2022装修公司的销售总监年度工作计划汇总.docx

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1、2022装修公司的销售总监年度工作计划汇总 外面炮竹声声起，寓意新年将到来，根据工作的改变，我们要有新的目标和安排。只有规划好新一年的装修年度工作，才能更好的在下一年轻装上阵！如何写装修的年度安排呢？我收集整理了一些装修公司的销售总监年度工作安排汇总，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 装修公司的销售总监年度工作安排汇总 时间荏苒，转瞬间到了20_年底。崭新的一页即将翻开，综合公司现况，特制定各部门工作安排如下： 一：市场部 只有加大市场开发力度，结合公司的战略布局，进一步完善公司市场营销网络，才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。由此，市场部的工作开展将通过以下三个途径完成： (1)注

2、意企业人才建设，增加企业竞争力。人才是企业发展之根本，市场部人员的充足在公司对市场前期的开发起着至关重要的作用。因此，首要工作是市场部的建立。市场部安排聘请商务代表三人(可以针对市场营销专业毕业生)，市场部经理一人(一年以上装饰公司工作阅历，可通过正常聘请渠道或激励同行业装饰公司市场部门人员跳槽)。公司年后正式上班前十日入职。在公司由部门经理培训十日后正式开展业务，并给市场部下发任务，三十个工作日内要反馈三十个准客户信息到公司。 (2)有针对性的在目标市场开展前期的广告宣扬活动，例如一些刚交钥匙的小区(小区交房信息由市场部人员反馈)，可由设计部人员协作共同完成。 (3)与小区售楼部结合，驾驭各

3、小区准业主的电话等具体信息。由市场部人员技巧性的通过短信，电话探望等形式，筛选并确定出一大部分的意向客户，并引导客户到公司进行更具体的了解与认知。 二：设计部 设计是精确反映公司形象的窗口，而设计师则是引领客户与公司达成合作的关键。因此在新一年里，设计部将做出以下调整： (1)设计团队的充溢。公司现有设计师两名，若在市场部充溢，客户量稳定增长的状况下，目前的设计力气是远远不足的。在新一年里，设计部安排聘请设计师两人(两年以上工作阅历)，实习设计师三人(环境艺术设计、室内装潢或相近专业毕业生)。聘请工作由设计部门经理负责，并完成后续相关的培训工作。公司年后正式上班前十日入职，培训时间为十日。培训

4、内容除设计专业学问、设计师谈单技巧外，还要结合市场部精确了解到本地区的小区信息，户型具体信息等，以便于日后工作的开展。 (2)由部门经理依据工作状况支配实习设计师、设计师协作市场部到小区开展工作，加大工作力度，提高工作绩效。 (3)据公司现况，市场反馈订单为零，上门客户签单率为非常之一。公司熟人，熟人介绍相应胜利率较高。综合各个因素，设计部在市场部完善的基础上，安排第一个月将市场部反馈客户的签单率定为非常之一，根据市场部一个月三十个准客户的反馈信息量，设计部签单数为三个；由于上门客户具备主观意识强，意向明确，相比市场客户竞争少等优势，设计部安排将上门客户的签单率定为非常之二，也就是签单数为两个

5、；公司熟人，熟人介绍，优势更大，除去不行控因素，设计部安排签单率为非常之五。综上所述，以此类推，设计部签单数为六个，设计部第一个月签单完成量为十五万。在各部门工作协调稳定后，设计部力争在三个月内将市场部反馈客户的签单率提升到非常之二。 装修公司的销售总监年度工作安排汇总 一年过去，又是新的一年到来，在装修公司做销售的业务员，我也是要对我这一年的工作来好好的安排，来指导我在实际之中去把工作给做好。 做好销售的工作，一年的目标我也是要尽力的去完成，每一天，我都要制定好这一天要做的事情安排，确定好要探望的客户，前一天也是须要对其次天去探望的客户的一些资料进行了解，这样熟识了客户，再去沟通的时候，也是

6、能更好的沟通，能让客户更信任我们，对于我们也是会感觉到更加的专业，而且每一次探望的行程也是要确认好，让自己做事情起来更加的有条理。对于客户的一个需求也是须要确认清晰，明确自己是否可以答应，多为客户去考虑，尽量的去满意客户的一个需求，从而达到销售的一个目的。 公司的一些培训要主动的去参与，了解更多公司的一个产品，熟识公司装修的一些流程，同时也是有一些销售技巧以及学问也是须要我多去学，只有自己学了，然后在实际中也是可以考虑去用，然后达到一个销售的目的，在下班之后，也是须要多看一些装修类的书籍，阅读相关行业的网站，对于市场的状况多一些了解和驾驭，让自己的学问储备更多，这样再去和客户洽谈的时候，也是能

7、更加的有信念，自己也是能打算的更充分。 作为销售也是要有一个好的销售习惯，做事情必需要有肯定的条理，明确自己要做的工作该如何的去开展更加的好，对于潜在的客户要去跟进，不能松懈，假如客户自己不抓牢的话，那么很可能就会被其他的公司给抢了去，所以每一天我都是要有养成去和客户联系的习惯，即使这时候不买我们公司的产品，不找我们装修，但是下一次，或者当客户想起来要用的时候，也是会第一时间想到我们，而不是别的公司，所以常常的和客户沟通是特别有必要的，也是要我去养成的一个习惯。 对于客户的信息也是须要去做好管理，越是具体，那么自己对于客户也是越了解，这样在开展工作之中，也是能沟通的更好。并且在工作之中，我也是

8、多去总结阅历，归纳客户的类型，找寻到更加合适，更加能打动客户的沟通方案，只有打动了客户，那么合作才能绽开，我的业务也是能完成，在这一年的工作之中，我也是要依据实际的状况，去不断调整我的一个工作安排，针对不同的状况，找寻到更加合适的方法来做好自己的业务。 装修公司的销售总监年度工作安排汇总 一、 概要 本方案将从行业市场定位、营销策略及管理与盈利模式等绽开构想，以期达到为决策者供应参考依据，文中省略了关于企业战略规划的细述，对部分标题内容仅做提纲性描述。 创办新公司的思路和状况 成为一家优秀的装饰企业是我们的幻想，并在此基础上努力做到最好，我们知道装饰行业是一个市场容量大，入市门槛低，同质化程度

9、高，竞争激烈又极度不规范的行业。目前，多数企业采纳公司设计师接单，项目经理分包等形式作为公司主要运营模式。 关于盈利，装饰公司的利润主要有以下几点： (1) 工程分包费 为了削减公司管理成本，通常装饰公司会将所签合同与实际支出的差价作为公司的毛利润(一般在30-40%)，其余部分(60-70%)会转包给与自己有固定承包合同的项目经理，这样利润公司利润虽然比干脆施工要小，但利润相对固定，各公司报价、材料、施工等值不同确定了转包比例也不同。注：一般状况下项目经理要拿出3%的工程价作为质量风险金压在公司，待工程保质期结束返还。 (2)公司正常的管理取费 一份家装合同主要分为干脆费和间接费，干脆费主要

10、指的是工程中施工预算费用，管理取费属于间接费一般包括：设计费3%-5%、管理费8%-15%、税金及远程施工费等。 (3)施工辅料费 为了保证施工材料统一及企业利润最大化，许多公司会将工地常用辅材如细木工板、石膏板、木方、轻钢龙骨、乳胶漆、油漆等进行仓储，这样既能保证材料的统一性，又能避开项目经理的道德风险，同时也为公司创建一些额外利润，一般材料利润在1525%之间。 (4)主材利润 装修主材主要包括：地板、瓷砖、洁具、橱柜、木门、窗帘等，现在越来越多的主材供应商会依靠装饰公司举荐提高销量，这给装饰公司进行资源整合供应机会实现合作，增加利润点。 新公司定位在1015人之间的中小型公司，安排前期投

11、入20万左右，预料年产值在300400万，安排一年内收益，预设立部门有设计部，市场部，客户服务部，工程部，财务部等，采纳垂直管理架构，这是一家规模小起点高、注意品质，具备团体作战又拥有激情的企业，找寻差异化，将每一个客户接触点做到极致！我们的目标客户群体定在中档以上(竞争激烈)，和众多高手过招争夺资源以期完成产值，为此我们须要拥有超越对手的实力和相应市场的速度，以及剧烈的服务意识。 二、在新公司明确了竞争环境和目标之后，执行力是实现经营目标的确定因素！ 1.、公司预料成立时间 20_年8月筹备9月初开业 2、公司股东背景介绍及股权结构 待定 3、公司业务范围 装饰设计，施工，材料，与家居有关的

12、一切！ 4、公司的目标和发展战略 20_年8月9月，是新公司筹划制定目标方案及分解战略步骤的打算期，至20_年未，安排完成100万产值任务，实现完工在建样板房2030个，在开业一年内实现品牌建立，产值任务达标，两年内形成设计，施工，材料销售等业务组合，进入合肥家装界主流品牌，为此，20_年确定为“开局之年”，20_年将是“产值年”新公司的营销策略，年度安排，工作步骤将会根据清楚的发展目标制定和实施。 三、 市场机会分析 1、环境分析 装饰行业年产值近2万亿，年均增长18%，装饰装修已成为消费者仅次购房以外其次大消费支出。目前，家装业总产值首次超过了家电业、汽车业和牛奶业，装饰行业市场容量大，发

13、展速度快，行业分布广，为一般传统行业所不及，是典型的朝阳产业，是拉动国民经济增长点重要力气。 合肥市20_年GDP 1664.84亿元，增长率 17.2%，增幅达中部六省市之首。 合肥市商品房均价4150元/平米，随着前几年房地产的持续热销，大多数新居将集中在20_年交付，每年新交付楼盘众多，合肥07年商品房销售1028万M2，08年销售800万M2，二手房和二次装修房约400万M2，加上望湖城、天鹅湖、报业园等三十多个单位集资房面积约200万M2，再加上历年存量房约500万M2，合计建筑面积达2928万M2，以每套100 M2 计，合计292800套，以其中一半打算装修计，需装修套数为146

14、400套，以每套装修费(不含主材)35000元计，总产值达51.24亿元，将超过08年家装约44个亿的总产值。滨湖新区等百万平米大盘交房量都在10000套以上，市场潜力巨大。品牌装饰公司所占市场份额不足20%，装饰成熟度低，消费者尚处于初级价格阶段，大多数竞争对手营销实力不强。另外，家装市场是一个低关注度的行业，也就是说消费者在没买房子甚至没拿房子的时候，是不会留意家装信息的。这个特点确定了我们能够通过短时间快速切入市场。 目前，装饰行业的竞争力主要体现在设计、施工和管理等方面上，而这些往往是经过肯定努力和创新都能够获得相等的技术和实力。作为一家新公司我们须要充分挖掘我们的优势，在同样供应优质

15、服务的同时我们要和大公司比价格，引导客户理性消费，和小公司我们要比精细比价值，比物有值，市场前景还是很乐观的！ 2、行业(竞争者)分析 目前合肥市大小装饰公司预料有1000多家，普遍处于中小规模状态，其设计水平，营销策略，管理实力均不能满意市场需求，大多数公司集中在百花井，望城大厦，CBD，财宝广场等地，其中产值在1000万以上的有78家，其中山水，华然，川豪，星艺，业之峰，大维属一线品牌，均有自身特点及客户群体。 山水，老客户较多，设计水平突出，设计师实行7=1团队合作模式，公司常常带领设计师去开拓视野、增加技艺，近期推出7年成长感恩回馈实惠活动，对材料采纳招标的方式进行整合，山水商城和山水

16、生活因缺乏必要的策划支撑以失败告终。 华然，品牌被公众认可，推出顾问式服务，服务好(有9个客服分工对全部订单进行跟进，客户人员很懂装修学问、服务技巧)，公司成立时间长，是合肥市最早一批装饰企业，公司收费价格高，注意员工技能培训，占据了合肥一部分高端市场。 川豪，目前外地品牌在合肥做到最好的，有自己的橱柜，木门加工厂，合肥公司内有3000平米材料展厅可为客户供应一站式家居服务。 大维，前期以价格取胜，重视工程形象(项目整齐、堆放、着装整齐)，带客户看工地促进签单，现在置地投资广场成立高端工作室，以此抢占高端市场。 星艺广东装饰品牌是目前合肥家装市场实力派，不过由于内部管理混乱，合肥市场现已存在两

17、家独立广州星艺装饰，各做各的，让老百姓很迷惑。 百度，走综合性价比、套餐路途(28800)，想走高端设计的路途。 城市人家，深根小区，走性价比路途，工程价打折，但管理费不打折。 提升品牌力度及售后服务、工程质量是目前竞争对手主要的策略之一，擅长概念营销炒作却效果甚微，有得有失。 四、营销安排 1、家装营销形式 (1)业务员跟踪客户这是一种最传统的也是目前几乎全部装饰公司最常用的营销方式，通常是公司支配业务人员干脆到小区发宣扬单接触客户，主要工作方式就是通过简洁介绍公司概况，工艺，尽量做到引起业主的留意，然后随其引入小区的办公点或展厅或样板间内，然后由主谈设计师具体与客户沟通，他们作为辅谈跟进补

18、充。 (2)电话营销销，业务员或前期市场开拓人员通过各种方式或手段，从售楼处或物业公司处搞到大量客户资源。然后电话询问或邀约，当客户积累肯定程度可以通过公司组织“家 装课堂”“家装直通车”等活动进行协作，不过客户不太喜爱这种方式，主要是对自己资 源泄露反感。 (3)小区终端摆台活动，在业主办理入驻手续期间，以物业名义进行现场免费询问等活动。定期的举办家装直通车等终端促销活动。另外，也可以利用小区公益广告牌提示牌，楼层提示牌，单元公告栏，车库入口提示牌，门卫的遮阳伞，信箱提示广告等，来进行宣扬。 (4)展会活动，有选择的参与行业内和媒体举办的各种展会活动，针对的推出符合消费者口味的实惠政策，促成

19、签单，提高品牌知名度和行业影响力，利用各种宣扬方式，横幅，_展架，易拉宝等等。尽量抢占有利位置，维护公司对外整体形象。 (5)工地推广这是现在大多数中小家装公司(甚至大多数“游击队”)最有影响的营销方式. 百闻不如一见，让客户亲临施工现场，亲眼观看施工工艺，亲自察看材料的真假，亲自体验现场工地的管理，这是赢得客户的关键所在，详细方式是公司的业务员或设计师，在通过初期的接触以后，引导客户，“说得再好，不如亲自看看施工现场”所以，有阅历的设计师或业务员，会选择一些优秀的施工工地去看，而一般的或有所欠缺的工地，哪怕距离很近，也不会带客户去，要不然前期良好的沟通会化作泡影。 (6) “家装套餐促销”或

20、“家装解决方案”推出若干套餐装修，具体介绍其详细套餐内容，做到让消费者心理有数，打消他们的后顾之忧，体现透亮、诚信装修的服务理念。 (7)样板房征集这种方式一般只针对重点楼盘实施。公司在小区征集一套零利润的房屋，然后进行装修后作为样板间推广。也有的公司干脆投资小区买一套按揭的房子，在小区业主入住之前，提前全部装修装饰完毕，做得比开发商的样板间还好，家具电器等都全部配齐，这种方式，影响力极强，关键在于把握了时间，并且展示了公司强大的经济势力和设计实力 (8)网络拦截主要是借助网络工具，在较大的房产网站，如搜房或合肥论坛，还有社区网站上，在业主论坛上发布大量的公司和设计信息，这是目前比较流行的营销

21、手法，但这种方式要求有特地的网络推广人员，利用网络来传递信息，速度快，影响面广，所以 必需讲究技巧与方法，最好是抓住各论坛的版主(斑竹)。这样公司的宣扬帖子才不致 于“拍砖”。 (9)传统媒体的拦截报纸，电视，电台这些传统媒体，依旧占据了大量的受众面，所以细心选择一个媒体，细心做好宣扬策划与宣扬突破口，一样可以取得比较满足的效果。当然还有其它的广告宣扬方式比如：车身广告，站牌宣扬栏，大型公共场合的灯箱广告宣扬等等。 注：合肥各媒体描述 2、营销策略与技巧 (1) 楼盘情报的收集 A、 开发商的信息包括：销售总监，联系电话，楼盘广告资料，主要消费群体，楼盘的销售状况，空置率是多少，入住率是多少，

22、入住时间是什么时候，是投资型还是居住型楼盘，是商品楼还是回迁户，这全部的信息，对于投资决策来说都是特别重要的。 B、物业公司方面的信息情报：小区的信息包括建筑类型(板楼，塔楼)，本次入住的户数，日期，周边的交通，价格，主力户型(最好是先期进入小区量房)。物业拟招商的状况，价格、租金，租赁位置优劣等。 (2) 对公司状况的了解 首先，我们对自身定位的相识，我公司的特点，我公司的优势，我们能给客户供应的服务。其次，业务员对于公司业绩的了解，假如这个小区是该楼盘交付的其次期，公司有无在上期小区中做过工程。第三，对于公司现有的业务员和设计师的配置，有没有适合该小区的主管及相当水平的设计。 (3) 竟争

23、对手情报的收集 我们要了解交付还有那些公司同时参与，他们公司的定位是什么?包括(价格定位，营销手段定位，客户群体的定位)，分析他们会实行什么样的手段?他们的设计和质量如何?比我们实力强的公司有几家，和我们差不多的是那几家?比我们势力差的又有那几家?了解的越多，胜利的可能性越大。 (4)宣扬资料及方案打算 针对该小区的主力户型，要有二至三套不同的设计方案，这些方案包括原始平面图，地面布置图，顶面布置图，重点墙面的立面图，客厅或卧房玄关等重点部位的三维效果图。主力户型的平面图最好是能喷绘贴到办公点的墙面，做到干脆吸引客户的眼球，另外，还须要制定相应的针对小区的报价。(基础报价，不含水电改造) (5

24、)针对小区的客户群体，我们要有针对性地对进驻该小区的业务员和设计师进行强化培训，让他们熟识客户群体，熟识公司设计方案，熟识小区里其它公司的概况，这样就能做到心中有数，有的放矢。 (4)整合资源 公司在开发某小区的前期，在交付钥匙的前期，可以有针对性的进行前期广告宣扬，同时，还可以利用媒体和物业管理的名义组织公益性的活动。内容包括：户型解析，家装材料、工艺讲解，建材团购活动等。 在宣扬策略上，突出媒体和物业管理为主办方，而我们企业作为被邀请方，这样缓解了客户的抵触心情，未签单时采纳广告发布、业务员拉单、加强物业公关等多种方式进行，签单时，采纳电话营销、参观样板房、工地推广等方式，争取做就将一个小

25、区做透做强。 gZ85.coM精选阅读 2022装修销售年度工作安排范文举荐 新年在年复一年中如期而至，根据公司的指示，那么我们就可以起先写年度工作安排了。只有规划好了装修一年的安排，才能对工作更加有帮助！写好装修年度工作安排要怎么做呢？下面是我为大家整理的“2022装修销售年度工作安排范文举荐”，仅供参考，欢迎大家阅读。 2022装修销售年度工作安排范文举荐 转瞬间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充溢挑战、机遇与压力起先的一年，也是我特别重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作安排，以便使自己在新的一年里有更大的进

26、步和成果。 一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作 公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，刚好报告该等客户交办业务的进展状况。 2、在其次季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、

27、参与专业展销会、上网、电话、生疏人探望等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，刚好报告该等客户交办业务的进展状况。 3、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习安排 学习，对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时

28、俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合实力、都是我要驾驭的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识 主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的实力减轻领导的压力。 以上，是我对2022年的个人工作安排，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2022年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接2022年新的挑战。

29、 2022年，我有着更多的期盼，信任自己肯定能够在20-年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充溢了曲折，不过在今后的工作中，我还是须要接着不断的努力，信任自己在20-年肯定走的更远！ 2022装修销售年度工作安排范文举荐 1、依据公司下达的年销任务，月家具销售任务。 依据市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。 主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激

30、励方案（依据市场状况及各时间段的实际状况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推动大型终端。 2、代理商管理及关系维护。 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期家具销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本状况进行定期探望，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广。 品牌及产品推广在20xx年至20xx年度协作及执行公

31、司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如“xxx空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置（协作业务条线的渠道拓展）。 依据公司的xx年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时随地主动协作业务部门的工作，主动协作店中店、园中园、店中柜的形象建设，（依据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。主动对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业

32、务部门的须要进行开展。布置标准严格根据公司的统一标准。 5、促销活动的策划与执行。 促销活动的策划及执行主要在xxxx年4月8月家具销售旺季进行，第一严格执行公司的家具销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的家具销售促进活动，敏捷策划一些家具销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 2022装修销售年度工作安排范文举荐 现在我已经在公司担当业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有肯定贡献了。现在20年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了20年工作安排范文，

33、让自己在假期中能够平稳的度过，也让自己能够刚好的相识到当前的形势，希望不会让自己悲观！ 转瞬间又要进入新的一年20年了，新的一年是一个充溢挑战、机遇与压力起先的一年，也是我特别重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作安排，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。 一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发

34、，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，刚好报告该等客户交办业务的进展状况。 2、在其次季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人探望等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4。8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，刚好报告该等客户交

35、办业务的进展状况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合实力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省闻名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以支配业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省闻名商标，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与闻名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，刚好报告该等交办业务的进展状况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的

36、做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习安排。 学习，对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合实力、都是我要驾驭的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。 主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的实力减轻领导的压力。 以上，是我对20年的个人工作安排，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。

37、展望20年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新新的任务，能迎接20年新的挑战。 20年，我有着更多的期盼，信任自己肯定能够在20年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充溢了曲折，不过在今后的工作中，我还是须要接着不断的努力，信任自己在20年肯定走的更远。 装修主材销售年度工作安排精选 新的一年立刻到来了，跟着公司的脚步，新的一年的工作安排须要做好。在写好了装修年度安排后，新的一年的工作才会如鱼得水！如何写装修的年度安排呢？下面是我

38、细心收集整理，为您带来的装修主材销售年度工作安排精选，希望对您有帮助。 装修主材销售年度工作安排精选(篇一) 一、年度工作目标 20_年是公司发展的至为关键的一年，依据公司工作的要求，着力整合资源、强基础、优化结构壮主体；广聚人才促发展、提升管理增实力；攻坚克难出效益、重点突破带全局，努力实现装饰公司今年的目标任务安排。装饰公司的年度目标任务是在20_年内保证完成工程造价在700万元人民币的施工项目。以下是依据前期调查所规划20_年季度业务部600万元及设计部100万元任务安排： 业务部安排： 1、第一季度1-3月份，任务量为120万元人民币。一月份任务为40万、二月份任务为30万、三月份任务

39、50万元人民币。 2、其次季度4-6月份，任务量为180万元人民币。四月份任务为60万、五月份任务为60万、六月份任务60万元人民币。 3、第三季度7-9月份，任务量为160万元人民币。七月份任务为60万、八月份任务为50万、九月份任务50万元人民币。 4、第四季度10-12月份，是一年的最终一个季度，是至关重要的阶段也是装饰装修的黄金时期，公司要保证完成600万的工程量，也就是这个季度 剩下的任务140万。十月份任务为60万、十一月份任务为50万、十二月份任务为30万。 设计部安排： 1、第一季度1-3月份，任务量为20万元人民币。 2、其次季度4-6月份，任务量为20万元人民币。 3、第三

40、季度7-9月份，任务量为30万元人民币。 4、第四季度10-12月份，任务量为30万元人民币。 5、目标完成力度 为了能够完成公司的基本目标，公司上下要思想统一、团结一样、同心同德，早日完成基本目标，把力争目标做基本目标来完成。 在保证完成四个季度的工程量和净利润的基本要求上，公司要有更大的思想目标和打算，力争在基本的要求上能完成增长20%的工程量。 二、聘请安排 20_年公司安排总人数为8人。 1、 室内设计师2人，聘请要求：两年以上工作阅历。 2、 施工员2人，聘请要求：一年以上从事家装工地管理阅历。 3、 家装顾问4-6人，聘请要求：一年以上工作阅历。 4、 前台1人，聘请要求：一年以上

41、从事前台接待工作阅历。 三、管理制度 1、公司上班时间为：上午 8：30-12：00下午13：30-18：00，中午休息1.5小时。上班时间公司会按季节进行调整，详细调整时间公司会通知公告全公司人员知晓) 2、全体员工须按规定时间上下班，员工超过上班时间5分钟(含)以内签到者为迟到，员工每迟到一次扣款30元；超过上班时间15分钟(不含)以上签到者按旷工半天处理；矿工一天扣除三天工资。 3、下班时间提早5分钟(含)以内签到者为早退，员工每早退一次扣款30元；超过5分钟(不含)以上提早签到下班者按旷工半天处理。 4、员工因公事外出，填写外出申请单，经权责主管签字批准后，方可外出。假如私自外出被发觉

42、者扣款50元。 5、员工假别分事假和病假，员工请假应事先填写员工请假卡，经权责主管核准签字后，如因突发状况来不及办理请假手续，应用电话请假，并须于事后补办请假手续，其主管在签核时，需加注时间。 6、因不行抗拒缘由造成员工无法签到，由公司主管证明出勤状况。 7、员工因故未签到，填写因故未签到补抵申请单，由其主管签核证明出勤者(此种情形每月仅限三次，超过三次部分按事假处理并补办请假手续)。 8、员工之间严禁弄虚作假，如有违反，一经查实均扣款50元。 9、上班必需坚守自己的岗位，发觉有串岗的每次扣款50元。 10、上班时间内，全体工作人员不准在办公室吃零食，发觉一次扣款50元。 11、其他人员不得随

43、意开启他人电脑，如发觉一次惩罚50元。其次次作开除处理。 12、每天下班，全体员工按划分的值班日表清扫办公室卫生。每位员工离开之前(尤其是办公人员)自觉关闭一切电器设备，锁好门窗，否则负责一切后果，并罚款相关人员50元。 13、每个人每天下班前整理好自己工作用的工具用品并妥当保管，若有丢失，照原价赔偿。如检查发觉随意丢配件或随意损坏配件，照原价赔偿，并罚款50元。 14、公司全体员工不得携带违禁品、危急品或与工作无关物品进入工作现场。如有违反则当场辞退。 15、不得私自携带公物(包括生产资料及复印件) 及属于公司财产等出公司。如有违反则当场辞退。 16、公司全体员工在工作时间内必需坚守岗位，不

44、得擅离职守，不得从事与工作无关的事情。如有违反则扣款50元。 17、公司全体员工不得运用公司一次性纸杯，如发觉一次扣30元。 18、公司全体员工必需听从安排，听从主管指挥，如有不同看法，应宛转相告或以书面陈述，经主管确定，应马上遵照执行。 如有违反则扣款50元。 18、公司全体员工应自觉爱惜公司财产、维护环境卫生、节约公司资源，不得随意破坏办公区、洗手间、过道、的环境卫生，不得随意奢侈或私自挪用包括水、电、通讯工具、清洁品等公共财产。 违者予以除10倍赔偿公司损失外，处以每人每次100元罚款，情节严峻或屡教不改者予以除名处理。 19、公司全体员工不得经营与本公司类似及职务上有关的业务，或兼任其

45、他公司的职务。如有违反则当即辞退。 20、公司全体员工严谨操守，不得收受与公司业务有关人士的馈赠、贿赂或向其挪借款项。如有违反则当即辞退。 21、公司全体员工不得泄漏业务或职务上机密，或假借职权，接受款待或以公司名义在外招摇撞骗。如有违反则当即辞退。 22、公司全体员工应通力合作、互敬互爱、同舟共济，不得吵闹、斗殴、搭讪攀谈或互为闲聊闲谈，或搬弄是非，扰乱秩序。如有违反视情节严峻程度作50100元的扣款。 装修主材销售年度工作安排精选(篇二) 一、想方法制订每日工作流程表 没有工作目标和每天时间支配的人，总是很悠然，而有了明确的目标，对自己每天时间支配得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间

46、都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。 1、对家装业务员来说，工作表要把其次天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好其次天见面或量房，那你肯定就要结合双方约定的时间和地点来支配自己的行程。在约定地点旁边开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很惊慌。比方说，原定安排上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应当留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出敬重感。 3、工作表要随身携带，随时查看。你不行能每天都根据工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。 二、一