2022年毕业实习报告实习心得.docx

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1、2022年毕业实习报告实习心得毕业实习报告实习心得在我们平凡的日常里，报告的运用频率呈上升趋势，我们在写报告的时候要留意语言要精确、简洁。你所见过的报告是什么样的呢？下面是我为大家收集的毕业实习报告实习心得，仅供参考，欢迎大家阅读。毕业实习报告实习心得1在这三个月实习里面，在领导和同事的指导下，向行业学习学问，向同事请教阅历，传授工作技巧，正是在这个过程中，相识到自我的弱处。实习期间我仔细刻苦、吃苦耐劳，有上进心。为人恳切、虚心好学、能够正确对待、处理生活及工作中遇到的各种困难，思想专心上进，理解潜力和独立潜力强，有很强的团队精神和群众荣誉感。做事仔细负责，有很强的职责心。有剧烈的上进心、事业

2、心，有很强的对环境的适应潜力，能很快融入群众。在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有阅历的前辈请教，擅长思索，能够举一反三。对于别人提出的工作举荐，能够虚心听取。在时间紧迫的状况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的学问敏捷应用到详细的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，我严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象。我脚踏实地的工作，努力做到最好，工作始终以热心、细心为准则。遇到不懂的问题，专心问同事，在同事的热心帮忙下，问题很快就解决了，这简短的实习生活，虽然惊慌，收获也许多。但给我的仅仅是初步的阅历累积，对于往后迈出社会还是不够的。透过实习我明白到：工作往

3、往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去持续和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的潜力要求有这样的观点：要有与别人沟通、沟通的潜力以及与人合作的潜力。合理的分工能够使大家在工作中各尽所长，团结合作，协作默契，共赴胜利。个人要想胜利及获得好的业绩，我牢记一个规则：我恒久不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出此刻自我的帮助下同时也从中受益的状况，反过来看，自我本身受益其中，这是保证自我胜利的最重要的因素之一。我信任透过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素养，在与社会的接触过程

4、中，削减磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起幻想的风帆，驶向胜利的彼岸。毕业实习报告实习心得2一、实习单位简介：xxxx置业有限公司是xx控股集团股份有限公司下属子公司，专业从事房地产开发。自1992年建立以来，公司胜利开发了周家边、陈河沿、翠中、万信、人丰、泰和家园等几个小区和吴家塘住宅、孔雀小区的部分住宅以及维科工业园区的代建项目，累计开发和交付的建筑面积达100多万平方米，部分住宅还荣获“优秀住宅小区”、“甬城最宠爱的十大楼盘”等荣誉称号，成为宁波市具有良好信誉的房地产开发企业。二、实习主要内容：xx本部主要有以下几个部门：拓展部，销售策划部，工程项目部，

5、总师办，综合办，财务部，我在各个部门轮岗，主要集中在前三个部门，熟识部门运作流程以及部门间如何合作，进而同各部门人员和部门经理建立良好的关系，以便在今后工作中削减障碍，在加强了交际实力的同时也学到了不少学问。比如：1、地产市场和投资学问：房地产市场的主要特点：交易的物质实体不能进行空间位置上的移动，只能是无形权益的转移；交易的对象非标准化，是一个产品差异化的市场；是一个地区性市场；简单出现垄断和投机；较多地受到法规政策的影响和限制；一般人非常常性参加；交易的金额较大，依耐于金融机构的支持与协作；广泛的房地产经纪人服务。2、工程基础学问：建筑物的分类方法，建筑工程图的构成以及建筑总平面图、平面图

6、、立面图、剖面图的主要内容和作用，建设工程的费用构成，施工图预算的编制依据和编制步骤。理解熟识：建筑设计基本要求和建筑构造的基本学问，建设工程概预算的分类，建设工程预算的编制步骤和内容简洁了解：建筑材料、建筑设备、智能建筑的一般学问，建筑装饰材料的分类以及建筑装饰效果的评价方法与去年大纲比较：“建筑工程概预算”归入“建筑工程基础学问”，单列“房地产测绘”。3、规划基础学问：限制性具体规划的限制体系，城市用地评价的基本内容理解熟识：城市总体规划、城市分区规划、城市具体规划、城市用地分类简洁了解：城市规划的作用、任务、体系和管理系统。尤其是在拓展部所进行的可行性探讨的重要性，要是一旦规划偏离实际，

7、干脆会导致项目的亏损。4、房产基础学问：需求、供应与价格的基本概念及其相互关系，消费者如何选择购买各种商品以获得最大效用，厂商如何选择各种要素的最优组合以及商品价格和产量如何确定的基本思路。即要驾驭：均衡数量，均衡价格，需求规律，供应规律，边际效用递减规律，边际收益递减规律，边际成本的增减改变规律，厂商均衡及厂商经营决策的利润最大化原则等。理解熟识：消费者行为理论、供应理论、市场理论的基本概念和主要内容简洁了解：生产要素价格与收入安排理论。5、房地产销售学问礼仪：销售人员的个人形象蕴涵着公司的企业文化，折射出企业的形象，在某种程度上也代表着楼盘的形象。它能够拉近与顾客的距离，削减顾客的疑虑，提

8、高亲和力，进而促使顾客产生购买行为，达成交易。因此，销售人员应有整齐的仪表、亲和力较强的仪容；有主动主动、面带微笑、亲切恳切的看法；有进退有序的规范的礼仪；有流利的口才、收放自如的交谈实力等。房地产销售的业务流程：一、找寻客户二、现场接待客户三、谈判四、客户追踪五、签约六、售后服务分析客户类型及对策：（例如）1、理智稳健型特征：深思熟虑，冷静稳健，不简单被推销员的言辞所说动，对于疑点必具体询问。对策：加强产品品质、公司性质及特点优点的说明，一切说明须讲究合理有据，以获得顾客理性的支持。2、感情冲动型特征：天性激烈、易受外界怂恿与刺激，很快就能作确定。对策：起先即大力强调产品的特色与实惠，促其快

9、速确定。当顾客不欲购买时，须应付得体，以免影响其他顾客。n3、缄默寡言型特征：出言谨慎，一问三不知，反应冷漠外表肃穆。对策：除了介绍产品，还必需以亲切、恳切的看法拉拢感情，想方法了解其工作、家庭、子女以能拉拉家常，以了解其心中的真正须要。等等。三、实习遇到的问题和困难：实习很辛苦，由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必需克制自己，不能为所欲为地不想上班就不来。四、实习心得：踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会象同学一样对你

10、嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们许多时候无法适应。比如我们公司做网络推广的同事，他们很留意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作看法。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们确定坚决果断的跳槽。他们心情低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而间或的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作快乐，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同

11、事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲谈”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践阅历对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的学问，在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的志向和光明的前程努力。毕业实习报告实习心得3在妇产科近一个月的实习生活中，在老师的指导下，我基本驾驭了产科一些常见的护理操作，使我从一个实习生逐步向护士过度，使我觉得临床工作的特别性与必要性，以前在学校所学的都是理论上的学问，现在接触临床才

12、发觉实际工作所见并非想象那么间单，并非如书上写的那么典型，好多时候都是要靠自己平常在工作中的阅历积累，所以只有扎实投入学习，好好体会才会渐渐积累阅历，一转瞬，一个月的妇产科实习生涯已结束了，回顾这些日子，是苦是乐，是酸是甜，信任每一个人心中都有一种属于自己的味道，在妇产科近一个月的实习生活中受益颇多，即将就要转科了，却有好多的不舍，对于我们的实习，科里的老师都很重视，每周的实习支配也很谨然有序从而让我们按部就班的学习与成长，在此，对各位老师表示诚心的感谢，尤记得第一天来到妇产科的我带着惶恐担心的心情杆在护士站，听着带教老师介绍妇产科的状况，直到跟着渐渐熟识环境之后，心情才放松下来，随着我的带教

13、老师起先接下来的实习生活。总之我觉得在这段实习日子里，我学到了许多，在这里我要向我的带教老师及护理老师以及科室的病人说声感谢，是他们指导培育了我，给了我机会，让我渐渐成长，这周是我待在妇产科的最终一周，虽然我还是学生，或许我的实力有限，但是我用我的努力足够我的学问与技能，希望能用我的微笑送病人健康的离去，渴望在学习中成长，争取做一名静默歌颂，努力翱翔的天使，在一个科室里待久了，感觉大家有犹如一家人一样，老师的关切和教育，整个科室的协作，让劳碌的工作变得充溢而欢乐。毕业实习报告实习心得4实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问；实习又是对每一位高校毕业

14、生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。刚起先对于从未接触的岗位，我感到是那么的生疏和惧怕，因为我不想做不好，但是我信任只要有信念，就肯定能做好。我被分到自动化事业部探讨所工作，最起先跟着师傅学习组态王软件的开发及其应用，发觉真正步入一个企业接触到的学问要比学校里深化的多了，所以许多地方须要向师傅请教，经过师傅的耐性培育，每天看软件开发的视频教程，自己可以对组态王软件进行简洁的编程。依据师傅给我支配的实习安排，有了亲自去现场视察实践的机会。这四个月不仅仅是去工作，更重要

15、的是学到了一种工作方法，一种应对不同问题的阅历，一种面临难题的解决思路，当然也留意到了一些自身的问题，意志不够坚决，中途有退出的想法，遇到问题有畏难心情，但我最终还是坚持下来了，总的来说实习还是收获不少。我很感谢实习单位给我们实习培育安排支配，让我学到了一些在学校所学不到的东西。让我学会了如何与人相处，学会了面对困难，学会了独立思索问题，从中收获了毅力，收获了一份坚持。毕业实习报告实习心得5我今日能站在台上共享成长心得和规划首先感谢我的引路人_x经理!感谢他始终以来对我耐性的教育，使我渐渐地成长起来!还有感谢像慈母般的罗寿花高级经理和我们部门的每一位兄弟姐妹!感谢他们始终的支持和激励!我们的团

16、队是一个相互帮助，相互学习，相互关切的团队!真的很荣幸进了太平这家宏大的公司，我喜爱我们公司的文化，培训流程好，有正气是很主动向上的团队!也喜爱我们公司的每一位伙伴，人与人之间是多么的和谐和亲切!我更喜爱我们这个宏大的爱心事业，是给千家万户送去祥和与安静的宏大天使!我们的公司有着很多深受客户喜爱和信任的好产品，特殊是福寿连连和福禄双至，是福寿连连帮我转正的!在加入太平的这些时间是我感受最深触动的，这些既让我承受失败又让我品尝喜悦的一幕又一幕，最胜利的推销员是听说不最多的人，我们每打一通电话每见一个客户不行能每次都胜利，其实我们从拒绝的客户身上学到得更多，成长得更快!我是专业的代理人，我学了许多

17、亲朋好友不懂的学问，我的责任是把我所学到好的东西共享给我的亲朋好友，让更多的人拥有保障和理财学问!保险如同预防针，人们知道打针会痛但为了健康也忍痛挨打，预备防针是为了预防疾病发生，而保险是预防当疾病或意外袭来的一道利器!接下来我的目标是冲Top20xx，灯箱广告，晋升经理一级!冲Top20xx是为了学习更多的专业学问，体验一下我们公司的清华高校，为以后的路打下更扎实的基础!一个人只要有目标加上坚韧不拨的决心和持之以恒的毅力，信任他肯定能达到他想要的目标!我们现在站在哪里并不重要，重要的是朝着什么方向走!只要找到了路就不怕路远。毕业实习报告实习心得6时间飞速地消逝，原先还不习惯离开校内生活的我，

18、如今已经慢慢适应了。去公司的第一天，老师们就教育我做人肯定要正直、要实事求是，诚以待人，人品对一个人来说是特别重要的。我充分的体验到了你如何对待他人，他人也会如是回报。总之，在实习的时间里，我脱离了学校的庇护，起先接触社会。我在工作上的收获主要有：1、基本学会运用和维护摄影机；2、基本驾驭会议新闻与社会新闻的拍摄和采写的区分；3、基本了解并初步学会编辑新闻摄像带；4、基本学会电视新闻稿的一些写作方法和技巧等。我相识到了工作应持细致仔细的工作看法，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要去思索，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易去承诺，承诺了就要努力去兑现

19、。单位也培育了我的实际动手实力，增加了实际的操作阅历。我知道工作是一项热忱的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。实习期间，我从不出现无故缺勤。仔细听取老同志的指导，并能够细致视察、切身体验、独立思索、综合分析。实习培育了我执着的敬业精神，耐性和素养。能够做到听从指挥，与同事友好相处，敬重领导，工作仔细负责，责任心强，能保质保量完成工作任务。第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页