2022年茶叶促销方案(14篇).docx

《2022年茶叶促销方案(14篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年茶叶促销方案(14篇).docx（45页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年茶叶促销方案(14篇)茶叶促销方案(14篇)为了确保工作或事情有序地进行，通常会被要求事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的安排。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是我收集整理的茶叶促销方案，欢迎大家共享。茶叶促销方案11、送礼送保藏中秋节接近，各茶企备战在即，送酒送烟已经不被看好，近年来的送礼趋势更偏向送健康，而茶叶既是健康的饮品，而且白茶可以陈放，送的多喝不完也不怕，陈几年还能增值，而此次由众恒星整理制定的中秋促销方案活动主题之一既是“送礼送保藏”推出多款老白茶礼包套装，且推出保藏卷，客户可购买保藏卷，送于亲朋，让对方自己来各门店

2、提货即可。2、中秋生日汇为了纪念中秋节这个特殊的日子，只要您的生日是在8月18日-9月18日期间凭身份证即可到天毫各门店领取生日好礼，完全免费，肯定的让利喔。详情请至门店询问。3、微信好友专享会通过时下流行的微信软件进行促销，让利微信好友，现在起加天毫茶业公众微信号，了解更多详情吧。4、531掷骰子嬉戏，掷出531即可获得一盒价值880元的太姥银针-众妙礼盒，而掷出51则按5折购买门店的任何一款茶叶，掷出一个1或5或3就按7折购买门店的任何茶叶，没有掷出531组合，也可按9折购买门店的任何茶叶，本嬉戏是玩了就要遵守嬉戏规则的喔，活动期间，每人只有一次机会喔。5、门店人员激励内容包括奖金设置以及

3、旁边景点的一日游项目。茶叶促销方案2一、促销时间：6月X日至X日，共20天(端午节：6月X日)二、促销地点：共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田，共6店三、促销主题：端午粽飘香，礼献3周年热情庆祝树田店3周年华诞四、主题商品：粽子、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、酒类、保健品、休闲食品等。五、商品、陈设、价格策略：1、粽子的陈设：两套方案。一是由供应商自带展架，各自展示其商品，如龙舟、竹架等，集中陈设在一起，形成一种氛围。二是由我们自己包装堆头，用灯布围好堆头架。前一个方案由商品部找供应商谈，假如谈不好，就用其次方案，并请在0809期DM拍照前告知市场部。粽子集中陈设处要有气氛布置。2、关联陈设

4、：在粽子陈设的四周，可陈设一些糯米、红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商品，以满意部分有手工包粽需求的顾客。另外可陈设一些酒类、保健品、礼品等送礼用的商品，以满意部分有送礼需求的顾客。再就是休闲食品等节日休闲零食。这样全方位地满意顾客的节日需求。3、季节性商品：夏凉商品仍可做一些堆头陈设，与主题商品相呼应，满意顾客夏日季节需求。4、惊爆价商品要有醒目的标识。5、熟粽热卖。每店打算一个锑锅和电磁炉，依据预估的销量，每天煮熟一批粽子，当场售卖。这可满意单身顾客的需求。要有气氛布置。 六、活动内容： 活动一：买粽送砂糖(6店做)6月2日至5日共3天内，凡在我店购买粽子一次性金额满30元，送砂糖0.5斤，

5、满60元，送砂糖1斤，满90元以上送2斤，最多送6斤。凭当日收银小票到服务中心领取。赠品有限，送完即止。单张小票只能参与一次活动。 活动二：一“剪”双雕好省钱(6店做)6月2日至5日共3天内，凡持剪下的我店DM封面实惠券，到我店购物有如下实惠：购粽子95折实惠，购服装、鞋、家电、童玩、童车9折实惠，特价商品除外。单独收银之专柜不参与。每人每次限用一张实惠券。 活动三：西瓜猜“重”就归你(6店做)6月2日至5日共3天内，凡在我店购物一次性金额满20元以上者(服装、鞋、家电一次性购物满40元以上者)，凭当日收银小票到店头活动处可参加“西瓜猜重就归你”活动。假如顾客所报重量与西瓜的实际重量上下幅度不

6、超过1两(含1两)，西瓜马上免费赠送。如：西瓜实重1斤，顾客报重1斤1两或9两，此西瓜即可归顾客全部。赠品有限，送完即止。单独收银之专柜不参与。单张小票只能参与一次活动。 活动四：逢3必奖乐翻天(树田店做，其它店不做)6月5日至11日，凡在我店购物者，不论金额大小，只要收银小票单号的最终一位数是3，即可到服务中心领取“华生笔记本”一个。数量有限，送完即止。单独收银之专柜不参与。单张小票只能参与一次活动。活动五：刮一刮，大奖拿 (树田店做，其它店不做)活动细则：1、6月10日、11日，凡在我店超市区购物一次性金额满18元以上者，在家电、服装区购物一次性金额满38元以上者，凭当日有效的收银小票到店

7、头抽奖处可抽奖一次，满36元可抽2次，满54元可抽3次，满72元可抽4次，满90元可抽5次，最多只能抽5次(家电、服装区满76元抽2次，满114元抽3次，满152元抽4次，满190元抽5次)。小票金额零头不计，小票不行累计。小票当日有效，盖章作废。单张小票只能参与一次活动。 单独收银之专柜不参与。2、奖项设置：特等奖：1名，29寸彩电1台。一等奖：2名，冰箱1台。二等奖：5名，高档凉席1床。三等奖：10名，台式风扇1个。四等奖：100名，百事可乐2升装1支。幸运奖：1000名，奖精致礼品一份。即开即中，奖品当场发放。全部奖品不得兑换成现金。 本次活动之最终说明权归华生购物广场。七、广告宣扬DM

8、广告1、 开本、页数：大度16开4个P。2、 单品数：60个3、 材料与工艺：105双铜4、 对一稿：5月29日。5、 定稿：5月31日(周六)6、 送货：6月6日上午12点前。7、 派发：分店自行组织，到人流集中地、竞争店四周、收银台等处派发。时机选择在上下班时。巨幅1、材料与工艺：红色牛津布丝印。2、数量：各1幅。共6幅。3、交货：6月6日上午送货到各分店，并安装。树田店庆典广告：1、 条幅60条。2、 贺幅2个。以上广告由供应商赞助。由商品部洽谈。手绘POP美工务必在6月6日晚上把全部POP完成，6月7日早上请营运部更换新的POP。店内广播1、广播稿由美工撰写(活动内容，获奖状况)。2、

9、服务中心播音，全天滚动播出。八、效果评估1、前后比较法2、DM商品分析。茶叶促销方案3依据这次的促销活动主要达到以下目标：产品销售额与目标利润达到预期目标提升店面产品的影响力。共同创建了厦茶的历史业绩巅峰!1.市场分析1.1促销背景茶食我国闻名的保健饮品，xx茶叶作为一种特别的消费品和艺术品，顾客对其口感、味道、内质、品位要一个相当的时间接受和评定过程，这样，就要求经营者要有耐性，不要开张几个月或一年挣不到钱就不相干了，要不断的进行宣扬，同时针对顾客的要求不断改善。饮茶更是我国悠久的传统文正所谓“茶可清心，酒可乱性”为回馈广阔饮茶爱好者以茶会友，让各大消费者喝得起茶，又能喝好茶!1.2促销调查

10、主要观点1.2.1品牌形象厦门茶叶进出口有限公司是世界500强中粮集团旗下的国有企业，创建于一九五四年，经半个多世纪的发展，已成为集生产、研发、贸易于一体，当今国内最具实力的现代化乌龙茶生产企业，位居中国茶叶行业百强企业前列。厦茶公司秉承“奉献自然与健康”的品牌理念，致力于“打造老百姓喝得起的放心茶”，坚持对茶叶品质的全程把控，坚持产品与服务的创新，通过连锁品牌经营与加盟商精诚合作，共谋发展，将中华的茶香韵、茶文化传播至全世界。1.2.2.竞争对手分析1.3 市场预料及建议不跟风炒作，而是站在行业发展的高度，精准把握市场走向，使厦茶在茶业发展中长期立于潮头。许多人都还记得，在金骏眉被炒热时，厦

11、门茶叶进出口有限公司研制出一款在香气、色泽、口感等都能与金骏眉媲美，价格却在1000元以下的“xxx1号”，“冰镇了”火热的金骏眉市场，促进了红茶市场的理性回来。今年，这款具备厦茶特色的“xxx1号”，销量已经突破20xx万，充分证明白这款品牌茶的市场影响力之大2.活动内容2.1活动概述促销目的 ：提高产品的销售额，提高销售利润率同比平常增长20%促销对象：厦门市饮茶爱好者促销时间 ：11月23日起先促销地点:厦门市思明区厦禾路1004号促销主题：茶韵清心、感恩有礼促销方式：捆绑销售、数量折扣促销商品：店内各种茶产品2.2促销活动方式：客户试饮，客户可以选择喜好的xx茶叶要求试饮等摆设茶几茶具

12、，供客户欣赏，并向消费介绍品茶、饮茶、选茶的相关常识等凡购茶者赠送包邮卡，下次购茶凭卡实惠!单位、团体购买可享受更大实惠全场7.5折，买就送，立即送,买5斤再送1斤梯度实惠：消费满88元送10实惠券、满189元起赠送小礼品、满289可参加抽奖、满389以上消费者干脆赠送感恩大礼包并随机抽奖 (一等奖1名： 茶具完整一套 :;二等奖2名：电磁茶壶一台 ;三等奖3名：茶具一套)2.3宣扬方式海报宣扬 、单张派发消费周刊等相关购物杂志电台，广播宣扬等顾客试饮，开展关于品茶， 饮茶的活动2.4活动布置项目物料运用方式外围布置横幅悬挂在店门口彩旗装饰店面店内摆设茶几茶具茶几摆在店铺中间，备用一次性饮茶杯

13、供客户运用店面布置彩色气球气球拱门装饰店面2.5活动流程安排3.活动打算3.1前期打算支配员工进行培训并实施适当的激励方案，如销售提成等宣扬物料的制作与设计，确定各个宣扬设计方案，产品的库存支配，预估产品的销售数量，打算好足够的库存，合理统筹支配，保证顾客有货买。商家有货卖!3.2中期打算传单的派发、海报的宣扬店面布置，布幅广告悬挂店面正门，突出促销主题 ，产品的摆设(按规定陈设好产品)将促销主题产品放在醒目的位置 (便于消费者更好了整体产品茶)促销人员服装整齐、仪容端庄，以饱满的精神投入促销工作(各个员工各司其责，有特地员工负责销售，泡，冲，饮的相关介绍，和特地负责顾客的礼品、实惠券赠送与抽

14、奖的跟进等)。一直往顾客展示茶道，员工向前来试饮的顾客讲解饮茶的相关常识与饮茶的好处等人员的监督与现场秩序的维护等3.3后期持续检查促销的销售数量，对此次的销售进行评估总结此次促销成果，制定下期销售安排对二次消费顾客供应优质服务4.经费预算物料明细金额明细/元实惠券3600礼品2500奖品2500布置物料(彩旗、气球、横幅)1000合计96005.意外防范措施刚好的检查产品的供应数量以及赠品，实惠券等促销礼品的打算，防止促销期间因产品或赠品的供应不足引起顾客纠纷。促销期间，前来购买的顾客要刚好的引导在导购，收银等方面要刚好的增加人员的支配，防止顾客排队时间长活店内人员拥挤。在礼品赠送，实惠券派

15、发过程中要做到有序，有礼，增加顾客购买产品的满足度。促销现场要回店内经理或主管巡察督查，可以让促销活动有序的进行。6.效果预估此次促销主要是以提高茶产品的销售量，提高商品的销售利润率同比平常增加20%，可以让消费者增加对产品的忠诚度并且能够建立长期的、稳定的销售关系。依据这次的感恩节促销活动主要达到以下目标：产品销售额与目标利润达到预期目标提升店面产品的影响力此次促销为下次促销方案设计供应参考，并可对此次促销方案中得不足可为商家下次的销售制定完善的销售安排。综上所述，此次的促销可以达到预期的目标，带来盈利和良好的产品效益。以上就是茶叶厂家促销方案的全部内容，这篇茶叶促销策划案写的很具体，信任肯

16、定能为您所用。假如您还想了解更多的促销方案，请接着阅读本栏目的其它内容。茶叶促销方案4茶叶店春节促销活动方案一、活动目：借春节促销，完成公司制定春节销售任务。二、活动主题：“迎新春，送茶礼”三、活动时间：20xx年1月18日20xx年2月13日四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。五、销售目标：配货科400万;直营店300万。六、活动内容1、春节礼品主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：铁观音系列之“泓韵M1050”(建议零售价1380元+盒)。“天籁之音M900”(建议零售价720元+盒);“九香”M850”(建议零售价560元+盒);“漂亮之饮T25

17、”(建议零售价350元+盒);大红袍系列之“福尊”(建议零售价1200元+盒);“醉红袍”(建议零售价800元+盒)。红茶系列之“上品红”(建议零售价700元+盒);“罗马风情”(建议零售价460元+盒)。白茶系列之“白玫瑰”(建议零售价600元+盒);“月牙白”(建议零售价300元+盒)。“xxx福贵大礼包”(以茶点为主，建议零售价180元)2、促销新品促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：“五虎送福”(建议零售价300-500元之间)“五福临门”(建议零售价100-300元之间)“福乐陶陶”(建议零售价100元以下)执行说明：(1)春节礼品装设计风格以红、金

18、为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。(2)促销新品包装以一般材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。(3)春节礼品和促销新品成品务必于20xx年1月1日全部上架。(4)春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。(5)各相关部门务必合理驾驭时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动正常推动。(6)以上全部新产品订货时间从20xx年1月初起先，1月30日结束。3、促销活动(1)礼品派送：活动期间每天前3名来店消费顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。(2)亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：a、满800元就送价值380元“古意赏悦”紫砂一件。

19、b、满2500元就送价值800元“御壶茶韵”紫砂一件。c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。d、满10000元就送价值2800元“御尊名壶”紫砂一件。执行说明：(1)以上全部赠品需印公司标识，外观精致，质感内涵，刺激顾客升级消费。(2)“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。(3)“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应证书和手提袋组装。(4)“金御满堂”紫砂需设计相应包装盒。(5)非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。4、加盟店支持(1)促销品支持：a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。b、“虎年小礼品”每店配送

20、50个，多出须要部分由加盟商向公司购买。(2)广宣品支持：a、店内海报每店配送2张。b、吊旗每店配送20张。c、宣扬折页每店配送200张。执行说明(1)加盟商订货所配送促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出须要由加盟商向公司购买。(2)本次活动最终说明权归营运部全部。七、宣扬方式1、平面宣扬(1)以店内海报、挂旗和宣扬折页为主。(2)海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣扬折页印刷2万张。2、网络宣扬(1)公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及全部礼品充分展示。(2)公司网站和网上商城首页制作flash春节促销图片链接到促销

21、专区。3、短信群发：活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条，分3次发。八、活动执行1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作详细实施安排和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。全部工作务必在20xx年12月31日前全部打算到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。2、活动期间全部店员服装整齐，精神饱满，笑脸迎客。3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品举荐。4、活动期间各店内悬挂中国结进行装饰节日气氛。5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。6、财务部建立各项促销活动限制措施、专账汇总，为以后促销活动供应数据支持。7、

22、活动期间各部门工作之间应主动协作，相互支持，全力以赴完成春节销售目标。茶叶促销方案5迎“端午”传承古典文化一、活动目的抓住即将到来的端午结合有利商机，开展一系列的促销活动，利用本次宣扬焦点来制造消费热点，并且可以尝试维护客户，扩大影响，提升品牌知名度，从而提高店内销售。二、活动对象老客户，白领、商人、百姓等三、活动时间1、 活动时间：6月X日。2、 促销活动时间：6月X日-X月X日四、活动内容1、主题：“迎端午”品茶，传承古典文化主要内容(1)当月进行一系列促销活动，回馈新老客户;促销方案建议1. 凡单笔正价消费满X88元，即赠送茶叶一罐。(随意搭配)2. 凡单笔正价消费购满xx88元，即赠送

23、价值xxx元茶叶一 盒 +茶具一套;(或其他)3.凡单笔正价消费购满2x88元，即赠送价值xxx元茶叶一盒+茶具一套(或其他)4.凡单笔正价消费购满3X88元，即赠送价值xxxx元一盒+茶具一套。(或其他)(2) 在活动之前选定部分常常来店消费的客户进行登门探望，赠送礼品(高档茶具一套等)，感谢客户的支持;(好处一：送精美茶具，茶台等，可以刺激消费，如前几年柯达的相机营销，相机免费送，胶卷的价格却高于相机的价格，刺激客户长期消费, 精致礼盒中可以放置些本店定制的精致台历或画册(建议：店内环境画册及茶文化的相关卡片，并附上店铺地址和联系电话)，在手提袋、茶巾上印制LOGO或者店名，活动期间依据门

24、店的客户状况，选定数个重点客户，在活动当月，上门探望，表达久畹兰的感谢和邀请的诚意，最好由本店经理或者管理人员带一名茶艺师亲自上门探望，赠送礼品可依据门店状况进行选定，一般为茶具;并且告知客户活动的时间，附上嘉宾邀请函。留意事项：a.以上活动全部促销需针对本店库存比较多的产品，在活动前，由管理者选择。b.以上活动在活动前，需对活动进行演练和培训，统一说辞并对活动内容及相关产品进行培训及试泡。c.本次活动以迎端午传承古典文化为主题，室内多置些高档紫砂茶具、茶托等，并附上制作工艺和材质的介绍d.茶师现场进行泡茶工序流程演示五、筹划流程1、 线下活动所需筹备在活动前5天，做好全部物料的打算。1.大海

25、报若干张：贴于玻璃橱窗，内容为活动主题+当月促销内容2.台卡若干：放于泡茶桌及收银台，内容为周年庆主题+当月促销内容3.台卡：用于邀请者姓名，茶台名称、各类茶类别，4.邀请函：用于邀请客户来参与活动5.折页(或者产品手册)：内容为活动主题+当月促销内容，用于在周末的时候到门店周边的繁华地带派发，吸引更多新客户到店6.门店醒目位置放置微信二维码，并注上说明(将到场的全部人员拉到微信群内，不定时进行发送红包和抽奖活动，可以长期保持客户的粘性和忠诚度)2、活动线上筹备通过现有的微信服务平台，进行图文编辑，并对此次活动进行线上推广、推送活动主题，由线上导入到线下;1.精致图片，活动海报2.精致文章3.

26、卡卷，代金券等(看状况所需)(1)人员支配1.客户：依据客户状况邀请，选择重点客户及老板的重要人脉关系。(依店内座位所定,人不宜过多)2.工作人员：主持人： 1名，可支配门店人员，或是可能当地请，或挚友支持;茶师：一张泡茶桌1位主泡1位副泡，最好是年轻貌美的女士或者是身着 古典长衫的老师傅(看状况须要)音响师：店支配(一般租音响，就会有音响师)现场总协调：经理礼仪小姐：2名，店支配(迎宾，渲染活动气氛，可支配员工，看状况定)现场托：1-2位，老板支配(可带动购买欲望)古筝师：店支配，看状况须要书法家：1位 店支配，看状况须要(2)产品打算：活动所用茶叶及茶点，以及抽奖的各类奖品，可依据店内的实

27、际产品来确定。(3)客户的邀约活动时间确定后，提前几天给客户寄送邀请函或者短信通知，并且提前五天、三天及当天，发送短信三次，主要目的为告知、提示客户前来参加，短信建议如下：1. 告知客户活动促销感恩茶缘，感谢有您!在您的支持与关切下，久畹蘭特殊邀请您，我们真诚地邀请您莅临本店参与迎“端午”传承古典文化，与我们共享喜悦!同时，为回馈新老顾客的支持，本店近期特推出一系列实惠套餐活动，茶叶、茶具等多种精致茶礼任您选购，品类丰富，价格实惠，期盼您前来询问、选购!望您肯定要来参与哦，有精致礼品等着您(注;依客户特性编辑，品茶人群定位已过而立之年或者品位高的商人，胜利人士等)2.活动前邀请位于xxx的(地

28、址)久畹蘭将于x月x日举办迎“端午”传承古典文化，真诚邀请您莅临现场，您的莅临将是我们店的无上荣耀，翘首期盼您的到来!感恩有您，情义回馈。值此佳节之际，店内推出多重实惠活动，欢迎来店选购。3. 活动当天邀请值此端午来临之际， 久畹蘭感谢您的信任与支持，希望今后您能一如既往地关照我们，并不吝赐教。感恩有您!4. 检查细微环节，避开出错对所需进行校对，和设备道具的筹备，避开活动当天出错 店外布置a.活动主题贴体现于横幅上。b.海报：玻璃门张贴活动海报。c.签到台：入门约2-3米处设签到台，台上需配：签到处台卡1张，签到表1张，笔若干，抽奖箱2个，抽奖券若干，剪刀1把，装满茶水的一次性纸杯若干，让客

29、户进店后就有一杯茶端在手上;名片若干，向新客户每人奉上一张本店名片。(抽奖箱用途：凡进店消费即拥有抽奖机会一次，礼品的选择由活动执控者所定，抽奖礼品肯定要吸引眼球，如：“抽奖最高奖项可获价值一万八千元国家紫砂壶制作大师作品一件”“可获价值6888苹果电子产品等”总之标题肯定要吸引眼球，让更多的人参加本次活动进来)d.舞台布置(看状况所需)六、费用预算(不详，依状况所定，可将成本缩减到最小化。)茶叶促销方案6活动时间：10月1日到10月10日主题：这次活动主要以多就减、多就送、多就抽奖等形式，主要突出九月九重阳节活动的主题。一、促销活动的市场现状、库存新品现在市场上出现了许多假茶叶，价格都较为便

30、宜，真茶叶在市场上价位都比较高，我们通过网络促销联盟这个网站来销售茶叶，可以降低人力物力，从而降低真茶叶的价格。网络促销联盟是通过QQ、微信、微博、论坛等平台进行产品的宣扬，避开了在传统方式下作广告、发印刷品等大量费用，网络促销联盟通过QQ、微信、微博、论坛等平台进行产品的宣扬，从而解决了宣扬费用这一开支问题，为我们省下了很大一笔钱，也就是为消费者省下了这笔钱。我们会限制好库存以便于消费者购买，刚好检查和回馈库存状况，避开断货状况。二、活动对象：范围、习惯、收入茶叶消费的对象在成年人，包括九种形式。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐（宾）消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费

31、等。家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大；一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料起先进入家庭。团体消费：主要为机关、企事业单位。如工作会、款待会、联欢会、新闻发布会以及款待来往客人，由于各单位对茶的保管学问缺乏，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。礼品消费：礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不断翻新。名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。并且正逢九月九重阳节，我国在今日有推崇敬老的活动，老人一般都喜爱和茶叶，所以作为礼物，茶叶是九九重阳节最适合送给老人的。三、活动主题这次活动主要以多就减、多就送、多就抽奖等形式，在网站上传的图片上

32、填充一些老人喝茶的图像和敬老爱老的图像。主要突出九月九重阳节敬老活动的主题。四、促销策略1）产品策略1、 定位高档产品关于茶的历史可谓源远流长，丰富的文化内涵涉及方方面面。它包含和体现肯定时期的物质文明和精神文明，是人类劳动生产物和文化的结合体。无论是在过去还是现在，茶一直都是上层人士的最爱之一。因为饮茶既是对生活的品尝，也是个人涵养和品质的一种表现。在当代 ，随着经济水平的提高，社会的进步，人们对物质和精神的追求自然要更上一层楼。定位为高档产品，符合人们的消费需求，也满意人们都喜爱高质量的东西的心理。2、 品牌鳌福绿茶、鳌福红茶、鳌福铁观音、茶悟人生绿茶等3、 产品种类多样化：按品种、价格、

33、功能、香型、包装等方式分类；4、 为了迎合现代消费越来越倾向于特性化趋势，推出特性化产品定制体制，依据消费者须要，比如在各种节假日送礼、不同的场合，还有个人身体特征等等，为消费者配置各种合适组合套装。2）价格策略产品价格的确定受竞争对手、市场行情、成本，经济水同等多方因素的影响，所以在必要的时候，要详细状况详细分析，依据不同的茶叶，不同的市场行情应用不同的价格技巧，综合定价。比如价格较昂贵的品种，采纳分割法，把每公斤化为每克，利专心理策略造成买方心理上的价格便宜感；或反过来，对于相对太实惠的种类，把克改为公斤、两公斤，造成买方对量上优越感；也可把价格相同的统一展示，吸引顾客，还避开了讨价还价，

34、省了部分劳动力。五、促销活动方案1）时间活动时间：10月1日到10月10日2）地点青岛滨海学院网络促销联盟3）活动方式线上营销4)人员支配（1）在线服务：负责解答顾客疑问。（2）后台管理：负责网站商品交易后台流程。（3）网页文字编辑：产品简介编辑、网页更新。（4）商品邮寄：依据顾客地址邮寄商品，核实信息确保商品顺当到达。5)推广方案（一）软文营销：在猪网征集软文，到论坛发布;（二）微博推广;(三) 互换友链:与其他网店互换友情链接。(四)博客营销：在新浪上建立博客，建立本网店链接，同时博文介绍茶学问，如怎么选好茶，保藏茶，泡茶喝茶的好处，与茶叶有关的历史典故、人生经验,共享自己卖茶种茶的生活点

35、滴故事;(五)相关营销:多逛淘宝的茶杯、茶壶网店，看购买买家，联系其，和其交挚友，然后介绍自己的网店。6)效果预估与评价随着电子商务的发展，网上营销已经慢慢的深化人们的生活。 网络促销联盟能使生产企业干脆面对消费者,将货物呈现在他们面前,并回答有关产品的信息询问,接受订单。由于网络促销联盟可不受地域和时间的限制,从而使企业可以不必借助批发商和零售商的营销努力即可实现产品销售,只要网上的客户有需求,企业就可依其需求供货;不仅如此,对网络促销联盟来说,还可以实现“少环节”销售,甚至可以不必设置大规模的产品展示空间和中转仓库,这样可以降低渠道运行费用和交易费用。茶叶促销方案7“挖掘心的力气，探究生命

36、之路”。橘子树陆家嘴绿地心茶会，橘子们和大家一起走向宽广的户外绿地，与茶约会，品茶品心。秋月春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪，若无闲事挂心头，便是人间好季节。来看看内心那一轮明月吧，此时恰恰有缘，关乎月，关乎心，共享你的感动，共享生命感悟。现场互动版块：1)心茶会2)橘子树文化攻略图义卖3)橘子树心灵书籍漂流请橘粉们带着自由的心，加入橘子树心茶会现场，让你的心就此放飞烦扰，在秋夜里，在月色下，体验心与自然的契合，一期一会，安于当下，结识更多有缘人。特殊提示：请带上你喜爱的书参与现场橘子树心灵书籍漂流环节，写上你的心愿，现场换得一份触动你心的爱心片语，开启一次新的心茶之旅。橘子树传统文化沟通中心上

37、海一圈9月21日17：0022：00免费2号线陆家嘴站下，3号口出，左拐走5分钟即到。1)手机报名：将“真实姓名+手机+读书会报名”发送到正平2)QQ群：169093666(请注明“橘子树心灵读书会”)1)现场互动从7点起先依次实行，准时到达可加入。2)爱茶者，可自备好茶;3)自备茶具者，请报名时说明自带茶具;4)现场有售卖食物、饮料，也可自己携带。请留意保持现场环境的整齐，爱惜绿地。5)因此活动地点是户外绿地，现场活动需席地而坐，所以请大家加衣，着长裙和长裤会比较便利参与互动，也可预防蚊虫叮咬。茶叶促销方案8一、营造节日气氛营造中秋节气氛对于品牌茶叶店来说，是必不行少的，这也叫造势。随着中秋

38、节的接近，以观景茶业为代表的茶叶店加盟商应当快速整理茶叶店，营造节日气氛，比如可以挂一些加盟连锁总部推出的中秋所用横幅广告条。二、充分利用已有资源在茶叶淡季，加盟店确定多少有储备一些客户资源，在这个茶叶销售旺季到来的时候，茶叶店加盟商可以充分发挥这些已有资源，主动联系、主动介绍等方法吸引顾客来店消费。三、整理货架进行促销中秋对于茶叶加盟连锁店来说，是个促销的好节日。加盟商应仔细整理产品货架，突出一些要着重推广的产品，或者要进行促销的茶叶产品。同时保持产品排列整齐，分类明细，易于客户选购。四、主动推动中秋礼品促销中秋节是中国的传统节日，中秋送礼成为人们的潜意识。因此，消费者在购买中秋茶礼的时候，

39、习惯性的认为中秋有礼品相送或者促销活动等。加盟商应当抓住这种消费心理，主动推动中秋礼品促销，激起消费者的消费欲望。五、提前备货迎战中秋所谓“有备无患”，在这个茶叶销售旺季到来之前，茶叶加盟商应当提前备货。中秋是个茶叶销售旺季，消费者对于中秋茶礼的追求会陡然增加。加盟商应当依据市场需求，合理进行备货，以免出现“虚缺”状况。中秋节茶叶店做好足够打算，大赚一笔，你还在等什么呢?好商机就在眼前，抓紧行动起来，为你创建更加丰富的欢乐感。茶叶促销方案9一、市场分析茶叶本质上是农副产品，应当遵循这个行业发展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培育、扶植一两个具有竞争优势的品牌。在

40、国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量始终在增长，但价格却在下降。我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是增加学问产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。到目前为止，只有今年1月国家商标局首次评定安溪铁观音和天福茶叶为中国驰名商标。但茶消费已从“传统”走向“现代”，在很长一段时期内，花茶的消费始终占据着北方茶叶消费份额的90以上；而现在，这个比重已下降到不足60，绿茶、乌龙茶、普洱茶等快速成为北方地区的消费新宠。与此同时名优茶的发展也呈跳动式发展。有机茶

41、热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对华康茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。二、行业竞争分析目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品牌少，而且茶叶企业实力不强，为了扩大我国茶叶在国际市场的份额，培育更广泛的茶叶市场，国家应改建立茶叶推广基金，在全球市场上推广中国茶，为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境。自20世纪90年头中期，旭日升集团推出了冰茶以来，人们起先相识并接受茶饮料。茶饮料是全部饮料类别中增长最快的。人均GDP高的城市明显高于低的城市，去年茶饮料全国市场渗透率达32.6，仅次于碳酸饮料和

42、包装水饮料。调查显示，中国的茶饮料市场短暂还是统一、康师傅等几家大企业的天下。记者从中国茶叶流通协会得到证明，今年茶饮料产销量将在400万吨以上，预料比去年增长50左右，并且有80的产销量将集中在康师傅、统一、娃哈哈等几个大品牌上。今年茶饮料市场依旧处于垄断竞争的格局。尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化，特殊是一些中青年对喝茶的喜好日益增长，从长远来看消费者的选择会变得多元化。这就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机。四、网站推广的目标：初级目标：利用可操作性的方案，将华康休闲茶庄建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。1年内实现日访问量达到4000，注册会员达到5000以

43、上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜寻引擎网站。终极目标：找寻精确的访问者，一切从访问者动身，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加华康在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为华康树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。五、网站推广的策略:这里将华康休闲茶庄网站推广分为四个阶段，每个阶段三个月左右，分别为：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，现就对本公司制定的详细的网络营销方案如下：1、网站策划建设阶段：首先应对网站的总体

44、结构进行规划，详细包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示。华康网站的一级栏目为5个，栏目层次为三级，其网站的主页主要以简洁、清楚、古典为主，其背景颜色也主要体现了古典的感觉，顾客重点了解的内容我们会更加具体的列出，比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格，目的是让消费者能更快的找到自己须要的信息。其次就是网站的内容，网站内容包括全部可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频。因此康网站的核心内容主要有：茶庄介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。网站功能是为了实现发布各种信息、供应服务等必要的技术支持系统。如要实现华康网站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。要实现在线帮助的功能就须要FAQ、问题提交、在线刚好信息的技术支持。之后就是网站的服务，华康网站服务的内容包括：公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题询问、刚好信息服务等，如要了解华康的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题询问。华康在其网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一留意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣扬效果，起到事半功倍的效果；华康将每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-