2022年校园销售策划书.docx

《2022年校园销售策划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年校园销售策划书.docx（32页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年校园销售策划书校内销售策划书时间过得太快，让人不知所措，工作已经告一段落了，迎接我们的将是新的工作目标，为此须要好好地进行策划，写一份策划书了。那么你会写策划书吗？以下是我收集整理的校内销售策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。校内销售策划书1一、大赛背景：随着全国高校的扩招，以及近几年经济发展的状况，高校高校毕业生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大。应对这样一个形势，在校高校生只学习课本上的学问是远远不够的，我们必需适应社会的发展，学习更多的技能，以待在日后在成长路上走得更顺畅。我协会实行的此次校内营销策划大赛，将赐予大家更多的社会实践的机会，提高同学们在将来求职道路上的竞

2、争力，同时也为企业与学校、学生开展更广泛的沟通建立一个平台。二、大赛目的：丰富当代高校生的业余生活及人生阅历，熬炼其动手动脑的实践实力。其次，提升企业知名度和影响力，树立和巩固良好的品牌形象，进行整体营销造势。三、大赛主题：创营销时代，树专业品品牌四、大赛内容及工作支配：（一）、前期打算工作：1、外联工作：（1）联系相关专业人士或团体、传媒等活动支持方（2）联系参加大赛的各学院及学生团体（3）联系校内友情参加供应即兴助演的社团及个人（4）负责到有关单位取道实物阶段竞赛所须要的产品和材料2、宣扬工作：（1）负责整个活动前期的各类宣扬工作（横幅悬挂、展板摆放、海报张贴等）（2）络信息部负责在博客

3、贴吧上做好全部宣扬工作（3）邀请校内外记者跟踪关注（二）、报名参赛阶段：1、征收报名表：选手可组队参赛（不得超过6人），也可个人报名参赛。2、发布策略单，公布竞赛规则3、请相关人士对选手进行赛前培训（1）内容支配：对营销策划有关方面学问进行专业指导，详细阐述有关策划案的写作，在写策划案过程的有关留意事项；讲授营销技巧，基本学问，并现场教授如何营销以及其他针对营销策划的打算状况。（2）详细支配：1）联系工作：选定主讲人以及其他详细事项2）支配工作：申请讲座地点，布置支配现场、调试设备3）宣扬工作：利用海报进行通知4）介绍后阶段的系列工作5）申请活动地点4、参赛选手询问专家（三）策划案评比阶段：1

4、、参赛者撰写策划案2、参赛者提交策划案（1）提交策划案打印稿（要求：作品切合主题，具有创新性和可操作性。对非专业参赛者不要求严格的策划格式）（2）10分钟以内的演示文稿进行讲解（要求：内容切题，可行性高，表述时 语言流畅，具有生动性）3、专业老师对策划案进行评比，评出优秀的策划案以参与下一阶段竞赛 附：对策划案的要求1、策划案打印在A4纸，左右边距31.7mm，上下边距25.4mm。正文为宋体 四号字，1.5倍行距。2、策划案字数要求5000字以内，另附一页提纲式策划要点，参赛队伍在讲解时需打算作品的演示文稿版本，时间限制在10分钟以内。校内销售策划书2一、目的（一）发扬、提升酒店文化知名度，

5、促进酒店总体发展的实现。（二）借中国传统佳节中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒店知名度和美誉度，促进酒店营销业绩的提升。二、活动主题“迎中秋，庆团聚，共赏月”，强调对中国传统文化的回来，突出亲情和团聚的气息。三、活动支配（一）婚庆服务、喜庆婚宴服务可为婚礼全程供应免费服务项目，包括公共联络、司仪等，还可以供应具有中国传统文化情趣的助兴项目贺喜礼品、室内花轿等。、详细执行部门为营销部、餐饮部，协作部门为行政部。（二）就餐送月饼活动、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的其次天，到酒店用餐、住宿的客人依据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外，另

6、赠送一份价值为元的酒店传统菜肴。（三）迎中秋抽奖活动、在每一餐桌上发放一份关于酒店发展历史和特色菜肴的宣扬材料。、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌位号。、被抽到桌号的客人可到舞台上回答与酒店发展历史和菜系有关的问题。、回答正确的客人可抽取奖品。奖品的中奖率限制在30%左右。、舞台搭建由市场营销部和工作部负责，办公室帮助。所需物品的选购由选购部负责。（四）慰问与本酒店有关的名人，借助他们提高酒店的知名度。四、费用支配（一）本次营销策划活动预料总费用支出在8万元，最高不超过10万元。()其中第1项活动支出限制在3万元；第2项活动支出限制在1.5万元；第3项活动限制在3万元；第4

7、项活动限制在0.5万元。（二）费用限制由财务部负责，各项活动所需物品的选购均由相关部门报到选购部，选购部统一进行汇总，经财务部审核后实施选购。五、宣扬方式（一）街头宣扬册的发放客人凭宣扬册可享受9折到9.5折的实惠。宣扬册的印数初步定在5000册。（二）报纸宣扬选择和联系酒店所在地区影响面较广的平面媒体进行文化营销宣扬。主要宣扬广告语为“*洒店，真情无限”。（三）网络宣扬借助旅游网、管理网等媒体发表信息，针对不同的消费群体最大程度地造势，以进一步提高酒店的知名度和美誉度。（四）职能安排将每个主题活动分解落实到相关部门详细制订执行和实施安排。每个活动的新闻报道文章也由对应部门撰写，由市场营销部联

8、系媒体，争取及早发表。（五）宣扬费用限制在5万元。由市场营销部做出具体的预算和安排，经财务部审核同意后，由营销部组织实施。六、活动总结此次文化活动营销结束后，由营销部依据此次营销活动的状况文化营销活动报告，对此次营销活动做出评价和总结，活动总结报酒店总经理批阅，分发到各部门进行传阅。校内销售策划书3一、方案目的萌晨队队长康哲，队员姚蒙蒙，胡艳萍，金光辉，候凤华现就读于郑州财经学院。通过本次方案，可以让更加清晰的表现本团队的销售安排、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后胜利实施本方案打下牢固的基础。为自

9、己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让郑州财经学院的学生能够清晰地了解本产品瑞诗曼面膜二、校内销售环境分析宏观环境分析 通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们越来越留意对自己的形象保养。化妆品德业发展快速，一些一般的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们宠爱，不仅受到女性的宠爱，更多的男性也越来越喜爱敷面膜。基于以上缘由，面膜市场也越来越大。郑州市属于我国的二线城市，经济不是很发达，属于河南省的省会城市，虽然现在各种名牌面膜已经进入郑州市场，但是郑州人口比较集中，高校密集度比较高，郑州在校高校生至少有60多万人，所以，我们的市场还是比较大

10、的，由于我国化妆品德业还不是很规范，所以我们可以大力宣扬我们的瑞诗曼面膜，而且还有公司的支持，所以我们的优势比较多。微观环境分析郑州财经学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有实力购买化妆品，40%女生常常用化妆品，28%女生有常常用面膜的习惯。并且对瑞诗曼面膜的价钱能够接受。并且许多学生喜爱日韩的化妆品，并且比例很高。SWOT分析优势-S劣势-W1.瑞诗曼面膜质量有保证，2.价钱大多数人能够接受。3.瑞诗曼产品为新品上市，在校推广速度快1.知道瑞诗曼面膜的人群较少。2.有一小部分学生由于价格缘由不能接受瑞诗曼面膜。3.在

11、我国的实体店较少，网购较多。机会-OSO战略WO战略1.知道的人少，产品质量好，利于销售。2.学生对化妆品的须要，尤其是物美价廉瑞诗曼面膜。3.郑州还没有瑞诗曼产品，市场空白。1.瑞诗曼在郑州知道的人少，市场空白，潜力大。2.价钱适中，适合郑州市民的消费。3.瑞诗曼为郑州本地产品1.加大瑞诗曼在郑州的宣扬，通过大量渠道宣扬瑞诗曼。2.加大瑞诗曼的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。汲取更多消费者。威逼-TST战略WT战略1.郑州原有的面膜品牌，对瑞诗曼的销售影响很大。2.我国加大对化妆品的管理，平安问题的削减。1.瑞诗曼目前只有这一个产品面膜，质量好，保障好。2.瑞诗曼一如既往保证质量，杜绝产

12、品的平安问题。1.面对品牌宣扬，萌晨将会做最大努力。2.加大在郑州开店的步伐，确立每年在郑州开新的专卖店。三、市场需求分析1、郑州财经学院是郑州市规模最大的民办高等学府，全校学生有12000多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的郑州财经学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会化妆，且只有一少部分有敷面膜的习惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好许多了，运用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业须要，市场潜力很大。2、学校消费地域集中，针对性强，宣扬简单深化人心。高校学生作为现代青年，具有肯定的消费实力和剧烈的消费欲望，假如瑞诗曼面膜胜

13、利进入郑州职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也确定了学生的消费。3、通过对调查问卷的数据表明：郑州财经学院的女生每人每月也许会购买五张瑞诗曼面膜，通过学校网站显示学校也许有5000名女生，每个月瑞诗曼面膜的需求25000张。四、目标客户1、郑州财经学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对郑州财经学院的调查，大一女性学生平均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则平均两个月购买一次。2、依据对郑州财经学院的市场调查：萌晨队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为瑞诗曼面膜中的

14、美白补水的蚕丝系列，男生则主要为瑞诗曼面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。 五、详细的行销策划方案1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。2、本团队将会通过多种方式进行宣扬，因为只有把宣扬做到深化人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。A、传单：由我们支配人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；于活动当天在竞赛场地门口发放传单；B、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场惹眼位置为瑞诗曼面膜做宣扬；C、校内广播、财经

15、微博：从活动起先宣扬至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、财经微博里，实时播出活动最新进展，为瑞诗曼面膜做多面的广播宣扬；D、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，假如能找到一个不受其他组织的宣扬影响，效果更好。最终本团队将会在商业街，第一饭堂，其次饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采纳多种促销方法（买五送一，多买多送。、买一送精致小礼品等）尽快的把产品售出。校内销售策划书4一、方案目的美即队队长高远，队员陈文杰、陈天海现就读于清远职业技术学院。清远职业技术学院在高校团购网的支持下，实行“营销之星”竞赛，对高校团购网的美即面膜在淸职院内销售。

16、本方案就是美即队为美即面膜在淸职院内销售而写。通过本次方案，可以让高校团购网更加清晰的了解本团队的销售安排、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后胜利实施本方案打下牢固的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让清远职业技术学院的学生能够清晰地了解本产品美即面膜。二、校内销售环境分析宏观环境分析通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们越来越留意对自己的形象保养。化妆品德业发展快速，一些一般的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们宠爱，不仅受到女

17、性的宠爱，更多的男性也越来越喜爱敷面膜。基于以上缘由，面膜市场也越来越大。清远市属于我国的二线城市，经济不是很发达，所以一些名牌面膜还未进入清远市场，清远市场内的面膜大多数都是一般的牌子。由于我国化妆品德业还不是很规范，所以广阔的消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在清远市场潜力巨大且竞争较小。微观环境分析清远职业技术学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上，因为这里来至珠三角的学生占全校学生的三分之一以上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有实力购买化妆品，40%女生常常用化妆品，28%女生有常常用面膜的习惯。并且对美

18、即面膜的价钱能够接受。并且许多学生喜爱日韩的化妆品，并且比例很高。swot分析优势-s劣势-w1.美即面膜质量有保证，产品系列多，品种较全。2.价钱大多数人能够接受。3.国人比较青睐日韩化妆品。1.知道美即面膜的人群较少。2.有一小部分学生由于价格缘由不能接受美即面膜。3.在我国的实体店较少，网购较多。机会-oso战略wo战略1.知道的人少，产品质量好，利于销售。2.学生对化妆品的须要，尤其是物美价廉美即面膜。3.清远还没有美即产品，市场空白。1.美即在清远知道的人少，市场空白，潜力大。2.价钱适中，适合清远市民的消费。3.韩国化妆品平安问题很好。1.加大美即在清远的宣扬，通过大量渠道宣扬美即

19、。2.加大美即的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。汲取更多消费者。威逼-tst战略wt战略1.清远原有的面膜品牌，对美即的销售影响很大。2.我国加大对化妆品的管理，平安问题的削减。1.美即的品种比原有面膜品种多，质量好，保障好。2.美即一如既往保证质量，杜绝产品的平安问题。1.面对品牌宣扬，美即将会做最大努力。2.加大在清远开店的步伐，确立每年在清远开新的专卖店。三、市场需求分析1、清远职业技术学院是清远市规模最大的公办高等学府，全校学生有1XX多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的清远职业技术学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会

20、化妆，且只有一少部分有敷面膜的习惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好许多了，运用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业须要，市场潜力很大。2、学校消费地域集中，针对性强，宣扬简单深化人心。高校学生作为现代青年，具有肯定的消费实力和剧烈的消费欲望，假如美即面膜胜利进入清远职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也确定了学生的消费。3、通过对调查问卷的数据表明：清远职业技术学院的女生每人每月也许会购买五张美即面膜，通过学校网站显示学校也许有5000名女生，每个月美即面膜的需求25000张。四、目标客户1、清远职业技术学院

21、在校学生三分之二为女性学生，据本团队对清远职业技术学院的调查，大一女性学生平均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则平均两个月购买一次。2、依据对清远职业技术学院的市场调查：美即队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为美即面膜中的补水、嫩白、亮白系列，男生则主要为美即面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。五、详细的行销策划方案1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。2、本团队将会通过多种方式进行宣扬，因为只有把宣扬做到深化人心，才能更好的勾起消费者的消费

22、欲望。a、传单：由我们支配人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；于活动当天在竞赛场地门口发放传单；b、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场惹眼位置为美即面膜做宣扬；c、校内广播、清职微博：从活动起先宣扬至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、清职微博里，实时播出活动最新进展，为美即面膜做多面的广播宣扬；d、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，假如能找到一个不受其他组织的宣扬影响，效果更好。最终本团队将会在商业街，第一饭堂，其次饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销

23、售，采纳多种促销方法（买五送一，多买多送。、买一送精致小礼品等）尽快的把产品售出。美即队xx.11.11淸职院化妆品调查问卷1.您的性别？a.男b.女2.您的年级？a.大一b.大二3.您一个月的消费状况？a.500元b.800元c.1000元4.您每月购买化妆品的消费？a.50元-100元b.100-200元c.200元以上5.您对面膜产品的选择？a.中国 b.欧美c.日韩6.您购买方式？a,专卖店b.网购c.地摊7.您能接受的面膜价钱（元/片）?a.5元b.10元c.10以上8.您运用面膜的频率？a.每天一次b.两天一次c.及以上感谢您的参加，感谢您！信任美即面膜终会有一款适合您。“营销之星

24、”美即队祝您学业有成！校内销售策划书5一、策划书名称写清策划书名称，简洁明白，如“xx活动策划书”，“xx”为活动内容或活动主题，不须要冠以协会名称。假如须要冠名协会，则可以考虑以正、副标题的形式出现。避开运用诸如“社团活动策划书”等模糊标题。二、活动背景、目的与意义活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一样，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教化背景，显明体现在活动主题上;活动目的即活动举办要达到一个什么样的目标，陈述活动目的要简洁明白，要详细化;活动意义其中包括文化意义、教化意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、详细、到位。三

25、、活动时间与地点该项必需具体写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必需列出时间支配表(教室申请另行支配)。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观状况，比如教室申请、场地因素、天气状况等。四、活动开展形式协会须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视观赏、学问宣扬、展览、调查、讲座等。五、活动内容活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主题旋律和校内文化建设内涵，健康向上，富有教化意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要具体介绍出所开展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。六、活动开展作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表

26、述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程支配、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程支配大致可以分为三个阶段：(一)活动打算阶段(包括海报宣扬、前期报名、赞助经费等);(二)活动举办阶段(包括人员的组织配置、场地支配状况等);注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参与人数等信息。(三)活动后续阶段(包括结果公示、活动开展状况总结等);注：如有涉及校内卫生、环境等状况，应刚好清理。七、活动经费预算经费预算要尽量符合实际花费;写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理(报销时附正规发票)。假如大型活动须要资金赞助，联系社团

27、联外联部。八、活动平安对于大型活动和户外活动，要成立平安小组，指定第一平安负责人，充分考虑平安隐患，把人身平安放在活动开展的首要位置。在策划书的结尾，除写明策划单位、策划时间以外，协会负责人须亲自签名，并盖上协会印章，以示责任。附：留意事项1、本策划书格式要求只供应基本参考方面，为必需内容。在此基础上，社团策划书可以依据活动大小与类型适当添加、敏捷书写，做到内容充溢、版面支配得当。2、本策划书格式要求只对策划内容作出规定，策划书字体、版面排版得当等不作统一要求，但各社团要保证策划书样式规范、美观。3、如有附件(竞赛规则、评分标准、奖项设置等)可以附于策划书后面，作为附录部分。4、策划书电子版须

28、妥当保管，以备后用。5、活动策划书应尽量于57天前上交活动管理部。校内销售策划书6一、 背景十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以根据自己的爱好爱好，制作自己宠爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，挚友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。二、当前营销状况分析(一)分析市场状况十字绣存在着学习简洁的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要驾驭肯定的方法，绣出特别优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却特别的昂

29、贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的宠爱。(二)竞争对手状况:1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合高校生的购买，我们的价格比较合适高校生。2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣刚好解决他们的问题。3、我们可以在我们的实力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低(三)目标客户状况分析目前，十字绣越来越受高校生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。1、高校生：学生在平常空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件(卡套，手

30、机袋，手机挂件等)送挚友或同学。且十字绣简洁，价格也合适。2、老师：老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。三、机会与问题1、优势：价格便宜服务周到(现场教绣，精致包装，配送物品)产品质量好手工艺品更能表示心愿，更有纪念价值目前学校周边还没有十字绣店，有肯定市场种类多样化2、劣势：资金不足货源不足对十字绣的知名度不高竞争对手多四、营销策略(一)产品(十字绣半成品)主要营销的产品是：1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等)2、手机套(成品可装手机、人民币等)3、壁画(成品具有欣赏价值、装饰房间等)4、小挂件(成品可用来装饰包包等)5、抱枕6、钱包(二)价格目前，真爱品牌的十字绣，价格低

31、质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的便宜，比较适合学生。我们供应特色服务和现场教绣，也给顾客留下联系方式，顾客有什么问题可以联系我们，我们刚好帮他们解决问题。我们也可以在我们实力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满意顾客的需求。校内销售策划书7一、活动背景中国人口众多，自然灾难频发，突发事务和平安生产形势非常严峻。目前我国应急平安教化的普及率还不高，20xx年全国应急救援学问普及率只有1%，对群众开展逃命避险、自救互救等应急平安教化特别迫切和重要。我国是一个多舛之国，近年来，在九百六十万平方公里的土地上每年发生着大大小小的灾难和事故，每天都发生，从汶川地震到玉树地震

32、，上海火灾，我们都感同身受。我国的城市化又越来越高，人口集中越来越大，灾难来临损失也将越来越大，中国急救培训缺失很严峻，因此从我做起，从身边的事做起，学会基本的急救学问和防灾避险学问必需提上我们学习、工作、生活日程。急救学问培训和宣扬是一项惠及个人、家庭、学校乃至国民的一项措施。二、活动目的及意义1、普及急救学问与技能。通过对学生的培训和亲身参加，使同学们初步驾驭心肺复苏、止血包扎、骨折固定、伤员转运等基本学问和技能;增加同学们的爱心急救意识，珍爱生命，关切他人。实现在紧急状况能达到“爱心自救和救助他人”。2、培育红十字青少年的志愿者，并增加红十字会的校内影响力。通过活动，使同学们感悟红十字医

33、务人员肩负的厚重的责任与平凡工作中不平凡的宏大，提高大家的思想道德修养，帮助同学们树立正确的世界观、人生观、价值观。3、丰富同学们的课余生活与学问范围，增加同学们的团队合作精神。培育团队意识和人文情怀。三、活动主题“关爱生命，从关爱自己起先，了解急救，从我做起”四、活动时间、地点五、主办单位主办单位：重庆高校红十字会承办单位：重庆高校红十字会、重庆高校青年志愿者协会帮助单位及参加人员：市红十字会、重庆高校红十字会全体成员六、活动流程之打算阶段(1)宣扬：1)活动宣扬海报A2规格多张2)各类学问宣扬海报贴在展板上A1规格8张3)活动标题横幅一条，宣扬标语一条5)一个活动主题展板(2)资料打算1)

34、中国红十字及重庆市红十字会概况及组织机构等介绍2)重庆高校红十字会基本状况及组织机构介绍3)重庆高校红十字会将来工作目标及方向机构改革等的ppt4)急救学问的视频、图片、ppt5)卫生急救学问问答试题。(3)设备器材打算1)急救器材2)心肺复苏器材打算3)骨折固定器材4)音响设备、屏幕设备5)签名墙(4)礼品打算打算参加活动小礼品，要求具有红会特色及急救卫生特色，纪念小证书，某些赞助商供应的礼物七.活动流程之培训阶段(一)校内报名同学参赛队从12月2日起在周日上午进行室内培训(二)内部人员参赛队从12月2日起在周日上午进行专业急救培训培训时长3小时(期间穿插亲自模拟训练)，由红十字专业老师进行

35、培训。校内销售策划书8一、活动目的值此5月盛夏，为了迎接校内“游艺大赛”，浓郁校内的学科氛围，并且更好地呈现我校的特色文化，学生会网络部特面对全校开展“电脑学问竞赛”。在丰富同学们的课余生活之余，让大家感受到电脑学问之趣味、电脑学问之魅力，激发大家学习电脑学问的爱好和主动性，使学生对电脑学问有更深化的了解。二、活动主题：(感受电脑学问之乐趣呈现电脑学问之魅力)电脑学问竞赛三、活动方式及要求活动时间：5月15号活动地点：XXX活动形式：以班级为单位出代表队，开呈现场的室内竞赛活动，并依据报名队数最终决出一、二、三等奖若干代表队(注：每一个班级只能派出一个队伍，每个队伍的人数上限为3人)报名方式：

36、由各班同学自行组队，或通过某种形式班内选拔组队，最终由各班学委统一将名单发至邮箱：四、前期工作支配1.大量有关电脑学问资料的收集和整理。2.发布参赛通知和宣扬海报，做好全系的前期宣扬工作3.事先邀请活动期间的各位评委和嘉宾4.置备活动期间所需的各种用品、道具及奖品5.活动起先前会场的布置、人员的组织支配6.活动流程本次电脑学问竞赛活动总体分为三个环节，其中竞赛流程占据两个环节，即预赛环节和决赛环节(参与预赛竞赛的几支代表队，在预赛时通过做题选拔，然后进入复赛)1.预赛环节(几支代表队)全部队伍来到规定的科室进行笔试，通过分数的凹凸，决出进入复赛的队伍。进入复赛的队伍再经过一轮笔试，分数从高究竟

37、选出最终的队伍进入决赛。2.决赛环节(6支代表队)抢答阶段(6轮)此阶段由主持人公布题目，在主持人示意起先抢答之后，各小队通过手机抢答问题，答对加30分，答错扣20分(注：因没有抢答器，由活动组织方统一给各代表队配备同一型号的手机一部，抢答起先前，手机一律放在桌上，抢答起先时，方可拿起手机拨打某一固定号码进行抢答;若在主持人示意抢答起先之前，有代表队拿起或拨打手机，则视为犯规，扣20分，取消其此次作答资格，其他各队接着抢答)限时回答阶段(2轮)由各队自行选择题目(第一轮选题，各队根据进入此阶段的倒序;其次轮选题，各队根据进入此阶段的依次)，在规定时间内回答。60秒爱拼才会赢(此阶段包含肯定的冒

38、险性，主要是为了给各代表队一次机会，运用自己的志气和运气，做最终的拼搏和挣扎)此阶段包含3种类型的题目，分别是1.2、1.4、1.5，即，答对的话，在总得分的基础上分别乘以1.2、1.4、1.5;而答错的话将分别扣掉50、80、100分。此阶段每支代表队均有一次选择机会，可用可不用;各队根据进入此阶段的倒序进行选题(此阶段可采纳实时计分，以保证其余代表队充分考虑是否选题、怎样选题)3.颁奖环节主持人宣布各代表队最终得分，并宣布获奖队伍。由嘉宾给一、二、三等奖获奖队伍颁发证书及奖品，活动结束前，有请嘉宾对此次活动作简要点评五、经费预算一等奖奖品XX元;二等奖奖品XX元;三等奖奖品XX元;宣扬海报

39、及展板XX元;代表队员、工作人员用水(XX瓶)XX元;打印、答题板XX元;记号笔(XX支)XX元;证书(X张)、奖状(X张)X元;总计XX元八、可预见的困难及留意问题及细微环节1.会场的整体布局，包括代表队员的席位支配，评委、嘉宾的席位支配，应充分考虑场地的状况、面对观众的方式以及支配计分员等2.为保证活动的参加性和氛围，应确定足够的领掌人员调控活动气氛和节奏，确保活动中无尴尬冷场3.确定足够的工作人员，负责维护秩序、发放礼品、传递话筒等4.可预见，在代表队答题的空挡，参赛人员及主持人会比较宁静，现场观众席里可能会有骚动，主持人应适时地维持秩序5、为保证活动的正常进行，应保证刚好地计分及传递分

40、数校内销售策划书9主办：生物科学与工程学院承办：生物科学与工程学院学生会宣扬部生物科学与工程学院 迎 新 花 卉 展 策 划书一、活动目的:新生入学都是学生从一个熟识的环境来到一个生疏的环境，为了给新生留下一个主动乐观、充溢活力的高校印象，我院将在新生入学之际报道的时候举办迎新花卉展，既可以充溢高校生校内活动，又可以让新生体验高校的美妙。二、活动主题:迎新生花卉展。三、活动时间:20xx年新生报到时持续一周四、展出地点:新生报到地点五、主办单位主办单位：生物科学与工程学院承办单位：生物科学与工程学院宣扬部六、展出内容：以“迎新”为主题，展出一些色调显明给人以舒适感的小型花卉产品，品种各个班级定

41、七、奖项设置及嘉奖方法评奖方式：投票。投票方式：给投票的新生和新生的家长没人一个票纸，选出自己认为好的班级的号码，依据票的多少评出获奖班级。奖 项：一等奖：一名 300元二等奖：一名 200元三等奖：一名 100元优秀奖：三名各50元八、活动流程：1、20xx年6月份给各班班长开会，内容是花卉展的意义，及给各班肯定的经费，买种子或者买花。每班出30盆花。2、20xx年8月28日检查各班花的状况3、制作宣扬海报两张，贴于15#6楼，和1楼大厅4、条幅制作，挂于15#楼前5、新生报到的早晨7:00，学生会各部门派出干事，搬30张大桌子和30张单人桌于新生报到点，并且摆好。6、当天8:00，各班级将本班级的30盆花搬到新生报到处，并且在本班级的区域将花摆放整齐。7、由宣扬部人员值班，查看选票状况。8、晚上由人员看管花卉，付劳务费。九、经费预算：海报 2张40元条幅 2条180元每个班级经费 100元|每班 *20个班级 = 20xx元奖金：750元水 2件50元劳务费 +餐费 1000元总计3320元第32页 共32页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页