2022年校外顶岗实习总结.docx

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1、2022年校外顶岗实习总结校外顶岗实习总结总结是对取得的成果、存在的问题及得到的阅历和教训等方面状况进行评价与描述的一种书面材料，写总结有利于我们学习和工作实力的提高，快快来写一份总结吧。如何把总结做到重点突出呢？以下是我为大家收集的校外顶岗实习总结，希望能够帮助到大家。校外顶岗实习总结1这次实习，除了让我对农业银行的基本业务有了肯定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名始终生活在单纯的高校校内的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必需要有很强的责任心。在工作岗位上

2、，我们必需要有剧烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。假如没有完成当天应当完成的工作，那职员必需得加班；假如不当心出现了错误，也必需负责订正。其次，我觉得工作后每个人都必需要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比如，有的业务办理须要身份证件，虽然客户可能是自己相识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐性的说明为什么必需得这么做。现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作看法问题尤为重要，这点我有亲身感受。最终，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业

3、务实力和交际实力。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手实力更重要。因此，我体会到，假如将我们在高校里所学的学问与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的实力与比较系统的专业学问，这才是我们实习的真正目的。很感谢实习单位给我这个这么好的实习机会，让我学习许多、成长许多、收获许多。校外顶岗实习总结2顶岗学习是指学生依据学校教学安排的要求，在规定的教学时限内，根据学校实习教学安排的支配，在企业、机加厂相关实践岗位上进行的实践学习活动，包括实习、预就业和已签定就业协议的提前就业等。学生顶岗学习是专业教学的重要组成部分，是教学活动的接着，是提高学生的实

4、践技能和专业实力的重要教学方式。一、实习目的顶岗实习是学校教化的最终一个极为重要的实践性教学环节，通过顶岗实习，使学生走向社会，接触本专业工作，拓宽学问面，增加感性相识，培育、熬炼学生综合运用所学的专业学问和基本技能，去独立分析和解决实际问题的实力，把理论和实践结合起来，提高实践动手实力；培育学生酷爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风；培育、熬炼学生沟通、沟通实力和团队精神，实现学生由学校向社会的转变。同时可以检验教学效果，为进一步提高教化教学质量，培育合格人才积累阅历。二、实习时间和班级时间：20xx年2月10日 20xx年6月1日班级：机电11181班三、实习指导老师肖墩安 谢跃龙 曾伟四、实

5、习单位的确定实习单位由就业安置办会同本部选择和确定。学生一般应在学校确定的实习单位范围内进行实习。有条件的学生可以自行联系实习单位，但必需报就业安置班和本部批准，并接受学校、级部、实习指导老师的定期检查。实习单位原则上要求到机电行业、企事业单位的工作岗位进行岗位实习。已提前就业的学生，结合就业单位从事的工作岗位进行专业学习。五、实习内容1、调查了解当前机电的发展状况，驾驭机电各种维护的内容2、了解一级维护的各项内容以及维护的流程。3、驾驭机电生产线作业各工位的实际操作规程。4、各种机电专用设备和仪器的运用。5、学习、驾驭计算机技术在汽车技术上的运用。6、学习、驾驭的机电流程作业。实习生应依据实

6、习单位供应的实习岗位，应对上述内容中的2、4、6、项进行重点实习；可以从1、5、中选择部分项目（至少2项），验证理论的科学性与好用性，并提高自身的分析问题与解决问题的实力。六、实习作业1、实习单位鉴定；2、实习综合报告或专题调查。实习综合报告应包含以下内容：实习单位概况、实习内容及实习收获和成果。实习综合报告的内容应真实充溢，实习报告字数应在3000字以上。专题调查报告：可就与专业相关的专题性问题进行调查分析，专题调查报告字数应在4000以上。学生实习成果由指导老师依据实习作业评定，实习作业齐全为合格，优良等第依据综合实习报告或专题调查报告内容质量评定，实习分数最终由教务处核定。未能按实习安排

7、完成实习、未交实习作业的，不认定实习学分，不进行毕业综合评价和考核，实习成果及格者方可取得规定的毕业实习学分。提前就业的学生应依据实习安排结合就业单位的基本状况和岗位职责，写出就业工作总结及工作体会，字数在20xx-3000字以上，七、实习要求实习期间学生必需遵循实习单位的劳动纪律和厂规厂纪、由实习单位考核，班主任刚好了解学生实习动态状况，学生应在实习小结中对遵守纪律状况进行自我鉴定。学生应刚好将实习单位通讯地址供应给班主任。校外顶岗实习总结3回想起从刚进入高校到现在，这一路走来我的感受就是自己成熟多了。年幼时渴望长大，但那仅仅是单纯的年龄上的成长，而现在更深层次的是指导思想上、行为上的成长。

8、每个人成长的方式不行能完全一样，但相同的是我们都体会到了成长的欢乐。在生活中体验着成长的艰辛，在收获中体验着成长的喜悦，或许人的一生大多是由酸甜苦辣交织，喜怒哀乐相汇，苦中有甜，甜中有苦，笑中有泪，泪中有笑。就是这些造就了丰富多彩的人生，人生体验多，财宝亦多，各种味道都品尝过了，各种感觉都体验过了，才能真正相识到人生的丰富。我渴望着丰富的人生阅历，我渴望品尝到成长的欢乐。出来社会大半年，已经是半个社会人了。不能再向学生那样，某些时候可以随心随意。校外企业顶岗实习，为我们供应了一个很好的实践机会，可以让我们更好的把理论应用于实践，在实践中领悟理论，更可以学习到许多书本上学习不到的、甚至比理论学问

9、更好用的业务学问。而且，这些实习阅历，无疑是我们毕业后就业的一大筹码，我们与其他大专生相比，就赢在了起点上！作为一个成年人，作为一个社会职业人，任何时候都要守规则，做好自己的本分，担当起自己所须要担当的责任。如失败的懊丧、自我成长的喜悦、温馨的工作伙伴、值得感谢的客户等等，这些都是工作胜利者必需体验的感受和必备的财宝。假如每天怀着感恩的心情去工作，在工作中始终牢记“拥有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你肯定会收获许多许多。在你收获许多许多的同时，你会发觉自己已经在熬炼中变得英勇，坚毅，乐观，阔达。这样的你，是不断前进的走在胜利的路上的。在这次实习中，我学到的最多的就是如何在社会中，工作中与人相

10、处。想要处理好自己的人际关系，首先就是懂得合作和共享，即多跟别人共享看法，多听取和接受别人的看法。这一点做到了，无疑推动了我的工作顺当进行，而且还能获得同事的接纳和支持。其次就是微笑，我认为微笑可以使同事间由生疏而熟悉，这样工作也不再那么枯燥。再者，要多听，听办公室里同事们谈谈生活的趣事，办公室的趣闻，间或还略谈公事，由于我只是个实习者，我没有资格给他们更多的看法，于是我就选择倾听，他们都是专业人士，阅历比我丰富，从中我可以学到一些技巧，听听她们处事的方法和对待事物的看法，有时我会恰当地加点个人看法，使得我和她们的距离拉近了。人要在社会上立足就要靠这种或那种的关系联系着的，其次是如何了解人，如

11、何与人相处，如何使人喜爱你，如何使别人想法同你一样。假如和同事不能好好相处，就等于把自己排斥到这个公司之外，无法投入工作，没有一个轻松友好开心的心情，就会严峻降低办事效率。因此传统的纸上谈兵已经不能适应社会和行业对于应届毕业生的严厉要求，在实习期间，由于所学学问与实践的差距，我只能从事一些琐碎的日常事务，但是领导和同组同事给了我很大的帮助和支持，使我在这次实习中学到了许多学问，也发觉了自身的不足，公司老师们仔细、严谨的从业风格，冷静、执着的思维方式，亲切友善的待人接物，和谐友爱的工作氛围等，给我留下了很深的印象，这些收获将会使我终生受益。同时我也意识到许多在书本上或老师讲课中自己忽视了的或有些

12、怀疑的地方，从实际视察和同事之间指导中得到了更多的珍贵的阅历。一个设计团队是否优秀，首先要看它对设计的管理与安排，将最合适的人支配在最合适的位置，这样才能发挥出每个人的优点；团队精神特别重要，一个优秀的设计团队并不是要每个人都特别的优秀，这样很简单造成成员之间的看法分歧。所以在共同进行一个大的策划项目的时候，设计师之间肯定要常常沟通、沟通，在共同的探讨中发觉问题、解决问题。在共同商讨的过程中很简单就能碰出新的闪光点，使策划项目更加的完备。通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了肯定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上实力的提高起到了促进的作用，增加了我们今后的竞争力，为我们能在以后立

13、足增加了一块基石。实习单位的同事们也给了我许多机会参加他们的设计任务。使我懂得了许多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的策划和后期的制作、如何与客户进行沟通等等。这次实习丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也相识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还须要我在平常的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的阅历才行。我面前的路还是很漫长的，须要不断的努力和奋斗才能真正地走好。从学习中也让我更深刻的了解设计行业的特性和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅要将设计的理论驾驭好，更要充分的去相识市场、了

14、解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、市场更加设计化。当然假如能在作图的过程中假如运用些小技巧，也是可以达到事半功倍的哦。如怎样将文字与图片融合在版面中，如文字之间的对比让整个排版更好看，如颜色上怎样运用才会更好看。所以在这里说的只是最近的一些感悟和总结。希望在今后的工作中学习设计师的良好习惯，怎样解决图片与文字的排版，以及文字设计、颜色搭配。这既是一个漫长的过程也是一个积累的过程。让我在今后的工作中接着找寻设计的欢乐吧！通过实习我明白许多，实习对我的整个生活看法产生了影响，我变成一个更稳重，更塌实，更脚踏实地做事情的人

15、，而不是只拥有不现实的幻想。这次在公司里工作我学到许多不同专业的学问，当然，这只是巨大领域中沧海一粟的学问。我对当代社会用人单位的看法进行了简略的分析，现在大多数企业都喜爱上手快的员工，“即招即用，能立刻为单位创建效益”是目前用人单位的普遍心态。这就对毕业生提出了更高的要求，依据市场需求，有针对性地去学习和打工，通过实践增长本事，是毕业生们不容忽视的。最终，感谢这一段曲折的时间，感谢我所在的企业，感谢企业领导对我的栽培，感谢我所遇到的同事们，你们一路给我帮助和支持，让我在前进的路上充溢着激情和志气！感谢江西电力职业技术学院，让我在短短的两年时间里相识到许多的良师益友，让我在学问的海洋中不断吸取

16、学问不断的完善自己，感谢院领导们的英明政策，让我有机会将自己所学的学问充分的运用到实践中并在实践中检验所学的真理，感谢各位辅导老师的辛勤付出与教育，给我无微不至的呵护，让我在工作中振作起来并且找到迷茫的出口！校外顶岗实习总结4实习是我们对社会的重要接触环节，不仅让我们接触了社会的生活，更是熬炼了我们的工作实力，累积了对工作的阅历！如今，经验了长达三个月的校外实习后，我在工作中已经充分的驾驭了xx岗位的基础工作实力。虽然还有很多须要改进的地方，但我对自己的专业和岗位都有了更多的了解。在此，我总结自身实习的状况如下：一、思想和责任的转变实习期间，当我从学校走向社会，来到公司之后，我在这些地方看到了

17、许多的事情，也深受环境影响的变更。通过对这些经验和体会，我的思想也渐渐变得成熟，能够起先注意那些我不增重视的事情。在思想上，我在实习中学会了正确对待的工作和生活的看法，能在工作上严格的自我管理，有较强的责任心和较好的工作看法，在工作期间能较好的管理自己，主动完成实习工作的要求和目标。二、工作的状况在实习工作中，因为缺少实战阅历，一起先面对真正工作岗位的时候，我也非常的惊慌，非常的担心。但我的领导却在工作中指引了我，并教育我许多关于xx专业的学问。在实习期间，我一边学习领导的教育，提升自我的专业实力。一边通过在岗位上的熬炼，大大提升了自身的实战阅历。边学边做，不仅让我较快的驾驭了工作方法，更能让

18、我深刻体会到过去在学习中个人的不足和问题。借此我也更好的完善了自己，并在工作中取得了更大的进步。三、自我的反思通过这次的实习，我在实习工作中收获的不仅仅是阅历和实力成长。通过在工作岗位上的远眺，我开阔了自己的视野，相识了自己在实力和想法上的不足。更了解到社会这条道路是多么的宽广。通过对自我的总结和反思，我相识到自己在专业实力上还须要更多的熬炼和进步。同时，自身也要改进在工作中不细致的毛病，改正自己在工作中简单马虎的不足。这些都是我在实际工作中相识到的不足和问题。想要在工作中接着提升一步，我必需先将这些基本的错误改进，让自己的工作更加完善。如今，实习也已经结束。但我不会放松自己，社会中还有很多我

19、没有学习的学问和阅历，我会接着勉励自己，努力工作，勤奋学习！在工作中取得更大的成果！校外顶岗实习总结5一、实习目的：毕业实习是我们高校期间的最终一门课程，不知不觉我们的高校时间就要结束了，在这个时候，我们特别希望通过实践来检验自己驾驭的学问的正确性。在这个时候，我来到圣鹿源生物科技股份有限公司在这里进行我的毕业实习。二、实习内容及过程为了达到毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更详细的相识和客观的评价。在完全的实习工程中，我总共做了以下的一些工作，同时自己的实力也得到了相应的提高1、工作实力。在实习过程中，主动肯干，虚心好学、工作仔细负责，胜任单位所交

20、给我的工作，并提出一些合理化建议，多做实际工作，为企业的效益和发展做出贡献。2.实习方式。在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份完成学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。3.实习收获。主要有四个方面。一是通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了教学的实践任务。二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。三、实习总结及体会：在摸索中，为期一个月的顶岗实习结束了。带给了

21、我太多的回忆与反思。我虚心听取老师和同学的看法，尽我最大的努力仔细做好每一件事。我很庆幸我和同事们的关系很融洽。同时我在实习中也发觉自己许多的不足。这次实习对我的社会阅历、人际关系也有很大的帮助。在短短的一个月里，我学到了许多东西。这比在学校这么长的时间里学到的更精彩、更丰富。但同时也让我感到自己以前学习得不够仔细等一些问题，这次实习使我加深了对会计工作的相识和了解，进一步巩固与发展了专业理论学问，培育了独立从事会计工作的实力，坚决了我从事会计工作的理念。我希望我们学院以后能多与相关行业联系并和他们建立长期的关系有利于开展一系列的合作。总之，要给我们实践的机会，我会在接下来的时间里仔细总结，为

22、将自己塑造成一个符合时代要求的会计工作人员而不懈努力!我知道“万事有利必有弊”的道理，也知道“多行不义必自毙”。但十几年的理论学问仿佛就是一堆让当代人恨之入骨的赘肉，恨不得立即复原当时的一窍不通，来避开师傅一遍又一遍的斥责。类似“别跟我说废话”“你那些只能在靠证件的时候用的到”的话，即便才工作一个月，却已经听到了太多太多。听得耳朵长茧，还依旧不太情愿承认这么多年的学习其实只是为了给自己一个交代。在初次踏入社会的我们身上，可能充溢着初生牛犊不怕虎的优良精神。然而如此精神带给我们的可能仅是那股不轻言放弃的倔劲而已吧。而且这股倔劲也只会让我们显得愚蠢得可笑。几近三年会计专业的学习，给我们却是增加了不

23、少的学问累积，但现实告知我们，这是远远不够的。一纸会计从业资格证书加上一纸会计电算化证书并不代表多少的学业成果，仅仅是在茫茫会计学海里的一粒粟而已。即将踏上社会的我们还有太多太多须要学习的东西。我们没有足够的学问做铺垫，更没有足够的实战阅历。如此一番并不乐观的甚至可以说是悲观的言辞，只是我这个初出茅庐的“菜鸟”的一点牢骚。就像喜爱说的“我允许自己像蜗牛一样一步一个脚印的起先，却不允许自己不思进取得活着。”每个人都有自己对待生活的看法，对待挫折的看法和对待胜利的看法。或许并没有真正遇到挫折，也没有真正胜利过，但是主动向上的看法总是对的。就像亘古不变的“虚心使人进步，傲慢使人落后”一样，我终究会学

24、会用适合的方式去做正确的事情。这是一段充溢艰辛和收获的经验，这是一段充溢华蜜和欢乐的旅程，这是一段充溢挫折与反思的人生，这是一件我们一生专心珍藏的礼物，这是一个不老的故事，是老师和学生用情感书写的传奇，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将给我们以后的人生打下坚实的基础，必将是我生命中丰硕而珍贵的精神财宝。顶岗实习是我们初步踏入社会的起先，也是我们真正踏上工作岗位的垫脚石，只有这一步走稳了，以后才会更顺当，在这次实习的时间，我学到了许多东西，不仅有学习方面的，更学到了许多做人的道理，对我来说受益非浅。作为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会阅历。不过，在同事的帮助下，我很快融入了

25、这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是特别有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何劝服别人认同自己的观点。信任这些珍贵的阅历会成为我今后胜利的最重要的基石。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。实习的这段时间，我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着很多让公司老板头痛的“特点”，现在我最终亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习;现在即将踏上社会，明显，自己的身份就有所改变，自然重心也随之而

26、变更，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。这3个月，好比是一个过渡期从学生过渡到上班族，是非常关键的阶段。回想自己在这期间的工作状况，不尽如意。对此我思索过，学习阅历自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发觉了这个不足之处，应当还算是刚好吧，因为我明白了何谓。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我信任自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和训诲，我从中受益非浅。不要怕困难，做了或许没机会，但没做确定没机会。“曾经真的想过放弃了，不过最终我还是咬牙挺过来了。他们不也在拚搏工。我想我的工作还没什么起色，这么走了丢人是小，可我心有不甘却是真

27、的，我不想就这么走了，虽然是个实习的高校生，但也要对得起自己的工作，在其位谋其政嘛!别就这么稀里糊涂地奢侈了这次实习的机会。”通过那一次下定决心，我又回到工作间起先了自己的工作。我在实习的时间里懂得了怎么于同事相处与怎么样工作，这对我以后的工作中会有很大的帮助，现也就谈谈我的见解:1、与同事相处的第一步便是同等。不管你是职高一等的老手还是新近入行的新手，都应肯定摈弃不同等的关系，心存自大或心存自卑都是同事间相处的大忌。2、和谐的同事关系对你的工作不无裨益，不妨将同事看作工作上的伴侣、生活中的挚友，千万别在办公室中板着一张脸，让人们觉得你自命清高，不屑于和大家共处。3、面对共同的工作，尤其是遇到

28、晋升、加薪等问题时，同事间的关系就会变得尤为脆弱。此时，你应当抛开杂念，用心投入工作中，不耍手段、不玩技巧，但决不放弃与同事公允竞争的机会。4、当你苦于难以和上司及同事相处时，殊不知你的上司或同事可能也正在为此焦虑不堪。相处中你要学会真诚待人，遇到问题时肯定要先站在别人的立场上为对方想一想，这样一来，经常可以将争吵湮灭在摇篮中。5、世间会有君子就肯定会有小人，所以我们所说的真诚并不等于完全无所保留、和盘托出。尤其是对于你并不非常了解的同事，最好还是有所保留，切勿把自己全部的私生活都告知对方。6、最终再提示你一句:同事间相处的最高境界是恒久把别人当作好人，但却恒久记得每个人不行能都是好人。在我的

29、努力下，我取得了成果，其实这些比给多少酬劳还叫人兴奋!不要怕困难，做了或许没机会，但没做确定没机会，所以我还是坚持做了。我始终信任是这次的实习给了我许多感悟，虽然艰辛，但收获颇丰，甚至认为对他以后的道路都有很深远的影响，因为我在实习时学会了坚毅和坚持。这次实习顺当结束了，但我明白:今后的工作还会遇到很多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会，因此，我坚信:只要我专心去发掘，英勇地去尝试，肯定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的学问和珍贵的阅历。校外顶岗实习总结6回想起从刚进入高校到现在，这一路走来我的感受就是自己成熟多了。年幼时渴望长大，但那仅仅是

30、单纯的年龄上的成长，而现在更深层次的是指导思想上、行为上的成长。每个人成长的方式不行能完全一样，但相同的是我们都体会到了成长的欢乐。在生活中体验着成长的艰辛，在收获中体验着成长的喜悦，或许人的一生大多是由酸甜苦辣交织，喜怒哀乐相汇，苦中有甜，甜中有苦，笑中有泪，泪中有笑。就是这些造就了丰富多彩的人生，人生体验多，财宝亦多，各种味道都品尝过了，各种感觉都体验过了，才能真正相识到人生的丰富。我渴望着丰富的人生阅历，我渴望品尝到成长的欢乐。出来社会大半年，已经是半个社会人了。不能再向学生那样，某些时候可以随心随意。校外企业顶岗实习，为我们供应了一个很好的实践机会，可以让我们更好的把理论应用于实践，在

31、实践中领悟理论，更可以学习到许多书本上学习不到的、甚至比理论学问更好用的业务学问。而且，这些实习阅历，无疑是我们毕业后就业的一大筹码，我们与其他大专生相比，就赢在了起点上！作为一个成年人，作为一个社会职业人，任何时候都要守规则，做好自己的本分，担当起自己所须要担当的责任。如失败的懊丧、自我成长的喜悦、温馨的工作伙伴、值得感谢的客户等等，这些都是工作胜利者必需体验的感受和必备的财宝。假如每天怀着感恩的心情去工作，在工作中始终牢记“拥有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你肯定会收获许多许多。在你收获许多许多的同时，你会发觉自己已经在熬炼中变得英勇，坚毅，乐观，阔达。这样的你，是不断前进的走在胜利的路

32、上的。在这次实习中，我学到的最多的就是如何在社会中，工作中与人相处。想要处理好自己的人际关系，首先就是懂得合作和共享，即多跟别人共享看法，多听取和接受别人的看法。这一点做到了，无疑推动了我的工作顺当进行，而且还能获得同事的接纳和支持。其次就是微笑，我认为微笑可以使同事间由生疏而熟悉，这样工作也不再那么枯燥。再者，要多听，听办公室里同事们谈谈生活的趣事，办公室的趣闻，间或还略谈公事，由于我只是个实习者，我没有资格给他们更多的看法，于是我就选择倾听，他们都是专业人士，阅历比我丰富，从中我可以学到一些技巧，听听她们处事的方法和对待事物的看法，有时我会恰当地加点个人看法，使得我和她们的距离拉近了。人要

33、在社会上立足就要靠这种或那种的关系联系着的，其次是如何了解人，如何与人相处，如何使人喜爱你，如何使别人想法同你一样。假如和同事不能好好相处，就等于把自己排斥到这个公司之外，无法投入工作，没有一个轻松友好开心的心情，就会严峻降低办事效率。因此传统的纸上谈兵已经不能适应社会和行业对于应届毕业生的严厉要求，在实习期间，由于所学学问与实践的差距，我只能从事一些琐碎的日常事务，但是领导和同组同事给了我很大的帮助和支持，使我在这次实习中学到了许多学问，也发觉了自身的不足，公司老师们仔细、严谨的从业风格，冷静、执着的思维方式，亲切友善的待人接物，和谐友爱的工作氛围等，给我留下了很深的印象，这些收获将会使我终

34、生受益。同时我也意识到许多在书本上或老师讲课中自己忽视了的或有些怀疑的地方，从实际视察和同事之间指导中得到了更多的珍贵的阅历。一个设计团队是否优秀，首先要看它对设计的管理与安排，将最合适的人支配在最合适的位置，这样才能发挥出每个人的优点；团队精神特别重要，一个优秀的设计团队并不是要每个人都特别的优秀，这样很简单造成成员之间的看法分歧。所以在共同进行一个大的策划项目的时候，设计师之间肯定要常常沟通、沟通，在共同的探讨中发觉问题、解决问题。在共同商讨的过程中很简单就能碰出新的闪光点，使策划项目更加的完备。通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了肯定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上实力

35、的提高起到了促进的作用，增加了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增加了一块基石。实习单位的同事们也给了我许多机会参加他们的设计任务。使我懂得了许多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的策划和后期的制作、如何与客户进行沟通等等。这次实习丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也相识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还须要我在平常的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的阅历才行。我面前的路还是很漫长的，须要不断的努力和奋斗才能真正地走好。从学习中也让我更深刻的了解设计行业的特性和潜力。而作为将来的设

36、计者其中一员，不仅要将设计的理论驾驭好，更要充分的去相识市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、市场更加设计化。当然假如能在作图的过程中假如运用些小技巧，也是可以达到事半功倍的哦。如怎样将文字与图片融合在版面中，如文字之间的对比让整个排版更好看，如颜色上怎样运用才会更好看。所以在这里说的只是最近的一些感悟和总结。希望在今后的工作中学习设计师的良好习惯，怎样解决图片与文字的排版，以及文字设计、颜色搭配。这既是一个漫长的过程也是一个积累的过程。让我在今后的工作中接着找寻设计的欢乐吧！通过实习我明白许多，实习对我的整个生

37、活看法产生了影响，我变成一个更稳重，更塌实，更脚踏实地做事情的人，而不是只拥有不现实的幻想。这次在公司里工作我学到许多不同专业的学问，当然，这只是巨大领域中沧海一粟的学问。我对当代社会用人单位的看法进行了简略的分析，现在大多数企业都喜爱上手快的员工，“即招即用，能立刻为单位创建效益”是目前用人单位的普遍心态。这就对毕业生提出了更高的要求，依据市场需求，有针对性地去学习和打工，通过实践增长本事，是毕业生们不容忽视的。最终，感谢这一段曲折的时间，感谢我所在的企业，感谢企业领导对我的栽培，感谢我所遇到的同事们，你们一路给我帮助和支持，让我在前进的路上充溢着激情和志气！感谢江西电力职业技术学院，让我在

38、短短的两年时间里相识到许多的良师益友，让我在学问的海洋中不断吸取学问不断的完善自己，感谢院领导们的英明政策，让我有机会将自己所学的学问充分的运用到实践中并在实践中检验所学的真理，感谢各位辅导老师的辛勤付出与教育，给我无微不至的呵护，让我在工作中振作起来并且找到迷茫的出口！校外顶岗实习总结7离开宁静的教室，我怀着一份新奇，一份激烈的心情走进了社会。第一次运用自己所学的理论，结合实际，亲自动手实践，在这次实习中给我供应了一个理论与实际结合的机会，同时也相识社会熬炼自身实力，以及更好的适应社会须要的机会。近些时间实践，收获应当是许多的，都得到较大的提高。五个多月的实习时间，很快就过去了，在斯维尔公司

39、的这几个月里，学到许多的东西。始终以来毕业都想过往销售这方面发展，所以很珍惜这次实习机会。特殊是软件销售工程师这份工作给我更大的挑战。我希望自己通过销售这份工作提升自己的各便利实力，例如与人打交道、自身修养、志气、主动乐观的看法。首先我介绍我的实习单位：清华斯维尔软件技术有限公司于XX年5月，是由清华高校探讨院投资，以建筑设计、建筑经济、项目管理等建设领域软件开发为主业的高新技术企业。公司是中国建设部“软件研发与产业示范基地”。11月15日我正式到公司实习，在公司的第一个星期总经理给我们新人进行了培训，让我知道销售人员是多么宏大，销售人员是刚起先是会苦，但是更多的是用脑子。只有用脑子的人才会更

40、轻松的去适应。11月22号我正式起先了第一天的销售亲身体验，始终都有人跟我说，做销售是很累的，这次真正的自己去做一下，才知道了做销售究竟有多累。公司要实行发布会，我要给造价人员送邀请函，主要到房地产、建筑施工、造价事务所等。第一天到了汉口的一座大厦里，我须要进去把邀请函送到工程师的手里，可是在门卫那里给挡住了，门卫是位大叔看起来比较亲切，可是并不是我想的那样，他就是不让我进去。刚起先我就担忧，说了几分钟还是不行，打算离开，想想也不行，这也算是自己出来第一次面对挫折，也是销售中必备的一关，我给他讲到自己还是个实习生，当时还把学校系里面嘉奖的“三好学生”证书拿出来给门卫看，真的还有效果，门卫同意让

41、我进去，接下来我面对了第一位客户，很轻松的送出去了第一份邀请函，当天总共送出去15份邀请函，签回执单9份。通过第一天的实践很快的适应了如何面对建筑行业这些工程师。连续的8天时间里，都到外面去送邀请函，共送出去了127份邀请函，95个回执单（公司要求达到60个）。八天的时间里让我对这份工作充溢了信念。12月5号，公司最重要的日子里，08新费用定额讲座也就是发布会了。这一天公司全部人都是西服领带的，自己也是头一次穿得这么正式，作为实习生能参与这样的场面是特别的荣幸，发布会也是公司宣扬的一种方法，参与会议的人数多少体现出来我们前一两个星期的工作成果，更加体现公司在湖北的知名度。那种场面很激烈，作为清

42、华斯维尔一员，那时刻感觉自己就是主子。那次的讲座让我对公司充溢了希望，清华斯维尔是个技术型，有将来的公司。更荣幸的是看到了我们的总裁，他的话是那么的有感染力，让人兴奋激烈。将来两三年，斯维尔就是湖北建筑行业软件的冠军。12月9号部门带我到了孝感，特别感谢公司对我的栽培与信任，我会恒久记得。孝感那边的人更简单接近，也可能是我沟通有那么一点进步。记得到孝感三航建筑有限公司，当时我根本进不去，管得比较严，但是我没有放弃，在那旁边不停的找人交谈，结果真的有一个是那公司的部门经理，很荣幸的弄到三航建筑公司副董事长的电话号码，花费了两三个小时才胜利，也让我深深的体会到，任何事只要想完成肯定会有方法。公司有

43、句名言”每件事不想就没有路，要想完成就有千万条路”。我深深的体会到了这句话。在外面我也是经常想到这句话。只要用脑没有什么解决不了。我是个爱挑战的人，越是难搞定的事，我越想折服他它。跑客户我也是相当的自信，折服不了的客户我会接着想方法。12月17号我从孝感回到了武汉，在武汉大部分时间学习软件。看到新加入的实习生都不错，我也有肯定的压力，但是我还是充溢了自信，压力在我的眼里就是动力。任何事情失去了竞争，那就失去了向前的动力。11年12月份是我进步，领悟最多的一个月。从一个学生转变成社会人士的一个月。1月8号，我又来到了荆州，对这个地方充溢的新奇，因为自己是个三国迷，能看看古城是多么憧憬的事情。荆州

44、两周的时间里自己回访客户达到32个，新客户24个。这次的荆州之行给我的教训有：到了一家潜在客户公司，在没有找到预算相关的工程师，千万不要说自己是销售什么产品的，我这次就吃了个亏，到一造价公司刚起先没把握好，后面再怎么说好话都不行；一个新的市场，不能放过任何一个潜在客户；陌拜简单，难的是没有客户地址。存在的这些问题也让我想到如何改善：到了一家公司干脆说是给工程师送资料的，热忱的与客户公司人员问好；有时候看到一家公司名称不像是搞预算的，但是你错过了就没有啦，再就是多问生疏人，每天和几十个生疏人谈话应当感到荣幸。陌拜是不难，难的是没有陌拜的机会，所以要想方法知道客户单位的地址，目前我的方法主要是问工

45、程师及路人询问，他们给的地址我也很好的完成陌拜，但是资源还不够，网络信息没有利用好。3月5号被总经理认为荆州市的负责人。3月13日，我做为在荆州的主子，策划组织今年公司在荆州的第一场发布会。3月15日我和技术工程师到石首做产品宣扬及给客户做培训。4月1号，到石首市收取软件升级费用。4月15号，到石首市收取软件加定额库及软件升级费用。4月24号参与策划了公司在宜昌市的产品发布会。4月28号，销售软件两套。4月30号自己的实习生活结束，被升为荆州主管，目前以区域经理的身份管理荆州及周边几个城市。首先计算机技术这门专业的确是个热门，我面试了4家此专业工作，公司的待遇真的很不错，几乎都是月XX元以上，

46、可是人家就是不信任你能完成这份工作，很简洁你有工作阅历吗，给你一个实例工程可不行以完成出来，有没有这个实力，在学校我认为自己是很不错的，可是别人提的要求自己的确没有这个实力。我到一家软件开发公司复试，看到公司里的环境，实在太吸引人啦，我当时就想假如能来这地方实习，免费实习几个月都没问题。那人力资源部经理找到我谈过话，说我各方面条件还不错，假如你能来公司培训半年肯定可以怎么好，有点闷，还要培训收钱，我当时认为高校校里已经培训两年多了，再半年能把自己培训成软件工程师。学校还是尽量让学生找到自己定位方向，我们学的专业课程偏多，学问学得多可是并没有真正的把公司里须要的东西学进去。计算机行业发展的速度惊

47、人，信息化更新很快，那就须要学生的基础，学校里的学问能否跟得上。我个人建议学校多让学生到一些公司去参观，早点知道公司须要什么样人才，学生对这个是不是感爱好，感觉特别好，那就专攻那一门或两门的专业。高校里的确要靠自学，这个是不争的事实，可效果并不好，中国人的思想大部分是这样：高三是起早摸黑，一天学习十几个小时，到了高校是应当轻松的时候，假如没有刚好调整过来，后果是很严峻的。高校几年里学不到什么东西，这是许多学校里学生出来后的反映，大我实习的几个月里，差不多接触了200个高校实习生，来自许多的学校，通过交谈反映有这种状况。高校里面有学到专业学问，但也学到不少隐藏的学问，把握住机会的人得到了熬炼。我

48、个人希望学校里不仅是专业学问得抓，还有社会适应实力，多参与活动让学生们更多懂得有团队的精神。在这，感谢武汉信息传播职业技术学校对我的培育。我很骄傲的说，在学校学到不少东西，没有在高校里的熬炼，我不行能这么快的适应社会。近斯的目标，成为一个好的软件销售工程师，给公司多做贡献，同时熬炼自己各方面的实力，加强学问和人脉。往后发展目标成为一个真正能给社会做出贡献的人。第28页 共28页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页