购物满28元以上者参加，专柜无效;2、单张小票限抓一次，限一个红包;3、电脑小票当天有效。企划部：负责活动的宣扬与监督及数量的预算。财务部：负责提前做好现金调拨并把现金装入利是封，每封2元;防损部：负责活动现场的秩序维持。预算：预料900张红包(企划部已有利是封)其中1元的400张、2元的337张、5元的100张、10元的30张、15元的20张、20元的10张、88元的3张。春节活动促销方案2活动目

6、的：随着圣诞、元旦节的接近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销劳碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标记性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会干脆影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢庆节日之快事，寓意也特殊深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、华蜜氛围”绽开思路自然是首当其冲。近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑

7、能否围绕婚宴市场找寻更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友情天长地久”的全新概念。总体方案：1、活动形式：主办：三三酒广元总代理承办：天骄策划策划组织：天骄策划时间：20年1月1日至3日地点：26家宾馆和餐饮场所(消费终端)1)活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“三三酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参加等形式。2)在活动期间购买不同系列三三酒，均可享受买二赠一实惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8

8、.5折实惠)。3)活动期间的全部奖品、场地及相关市政协调费用由主办方担当。2、媒体推广：1)制作专题广告带，门店及活动现场播放。2)播出时段：全天候播放/活动现场。3)网络媒体互动推广(“利州传媒”弹窗广告，参加有奖)。4)市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣扬。(中国店网中国最专业、最全面的开店创业网)3、DM宣扬1)推出DM“三三酒”火爆特卖专版广告，呈现三三酒的内在品质和全新形象，并将三三酒连续的活动与促销支配详尽告之。2)DM需体现三三酒五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣扬(印刷精致，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣扬)。4、气氛布

9、置1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围(彩虹门、横幅等)。2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣扬专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍三三酒系列产品，并负责活动询问和现场产品推销。元旦三三酒卖赠活动细则活动时间：20年1月1日至20年1月3日活动形式：买赠促销活动内容：1、在活动期间随意活动场所开展“三三酒”免费品尝活动。2、凡活动期间购买“三三酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”实惠。3、凡活动期间购买“三三酒”超过200元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的随意时候，购买本公司的三三酒系列产品，均可享受8.5折实惠

10、)，同时可参加20xx年1月3日下午3:00-4:00广元总代理在门市部实行的抽奖活动。4、奖项设置：一等奖1名(获名牌摄像头手机一部)二等奖2名(获名牌1P空调一台)三等奖3名(获“三三酒”两瓶)幸运奖10名(获特色礼品一个)。抽奖活动必需在客观公正的状况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品春节活动促销方案3一、促销活动的目的通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参加和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到干脆的经济效果和快速扩大占据市场的目的。二、活动内容依据主题确定活动胜利的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣扬模式,活动内容的特价商品

11、、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不行少的手段。三、活动前的打算工作1、信息发布、活动信息发布可选择在药店周边地采纳宣扬单投递、口碑宣扬，各家各户高密度甩投，其宣扬单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人消遣活动中心等等。电话通知到每一位药店会员。、从11月26日10月27日起先发布促销活动广告信息。、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日11月30日。3、现场布置活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气概和氛围，吸引更多人参加。（1）写有活动主题的横幅。（2）突出活动主题内容的大幅展板和背板。（3）挂

12、旗、桌牌、大幅海报、宣扬单。（4）询问台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。(5)义诊检测服务台。人员支配（1）支配足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。（2）现场要有秩序维持人员。（3）现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互协作四、现场执行要点1。人员,活动物资打算就绪。2、宣扬人员现场派发宣扬单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参加义诊活动。3、驾驭好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。春节活动促销方案4一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆快乐。国人传统习

13、惯是办年货、全家团聚、探望亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。二、活动主题赢春传心愿，惊喜数不尽。三、活动范围及产品介绍活动范围：店内全部商品(除配件)产品介绍:xx的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑松软，光泽柔软，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色调，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。四、活动策划(1)活动时间：xx.02.10xx.02.25(2)活动地点：xx奉节专卖店(3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销

14、售xx服装，提高消费者对xx服饰品牌的认知度和对xx品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款xx服装做好前期的打算工作。(4)主要活动内容及流程：即日起，凡来xx专卖店购物的顾客满200元即可享受9折实惠，满300元享受8.5折实惠，满500元享受8折实惠，满700元享受7.5折实惠，满888元即可享受6.5折实惠或xxvip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折实惠再加xxvip卡一张。另外凡购满499元的顾客还可以参与抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。奖品：特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖

15、：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精致手机链一个活动前期宣扬主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。活动期间宣扬为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。五、活动预算：基础费用：广告费用、宣扬单印制、及各种宣扬费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预料本月促销活动期间成本费也许是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。六、效果预估通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预料该月销售额?达到平常每月平均销售额的140%，同时xx品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费

16、者信任xx春节活动促销方案5一、思索点问题1：除夕夜共青市民习惯性吃团聚饭，这也是中国的美妙传统。从而使得KTV黄金段失落，迫使共青KTV除夕夜黄金段开房率很低，导致有些KTV除夕夜集体被迫长价格。问题2：无奈涨价导致消费的心里极不平衡。从而影响今后的KTV品牌性。问题3：共青城量贩KTV竞争特别激烈，老牌KTV有拉斯维加、新生军有金海岸，我们拿什么跟他们竞争是亟待解决的关键问题。问题4：对于新年黄金期我们的同行都在浑身解数要提高开房率。解决问题发散思维点你喜爱吃团聚饭，没问题!你喜爱错过黄金段，没问题!问题是怕他们不来K歌?吃团聚吃饭在哪呢?当然是酒楼。我们可以联合一家酒搂或多家酒搂一起搞次

17、除夕夜，今年除夕夜先吃团聚饭，再去K歌才给力，可以做个团聚饭+K歌，整体打包出售。所以说：你喜爱吃团聚饭，没问题!一般状况下，吃团聚饭，错过K歌黄金段这种状况很正常。而我们可以实行调整黄金段方式。黄金段1：7点、8点、9点、10点黄金段2：11点、12点、1点、2点我们的温馨措施：1、盛唐国际量贩KTV除夕夜坚决不涨价。2、实行24个小时营业。3、为包厢的人一起拍团聚相片，突出团聚新年的氛围，然后洗出送给他们。一、活动主题：给力唱团聚，神龙送惊喜!活动时间：1月22日(除夕)1月23日(初一)1月24日(初二)1月25日(初三)二、活动背景：20xx年以来，共青城KTV越开越多，对于黄金期大家

18、都在各出新颖销售手段吸引消费者的眼球，预料今年的消费者对于春节的消费将会越来越醒悟，更多的选择将不会再有热忱在这黄金期等日子里进行疯狂的消费，所以，我们的包厢价格定位要更加偏向于消费者的消费心理以及他内心的定价标准。所以，今年的春节我们将以更多的互动活动的为主导。三、活动目的：提高盛唐国际量贩式KTV总体新形象,与品牌竞争力.增加KTV人气,提高业绩!力争黄金段20个包厢全满。四、活动方式：活动促销。五、活动策划：(一)套餐方案：(1)以下价格仅适用于1.22-1.25日的黄金场。(2)1月22日的黄金场时间将会延长，为18：00-02：00(3)各种实惠卷此四天，暂停运用。(4)1.22-1

19、.25日下午场将启动限时4小时策略，午夜场不做变更。(5)套餐消费可任选酒水一套，属于必选项：啤酒套餐、红酒套餐、洋酒套餐(仅限活动套餐销售)(6)黄金场一：时间为18：00-22：00黄金场二：时间为22：00-02：00(二)新年超市活动1、缤纷新年欢乐给力，VIP会员卡与您有约!只要您消费满600元加18元即可获得VIP会员卡一张，一卡在手，欢唱、欢乐随时拥有!(1)凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到收银处办理。(2)此活动仅限1月22、23、24、25日有效。(3)请向收银索取原票据，复制的电脑小票无效，办理当日运用无效。(三)新年抽奖活动时间：活动每天的22：00地点：三楼等候

20、区主持人：酒水促销2名抽奖资格：(1)凡开房一间即可获得抽奖资格(赠送抽奖卷四张)(2)购买指定酒水能增加中奖几率：啤酒：购买二瓶获得一张抽奖卷，以此类推，单瓶不予发放抽奖卷。红酒：购买一瓶获得四张抽奖卷。洋酒：购买一瓶获得八张抽奖卷。套餐酒水：购买即可获得六张抽奖卷。抽奖程序：全场抽奖由酒水促销员进行抽取，以由低至高的方式进行兑奖。(2)抽取奖卷后宣读抽取的奖卷编号，连续宣读三次，如无中奖者，将宣布此奖卷作废，另行抽取，但嘉奖等级不变。(3)如中奖，进行核对无误后，现场干脆兑奖。(4)如中奖者恳求发言，可赐予不多于3分钟的时间。(5)如有来宾执意想自己抽取，我们不予拒绝。广宣策划：短信群发宣

21、扬：方案一：敬爱的挚友，你好!新年好，盛唐国际量贩KTV让你轻松无忧过大年，24小时超长营业，除夕夜K歌欢乐加量不加价，盛唐国际量贩KTV团聚包厢火热预定中!欢唱热线：4399333方案二：敬爱的挚友，你好!新年好，盛唐国际与旺鸣轩强强联手为打造华蜜团聚年。华蜜年夜饭+团聚包厢只要(888元)盛唐国际量贩KTV团聚包厢火热预定中!欢唱热线：4399333方案三：敬爱的挚友，你好!新年好，你的工作你照看，你的嗓子我照看。三十晚上家圆国圆天下圆团团聚圆。盛唐国际量贩KTV团聚包厢火热预定中!欢唱热线：4399333七、装饰要求1、气氛定位：轻松活泼，雅致亲切，既有节日气氛，又不太过奢华。2、一楼总

22、体布局不变，尽可能在原貌不变的状况下，以增加装饰物为手段，突出新年的欢欣氛围，新建各种标记，便利新消费者快速适应环境。仅添装饰物的意图是：在新年过后，当新的消费者再次光临时，仍有道不出的亲切感，也让老客户有节日的感觉，但仍能熟识环境。3、包间内部可做简洁的装饰，每个包间的门及各楼层的走道和台阶需标记福字。4、包间主要以礼物来突出节日的快乐气氛。5、员工的服装可以不变，但必需在服务质量上加强。见面语新年好，微笑的面对顾客，在活动过程中，尽可能保证店内装饰的完整。春节活动促销方案6一、促销目的：1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。2、吸引新顾客到店消费3、激励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复

23、性购买4、刺激店内成交5、提升本店销售额，增加新顾客。二、促销形式：店外派卡（填表留电话）店内电话邀约，店内促销。三、物料打算：1、免费验光卡（需自行制作）1000张2、条幅（横幅）1条。（悬挂于店头）3、pop海报2张。（1张贴窗口或门口玻璃，1张贴店内醒目位置）4、小礼品若干。四、活动日期：自行制定（可跨月）五、活动执行细则：免费验光卡应在活动起先前几日印刷完成，工作人员走出去轮番在学校门口或旁边小区派发。派发验光卡留意事项：1、目标客户群的锁定：重点是带眼镜顾客，年龄层次不限。2、派发时应面带微笑，看法恳切，获顾客同意后再把卡片派发给对方。3、卡片上有顾客资料的填写，尽量劝服顾客填写具体

24、如姓名、联系电话。4、详细话束如：您好！我们眼之悦眼镜连锁店近期开展免费测试视力。春节活动促销方案7一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题，一目了然。

25、一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。3.人员促销。这是最干脆的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或干脆销售，并通过促销人员与消费者的干脆沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点:1.属于留意、爱好、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。2.属于欲望、比较、确信、确定阶段：主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快

26、速形成购买决策。春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必需购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。3.春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要注意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。三、仔细做好商场超市的陈设工作陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈设还要留意以下主要原则：1.一样性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活

27、动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来体现。各店在实际操作过程中，应当要仔细坚持是做好陈设的关键，因为再好的陈设标准和原则都是通过实际的陈设操作来体现的。春节常常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充的货物无法按陈设标准执行，随意堆货；人流量太大，挤坏或拿走了生动化物品，来不及重新粘贴或悬挂等。针对这些问题，除了补充人员、适当支配外，重点在于向促销人员灌输陈设重要性的思想，如若没有足够的货品在陈设点上，消费

28、者就会转向购买竞争品牌产品，如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误会等；此外，还要支配随时检查、随时培训。四、简洁明快的POP在卖场内干脆呈现促销信息的POP中，空白海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。空白海报上促销价与原价同时标出，（但尽量不要过多打折，尽量以买赠捆绑的形式来促销）以示区分；尽可能削减文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清晰知道促销内容；但要留意写清晰限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以避开消费者误会。价格标签要醒目、简洁，在价格随时变动后要刚好更换价签，不能新老价签同时运用，造成价格混乱；一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，

29、如饮料类产品可以用瓶子形象价签干脆挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富改变，使消费者更简单在无意识中察觉促销信息，促成购买。五：专业导购的口头举荐1、严格筛选促销人员促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是确定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的。其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有剧烈的工作激情以及促销人员的个人品德。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折；只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者举荐、讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱

30、；春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的限制之外，促销人员也必需自律。2、规范促销语言通过促销人员的促销语言表达可以最干脆地将促销信息传递给消费者，但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，假如放任促销人员“自说自话”，只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必需规范。规范的促销语言必需简练干脆、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。制定的方法可依据春节促销活动内容，与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。春节活动促销方案8一、活动时间：20年12月25日20年2月13日每周六二、活动地点：珠宝全国各地专店/柜三、活

31、动主题“大声说SORRY”漂亮心灵假面秀四、活动背景夫妻和情侣间最大的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔阂，我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消退这种猜疑和隔阂，达到“善美”和“信守”的目的，同时为了更好的供应给人们一个消退这种猜疑和隔阂的机会，我们策划了这次“大声说SORYY”漂亮心灵假面秀，使人们英勇地对自己的爱人说出“SORRY”来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相待，突出“善美”和“信守”的情感诉求。五、活动内容：1、造势宣扬：（1）2月24日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣

32、扬广告，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是“大声说SORRY”漂亮心灵假面秀等你来，12月24日30日接受活动报名，参赛者必需到专柜现场报名（无论是否购买都可报名），参加活动者登记报名后领取假面和参赛号码（一对夫妻或情侣一个号码）；（2）在电视台做活动宣扬广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参加细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。2、活动程序：（1）上午9：009：30现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰；（2）上午9：309：50请当地歌手现场演绎信仰（张信哲原唱）、想你的365天（李玟原唱）的歌曲等等；（3）9：309：55向观众散发选票（一半是选票

33、，一半是珠宝的宣扬页）；从9：55起先1号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访（问题如：参赛者年龄？当前是什么关系？结婚、谈恋爱几年了？家庭状况如何？等等）；（4）1号参赛者戴假面相互对双方说“最SORRY的一句话（或一件事）”，主持人主要在此过程中起引导作用；（5）接着2号、3号参赛者类似1号参赛者进行现场秀；（6）11：3011：50现场秀结束，收取观众选票（只收选票的那部分，宣扬的部分不回收）及在公证员的监督下统计选票，同时艺人演唱爱就一个字（张信哲原唱）（也可现场播放录音带）；（7）11：50主持人公布获奖者，奖项设置如下：最深情情侣奖：1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份；（8）以明天更

34、美妙或同一首歌谢幕。六、活动经费预算1、珠宝模特秀：300元5=1500元；2、艺人现场演唱费：6000元；3、奖品（信守系列钻饰）费用：4000元左右；4、X展架：65元2=160元，条幅：150元，假面：10元20=200元；5、场地布置费：1000元左右；6、选票：0。5元500份=250元；7、媒体宣扬费：5000元左右；8、总计：18260元。另：活动限制与推广问题说明：1、参加本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则，如需更改须和珠宝推广总部联系，取得总部认同后方可更改；2、网络推广：联合当地网站做活动宣扬广告、活动新闻报道等宣扬活动，以新闻事务的形式做好“造势

35、”宣扬；3、留意与当地报纸媒体记者联系，留意做好活动报道工作，以达到长期宣扬品牌和长期促进销售的目的；4、在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与人数、购买人数、销售额等做好具体记录；5、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈看法等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便供应更好的营销服务给加盟商。6、印制50元或100元的现金实惠券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。一、促销背景元旦前后是小家电特殊是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；

36、同时豆浆机、榨汁机等产品昂扬的价格及消费者不熟识如何运用等因素，始终使一些潜在消费者迟疑徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。二、促销目的1、利用“春节”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发迟疑徘徊消费者的购买欲望；3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；4、通过促销机型，带动其他产品的销售；5、增加经销商操作我司产品的信念，振作导购员的士气。三、促销时间1月25日2月10日四、促销主题促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾宣扬口号：299，YL豆浆机抱回家；366，YL多功能炖盅提回家

37、；129，YL榨汁机带回家；99，YL电水壶“捡”回家YL电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧（横幅标语为上面宣扬口号或促销主题）五、促销对象与范围1、促销对象：终端消费者2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）六、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8。8折实惠和赠品1、促销机型豆浆机：20xxB，促销价299元；炖 盅：9121，促销价366元；榨汁机：5002B，促销价129元；电水壶：8901、8902，促销价99元；电磁炉：3018FB，促销价199元其它机型8。8折实惠2、赠品形式全部购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精致新年台

38、历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）3、现场演示演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D；（这四款为必需演示的机型，其它机型商家可依据销售状况增加）演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让全部前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或

39、青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上全部演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。演示人员要求：演示人员肯定要声音嘹亮、吐字清楚，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、询问。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场打算水桶一蘸即干净的效果；演示过程留意顾客的疑问并边演示边解答。演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一

40、些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。七、促销协作1、产品业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特殊是促销机型要备足库存）、网点提货。2、促销物料打算市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣扬口号的横幅及小赠品等物料。3、人员分工与责任活动总指挥张总活动负责人李部方案的撰写、下发、检核市场部物料发放客服部4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：豆

41、浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出簇新浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上簇新豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生簇新自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生簇新的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生肯定有保障；随时做，随时喝，簇新没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但假如把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特殊是家里来了亲戚挚友的小孩，那感觉就更不一样。炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特殊是是补品的原气不被挥发；二是热力匀称平衡，能使炖品的养分结构不

42、被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。5、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等八、促销目标：（广州按20个卖场、深圳按15个卖场预料）型号单个卖场日销量广州（台）深圳（台）合计（台）91212600450105020xxB103000225052505002B51500112526258901103000225052508902103000225052505000D5150011252625其它6200018003800合计48145001125025850九、促销费用费用数量成本价（元）合计备注除垢剂10000

43、X10000*X台历20xxX2000*XX展架70X70*X海报70/商场供应横幅70/经销商供应黑白单页/经销商供应其它/Y/合计说明：1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不行预料的机动费用；2、以上成本价为选购价，终端包装价按公司统一包装价输出；3、赠品两地安排按终端数量比例分（广州按20个卖场、深圳按15个卖场）。十、活动要求严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！中国店网中国最专业、最全面的开店创业网十一、促销点评1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（广州、深圳外来打工人员特殊多，这些人员为

44、了跺开春运高峰，往往提前回家），打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选；还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发觉的确不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、挚友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简洁的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。3、宣扬口号：采纳“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣扬语，不仅让打工族有立刻回家的心情，而且还要肯定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其实惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作困难而迟疑，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生马上购买的欲望。有些消费者说自己随意看看还