2022年网络推广实习报告.docx

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1、2022年网络推广实习报告网络推广实习报告随着社会一步步向前发展，大家渐渐相识到报告的重要性，我们在写报告的时候要避开篇幅过长。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发？下面是我为大家收集的网络推广实习报告，仅供参考，欢迎大家阅读。网络推广实习报告1一、实习说明时间：20xx-3-7至20xx-5-14地点：深圳艾德普科技有限公司目的:通过实习，理解博客营销的内涵和营销价值；通过分析博客营销中的基本问题，驾驭基本的博客推广方法；希望自己在工作中积累各方面的阅历，为将来自己走创业之路做打算。二、实习单位简介深圳艾德普科技有限公司是一家从事电子商务零售的公司，公司主要经营电子类产品，像笔记本电池、数码相机电

2、池及相关产品等等。公司主要的市场是欧美市场。而我负责推广的网站是关于笔记本电池的英文网站，工作主要内容为注册并定时发表站内博客与个人博客。三、实习环境实习期间，我在实习公司做网站推广的工作，工作目标在于推广公司网站，树立公司在行业内的品牌形象，主要是博客、论坛的链接推广，公司网站管理维护以及一些其他网络相关工作。相对于本次实习来说，我们做的外贸平台主要交易的是笔记本电池，那么关于网站推广的一切活动都要以laptopbattery为主要对象，博客虽然并不要求必需写站内有的产品，但是博客的文章也必需围绕产品本身以及它的衍生项目为对象。例如，对于本平台来说，博客文章可以写battery的新闻，分类，

3、battery的功能，质量好坏的区分等等，什么电脑该用什么样的品牌类型，还有电池的保养，危害以及众多不同寿命的品牌。这些只是众多内容中的一些，所以博客文章还比较好找，也自有许多。四、实习过程（一）初步了解起初，刚进入到公司的时候，办公室里面的一切我都觉得有点生疏，在一个生疏的环境下，对着生疏的人，但并不生疏的是电脑。不过就跟公司的同事很快就熟络起来了，同事们都很友好，公司的工作环境也比较好，干净整齐的办公室，隔断的工作台以及电脑，即将在这里工作了，我的感受许多，希望自己能够好好工作学到更多的东西。作为初次到社会上工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。在一个大

4、城市中找到一个好的工作很不简单，我找到自己满足的和专业对口的工作心里暗下决心肯定要做好。身为公司的网络推广员，我深知树立企业品牌和形象的重要性，实习工作一起先我充分的了解公司的文化以及公司的规章制度，公司上班时间比较固定而且不须要加班，使我有了充分的业余时间。充分了解和熟识公司之后，我起先了我工作的初体验，我首先了解了公司网站的风格和公司产品特色，公司网站风格以橘黄色和灰色为主色调，既显得简洁大气又有良好的视觉效果，让人一目了然，同时网站没有什么flash、动画，只是一些简洁的产品展示图，这也加快了网站打开的速度。（二）摸索和实践1、精选展示图片一个公司的整体形象是在完完全全的细微环节和改变中

5、渐渐完成的，这个过程须要很长的时间，网站推广这个工作须要我们有足够的耐性，网站的流量是一点一点渐渐地积累起来的，我必需一步一步的去完成。一个电子商务网站最重要的展示为图片，只有正确处理好图片，简洁明朗，才能引起更多的顾客的阅读，但是图片不能泛滥，不然影响速度。不少企业网站充斥了大量的图片和flash动画，殊不知这只是“看上去很美”。像谷歌、百度等自动收录网站的搜寻引擎，对于图片和flash是很感冒的，它们不能识别这些文件所表达的意思，因而无法收录到搜寻引擎中来，所以公司在建设自己网站的过程中就须要留意，图片或flash动画可以要，但不要太泛滥，过犹不及，能够用文字表达的地方，尽量不要用图片来代

6、替，避开把文字做到图片里面，要让文字成为主角，图片只是点缀。再者，做好网站其中很重要的软件是网页三剑客，在学校中学到的和应用的还是太少，自己须要好好努力才能获得更多学问和实践实力。2、确定核心关键字一个完整的电子商务网站规划很重要，可以在将来的网络推广中发挥很关键的作用，不管是seo，还是提高网站知名度都是一个重要的环节。如何提高网站的流量，让流量转化成为客户，是网络推广的主要目的，不仅是推广公司的产品，最主要的还是在于推广公司的企业形象，须要提高网络推广的目的性和针对性。如何设置关键字等对网络推广起着直观的作用，得到关键字的方式有许多，网站关键词的选择很大程度上取决于企业建设网站的思路，核心

7、关键词不要太多，主要是精选就好，一般限定在五个以内，在关键词的选择上，可分三个方面进行：首先是企业简称，其次是产品统称，最终是行业简称，而我的网站几个大关键字主要是laptopbattery、laptopbatteries、laptopbatterywholesale以及一些battery品牌产品关键字等，这些要仔细的分析。还有一个关键性的问题在于网络带宽，如何提高网络带宽也是网络优化和推广的关键因素，不过这个主要是我们部门经理负责，我只须要用心做好网站推广这个工作。3、优化标签，更新网页一张张网页组成了一个企业网站，网页是搜寻引擎进行搜寻的对象，对网页的标签进行搜寻引擎优化，就可以让搜寻引擎

8、更快、让企业网站在关键词搜寻结果中体现出来，(培训、网站运营等等行业的知名人士，他们来开博，其实就像和你面对面沟通差不多。其实很简洁，你只要学会串门，你就能够去结交这些挚友，每天如此，你的博客流量不但会上来，你还可以交到许多挚友。其次，要关注时事，时事是你所处行业的时事，而非肯定国家大事，只有你关注世事，大家才会关注你。再次，写博客，须要共享，让博客融入你的生活，因此，要坚持。做网站推广就是要有耐性，流量是一点一点的累积起来的。在实习的其次周起先，我就是每天找寻新博客和更新博客，并且我们每个人发了一个网站，给我们维护、更新。而且讲了许多技巧，譬如：博客发文标题很重要，你要发一篇文章出去，假如人

9、家已经写了，并且在搜寻引擎上面能搜到，你再发重复的标题和内容，搜寻引擎就会把你pass掉，不看你的文章，并且不会收录!你须要给文章改头换面!在网上找一个你想发布的文章，然后修改即可。还有，广告文章的标题8-12字，并且要有特异性、要有质量、要保证消遣性或者是公益性标题;第一段要先文字后图片，文章还可以做一些分页，文章做好后要进行效果检测(在搜寻引擎里面搜一下你的标题)，看能不能收录到。刚刚起先做seo，就是找寻博客、广告平台，后渐渐学了详细的seo相关学问!学会了怎样去发布广告，即打开一个网页，点击“查看”“源文件”，就会弹出一个txt文本，里面就有对seo很重要的东西：title(标题)ke

10、ywords(关键词)disciption(描述)。你用google搜寻东西的时候，每个超链接上面字(第一行)就是你网页的标题。关键词就是你运用google搜东西的时候，输入的几个词语，那就是关键词；你设置关键词的好坏干脆影响，从百度或者谷歌是否能搜到你的网页。描述就是google上面你搜东西时每个超链接下面的一段话，对网站的说明。（三）盘点在实习过程中我学到了许多，也遇到了许多问题，遇到问题时我刚好向部门经理及同事寻求指导，不断学习和摸索，发觉只有基础学问扎实和实践结合才能让我们在工作中更快的进入角色，只有不断的完善和不断的提高自己才是实习最主要的目的，我现在已经成为公司正式员工，我希望我自

11、己可以更多努力让自己的技能学问更加扎实，电子商务在现在这个网络时代中越来越重要，将来必将成为主流。五、实习心得体会通过这次实习，我基本驾驭了网推广的概念和内涵、尤其是博客营销推广的内涵和价值、企业博客营销应当留意的问题和基本的博客推广方式，这些都使我受益匪浅。这次算是真正实现了由理论到实际的转变，熬炼了自己的动手实力，同时也让我相识到自己与真正专业人士的差距。不仅仅是专业方面，更在与人交往方面，向他人虚心求教，遵守单位的规章制度等这些方面我也看到了很多，学到了很多。它们反映了一个人的综合素养，对于工作的得失成败，也是有很大影响的。实现两个多月，这些工作只是之后真正工作的铺垫，在这两个月多月的实

12、习中，我看到了自己专业学问的欠缺，实习工作虽然就要结束了，但是我信任这不是终点，而是另一个新的起点。在实习中获得的经验和体会，对于我们今后走上工作岗位，都有很大的帮助。经过这次实习，也提高了我的专业水平。在以后的学习和工作中，我肯定会再接再厉，努力做的更好。同时很感谢领导老师对我们学习的指导。网络推广实习报告2福州XXXX有限公司工作实习报告一、实习单位介绍超声波福州XXXX有限公司成立于1993年，座落于福州市金山桔园洲鼓楼工业园区。经过二十年的发展建设，现已形成集科、贸于一体的综合性产业。公司旗下另发展有四家子公司，分别生产不同的专业仪器零件。现公司总部已拥有厂房面积3000平方米，员工近

13、150余人，公司实力雄厚，设备精良，生产销售及拥有完善售后服务体系的优秀团队。我们是致力于生产超声波清洗机设备和超硬刀具的合资企业，公司引进美国、日本、等发达国家的技术及生产工艺，采纳世界名牌厂家的原材料，元器件，集多年的科研、设计阅历，不断推陈出新，生产十余种系列，上百种规格的单槽，多槽及电脑全自动等系列超声波清洗机设备，并能依据用户需求及各行业的特点设计制造专业的产品，产品质量居国内领先水平。同时，公司通过了ISO9001:20xx质量管理体系认证；欧盟CE认证，以及欧洲电子产品出口ROHS体系环保认证，并取得C1平安生产许可证。德森牌超声波清洗机设备广泛应用于：五金、灯饰、电子、仪表、轴

14、承、机械、电镀、精密元件、光学、化纤、塑料、半导体、汽车、摩托车零件等各行业的除油、清除抛光体、灰尘、油墨、松香、助焊剂等附物。用户遍布全国各地，产品远销海内外，赢得了良好的声誉。本公司除生产清洗机外，还生产超硬刀具，工业冷水机，水濂柜、烤箱等产品。承蒙广阔客户的厚爱，德森公司本着“诚信立企、专业制胜，您的满足就是我们的追求”的宗旨和“诚信为本，精益求精，以质量求生存，以品牌求发展”的质量方针，我们将紧跟国际先进的技术，对所制造的产品从材料、元器件选择到生产工艺过程都严把质量关，不断进取，开拓创新，以优质的产品，合理的价格，完备的售后服务，竭诚为广阔客户创建价值。您所关切的，就是德森人关注的。

15、我们因专注而铸就坚实，我们以专业来赢得信任。网络推广实习报告3一、实习说明(1)实习时间：20xx年3月15日至20xx年4月15日(2)实习地点：ZJ商贸有限公司(3)实习性质：毕业实习二、实习单位简介20xx年3月中旬在J商贸有限公司项目部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立于20xx年，给顾客供应商业行业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营;网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广、W-E-B-S全流程外贸M广等业务，以打造一流的贸易社区为目标。三、行业环境分析网

16、络营销环境分析互联网已经成为面对大众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者供应了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的供应者，从而大大增加了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。四、实习过程(1)了解过程起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是生疏的，公司的工作环境是许多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室起先工作时，所在部门经理我支配工作任务，安排给我的任务是简洁主营代理销售产品介绍，我根据经理教我的方法，运用操作工具起先渐渐学，在熟识工作的同时留意操作流程及规则等。

17、毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时渐渐熟识工作环境。作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一起先我公司里的各项规章制度，工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的状况及工作内容等有了肯定的了解。(2)摸索过程对公司里的环境有所了解熟识后，起先有些惊慌的心起先渐渐安静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们安排工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请

18、同事帮助解决出现的问题。平常经理回具体跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多学问。网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通过网络，运用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念渐渐变成我们生活中不行缺少的一部分。通过摸索和实践了解网络营销的基本技能，了解与体验网络营销的销售环节，驾驭网络营销的整个流程操作。了解并驾驭网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息、分类广告、黄页服务、网络社区，病毒性营销、搜寻引擎营销、网络广告、许可Email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操

19、作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。(3)实际操作在工作期间有的项目难度较大。刚起先上手起来还真麻烦的，发广告效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事沟通，向他们请教简洁快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着完成项目的入门工作，从中体会点击流量上升的效果。同时在困难的网络中选择合适的网络环境，也有利于提高工作的效率。在平常工作过程中也要不断摸索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。在公司里每个员工所安排到的任务不同我负责的有网络社区、搜寻引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个项目。每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述：1、网络社区的训练目标是：通

20、过对网络社区的了解和运用，相识网络社区的特点和对实现目标的作用。操作流程：(1)注册、登录发表主题;(2)阅读主题回复帖子;(3)发表投票阅读投票参加投票。2、搜寻引擎营销的连连目标是：在不同的发行阶段，搜寻引擎营销具有不同的目标，最终的目标是在于阅读者优化为真正的客户，从而实现销售收入的增加。搜寻引擎营销的目标层次原理表明。搜寻引擎营销可分为四个层次，可分别简洁的描述为;存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜寻引擎营销的基础，离开这个层次，搜寻引擎营销的其他目标也就不行能实现。操作流层：(1)搜寻引擎登录包括免费登录、付费登录、搜寻引擎关键词广告等形式;(2)利用关键词广告、竞价广告

21、，分类书目中利用付费等方式获得排名靠前;(3)利用关键字广告等有价值的搜寻引擎营销专业服务。3、网络广告的训练目标是：通过网络试验，相识网络广告在网络营销中的作用。操作流程：(1)注册/登录发布广告;(2)选择广告类型特性化广告信息(图片、文字、图片加文字、Flash等等形式);(3)阅读广告管理广告。4、网站流量统计的训练目标是：相识流量统计系统的作用、重要性，娴熟驾驭运用。操作流程：(1)注册/登录获得代码;(2)将代码放在网站上查看统计报表(月日年);(3)分析来源(主要关键字、来源)-分析客户信息(阅读器、辨别率);(4)其他分析。上班期间，听从经理的支配，接受经理安排的工作任务，在自

22、己的办公桌上进行工作。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向经理请要求帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简洁的问题，渐渐提高自己解决处理问题的实力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决途径。这样从而让我在工作时的自信念不断增加，对工作的主动性也有所提高。五、实习期工作总结和收获实习期间，我对网络营销、网络优化有了一个较完整的了解和熟识。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的学问面，学习了许多学校以外的学问，甚至在学校难以学到的东西。本次实训让我充分的相识了网络营

23、销的基本技能，而且体验网络销售的销售环节，驾驭了网络营销的整个流程的操作，学会了发布供求信息，分类广告，对黄页服务和网络社区拥有了肯定的了解，明白了病毒性营销的概念适应进行何种产品和服务的网络营销，也学会了搜寻引擎的的方法适合何种产品和服务的营销等等，对于每一个环节都有深刻的体会，并且都能娴熟运用。于此同时，我学会了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也熬炼了下意志力，训练了自己的动手操作实力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简洁阅历，为

24、以后工作也打下了一点基础。六、致谢感谢ZJ商贸有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本学问外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的全部同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内驾驭工作技能，感谢我们部门小组经理帮助我解决处理相关问题，包涵我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老师，在实习期间指导我在实习过程中须要留意的相关事项。我感谢在我有困难时赐予我帮助的全部人。网络推广实习报告4公司简介及发展历史上海连连看广告有限公司，是艾利艾集团投资成立的专业的网络广告服务公司。公司依托连连看网站这一传播平台，为广阔客户供应广告投放、广告制作、广告效果评测等完

25、整的网络广告解决方案。经过不断的创新与发展，已成为国内领先的网络广告服务商。连连看以客户须要为根本动身点，整合各类分散的网站媒体资源，依据媒体资源的性质、类型、价值进行分类、融合，形成了以连连看广告联播网为核心的广告服务平台，为广阔客户供应全方位的、量身定制的宣扬和推广服务。连连看自成立以来始终坚持创新、发展的企业理念，在网络广告领域不断实现着技术创新和服务创新。连连看先后研发了“视窗广告”和“网中网”两大系列的网络广告产品，并顺当的投入运用，“视窗广告”和“网中网”是对传统网络广告的突破，从网站媒体的用户体验到广告的表现都具备了传统网络广告无可比拟的特点，贯彻了一切从客户需求动身的服务理念，

26、获得了广阔网站媒体和广告客户的一样好评。目前连连看已经积累了两千多家长期稳定合作的网站媒体资源，日均流量达到几千万，为广告业务的发展了供应了坚实的媒体基础。同时，也与多家广告客户形成了长期稳定的合作关系。连连看在业务发展过程中将一如既往的坚持以客户为本、不断创新发展的理念，为网站媒体和广告客户的双赢而努力。服务模式推广业务询问：专业的数据支持、用户行为特征分析、为推广策略的制定供应有力的证据。网站媒体整合：媒介资源的多元整合、投放形式的特性化，为推广供应最合适的载体。投放效果监测：完备强大的后台技术、严谨的监测模式，确保投放效果监测的科学性和可信度。投放结果分析：综合多种技术，对广告结果进行分

27、析，提炼最有效的推广模式。经济技术指标实习期间，上海连连看广告公司指派我们5人负责网站编辑部分。网页嬉戏资讯一共1000条，600个小嬉戏攻略，以及大量的网络嬉戏资讯。好用技术介绍、实习内容总结在网站的后台进行资料的添加与编辑，将嬉戏的评测，攻略，以及相关活动进行收集编辑，将编辑好的内容存放到网站上。实习体会实习三周的内容其实非常简洁、枯燥、乏味。但是终归是第一次实习，还是充溢着热忱。没有因为内容的简洁而对工作失去爱好。在实习公司工作的非常开心。网络推广实习报告5一、实习目的通过这段时间的实习，让自己相识到社会，不仅拓宽了自己的学问面，更培育和熬炼了自己所学的基础理论，驾驭了基本技能和专业学问

28、，增加了独立分析和解决实际问题的实力，把理论和实践有机结合起来，为毕业之后的工作道路铺上了垫脚石。1、熬炼了自己的实践实力，将在课堂上学到许多理论学问运用于实际中，使自己较全面深化地了解电子商务相关工作的状况，开拓了视野，实现了技术技能和商务技能的提高。2、通过分析工作中的基本问题，驾驭基本的营销推广方法。3、进一步深化驾驭专业学问，并在实习的过程中逐步找准自己的专业定位，让自己对社会有一个更好的了解，使自己在将来就业方面有清晰的相识。4、培育了自己分析问题和解决问题的实力，踏踏实实的工作看法，树立了良好的职业素养。二、实习时间20xx-6-26到20xx-8-18三、实习地点广东省深圳市xx

29、区x号x室四、实习地点和岗位深圳市xx贸易有限公司网络推广五、岗位工作描述主要工作内容是通过各种途径绽开淘宝、阿里巴巴站外营销，包括但不限于SNS、SEO、EDM、论坛等，利用各种营销工具，开展店铺营销和促销，提高店铺转化率和客单价。其细分为：1、负责阿里巴巴贸易平台上的“诚信通”账号的操作管理和产品信息的发布，以及客户的开发和维护，利用各种网络渠道进行推广宣扬公司的产品和服务及其在阿里巴巴的商铺，通过网络渠道扩大公司产品的销售额，了解和搜集网络上各同行及竞争产品的动态信息等。2、同时对淘宝“自由时裳”和“多多美服饰”店铺的客服工作，充分利用淘宝联盟资源，开展、管理淘宝客，提高联盟渠道收益，并

30、利用直通车、钻展、超级麦霸、淘宝社区等手段进行商品和店铺推广。六、实习总结（一）公司概况小企业大蓝海深圳市xx贸易有限公司位于深圳市xx区xx内的一个住宅区内，因为是公司的程序刚审批下来的，虽然手续都是全的，但老板娘还没有正式聘请员工，只是有个杨阿姨帮着去市场拿货。我们的货源不是固定的，全部的衣服款式都是在不同的销售商那里拿货的。公司上班的地方就是老板娘自己家里，在客厅里摆放着两台电脑，每天我们都是在客厅里上班的。而我就是公司的第一个员工。公司成立于20xx年，是一家卖服装的纯电子商务贸易公司，公司里全部的业务都是在互联网上完成的。虽然是刚成立不久的新公司，但是公司的理念和发展原则都已经相当明

31、确，玺媛时装秉承“顾客至上、锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则，公司以“时尚先锋，品质共享”为发展理念，以欢乐交易为销售战略，以满意时代潮流和客户需求为根本目标，以人性化亲切服务为核心的一家面对中国大陆的商务公司，是与诸多大型服装生产商合作，主营欧美大牌的原单尾货、跟单及追单欧美一线大牌高档女装，当然，全部的牌子就算是知名的可都是高仿的，尽管是高仿，但质量是可以保证的。“玺媛时装”一份耕耘一份收获。从时尚到优雅，从品质到卓越，“玺媛时装”的革新魅力来自潮流服饰的艺术精髓！（二）实习过程1、工作得来全不费功夫我是在6月26日正式加入实习单位的工作中，而在这之前经验的找工作的过程总体来说

32、还是比较顺当的，没有像其他同学一样经过漫长的打算过程和找工作时的艰辛。早在大一的时候就听许多的师兄姐说找实习单位很难，想找到一家与自己专业对口的公司就更难了，于是在开学一个月后我就起先着手了找寻实习单位的打算工作，当时记得很清晰，那天实在4月25日，我接到了一个来自深圳的电话，起初我们聊得很开心，感觉彼此就是自己想要找的，很快便说好今年的6月份我可以过去为期两个月的实习，但是前提条件是必需在回到学校还接着兼职着做。我答应了尽管当时我已经知道我是过去的唯一一个实习生。就这样，我的实习单位落实了。2、起点，就落在这里来到深圳，走进所谓的“公司门面”，我吓傻了。这哪是一个公司啊？简直就是自家居处吗？

33、哪有人把自己的公司跟家放在一起的呢。当时就觉得自己被欺瞒了，很想一气之下离开，或许是胡姐（老板娘）看出了我的疑虑，于是具体跟我说明下了状况。原来是因为公司是刚成立的，她自己也还没有太多的时间去经营，所以始终搁置着，本安排下半年时会租住一个展厅和办公楼，而正想趁着这个假期好好的做下推广，使公司能达到肯定的小名气。既然来到了这里，那就英勇的做吧。虽然这离自己志向的实习工作差一大截，但我想只要努力，只要付出，只要肯学习，在哪里都是会有进步的。而且这虽然是个小公司，说不定以后对自己会有很大的发展前景，反正也就是两个月的时间。3、推广若是有成效，哪朝哪暮又何妨起初我应聘的并不是推广的工作，而是做客服的。

34、由于自身的性格的缘由，觉得自己在沟通技巧上会显得更有优势些，可是就在我做了几天下来，发觉我根本不适合做客服，许多时候客户问我问题，尽管我能答上来，但是回答的很牵强，根本很难让客户理解。有一次正是因为我的语言错误，导致失去了一个意向剧烈的客户。我尽然对客户说：“亲，因为您的身材特别，我们可能无法给您匹协作适的尺码。如若出现尺寸问题需更换，请肯定自付邮费”，这下可好，惹急了对方，最终即使衣服低价出售，人家还是不乐意接受。就这样，我就被安排到了推广的工作。我知道推广不是一朝一夕就能做好的他须要有异于常人的耐力和毅力，同时还应具备乐观的心理素养，换言之，就算你始终坚持推广，可照旧没有成效，你必需要有强

35、大的心理承受实力。每个人在做一件事情的时候，总希望能在最短的时间内得到确定。幸运的是我在坚持了20天之后，效果渐渐的就出现了，阿里巴巴店铺的访问量已经有许多是来自推广的方式中进入的，也就是说，我正渐渐的通过推广带来访客，而这些访客许多可能就有意向客户在里面。对于推广，我想着重拿论坛推广来说。我觉得在做论坛推广的时候肯定要做到以下几点：（1）论坛推广不是群发广告，略微好一点的论坛，都会删除。不删除的论坛，确定是没用的论（2）论坛推广在于质，不在于量，发贴量不是我们的目的，我们的目的是达到预订效果。所以只要能达到效果，即使一贴也是胜利的（3）论坛推广的本质是互动，不是一个人自言自语，论坛的特点是互

36、动，所以对于论坛推广来说，只有引起用户的关注了，才是胜利的你在做推广的时候，首先肯定要明确你要推广的是什么产品?要达到什么目标，流量或是销售。这关系到以后的策略，比如仅为做外链，则不管内容好坏，只要找可留外链的论坛。若是销售，则内容重要。其次要了解用户，清晰知道目标用户是谁，用户聚集在那些论坛?用户在论坛里做什么?用户喜爱什么样的话题?其中我们又能解决其中的那些?依据用户特点找论坛，依据用户需求组织内容。4、无心插柳柳成荫确定留下之后内心还是做了多数次的思想斗争，想过离开这里去找属于自己的那颗草，可就在那偶然的一次机会，全部的想法都烟消云散了。那是在我来到公司上班后的第11天，我接到了一个来自

37、新加坡的电话。Sally是我的第一个客户，来自新加坡。当时他是在阿里巴巴国内站的一篇帖子，描述的是一个无良批发商通过细心策划一场骗局，使得众多的消费者上当受骗，正是因为后面我说的一句话“只要有我，就有你”，于是他点击进了阿里巴巴商铺，突然发觉自己始终很喜爱却总也找不到满足的中国旗袍。就这样，我们有了第一次的沟通。而在这次的沟通中，语言成为了我最大的难题，虽然新加坡的大部分都是讲汉语，但他们的母语照旧是以英语为主的，而Sally恰好又不太会说中文，这可难倒我了。胡姐说这是一次给我熬炼的机会，心想也好趁此机会也可以熬炼熬炼自己的英语水平。我知道自己在沟通在会有很大的障碍，每一次打电话之前，我都要提

38、前好几个小时打算，因为我不仅要打算跟他介绍旗袍的款式面料等，更重要的是我要提前构思好自己该怎么跟他说，怎么说他才能一下子明白，又或者在他听不清晰的状况下能刚好的用英文精确的说出来。Sally说他有SKYpE的账号，我们可以通过这个来沟通。（Skype是网络即时语音沟通工具，具备IM所需的其他功能，可以免费高清楚与其他用户语音对话也可以拨打国内国际电话，无论什么均可）。有了这个软件，我们在沟通上便利了很多，至少他不明白的地方我可以随时的上网查询。以供参考。这也是我第一次知道原来还有这么一个通讯工具在，尽然可以免费拨打国际长途电话的呢。经过两天两夜的“奋战”，Sally最终确定一次性订购10件不同

39、款式的旗袍和礼服，这意味着我将拿下的单价是在3000块钱以上，或许这几千块钱对于别来说不算什么，但这将会是我人生中拿下的第一张单，同时也将有可能成为我们阿里巴巴商铺开店以来的第一张单。在第三天早上的时候我发觉Sally已经把款汇到了公司的账户上，于是我立马帮他检查衣服的品质，假如没有品质问题的话，当天就要发货了，可就在我一切打算好之后，打电话给顺风的收件员时，他提示我说寄往国外的快件特殊是服装，最好肯定要把吊牌给剪下来，因为假如有牌子的话很有可能会被罚高额的税费。没方法我只好又把已经包装好的衣服重新拆开，把全部关于牌子的标记给剪了下来。但这也预示着我必需打电话给Sally,跟他说清晰关于吊牌的

40、事情，假如他不答应，可能我们就达不成这笔交易了。没方法，我只能再一次往新加坡打电话了，心想要是这单不成了，心里还真会对不住公司，这几天每天至少打一通的国际长途，每一次的通话时间又往往超过了10分钟。没想到Sally竟然很痛快的答应了，正式因为他们也是做服装的，懂得吊牌在出口时遇到的麻烦。就这样，好像没怎么费气力的，就把我人生中的第一张单完成了。5、牢记历史实习，真的能够检验一个人对学问的驾驭程度。我来到这里实习的一段的时间内不能不说没有成果，令我最引以骄傲的就是自己写的一篇原创文章被阿里巴巴服饰论坛的版主长剑三尺置顶了，那是我做推广以后觉得自己做的唯一一件最为胜利的事情了。当然，尽管又多次获得

41、各论坛版主的财宝值嘉奖，可这都不足以显示真正的意义。实习，对于许多企业甚至是实习生来说可能会觉得短短的假期一点时间，根本无法给企业带来什么价值，更多的是企业在培育你。但是我觉得无论怎样自己还是该记得曾经的佳绩，54天，我一共拿下了三张单，虽然金额都不大，只有上千元甚至是几百元的，但是对于我们这种实习生来说确是种莫大的激励，我想只要肯努力，坚持做好一件事情，总有一天会得到你想要的东西的。（四）实习体会短短的50多天的实习工作过去了，每天有着固定的上班时间，却无法预料下班时间，或许是因为自己上班的地点和住宿的是一个地儿的缘由吧，我总觉得自己的24小时都被人限制着，缺少了一些所谓的自由，但是我体会到

42、工作的艰辛与胜利的欢乐。虽然我的工作只是简洁的网络推广，但是在过程中，也让我成长了不少。在工作中，我深刻的体会到以下几方面：1、勤奋是一个良好的工作习惯。特殊是对于做推广的人来说，勤奋往往能给你带来足够的成就感。2、虽然说人不犯错误就不行爱了，人可以犯错误，但是肯定不能犯两次同样的错误。3、在每项工作中刚好的沟通是顺当完成工作的重要保障，无论你是在工作中的前中后期，做到刚好沟通，总能削减许多不必要的麻烦。4、做好自己的本职工作是体现负责的最好说明。每个人总会被别人扯到责任的时候，可该如何体现一个人的是否真的负责，很大程度在于对自己本职工作的看法问题。而让我获得更大的收获是在得到了胡姐的认可，她

43、破格聘请我为公司的正式员工。换言之，毕业之后，我可以不再像全部的毕业生一样，每天跑去面试。如今在学校，我也获得了一份接着兼职推广的工作。我想这将对于我以后真正的踏上工作岗位铺了一块厚厚的垫脚石。或许我所在的工作单位许多人不理解，也可能会有很多的疑问，但这一次的实习中同样也引发了我对专业的思索，对我将来人生道路的思索（五）将来的学习安排经过此次的实习，发觉自己存在许多的不足之处，最明显的问题就是自己的沟通技巧不能，根本达不到客服人员基本标准，在接下来的日子里，肯定要好好加强这方面的学习，同时做到多于老师之间进行沟通，通过在实际生活得到充分的熬炼。网络推广的方法与技巧驾驭不是很好，应当在网络营销工

44、具上作进一步的学习。实习结束了，并不意味着我们的学习也画上句号。（六）对专业建设建议针对自己在本次实习的过程中，觉得我们专业应当加强在网络营销方面的学问系统的学习。网络营销在大二的时候开设确是明智的，但是因为课程的时间比较紧，许多本该值得重点探讨的问题并没有在课堂上深化的了解。同时应当让同学们学习的过程中有更多的实践操作机会。理论学问的驾驭故也应有肯定的要求。如今，我们已经进入到了电子商务时代，电子商务市场的发展前景是非常迷人的，这是毋庸置疑的。将来的电子商务，中小企业将会占大多数，像马云所说的：“小是美妙的。中小企业成为了亚洲经济发展的火车头，也是全世界电子商务的将来。”计算机网络实习报告村农技推广工作总结第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页