男装销售销售技巧和话术经典语句 .docx

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1、男装销售销售技巧和话术经典语句 ：店铺经营技巧之让销售说话有技巧店铺的经营中最为重要的就是销售,销售确定着整个经营环节是否顺畅完整,因此各个商家也是不惜血本的举办折扣活动,你的折扣只要一经宣扬,你的产品肯定火爆。但是,我们现实无法去实现这般。因此,小编总结出如何应对折扣店铺的经营中最为重要的就是销售，销售确定着整个经营环节是否顺畅完整，因此各个商家也是不惜血本的举办折扣活动，你的折扣只要一经宣扬，你的产品肯定火爆。但是，我们现实无法去实现这般。因此，小编总结出如何应对折扣1、销售顾问说的是事实，但是顾客是不是真的在意这个问题这个真的要因人而异。不断强调折扣是不是总是能得到正面的促进，其实不然，

2、这样的行为还是有可能会令顾客产生负面的感受，销售顾问有时也须要仔细思索一下。2、折扣是要讲的，但是不肯定一起先就讲，假如顾客喜爱了某一款式，那么这时再讲折扣就会对成交有更大的促进作用。但假如顾客不喜爱，每件都强调折扣只会让顾客觉得这个品牌不值钱。3、销售顾问要有一个认知，折扣对某些顾客来说的确有吸引力，不过一般会被折扣吸引的顾客也不喜爱被人明摆着当做只认折扣、贪小便宜的人，所以总是逢人便强调自己不是一个贪小便宜的人，就是深怕被人认为是贪小便宜的人。4、假如要能做到快速成交，销售顾问就可以在愧疚之后刚好变更沟通方向，以顾客的需求为重点重新锁定、重新强调去塑造价值，不好意思，其实质量的部分.。，讲

3、顾客情愿听的，而不是讲我认为重要的。有效的沟通肯定不是我说完就行，而是在说完之后能产生效果才最重要。5、折扣只是促销时的一种手法，也是降低门槛让顾客体验我们品牌的一种方式，但是肯定不是唯一一把可以跟顾客厮杀的利剑。6、一个对自己不自信的销售顾问，则总是采纳利诱的方式来吸引顾客，最终围绕在自己身边的顾客都是一些斤斤计较，对价格挑三捡四的顾客，要完折扣要赠品，要完赠品抹零头。7、折扣肯定要基于商品的价值和卖点才有意义，大多数顾客不会是为了单纯的折扣来购买我们的商品。8、销售顾问须要熬炼自己商品解说的实力，而不是一味的盲目信任折扣是万能，开口闭口都是折扣，这样只会让顾客错以为这个品牌除了便宜、折扣之

4、外，其他的部分都是一无所取。9、折扣很重要，有意义的折扣更重要，假如顾客对于商品本身已经爱好缺失，那么再低的折扣顾客也不会有捡到大便宜的感受，对于品牌来说，降低了利润，却也得不到顾客的忠诚，甚至渐渐养成顾客没有折扣就不消费的习惯。季节节日的促销是一个店铺业绩增长的好时机，但是折扣怎么说你知道吗免费不管是免费赠送、免费观看等，只要广告语中出现白送一词，这种产品一般都特别受欢迎。健康健康比钱重要，所以越来越多的产品都想与健康挂钩，不要延年益寿，只要保证对健康无损害，就能让消费者多看一眼。好处消费者从广告中看到好处后，心情会很激烈。所以即便是产品或服务有缺点，聪慧的厂家也要引领消费者往好处想。：做好

5、同伴销售 店铺业绩不用愁顾客进店时,导购可以通过其相互之间的密切程度及购买学问的专业度推断谁是顾客,谁是陪伴购买,陪伴购买者中又要推断谁是第一影响者,谁次之。我认为顾客与第一影响者是我们销售中应当重视的两个最关键的角色。顾客假如要实行购买行为必定会征求第一影响者的看法,而第一影响者也会对顾客及其他影响者产生极大的影响力。顾客进店时，导购可以通过其相互之间的密切程度及购买学问的专业度推断谁是顾客，谁是陪伴购买，陪伴购买者中又要推断谁是第一影响者，谁次之。我认为顾客与第一影响者是我们销售中应当重视的两个最关键的角色。顾客假如要实行购买行为必定会征求第一影响者的看法，而第一影响者也会对顾客及其他影响

6、者产生极大的影响力。1、影响全场，事前预防同样的话，我们说出来，顾客可能不信任，但是假如是他的挚友说的，他可能就会信任，这告知我们，顾客更信任他的挚友。所以，店面销售人员千万不行以忽视陪伴购买者，不要出现眼中只有顾客而将陪伴购买者晾在一边的这种状况。因为陪伴购买者虽然不具有购买确定权，但具有购买推翻权，其语言对顾客影响特别大。这里有几个技巧可以善加用：A、目光沟通。或许我们只能一次和一个人说话，但是我们可以在说话的时候与陪伴购买者做更多的眼神沟通，让陪伴购买者感受到敬重与重视。B、适当征询陪伴购买者的建议。为了表示对陪伴购买者的敬重，可以在一些不重要的问题上征求其看法，整个面谈中70%左右的时

7、间应放在顾客身上，25%时间放在第一影响者身上，其他为5%。总之，让陪伴购买者感受到你的善意、敬重与重视。假如导购在销售前期处理好了与陪伴购买者的关系，就为销售后期可能出现的陪伴购买者的消极影响打了一剂免疫针。2、巧用关系，相互施压有的陪伴购买者可能会为挚友举荐商品，假如顾客感觉满足并且你认为的确也不错的时候，你就可以给顾客施加一些压力，比如：这位小姐，您的挚友对您真是了解，他给您举荐的这套衣服的确特别适合您。这句话会给顾客压力并让陪伴购买者与你站在一起，因为他不大好干脆说东西难看，或多或少要给挚友一个面子，何况他本身也很喜爱这套产品。另一方面，假如顾客自己选择的商品，他表现得很喜爱，此时你也

8、可以对陪伴购买者施加压力，比如：这位先生，您的挚友应当很喜爱这套衣服。假如顾客的确很喜爱，加上你前期与陪伴购买者关系搞得不错，此时陪伴购买者干脆说东西难看的概率就会降低。因为假如这样事实上就意味着顾客没有眼光和观赏水平，如此他或多或少也要给他挚友一个面子，所以也会给他制造心理压力。3、主动应对，征询建议不专业的导购将自己与陪伴购买者的关系搞得特别对立，这无助于问题的解决及销售的推动。假如销售中的确出现陪伴购买者的消极行为，为了增加销售的胜利率，导购可以通过将陪伴购买者拉为合伙人的方法，来共同为顾客举荐商品。模板演练导购：这位先生，您不仅对服装特别了解，而且对挚友也特别专心，能带上您这样的挚友一

9、起来买衣服真好!请教一下，您觉得还有哪些方面不大合适呢我们可以交换看法，然后一起帮助您的挚友选择到真正适合他的东西，好吗点评：首先真诚奇妙地赞美陪伴购买者，然后请教他的建议。只要陪伴购买者情愿给出他的观点，就意味着我们争取到了他的支持，销售胜利的概率将极大地提升导购：(对顾客)您的挚友对穿衣服还挺内行，并且也很专心，难怪您会带上他一起来买衣服呢!(对陪伴购买者)请问这位先生，您觉得还有什么地方感觉不合适呢您可以告知我，这样的话我们可以一起来给您挚友做建议，帮助她找到一套更适合她的衣服，好吗点评：首先对顾客间接赞美陪伴购买者的专业、细心等，然后再询问陪伴购买者的看法，将他拉为自己的建议者，只要他给出建议，销售过程就可以接着前进。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页