2022年电工实习个人总结.docx

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1、2022年电工实习个人总结电工实习个人总结总结就是把一个时间段取得的成果、存在的问题及得到的阅历和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它可以有效熬炼我们的语言组织实力，让我们一起仔细地写一份总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢？下面是我细心整理的电工实习个人总结，欢迎阅读与保藏。电工实习个人总结1许多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学学问，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力气，我们应当在今日努力驾驭专业学问，明天才能更好地为社会服务。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。

2、只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋改变，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。暑期

3、我找到了一份推销员的工作，虽然仅有20多天时间，但我觉得受益非浅。这个工作让我体会到了就业的力，自己实力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比欢乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。推销员的工作是一种很讲究人与人的沟通的工作。同时还要结合专业相关的学问。我的促销工作主要是推销净水器。首先在推销前的进行了短暂培训，了解净水器的名称、性能、型号、价格行情等方面的学问，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上8：30起先上班，到达指定地点后做好打算工作，摆好宣扬资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必需的程序一天的工

4、作总结。经理、主管及推销员一起探讨一天推销工作中的战果及存在的问题。推销通过,我实践我觉得就是通过,自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个推销员来说，推销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必需具备以下素养：一、要擅长与人沟通推销是推销员跟顾客以产品为媒介的一种生疏的沟通，所以语言表达必需合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过,自己层次醒悟的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对详细问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。二、要能吃苦，有耐力推销是一种比较枯燥

5、的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活须要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。三、能面对失败，乐观推销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素养的不同，会使工作中遇到许多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必需保持良好的心态，不能跟顾客发生不开心的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调整、自我激励，刚好的自我总结，自我提高。四、专业素养要过硬当我们推销一种产品时，首先我们必需对产品的相关学问及厂商的详细状况要有一个明确的相识，大量的相关学问的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过,自己的介绍可以使顾客了解产品的一些详

6、细问题，能使客明明白白的消费。结束这次实践，我拿到我了我人生中的第一笔工资，让我领悟到了赚钱的辛苦，这个社会，只要你付出就肯定有收获，在这个暑假我所收获的远远大于我所付出的，而这些都是我在学校里没方法学到的社会阅历，这些是我人生的一笔财宝。结束实践以后，感受甚多，使自己更近一步了解了这个社会，更近一步了解了自己。社会实践加深了我与社会的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教化的大课堂，在那片广袤的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机

7、会，让我从实践中得到熬炼。通过实践使我增长了见识，也懂得了很多做人的道理，也使我更清晰地相识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素养，努力学好自己的专业技能短期的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践促进了高校生的全面发展。通过社会实践活动，我们从与人民群众的广泛接触、了解、沟通中受到真实的感染和体验，从多数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教化，使思想得到升华，社会责任感增加。在实践中，我们的人生观、价值观得到进一步的强化，提高了相识实力、适应实力和创新实力。这不仅是一次实践，还是一次人生经验，是一生珍贵的财宝

8、。在今后我要参与更多的社会实践，磨练自己的同时让自己相识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。让自己在毕业就业的时候可以有更多的选择机会。电工实习个人总结2我们机电学院电气工程的两个班进行了一个月的电气电子实习。在实习之前，我们对电子电气实习充溢了期盼，因为在两年的电气学问学习中，我们接触到的大部分学问都是理论，我们都说“实践出真知”。但是对于大量的理论学问，我们还没有实践过，对于大多数人来说，电烙铁、万用表等电子仪器还没有接触过。所以大家产然对电子电工这个实习充溢期盼。虽然这次实习只有一个月，但在这短短的.一个月里，我还是学到了许多。在理论学问方面，了解了钢丝钳、尖嘴钳、螺丝刀等工具

9、的运用方法和留意事项。对电气元件和电气技术有肯定的感性和理性相识，对电气技术专业学问有进一步了解，熟识常用电子器件的种类，如电容、电阻、二极管等型号、规格、性能、适用范围和基本测试方法，驾驭内热式烙铁的运用方法。电工电子实习的特点是学生动手，驾驭肯定的操作技能，自己动手设计、制造、组装、调试。它将基本技能训练、基本过程学问和创新启示有机结合起来，培育我们的实践实力和创新精神。作为信息时代的高校生和国家培育的高技能人才，基本实践实力是一切工作和创建的基础和必要条件。通过这次实习，在动手过程中，我驾驭了基本的焊接技术，收音机的检测调试，电子产品的组装工艺，极大的提高了我的动手实力，让我们第一次体会

10、到如何将理论学问应用到实践中。遇到实际问题时，要细致思索，学以致用，按部就班地探究，完全可以解决遇到的一般问题。可以说，在这样的实习中，大家的看法都比正常上课仔细。在短暂的一周实习期间，大家都不情愿错过学习的机会。接下来，我将按项目对每个任务进行总结和汇报。焊接培训：实习的第一天，老师在介绍了平安用电和常用电子元器件的学问后，起先给我们进行焊接培训。焊接培训，提到烙铁是肯定必要的。对于我们大多数人来说，以前从来没有用过电烙铁，这是我们在这次实习中接触到的第一个危急工具。有的人在练习的第一天就烧水泡，这是学问运用不当造成的副作用。我们第一次焊接培训是焊接一个简洁的LED电路，还算顺当。我很快就发

11、觉了焊接的诀窍。焊点不应太大或太小。缝隙要完全包起来。应当没有虚焊。比起虚拟焊接，我更情愿运用更多的焊料。我对焊接的理解有两点最重要。第一，不要有虚焊。其次，不要把两个焊点烧在一起。这是两个基本点。总的来说，假如把握好这两点，一个电路板就是胜利的。当然，要想提高水平，还有美貌等因素。印刷电路板的绘制和制造；我个人认为这是我这次实习学到的最有用的学问。众所周知，我们学电学的学生必需会画pcb图，所以在画pcb时，protel软件是必不行少的。这个画锁用的是99SE版本的protel，之前也用过AD版本的protel，比99SE高级一点。所以刚起先用99SE的时候觉得比较麻烦，有些功能不是很人性化

12、，不过还好大部分功能和AD一样。只说困难。我觉得这次有两大难点卡住了我，一是组件包的引入，二是连接。组件包的导入相对简单。画完原理后，向老师要这个电路图的组件包图库，然后一个一个复制，把包写在原理图上。个人觉得比较麻烦。相对来说AD略微高级一点，不须要自己导入。努力是有回报的，最终，这样的任务圆满完成。一说到连接线，我就头疼，因为这次组件比较多。排列杂乱的话，线很简单交叉。为此我等了半天才修好，还要不断调整，始终调到最终。我头晕目眩，眼睛花了。用困难的电路图做一张PCB图，真的不是一次性的事情。说到这种千变万化的训练，我们只学会了皮毛。假如我们想学好它，我们将来会努力的。在印刷电路板的过程中，

13、我觉得还是比较轻松好玩的。因为见识多，先要把图纸印在板上，还要腐蚀，钻孔，磨铜等等。最终拿到自己做的pcb，成就感无限。这是我一生中第一个自己做的印刷电路板。我等不及要焊接这些部件了。声光限制电路；这个任务花了许多时间，焊后电路调试了很久。或许是因为理论学问的缺乏，我对这个图的原理还是知之甚少。所以调试的时候就像无头苍蝇一样，最终才发觉是滑动变阻器。因为调整不到位，供电电压不足，灯泡也不会发光。电工实习个人总结3本人，男，汉族，现年周岁。学校毕业，年来到攀枝花市东区垃圾处理厂工作。从事电工行业工作年里，我始终在工作岗位上勤勤恳恳，任劳任怨，努力工作，主动主动的完成领导交付的各种任务，在工作的同

14、时不断学习探究，提高自身专业技能。从一名业务新兵渐渐成长为全面娴熟检修各种低压电器，熟识各种照明设施以及转压缩限制电路检测修理的业务骨干。以下是本人自工作以来的专业技术总结：一、思想政治素养和职业道德工作中，我不断学习党的路途、方针、政策，主动向党组织靠拢，多次撰写入党申请书。在工作期间忠于企业，踏实肯干，自觉维护企业荣誉，遵守各项规章制度，没有发生过一次违纪违规现象。能够自觉用科学发展观思想指导各项工作的开展，努力做到理论联系实际，主动探究，不断创新，同时主动撰写心得体会，提高思想觉悟。工作之余，我利用闲暇时间不断加强业务技能学习，用科学的学问武装自己，让自己更适合工作需求，电能表修校工作技

15、术含量高，专业性强，作为一名专业电工技师，我深知自己责任重大，始终严格要求自己，坚持学习岗位学问，把好质量关，我把专业学问的学习和检定精确度作为做好本职工作的动身点。二、工作看法仔细负责我在东区垃圾处理厂工作年以来，从头起先，从零学起，始终严格要求自己，坚持做到扎扎实实工作，在自己的岗位上兢兢业业一丝不苟。初起先工作的时候，我主动向老师傅请教，向同事们学习，再结合自己的阅历摸索，通过努力在肯定程度上驾驭了压缩箱修理工作的关键和重要之处，明确了工作程序和方向，在详细实践中形成了一个清楚的工作思路，不仅提高了工作实力，同时也能够顺当圆满的完成本职工作。不仅如此，我还酷爱这项事业，能够以正确仔细的看

16、法对待每一项工作任务，热心为大家服务，几乎没有迟到早退和旷工现象，利用工作时间基本能完成工作任务。本着“把工作做好做到位”的目标，我仔细遵守公司的规章制度，按时高效的做好上级领导交办的任务，坚守自己的岗位。三、主动学习专业理论学问通过多年的修理工作我相识到，修理电工的职责是保证厂里生产系统和生产生活照明设施的正常运行，作为一名修理电工，我在工作中除了对设备线路的定期检查与调试保养之外，还做到了在故障期间能快速推断，刚好处理，具备了过硬的修理技能。刚到厂里工作时，我发觉了自己专业学问的薄弱，通过翻阅查找各种相关资料，主动学习新技术，新学问，熟识新设备，并在实践中不断积累总结阅历，让自己更快的解除

17、故障。20xx年压缩机投入运用，我通过自己努力，我领先了解中转压缩限制电路的修理，并在定期组织的沟通大会中与同事探讨学习，为厂里作出了肯定的贡献。另外，我坚持理论联系实践，在实践中对自己的工作进行全面分析总结，不断改进和完善自己，进一步增加了我对低压电器修理的质量和效率，为进一步提高机器检修和检定水平打下了坚实的基础。四、高质量的完成本职工作自从进入东区垃圾处理厂工作，我就从事电工修理工作，包括低压电器修理、照明修理、压缩机检修等，在平常的工作中，我要求自己在巡查时细致仔细，做到一丝不苟，把故障解除在发生之前。我对自己有严格的要求，遇到难题总是自告奋勇努力将问题尽快处理掉，始终坚持尽最大实力做

18、好每一次修理工作，主动承当责任。工作以来，我总是能够用最快的速度顺当完成修理工作，圆满的完成了厂里交付的各项工作任务，多次受到上级领导和同事们的赞扬。作为一名电工技师，经过年的工作阅历积累和自身不断学习，我娴熟的驾驭了自身岗位的工作标准和检修技能，熟识各种类型的照明设施修理作业，具有大量低压电器检修阅历，能娴熟运用计算机进行工作。为了完成低压电器和压缩限制机检修工作，我加强学习电工学、电子技术和计量基础学问等学科，娴熟的驾驭了检定项目的操作技能。主动的解决工作中遇到的各种专业技术问题，对待工作看法严谨，平安意识强，年来从未发生过任何因人为因素而引起的平安事故，发觉上报各类平安隐患起，避开各类事

19、故隐患发生起。工作中我做到持证上岗，工作期间仔细参与各种培训班，在年取得了证书。参与工作以来我已经完成各类修理任务上千次，对各类照明设施的误差调试娴熟无误，对设备故障推断精确合理，对工作中存在的疑难问题能够刚好解除。除此之外本人还能结合工作实际，不断思索，提出合理性的建议，并且主动带动新同志进行学习沟通。以上便是本人对年来电工工作总结。在攀枝花市东区垃圾处理厂的年中，在领导的关切下，在同志们的支持下，我以饱满的工作热忱和与时俱进的精神状态，通过不懈努力较好的完成了本职工作任务。作为一名正值青壮年的员工，在以前的工作中尽管有肯定的成果和进步，但在某些方面还是存在着不足和问题，成果是属于过去的，我

20、会总结阅历教训，找出自身存在的差距并在今后工作中加以改进。同时工作年来，我认为自己最大的感悟便是要不断学习，无论是刚进入单位时的新兵还是到现在的业务熟手，只有不断提高自己才能适应社会和科技的发展，才能成为工作中的专家能手。我认为我的工作不仅仅是要修理好几台机器，而是要坚持一种拼搏进取的工作精神。同时在今后的工作中，我也要接着在自己的岗位上不断创新，加强理论探讨拓展学问面，提高工作水平，努力在平凡的岗位上发挥不平凡的作用，让我的公司发展越来越好，让电工行业在新时期新环境下持续发展。电工实习个人总结4一、实习目的使我们对电气元件及电工技术有肯定的感性和理性相识，对电工技术等方面的专业学问做进一步的

21、理解。同时，通过实习获得实际生产学问和安装技能，继电器限制线路及其元件的工作原理等电工技术学问，培育学生理论联系实际的实力，提高分析问题和解决问题的实力，增加独立工作实力，培育学生团结合作，共同探讨，共同前进的精神。二、时间支配时间任务星期一上午1、明的确习目的、内容、方式要求和进度2、学习基本工具的运用，电路安装的基本常识下午自我了解星期二自学星期三上午学习并安装电动机的传动和点动限制电路下午学习并安装电动机的依次限制电路星期四上午学习并安装电动机的逆反转限制电路下午检查电路星期五通电三、实习内容电动机的传动和点动限制电路（1）目的要求a、了解继电器的工作原理，并驾驭其接线方法；b、了解电动

22、机的传动和点动限制。（2）线路图：原理：km1回路为点动限制电路，按下绿色按钮。km1线圈通电，松开绿色按钮，km1线圈断电；km2回路为传动限制电路，按下黑色按钮，km2通电并自锁，km2线圈通电，松开黑色按钮，km2线圈不会断电，停止时按红色按钮。（3）步骤：a、按图接好导线；b、检查线路，确认无误后通电；c、按下后再松开绿色按钮，视察km1的现象，按下后再松开黑色按钮，视察km2的现象，最终按下红色按钮，记录试验现象；d、切断电源，拆除导线。电动机的依次限制电路（1）目的要求a、了解继电器的依次限制原理，驾驭其接线方法；b、加深对继电器工作原理的理解。（2）线路图：原理：须要km2线圈通

23、电时，必需先按下绿色按钮，km1通电并自锁，串联在km2线圈回路的km1也通电并自锁，再按下黑色按钮，km2通电并自锁，km2线圈带电，保证km2带电前必需先让km1带电，停止时按红色按钮。（3）步骤：a按图接好电路；b、检查电路，确认无误后通电；c、先按下绿色按钮，再按下黑色按钮，视察现象；按下红色按钮，再干脆按黑色按钮，视察并记录现象；d、切断电源，拆除导线。电动机的逆反转限制电路（1）目的要求a、了解继电器的逆反转限制限制原理，驾驭其接线方法；b、通过操作加深对继电器工作原理的理解；c、能够组织困难的接线。（2）接线图：原理：须要km1带电时，按下绿色按钮，km1通电并自锁，km1线圈带

24、电，串联在km2线圈回路的km1常闭触点断开，保证km1与km2线圈不同时带电。须要km2线圈带电时，先按红色按钮停止，km1断开，按下黑色按钮，km2通电并自锁，km2线圈带电，串联在km1回路的km2常闭触点断开，保证km2与km1也不同时带电。（3）步骤：a、按图连接好导线；b、检查线路，确认无误后通电；c、按依次，先按绿色按钮，再按下黑色按钮，视察现象；然后按红色按钮，反过来，先按黑色按钮，再按绿色按钮，视察并记录试验现象；d、切断电源，拆除导线，归还试验仪器。四、实习总结通过这一个星期的电工技术实习，我得到了很大的收获，这些都是平常在课堂理论学习中无法学到的，我主要的收获有以下几点：

25、驾驭了几种基本的电工工具的运用，导线与导线的连接方法，导线与接线柱的连接方法，了解了电路安装中走线、元件布局等基本常识；了解了电动机传动和点动限制、依次限制、逆反转限制的概念和原理，驾驭了沟通继电器的原理和接线方法；本次实增加了我们的团队合作精神，培育了我们的动手实践实力和细心严谨的作风。这一周的时间，我学到了许多东西，不仅有学习方面的，更学到了许多做人的道理，对我来说受益非浅。这对我今后踏入新的工作岗位是特别有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何劝服别人认同自己的观点。信任这些珍贵的阅历会成为我今后胜利的最重要的基石。实习是每一个高校毕业生必需拥有

26、的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野。电工实习个人总结5相比于枯燥无聊的课本学问学习，自己动手设计和制作高保真音响系统对我来说无疑是一种富有乐趣和挑战的过程。增加实践实力和团队协作的意识是如今高校生共同的诉求。通过将近大半个学期的努力我们最终将要完成完整的电工设计，我学到了很多东西，也意识到自己的不足。本次实习我们团队负责制作具有信号放大功能的电路板，通过这个项目，我们巩固并且加深了解了数字电路和模拟电路的相关学问，也对万用表、示波器、信号发生器等试验仪器有了更加娴熟的运用，也基本学会运用Altium Designer软件的运用。在老师

27、的帮助和指导下，我们科学的进行了流程安排，严格根据试验流程推动实习进度：绘制试验原理图，运用Altium Designer软件将电路元件组装成基本电路，并生成PCB设计版，进行布线工作，当时我们因马虎漏掉了一个元件，所幸刚好发觉，没有造成严峻后果。田款阳同学负责布线工作，这是我们实习过程中遇到的第一个困难，我们必需保证线与线之间不能重合，并且保持各个空之间、各个线之间的距离，这是为了将来打孔和腐蚀做打算。在完备布线之后我们起先进行板子的腐蚀工作，康海月同学在电路板上画出特别美观的电路图之后，我们耐性等待腐蚀工作完成。之后的打板工作由我详细完成，我在此之前就拿着废弃板进行打孔练习，在组内成员的帮

28、助下，我完成了钻孔工作，尽管有的孔排列不是很整齐，但总体看起来还不错。我也学习到了打孔的一些小技巧，希望在以后的学习工作中能有用武之地。至此，我们完成了一半步骤，紧接着我们起先焊接工作，康海月同学是索思科技协会成员，她很擅长焊接工作，不得不说她做的相当完备，我想这也是我们的板子没有经过大的改动就能达到标准的缘由之一吧。之后我们进入最终步骤，调试与修正。我们在这个过程中经验了许多困惑和无奈，首先是仪器的问题，我们重新温习了一下各个仪器的运用方法，然而测试得到的结果相当奇妙，纠结了一晚上我们才发觉许多是仪器出现的问题，只能找寻更完好的仪器测量。对于最终的电路改动，我们发觉我们最原始的版本放大倍数很

29、大，但有肯定的失真问题。我们先是借鉴了其他组的做法，将C2反接或者是拆除Q2放大级，但调整过的电路都有硬伤，放大倍数太小或者是波形失真严峻，于是我们又重新计算了静态工作点等数据，最终确定维持电路原样。就这样，我们通过了老师的初步验收并获得了不错的评价。在这次实习中，我学到了很多东西。首先是团队协作精神和合作，之前我也参加了很多团队型作业，但大多没有详细分工，这次我们的分工特别明确，田款阳负责电路板设计和布线，康海月负责焊接和详细理论计算以及调试，我负责打孔和调试，我们在主导完成自己任务的同时，也热心帮助他人完成工作，分工与合作的完备融合才是团队工作的关键。除了团队合作，我们还意识到试验工作专注

30、仔细的重要性，许多时候许多步骤都我们的不当心造成了瑕疵，比如打孔时没有留意孔与孔之间的直线关系、设计电路板时漏掉元件、调试时遗忘调整电源输出，接线错误等等，这些小错误也会影响电路板的整体性能和技术指标，这也培育了我们严谨务实的工作看法。与此同时，我们的动手实力有了很大的提高，工作起先时我都很怀疑自己能否完成这个项目，可当我们一步步克服困难并完成整个电路板时，我发觉这也不是很困难。可以说电工实习这门课程教会了我们很多东西，通过理论来指导实践，通过实践来巩固理论学问，并且获得的学习的乐趣和成就感，我认为这比考试得九非常要有用的多。有进步就说明我们还有很多不足。我们的理论学问其实并不扎实，一旦运用到

31、实际就会出现很多问题，我们不擅长通过分析试验数据找到问题解决问题，有的时候连基本的电路学问都拿捏不准，都说纸上谈兵不行取，我们这种胡乱谈兵更不行取，今后的学习过程中要努力改进。还有就是缺乏创新意识，大多根据书本学问和前人阅历进行电路板设计，所以电路指标不是特殊突出。最终就是我的个人实力有待提高，在设计电路这个方面我的贡献不是许多，学问储备太匮乏，许多时候只能通过临阵磨枪来临时学习一下。我在前期的工作热忱不是很高，只是当成一般的作业来糊弄了事，但看到其他两名同学的看法之后我端正了心态，仔细的完成了自己的任务。还有就是我简单垂头丧气，遇到困难简单退缩等等。具有良好的职业素养和较高的职业技能是构成二

32、十一世纪，面对现代化企业生产、管理一线的高素养技术人员的两个基本要素。职业素养的提高与职业技能的驾驭都具有养成教化的特征，应当贯穿到教化的整个过程。电子工艺实训是依据电子信息类高级人才所需的实力结构而规划的，是技术基础实力的训练，也就是为了培育学生基础能力而开设的。电工电子实训目标就是：“培育学生的职业素养和培训学生的职业技能。”希望在这十二周的电工实习之后自己能够在专业学习和实践实力方面有更大的提升。最终感谢老师的热心指导，也要感谢康海月田款阳同学的热心帮助。电工实习个人总结6在为期一周的实习当中感受最深的便是实践联系理论的重要性，当遇到实际问题时，只要仔细思索。对就是思索，运用所学的学问，

33、一步一步的去探究，是完全可以解决遇到的一般问题的。这次的内容包括电路的连接和低压配电盘的安装。本次实习的目的主要是：使我们对电工电子元件及电路安装有肯定的感性和理性相识；培育和熬炼我们的实际动手实力。使我们的理论学问与实践充分地结合，作到不仅具有专业学问，而且还具有较强的实践动手实力，能分析问题和解决问题的应用型技术化学，为以后的顺当就业作好打算。本次实习的对我们很重要，是我们学生实践中的重要环节。在以前我们学的都是一些理论学问。这一次的实习正如老师所讲，没有多少东西要我们去想，更多的是要我们去做，好多东西看起来非常简洁，看着电路图都懂，但没有亲自去操作，就不会懂得理论与实践是有很大区分的。看

34、一个东西简洁，但在实际操作中就是有很多要留意的地方，有些东西也与你的想象不一样，我们这次的实训就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。不过，我坚信自己的是有肯定实力的。实训的时间虽然很短，但是我们学到的比我们在学校一学期的还要多，以前我们光只留意一些理论学问，并没有特地的练习我们的实际动手实力。这次的实习使我意识到我的操作实力的不足，在理论上也有许多的缺陷。所以在以后的学习过程中，我要将理论与实际结合起来，熬炼自己的动手实力，才能胜任以后的工作。感谢学校给了我这次实习机会！电工实习个人总结7我是x年2月7日来到XX公司工作的，主要从事数控设备、数控刀具、工量刃具的销售工作。作为一名新员工，我没

35、有任何关于机电销售方面的阅历，仅凭对销售工作的热忱和宠爱，而缺乏对本行业销售阅历，且专业学问不够全面，这些都成为了我在新工作上的阻碍。来到公司之后，一切从零起先，为了快速融入到这个行业中来，我一边学习专业学问，一边摸索市场，同时留意视察前辈们的工作方法，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会刚好请教经理和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案。在多次的视察和实践中，不断的学习专业学问，吸取前辈的教训以及学习前辈的优点，积累市场阅历，从而建立自己的销售方法。通过这断时间的磨练，现在我对市场有了一个基本的了解，对于客户所提到的要求也有了肯定的应对实力，我已经渐渐熟识了这个行业作为销售的整个流程。在

36、提高了我自身的专业学问和阅历的同时，我的实力也随之整长，比起刚进来的时候总体的业务水平得到了不小的提高。进入公司以后，经过领导的介绍，我对这个岗位有了基本的了解，一名合格的销售人员，首先就是要有良好的沟通实力，口才作为销售人员的基本技能，也是劝服顾客的关键，其次还要拥有肯定的销售技巧，要懂得把自己产品的优点介绍出来，这样才能让顾客了解产品的特点。除了这些外，一个合格的销售人员还要有对应的专业学问作为铺垫，没有专业学问的铺垫，一切的销售都是空口说大话，一个本身不精通的人是没有方法作为这些产品的销售的。进入公司后，我们就接受了长时间的专业学问培训，培训的内容特别繁多，这让我知道想要做好销售工作也不

37、是看法简单的事情，在学习了专业学问后，我们还接受了关于销售技巧方面的培训，可以说在到了公司的这段时间，真是受益匪浅。作为一名机电设备销售人员，主要工作就是要找寻客户，了解客户需求，通过对客户需求的分析，做出一套完整的加工方案及合适的设备方案，需向客户举荐合适的加工设备以及配套工具刀具等附属配件，劝服客户接受自己所做的方案，并购买所举荐的产品。整个过程都离不开我们对专业学问，销售技巧的熟识和运用，虽然我现在仍未能娴熟的运用这些东西，但是我信任在将来的实践中，我将会渐渐的成长，成为一个合格的机电设备销售人员。公司有发展，才有个人的发展，在以后的工作中，我会接着学习学问，努力工作，为公司创建利益，将来的路还很长，随着公司的壮大，我将会渐渐接触到更大的发展平台，迎接更大的挑战，我会随着公司的旺盛而发展，而我也将用我自己的努力，去回报公司，从而使公司在将来的道路上越走越远，越来越旺盛昌盛。第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页