2022年白酒促销活动方案.docx

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1、2022年白酒促销活动方案白酒促销活动方案为有力保证事情或工作开展的水平质量，往往须要预先进行方案制定工作，一份好的方案肯定会注意受众的参加性及互动性。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是我整理的白酒促销活动方案，欢迎阅读与保藏。白酒促销活动方案1活动主题：欢庆五一感恩回报千万家活动时间：20xx年5月xx日-xx日（周xx周xx）活动内容：五一超市促销活动方案1、惊喜换购仅需xx元超市一次购满元，凭发票到服务台加xx元换购商品（价值xx元左右）。注：服务台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票的正确收集，以免出现误差。每天将收取金额上交财务，活动结束后，根据上交的现金核查换购商品。2、献

2、惊喜礼金送给您超市一次购物满xx元，收款时凭超市海报单页xx元抵金券剪角，冲减xx元现金（海报剪角有效期为20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日）；注：团购及场外个别专柜不参与；购物金额xx元以上不累计计算；每次只能运用一次；3、买xx元送xx元现金券活动内容：超市一次购物满xx元送价值xx元的（超市专柜/联谊商业单位）xx现金券一张，买xx元送xx张，多买多送。留意事项：五一超市促销活动方案1、现金券只能在指定专柜运用；2、现金券在月日至月日期间消费有效；3、现金券不找零，不兑换现金；4、购买xx专柜满xx元时运用一张，满*元时运用xx张，依次类推。5、现金券盖有本公司公章均为生效；6

3、、本次活动的最终说明权归青云购物中心。此活动全部费用由所参与专柜自行担当。时间支配表：五一超市促销活动方案项目 负责部门 要求 时间生鲜、外租区特价商品 门店 不低于xx种，每天至少xx种排队惊爆价商品 xx月xx日前其他特价商品 采配1、采配与各店部组长沟通，联系适合各店且有力度的特价商品2、各店特价不低于xx种，每天至少xx种排队惊爆价商品 xx月xx日前赠品 各门店 协作活动运用xx月xx日前拍照 营运部 xx月xx-xx日dm单页制作 营运部xx月xx日-xx日喷绘、写真制作 营运部xx月xx日前dm单页发放 门店xx月xx日宣扬方式：五一超市促销活动方案1、dm广告：xx超市xx、x

4、x超市xx、xx超市xx费用共计：xx2、喷绘写真xx超市地贴xx个（东门、东北门各xx）费用xx元xx超市xx喷绘xx个写真版xx各费用xx元xx超市xx写真1个费用xx元费用共计：xx元3、店外：各店联系供应商进行场外演出、产品展示。店内：dm单页宣扬、堆头、海报宣扬活动期间，总费用共计xx元，明细如下：dm费用 喷绘、写真费用xx超市 xx元xx超市 xx元xx超市 xx元总计 xx元白酒促销活动方案2众所周知，春节是白酒销售的黄金时间，各个酒厂都在费尽心机制定春节促销活动方案，来实现产品销量的大化。商超渠道始终都是白酒春节销售渠道的一个重要战场，结合白酒产品特点和商超实际状况。只有有备

5、无患，做好商超春节促销前期打算工作，才能确保在春节销售大战中斩获佳绩。一、提前做好春节白酒促销方案由于卖场销售的安排性很强，所以白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈设位置是有限的(一般只有23个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区和收银台堆头四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，档为圣诞期间(多为红酒)，其次档为元旦期间、第三档为春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广阔消费者的购买爱好，也同时让厂家供应各种费用的支持。所以厂家应当提前做好相应的各项打算，做好明确的促销活动方案和投入预

6、算。(一)促销活动主要分为以下两种形式1、人员买赠(针对商超选购课长、店长的活动)对有订货权的选购人员实行订货销售嘉奖，即根据春节期间主推产品订了多少货设置阶梯嘉奖(春节卖场退完货后依据实际订货数量执行嘉奖)。嘉奖依据实际订货(节前订货-节后退货)按件数或订货金额来计算。嘉奖可以分为旅游或现金提成的方式,目的是确保卖场在春节期间不断货，有足够的货源销售，对卖场压货，迫使卖场销售大化。B、销售嘉奖：针对卖场执行详细活动的课长绽开的销售嘉奖。选购将促销产品的货订进来了，花了陈设费用将堆头摆出来做了海报，如何将产品卖给消费者主要看卖场主管怎么来推动，要对卖场陈设有干脆确定权的课长或经理实行销售阶梯嘉

7、奖，在节后依据卖场的实际销售件数提成(方法同上)，以此来带动卖场负责人的积性，引起对我们产品的剧烈关注和重视。C、将我们对客户的团购政策要对接到各商场详细门店的团购部或者是课长那里，再单给政策，可以给到顾客也可以给到操作团购的商超管理人员，以此提高产品销量。2、产品买赠(针对顾客的活动)：针对顾客购买产品满多少送相应价值的礼物/返什么东西A、返券：返给顾客的购物券(凭收银条兑换);B、返现：返给顾客的现金(凭收银条兑换);C、送购物卡移动充值卡烟：依据顾客购买比例嘉奖给顾客(凭收银条领取);D、在报纸媒体刊登春节促销活动广告，持广告累计消费XX产品多少金额可以凭收银条到固定点兑换以上嘉奖等;E

8、、达到肯定金额或数量送本品、小酒、光瓶酒、红酒、高档礼品(茶具、工艺品、钱夹)。二、商超备货(总部订货和门店订货)促销活动方案制定完成后，结合每个门店的销售状况和此次促销产品品种，进行提前备货，以应对春节期间的销量井喷导致的缺货或品种残缺。(1)由于每个商超系统都有库存天数考核和库存容量考核，谁先把货备到商超的仓库，春节销售就可以事倍功半，因此我们的活动要早点与卖场确定，尽早把促销活动的产品送到卖场指定的仓库。(2)11月底前完成商超促销产品的送货是好的时间点，迟12月10日前必需将货送到卖场指定仓库，否则将影响春节期间的陈设及销售。(正常年份如此，今年要稍晚点)(3)要协调好经销商的送货，同

9、时承诺卖场大量备的货假如在春节后销售不好，将无条件刚好给卖场退货,以此来削减卖场备货人员的压力和工作风险。(4)节后没有卖完的货要积帮助卖场要求经销商刚好退货，并对之前提出的订货和销售嘉奖刚好兑现，为其次年的春节做好铺垫。三、促销人员聘请与培训由于白酒的淡旺季比较明显，考虑到投入产出的问题，白酒厂家一般在市场的淡季38月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季特殊是在春节期间在商超增加导购人员和促销人员，所以导购人员的队伍很不稳定。为此要求各个市场经销商及业务员要建立临时促销员的档案库，收集备份临时促销人员的联系方式、工作状况等信息，以便在用人之时可以刚好聘请到合适促销代表。(一)聘

10、请要求及建议选择合适的促销人员是促销活动胜利与否的关键之一，在聘请促销人员时，要参照公司相关标准的同时，也要留意其年龄、学历、形象、声音以及谈吐等，促销人员的综合素养往往会成为其工作状况和工作业绩的主要影响因素。建议在两节促销期间多运用一些30岁左右的女士。缘由有三，一是这个岁数的人有肯定的生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大，上货须要肯定的“体力”，在这方面年轻的女孩承受不起。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样运用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班,大多数年轻女孩吃不了这个苦。(二)培训内容1、企业文化培训：作为促销人员，应当了解公司的历史、成长过

11、程、公司的价值观等，这样促销人员在商超工作的时候才有明确的行为标准。2、产品学问培训：在促销活动起先前，肯定要对促销人员进行产品学问培训，包括产品的卖点、目标客户是什么人、产品有多少种、每种产品的特点、价位，促销人员务必要做到对产品的各个方面了如指掌。3、工作程序培训：如促销员几点到达促销地点、着装、午餐如何支配、报销量等。因为商超的环境千变万化，对促销员的工作程序要越明确越好，这样可以尽可能的削减突发事务对促销活动影响。4、岗位职责培训：包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量、刚好预先补货等。5、促销方案培训：包括销售任务、促销时限、方式、赠品发放等。6、促销技能培训：在同顾客沟通过程

12、中会遇到各种各样的障碍，障碍处理的基本技巧包括：(1)有备无患：事先作好充分的打算工作，多了解产品学问，并预先打算好可能提出的各种问题的答案，这样在客户提出各种问题时就可以冷静解答;(2)在没有了解清晰顾客提出的问题时，千万不要随意回答，肯定要询问清晰，对一些不值得回答或不便马上回答的问题也不要轻易透露;(3)有时可以奇妙的进行反问。如客户提出：“大家普遍都觉得你们的产品太贵了”，这时你可进一步了解：“他们认为贵多少?”或者是“他们是拿什么产品相比的?”;(4)有时可以适当的赞美对方为专家等。四、商超氛围营造及留意事项(一)商超氛围形式商超是春节期间人流量比较大的地方，因此商超氛围营造很关键，

13、氛围营造形式总体有以下几种：1、POP海报商超氛围常见的，大多以减价、折让、实惠销售为主要诉求内容，借以嘉奖、吸引消费者购买，另一类则以形象诉求为主，其内容为大众传媒广告的浓缩。2、包柱广告。主要是真对商超中的柱子进行氛围营造的一种形式，通常有包柱酒柜陈设和和单纯的包柱广告，前者的效果会远远优于后者。3、灯箱看板。利用在商超的店内制作室内灯箱和在酒柜陈设架上制作KT看板等进行氛围营造和宣扬。4、电梯楼梯。商超的电梯和楼梯是商超人流量大的地方，也是常见进行氛围宣扬的好场所，电梯楼梯广告主要包括电梯的扶手内外壁和电梯上面的吊牌。5、特性广告制作。可以结合商超空间的特点以及公司的广告VI进行特性化广

14、告制作。6、视听广告：如商超内的电视、广播等，我们常常可以在商超望见电视在宣扬某商品的特性，或者广播里在说某种商品的特点。(二)堆头位置留意事项商超促销开展堆头陈设的形式是为常见，因此堆头位置的选择比活动内容更为重要。为了获得一个好的堆头位置，许多业务员没少跟卖场的选购和主管磨嘴皮子，拉关系，套近乎，当然也没少花钱，因为，大家都知道堆头位置的重要性。所以，卖场对此也很重视，哪些位置才是所谓的好位置呢?1、卖场入口正面;2、卖场入口右边个堆头位置;3、卖场促销区逆时针首排位置;4、收银台前促销位;5、墙壁货架的转角处。许多时候我们会遇到好位置但价格很高，而手上没有那么多费用预算，或者这个好位置已

15、经被竟品给预定了，那怎么办?退而求其次，在选择堆头位置的时候我们要尽量避开以下的状况。1、尽量避开与同类、相像而且价格低于本品的产品相邻;2、尽量避开在仓库、卫生间出入口及黑暗的角落设立堆头;3、尽量避开在店门口两侧的死角设立堆头;这个花了钱不能取得良好的效果。4、尽量避开在气味剧烈的商品旁设立堆头，遇到气味剧烈的商品，消费者大都会选择绕道而行。5、破旧包装上陈设是堆头的大忌。破旧包装上陈设也是营销人员常常犯的错误。(三)堆头打造要点1、主题显明：主题要结合节日及特定推广的产品，主题要显明易懂，且意义表达直观;效果色调要显明，要具有视觉冲击力。2、堆头的包装材料：一般上方采纳吊牌，侧面用KT板

16、包装。3、依据不同形式、不同大小的堆头采纳不同的堆头包装方式：a、靠墙的堆头要重视上方吊牌的品牌、产品、促销信息输出内容;假如四周比较宽敞，堆头下方边缘可制作48-60CM的地贴以增加视觉冲击。b、若堆头长度小于2米，宽度小于1.5米，则堆头上方采纳大型KT板吊牌，以扩大视觉效果、突出堆头阵容。4、还要依据终端的销售产出、客流量、堆头的位置等，合理投入a、若该终端的堆头位置在通道并占据前沿位置，平常产出不大，则可考虑适当包装(上方吊牌，地贴)。b、若该终端客流量较大，销售产出大，即使位置不佳，也可考虑全面包装(上方吊牌，地贴，侧面KT板)有力针对竟品，吸引顾客。c、若该终端客流量少，堆头位置差

17、，月销售产出较低，则重点将产品堆放整齐，运用过的包装物料也可再次运用，不必重复制作。在进入卖场和商超后，要擅长塑造情景终端，“活化”产品陈设，因为每个卖场和商超的堆头和端架的黄金陈设位置是有限的，在占据黄金地段后，须要通过堆头设计或者协作一些相关的主题推广活动，再以丰富的促销活动内容来吸引广阔消费者的购买爱好，通过塑造情景终端来吸引消费者的眼球，实现销量大化。五、春节白酒促销活动在商超的落实春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持,全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国选购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超签订统一的协议外，其各个门店也有很

18、大的权利。比如：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在详细门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动协作(往往是店内为了应付总部的吩咐而牵强作个样子),这就要去做各个门店的工作,因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积性拿出好的位置来协作你的促销活动呢?所以假如在商超允许的状况下可以与总部谈促销方案，再与门店干脆洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解商超的内部状况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。六、商超费用的限制在商超开展的促销活动要交纳肯定的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端架费等，这就要求我们要刚好了

19、解商超的费用结构。许多时候选购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在好的卖场里，才能取得志向的销量。总之，春节商超促销是一个系统的工程，须要考虑到方方面面的工作和细微环节，凡事预则立不预则废，充分地做好春节促销前期的各项打算工作，在此基础上开展好促销活动，才能在竞争激烈的卖场实现自身产品销量的大化。白酒促销活动方案3一、由于产品入市已近x年，目前存在一些比较突出的问题，主要表现在（1）产品包装过于陈旧，对消费者没有吸引力，消费者更多的是考虑产品本身的品质；（2）价格透亮，由于白酒目前已经是

20、通路产品，各渠道环节的价格已经没有隐私可言，这导致的干脆后果就是渠道环节基本没有利润，严峻影响渠道的销售主动性；（3）价格倒挂现象严峻，目前厂里开票价是x元/件，但市场上往往以x元/件，甚至更低的价格分销给流通渠道，而造成这种状况的缘由就在于倒货现象屡禁不止，市场维护和监管不力；（4）假货冲击严峻，由于白酒得到广阔消费者的一样认可和好评，已经成为消费者心目中大众消费品，所以不少非法厂家纷纷造假，严峻影响白酒的市场销售。二、由于以上这些缘由，所以建议对白酒进行重新包装上市推广推广地区：x地区，包括x包含x县一市。推广时间：20xx年x月20xx年x月，为期x年，但先期做x个月的推广方案，以后方案

21、将依据该方案做滚动安排。推广关键点：1、渠道合作模式的选择；2、价格体系的设计；3、销售政策；4、销售嘉奖和市场管理；5、促销宣扬。包装改进建议：由于白酒目前在市场上仍有很好的销量，所以不行以对包装做过大的改动，应在原包装总体风格不变的前提下简化原有的包装元素，使其更加简洁大方，主体颜色更加艳丽醒目，易于陈设，包装材质也更加优良。1）产品规格：x2）产品净量：xxML3）产品度数：xx度分销渠道模式：目前白酒在分销渠道上处于比较混乱的局面，各区域的经销商在分销过程中渠道不清楚，关系不明确，很简单造成乱价和窜货，所以新包装白酒的渠道模式应当是：（1）保持目前白酒经销商的结构，也就是说维持现有x地

22、区四县一市x个区域x个经销商的局面不变，这样既有利于维护集团在x地区的网络资源，又可以保证总体区域分销密集度；（2）各区域的总经销在各自区域内选择xx家分销商进行深度分销，由这些分销商向该区域内的批零网点、酒店等渠道进行深度分销；在分销商选择上变更以往对分销商不加限制的局面，分销商在区域内过多就会造成各自的分销区域重叠，干脆导致的后果就是窜货、乱价，所以在区域内严格限制分销商数量，并且对于分销商的分销区域进行严格的限制和划分，并以书面协议形式加以约定，这样有利于今后的市场维护和管理；（3）总经销在分销的同时对于分销商实施帮助销售，即派专人协销；（4）各区域总经销同时对该区域内的重点商超渠道进行

23、直供，保证分销的密集度。注：分销商数量应依据实际区域状况而定，不要过于局限。三、这种分销模式的优点（1）保持目前白酒的销售网路的完整性和分销密集性，又可以对渠道实施深耕细作；（2）分销商限量和分销区域明确性可以有效的防止窜货、乱价，有利于市场管理和维护；（3）协销制既可以有利于总经销销售深度，又可以对分销商进行有效的监督和管理。销售嘉奖和市场管理：（1）销售嘉奖（1）总经销嘉奖（销量以月为标准）保证基本利润x元/件；在全年的销售过程中，总经销仔细执行协销制度，销售网点和销量都达到预期标准，通过办事处考核合格，年终将赐予0、5元/件的协销嘉奖。注：该总销量为基数，办事处应结合四县一市的实际销售状

24、况将销量进行分解，为每个销售区域的总经销设定销售目标；总经销实行协销制度时，办事处应有专人进行监督负责。（2）分销商嘉奖（销量以月为标准）保证基本利润x元/件；全年累计销量达到x件，嘉奖x元/件；销量累计达到xxxx件，嘉奖x元/件；基本利润每半年由总经销发放一次，嘉奖则由经销商依据二批实际销量年终一次性发放。注：为了防止价格透亮，建议给分销商嘉奖部分以同价值的实物形式发放。（2）市场管理（1）总经销管理在全年销售过程中，假如出现区域总经销进行跨区销售行为，一次性窜货达到x件则扣除全年返利；假如出现两次跨区销售行为，则取缔销售权。协销制度：总经销在全年销售过程中，对分销商实施协销，派专人帮助分

25、销商进行铺货工作和销售工作，对分销商的分销状况进行监督管理；该协销员须要和办事处相关人员进行工作对接，定期向办事处汇报铺货和销售状况，并供应相应的资料报表；办事处人员将依据汇报和报表对协销员工作进行监督检查。注：总经销与集团签订明确的销售合同，制定销量目标和任务。为了防止跨区销售，产品在生产包装时，应在产品包装（包装箱内和产品外包装内）贴有区域性标记来加以识别；办事处有权利对总经销的产品流向进行管理监控。办事处派专人负责总经销管理，对协销员进行监督。（2）销商管理在全年的销售过程中，假如出现分销商进行跨区销售或降价销售，一次性销售达5件则扣除全年销售嘉奖；出现两次跨区行为或降价行为，则扣除全年

26、全部的费用和返利直至取消分销权。注：办事处要帮助总经销加强区域内分销商管理，建立分销商档案，对分销商销售状况实施监控，如总经销和办事处有权要求分销商供应有关销售流向的资料等。推广前期召开分销商会议，与分销商签订全年的分销协议书。促销政策（此政策为x、x、x三个月）：以预料销量xx件为标准，共计xx元促销宣扬费用。促销主题：白酒换新装，开瓶见喜，步步高。四、促销安排第一部分：促销对象为消费者和零售终端，促销预算为xx元；（1）消费者促销：主题：白酒换新装，开瓶有惊喜；活动时间：铺货的x、x、x三个月；活动内容：在白酒包装内放入促销卡片（内容为介绍详细的促销活动细则），卡片印有“再来一瓶”和“感谢

27、您品尝”两种字样。凡是消费者摸到“再来一瓶”字样即可凭该促销卡片到终端零售点再领取一瓶新包装白酒。活动结算方式：终端零售网点每三个月凭回收的印有“再来一瓶”的促销卡片与分销商结算（以相同数量的产品结算）；分销商凭回收的“再来一瓶”的促销卡片每半年与总经销结算（以相同数量的产品结算）；总经销年终凭回收的“再来一瓶”的促销卡片与集团结算（以相同数量的产品结算）。促销空间设置和投奖比例设置：每件拿出x元作为此次消费者促销活动的空间，每xx件投放一个“再来一瓶”的促销卡。促销宣扬：零售网点终端张贴POP促销海报，告知消费者新包装上市信息和促销信息；零售网点悬挂吊旗，宣扬上市信息；零售终端搭建堆箱，展示

28、新包装形象。（2）零售终端促销：主题：旧貌换新颜，与您步步高升；活动时间：铺货的x个星期；活动目的：激励终端零售进货主动性和销售主动性；活动内容：凡第一次铺货期间，一次性进货达5件者嘉奖1、25L大可乐一瓶；凡第一次铺货期间，一次性进货达10件者嘉奖“贵宾迎客松”一包；活动结算：进货嘉奖在零售商进货同时赐予，铺货结束后由分销商供应嘉奖零售户名单，由总经销的协销员和办事处人员核实后赐予分销商结算。促销空间：每件拿出x元作为零售终端促销空间。活动监督：总经销的协销员和办事处人员全权负责此次促销活动的监督和管理，要求分销商供应相应的铺货资料和嘉奖客户资料。其它：可以不定期的选择重点社区进行双休日宣扬

29、活动，费用依据实际费用运用状况敏捷支配。白酒促销活动方案4一、时间：6月 日至6月 日；二、活动目标与宗旨：1.“先蓄势争人气、再稳固而取利”的营销总体策略；2.让顾客进一步了解酒店，打消对消费档次的各种顾虑；3.丰富传统节日的庆祝气氛，激发顾客热忱消费；4.充分利用现有资源，调动淡季营业潜力，拓展客户、开发市场；5.凝合酒店销售合力，调动全员营销主动性，全盘带动式经营。三、推销方向：端午节期间的团队、家庭、散客、常客、宴会客户、重要协作关系客户等。四、广告宣扬定位：可以“融融端午节，情牵八方客”主题，在广告宣扬上出台相应的举措，吸引客源，营造节日消费活动热情氛围。五、促销活动组合：以各部门联

30、动配套拉升客源。1.客房可实行“入住送粽餐”方法，或其它实惠方法，可依据入住量和入住频率，配送相应数量；2.餐饮可以“端午团聚宴”实惠酬宾方法；?3.洗浴实行节日期间相应实惠方法；?4.KTV实行节日期间相应实惠方法，?5.充值卡消费实惠方法?六、广告宣扬策划与经费预算?白酒促销活动方案5一、促销广告提前做做广告千万不要临时抱佛脚，因为信息的传播有一个过程，而人们对信息的消化也有个过程。临时宣扬，首先是广告信息传递受阻，另外就是卖家本人也会因手忙脚乱而发生错误，即奢侈了广告成本，又失去了潜在客户。无论小店还是大商城，无论是小广告还是现场活动，至少就提前一个星期动手，如需借助外部力气的(如主挂、

31、表演等活动)，至少也要提前15天起先打算。促销广告，应当留意以下三个方面：1、无论你是在电视、报纸上投放广告，店内的海报是少不了的，具体状况必需得依靠这种海报加以说明。2、短期销售尽量运用宣扬单页，其信息传播刚好、可选择性派发、制作成本低，反复多次阅读进一步增加宣扬力度，更能打动消费者;3、不妨在广告里加入“低金券”，受众可以拿着这些“低金券”来店面购物兑换，效果相当不错。二、现场互动效果更佳现场互动是全部宣扬手段中最有效的一种，它利用消费者“爱占便宜”、“凑喧闹”的购物心理，通过现场活动将受众引入一种“癫狂”状态，使其在不知不觉中掏钱付账。多数女性逛街时很快乐，等回家翻看买的东西才懊悔，缘由

32、就是对自己购买的东西不满足，而这些东西绝大多数是在活动现场卖的，这就是“现场互动”的威力!对于店门宽敞、人流量大的商家来说，应尽量多的采纳这种方法。就算没人唱歌跳舞，用个音响对着人群喊几句也不错哟。三、打折送礼不忘免费品尝月饼既是吃的那就把机会当场送给顾客吧!光靠高档的包装、精致的礼盒、心动的价格是不够的。紧紧抓住中国人“不好意思拒绝”这一消费心理，大大方方的让他们来吃，加上业务员的热忱服务，顾客掏钱付账就不再是问题了。这也是零售大王沃尔玛最常运用的伎俩。四、巧搭“月饼”顺风车中秋并不只属于月饼卖家，它属于任何人，你要想方法搭上“月饼”的顺风车，把产品卖得精光。1、依据自己的实际状况，赠送礼盒

33、，感恩回馈，顾客照样会心动;2、联谊活动更能引起人们的关注和参加，利用“中秋团聚”这个契机，巧做活动，吸引顾客参加，现场宣扬。3、中秋佳节客户也是不行多得的机会哟，小小一份月饼，将会得到意想不到的收获。引导消费，到社区、老年活动中心等做做善事，想方法让媒体盯上你。五、中秋国庆连环促销今年的中秋与国庆两节相隔约1周，商家可以将两个黄金时间联合起来，前后呼应，相互促进，共同发挥作用。1. 在中秋不足地方的可以利用国庆再做补充，让消费者满足，树立口碑形象;2. 中秋留下悬念，国庆揭晓秘底，促使顾客关注、期盼、参加，发掘更多潜在顾客;3.享受中秋、国庆双重待遇，即能稳定老顾客，又可以发展新顾客，获得更

34、多消费者的信认与光顾。有了好的点子更要有一个坚毅的团队不折不扣地去执行方能见效，花样再多，点子再好，离开了团队的执行，一切都是白搭。在促销活动的整个过程中，一方面要配备人手，另一方面要打算充分，让大家全力以赴，共同努力，才能发挥促销的最大效果，实现预期目标。白酒促销活动方案6一、夯实基础,抓好网建工作：网建工作是提高产品市场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障，也是开展市场促销活动的重要前提之一。1、市场调查：1.1地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯;1.2人文环境：市场购买力，高档和超高档白酒消费习惯，3A店和高档酒店、餐厅的数量、名称、位

35、置分布、联系人、目标消费群的文化素养等;1.3经销商的基本状况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售状况、经销商对它的满足度，经销商的个人资料等;1.4调研市场渠道有：特别渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道;1.5费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等;1.6其它：当地市场特性化的状况(特殊是最省费用且有效的方案)。2、在取得完善的市场信息和资料的基础上，各地市场依据提交的市场调查报告的各项数据，明确网建指标，并分解到季度及月度，以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。在起先进行网建工作时，各市场要依据当地市场的网建指标填制时间推动表，并严格根据推动表的时

36、间分阶段完成。3、网建方法：3.1针对传统经销商：要借用其原有网络资源，有选择性地推动。219：主攻国际型大卖场，特大城市(如北京、上海、广州、深圳)酒店建网前期不超过3家特级店;218：主攻餐饮、商超A类店;216：主攻餐饮、商超A、B类店，大型批发公司。3.2针对非传统性经销商：利用其优越的社会资源和网络资源(如充分利用当地卫生、消防等职能部门负责人去介绍等)进行网建工作。3.3针对介于传统与非传统的经销商：运用3.1、3.2二种方法组合的方式开展网建。3.4目标任务要依据市场的实际状况根据产品的品种不同有差异性的制订。4、网建步骤：4.1城市经理对营销主管、客户主任进行业务技能的培训，包

37、括：怎样与客户进行接洽，沟通技巧;怎样向客户介绍五粮神系列酒，怎样进行客情维护，区域地图的规划、探望路途编制、怎样组织进行定期回访等;4.2将当地市场划分成若干片区，每个片区由一名营销人员管理，并随机抽样检查营销人员的网点建设状况;4.3城市经理应阶段性的制定网建人员的网建目标和，网建人员应按网建目标与推动，当期没有完成的，应刚好向城市经理报告缘由和下一步应实行的措施，网建工作中应留意终端陈设工作，形成回访制度，建立客户档案。要求营销人员将各网点以表格的形式登记，将客户名称、地址、联系方式、联系人、铺货规格及数量等照实上报，形成一个便于管理的数据库;4.4建立营销主管固定的探望制度，每日制定探

38、望路途，对终端实行不同的探望频率，在相互沟通的基础上提高终端销售人员的推销主动性。5、价格策略：对不同的通路渠道，设定不同的价格，要求各市场严格执行公司的价格体系。6、城市经理应帮助经销商成立特供渠道队伍，主要负责特供渠道的建设工作(如军队、企事业单位等的团体购买)。网点与渠道建设的目标是在最短的时间内，用最高的工作效率，帮助经销商快速覆盖区域目标餐饮渠道、商超渠道、批发渠道、零售渠道、特供渠道。留意事项：对经销商和渠道商，我们须要做：1)供应细致周到的管理和售后服务;2)供应完整系统的企划方案和专家服务，供应系统的营销培训;3)供应终端管理解决方案和助销;4)供应最接近消费者的销售模式和促销

39、方式;5)推广特性化服务;6)阶段性强大的促销支持;7)完整的客户管理模式和浩大的客户资料库;8)推广密集分销，帮助经销商干脆掌控终端;9)快速的渠道反馈和反应。白酒促销活动方案7目的：中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。我们只有做好酒店促销工作才能快速占据市场。目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展燃眉之急。通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售；提高营销队伍的战斗力；提高品牌的知名度；提高市场占有率。时间：20xx年7月1日8月30日一渠道促销：1.举办

40、第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店评比活动（8月5日第三次，9月5日第四次）2.赠送印有“小福仙”标记的样柜及酒店所提要求的物品二服务员促销：1.举办第三次、第四次“景宏之星”最佳服务员的评比活动（7月30日第三次，8月30日第四次）2.开展其次次入围服务员“联谊会”，内容：舞会；时间：7月15日3.开展第三次入围服务员“联谊会”，内容：培训；时间：8月15日4.开展对服务员的生日进行问候（代表公司）三消费者促销：1.转盘幸运福星，人数：2人；用具：带指针的转盘一个（印有小福仙标号），细则：在样板店大厅制作精致转盘以指针作指示标，转盘划分为多格，标示不同的促销礼品，有（送酒、送菜、送礼品、送贺

41、卡、送书、送时尚礼品等）消费者每消费一瓶即可进行转盘碰大运，指针指向那一格，这格内所示内容就是嘉奖。2.品酒识味，人数：2个；用具：桌子2张，酒若干，杯子若干，细则：在样板店摆放展柜（有小福仙的标识），展示多种酒型，酒味的酒（小糊涂仙系列及其它），先让消费者品尝、闻小福仙酒转而品尝其它酒（多种），能否辨别出哪种是小福仙，对所识状况进行促销、嘉奖。四.接着进行大型连环大摸奖活动五.开展“小福仙”酒文化征文活动（体裁不限）以小福仙酒酒文化为背景（体裁不限）征文活动，时间：7月15日8月30日；体裁分为三种：抒情散文、诗歌、幽默笑话；年龄分为三个层次：老、中、青；细则：每类文章按各年龄段选前三名a.

42、抒情散文取前三名：33=9300=2700b. 诗歌取前三名：33=9300=2700c. 幽默笑话取前三名：33=9300=2700 共一万元。六宣扬推广：户外媒体广告（电视广告、车身广告、报纸广告、传单广告）注：依据公司老总指示办七考核标准：做出每天工作总结，做好信息汇总工作，做好目标对象思想工作，严格管理业务员，造势，传播整体市场动态，完成量化工作标准，整理总结胜利阅历。第三阶段 推广阶段经过以上两个阶段的促销活动，“小福仙”已上升，样板店已经胜利建立，销售队伍已经得到较好的熬炼，充分达到较高工作状态，现阶段已推广样板店工作阅历及销售人员的销售技巧，在整体市场进行循环轮番推广。时间：20

43、xx年9月1日11月30日一渠道促销：1.接着举办第五次、第六次“景宏之星”最佳酒店评比活动；时间：10月5日第五次，11月5日第六次2.举办本年度“景宏之星”最佳酒店活动，12月5日举办二服务员促销：1.接着开展第五次、第六次“景宏之星”最佳服务员评比活动（9月30日开展第五次，10月30日开展第六次）2.举办本年度“景宏之星”最佳服务员评比活动，时间：11月30日3.举办第四次、第五次、第六次联谊会a.第四次内容：野餐b. 第五次内容：看电影c. 第六次内容：旅游（市内）三消费者促销：在其次批样板店中采纳样板店促销方式进行促销四开展本年度最幸运的消费者连环摸奖终结活动五宣扬推广实行胜利的宣

44、扬有效方式，以少投入、高效能进行宣扬。六公关活动：开展“小福仙”征文活动进行总结，文章编辑成册，行成公司自有的文化专刊，对精华部分进行软性文章刊登七考核标准：本阶段分为两个步骤第一步：收集阅历全面收集胜利阅历并进行总结，快速推广对业务员进行提高性的技能培育，选准下一轮样板店目标并做出良好分析，信息情报反馈其次步：循环推广选择新的样板店，运用胜利阅历，推广到下一轮样板店整体总结经过三个阶段的整体运作，市场占有率上升，销售队伍战斗力上升，人员素养上升，市场知名度上升，销售量上升，这一切为下半年旺销建立了坚决基础白酒促销活动方案8自入秋以来，白酒消费已渐入旺季。本着合作共赢、互惠互利的原则，特制定本

45、方案以促进双方合作的顺当进行。一、合作模式选择白酒进酒店面对终端消费者进行销售，主要有两种合作模式：酒店自推、合作推广。两者因为在人员构成、政策支持、成本支出等方面不同而有所区分，供合作酒店选择采纳。（一）酒店自推公司供应相应品种的白酒，酒店依托自有的服务人员进行白酒推广销售，除过酒品出货价外的差价部分归由酒店方全部。1、物料支持：公司供应符合酒店要求特殊设计的x展架，酒品相关的资质证件复印件，桌签，海报等促进白酒推广。2、酒店人员销售提成酒店服务人员在向消费者销售相应酒品后，公司依据酒品及其数量的不同而有所差异，详细的累计提成额度见下表：3、产品报价单（二）合作推广公司供应白酒促销人员支撑，在酒店相应的区域推广销售所合作白酒，酒店无需供应白酒销售相应人员。销售所得差价归由酒店全部。1、物料支持公司供应符合酒店要求特殊设计的x展架，酒品相关的资质证件复印件，桌签，海报等促进白酒推