2022年精选年度计划范文六篇.docx

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1、2022年精选年度计划范文六篇精选年度安排范文六篇日子犹如白驹过隙，不经意间，又将迎来新的工作，新的挑战，此时此刻我们须要起先做一个安排。你所接触过的安排都是什么样子的呢？下面是我为大家收集的年度安排6篇，欢迎大家共享。年度安排 篇1妇科是我院的重点发展科室，在医院领导及相关兄弟科室赐予很大的帮助下，使妇科又稳又快的发展至今，取得较满足的成果。结合我院“管理创新、服务创新、环境创新;改革活院、特色办院、人才兴院！”的基本战略方针，特制定本科xxxx年工作安排如下，请院领导及相关兄弟科室监督。一、坚持以病人为中心，努力供应一流服务xxxx年度我科坚持以病人为中心，以病人的需求作为我们一切工作的动

2、身点，向病人供应满足的医疗服务，执行病人选医生，推行首诊负责制，进行健康教化、疑难病探讨等活动。向患者供应心理、预防、保健等综合服务。使病人除享受高质量的医疗服务外，享受到健康保健服务，建立高品质的生活方式。敬重病人的权利。争取为医院创建良好的社会效益和良好的经济效益。二、进一步提高医疗质量，广泛开展人文关怀随着科学技术的不断发展，病人对医院的要求日益提高。xxxx年度，我科要把最大限度满意病人对医疗技术和服务质量的需求做为我们各项工作的动身点。努力提高全科医疗技术的整体水平。通过科内自己不定时的疑难病探讨，院外专家会诊，病例探讨等形式，不断提高对各种常见病、疑难病的诊断治疗水平。要充分发挥每

3、位医生的作用，作出安排。订阅相关书籍、杂志学习本科新进展等方面的学问。从而不断提高自身业务水平及素养，驾驭国际国内的先进理论，使全科整体医疗水平得以提高。同时要给与病人更多的人文关怀，坚持从小事做起，将小事做成奇迹，将细微环节做到极致，将服务做到超越，将重复做出精彩，给患者留下家的暖和。三、进一步强化经营意识，树立科学管理意识医院的可持续发展离不开有效正确的经营方式。营销不仅仅是一种管理经营手段，更是一种生存发展方式。我们每个科室、每位职工都必需要有营销的意识，并将这种意识贯穿到日常工作中去。我们不仅要提高医疗硬性服务技术性服务，更要创新医疗软性服务人文性医疗服务。只有不断创新服务内容、服务方

4、式，才能更加吸引病人，才能做到向服务要效益，向新技术要效益，开源节流，拼搏进取，克服困难，争取创建更大的效益。四、接着加强质量管理确保医疗平安牢靠医护质量是医院可持续发展的命脉，xxxx年度，我科将强化质量管理，确保医疗平安。病历探讨制度、请会诊制度、精确规范技术操作，抓好医疗文书书写，坚持合理用药等。此外，还需加强处理条例、医疗护理文书书写以及其它医疗规章制度的学习，从思想上提高相识，从行为上严格把关，把风险防范意识落实到每项工作中，平常要多向病人及家属交代病情及征求看法，询问要求。消退隐患，杜绝医疗纠纷和。五、增加业务培训学习建设专业技术团队人才引进，队伍建设，是制约我科业务发展的一大瓶颈

5、，也是平安问题得不到保障的主要症结，加强人员的培训教化与业务学习将是xxxx年又一项最重要的工作之一。针对我科发展时间短，专业技术不全面，科室人才梯队不完善等问题，我科将在xxxx年组织医务人员到上级医院学习专业技术，加强妇科队伍业务素养的培训，每月组织业务学习及考试，急救学问的培训，操作技能培训及考核，提高应急实力，随时打算应对专科急救，加强妇科业务力气，要求科室人员主动参与上级医疗机构组织的业务学问培训，开阔医务人员的学问面，学习新的业务学问，切实提高妇产科人员的业务水平。六、努力完成医院下达的目标责任书争取超额完成任务xxxx年，面临医疗市场的激烈竞争，我院的形势仍旧严峻。生存与发展是我

6、们每个职工的历史责任，我们肯定要提高相识根据医院的总体部署，全力以赴多收病人，踏踏实实做好本职工作努力完成医院下达的目标责任书，增加医疗收入，促进医院可持续发展。年度安排 篇2一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预料概述和需求衡量2、评估营销环境（1）、分析宏观环境得须要和趋势（2）、对主要宏观环境因素得分辨和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为得主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参加购

7、买得角色，购买行为，购买决策中得各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场得对比，团购购买过程得参加者，机构与政府市场）5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手得战略（3）、判定竞争者得目标（4）、评估竞争者得优势与劣势（5）、评估竞争者得反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场得层次，模式，程序，细分消费者市场得基础，细分业务市场得基础，有效细分得要求；（2）、目标市场得选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化

8、与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司得定位2、开发新产品（1）、新产品开发得挑战，包括外部环境分析（机会与威逼分析）（2）、有效得组织支配，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期得各个阶段（2）、产品生命周期中得营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念得归纳和评论4、自身定位为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，爱护市

9、场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定得进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场得决策（2）、关于进入哪些市场得决策（3）、关于如何进入该市场得决策，包括干脆出口，间接出口，许可证贸易，合资企业干脆投资，国际化进程（4）、关于营销方案得决策（4P）三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装（1）、产品线组合决策（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（3）、品牌决策（4）、包装和标签决策2、设计定价策略与方案（1）、制定价格包括选择

10、定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和供应物、选择定价法，选定最终价格（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道（1）、渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）、渠道动态（4）、渠道得合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）5、管理广告，销售促进和公共关系（1）、开发和管理广告安排，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果（2）、销售促进（3）、公共关系6、管理销售队伍（1）、销售队伍得设

11、计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍酬劳）（2）、销售队伍管理，包括招牌和选择销售代表，销售代表培训，销售代表得监督，销售代表得极力，销售代表得评价四、管理营销1、营销组织，营销部门得演进，组织营销部门得方法，营销部门与其他部门得关系，建立全公司营销导向得战略2、营销执行监控以保证营销得有效性3、限制营销活动，年度安排限制，盈利实力限制，效率限制4、依据营销部门得信息来进行战略限制年度安排 篇3教学目标与要求课程目标依据学问和实力、过程和方法、情感看法和价值观三个维度设计。各单元的“单元说明”中都依据这三个方面设计了单元教学目标。本册教材在培育学生的学问和技

12、能并使他们驾驭肯定的方法方面设计的学习目标如下：1.要留意把握叙事性作品中的人物和事务，对作品中感人肺腑的形象、惊心动魄的情景和各具特色的语言，有自己的心得和评价；还要努力提高默读的质量和速度。2.熟读这些课文，要从中了解叙述、描写等表达方式，揣摩记叙文语言的特点。要留意课文怎样抓住特征来介绍事物，理清说明依次，驾驭常用的说明方法，体会说明文精确、周密的语言。3.默读有肯定的速度；能根据要求筛选信息。4.要先借助注释和工具书读懂课文大意，然后在反复诵读中领悟它们丰富的内涵和精练的语言，并积累一些常用的文言词语。5.要借助注释和工具书，整体感知内容大意。在反复诵读中，了解借景抒情的写法，体会作品

13、的语言特色。教学内容与进度八年级下册四个现代文单元、两个文言文单元，课文的选编主要是从文章的难易程度，以及课程目标这两个方面来考虑的。第一单元，是以人生为主题组织单元，且均出自大家名家之手。藤野先生记录了鲁迅在日本留学的一段人生思想转变历程；我的母亲节选胡适自传，叙述了母亲对自己人生的深远影响；我的第一本书里诗人牛汉通过对一本书的追述，表明白读书对人生的意义；列夫托尔斯泰为我们描绘出一幅大文豪托尔斯泰的“肖像画”，揭示出其深邃而卓越的精神世界；再塑生命向我们展示了一个盲哑女孩和她的老师不懈追求人生的一小部分。“综合性学习写作口语交际”也围围着我们人生中最重要的人母亲为主题设计。其次单元，主要由

14、散文诗构成，这是学生接触的第一个散文诗单元。所选的课文都反映了作者的心灵之声，而且语言美丽，内涵丰富，含有哲理，很适合诵读。此外，“写作口语交际综合性学习”寻找春天的踪迹，也是一个具有诗化、抒情性的活动。第三单元，是以人与自然为主题编写的，五篇课文都是科学文艺作品，以不同题材、不同角度，表达了人们对生存环境的忧患与思索。“综合性学习写作口语交际”是“科海泛舟”，这是一次跨学科的综合性学习活动，引导学生关注科学技术，在科技活动中练习写作与口语交际。第四单元，以民间文化为主题编写。云南的歌会描绘了三个场合中唱歌的情景；端午的鸭蛋写的是在平淡的生活中发觉情趣，发觉诗意；叫卖写的是趣味良多的“生活交响

15、曲”；春酒描绘了家乡的风土人情；俗世奇人写的是两位民间艺人的故事。“综合性学习写作口语交际”也是围绕以民风民俗为主题设计。第五单元、第六单元，都是文言文单元，每单元五篇。教学时应当做好以下两点：（一）狠抓诵读教学，使学生读得正确，并逐步养成自觉诵读的习惯。文言单元的背诵量相当大，要求全文背诵的有与朱元思书、五柳先生传、马说、送东阳马生序、诗词曲五首、小石潭记、岳阳楼记、醉翁亭记。（二）提倡探究式的学习，着力培育学生自主领悟的实力。“写作口语交际综合性学习”是一次小型的综合性学习活动，要求学生对学过的古诗词作一番梳理，激发学生学习优秀古诗词的爱好。“背起行囊走四方”的实践活动，主要是培育学生留心

16、视察自然风光、名胜古迹及其楹联的爱好和习惯，培育在欣赏过程中勤于记录，乐于考证的意识。第1周语文学习习惯养成教化（2）1.藤野先生（2）第2周2.我的母亲（2）3.我的第一本书（2）4.列夫托尔斯泰（2）第3周5.再塑生命（1）综合性活动写作口语交际：献给母亲的歌（4）第4周6.雪（2）7.雷电颂（2）8.短文两篇（2）第5周9.海燕（2）10.组歌（2）写作口语交际综合性学习：寻找春天的踪迹（2）第6周21.与朱元思书（2）22.五柳先生传（2）23.马说（2）第7周24.送东阳马生序（3）25.诗词曲五首（2）综合性学习写作口语交际：古诗苑闲逛（1）第8周综合性学习写作口语交际：古诗苑闲逛

17、（2）11.敬畏自然（2）期中复习（2）第9周期中考试试卷分析期中总结第10周12.罗布泊，消逝的仙湖（2）13.旅鼠之谜（1）14.大雁归来（1）15.喂出来（2）第11周综合性学习写作口语交际：科海泛舟（4）16.云南的歌会（2）第12周17.端午的鸭蛋（2）18.叫卖（2）19.春酒（1）20.俗世奇人（1）第13周写作口语交际综合性学习：到民间采风去（6）第14周26.小石潭记（2）27.岳阳楼记（4）第15周28.醉翁亭记（3）29.满井游记（2）30.诗五首（1）第16周30.诗五首（3）期末复习（3）第17周期末复习（6）第18周期末复习（6）第19周期末复习期末考试（6）教学方

18、法及措施1、以深化语文教学改革为契机，加大课堂教学改革力度，主动投身新课改，运用先进教学理念和多媒体手段进行教学，在减轻学生负担的同时，努力提高课堂教学质量。2、以全新的教学理念指导新课改，老师要做到教学五仔细，总揽全局，面对全体，注意信息反馈，搞好试卷分析，刚好调整教学思路，争取教学的大面积丰收。3、仔细抓好听说读写训练，进行口语交际训练，结合教材中的名著观赏，诵读观赏、引导学生进行综合训练，尤其要注意培育语言交际实力和写作实力。4、注意培育学生良好的学习习惯，驾驭良好的学习方法，增加学习的后劲，为学生今后的发展打下基础。5、搞好其次课堂活动，引导学生多读文学名著，多读健康有益的课外读物，提

19、高文学修养，陶冶高尚情操。6、注意个学科之间的联系和相互渗透，沟通课堂内外。沟通平行学科，强化综合实力的培育，为中考和高考打下坚实的基础。7、充分挖掘本地的语文教学资源，组织学生到民间采风，领会民族文化的的博大精深。培育学生的科学精神和人文精神。8、努力探究学生评价体系，搞好学生学业成果的综合性评价，着眼于学生的终身发展和终生受益，着眼于学生语文素养的提高。年度安排 篇4依据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作安排：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更

20、新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到20xx万套，较20xx年度增长11。4%。xx年度预料可达到2500万-3000万套。依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，依据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2。8%左右，但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有

21、400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。二、工作规划依据以上状况在xx年度安排主抓六项工作：1、销售

22、业绩依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及

23、实力状况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本状况进行定期探望，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至xx年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置(协作业务条线的渠道拓展)依据公司

24、的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时、随地主动协作业务部门的工作，主动协作店中店、园中园、店中柜的形象建设，(依据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。主动对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的须要进行开展。布置标准严格根据公司的统一标准。(特别状况再适时调整)5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。年度安排

25、 篇5新华书店岗前培训是新华书店新员工在组织中发展自己职业生涯的起点。岗前培训意味着新员工必需放弃某些理念、价值观念和行为方式，适应新组织的要求和目标，学习新的工作准则和有效的工作行为。新华书店在这一阶段的工作要帮助新员工建立与同事和工作团队的关系，建立符合实际的期望和主动的看法。岗前培训的作用主要有以下几个方面：1、让新员工驾驭干好本职工作所须要的方法和程序，也就是说，他们工作起来更富有成效，犯错误的可能性更小。2、使新员工不仅了解本职工作，而且了解新华书店，了解新华书店的价值观和发展目标。3、使新员工增加对工作和新华书店良好的感觉，因为他们胜任自己的工作，还因为新华书店关切他们，能够帮助他

26、们获得胜利。4、打消新员工对新的工作环境不切实际的期望。5、避开新华书店管理人员过多地行驶权威。新员工加盟新华书店时，他们的所见所闻会形成对新华书店的第一印象，而且这种印象会持续很长时间。新员工第一天上班对新华书店的感觉会形成对新华书店整体和工作效率的看法。新华书店对于岗前培训的支配以及岗前培训的质量向新员工传递了这样一个信息：新华书店在其他方面的支配和质量是怎样的。既然岗前培训关系到新华书店的存亡盛衰，那么就很有必要为新员工供应考虑周全、信息丰富的岗前培训。新华书店新员工的岗前培训主要有两方面事情：首先，岗前培训要使新员工感到他们加盟新华书店是受欢迎的。他们为自己的这一确定感到满足。好的岗前

27、培训会在和谐的气氛中把新员工介绍给新华书店同仁，帮助他们熟识工作环境，让他们轻松开心地成为团队中的一员。其次，岗前培训要使新员工了解必要的学问和技能，了解新华书店的运作程序，使他们熟识新华书店的设施和他们的岗位责任。有效岗前培训主要包括的要素有：使员工成为正式成员的信息；有助于员工了解新华书店体制的信息；建立员工归属感的信息；新华书店的历史和经营哲学；新华书店的目的和目标；使员工熟识自己岗位职责的信息。1、使员工成为正式成员的信息每一个新华书店分公司都有自己的行政管理程序，新员工要经过这一道道程序才能成为新华书店的正式员工。新员工须要做以下事项：填写获准录用表或人力资源信息表，供应有关身份证和

28、工作资格的文件；在工资单上签字，了解工资发放周期和发薪日；了解各种福利方案；领取新华书店的身份卡、钥匙等（假如适用的话）。2、有助于员工了解新华书店体制的信息在新华书店岗前培训中，应当向新员工介绍新华书店的自然环境、经营方式、员工组成和工作流程。带他们参观一下新华书店，亲眼看看新华书店的环境，并告知他们这样设置环境的道理。向新员工介绍他们自己的工作场所，并告知他们如何与其他工作岗位的人取得联系。别忘了介绍盥洗间、餐厅和休息室、复印室、邮局的地点以及停车场、电话、紧急出口和灭火器的位置。在参观时，要向新员工介绍新华书店的政策和运作程序、平安条例、健康要求和疏散程序。例如：假如你经营的是一家书店，

29、就要讲一讲洗手的有关规定，并在参观盥洗间时向他们演示一下。你在参观时所做的口头介绍最好有书面文字材料做协助。新华书店员工手册是传递这些政策、规定和运作程序的有效工具，新员工可以把它保存起来以便日后翻阅。或者，你可以把一些必要的政策和运作程序写在备忘录或定期出版的员工通讯上。不管是口头介绍还是书面文字，岗前培训都要对新华书店的政策和运作程序做一个基本的介绍，并使员工知道以后从哪里可以得到帮助或者得到进一步的说明。最终，在参观新华书店时，或在以后的几个星期里，要把对新员工工作有影响的重要人物和工作流程介绍给他们，帮助他们约见主要的工作伙伴，让员工了解他们的工作如何交接、工作程序如何运转、他们如何作

30、为一个团队共同工作。还可以谈一谈新华书店的文化，告知新员工新华书店的“行话”，与新员工共享一般的工作信息，包括如何运用电话系统、怎样确定什么时间去吃午饭、如何运用电脑系统、如何处理保密文件等。花点时间让新员工熟识一下自己新华书店别出心裁的特点。在岗前培训的这一步中加点幽默是让员工记住这些信息的最好方法。3、建立员工归属感的信息假如你希望新华书店的新员工成为工作卓有成效的团队成员，那么其他成员就需尽力让新员工融入团队，让他感到自己深受大家欢迎。不要忽视那些能让新员工感到心情安逸的事情尤其是在他们加盟新华书店的头几个星期。征求一下老新华人的看法，问问他们应当如何迎接新员工。你可以找到各种各样有创意

31、的方法，如：开一个款待会来欢迎新员工；把新员工的工作场所整理整齐并粉刷一新；在新员工的工作场所装饰上鲜花。至少可以请老员工们做一下自我介绍，激励他们和新员工共进午餐，或在工间休息时沟通。新员工的主管要特殊留意把新员工介绍给大家。新华书店或许会实行“良师益友”方案，即让一位老员工有意识地了解新员工，帮助新员工适应新华书店的生活。这里可能会有成百上千种方法，但是你须要记住一点：我们的目的是帮助新员工成为卓有成效的团队工作成员，而不是增加其社交活动的机会。应尽量让那些可以成为新员工行为楷模的老员工参加进来。4、新华书店的历史和经营哲学新华书店具有70多年的光荣历史，这些信息能够让新员工对新华书店产生

32、感情，让新员工建立对新华书店的忠诚感。岗前培训要清晰地描述新华书店是一个什么样的新华书店、是如何白手起家的、在其创业过程中发生过什么重大事务以及与竞争对手相比有什么样的特色。良好的岗前培训将有助于新员工了解新华书店的经营哲学和管理风格，这些信息反过来又会指导新员工的行为。正确介绍新华书店历史和经营哲学，将有助于新员工了解以下问题：新华书店里作决策的是什么人？在新华书店中谁对工作结果负责？如何对待顾客？新华书店的管理风格如何？5、新华书店目的和目标无论你怎么做，都要把新华书店的使命和远景规划放在第一位。每一个新华书店都应当有一个使命宣言和远景描述，这两个描述应当包括在你的经营安排中，并指导新华书

33、店的全部决策。使命宣言要说明新华书店是干什么的、为什么存在。远景描述要说明你想让新华书店发展成什么样子，描述的是你的志向。两个描述应当简洁易懂，并要常常与员工沟通。新员工须要知道新华书店向何处发展以及为什么要这样发展。除了使命宣言和远景描述外，还应当让员工了解你的目的和目标以及实现这些目标的安排。你须要讲清晰为什么新员工对组织的胜利很重要，回答新员工可能提出的有关新华书店的奋斗目标和每一位员工如何加入这一奋斗过程的任何问题。假如你以团队为基础探讨新华书店的规划，那就让新员工尽快参加进去。参加了安排制定的员工会更主动地实施安排。6、让新员工熟识自己的岗位职责的信息岗前培训不仅要向新员工介绍整个新

34、华书店的状况，而且要介绍他们自己的工作岗位。从与新员工见面时起，就要一同考查工作说明书、岗位责任和你所期望的工作结果。你须要描述恰当的工作行为并做出示范，制定日程支配，以便在规定的时间内让新员工驾驭工作方法。在岗前培训过程中要教会新员工工作技能，随时回答问题，向他们供应指导。最终，你要和他们一起工作，评估他们的工作技能，发觉他们的优势所在以及须要进一步培训的方面。7、哪些人参加岗前培训1）新华书店经理。新华书店经理可以亲自会见新员工，经理可以向他们致欢迎词，介绍新华书店的“发展故事”，一起聊聊新华书店的经营宗旨和经营哲学。对于新华书店，新华书店经理必需在岗前培训的课堂上讲话。2）部门主管。新员

35、工的部门主管要在确定岗前培训日程支配和促使其他员工参加培训的活动中起带头作用。部门主管应当是新员工第一天上班见到的第一个人，初次见面会为以后的工作奠定基础。部门主管是新员工的表率，他们应当在岗前培训阶段随时为新员工供应帮助，做新员工的老师和教练。部门主管要告知新员工在工作中和谁有业务联系、什么时间完成什么项目以及新华书店对他们的要求和期望，还要告知新员工在工作中会遇到什么样的困难和挑战，并帮助他们制定迎接挑战的策略。3）人力资源管理人员。人力资源管理人员是岗前培训的组织者，主要做一些组织、文书工作，供应一些信息，让新员工了解新华书店的各项制度。这些人要把新员工编入工资名单，记录他们选定的福利项

36、目，向他们介绍新华书店的政策和程序，并供应其他行政帮助。4）其他员工作为新员工的同事，其他员工是新员工每天接触的人，比别人更简单帮助新员工减轻新工作带来的压力和惊慌。欢迎新员工、帮助他们适应新华书店的生活也是老员工分内之事。老员工要给新员工介绍一下自己的工作，说明自己和新员工的工作关系。这种主动的帮助和接触有利于新员工快速进入情境，顺当的起先会使新华书店中的每一个人受益，并且有利于良好人际关系的建立。从满意新华书店经营须要的角度讲，新华书店培训大致有四个方面的目的：（1）长期目的：即为了满意新华书店战略发展对人力资源的须要而实行的培训活动。（2）年度目的：即为了满意新华书店年度经营对人力资源的

37、须要而实行的培训活动。（3）职位目的：即为了满意员工高水平完成本职工作所需的学问、技能、看法、阅历而实行的培训活动。（4）个人目的：即为了满意员工达成其职业生涯规划目标须要而由新华书店供应的培训。新华书店在制定自身的培训规划中，应当清晰地体现出培训的不同目的。近几年来，培训成了很时髦的事情。“我要培训”的呼声愈喊愈烈。我们的确须要培训，但绝不是单纯为了赶时髦，更不是不得已而为之。从不同的角度来看，培训的意义是有所不同的。1、从新华书店角度来说（1）培训可以提升新华书店竞争力。（2）培训可以增加新华书店凝合力。（3）培训可以提高新华书店战斗力。（4）培训是高回报的投资。据美国培训与发展年会统计：

38、投资培训的企业，其利润的提升比其他企业的平均值高37%，人均产值比平均值高57%，股票市值的提升比平均值高20%。在过去50年间，国外企业的培训费用始终在稳步增加。美国企业每年在培训上的花费约300亿美元，约占雇员平均工资收入的5%。目前，已有1200多家美国跨国企业包括麦当劳都开办了管理学院，摩托罗拉则建有自己的高校。这些对中国新华书店来说，都是一个很好的培训范例。（5）培训是解决问题的有效措施。对于新华书店不断出现的各种问题，培训有时是最干脆、最快速和最经济的管理解决方案，比自己摸索快，比聘请有相同阅历的新进人员更值得信任。2、从新华书店经营管理者角度来说培训对新华书店经营管理者来说，可以

39、带来六大好处：（1）可以削减事故发生。探讨发觉，新华书店事故80%是员工不懂平安学问和违规操作造成的。员工通过培训，学到了平安学问，驾驭了操作规程，自然就会削减事故的发生。（2）可以改善工作质量。员工参与培训，往往能够驾驭正确的工作方法，订正错误和不良的工作习惯，其干脆结果必定是促进工作质量的提高。（3）可以提高员工整体素养。通过培训，员工素养整体水平会不断提高，从而提高劳动生产率。（4）可以降低损耗。损耗主要来自员工操作不仔细和技能不高。通过培训，员工就会认同新华书店文化，仔细工作，同时也提高技术水平，降低损耗。（5）可以提高研制开发新产品的实力。培训提高员工素养的同时，也培育了他们的创新实

40、力，激励员工不断开发与研制新产品来满意市场须要，从而扩大新华书店产品的市场占有率。（6）可以改进管理内容。培训后的员工整体素养得到提高，就会自觉把自己当作新华书店的主子，主动听从和参加新华书店的管理。3、从员工的角度来说（1）增加就业实力。现代社会职业的流淌性使员工相识到充电的重要性，换岗、换工主要倚赖于自身技能的凹凸，培训是刚走出校门的新华书店员工增长自身学问、技能的一条重要途径。因此，许多员工要求新华书店能够供应足够的培训机会，这也成为一些人择业中考虑的一个方面。（2）获得较高收入的机会。员工的收入与其在工作中表现出来的劳动效率和工作质量干脆相关。为了追求更高收入，员工就要提高自己的工作技

41、能，技能越高酬劳越高。（3）增加职业的稳定性。从新华书店来看，新华书店为了培训员工特殊是培训特别技能的员工，供应了优越的条件。所以在一般状况下，新华书店不会随意解雇这些员工，为防止他们离去给新华书店带来的损失，总会想方设法留住他们。从员工来看，他们把参与培训、外出学习、脱产深造、出国进修等当作是新华书店对自己的一种嘉奖。员工经过培训，素养、实力得到提高后，在工作中表现得更为突出，就更有可能受到新华书店的重用或晋升，员工因此也更情愿在原新华书店服务。（4）培训可以让自己更具竞争力。将来的职场将是充溢了竞争的职场，随着人才机制的创新，每年都有大量的新的人才加入到竞争的队伍中，让您每时每刻都面临着被

42、淘汰的危急。面对竞争，要避开被淘汰的命运，只有不断学习，而培训则是最好、最快的学习方式。总之，培训可以让员工自强，可以让新华书店的血液不断得到更新，让新华书店恒久保持旺盛的活力，恒久具有竞争力，这就是新华书店进行培训的最大意义。总之，新华书店要想做好新员工岗前培训，必需建立规范的制度及流程，把新员工当成内部客户，用爱心、耐性浇灌，才能真正让新员工在新华书店生根发芽，为新华书店创建价值。新华书店应如何做好新员工培训呢？建议如下：一、明确培训目的。新员工刚到公司，迫切须要了解新华书店现状，新华书店的将来发展方向，自己的晋升机会，自己的职责是什么，应当怎么样开展工作等。因此，岗前培训的根本目的是让新

43、员工了解新华书店，融入新华书店，并确保新员工合格上岗。二、制订具体的培训安排。具体的培训安排是培训工作开展的指挥棒。培训安排应包括培训目的、培训科目、讲师、培训教材、培训地点、培训纪律、培训考试、培训效果评估及各自分工。中高层管理者及关键岗位应每一个岗位都有具体的培训安排。制订培训安排用甘特图画出来可以一目了然。三、分工明确，责任到人。培训主管负责制订培训安排；组织协调，对培训过程进行监控（如审核培训教材、检查培训纪律、管理学员、组织考试、进行效果评估等）；建立培训档案等。内部培训师负责用审核通过的教材授课；课前打算考试题目，并阅卷评分等。部门主管要了解公司相关的人事政策，对准下属提出的问题进

44、行解答，与人力资源部的口径保持一样。四、合理设置培训内容。岗位培训内容应包括公司简介、新华书店文化、礼仪、员工手册、相关制度与流程、心态、情商、岗位技能等。针对不 同的岗位应合理设置培训课程，有必要的，还可聘请外部讲师对新员工进行培训。五、进行效果评估。培训实施过程中，培训主管要了解学员学习状况（能不能听懂、有没有不清晰的地方等）；检查培训纪律；管理好培训档案；每堂课结束后，要让学员对内部培训师进行评价；组织学员考试，检查培训效果，确保学员合格上岗，不合格的要进行补训等。培训结束后，培训主管要组织相关人员进行总结，找到改进的方向，制订改进措施，下次培训改进。六、培训档案归档。培训档案包括培训教

45、材、签到表、培训记录、考试试卷、总结报告等，培训档案是员工在本新华书店成长最好的见证。年度安排 篇6一、工作成果（一） 在公司物资管理上，我们严格根据生产安排，以公司质量管理体系为标准，不断规范物资管理程序；有效限制物资储备定额，建立自上而下的责任制；从物资验收入库、登记上帐、储存管理到发放运用、盘存报表等都程序化，圆满完成了生产安排赋于我们的物资收发任务。（二）在学习、落实公司ERP软件的升级，我们有意识的进行了部门岗位职责、仓库管理、规范物资帐目和统计报表等进行培训学习，从而进一步增加了部门员工的业务实力，提高了工作质量。（三）对机加工、结构、装配三个重点生产车间库房物资的分类、存放、堆码

46、、标识，货物的进出库以及盘存、库房平安等作了系统的管理。为加强仓储工作的各项职能管理，明确职责，使物资贮存管理能够切实到位，以提高仓储管理水平和工作效率。我们依据公司工作绩效考核方法，制订了仓储管理考核方法，对岗位职责、劳动纪律、质量信息等作了进一步的规范。（四） 平安保卫是我们完成目标任务第一保障。配套和成品的储存平安是公司实现经济效益的生命，我们始终把平安置于第一位，防范为主，警钟长鸣，建立健全平安保卫制度，24小时支配人员值守，定职定责，发觉隐患，刚好处理，主动协作公司全保科的管理工作，实抓狠抓，坚决杜绝了平安事故的发生。（五）总结阅历，发觉问题，刚好改进。上半年我们实现了工作任务有请示支配，执行过程有规范记录，完成任务有总结检查，针对岗位分散的特别状况，物资科管理人员常常召开工作分析会。二、存在的问题半年来