2022年网络营销实习报告.docx

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1、2022年网络营销实习报告网络营销实习报告随着社会一步步向前发展，报告运用的频率越来越高，通常状况下，报告的内容含量大、篇幅较长。你所见过的报告是什么样的呢？下面是我为大家整理的网络营销实习报告，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。网络营销实习报告1一来总结一下阅历，二来也对自己的工作状况有个系统的相识。随着信息技术特殊是网络技术的不断发展，国际互联网的全球化热潮使人类社会进入了一个新的信息时代。由于国际互联网具有不受时间、地域限制的特性，一种与传统交易形态迥然不同的通过国际互联网进行交易的方式应运而生。在将来若干年内，国际互联网将成为全球最大的交易市场所在地，其蕴含的商机无可限量。电子商务的产生与发

2、展，为国际贸易带来了极大的冲击，一些新的问题由此产生。如网络交易如何征税、交易的平安性如何保证、交易书面形式要求、签名的确认、合同的拟订、电子提单的转让等。这些问题的解决干脆关系到网络交易的发展。但是，由于*律本身的滞后性，传统*律尚未针对网络交易这一新型交易方式进行补充或修正，造成很多衍生的*律问题无*用现行*律进行规范与调整。这使得很多打算从事网络交易的商家望而却步，影响到这一商业运作方式的快速发展。因此主动加强对网络交易的探讨，建立规范网络交易的敏捷*律框架，不仅可保障进行网络交易各方面的利益，而且还可保障网络交易的顺当进行。本文拟就有关问题进行探讨。Internet带来的不仅是一场信息

3、革命，更重要的是它将引起人类经济活动方式的深刻变革。我国的网民人数正以每半年就翻一翻的速度急剧增长，截止1999年底上网人数已达890万。随着上网人数与网上交易的急速增加，互联网正在成为一个真正的全球的新兴市潮。在世界经济多极化、区域化、一体化和国际贸易自由化的今日，任何公司想在激烈竞争的市场中形成并保持其竞争优势，都不得不加入Internet.而随着网络技术和电子商务的发展，其对传统的企业的组织形式、管理模式、经营方式和营销观念等方面都提出了有力的挑战。虽然在网络中有很多不确定的因素，但是企业界与学界都承认网络营销将会是将来网络经济中最具潜力，更有广泛适用性的发展方向。本文选择了网络营销中几

4、个主要的概念进行介绍，希望读者能从这些概念中对网络营销有一个整体的相识。通过一周的实习我认为对网络营销的相识可主要从以下几个概念入手：一、网络营销市场营销作为一门学科，于20世纪初诞生于美国，它经验了以生产为导向的营销观念、以产品为导向的营销观念、推销观念、以市场为导向的营销观念以及社会营销观念等五个阶段。近年来，营销理论又有了较大的发展，这主要表现在随着互联网的普及，使得市场营销环境有了根本性的变更，从而对市场营销策略和理念产生了巨大的冲击。作为一种全新的信息沟通与产品销售渠道，互联网变更了企业所面对的用户和消费者、虚拟市场的空间以及竞争对手，企业将在一个全新的营销环境下生存。菲利普。科特勒

5、将营销定义为个人和集体通过创建、供应并同他人交换产品价值，以获得其所需所欲物的一种社会和管理过程.也就是说，营销是以满意人类各种须要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动总称。而网络营销(Cybermarketing)是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。从这两个定义来看，网络营销与传统的市场营销并没有根本的区分，它们都要实现其营销的目标，即将潜在的交换转化为现实的交换。二、网络市场调研网络市场调研的优势主要表现在以下几个方面：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表看法和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段产品的参加，这种参加

6、将能够使企业更好地了解市场的需求，而且可以洞察市场的潜在需求;二是网络调研的刚好性，网络的传输速度快，一方面调研的信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了，这就保证了市场调研的刚好性;三是网络调研的便捷性和经济性，无论是对调查者还是被调查者，网络调查其便捷性都是特别明显的。调研者只要在其站点上发布其调查问卷，而且在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行刚好修改和补充，而被调查者只要有一台计算机、一个MODEM、一部电话就可以快速便利地反馈其看法。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以干脆形成数据库。这种便利性和快捷性大大地降低

7、发市场调研的人力和物力耗费。三、4C与网络整合营销传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促进(Promotion)。这种理论的动身点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。而网络的互动性使得顾客能够真正参加整个营销过程，而且其参加的主动性和选择的主动性都得到加强。这就确定了网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来，从他们的需求动身起先整个营销过程。据此，以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了4C的市场营销理论，即消费者的需求和欲望(Consumers wants and needs)、成本

8、(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。因此网络营销的模式是从消费的需求动身，营销决策(4P)是在满意4C的要求的前提下的企业利润最大化，最终实现的是消费者需求的满意和企业利润最大化。在这种新营销模式之下，企业和客户之间的关系变得特别紧密，甚至颠扑不破，这就形成了一对一的营销关系(One-to-one-Marketing)，这种营销框架称为网络整合营销，它始终体现了以客户为动身点及企业和客户不断交互的特点。四、网络直复营销仅从销售的角度来看，网络营销是一种直复营销。直复营销的直来自英文的Direct，即干脆的缩写，是指不通过中间分销渠道而干脆通过媒体连

9、接企业和消费者，网上销售产品时顾客可通过网络干脆向企业下订单付款;直复营销中的复来自英文中的Response，即回复的缩写，是指企业与顾客之间的交互，顾客对这种营销努力有一个明确的回复，企业可以统计到这种明确回复的数据，由此可对以往的营销效果作出评价。五、MIS市场营销的MIS(Management Information System)是企业或组织整体MIS的一部分。MIS是一个信息系统，它通过程式化的程序从各种相关的资源(公司外部和内部的都包括)收集相应的信息，为经理们供应各层次的功能，以使得他们能够对自己所应当负责的各种安排、监测和限制活动等做出刚好、有效的决策。这个表明MIS的本质是一

10、个关于内部和外部信息的数据库，这个数据库可以帮助经理们做分析、决策、安排和设定限制目标。因此重点是如何运用这些信息，而不是如何形成这些信息。最有效的MIS能够反应随着时间的推移和内部程序的变更，外部的变量如何变更，也就是说，时间和内部变量是否会对外部的变量产生影响。这就建立了一个强大而且有效的学问库，它可以帮助进行预料。虽然建立和维MIS是特别耗时和昂贵的，但是与其带来的潜在利益和对决策精确性的提高相比，对一个组织来说这还是值得的。Internet为建立和维护MIS供应了一个志向的工具，而MIS也是网络营销中的一个重要的内容。六、网上服务工具(FAQ)FAQ(Frequently Asked

11、Questions)是网上顾客服务的重要内容之一，它为顾客供应有关公司产品与服务等方面的信息。面对众多公司能够供应的信息以及顾客可能须要的信息，最好的方法就是在网站上建立顾客常见问题解答(FAQ)。FAQ主要是为供应有关产品、公司状况，它既能够引发那些随意阅读者的爱好，也能帮助有目的的顾客快速找到他们所须要的信息，获得常见问题的现成答案。通过这一周的实习，我自己明白了在今后的经济领域发展中网络营销的重要性，特殊是我们学习市场营销的同学，传统的市场营销已经离起先离我们远去，我们现在必需要驾驭网络营销，借助互联网这个平台来发挥传统的商业销售模式，这也是今后商业发展的趋势，所以通过这短短的5天学习时

12、间我明白了将来的工作和学习重点。同时感谢这次实习中给了我帮助的老师、同学。网络营销实习报告2一、 实习单位概述及岗位完成状况本单位全称：新疆百疆图网络服务有限公司，是集网站建设、网页设计、整体策划、域名注册、网络推广、网络营销、网络工程、电子商务等为一体的专业网络服务公司，供应完善的服务、设计和全面的解决方案。百疆图亦是全球最大的中文搜寻引擎百度，在新疆的总代理。自20xx年8月成立以来，百疆图已经成为新疆地区有影响力的网络公司，为数以万计的客户供应百度推广和网站建设等服务。本部门主要负责新疆本地旅行社的网络推广及营销。其中的工作包括：1、百度推广，竞价购买相关关键词，选好关键词进行百度推广，

13、利用百度平台让消费者可以领先搜寻到相关推广信息。同时也会利用多媒体推广，利用公众号、博客微博、论坛贴吧等形式，在网络上发布公司产品的相关信息，或者去论坛发表一些关于公司软文。2、网络营销，网站上适时回答顾客询问的相关问题，并且引导顾客完成网上下单，促成订单的完成。3、图片处理，利用PS定时处理一些图片包括公司广告图片处理，产品图片处理。4、网站编辑与建设，不定时上传一些产品。产品的介绍包括，上传时间，上传产品视频，产品图片，以及产品参数、价格和说明文字。5、电话顾问，刚好通过电话回答顾客的相关问题。二、 本岗位所涉及的要求作为一名兼网络营销销售客服等多-维一体的工作人员，要具备众多的综合素养。

14、首先最基本的是一般话标准，口齿清楚，擅长沟通。一般话是沟通的工具符号，假如不擅长利用则不能发挥个人特长必需擅长沟通，发觉顾客心理了解顾客需求。然后，必需具备一些技能。百度推广必需娴熟驾驭SEO、SEM相关学问及技巧。不断学习、分析、操作，多积累阅历，要懂得如何操作博客等众多网络营销平台。作为一名销售客服，其打字速度也是一项最最基本的要求，打字速度要达到每分钟80个字以上，这样顾客的等待时间会比较少，我们的服务质量也会渐渐的上去。最终是作为一名工作人员的素养来说的。要应变实力强，极强的学习力及接受实力，性格良好，具备良好的团队精神。耐性细致，能吃苦耐劳，有很好的团队凝合力，激情，坚韧，充溢干劲，

15、勇于进取和挑战自我。这样才能主动的融入到一个团队当中，才能在团队工作中取得良好的沟通环境。三、 工作中的见解刚起先工作的时候对于工作的内容、流程还是不太熟识，主要是通过学习和培训，仔细的了解工作流程。以及相关的一些留意事项。经过一段是时间的熟识学习就起先了正式的工作。在做网络客服当中发觉相关的软件设置不太合理，特殊是运用那个商务通的软件，一有顾客来询问，这个客服软件就会不经允许就自动弹跳出来。这样很影响对其他顾客的服务。后来通过自己对软件的设置，解决了这个问题。虽说是个小问题，但是刚好解决可以为自己为他人带来极大的便利。对于旅行社网站建设不是很到位，游客都有各自的需求，首先整个网站建设要高端一

16、点，旅游是高消费产业，网站页面的设计过于低端，会影响消费者对旅行社的第一印象。其次要制定出更多不同层次的线路行程，目标顾客群多样化，应当分析不同年龄顾客的需求推出自己的特色行程。针对顾客的不同年龄的层次需求，来分别制定散客行程。尽量满意更多消费者需求，假如目标顾客群清楚，这样定位也会清楚，对于营销也会更有利。四、 感想与体会在这几个月的工作当中还是学到了很多课本上学不到的东西。通过这次实习，更多的相识到了自己的不足，人生要不断的学习才能进步。所以，恒久不要放弃学习。在以后的为人处世当中，应当建立健康的生活看法，留意积累人脉，主动乐观的去完成一些事情。最重要的是，这个社会，不须要面子，里子更值钱

17、!网络营销实习报告3一、实习概况我于20xx年8月1日进入福州富昌维控电子科技有限公司实习，至今已经三个月时间。在这三个月里我主要负责网络营销一职，靠着在学院机房的练习、课程设计和参与各类技能竞赛的实践阅历，我对实习中的专业学问学习很快就入了门，在学院老师悉心指导、实习基地指导老师的关切和帮助下；在自信、谨慎与勤奋的信条的督促下，我的实习工作得到了公司领导和同事的认可。二、实习目的本次实习的主要目的是进行理论联系实际的全面训练，提高理论与实际学问运用实力，培育自身与工人结合，与发展结合，向实践学习，理论联系实际，科学严谨的工作作风。通过本次的实习，使我了解了要成为一名胜利人士的艰辛，更体会了在

18、生活中实践的重要性。本次实习更是我由一名学生转变到一个职业人的过程，对我完成毕业设计和实习报告起到了很重要的作用。三、实习原理网站是开展网络营销最基本和常用的方法和手段之一，通过网站对企业、公司的产品和服务进行宣扬和推广，能提升企业、公司形象，加大产品和服务的介绍和宣扬力度，降低营销成本，提高营销效果。四、实习方案设计在软件中通过内置的网站模板，向其中添加必要的营销要素，学习站点营销的营销方法和一般过程。五、实习内容1、以网站帮助企业实现经营目标为网站建设目标：营销型企业网站肯定是为了满意企业的某些方面的网络营销功能，比如面对客户服务为主的企业网站营销功能，以销售为主的企业网站营销功能，以国际

19、市场开发为主动企业网站营销功能，以上简洁列举均是以实现企业的经营目标为核心，从而通过网站这样的工具来实现其网站营销的价值。2、良好的搜寻引擎表现：企业网站另一个重要功能是网站推广功能，而搜寻引擎是目前网民获得信息最重要的渠道，假如企业网站无法通过搜寻引擎进行有效推广，那么这个企业网站从肯定程度上来讲其营销性会大打折扣，所以营销型企业网站必定要解决企业网站的搜寻引擎问题，也可以理解为搜寻引擎优化的工作，在营销型企业网站解决方案中，搜寻引擎优化工作为基础和长期的工作，从企业网站的策划阶段乃至从企业网络营销的战略规划阶段就已经起先，而其又贯穿于企业网站的整个运营过程。3、良好的客户体验：企业网站最终

20、面对的潜在客户与客户或说与本公司业务有关联的任何组织和个人，如何提升企业网站的客户体验是营销型企业网站必需考虑的重要问题。4、重视细微环节：细微环节本也是客户体验中一个重要的元素，由于其的重要性所以我们单独将其作为营销型企业网站的一个因素，在营销型网站的流程制定、内容维护、网站管理等都须要体现出来细微环节问题。5、网站监控与管理：营销型网站的另一个因素是网站本身的监控功能与管理功能，最简洁来说网站总须要加一段流量监测的代码吧，更多的管理特点就不多做介绍。 随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种万能胶将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得唾手

21、可得。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。假如没有信息交换，那么交易也就是无本之源。正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，使得六、网络营销呈现出以下一些特点1、跨时空。 营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的供应全球性营销服务。2、多媒体。互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创建性和能动性。3、交互式。互联网通过展

22、示商品图像，商品信息资料库供应有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满足调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务供应最佳工具。4、特性化。互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、按部就班式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避开推销员强势推销的干扰，并通过信息供应与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。5、成长性。互联网运用者数量快速成长并遍及全球，运用者多属年轻、中产阶级、高教化水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。6、整合性。互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一挥

23、而就，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，刘禹含指出企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播资讯向消费者传达信息，避开不同传播中不一样性产生的消极影响。7、超前性。互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与供应的多种功能。它所具备的一对一营销实力，正是符合定制营销与直复营销的将来趋势。 8、高效性。计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，刚好更新产品或调整价格，因此能刚好有效了解并满意顾客的需求。9、经济性。通过互联网进行信息交换，代替以前的

24、实物交换，一方面可以削减印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以削减由于迂回多次交换带来的损耗。10、技术性。网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的，企业实施网络营销必需有肯定的技术投入和技术支持，变更传统的组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂营销与计算机技术的复合型人才，将来才能具备市场的竞争优势。七、实习方法1、免费发布信息。依据企业产品或服务的特性发布在相关类别，有时这种简洁的方式也会取得意想不到的效果。2、检索商品信息。互联网是一个信息的海洋，可以依据自己的须要查询所须要的信息，用互联网上的信息找寻潜在客户，然后，有针对性地向回应潜在客户

25、或者合作对象的需求，主动向潜在客户介绍你的产品或服务。找寻商业信息的方式许多，既可以到网上信息平台找寻买方信息，也可以利用搜寻引擎查询你的潜在客户。但在这里要特殊提示：不要向潜在客户滥发电子邮件，否则会严峻影响你的企业形象。3、网上拍卖。网上拍卖是电子商务领域比较胜利的一种商业模式，国外一些知名网站已经取得了很好的经营业绩，在国内也已经有几家具有肯定规模的网上拍卖网站。这种方式比较简洁，不过网上拍卖的成交率和价格水同等评价指标现在还没有统计数据，而且拍卖经验的过程较长，最终的结果又具有较大的不行预料性。无论如何，作为一种全新的电子商务模式，值得做一些尝试，即使成交量不高，至少也可以达到肯定的宣

26、扬效果。4、加入专业经贸信息网和行业信息网。这种方式在某些方面类似于免费发布供求信息，行业信息网汇合了整个行业的资源，为供应商和客户了解行业信息供应了巨大便利，形成了一个网上虚拟的专业市场。假如你所在的行业已经建立了这样的专业信息网，加入行业信息网是网络营销必要手段，即使已经建立了自己的网站，仍有必要加入行业信息网。专 业信息网和行业信息网有时须要交纳肯定的费用，只要可以带来潜在收益，这些投入也是值得的。5、建立网上商店。即在网络营销常用方法一文中所讲的网上商店营销方法，由于这种营销方法可以和干脆销售结合起来，并且费用低廉，操作简洁，受到许多企业的欢迎，并且大部分企业获得了满足的效果。6、开展

27、市场调研。网络营销并不仅仅是产品推广和销售，市场调研也是网络营销的重要内容和基本职能，利用搜寻引擎和一些专业网站的企业数据库资料开展基本的市场调研是很有价值的。除了上面介绍的主要无站点网络营销方法之外，还可以通过多种方式来达到传品宣扬的目的，如赞助某些网站的活动或电子刊物的相关栏目、利用专业服务商或者合作伙伴的营销资源发布email广告等等。事实上，在建立了企业网站之后，这些无站点网络营销方法通常仍旧是有效的，通过与网站相结合，往往可以发挥更好的效果。八、实习心得在网站推广的方面许多企业还是做得很好的，在一些比较大型的网站里面都能看到他们的连接。网站推广的目的在于让尽可能多的潜在用户了解并访问

28、网站，通过网站获得有关产品和服务等信息，为最终形成购买决策供应支持。网站推广须要借助于肯定的网络工具和资源，常用的网站推广工具和资源包括搜寻引擎、分类书目、电子邮件、网站链接、在线黄页和分类广告、电子书、免费软件、网络广告媒体、传统推广渠道等。全部的网站推广方法事实上都是对某种网站推广手段和工具的合理利用，因此制定和实施有效的网站推广方法的基础是对各种网站推广工具和资源的充分相识和合理应用。在这三个月的实习过程中让我体会到了网络营销的确是以后社会必不行少的重要途径。让我了解到我们以后要想把营销工作做好就必需要先把网络营销学好。通过三个月短暂的网络营销的实习，学到了许多学问，平常都是在课堂上通过

29、老师口头传授学问，有些学问会觉得比较抽象，考虑不会太周全，学到的实际学问不多 ，在实际操作中，我通过自己的摸索，通过这次实习，我相识到了要学好电子商务，理论当然重要；但实训操作才能使我们更快的驾驭这些学问。实习是辛苦的，有许多东西都不理解，只会理论的操作，因此都要我们自己去渐渐摸索，但是我接触到了许多新的东西。我坚信，只要我专心去发掘，英勇的去尝试，肯定会有收获和启发，或许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的学问和珍贵的阅历，我会渐渐成长、成熟，我信任不远的将来定会有属于我们自己一片美妙的天空。网络营销实习报告4一、实习基本状况实习时间：20xx年 月-20xx年 月实习地点：汕

30、头市百川信息技术有限公司实习目的：通过互联网营销工具和办公软件销售了解企业的运营过程，面临的客户群体基本都是公司高管或企业主，在工作中与这些胜利人士接触，可以学习到好的东西并且学以致用，最终熬炼个人社交实力以及谈判实力。二、实习过程1.公司简介： 汕头市百川信息技术有限公司创立于20xx年，是经工商局、通信管理局批准成立的电信产品开发及运营企业，并先后获得了ICP、SP等网络和电信产品运营资质，是中国领先的移动电子商务服务供应商之一。公司以先卖信誉，再卖产品为企业营销观，以军事化、学校化、家庭化为管理理念，以以人为本，人人都是人才，重视人力资源开发为人才观。公司本着诚信、创新、合作、共赢的核心

31、价值观，与客户建立长期战略合作伙伴关系，并与政府、供应商、员工、股东等利益相关体实现共赢。2.实习岗位：销售代表3.实习过程：毕业的到来，使我像一个被呵护在母校中的蒲公英，不得不考验实力的吹进社会，落地生根。人生中第一份销售工作，是在汕头的一家短信广告公司工作，而我，一起先是行政人员，负责处理日常的行政事务。然而随着市场改变的魅力，我渐渐的转到了销售部，从事电话营销将我的短信广告平台卖出去。在起先讲工作前，提一提广告，当你收到一条电视广告，报纸广告，短信广告等的时候，你会优先去看里面的内容是不是对我有帮助，或者从中获益，这是正常人的反应。()而职业敏感度会告知我，这是一条广告，投放者的目的所在

32、还有背后可能的预料效果，包括投放成本。好吧，我每天做的也包含上面的分析。那么起先来说说我的工作，在百川的销售生活，最多的还是会议，每天早上会例行军事化早会，通过军队的训练方式能让销售团队一大早上很快进入充溢激情的状态，二次晨会则是向部门经理汇报今日指定工作目标，下班前夕会则是检查目标，这种工作方式能很好提升自己的目标感。一起先加入公司懵懵懂懂的我，每天只知道根据产品资料，话术麻木的去打电话向客户介绍我们的服务，而迎接我的也是客户冷漠的说不须要或者干脆摁掉电话，打小在家都是娇生惯养孩子哪受过这种委屈，渐渐的对工作失去了信念，一起先的一腔热忱也无影无踪。颓废了将近两个星期之后，渐渐的觉悟到自己不能

33、这样下去，通过跟经理说出心里的问题，经理和小伙伴正能量的引导，渐渐的我走出了阴影。从那次之后，我的工作比较负责，渐渐的也了解到，向广告这种业务，其实基本客户都听说过，而我要做的，只是把合适的价格报给客户，并且向客户举荐比较适合他们用的套餐，现在客户的角度考虑问题，比如这一次投放广告我们的客户群体定位在哪些消费者人群，然后再供应精准的数据给到客户，并用新奇简短的语言去表达客户想要的广告语，还有帮客户建议投放的时间天数条数，最终广告发布出去后处理好售后并帮助回访效果。由于仔细的工作看法也渐渐被客户们接受和确定，这也是我工作最大的动力源。也让我充分了解广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅

34、。促销策略原则：用常规方法加大产品的市场接受力度，用稀奇制胜的方法从竞争对手中夺取市场。在体验了这种实习的生活后，感觉自己的为人处事方面也变得比较圆滑，虽然业务实力谈判水平还有很大的提升空间，但是我信任学校老师教化我的东西以及自己付出的汗水，我肯定能将自己熬炼的特别精彩，成为学弟学妹们的榜样。三、实习心得：通过几个月的实战，我也简洁学习了一些销售技巧。我也总结一下1.产品学问是销售工作最基础也是最重要的。2.良好的沟通语气能提升客户对我们的信任感。3.短、平、快是互联网销售不变的真理，今日不去联系客户，明天联系客户时他可能跟你的竞争对手合作了。4.用爱的心服务好每一个客户。四、实习小结：实习还

35、在接着，目前我的销售实力还算是初级水平，每每撑不下去的时候总能想起学校的大家，感谢我的学校我的老师，是你们的信念在静默帮助我。我就像还没长大的老鹰，须要经过一番熬炼才能重生。当我重新绽开翅膀的时候，我将拥抱蓝天。网络营销实习报告520xx年5月前言：自20世纪以来,伴随网络的兴起及网络技术的发展,电子商务时代也随之兴起。从企业内部的信息管理到国内企业间的电子数据交换(EDI),再到国际化的电子商务活动,它经验了一段艰辛的发展历程,现在已备受世界各国政府、企业的重视。 电子商务作为一种新兴的商业贸易方式,它大大变更了人们传统的交易方式和思维习惯,带动了经济体系结构的变革,成为推动经济发展的巨大助

36、力。淘宝网是电子商务的一个重大发展和胜利，它以其独特的优势吸引着越来越多的顾客的青睐，现在很多实体经营的企业正面临着来自虚拟商店的竞争，这样的趋势也促使人们不得不重新看待网店这个簇新事务。电子商务的发展也促进了物流、包装等一系列产业，并且随着电子商务法律法规的健全，电子商务越来越重要。同时随着人们经商一时的兴起，人人经商已经成了这个时代的主题，越来越多的人加入到淘宝等一系列的平台中进行经营。我们作为市场营销专业的学生，假如不驾驭网络营销的有关学问，我们将来就不行能在这激烈的市场竞争中有更大的发展。一、实习目的1、本次网店经营的是这学期网络营销课程的主要实训科目，它的目的是让我们熟识网络经营的基

37、本流程，为我们将来创业打下一个坚实的基础。通过实训能将我们所学的学问应用到实际中去，进一步总结所学的学问，并找到差距，进一步提高。通过实习使学生了解和相识网络营销的基本概念，培育网络营销意识，了解本专业发呈现状、通过实践模拟运作增加对网络营销的感性相识，为今后的工作打下良好基础。2、了解企业运营管理各流程，全面了解企业各部门的管理职能，结合现场学习，培育分析问题和解决问题的独立工作实力。3、为毕业论文（设计）撰写打算素材并打下良好的实践基础，为以后的工作和学习积累相关阅历。4、树立正确的劳动观念与服务观念，培育学生正确的人生观与社会责任感，引导学生建立正确的择业观。二、实习内容：1、申请开店与

38、商店基本信息维护 (1) 注册并申请网上开店 (2) 添加网上商店信息(3) 维护网上商店信息（要求：做好产品定位和产品分析，确定网上商店卖的商品。并运用PHOTOSHOP设计商店的LOGO。） 2、商品管理 (1) 添加新商品(2) 删改商品信息和禁售商品。 (3) 零售价管理，设定折扣等。 (4) 设置商品分类 (5) 违规商品管理 3、店面管理 (1) 装修店面 (2) 设置首页显示图片(3) 设置首页举荐商品 (4) 设置首页特色商品 4、交易管理与客户管理(1) 订单处理、包括确认、取消订单 (2) 订单查询 (3) 查询本店注册用户 (4) 查询购物历史的顾客 5、店铺装修管理 （

39、1）熟识各个装修环节 （2）如何合理设计店铺装修布局 6、店铺促销管理 （1）熟识各种促销工具 （2）如何参与各种促销活动三、实习步骤1、登录淘宝网上商城.,点击我要卖。2、选择商品销售价格策略：一口价或是竞拍价。 3、进行实名认证：申请支付宝，并和银行签约。 4、激活支付宝账户。5、发布珍宝：按商品的不同种类进行划分和发布，发布珍宝时，应具体填写商品的信息、价格、所在地、支付方式等。至少发布10件珍宝方可开店。6、完成珍宝发布，登录我的淘宝，点击进入我要开店，给你的店铺取一个美丽的名字。7、进行店面的装修和宣扬，完成开店。四、实习详细工作我们店主要销售各种饰品，店的首页和LOGO如下图：网络

40、营销实习报告6时间像流水般一去不复返，我的网络营销实习也一去不复返。从学校踏入社会，从学生转换成工作者，我学到了许多很实际的东西。工作的规则，困难的人际关系都须要我们渐渐去适应。1、 没有参与网络营销实习之前，比较迷茫，不知道如何操作，从第一天起先思路变得清楚，做网络营销留意一些细微环节，每天都有忙，是实实在在的学到了真东西，之前对写文章了解的也不多，通过实训对文章写作。2、 对论坛营销也是不知道要发什么文章，现在写文章还是硬生生的，信任通过两礼拜学习，肯定有所加强，3、 一个礼拜的网络营销实习是实实在的提升了我各方面的实力，发文章量是多了 感觉没什么质量，信任通过学习肯定能把文章质量有所提高

41、，之前从不玩微博，这个三天每天都在发微博，是失败的多，可是原来微博是可以一下子发许多的，这是以前从来没学过，网络不只是只限老师教的，还有许多是可以自己去发觉，在没有打下基础的状况下是听不懂老师说什么，在实训的这三天 ，之前对团队的相识不多，通过了这三天让我深深体会支团队的重要性，4、 之前把网络营销想得太困难了，通过三天的学习，练习，总结，让我知道了其实网络营销没什么太难，只要认仔细真的把本工作做好，网络营销是个比较辛苦的工作，之前对网络相识的不多，只知道网络是玩的，这三天让我知道了其实网络是可以做许多的，给我们带来便利，生活的欢乐，网络也可以帮助人，对网络了解的不多，是会害人的，只有真正的相

42、识网络才知道网络是限大。5、 论坛也是有许多的技巧在里面，通常只是认为论坛是个是非之地，用正确的去看，论坛是个很好学习的地方，每天在网络上让我知道特别多的新学问，网络的信息是限大，没有什么是你找不到的，在没有来参与实训之前，我是迷茫的，觉得它很大，每天不知道在网络上做些什么，结果是什么也没有达成，时间也就过去了，这三天就是 我之前学习几个月都没有学到的，6、 在我第一天过来时是有点懊悔的，原来我没有来错，选择是对，不来的话或许我会懊悔，因为在我从事网络营销之前不知道要做些什么?这三天让我思路清楚，现在出去一进入企业都娴熟操作，也没有想到的是通过一个团队，在网络营销实习的只用了三天时间我们所做网

43、站已经到了百度排名首页上去了，今日的这个消息让我觉得特别的兴奋，更的是要感谢老师，对我们严格要求，现在是要感谢老师，还有这里的每一个家人，我们相互帮助，带来的笑声，我们四个人来到龙华这个地方只有七八天的时间，他们的关切与帮助让我们很快加入到这个团队来。网络营销实习报告7一、电话营销实习时间：年月日到年月日二、电话营销实习地点：科技有限公司分分公司三、电话营销实习单位、部门及职位：电话营销实习单位：科技有限公司分分公司电话营销实习部门：商务一部职位：商务代表四、电话营销实习目的：高校生大部分时间都在学校里学习，对于如何将学到的东西运用起来就成为了众多高校生的迷惑，学校里学习的是理论学问，而很少实

44、践，我们还不能做到学以致用!在这里必需得提到的一点，公司所需的人才与学校培育的人才存在脱节，高校生在学校里学习的一些技能跟本就达不到公司所要求的程度，而且学生也对公司的要求了解不是深，所以在选学方面会出现肯定的差错!刚出来工作的高校生存在着一个严峻的问题那就是没有工作阅历!公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习阅历什么的，它要的人才是能为它创建价值的人才，最好就是立刻能见效的人才，不必再为培育人才而花多那些成本!对于刚进公司里面什么都不懂的高校生来说，假如不能在它规定的期限内为它创建价值，那么它就不会在乎你是专科生还是本科生，只有走人的份了。其实也不用惊

45、奇，想想就明白公司为什么这么做，第一：它想立刻见到投入的成本转变为价值。其次：现在人才流淌很频繁，谁也不情愿投入成本好好培育一个人才，当见到这个人可以为公司创建价值时，却跳槽了!第三：受这俩年的金融危机的影响，大量的人失业，劳动力市场供过于求，企业不怕找不到人!基于上面的一些缘由，我们高校生电话营销实习就成为了必定的课程了，通过电话营销实习可以让学生更好的相识公司与学校的不同之处、相识到自己与公司的要求还差多少、相识到社会上所须要的人才类型是什么，从而更有针对性的去祢补自己的不足。通过电话营销实习把所学到的学问用于公司，为公司创建价值!如何去利用电子商务学问来解决公司所存在的问题以及如何运用电

46、子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重。五、电话营销实习内容：1)熟识环境：有人可能会觉得惊奇，熟识环境属于哪门的电话营销实习呀，你是不是没东西写了?这样想的话就错了，我为什么要把熟识环境作为电话营销实习的内容之一呢?缘由在于每一个人当他到了一个新的环境时，他能否可以在最短的时间内熟识所在的环境，那么他就驾驭了主动权，他的适应环境的实力是比别的人要强的，尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟识所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比较全面，比较快速。来到后，发觉这里也是很发达的，整齐的高楼大厦，给我的第一印象是这里的城市规划

47、比那边还要好，楼房没有防盗网，看起来很舒适，心里在想会不会治安比好?在后来的日子证明白的治安的确比广东好。公司的同事带伙们来到我们住的地方，我们几个电话营销实习生都头痛了，虽然我对住房的要求不高，但这儿比我想象的要差，没有厕所、没有冲凉房，晚上小便是在楼下街道上的一个垃圾池里解决，若是大的就麻烦点，只能白天去离住处一百米外的公厕所(因为晚上是不开的)。这些状况一点都不夸张，每个地方的生活习惯不同，只能是自己去适应环境而没有环境去适应你的。同样的状况下，其它人为什么就可以在这里生活而我们就不行呢?谁能保证以后的状况会怎么样，有可能比这里差一百倍也说不定，我没有埋怨，埋怨于事无补的!电话营销实习的目的在于提高个人的整体实力，去适应环境也是电话营销实习的一部分之一，遇到这种环境只有自己去调整，去变更，才能让自己成长得更快!2)培训：第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用pk来激发斗志、以玩嬉戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧!第一天上班，公司里的马老师来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务