2022年超市促销活动总结15篇.docx

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1、2022年超市促销活动总结15篇超市促销活动总结15篇总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的阅历或状况进行分析探讨的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性相识上来，因此好好打算一份总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗？下面是我为大家收集的超市促销活动总结，仅供参考，大家一起来看看吧。超市促销活动总结1这次促销活动结束了，我们超市也是达到了一个预期的目标，真的感觉特别的有意义，在这个过程当中的确还是有特别多的值得去深化的，十一长假期间，因为人许多我们超市也是的推出了一系列的活动，来提高消费者购买欲望，包括大量商品打折，买一送一等等，因为十一期间超市每天的人流

2、量也是特别的多，在这个过程当中我们超市推出的一系列活动得到了大量消费者的参加，这次活动时间一共是八天时间，也是有许多值得一提的事情。首先我们超市的工作人员，都是特别的努力，在活动期间耐性的打算了很久，刚好的关注顾客在超市的需求，随时供应帮助，这一点是特别明确的，时刻关注顾客们的需求才能够在第一时间供应帮助，再有就是在活动期间，为顾客们讲解一些活动的相关事情，宣扬商品，为顾客讲解活动期间的实惠，让顾客明白了解，这是活动期间的一些基本原则，在这个过程当中当然顾客也会有一些疑问，我超市的员工都是耐性的为其解说，回答，短短八天的时间还是有特别多的事情是可以去做好的，这次促销活动整体来讲还是比较胜利的，

3、有许多可以去做好的。活动期间的确是有特别多的事情可以去做好，也卖出了许多的东西，但是这些都是少不了前期的打算工作，的确还是须要有进一步了解，在宣扬的时候的确还是花了一番功夫，花了整整半个月的时间在宣扬，各个商场，还有周边的街道，包括海报，还有广告都是打算了许多，这八点的活动期间的确还是取得了不错的成果，这让我也是感觉很有动力，这方面这是毋庸置疑的，有许多还是须要有进一步的了解，在这方面应当要有足够多的规划，通过这样的方式，我们超市也明白了接下来须要怎么的去做好，有了特别多的阅历，这一点是肯定的，须要做出肯定的探究，对下一次的活动也是有特别多可以借鉴的地方，十一国庆期间的这次促销活动整体来讲还是

4、做的比较好的，也是有很大的提高，对我们超市全部员工来讲都是一个熬炼，也丰富了我们超市各方面的一个多样性。在活动结束之后也是反馈了的许多消费者，比如一些抽奖活动，推出可许多奖品，深受大家的喜爱，在这方面确定是须要仔细去保持下去的。超市促销活动总结2超市促销活动方案（一）1）活动时间：6月10日-15日2）活动内容：凡在6月10日-15日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参与猜靓粽活动。3）活动方式在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由选购部落实价格肯定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到

5、真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。2、五月端午节，XX包粽赛1）我司去年已经实行过，顾客凡响剧烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺；2）操作步骤：选购部洽谈粽子材料-材料到位-活动宣扬-各店组织竞赛；3）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。3、五月端午射粽赛1）活动时间：6月20日-22日2）活动内容：凡在6月20日-22日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参与五月端午射粽赛活动。3）活动方式：凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点（商场大门口有场地门店），参与射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个；射中的为“肉粽”，即

6、获得该种粽子一个；7）道具要求：气球、挡板、飞镖；8）负责人-由店长支配相关人员。五、相关宣扬1、两款粽子吊旗卖场悬挂宣扬；2、我司DM快讯宣扬（安排数量见附件）；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度动身可以适当削减数量）3、场外海报和场内广播宣扬。超市促销活动总结3“x.12”（农历八月初八）促销活动已经结束，依据在终端帅康家电的销售状况及终端反馈回来的信息总结后做一下报告如下：帅康家电店面位于任县城正东约十公里比较繁华的固城镇乡，周边有数量不少的商店购物点、小超市。交通便利，进店消费的人群主要是在旁边村庄

7、住或者赶集的各类农夫人群。在帅康家电旁边有一、两家家电、五金太阳能专卖店，可以说店面都比较少，消费人群相对较窄，相对集中。这次在帅康家电的活动总结起来有以下几点：1. 整个活动商家的协作对比较好，能够很好的接受公司关于活动的各项支配。能很好的理解整个活动的促销方案和促销手段。并在销售中能主动的给每一个顾客去宣导我们的促销活动。2. 自本次促销活动一共销售洗澡机2台，其中包括特价1台，另外还有3台留给了这次活动的经销商。就销售业绩而言并未完全达到我们所预期的标准。前期预期的标准是至少销售一二拾台，而真正达成的只有30%不到。3. 活动宣扬相对影响较小。帅康家电店旁边是商业街道。加上当天又是集市人

8、流较多但真正的消费群体较少，我们事先在四周村庄张贴的海报、散发的宣扬单数量很少。完全的张贴、散发过程并为取得实质性的效果，也没有一位顾客说看着我们的海报来进行询问或者消费。4. 对于活动及公司的一些建议：. 活动对销售有肯定的拉动作用。活动是以特价为主，加上嬉戏有奖促销活动，对顾客有吸引力，也便利推广产品。.洗澡机的价格偏高（我们市场零售价试定价：W-1型698元(特价)，w-2型898元 w-3型998元。消费者普遍反映价格偏高、款式单调，外形像洗衣机。从状况看促销活动能够在肯定程度上的提升销售业绩，使很多的顾客了解洗衣机的实惠！超市促销活动总结41、选择合适的卖场（1）店方必需有较剧烈的合

9、作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等。（2）人流量大。形象好，地理位置好。（3）刘超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一样。2、制定有诱因的促销政策（1）师出出名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响。（2）尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），避开降价抛货之嫌，否则结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。（3）可用成熟品牌带动新品牌*销售。但要留意两者档次，定位必需在同一层次上（假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不行取）。（4）留意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品xx元。赠该超市购物

10、券一张；买该超市商品xx元，赠本公司产品一份。（5）面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要供应多种选择。3、选择合适的产品品项和广宣品、礼品（1）广宣品设计原则广宣品风格应与目标消费群心理特点一样。如运动饮料宣扬品基调与体育赛事结盟、活力、快速补充体力；中低价食品宣扬方向更实惠、更大克重、更养分；儿童用品宣扬风格产品好吃/好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。pop上促销价与原价同时标出，以示区分；尽可能削减文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清晰知道促销内容。师出出名。冠以新品上市、节庆贺礼等“藉口”。写清晰限制条件。如限购5包/人、周末促销、限量销售、售完为止、xx号之前有效等。（2）赠品

11、选择原则尽可能是实惠而新奇的常见用品（太“生僻”的赠品，消费者不知道用途或用途太窄，难以接受）。高形象。低价位。如挂表、围裙、t恤、计算器等。有宣扬意义。如围裙、丁恤、口杯。与目标消费群的，肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品、中低价便利面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透亮钥匙包等。4、依据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求促销方案的制订必需包含效果预估和费用预估两方面内容：效果预估依据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预估；费用预估依据销量预估配备相应的物料（广宣品、礼品）并依据所选超市的规模和促销期长短、预估销量，打算相应的

12、促销人员预算。超市促销活动总结5为了弘扬汽车文化，丰富高校生课余文化生活，推动校内及社会汽车文化的发展，打造汽车人的风貌。我系举办了第3届汽车文化节。此次活动深受院系领导的重视。其实，汽车文化不仅仅是香车美女，汽车文化还有更深的内涵。由于对汽车基本学问的缺乏，作为“汽车人”的我们对汽车文化没有形成正确相识。本次活动就是通过丰富多彩的活动使不了解汽车的同学们熟识汽车，相识汽车，酷爱汽车，丰富汽车专业的同学的其次课堂，为高校生中的广阔汽车爱好者供应了一个相互干脆沟通的机会和观赏的场所，普及汽车文化，唤起当代高校生对祖国汽车工业事业的关注。本次活动的开幕式的地点设在了我院最豪华的地方综合楼。这更是充

13、分的说明白院里领导老师对本次活动的重视。该活动持续了一个月的时间，主要以四个活动版块为中心绽开的。其中最主要是志愿者的培训及板报的制作。活动期间，该系专业老师将部分实训设备、解剖整车、汽车主要零部件进行了现场展示和功能介绍。汽车爱好者小组向前来观看的师生介绍了汽车的工作原理、主要零部件的作用。 对于这次的汽车文化节活动，我们青年志愿者协会也是鼎力协作的，如开幕式的时候搬桌子、椅子及会场的布置，各项活动的宣扬工作等。本次汽车文化节活动优点是：学子们饱含激情，主动主动。分组合理，工作有条不紊。汽车各组织成员交叉分组，合理支配，有利于工作的同时，也有利于沟通与合作。俗话说有利就有弊，活动也有许多的问

14、题与不足：活动没有提前支配，应提前做好策划，必需将细微环节考虑周全，部分成员在活动后期有些懈怠，不能坚持到最终。巩固与提升接着本次活动的优点本系各组织时刻保持联系与合作关系，相互学习与借鉴，以求共同发展；加强协会自身建设，提高理事成员办事实力及个人素养；保持优良作风，坚持原则与理念，在每个活动中发展与进步。总结到此，我认为一切事物都存在两面性，你这方面做得很好，那么必定有一些是你做得不够的地方，应当改正与加强。革命尚未胜利，同志任需努力。我们必需紧跟学院发展的步伐，主动做好协会各项事宜，不断发展！不断向前迈进！总结人：xxx20xx年xx月xx日超市促销活动总结6在活动起先的前一周，我们超市的

15、人员分成三组，每两个人一组，在超市周边范围的街道或者居民区张贴消息广告，把我们超市的促销活动宣扬出去，一个负责粘贴广告，一个负责发放宣扬单。在我们超市，同样在超市大门各处都张贴有许多的宣扬广告甚至是收银柜处都有张贴，给每一个来到我们超市购物的人发送一张免费的宣扬单，打响活动的第一关。经过这样不断的推广，经过了两天，我们的促销活动已经被许多客户熟知，他们甚至有人提前询问我们什么时候起先，因为我们是提前一周起先做的打算因此我们宣扬的效果还不错。到了五一这一天，大量的客户进入到我们超市购买产品，因为这次的活动特别大，所以来的人许多，甚至在我们超市门口都排成了一列长长的队伍。因为没有预料到有这么多客户

16、，一起先的各种预算并不是特别到位，所以为了便利客户来到我们超市购买，我们打开了多个关闭的销售通道，让更多的客户来到我们超市，虽然多个通道开启，减轻了大门处人流的.密集，但是也出现了一些问题。因为人多，超市有些乱，为了避开出现盗窃等事情发生，分别在相隔几个货柜处支配一个服务员，监督和帮助客户解决一些问题，同时也维持我们超市的安定，经过大家的同心协力，我们这次的促销活动有惊无险的完成了，有些尴尬的是，我们超市卖完了全部的货物，因为预算并不精确，导致连许多储备货物都被搬上货架，购买过后许多货架都出现了空缺，有的甚至一排排都是空的。为了避开客户没有产品购买，在销售的当天经理就起先于生产商联系，紧急调来

17、了许多货物，才弥补了这次的失误，这次的活动也看出了我们超市的一些不足，比如我们的预估不准却，做的不够好，许多地方都没有达到标准，导致在销售当天出现了这样的尴尬一幕。这提示了我们在以后销售过程中肯定要做好货物的储备工作，肯定要时刻牢记储备足够的货物，刚好填补货物短缺的问题。这次还出现了特别不好的现象，因为一些活动没有讲清晰，导致客户产生了冲突导致最终没有完备的达成这次的活动目的，虽然是小瑕疵，但是也是我们考虑不周的缘由，值得我们引以为戒避开下次出现类似的状况。超市促销活动总结720xx年x月x日x日开展了x周年大型促销活动，由于占了肯定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果

18、较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。本次企划案的前期打算非常足够，覆盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热情，完全达到了聚集人气的目的。商品方面，我们协作季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即协作着整体xx收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的x周年广播稿，使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大

19、的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。在天时人和方面我们也占到了肯定的优势，x周年活动起先天气突然转凉使原本xx安排中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行实力，还有做不好的事情？但是我们在工作的安排、组织支配和活动限制过程中，仍旧存在着很多不足之处：在本次x周年活动中间，有一些关于促销安排、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。2、监督表格没执行，是本次x周年的一个缺憾。3、门店的现场执行力度不够，4、门店的

20、刚好跟踪检讨没有做到位。5、门店在人力支配方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次x周年最大的缺憾。7、门店在x周年活动中，在一些商品的创意陈设方面明显不足，有待改进。8、门店在x周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。9、门店在x周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有刚好跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。10、在x周年活动中，部分敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要

21、仔细反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的xx工作作好。我们希望以后能够把整个xx营销的方案作得更好、落实得更好。超市促销活动总结8 一、 促销过程 千盛超市冷鲜区现在有许多品牌的产品在促销，这次辉山的产品打出了元生牧场的旗号， 元乃 “ 初始、第一 ” 之意，生喻意原生态；取名元生，就是指这款牛奶产自产自辉山自营的五星级牧场，自然、不添加任何防腐剂和抗生素。而且有广告牌宣扬现在购买整箱的辉山牛奶还有玻璃杯赠送，原价 42 元，现价只需 38 元。二、 促销策略1、 折价类促销：现金折扣，辉山元生牧场牛奶在其好品质的基础下绽开折扣促销，赐予顾客实实在在的实惠，原价 42 元，

22、现价 38 元。2、 有奖类促销：附赠销售，每箱牛奶附赠一个玻璃杯，可以用来喝牛奶或它用，让消费者觉得实惠。三、 促销媒介四、 促销评价辉山元生牧场牛奶的促销活动，主要在卖场摆放促销展台，在相同竞争对手中，价格比较占优势，消费者比较关注。赠送的杯子，印有辉山的标记，很醒目。但是，在牛奶市场中，他的竞争优势还很弱，处于中低档，即使促销力度很大，也很难引起消费购买爱好。*辉山乳业有限公司是国家、省市农业产业化重点龙头企业，是集乳品加工检测、奶牛繁育饲养、饲草种植加工、物流配送销售于一体的大型合资企业。辉山乳业在股份制改造的基础上 20xx 年转让 52 股份给美国隆迪公司进行合资合作， 20xx

23、年转让 28 股份，隆迪公司追加投资 2 亿元， 20xx 年将其余 20 股份全部转让给美国隆迪，变成独资企业，把鲜奶加工实力由每天.超市促销活动总结9随着商品经济的快速发展，市场竞争的愈发的激烈，如何能不让促销变成促死，就成了促销企划人员着实关注的话题，而超市促销过程中，促销总结是往往大家简单忽视的，但它的作用却是重要的。只有仔细的去做促销总结，才会知道本次促销的真实状况，而且总结就是为了以后更好的工作，避开以后出现类似问题，也是为促销活动提高胜利率。超市促销活动总结要点1.促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比。2.促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比。3.现场照片。4

24、.活动总费用汇报、活动总结、销量汇报、费用占比。5.竞品信息、消费者干脆/间接参加人数、店方合作意愿以及看法、建议汇报。6.项目经理携责任业代再次探望卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方作出汇报“，旨在传达此次活动是双方受益，对店方带来销量、利润以及店头形象改善的利益，听取店方看法和建议，增进双方的合作关系。7.活动组召开总结会，总结促销活动胜利和不足之处以及阅历教训，提出改良看法。8.对促销方案中岗位职责、培训资料、打算工作排期表、话术等进1步修改完善，为下次活动做好阅历积累，对相关人员的工作效绩进行考评、奖罚。超市促销活动总结10这次促销的活动也是随着假期的结束而

25、结束了，回顾这次的促销活动，各个部门的同事们都是特别的努力，来把工作给做好，我也是对于这次的活动来总结下。从前期的打算活动起先，各个部门的同事就是在努力，从货品的打算，宣发的资料打算，以及心理上对于这次活动的重视也是让大家一起去完成了前期的工作，受到疫情的影响，始终以来，超市的销售业绩和去年同期相比起来，也是有了一些差距，特殊是二月份的时候更是如此，但是随着疫情的减退，四月份的时候，销售也是有了肯定的起色，但是和去年相比还是有一些差距，所以对于这次五一的促销，都是比较的重视，希望能做好，能让销售回暖，在前期的打算工作之中，大家也是努力的去做好自己本职，货品打算足够，摆放也是提前的做好，同时对于

26、宣扬也是主动的去做，无论是广告或者标识，都是主动的协作，一起做好，在节日前，整个超市也是已经有了节日的氛围了。在促销过程之中，货架空了，同事会主动的去补充，一些促销的产品卖得火爆，也是会提前的做好补仓的打算，各个同事都是主动的去协作，去把促销的工作仔细的做好，而今假期结束，回顾这段日子的促销工作，也是过得充溢，同时也是达成了当时制定的促销目标，和往年相比，也是不差，同时也是让我们更加的坚决了信念，疫情虽然还是有肯定的影响，但是并没有那么大了，我们也是信任通过这次的促销也是会让超市的销售在后续之中回暖，达成往年的水平，去把营业额做好。当然促销的过程之中也是有一些小的问题，虽然没有影响到营业，但是

27、也是要去反思，要去改进的，一些工作也是可以做的更细致一些，一些打算也是可以再做的充分一点，也是要在下次的促销活动之中去留意，并且把这次做的好的一个地方接着的去发挥，通过促销，也是让我们更加的看到了好的前景，超市的人流量也是多了起来。同时也是让我感受到，这种促销的活动，可以多做，特殊是节日或者周末的时间完全也是可以多做一些小型的促销来促进销售，提升营业额，让超市的销售做得更好。并且也是要不断地去优化，去改进，以前一些促销的手段也是有些过时，要有一些新的方式来更好的吸引到客户，去让超市的促销做得更好。超市促销活动总结11春节期间各大超市都为吸引客户来购买而大力出击，大部分的超市促销手法都是相像的，

28、所以我大致总结为三个部分：一、全体出击，营造春节氛围1.音乐不管在春节期间进入哪个超市，里面环绕的音乐必定是喜庆的为过年而打算的祥瑞歌曲，如：发财发福中国年、新年好、恭喜发财、好运来、财神来到我家门等，通过音乐让顾客一进门就感受到了浓烈的年味儿，使顾客心情愉悦，提高购物欲望。2.店内装饰超市内在春节期间挂上喜庆的红灯笼，商品陈设柜也采纳红色为主要色调，有的超市店员的服装也改成了春节特色的福字员工服，购物袋也是xx年新印的大红色福字袋，全部的小细微环节能给顾客带来很好的购物体验，不仅增加了春节购物激情，同时还为超市提高了印象分，留住了顾客。二、重点突出，商品分类促销1.摆放位置春节期间顾客进商场

29、购物都是为了置办年货，所以超市管理人员选择一些符合顾客需求的商品放到惹眼位置，有助于商品销售。2.选择重点春节期间，超市选择的主要重点是：食品(糖果、饮品、烟酒、坚果、散装熟食类)、春联、果盘、水果、玩具等，选择这些重点的目的是促进销售，让顾客看到这些便觉得自己是须要的，加上打折力度，简单让顾客产生打折消费心理，比如有的商品是打折的，有的商品还维持原价，但顾客看到的时候一个是觉得便利就一起购买，另一个认为这肯定是促销价格便选择购买，无形中销量大增。3.节日打折宣扬单过节期间，超市印发的降价宣扬单能让顾客干脆看到商品与价格，促销的降价幅度越大，越能吸引顾客，也有助于吸引客源，扩大销量。三、详细的

30、促销手法1.买一送一许多食用类商品采纳买一送一促销法，比如饼干、酸奶等。2.特惠包装洗衣液、洗发水、牙膏等生活物品通常采纳特惠包装，凸显价格优势。3.送赠品便利面、饮料、酸奶、咖啡粉等商品都选择送赠品来吸引顾客，有送水杯、塑料盒、碗等。4.印花折扣券xx超市今年推出的印花折扣券是在此超市单次购物满100即送印花一枚，集齐印花就可低于2.5折换购Thomas不锈钢刀具系列。5.现金折扣券也是来自于x超市，x在规定日期，单张发票满488元发50元折扣券，满888元发100元折扣券。6.试吃许多火腿、香肠等食品，商家会供应试吃服务，将食品炸熟，供顾客试吃，能让顾客干脆感受商品，提高顾客购买欲望。7.

31、会员兑奖许多超市供应办理睬员卡积分，当积分到了肯定额度，就可以兑换礼品，这样能让顾客固定在一个超市消费。附：除了超市之外，xx沙市今年有许多小型商店推出很多新型打折方法，如：1.二维码扫描打折，立减五元2.微信宣扬发挚友圈，享受8折实惠3.xx大药房推出会员日，每个月带8号的日子(8、18、28)买药可打8折总结：大数据时代，科技日新月异，人们的生活越来越简便化、电子化，一味的靠老式推销手法是不会取得大的效果的，对待人们已经熟知的推销场所，我们可以保留其原本的推销手法，在其基础上创新，一些更加现代化的商店，我们就必需采纳贴近现代化的推销手法，利用人们常用的社交软件、利用互联网来进行推销，甚至可

32、以推广电子平台，经营微商城。超市促销活动总结12本次企划案的前期打算非常足够，覆盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热情，完全达到了聚集人气的目的。商品方面，我们协作季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，达到了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的广播稿，使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，

33、为我们以后的工作留下了很好的借鉴。xx节大型文艺晚会把整个促销活动推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。在天时人和方面我们也占到了肯定的优势，促销活动起先天气突然转凉使原本快讯安排中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行实力，还有做不好的事情?超市促销活动总结13盘点整个xx节日期间，有得有失，有关于以顾客服务为导向方面的问题；关于企业品牌价值认可的问题；关

34、于顾客忠诚度管理方面的问题；还有居安思危、进军零售速度、整合零售营销传播方面的问题，更有奄奄一息的人力基础管理方面的问题。随着经济的发展和形势的改变，零售市场如今到处生根发芽，竞争日趋惨烈。面对这种局面，我已深知需完成角色转换，修正看法，抓紧学习，从实际动身，从细微环节着手，以图加强职能培训，整顿超市氛围，调整员工心态，狠抓顾客忠诚度，加强调查探讨，探求解决错综困难问题的途径。对于xx节节日期间的工作进行反思和总结如下、一、盘点xx节日期间的工作A、加强超市的人力资源、A类销售科别、A类商品的管理。B、对本超市竞争店的调研及旁边消费状况的评估，在尽量做到差异化经营的状况下，避开商品同质化条件的

35、价格竞争，对超市滞销商品进行清退，节日性商品的管理，尽一切可能做到不打无打算之仗。C、主动组织管理岗员工的学习，加大对A类科别的帮扶力度，一切为销售服务。努力提高员工以及促销人员的工作主动性，并针对节日期间员工以及促销人员可能出现或之前常常出现的问题进行了分析。二、存在的问题超市在总部领导下，年度x月份月合计销售、xx万元，月度销售目标xx万元。超市业绩的影响主要来自于以下几个方面、A、大环境受国内整体经济环境，竞争店酒饮强势等影响，客单价、来客数相对削减，特殊是在商品同质化的条件下，同种商品的价格往往高于竞争店，一线商品更为严峻，购买力严峻不足，因高新区店的主要消费层次为周边居住的中老年人群

36、，顾客往往在购买来都货比三家、精挑细选，对于高单价商品的需求相对削减。B、促销场外促销活动以及有力的促销手段全无，在商品没有竞争力的同时，应加大场外促销活动，特殊是节日前10-15天，这对于提超群市来客数、客单价起到了较大的推动作用，能起到了立竿见影的效果。大型促销活动每次都是一昧地特价促销活动，老生常谈，缺乏预见性和可行性。有的甚至只是形式性化，对于日益竞争的零售业没有起到攻城掠地的效果。员工以及促销人员主动性不高，商品只是不够全面充溢，缺乏培训、促销卖点不清楚。C、畅销商品缺货、堆头管理混乱与新品引进速度慢xx节节月份多为公历纪年中的xx月份是食品、酒饮销售旺季时期，顾客需求量大。而畅销商

37、品、特价促销商品常常出现备货不足，堆头陈设不丰满，有的堆头甚至只有外围一层商品，在顾客购物时缺乏商品可比性，造成业绩的流失。超市商品选择性不够，同类商品额过多，造成超市陈设过程中不能几种根据类别陈设，超市陈设尤显凌乱。堆头陈设位置多未能根据其所属类别分区分类，例如、酒水区出现奶制品堆头，礼盒区出现饮料类堆头。致使顾客购物时不能快速找到所需商品，且无法对同类商品有直观选择性的购买。另，同一堆头上虽同时陈设同一供应商的商品，但这些商品并不属同一类别。新品引进速度较慢，开发新品力度有限，旧品淘汰率低，违反了“超市商品都是新的”这一经营理念。另，酒水堆头多为本地较为常见的品类，xx、xxx等。我店已有

38、商品竞争者均有在售，而竞争者已有商品我店并未进场。我店至少缺乏此一项上的竞争力度。D、商品质量问题和顾客投诉高一旦商品发生质量问题，一方面担当超市的品牌形象损失，另一方面超市还可能要担当商品死货的责任，严峻影响超市业绩及对外信誉度。顾客因商品质量引起的投诉率和埋怨普遍，如、小家电商品质量问题，和xx节大闸蟹事务等。E、人员流失率过高员工入职时间一到两月或者半年时间对其负责的业务学问相对熟识后出现辞职或自动离职，对超市的损失较大，一支稳定、高效的团队是超市参加竞争的根基。由于公司改革和薪酬体系的缘由，员工流失比较严峻。同时主管及员工的沟通、指导以及专管员干部的考核力度不够，员工的纪律观念强化有待

39、升级。管理人员工作不到位，未能刚好并详尽的了解员工的心理活动状态以及改变。因员工更换频繁，收银、理货对商品了解的不足，业务机能不够娴熟所导致的顾客普遍在超市滞留时间过长而引起的消费欲降低，以及埋单时间过长造成的顾客埋怨。投诉。F、硬件设施急需改善在xx节节日高峰期间，硬件设备突显不足。以收银口为例，断网现象时有发生，很大程度上，延误了顾客探亲访友的预定时间，顾客在等待3-5分钟左右时会有近1/4者选择别家购买，而其中绝大多数这选择了竞争者的超市。断网修复后收银台前散落满地的购物车购物篮中的商品可见一斑，也叫人骇人动目。另，购物车的严峻不足，大型购物车本店现有xx辆，这远远无法满意xx节节日高峰

40、期时的顾客须要，因此出现的顾客在超市找寻购物车的现象屡有发生，对xx节这样的节日而言，这无疑会损失很多客单价较高的顾客到店选购。G、超市目标不够明确目标不明确，导致员工工作的主动性不高，员工在经营理念上未树立起肯定的目的，超市的各项培训工作未贯彻到实际工作中去，认知率较低，特殊是一些服务理念上只落实在口头上，与实际操作行动程度上还有较大的差距，惰性化的工作看法较为严峻。贯彻目标不仅仅止于制度，应旨在培育并营造员工的工作心态和工作状态，环境影响人，而人又都是环境的产物，营造一个良好的工作状态和工作氛围应尽早纳入超市经营理念中来。三、个人问题A、沟通不够本人对于本超市管理理论钻研不够深化透彻，不能

41、有效的将公司全部理念传达至全体员工，对管理干部和员工的培育不够，零售竞争形式改变莫测，单兵应战以不是制胜之道。B、创新力实力较差超市的发展须要创新，特殊是营销方式须要创新，但由于顾虑到调整带来对超市业绩的影响，求稳怕乱想赢怕输的心理未能刚好克服，以致于求新求变求胜之路，未能如我心愿。有负领导栽培。C、细微环节管理不够超市须要细微环节管理，过于信任人性化管理的观点，信任全体干部的详细掌控，工作不全面、不细致。安排性不强、监督不力导致许多细微环节的执行不到位。四、针对以上问题，主要完善以下工作A、提升专业技能不断学习和总结提高工作效率，以强化基础管理、狠抓服务质量、提升总体业绩为己任，以树立良好品

42、牌形象、创建杨宁薛城依据地为目标，在坚持行为影响、示范引导的前提下，尽我所能激发带动全体员工工作热忱，加强对值班长、管理岗同仁的共同学习，贯彻制度的落实与执行，强化现场管理力度，处理好顾客的投诉与埋怨，把握好顾客的退换货制度，尽量让顾客兴奋而来、满足而归。B、商品管理坚持对A类商品和C、Z类商品的追踪，努力提升商品陈设艺术，做到主力商品的位置，体现较强的季节性陈设、关联性陈设等。仔细分析商品结构及市场需求，刚好调整商品结构并合理限制库存，避开积压资金。做好竞争分析，与竞争者形成差异优势，使商品在完善消费市场的同时，进一步展示超市连锁优势。C、员工管理努力提升全体员工士气，用多种方式激励员工。强

43、化领导班子对优秀员工的培育和指导、考核，仔细贯彻师徒帮带体系，以及对专管员干部的考核力度，协作选购部对商品的各项管理及各类商品的追踪。仔细落实超市环境、卫生，让员工养成良好的习惯，主动协作公司开展各项现场管理节日促销活动，改善超市氛围，提升超市业绩。D、服务管理加强员工服务意识培训，贯彻便民、利民、为民、亲民的宗旨，把服务看成企业文化的外在表现和综合竞争力的体现。我和我的管理团队定将自上而下不懈努力，向着这个目标步步迈进，完善服务体系、全程跟踪服务，全面进行客户渗透。我志努力做好一名超市店长，坚持系统地学习了专业学问、加强沟通、做好顾客消费分析、做好人员的培训，带出一支具有竞争力的超市管理团队

44、。诚心感谢各位领导始终以来对我工作的支持、指导、监督及对我个人的帮助。我将仔细地总结阅历，发扬成果，克服不足，以百倍之信念，饱满之工作热忱，与公司和我的团队一起，勤奋工作，坚韧拼搏，为xx的发展做出应有的贡献。超市促销活动总结14针对以上库存状况，分公司已提交了二次促销方案，对库存商品进行促销。建议力度不能太大，因为6、7月份的淡季销售还须要这些特价商品，并且对品种和数量还要进行补充。已向总部提交了6月份的订货安排。在广告宣扬的用词和动身点不是很好,应当改成以消费者的角度动身,广告的衫底音乐也应当适合大部分消费者的心里,经过不同的街口就要放不同的音乐.1勇于自信。高校期间许多比较内向同学想找一

45、份兼职，但由于各种缘由导致相当一部分不够自信，不敢去找一份能熬炼人实力的兼职。缘由大致有以下几种：为人内向，不善言辞;相貌不好，不敢尝试;担忧实力，患得患失;自尊心过强，胆怯失败。其实当我们真正的争取一份工作并专心做下去以后，你会发觉许多时候自要我们自信一点，以前的种种缘由根本是不存在的，许多貌似很困难的事情的可以简单的解决掉。所以在找兼职和面试的过程中我们肯定要自信(尤其是内向的同学)，我想找工作过程中也是差不多的吧!工作帮手员工对活动的促销学问了解不够，缺少服务热忱，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高”的概念。活动内容：活动期内

46、，在爱家购物的学生，可免费获得祝愿贺卡一张(您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话，IGA将于9月9日前将您的祝愿寄到您的老师处)。每单限送1张贺卡。(促销组负责购卡，邮寄)对促销方案中岗位职责、培训资料、打算工作排期表、话术等进一步修改完善，为下次活动做好阅历积累，对相关人员的工作效绩进行考评、奖罚。2学会忍受。作为85后的高校生，我们中间有相当一部分同学是独生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母长辈包涵了我们许多的缺点和错误;在学校，同学之间也能够有所忍让。但在外面做事时，当你的劳动和付出用金钱进行定价后，不要希望别人还会包涵你，这时候我们就要学会忍受。尤其是做促销员的，遇到的人三六

47、九等什么样的都有，有的顾客素养低无理取闹鸡蛋里跳骨头，甚至是骂骂咧咧的，这时我们要能承受委屈，学会忍受。作为新手，在刚起先做促销员的时候，我们确定会有许多东西不懂，会犯一些错误，在面对正式促销员指责我们的时候，要虚心接受，学会忍受不要一点委屈都受不了，跟正式促销员发生冲突。总之，在刚起先上班的时候，尽量夹着尾巴做人。 在不知不觉中，忙劳碌碌地度过了20xx年。但是我依旧清楚的记得，当时思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，则须要一个艰辛的过程。我感觉压力很大，要克服许多困难，须要付出更多的努力。公司支配我在海口最大的海秀超市，面对激烈的竞争，我有些怀疑，自已是否有实力挑起这幅重担。看到思娇产品包装新奇，品种齐全，心想既来之则安之。轻装上阵，一心投入工作中，尽自已