2022年部门月度个人工作总结10篇.docx

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1、2022年部门月度个人工作总结10篇部门月度个人工作总结10篇总结就是把一个时间段取得的成果、存在的问题及得到的阅历和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它是增长才能的一种好方法，为此要我们写一份总结。那么你知道总结如何写吗？以下是我整理的部门月度个人工作总结，希望能够帮助到大家。部门月度个人工作总结1现在进入公司已经将近有3个月的时间，这一个月的学习过程对我来说是至关重要，在这段时间里我学到了许多新的东西，比如业务上的谈判，产品学问的实际运用以及新环境下同事之间的和谐相处等等，现就本周的一些心得与体会如下：_月份截至目前出了三单的成果，完成了自己的初步任务目标，在这里我要感谢_，_的帮忙，

2、没有她们的帮助这个单子是不会这么顺当拿下来的。以下是我对这个月工作的总结：1、首先确定产品的运用目标，在和客户沟通之前，要充分的了解客户，因为我自己认为不能为了打电话而打电话，是为了成单而打电话。针对不同的客户侧重讲不同的内容，正如每个人的心态不同，与我同年这一辈多是自傲的人，他们的虚荣心不允许他们在别人面前承认自己某方面缺陷，因此他们对保健品非常排斥，或者他们本身非常健康，根本不须要这些。此刻作为的消费人群，我们要换个角度，从父母下手，百善孝为先，可以以情动人。2、其次要有正确的决策者。在工作中能找到一个真正的决策者也是须要下一番工夫的，在没有确定接电话的人是否是决策者时轻意不要暴露自己的身

3、份，可以从旁去询问出哪些人有决策权，要出电话与姓名，这时须要的我的说话艺术，对大数的人来说，他们在不是很忙。有的状况下会很热心的告知你一些状况，假如在工作烦忙时会很暴，这时就不易过多的谈话，并表示出你的感谢立刻挂电话。3、再者要有主动地心态和正确的话术。虽然平常会受到很多质疑甚至羞辱，但我明白，自己必需承受压力和调整好个人心情的改变，每天工作时都要保持一个很热忱很主动的心态，用你的热忱去打动对方。4、对于意向客户。对于意向客户要时时刚好的跟踪，坚持不懈的跟踪。目前我的客户中自己感觉有意向的，有30个。我认为自己目前所做的是了解这些人，获悉他们徘徊的缘由，从根本下手，争取一举拿下。5、但经过长期

4、的训练，本人认为要做到取舍。对于钉子户，要敢于放弃，或许一个人的时间可以换来二个客户。同时不能气馁，心态摆正，卖不出，不肯定恒久卖不出。部门月度个人工作总结2不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜!总体来说，我对自己并不满足，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。一、业务开展的状况在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务探望。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务探望。在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，

5、因为只有雄厚的客户资源，才能发觉更多的销售机会，才能保证销售额。开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特殊是高校和科研单位，由于其潜力无限，被许多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必需做好打长久战的心理。最起先的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行探望!由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有许多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20个左右的电话探望，我就带着资料过去探望客户。起初探望客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习，也渐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。

6、为此，我得自己找寻客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的帮助，我相识了60个左右的客户。思想汇报专题其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山高校的离心机，二是广东工业高校的ALP高压热蒸汽灭菌锅。二、工作中的问题和困难1、对于初次探望的客户，常常会因为没预约到精确的时间，到了客户那里见不到客户。2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟识，所以有时候客户问起产品的一些问题都没方法答清晰，特殊是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会奢侈许多时间，有时不能刚好解答客户问题，客户

7、会不够信任。3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很简单解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能刚好解决，错过了最佳的机会。4、在商务方面，由于始终以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使许多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多探望，加强商务方面的技能。5、对工作的主动性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，探望客户时还是比较害怕。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝懊丧。三、今后学习的方向及措施1、尽一切努力学习销售的技巧，熬炼销售心态销售技巧方面，须要在工作中学习，遇到问题多向公司资深销售询问!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品尝其销售技巧

8、。参与公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。2、深化学习产品学问对自己销售产品有良好的相识，才能得到客户的信任!所以，在今后的工作中，应当努力学习产品学问!其学习方向如下：(1)了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的学问，并做一个系统的归纳。(2)对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点。(3)对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳。3、加深和资深销售的沟通在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法。分析其解决问题的原则，规律!沟通方式可以面谈，QQ等。4、加强商务方面的技巧通过培训和询问，自学等手段，学习商务方面的技巧，争

9、取在一年内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。5、加强自身的时间管理和励志管理通过时间管理软件，刚好处理工作的相关事宜。使得A类事情(重要的事情)提前完成，B类事情(相对重要的事情)刚好完成，C类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理，保持对工作的热忱，利用对比激励法，提高斗志!部门月度个人工作总结3进入八月份以来，公司财会部依据公司的工作任务要求，仔细落实了各项详细工作，基本上完成了公司领导交办的各项任务，现将八月份个人工作总结报告汇报如下：1、关于聘请项目部及仓库会计人员，落实培训工作的状况。在公司行政领导的关切及办公室主动协作下，目前公司财会部新来了几名大专以上的会计人员，为我公

10、司各项目部及后勤仓库配备了有生力气，经过一段时间的会计岗位培训，这些新来的同志基本上达到了公司成本核算工作岗位管理要求，可以安排到各项目部及仓库工作，详细的安排请公司行政部门统一开工作岗位介绍信到各项目部和仓库报到；有关到岗人员每月详细工作的要求有公司财会部统一布置，做到内部报表口径一样，账表清晰，分析合理。从而来提高我公司成本核算工作的质量，充分发挥会计人员是企业经济参谋的作用，不断完善企业内部报销制度，为企业的发展和升级打下良好的基础管理工作，提升公司会计管理水平。2、关于公司租赁材料核算的专题分析状况。长期以来，我公司的租赁材料核算始终比较混乱，某些租赁站的租金计算不太合理，造成我企业经

11、济损失较大；如市星火钢管租赁站，租金中的重复计算较多，多算天数等，通过我财会部仔细核对，进行专题分析，订正了供应商不合理的计算方式，节约了企业租金支出，这项工作虽然比较繁，简单发生计算错误，但我们以耐性细致的工作看法逐笔进行核对，用科学的方法进行计算，博得了供应商的认可，双方在友好合作的气纷中确认签字，解决了以往的计算难题。3、往来账款核对工作状况。往来核对工作是我们财会部平常比较忙的事情，因目前各项目部工程进度较快，大量的建筑材料进场，以及各类施工机械进场作业，其发生的材料和台班费签证单据都来公司审核对账，为此我们财会部始终以公司利益为准绳，随时满意供应商的核对要求，不吊难，守信用，仔细核对

12、每笔业务，保证了下道工作流程的顺当进行，取得了供应商的好评，树立了企业形象。4、现金管理方面。我公司的现金流量是比较大的，每当工程款到位后出纳工作就很忙，一天要提几次款，为了防止差错和事故的发生，我财会部多次在会议上强调要留意平安，提高防范意识，但至今还存在一些问题，如当天提款数额随意性较大，造成银行预约困难，不能保证提款支付，影响工作绽开。因些我们建议各部门用款前做好安排提前告知财会部用款总额，让我们有时间向银行预约，从而来保证大家的用款，确保工程进度，使各项工作能顺当的开展。5、目前存在问题及下阶段的工作支配。A、目前财务部兼管的社保人事档案工作还不尽人意，资料存放随意性大，保管工作不符合

13、要求，随着公司人员的不断增加，资料会越来越多，因些这项工作必需加强管理，为了确保个人社保资料不丢失，我们建议公司行政部门调拨一只有锁的柜子，做到缴纳社保费的员工人手一只档案袋，登记好袋中个人资料和有关证件，集中存放，便利查阅，爱护个人隐私，防止无关人员随意查阅，请公司领导重视此项工作。B、下阶段公司财务部的工作重点主要是放在会计人员到岗后，运用网络系统远程查阅的方法来限制各项目部及仓库的成本和库存状况，详细的工作要求是：（1）当日发生的各项现金收支业务，经办人员应按公司的现金报销制度，填制有关报销凭证，项目部及后勤部负责人签字确认，会计审核后方可登记现金日记流水账（电脑账），手续不符的会计人员

14、拒绝报销。（2）项目部及后勤部负责人发生的用于工作上的业务款待费及支出，不管有正式发票和无正式发票的单据，包括自制的白条单据，一律必需填制相关报销凭证，并注明经办人、事由、金额及公司相关领导的签字认可，会计人员审核无误后，才可登记现金日记流水账同时记入间接费用明细账上的相关子目。（3）项目部及后勤部工作人员经领导批准向公司财会部领用的备用金，其请款单据需另外复印一份交各自的会计入账处理，以便月终时会计人员依据各人的实报单据（有正式发票的部份），列出报销金额及领款人清单，报到公司财会部审核开具收据入账，同时冲减个人备用金借款往来账目，从而削减项目经理及后勤负责人的报销苦恼，集中精力管理好施工生产

15、及后勤服务工作。（4）会计人员每天必需仔细审核业务凭证，登记日记流水账（电脑账），正确反映费用支付渠道，月末完整反映现金流向（包括有票和无票凭证金额）。另外月终各各项目部材料保管员应依据当月收发料凭证，注明数量、单价、金额编制材料收支报表报各自的会计处理，会计收到收支报表后，进行分类编制材料成本报表（网上传递），公司汇总编报备案。报告截止日期定为每月五日。（5）后勤仓库当月发生的费用性支出，由保管员月末编制收支报表交会计处理，会计收到后编制电脑费用报表网上传到公司网站，平常会计应刚好登记仓库当天发生的各类材料的手工明细账，月末结出各类材料的收支结存明细，编制电脑版的库存明细表，用无线网络系统上

16、传公司网站，供内部传阅，便利大家了解公司材料信息。削减库存量，提高企业资金周转率，取得更大的经济效益。（6）各项目部及后勤仓库的废品处理，我们的看法是：a、有再运用价值的物资在工地集中整理好后，办好退库手续运到后勤仓库保管；无运用价值的废旧物资经公司领导批准，后勤部监督在工地现场干脆进行出售，取得的收人必需交公司财会部入账，不得私自挪用，如确须要运用应办理请款手续，公司领导同意签字确认后，会计才可入账处理。b、固定资产出售必需先打报告，由公司派人现场检测确认，用统一的鉴定表格签好字，盖好公章，法人笔字认可交公司财会部进行会计业务处理，不允许随意私自处理，这关系到企业的经济利益，也不利于税务机构

17、的年终审查，请各部门留意这一原则。以上各项工作我们刚起先试行，在往后的实际操作中确定会逢到各种问题，希望大家多提珍贵看法，我们将不断改进工作方法，做好个人工作安排，便利操作，科学管理，服务前方，共同为江苏工民添砖加瓦，争取更大的经济效益而努力奋斗！部门月度个人工作总结4六月份挤眼间就已经过去，经过这一个月的辛勤工作，我心中有了一点收获，为了在今后的时间里更好的开展工作，我感觉应当对自己最近的工作做一下总结，目的在于吸取失误教训，提高自身水平，我信任通过不断的总结，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。本月各店指目标按时下达到店，做好重点货品的陈设。每天对

18、销售状况进行分析汇总，同比去年6月本月下滑严峻店铺：江三16910元下降30%，导致整个区域业绩下滑的状况主要有以下四点：1.超市合同到期撤场商铺较多;2进店客流较少;3.连单率降低;4.畅销款七分裤货品到货未刚好。同比上升店铺泰二12%，泰一6%，扬四3%，本月本区域总计完成170839元，达标79%。2. 跟进区域各店铺的促销活动“清仓五折起”，发觉活动效果不是太好。虽然试穿率较高，但买单率却很低(主要部分顾客觉的价格还是高)。后期公司实行了更大的促销活动“全场三折起”，因为活动力度较大，明显带动了销售业绩的提高，起到了月底冲刺销售关键。3. 对各店铺各项例检进行抽查，发觉区域内有个别店铺

19、退仓有遗漏，已根据公司规定对相关店员做出惩罚。同时对区域内全部店铺人员进行了相关教化，严格杜绝再次发生内似问题。4. 针对泰州二店出现的丢货问题，本月公司领导针对此次事务提出了相关赔款方案，对此店员们都深刻领悟了领导的关怀，对出现这样的问题都感到惭愧，纷纷表示在今后的工作中肯定提高自己的责任心。同时公司领导对店员们后期工作中货品问题也赐予了相关的指导方案。部门月度个人工作总结5一， 学生会评优本次活动是我作为副部长第一次带领干事们一起参与的活动，在整个活动中，我学到了许多以前所不曾接触的东西。我不再是作为一个干事去参加活动的打算个人工作和整个活动了，而是作为副部长在主席团的带领下起到上传下达的

20、桥梁作用。因此，这次活动是我们外联部的第一次磨合，暴露出了许多问题：比如1、没有带领干事们做好前期的打算个人工作;2、部门内部合作不亲密，没有展显出应有的团队精神;3、没有提示干事们养成擅长视察、主动学习的习惯等等。当然，也有许多方面是做的不错的：比如1、部门全体精神面貌良好，看法端正，表现主动;2、干事们听从调遣，能过较高质量的任务完成等等。二， 拉赞助在外联部自己经验了一年的赞助训练，不论是赞助策划的书写还是找商家谈赞助都有了肯定的阅历。上学期的主要任务便是部门内部的赞助培训，教会干事们如何从一份活动策划中提取出一份高质量的赞助策划并以此为基础外出找商家洽谈赞助。为此，在部门内部多次绽开培

21、训，训练他们赞助策划的书写以及告诫他们外出谈赞助所应留意的事项和细微环节等等。仅过了多次赞助策划书的书写和批阅，他们的策划实力已有了显著提高，并且也起先尝试在商业街拉赞助了。最终，经过干事们的不懈努力，为学生会承办的“志成明德”杯高校城足球赛拉的一笔赞助经费。得到了主席团和全体学生会的一样认同和高度评价。三， 志成明德足球赛本次足球赛具有规模宏大、持续时间长等特点。对学生会的办事效率及实力是一次挑战也是一次提升!而对于一个部门来说，则是相互磨合了解的机遇。整个活动进行中，本部门成员主动参加协作。为活动的顺当开展做出了的贡献。首先，外联部为活动拉得资金赞助，为活动的进行供应了支持;其次，外联部成

22、员主动参加活动的筹备，并为活动的开展尽了一份力气。都从从搬桌子抬椅子、照相礼仪等小事中得到了熬炼，提高了实力。四， 商家联系资料整理作为外联部，最重要的个人工作之一就是为学生会承办组织活动筹集资金和物资。而为了更高效的拉到满足的赞助，老客户和新兴客户是应优先考虑的对象。因此，建立商家联系档案是必不行少的!为此，在主席团的指导下，外联部对曾经的合作伙伴和新兴客户的联系资料做了归纳整理，为以后的赞助事宜供应有用的档案。在整理档案的过程中，同样也暴露出了很多问题，比如分工不到位，整理不刚好等等。五，办公室卫生打扫打扫美化办公室虽然不算什么大事，但对一个部门来说既是是种责任的体现又是一次团队精神的展示

23、。一个安逸舒心的个人工作环境会让人心情愉悦，个人工作效率也会大大提高。也让我明白了维护良好环境的重要性。而在美化办公室的过程中让我学会了如何共同完成一件个人工作，明白了明确分工的重要性，这也是提高效率的必要条件。六，学生心声探讨书写收集书写并探讨学生心声这一课题是我们部门又一次体会到了团队合作的重要性。在这个过程中不仅熬炼了部门内部的团队合作实力，而且也增进了部门内部的感情。七，部门转型探讨书写关于部门转型，在校团委的要求下，主席团的指导下我们外联部多次开会探讨相关内容，并制定出了初步的安排议案。当然，还有许多不足之处，下一学期我们部将对此做出进一步优化和完善。八，部门沟通会我们部常常会在例会

24、结束后或总结完一段个人工作后到二餐绽开部门沟通会。通过无话不谈的沟通我们更好的对彼此加深了解，也为团队合作建立了密切的感情基础。九，红叶谷旅游校学生会组织的这次秋游活动让我们部门增进了感情和对彼此的了解。我们一起爬山一起吃饭共享一切欢乐。在部门内部渐渐通过沟通消遣形成了独特的部门文化。十，元旦晚会我们部门都主动打算并参加到了这次晚会中。为大家细心打算了好看的舞蹈节目，充分展示了外联风采。在晚会中，我们部主动参加，通过团队合作赢得了嬉戏的成功。充分的呈现了外联部的团队合作精神。部门月度个人工作总结6今年以来，我部门在平安生产管理上仔细实行了公司以抓好四个井简开拓进尺为中心，以建立平安生产制度为基

25、础，以抓落实、强管理为入手，以“重新相识、从严落实、全员共管”为平安工作要求的指导思想，做了一些详细的工作。下面就今年的生产平安工作做一简要总结。一、生产基本状况：1、组织了施工大会战。从二月份起先在四个井筒中开展了施工大会战，进行了月进尺的考核，对完成了安排的单位赐予了嘉奖，今年元月份在立井筒施工中创建了月度单进152米的好成果，根据文件规定对完成安排的单位赐予了嘉奖，对风井二个月没有完成安排赐予了惩罚。今年111月份共对施工单位进行了79.96万元嘉奖和38.525万元的罚款，从而促使施工单位加快了施工进度。2、抓了月度安排的考核兑现工作。从今年三月份起先就在每个月的月底前，依据生产实际状

26、况对各个施工单位下达了下个月的生产施工安排，依据下达的安排组织了跟踪落实和施工协调，帮助施工单位解决现场中存在的问题，对没有完成月度安排的月份实行在工资表中扣发相应的浮动工资，今年111月份扣除了x次浮动工资罚款，以此来促使公司各员工关切安排的完成状况，想方设法为完成安排而做好自己的本职工作，从而使月度安排能够基本兑现。通过月度安排的考核，使公司的年度工作目标得以兑现。3、抓了生产调度工作管理。今年五月我们依据公司的实际状况制定下发了xx公司生产调度管理制度，明确了各施工单位和公司各员工生产调度方面的工作职责，规定了工作汇报程序和奖惩方法，使生产调度工作初步进入了制度化管理，每天按时填报出反映

27、生产平安真实状况的施工日报表，供各级领导驾驭公司的生产状况，指导平安生产工作起到了有效的作用。4、在原每周一公司中层管理人员碰头会的基础上，下发了关于强化调度会的工作通知。规定了公司有关人员每天定期定时参与调度会，规定了调度会会上解决的工作内容，使每天的工作有了很好的协调，同时还定期每周一召开了各施工项目部负责人参与的平安生产工作协调会议，协调解决了工作中的问题，促使了公司工作的正常运行。5、深化现场了解状况，细心组织快速施工。第一：掘进进尺完成状况：今年111月份共掘进进尺3087.21米，其中：（1）主井筒进尺827.3米，在10月5日究竟；（2）副进筒进尺905.98米，在10月31日究

28、竟；（3）主副井井底车场及马头门和联络巷共进尺182.36米，主副井井底联络巷在10月13日平安贯穿；（4）进风井井筒进尺527.35米，在8月3日究竟；（5）回风井井筒进尺401.75米，在6月28日究竟；（6）进风井和回风井井井底车场及马头门和联络巷共进尺96.46米，进风井和回风井井底联络巷，在9月14日平安贯穿；（7）风井井下变电所峒室已于12月起先进尺，预料12月底完成掘进成巷。（8）进风井改绞工程从11月20开工，预料于今年12月底按期完成。其次：地面土建工程完成状况：（1）综采机修车间于今年的1月8日开工，由于遇到地基基础软地层，造成施工墙基基础困难，加上施工单位的施工人员和施工

29、组织存在某些问题，于今年的7月15日完成土建工程，10月10日通过竣工验收。（2）地面变电站于今年的4月1日开工，于今年的8月底完成主体土建工程。并于11月交付室内变压器安装。室内变压器等相关室内安装工程将于今年12月份结束，二回路供电线路也将于今年12月份结束。（3）风井地面简易职工住房于今年的8月25日开工，经过细心组织于今年的10月15日完工。（4）风井地面变电所于今年的11月12日破土动工，将于今年的12月底完成主体工程。（5）地面取水站于今年的11月制定出了钻孔取水方案，并于今年的11月13日开工打钻钻孔，目前正在施工第一个钻孔。5、筹备了在公司管理下的掘进施工队组建工作。到10月底

30、已经报名登记要求参与掘进队工作的人员有338人。其中：掘进工178人，瓦斯员、放炮员、防突效检工、抽放工31人，井下电钳工、钉道工34人，地面配电工、绞车司机、锅炉工、充电工95人。部门月度个人工作总结720xx年11月我有幸进入了XX市众誉科技有限公司这个大家庭，到现在已有一年多时间了，作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。为做好工作，在公司领导和同事的支持帮助下，不断的提高和熬炼自己，熟识了自己区域的工作，回顾过去历程感慨颇多。到我们众誉公司后，同事间相处很融洽，对详细业务流程熟识后要胜任工作须要领导多多指导，眼看20xx年即将成为过去，回顾这一年

31、多时间，现将我这段时间来的工作总结汇报如下：1、工作总结汇报进公司以来为止20xx年12月30号共有合作往来总回款销售额为RMB：XXX，还有XXX未收。共有合作往来总客户开发数量XXX个，其中有XXX个未返单，XXX个正常下单，XXX个还在试用过程中。总计销售XXX为XXX套（销售价格为XXX，最低XXX），XXX为XXX套（销售价格为XXX，最低XXX）。2、工作中的不足与改进通过反思这段时间的得失，我认为自己在工作上还存在很大不足。1）、来公司的这段时间，客户开发数量较少，客户的跟踪与维护上也做得很不到位，有几个客户好不简单放了样机，因为没有刚好去跟踪与联络，让他们始终处于沉睡状态。2）

32、、在客户判谈方面，没有依据客户类型，制作具有针对性的方案，了解客户运用纠偏的品牌价位，导致报价不精确，每次都要花许多时间在跟客户磨蹭。针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进：首先，开发新客户方面，针对潜在客户，可以实行电话回访的方式，增进与客户的沟通与沟通。其次，加强与客户的沟通与联系。探望频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时驾驭其动态，缩短与客户之间的距离。3、20xx年度规划20xx年是一个充溢挑战、机遇与压力起先的一年，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。确立工作目标，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。一）学习，对于业务人员来说至关重要，因为它

33、干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。设备专业学问、综合实力、都是我要驾驭的内容。二）增加责任感、增加服务意识、主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的实力减轻领导的压力。展望新一年，我会更加努力的去对待每一笔业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。以下是我对公司的个人想法与建议：1）除了产品运用说明书以外，制作一份产品基本故障解除说明书，这样以便客户在不了解我们产品的状况下，自己可以故障解除，对公司和客户都有利。2）结构做成悬挂式，一体化，有利于开发卷绕、纸巾机械一类客户。我认为公司明年的

34、发展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的；以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。部门月度个人工作总结8x月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年2月1号来到XX酒店工作的，在进入贵店之前我有过对酒的销售阅历，仅凭对销售工作的热忱，为了快速融入到促销的这个销售团队中来，到店之后，一切从零起先，一边学习对酒品牌的学问，一边摸索市场，遇到销售和酒方面的难点和问

35、题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人探讨针对性策略，取得了良好的效果。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题，精确的把握客人的须要，良好的与客人沟通，因此对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不断的学习酒品牌学问和积累阅历的同时，自己的实力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高，同时也存在不少的缺点： 对于酒的销售了解的还不够深化，不能非常清楚的向客户说明，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依靠和信任客人。在下月工作安排中下面的几项工作作为主要的工作重点：1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一

36、个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。3、销售目标：我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子。依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依据详细状况分解到每周，每日;以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成

37、销售任务的基础上提高销售业绩。我认为我们金种子酒的发展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。部门月度个人工作总结9一、工作概述主要是依据上级部门或主管的指令对物流组装进行组织、支配、管理，以达到按时、按点的完成相关的工作任务。二、本月工作内容保质保量的完成上级支配的组装、发货任务。三、本月存在的问题由于所辖的工作区域广袤并不具备独立性导致5s管理困难。非本岗位职责的问题比较头疼：smc各种板材的生产供应问题、smc模具保管生产问题、仓库物资供应问题、s

38、mc框架设计问题等等搞得我管也不是，说也不是，真是左右犯难。四、本月工作心得管理业务水平有待提高，要戒急戒燥，学会忍耐，不要得罪他人，做好自己的分内之事，学会眼不见心不烦，嘴不多，脚不闲，保持跟同事和谐相处。学会等待，时间不是我一个人的，是整个生产流程中各管理人员的客户服务意识确定的。整个生产流程缺少信息整合和统筹支配，导致生产协调和生产环节严峻脱离定单型的管理目标。求数量而没有真正的限制生产环节的限制点，生产物流的限制也仅仅是盲目的流入最终的组装工序问题的沉积、返工、推迟发货等。现场管理也仅仅体现于电话，组织的分工脱离于削减运输的总次数和总距离以及工序的时间间隔性。生产制造企业的生产产品的多

39、样性和单一性，分散性等确定现场管理安排的变动性。管理人员的决断性和坚决性，做人就不要做事，做事就不要做人。老板花钱清理来不是让你来制造问题的而是来解决问题的。也不是成天将老板作为自己的当箭牌：“有什么看法就去找老总，这是老总下的指令。”结果上道工序的生产问题都没有解决，而要下道工序完成生产任务，而且用“老总”来实现自己无能的“雄心”。没有调查，就不要下指令。有本领将自己的生产和安排搞好，不要让我们做一些返工的工作。五、本月建议1、安排的实施限制必需加强，生产产品与所需物料必需核实。生产管理和协调者加强对定单所需物料的正确相识，提高协调的针对性和牢靠性。2、留意削减不必要的加班和组织奢侈。3、生

40、产协调不是看生产者表面的现象而是看生产工作的实际内容和效果，分清重要紧急，重要不紧急，次要紧急，不重要紧急、不重要不紧急的生产先后依次，成套性生产和生产安排的敏捷性以及现场管理的核实性。4、熟识工序管理的基本原则：生产的配套性和时间性，物资供应配送的时间性。六、20xx年11月份工作安排1、针对上月存在的问题加强自身的业务学习。努力提高自己的综合素养。2、按上级的工作指令尽职尽责的组织好物流组装的工作事宜，保质保量的完成上级支配的工作任务。3、按定单和生产安排调整和组织其他临时性工作。4、努力做好“5s”的日常工作。5、加强与同事之间的团结合作。部门月度个人工作总结1020xx年公司的生产经营

41、工作遇到了一些困难，我们财务部也不例外。但是通过部门全体同事的努力以及各部门大力支持和主动协作下，我们逐步走出逆境，各项工作起先正常化。我们财务部依据领导班子的工作看法，围绕公司的中心目标，结合本部门的实际状况和工作重点，同心同德，充分调动全体财务人员的工作主动性和工作能动性，细心支配，通力合作，基本完成了xxxx年的财务工作，取得了肯定的工作成果。现将20xx年财务部工作状况详细总结如下：1.仔细细致做好财务日常工作。为了适应市场经济的要求，实现公司全年目标工作任务，我们财务部全面规范会计核算和财务管理工作，充分发挥预算管理的功能，进一步加强财务核算和财务监督功能，使财务人员做到既当家又理财

42、，仔细搞好各项财务工作。一是仔细、细致地做好会计报销、工资发放、会计原始凭证、记账凭证的审核、记账、装订及相关财政、税务票据的领用、核销等日常会计核算、会计监督工作，做到工作细致、仔细、无差错。二是按会计档案管理的要求刚好进行会计档案的整理、归档工作，确保会计档案全面、完整，便于以后日常查阅和利用。三是主动与相关税务主管部门联系，争取相关部门对我公司的理解与支持，限度的利用国家相关的福利企业税收实惠政策，为公司节约每一分资金，创建经济效益，确保公司发展和生产经营工作的正常开展。四是在做好自己本职工作的同时，我们财务部坚持“公司工作一盘棋”，主动协作相关部门的工作，利用财务部现有的各项资源做好力

43、所能及的工作，为公司的发展做出我们应尽的努力。2.制订各项财务成本安排，严格限制成本费用。我们财务部依据公司实际制订各项财务成本安排，严格限制成本费用，为增加公司经济效益，从产量、成本和收入三者的关系来限制成本。同时，把成本限制贯穿于公司生产经营全过程，让成本限制、节约的观念成为每个部门、每一个员工的自觉行动。通过精细化管理和有效的方法促使每个部门、每个员工都从基础工作抓起，从点滴抓起，力求走好每一步，抓好每件事，让每一个人、每一分钱、每一份资源都发挥作用，都为公司创建价值。3.做好资金调拨工作，合理限制公司总体资金规模。为了保证有限的资金能满意公司正常生产与日常开支须要，为此，我们财务部一方

44、面刚好与客户对账，加强销货款的刚好回笼，在资金支配上，做到公正、透亮，先急后缓。另一方面，依据公司经营方针与安排，合理地支配融资进度与额度，选择相对利率较低的银行去贷款，以保证生产经营所需。这样，通过以资金为纽带的综合调控，促进了公司生产经营发展的有序进行，今年我公司负责xx项目，该项目安排投资1.8亿目前已投资三千五百万元已预收房款近5000万元本年贷款1500万元。4.加强财务会计制度建设，提高财务信息质量。我们财务部加强财务会计制度建设，用制度规范财务工作，严格落实到实际财务工作中。同时切实提高会计信息的质量，要求会计报表报送时间必需刚好，做到数据精确、报表格式规范、完整，提高了会计信息

45、的质量，为公司领导决策和管理者进行财务分析供应了牢靠、有用的信息。5.明确工作岗位职责，提高财务人员责任性。虽然我们财务部只有4名工作人员，但每个人都能明确自己的岗位职责权限、工作分工和纪律要求，从而仔细做好工作。同时要求他们进行工作总结，岗位评述和认定，对各自的工作提出建议、作出准备。这样，强化了各岗位会计人员的责任感，加强了内部核算监督，促进了各岗位的沟通、合作与团结。6.加强团队建设，做好服务工作。搞好财务工作，团队建设是根本。我们财务部要求每个会计人员坚固确立“以人为本”的管理理念，仔细听取职工的看法与建议，与职工同呼吸，共命运，加快各项工作发展。每个会计人员要辛勤努力、廉洁清正和勤俭

46、朴实，提高自己的综合素养，充分调动工作主动性，团结一样，同心协力，把各项财务工作搞好。同时要在财务工作岗位上，做好服务工作，把自己看作是公司的一般一兵，要开动脑筋，想方设法，搞好服务，获得职工群众的满足，一心一意搞好工作，全面提升财务工作质量。7.xxxx年的工作准备。xxxx年，我们财务部要在公司的正确领导和相关部门的指导、支持、协作下，在现有工作的基础上，再接再厉，接着发挥整个财务群体的整体作用，不断学习新的业务学问，克服实际工作中出现的详细困难，使公司的整体财务工作再上新台阶。1）、接着做好日常的会计凭证审核、报销工作，每月的工资发放工作，按时进行会计凭证的装订、归档工作及相关的会计核算

47、、监督工作，争取做到工作仔细、细致，无差错。按时完成有关会计核算和相关会计管理报表的编报工作，刚好提交给相关的部门和有关领导，确保精确无误。2）、加强资金管理，做好资金调拨工作。要依据公司生产经营与日常开支须要制定资金运用安排，严格按安排执行，确保公司生产经营工作能正常开展。3）、做好公司经济活动分析工作，刚好提出为实现公司生产经营安排的财务限制可行性措施或建议。协作公司进行收入、成本、费用的专项检查，加强非生产费用和可控费用的限制、执行力度，不能超支的绝不超支。4）、接着与财政、物价、税务等部门沟通、联系，处理好与公司相关的财政、物价、税务事宜。接着与银行等金融部门沟通，争取在全国银行资金相对较紧的状况下，争取银行对公司的资金支持有新的再投入，为公司的发展和生产经营工作筹措须要的资金，确保公司发展与建设资金的需求。5）、接着进行学习型组织的创建工作，做好会计人员队伍的建设，在充分保障日常工作正常开展的状况下，加强会计人员的业务学问、企业会计制度和国家有关财经法规的学习，特殊是对会计电算化的学习，并结合会计人员考评方法，逐步提高会计人员的专业学问、技能和职业推断实力，以