2022年有关市场实习报告模板合集9篇.docx

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1、2022年有关市场实习报告模板合集9篇有关市场实习报告模板合集9篇在日常生活和工作中，报告的用途越来越大，报告具有成文事后性的特点。那么一般报告是怎么写的呢？下面是我整理的市场实习报告9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。市场实习报告 篇1还记得，XXX老师在给我们上管理学课程时候说过的话：管理，它不仅是们技术，更是一门艺术。从她闪光的眼神里我可以看得出XXX老师对于管理的宠爱与深切的体会，就仿佛一个画家看到一幅名画一样有如获至宝的感觉，那种泛滥的笑容都感觉是溢满了的。我就想，一个管理者应当会从工作中找寻到无限的乐趣吧。本学期的市场营销学实习，最终让学习管理专业的我们第一次真正地走进了几家大型企

2、业，亲耳听取讲解，亲身感受企业生产管理的魅力所在，也算得上是从理论起先走向实践了吧。为期四天的营销实习，主要以参观为目的。我们在孔老师、郭老师、曹老师的带领下，先后参观了校模拟中心、可口可乐公司、山西省博物馆、蒙牛集团、山西箱包皮具城。由于这样的机会在高校阶段已经为数不多了，因此同学们都赐予了很大的重视，无论去哪里都比大一时候进行的认知实习更加遵守纪律，更加守时，在参观时也更加仔细细心地听解说员讲解，进行现场提问，仔细记录笔记，专心视察，拍照记录等等，因此给这一次的营销实习画上了圆满的句号。正如模拟中心的XXX老师所说的，作为太原电专的毕业生，即使我们学习的并不是电力方面的学问，但至少的关于电

3、的基本常识和大型机组的运用方法还是很有必要驾驭的。或许老师也是出于这样的考虑，实习伊始，我们首先参观了校模拟中心室。仅仅两层的模拟操作室，向我们展示了迥然不同的两个电力运行的管理阶段。第一个参观室里的机组首先给我的印象就像是航天指挥室里的大型机组，而且正好几个老师正坐在台前办公，就有一种他们要喊：三、二、一，点火!的感觉。机组显得笨重而且操作困难，各种按钮布满其中。老师说那是一个五十万机组的操作机器，借助这些机器来管理现场，实现发电。虽然老师讲的专业学问对于我们来说很迷茫，如同对牛弹琴，但结合生活阅历，同学们还是跟老师有问有答，了解着水电、火电各自的发电原理，发电机的冷却等等。而之前说的迥然不

4、同的另一间操控室里，首先设备就简洁明白了许多，由之前的大型笨重机组发展成为：一间大的指挥室，一个大屏幕，几台电脑显示器。这就是电力系统管理上的升级吧。除了削减了设备上的损耗之外，关键是也削减了人员上的配备，节约了成本。在跟XXX老师探讨的同时，我们也聊到了现在供电惊慌，奢侈严峻的问题。这不禁让我想到了 6月22日刚刚在北京中心电视塔举办的“亚洲熄灯两小时”活动，活动中提到，假如我们全部的家庭熄灯两小时，那么节约的是三峡半年的发电量。我们花那么多人力物力财力建设三峡是为了什么?而这样一个小小的熄灯举动就能带来半个三峡，何乐而不为呢?我想，在技术不断进步，管理成本越来越节俭的今日，我们更不应当遗忘

5、点滴小事，从身边做起。这应当也是提高我们的管理素养所必备的吧。在山西博物馆，同学们普遍感觉是几天来收获最大的地方，由于没有固定的解说员和导游，大家都是三五成群，一起参观，一起研讨，一起跟着别人队伍的讲解员听取学问。记得大一时自己就感慨身为山西人却没有喝过那么纯正的醋，现在又在埋怨自己没有这么亲身地了解过山西的历史和文化了。我观赏我省的博物馆建筑风格，像是倒着的博士帽，建筑上首先夺人眼球，这也是吸引游客的方法吧?博物馆内环境极好，平安措施也做得很到位，尤其是他们的服务管理值得我牢记、学习。首先，考虑到出于平安考虑不让顾客携带饮料，馆内一进门就可以看得到饮品、食品供应点。其次我留意到，一进门时迎接

6、的安检员也可以操一口流利的英文引导外国游客顺当寄存东西，进入展厅。此外，为便利婴儿、残疾人游客参观巡游，服务台还设有轮椅、便利座椅这样的工具供应给参观者运用。在服务台，为顾客供应有参观向导等资料、讲解员讲解服务，还有语音讲解器的租用。这一系列的服务措施让我们的省博馆每天吸引大量中外游客前往，传递着我们的晋文化。可见，一个全面系统的服务管理体系是多么地重要。馆内的布局设计也是一门管理的艺术，一层为临展厅，展示外省文物、文化，2-4层为晋元素的展览，文物、历史分门别类，从人类野蛮的石器时代、晋国霸业到晋商文化、民族风情、戏曲书画、宗教信仰、建筑艺术，让我体会着不同阶段山西省的历史魅力。最喜爱是在放

7、有乔家大院、曹家大院、王家大院、梁家大院模型的展厅，古老的深宅大院，散发着那时候晋商辉煌的气息，几间仿真的院子大门可以让我们身临其境，很有一翻趣味。以脸谱、光电影、自动操作台观看视频等形式呈现的山西戏曲文化也吸引了大量平常基本不接触戏曲的年轻人的围观。从古至今的支付货币到山西票号，各式金属饰品到玉器玛瑙，富贵人家的奢华器皿，出土的随葬文物、大家书画等等，每一样展品都透露给我们不同的山西气息，不同历史阶段人们的生活方式。跟着几个讲解员，我们询问着文物的运用用途，背后的历史故事，收获颇丰。在省博馆里，不仅学习到了有关的管理方法，也与山西历史进行了一次密切的接触。市场实习报告 篇2实习目的1、透过在

8、市场营销相关职务的实习能够理论联系实际，检验自己所学的营销管理学问，并在实践中更好的运用这些学问。2、在实习中驾驭企业营销活动管理的基本思路和详细实施方法，即管理层的大方向的战略方针和详细业务层的战术执行。3、在详细工作中留心视察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心。4、在实习中不断的总结阅历，培育自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的潜力。实习主要资料我从20xx年1月2日进入XX省XXXX发展有限公司，位于XXXXX产业开发区，是一家以工程陶瓷阀门生产为主的高新技术企业，产品涉及电力、化工、煤炭、冶金、石油等行业。我进入公

9、司主要担当我公司销售二部内勤职务，负责协作销售二部全部业务经理完成年销售任务，做好内部客户资料的记录和保管工作及日常电话接听等内部管理工作。我们对我们新员工支配了二个月的职前培训。1月2日1月31日一个月的陶瓷阀门专业学问和技术培训工作及生产、装配、加工车间的实习，每一天上午公司支配我公司的高级工程师对我们销售二部进行特地的培训，下午为车间实习时间，由厂长支配各个车间主任为我们现场比照实物讲解阀门的结构和类型及常见故障。2月1日2月7日公司办公室主任为我们讲解并描述公司的规章制度、发展历程、企业理念，其中重点为我们讲解并描述了销售部的销售报销及提成制度。2月9日2月15日公司的研发部门为我们讲

10、解并描述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及详细的原理。2月16日2月28日我们销售部经理组织我们到平顶山八矿现场观摩。到平顶山八矿后我们到了重介车间观看了我们公司陶瓷阀门在工况上详细的安装位置及阀门的公称压力、工作介质、工作温度、驱动装置、连接标准等一些技术性的要求，还向车间工作人员询问了一些工况学问，在观摩过程中我们还拍了很多实物照片。两个月的实习到此已经结束了，接下来就要进入主角了，也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联系业务，而我就要做好听从销售经理支配，做好内部协作工作。3月1日3月7日由我

11、制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、竞争者调研表、客户满足度调查表。我透过自己在学校所学习的理论学问以及搜集查找相关资料，绘制了部门要求的一系列便于内部管理的表格，然后上交销售经理斧正，表格大部分都贴合要求，得到了经理的好评。3月83月15日由于我们的产品属于工业品类应对客户比较集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院，所以我要做一个信息的汇总工作，就是把全部客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户。3月163月18日和部门人员一齐到XXXX设计院，让相关设计人员为有

12、意愿合作新建项目设计阀门的安装位置。3月193月20日我公司由于在26号要到XX市参与一个阀门展销会，由我支配行程时间和预定酒店等工作，我充分的搜集了相关信息，透过网上预定订展销会旁边的酒店，又整理了一些和展销会有关的信息，我对自己须要做的打算工作基本上都思索下到了。思想相识、收获与体会：1、透过实习使自己在学习所学的理论学问和实践充分的结合，检验了自己的不足，但是透过做一些详细的工作，提高了自己在实际工作中解决问题的潜力，培育了自己的动手潜力和适应社会的潜力。在学校学习的是一套比较系统的市场营销学问，工作后发此刻学校学习的学问都工作受益匪浅，在经过自己的总结理解，所学的理论学问能够干脆应用到

13、企业的营销活动的管理上。2、工作中要始终以一种虚心、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和谐相处，以阔达的心胸应对你身边的每一个人。3、领导支配的工作必需要按时高质量的完成，要有一种高度的职责感，今日事今日毕，培育一种好的工作习惯，将会终身受益。4、工作中要充分利用身边的资源提高效率。5、工作一段时间后要学会总结，总结前一段工作中的不足和收获，以便以后改正不足和持续好的习惯。争取每一天都有进步！6、要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点，不懂的问题必需找机会请教别人。7、透过实习发觉无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特性和应用环境的学问学扎实，

14、这是做任何工作最基本的一项。市场实习报告 篇34月5号带着兴奋和期盼我们踏上前往孝感的汽车，经过2个多小时的奔波我们于中午11：00抵达目的地，下午潘经理带我们到住宿的地方，我们忐忑的心起先安定下来，因为住宿条件比我们想象中的好许多倍。这里有热水有电视还有网线。4月6号的第一个早会让我精神倍加，看法确定一切，一切在于行动，市场问题，我的责任，招之能战，战之能胜，销售精英，非我莫属，的口号，既涵盖了公司的要求，也表明白我们不断进取的决心。随后在胡师傅(胡新滨)的指导和带领下我在西区市场了解和熟识公司的423以及业务员的日常工作。在这段日子里，我主要负责整理排面，清理灰尘，张贴价格签和兑奖帖。胡大

15、哥常常告知我每个店主的喜好，每个店的销售实力。我知道这一切都是他在这几年里面努力的结果。在这里我发觉每个商店每个餐饮店都有我们公司的产品，在这里我体会到了作为一个劲牌人的傲慢。虽然胡大哥走了，但我还是想对他说声感谢。4月26号起先换岗，我起先了下乡的生涯。下乡我主要负责搬货送货，谈单这样的大事是师傅的，我看看就行。毫无疑问代师傅(代勇华)是一位很优秀的师傅。第一天我就见识了他怎样劝服店主把我们的产品摆在最好的位置，又是怎样劝服店主把28元的520劲酒调到34元的，还有他是如何向店主推销我们的枫林芳香的 在这里我看到了城乡人差别，我看到了城乡价格的差异，也了解到了城乡产品动销的差异。跟代师傅一起

16、，我体会到了一种做弟弟的感觉。5月16号到5月17号，是我实习来最辛苦的两天，不是因为做的事辛苦，而是说的话最多，工作的时间最长，受到的拒绝最多。这两天我跟着向经理和潘经理一起到孝昌县市场，做毛铺纯谷酒和参茸劲酒的推广以及市场氛围的建设。11点多到孝昌，我们便快马加鞭的打算物品在简朴田园寨做参茸劲酒的推广，虽然吃了许多闭门羹，虽然两个小时只推销了一瓶248ml参茸劲酒，但至少我努力的在每个餐桌上宣扬我们的产品。下午在县城做纯谷酒和枫林芳香的氛围布置，晚上在小排档做毛铺纯谷酒的免费品尝活动。这里的人虽然多，虽然是赠饮，但工作照旧不是很好开展，有喜也有泪。其次天，6点钟我们去赶集，照旧是做纯谷酒的

17、推广，摆好台，我和田姐起先拿着酒一家家早点店的跑，一个个的给人品尝，让我们欣慰的是，大家对我们的纯谷酒的认同感还是很高的。中午我们一行起先了氛围布置，KT板、张贴画、转筒画，每一张都不能奢侈而且要把把每一样东西放在最合适的位置，这是向经理用行动告知我的。想象之前我们在市区布置氛围的时候，突然觉得我们就是为了贴完全部的东西而做的事。没有考虑成本和回报，没有想到广告的长久性。在这两个月的实习期间，曾2次跟刘姐(刘洪武)一起布置柬埔寨以及样板街的氛围。因为这几次主要是挂中国结，因为它的美丽和大气，所以整体布置的效果特别的好。还有5次和杨勇、陈建生以及彭冲一起开展枫林芳香的推广，因为有他们的陪伴所以我

18、并不感到孤独。市场实习报告 篇4来到联通市场部实习已有一个多月了，联通实践报告。趁着假期，特回顾总结过去这段时间的工作状况，同时明确下一步工作思路，以便日后的提高。尽管对于刚刚踏入通信行业的我来说，这份工作充溢着挑战和未知，但是从到公司第一天，也是第一次参与部门列会起，我就感觉到市场部特有的文化魅力，我为能有机会在如此优秀的团队实习深感荣幸。在例会上，部门领导将电子渠道的相关工作交付与我，包括业务培训，营销策划等方面。业务培训方面在这么多项工作中，快速组织一次电子渠道的培训对于一个行业的新人要在如此短的时间内完成，是一件极富挑战的任务。我在心里一再对自己说，不管多难都要上，这将是一次极佳的展示

19、自我的机会，我不能辜负领导和同事对我的信任。当两天后，我站在大会议室，面对近50个行业精英，克服了内心的惊慌心情，完成了此次培训任务，社会实践报告联通实践报告。培训是什么？销售的最高境界就是培训，培训不是一朝一夕的，想要给别人半桶水，自己首先要有一桶水。实战阅历少，要留意积累实战的阅历，大量的学习业务，为了完成好日后的培训任务，我在过去的几周里，像以前的培训同事讨教阅历，回去翻阅看大量的资料，把电子渠道的业务学问探讨透撤，然后在学联通的其他方面的业务学问。在业务学问积累的前提下，留意将自己的培训技巧提高。倘如只是干念材料，的确特别无聊，我们的学员也会对你失去爱好，势必会影响培训的质量。培训不是

20、一件简洁事情，我深知自己责任重大，必需尽快将电子渠道相关业务学问领悟彻底，组织培训语言，为今后的工作做好打算。营销策划方面在四月里，组织了手机绑定业务运用状况的精准营销，包括前起的策划，业务开展状态跟踪以及后期的结果分析。在策划方案的过程中，将之前电话营销问答模式做出调整，以流程+表格的问答形式呈现给话务员，提高的问答效率，便利的业务的统计。通过对问答语句的反复斟酌，最终获得领导的批准。起先转入公司会签，由于对公司的流程不熟识，我楼上楼下跑了许多次，通过努力，最终由总经理审核通过。营销的工作最终得以执行。日后，我也亲身在电话营销中心培训话务员，要他们留意到每一个细微环节，并在营销现场，结合实际

21、提出修改建议，提高营销的有效率。有人说策划是一个艺术性的工作，如同艺术家一样，本人部分的认同，还有人说策划是一个具有创建性的工作，本人是百分之百的赞同，但这里的创建并非漫无边际的天马行空，还是得有所限制的。他须要你具备做策划的潜质与天赋，但终究而言，策划工作对策划人的要求是特别之高的，这种要求体现在对市场的敏感认知度，对市场的理性分析度，因为我们所看到的市场，我们所了解到的信息有太多的假象，如何能够拔云见日，去假存真，对每一个策划人来说，都是一项考验。人脑就是一台电脑，对于策划人而言，须要大容量的内存和外存，并且须要一个运算速度极快的cpu，特殊是在做项目定位概念设计时，有时一个好的创意就在那

22、么一刹那间一闪而过，你须要快速的去捕获。而且，策划人必需是一个杂家，上至天文，下至地理，要求你全方位的了解，随时随地拿来就能用上。而这种杂家的形成，并非一日之寒，而是经年累月的学习与爱好。除此之外，丰富的生活阅历也是一个策划人应具备的必不行少的要素，所谓“读万卷书不如行万里路”，因为“行万里路可以阅人多数”。通过营销策划，我对公司的流程以及相关业务进一步的了解，我坚信我能越做越好。市场实习报告 篇5掌上电子市场的竞争非常激烈，价格战、概念战、广告战、技术战如火如荼地进行着。但拨开层层战火硝烟，不难发觉，掌上电子市场领域内的每一个动作，在很大程度上都是围围着新产品绽开的。新机型销售贡献大从赛诺市

23、场探讨公司35城市商场销售监测状况来看，XX年市面上共出现386款机型掌上电子产品，其中179款是XX年新上市的，占到市面机型总数的46.4%。而其中以供应记事、电话簿等功能为主，一般支持手写输入、电脑同步功能，产品系统较为封闭的一般pda类产品中，XX年新上市的机型已经占到了市面机型总数的53.5%。从监测数据看，XX年11月份掌上电子市场零售额的66.3%来自XX年新上市的机型，44.6%来自XX年下半年新推出的机型。从目前掌上电子两大主流市场(pda类市场和辞典类市场)来看，pda类市场新品贡献率较大，其中XX年11月份pda类市场83.2%的零售额来自XX年新上市机型，57%的零售额则

24、来自于XX年下半年上市的新品。pda竞争是速度战从pda类主要机型在上市后各月的表现可以看出pda类掌上电子产品市场生命周期普遍较短，尤其是产品导入期和产品成长期特别短。从XX年上市的比较胜利的机型的生命周期来看，大部分机型都是在上市后的其次个月或第三个月达到产品销售顶峰，如XX年影响最大的机型mr170，从产品上市当月在pda类市场就占销售额的6.9%，但在其次个月销售额占有率则快速达到20.6%，在第三个月占有率达到最高点27.0%。接下来市场占有率就起先下降，在上市第8个月时占有率已经下降为10.3%。而其他一些机型的产品周期在市场上则犹如昙花一现。各品牌差距在拉开从一般pda类掌上电子

25、市场主要品牌的新品上市速度来看，不同品牌差异较大，其中商务通、名人XX年新品推出速度较快，XX年新上市机型个数占XX年市面机型总个数的一半以上。而联想、快译通XX年推出的新品相对较少。主要pda品牌的XX年新品对XX年11月的销售额贡献率普遍较高，但差异较大。商务通的新品贡献率最高，其11月份销售额的94.4%来自XX年上市新品，销售额的72.8%来自XX年下半年上市的新机型。其次是名人，XX年新产品对11月份销售额的贡献率达到86.4%，但只有43.8%来自XX年下半年新上市机型。而联想pda产品的销售额中仅一半左右来自新产品，而且主要还来自于第四季度新品。可见，无论从机型个数比重上，还是从

26、销售贡献率上来看，XX年新上市机型都占据了举足轻重的地位。可见，pda类竞争在很大程度上体现在新品竞争上。制胜关键是创新力国内pda市场可谓是不成熟市场中的不成熟市场。从市场发展状况来看，在1999年之前，国内掌上电子市场主要是以低端辞典类产品为主，而以记事簿、电话簿功能为主的pda产品规模较小，而伴随着“呼机、手机、商务通一个都不能少”的广告效应，pda产品在掌上电子市场上一夜走红，产品销量在两三年内成倍增长，XX年市场规模在销售量上达到192万台，在销售额上达到23.5亿元。在市场规模高速增长的状况下，不行避开的是越来越多的企业(包括国外pda企业、国内的it企业、通信企业、家电企业等)都

27、纷纷涉足pda行业，而从XX年pda市场来看，pda市场在疯狂了一阵子之后起先冷却，而对于pda越来越多的人起先质疑“pda产品真正的功能利益究竟在哪里”、“pda究竟卖什么”，而紧接着必定是层出不穷的概念、不同的技术进行比拼，而不同概念、不同技术的一个载体必定是新机型。市场实习报告 篇6进入公司之前，自己对销售学问只是也许的了解，没有系统的学习过市场营销中所包含的全部内容。由于在led灯具书本方面学问的缺少，刚起先几天我都在阅读大量资料，了解公司主要产品与构造，加强灯具专业词汇方面的学习。第一个礼拜的实习，就是：多看，多问，多视察，多思索。自己了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试

28、了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照看我，常常在我遇到困难的时候便主动伸出救济之手，他们耐性地教我如何运用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。还从我是高校即将毕业的学生的角度来替我考虑，激励我做事要放手去做，不懂就问，令我特别感动和欣慰。对公司产品类型有了大致了解后，依据一份打印好的产品书目比照产品册加深对产品的了解，这次要搞懂的不只是产品外形，更重要的是产品材料、尺寸、寿命之类，要把产品一一对号。这些说看完很简洁，不过真正的做到清清晰楚，可能要花一段时间了。之后，我又到车间流水线上及公司样品间看产品实物，增加对产品的进一步了解。为了保证最终

29、能够胜利，前面的每一步基础都要打好。等渐渐熟识起来，做起事情也越来越顺手了。从沟通的细微环节中客户会看到你的工作看法,工作是否严谨及是否可以信任。一段时间过去了，跟单位的各位前辈们，已经是从起先的害怕不敢沟通，到现在的熟悉。对于我原来就学的是电子商务方面的，一个星期的接触销售，使我对实际操作中的销售有了肯定的了解。之后，在渐渐熟识了各个销售流程之后，。前辈会让我跟客户做个自我介绍，当时自己都有点吞吞吐吐了，不过客户还是个蛮亲善的人。说实话当时也听不进什么了，有些产品他们在谈，我总觉得很耳熟，但详细的样，有点糊涂了。感觉他们只是在说笑，跟闲聊一样的谈着，但内容还是紧跟着产品的，一席话下来，这个客

30、户的生意就促成了，我觉得这种生意上的沟通是须要下功夫的，自己得好好努力。通过在SimMarketing - 结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造出的一个真实完整有效的营销环境中的四天操作，我对于市场营销的学习又有了新的理解和体会。虽然只是虚拟的营销操作，但由于我在系统里作为公司里营销部门的一员，这对于没有实战阅历的我来说收获很大，对于以后的工作生活有很大的帮助。第一，对于要参与模拟试验的我们来说，市场营销学问是必需要了解清晰，通过市场营销学问的了解，可以更好的在试验中运用，以实现虚拟公司的收益增加。假如没有市场营销的相关学问，那么对于营销模拟的基本操作都不了解，就不行能做好任何一项营销模拟，

31、更不用说在实际中的营销工作中取得好的成果。其次，营销部门的团结与否是部门营销胜利的基础。由于营销模拟试验是由多个人组成一个营销部门，所以只有每个成员充分发挥自己的实力，一起合作，团结一样，力往一处使才可以给营销部门带来好的营销方案，才有可能给公司的产品更好的市场定位，才能实现公司的利润化。团队精神是一个公司不行忽视的强大力气。我所在的小组起初都是各干各的，也没有一起探讨，所做的营销方案也是一个人写一小部分，一份营销方案是由多个小部分拼凑起来的，最终导致公司在前两季度的股价下滑、利润下降，股东对公司的信念下降。后来，我们发觉营销小组的合作有利于制作一份好的营销方案，有利于公司的长远发展。第三，在

32、模拟试验的实践中，我学到要充分利用好身边的每一个数据，留意身边的每一个消费者的消费观念以及消费习惯，也要时刻关注竞争对手的动向。正所谓，从生活的细微环节就可以发觉商机。我在刚起先的试验时，对于这个虚拟的公司一点也不了解，有点难以下手的感觉，甚至有点迷茫无措。手机市场的试验起先的第一、二季，我所在的公司由于对于产品的不了解，导致公司的投资回报率下降，给公司带来了损失。但随着对公司的产品以及产品所处的市场环境的了解，我们营销小组发觉某些有用的数据，公司的利润不断上升，投资回报率也是不断上升。我也从中学会了要充分利用身边的一切数据，通过数据推想产品的市场动向。第四，工作中遇到困难，不到最终不要轻易放

33、弃。我们常常听到这句话“当你放弃时就代表你已经输了”，假如我们坚持到最终，胜利可能就驾临身旁。就如我们小组刚起先的第一次市场营销模拟试验那样如出一辙，我们小组起先头两季都是倒数，给公司带来巨大损失。但我们不轻易放弃，在从第三季起先就更仔细分析各种数据，分析市场份额老大为什么会第一，坚持到最终，我们胜利了，重新赢得股东的信任，最终赢回了消费者的宠爱。第五，投资具有肯定的风险性，但假如由于有风险而畏手畏脚，不敢加大投资成本，你恒久不行能位列前茅。我们小组在第一次市场营销试验的手机品牌销售营销制定时，由于担忧投资成本大，担忧回报率过小，就减小投资成本，最终导致公司的股票下降，影响公司利润。正所谓，高

34、风险，高收益。看准就投，没错的。第六，自大是公司发展的禁忌，这是我在这四天的特别感悟。一个公司的高层只有实事求是的发展公司业务，脚踏实地才有可能带领前体工作人员为公司的发展做贡献。一个公司由于领导的自大而破产的大有人在。公司高层要真心和各成员沟通、沟通，放手让各下属发挥各自的才能，就会给公司带来大利润。总之，这次的模拟试验对于我是受益非浅。一个真正的公司运营远不止要相识到这些，学无止境，营销学问不是一时半会就可以学完的，由于市场的多变性，所以没有一个人可以一眼就看清市场。我要学的还有许多。市场实习报告 篇7不管是工作任务上，还是为人处事上，都要让自己努力去适应 。首先，我得感谢贵贵公司给我一个

35、实习的平台，虽然我现在的身份是一名高校生，但我会努力成为贵公司的一员，把贵公司当作是我的一个家来对待。其次，我得感谢贵公司同事对我的关切与照看，让我这个不谙世孰的高校生在贵公司能够很好的相处下来。其中，重点得感谢市场部经理对我的信任与关照，我会更加努力去开拓市场业务，运用所学学问结合前辈们的阅历，把工作做得更好！最终，还得感谢自己的勤奋与努力，坚持不懈地精神激励着我，遇到困难不退缩，让自己的工作顺当的开展起来。实习期过去了，很兴奋还能留在贵公司，以后的路还得努力去奋斗！回望前两个月跑业务、开拓市场来看，努力与艰辛暂且不说，这些都是应当的，工作开展的也还挺顺当，不过还是遇到了一些问题，例如：1.

36、对无物业管理旧的小区，但是有门卫负责，我们实行投递名片的方式与之沟通，有须要再作说明；2.对有物业管理的小区，我们实行投递资料加产品介绍、工艺流程方式与之深化讲解，有必要时可以现场做防水试验；3.遇到一些不懂防水的业主或物管，我们以介绍产品为主，说出我们贵公司防水涂料的优点，让业主和物管信服；4.遇到一些懂防水的业主和物管，自己量力而行，虚心学习、讨教，千万不能与之争风相对；5.在工作行程支配上还有待考虑支配，要有安排，提高工作效率；6.在找寻新客户的同时，要不断对旧客户进行回访，保持肯定联系，让客户接受你，知道我们贵公司的产品；7.业务流程上要虚心向贵公司的同事学习，养成良好的习惯，多看、多

37、学、多问、多思索，要有创新思维；8.工作阅历不足，语言表达实力还有待提高，不然与客户谈的时候理屈；9.缺乏技术上的指导，缺少一个整体的报价方案，对贵公司报价不是很清晰，实地考察实力不足；10.贵公司应当让我们多了解技术方面的学问，全力协作我们市场部的工作；11.不能很好地与贵公司同事沟通工作上的事，我们建议每周应当开一次会，探讨问题，沟通心得体会；12.贵公司在待遇方面还有待提高，可以给我们报销车费和话费。有了起先，我们就得努力让它发展壮大，前期工作虽然很艰辛，但我们挺过来了。贵公司虽然短暂业绩不佳，但我们得不断总结问题的关键，找出解决问题的方法，这样贵公司才能越走越远，规模才会越来越壮大。只

38、有这样，贵公司才能在这个日趋竞争的社会立于不败之地。我信任，只要贵公司上下全部的人一起努力奋斗，终会发展得更好，因为我们走在科技的前沿！愿我们的努力会让贵公司的业绩蒸蒸日上，贵公司规模发展更壮大！市场实习报告 篇8通过这次的市场营销实习，我从中学到了许多课本中没有的东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的机会，尤其是会计专业，终归会计吃的是阅历饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。一、岗位职责衣派服装股份有限公司是国内很有实力的服装企业。empire由尤兆坚女士在XX年成立。目前在全国各地20多个省市内设立超过八百多家的服装连锁店。除了由10多位内部设计师，协作选购人员与打

39、板师携手创建的时装系列，empire还销售自有品牌的配饰和衣服颜料等。empire将始终以“低价、时尚与品质同在”的宗旨为大家服务。自仿真实习实训起先，我就市场总监这一个职责，这个职责主要是对渠道商订单的响应，合同的签订，总结下一季销售的货物量等等，同时也负责各项竞赛，例如cis，广告创意大赛等等，这些相关的竞赛的项目。这是我们公司市场总监的的职责，这有可能和其它公司有所不同。但是，到了实际状况，你处于公司里面的，就须要帮助其它人员，某某人没有上班，你就去接手他/她的工作。所以在这近两个月的实训，除了会计的核心工作，物流，选购等等各种工作都有经验过，只是说次数不多而己。后来，在轮岗制度后，我又

40、从市场总监变为物流主管，这一转变，我接触了更多的外围机构，如到第三方物流办理货物运输手续，到海关办理货物出口手续等等。二、实习项目对于我们生产商来说，我们的项目相对不困难，主要是买卖赚取差价是其利润的主要来源，在综合仿真实习平台上，我们十八家生产商面对的只有八家渠道商，僧多粥少，这让我们不得不使出浑身解数去获得订单。其次是限制选购成本和物流成本，虽然这些不太起作用，但也不行无视的一部分。还有命运罗盘有时也会戏弄一下我们，使这个仿真变得好玩点，还有每隔一些日子就会有一些竞赛。例如cis竞赛，营销创意大赛等等。三、实习内容其实基本的流程特别简洁，只是细心去探讨一切问题都不是问题。简洁地说一下基本的

41、运作。找寻渠道商洽谈订单，并且相约好关于货物的价格和数量，然后响应获得订单，之后渠道商就过来签订合同。然后到第三方物流将我们的货物运给对方，我们就可以将发票和出库单给渠道商，假如货物是国外的话，我们就须要进行报关，进行响应的出口报关手续。报完关之后还要去税务局进行响应的退税手续，并且去银行入账。由于财务部的财务总监和财务主管的事务很繁忙，所以支票的填写和去银行缴纳货款都由我负责，然后我干脆把支票的回执交由财务部保存记账即可。完成响应工作后，与渠道商洽谈下一季度的订单，然后告知生产主管、选购主管、物流主管、财务主管下一季我们的需求量，以便做出相应的预算。而我在市场总监后的工作内容：我除了上述的工

42、作外我还要制定每个季度的销售量和预料整个市场的需求量。然后每个季度之后还要计算每个季度的库存量，依据这些数据一个季度一个季度环环相扣下来。但是由于第一个季度不太了解整个市场的状况和整个规则的要求，但后来经过和ceo 的商讨和对整个书的重新了解我对整个市场的模拟规则有了进一步的加深。这就是我额外学习到的东西了，我觉得是应当要帮财务部分担一下工作，不要说分担吧，自己应当学习除了市场以外的其他学问。这样就完成了一个季度的基本流程，也描述了每天每个人基本要做的事情。这就是实习的基本内容。第三周的星期四的上午召开了市场总监论坛会议，不要说这是市场总监的探讨吧，我觉得这更加像是一场埋怨会。许多人直说模拟市

43、场给人带来的坏处，说模拟市场的不足和缺陷，生产商的垄断和不按规则办事。我觉得不应当只看到不足的地方而应当看到模拟市场给我们带来的好处，终归上下班制度这是许多外面的公司都是这样子规定的。这就要求我们要做到准时上下班，做一个守时的人，我觉得守时是做人的基本原则。他们埋怨生产商的不公允竞争，那试问，外面的社会是公允的吗?市场原来就是竞争的，没有公不公允。但也有部分市场总监提出了自己的发展安排、共享自己的心得等等。仿真模拟的确是存在许多不足的地方许多限制的地方，但是仿真模拟实习的确是给了我们学习的地方。四、存在问题与改进这个存在问题有内部，也有外部。首先内部问题，刚起先工作的时候，由于大家都不清晰完全

44、的流程，所以时间总是耽搁了许多工作都跟不上进度，然后不知道中介机构的位置在哪里，现在才发觉许多书籍也未曾保管好，书籍上面有每个工作的地方，书籍上还有许多参考数据。这些都是值得我们去学习的地方。市场实习报告 篇9实习时间：20xx年11月28日-20xx年3月18日实习地点：实习目的：营销专业实习是市场营销专业教学安排的重要的实践性教学环节。通过实习是学生深化理解和驾驭已学过的市场营销基本理论、基本方法和基本技能；进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距；提高学生的独立动手实力与分析问题和解决问题的实力，为后续课程的学习供应更多的感性学问和打下良好的实践基础。实习内容：一、找工作、面试期末考试的结

45、束示意着大三的结束，伴随而来的还有实习的起先。结合实习目的，同学们纷纷走出校门去找工作，我也就是其中的一员。由于电脑出了故障，考完后就起先在工商联人才市场搜寻聘请启事。那天我们看到了许多聘请启事，其中大部分是要招收技术人员，而对于我们就只能考虑到销售。招销售人员的聘请启事不多，对于我们来说最大的问题是各公司店只要全职的并要求要有肯定的销售阅历。逛了许久还是没有发觉好的机会，最终和同学只能是悲观而归。最终放弃了出去找寻聘请启事转向通过网络的帮助，其中我们查看许多人才网最终选了智联人才网，在智联人才网中我们主要是搜寻一些关于营销的工作，如销售等。最终，我在智联人才网找到了德尔合肥物流中心，其正好在

46、招收若干销售人员而且学历不限更重要的是其要的是兼职。通过聘请信息里的电话和联系人我们很快地联系上了负责此次聘请工作的孔经理，通过在电话上的简洁沟通我很快获得面试的机会。首先，孔经理要求我简洁地介绍一下自己，我略微思索了一下很快地就介绍了自己；其二，他还问我为何要来德尔，我简洁地说明一方面是学习任务另一方面是德尔能为我供应良好的发挥自己的平台。面试完后，孔经理叫我先回去过几天就会通知结果，没想到其次天就打电话过来说明天就可前去报到。二、培训并了解企业在此次的培训，公司采纳了实践型培训法也叫作实践法。实践法是通过让新员工在实际岗位或真实的工作环境中，亲身操作、体验，驾驭工作中所需的学问、技能的培训

47、方法，在员工培训中应用最为普遍。实践法主要适用于以驾驭技能为目的的培训。本次的培训就是运用实践法中的个别指导法，其和以前的“师傅带徒弟”相类似。在老员工的指导下，我相识到实践法中的个别培训有其许多优点：1、新员工在老员工的指导下开展工作，可以避开盲目摸索；2、有利于新员工尽快融入团队；3、可以消退刚从高校毕业的受训者出现起先工作时的惊慌感；虽然个别指导法有其优越处，但仍有缺点存在；1、为了防止新员工对自己构成威逼，指导者可能会由于保留自己的阅历、技术，从而是指导浮于形式；2、指导者本身水平对于新员工的学习效果有极大的影响；3、指导者不良的工作习惯会影响到新员工；4、不利于新员工的工作创新。第28页 共28页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页