净水器产品调查报告.docx

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1、净水器产品调查报告一、我国净水器行业现状分析目前，我国环境被严峻污染已经成为一个不争的事实，城市空气质量低劣，河流和地下水大面积变质，污染程度骇人动目。尤其是水污染更是干脆威逼和侵蚀着国人的身体健康，近年来已经在部分发达城市造成了民众的恐慌，提高饮用水质量刻不待时。在市场营销方面，传统的渠道商销售和电商销售并举，虽然市场需求空间巨大，但行业内竞争却是相当的激烈。普遍状况是上游公司拼品牌，产品差异化小，同质化现象严峻；下游公司拼价格，产品品质越做越差，出于一种恶性竞争状态。在各个城市电器卖场消费者看着纷繁芜杂的广告和诸多的品牌不知如何选择产品，消费者缺乏一个权威的参考标准；另外，在恶性价格竞争的

2、压力之下，企业面对五花八门的营销手段和比拼式的价格战，更是难以拿出行之有效的良性营销策略。因此，在这样的市场大背景下，进行市场竞争规范与消费思想引导是解决净水器市场乱象的最有效途径，无论是政府部门，还是生产企业都须要一个行业标准来规范市场，更须要一个权威的行业平台来供应精确而全面的行业信息数据，通过网络平台解决行业海量信息高度交互的问题。二、净水器国内市场需求分析在我国净水器被消费者广泛关注和普及只是近几年的事情，仅仅是在2022年之前并没有被社会所高度重视，净水器行业发展算是比较的缓慢；但2022年后，由于水质量的快速恶化，才引起了消费者及政府的高度重视，市场净水器需求量剧增，大量的净水器厂

3、家也是在近5年内才快速发展起来的。但尽管如此，相对发达国家我国还是一个净水器普及率很低的国家（图1-2），但却是净水器需求量最大的国家。图1-2世界各国净水器普及率对比我国水资源严峻污染是长期以来经济快速发展的产物，工业排污和生活排污造成的污染范围之大也是骇人动目，国内包括长江、黄河、珠江、淮河、鄱阳湖等73%以上的河流及湖泊均有不同程度的污染（图1-3），另外，由于大量污水干脆排入地下，各地地下水污染也是特别的严峻，水污染已经严峻威逼到了人们日常饮水平安。我国水治理工作任重而道远，并非短期内就会取得实质性成效。图1-3 我国重点水污染区域分布图依据发改委2022年上半年净水器行业相关统计数据

4、显示，将来5年我国将处于净水器需求高峰期，成为世界最大的净水器需求国。同时，我国净水器产量也将占到世界总产量的一半以上，预料国内净水器企业总产值将达到1300亿元以上（图1-4），成为全球净水器产值最高的国家。图1-4我国将来5年净水器产值改变趋势图（单位：亿元）依据2022-2022年我国净水器销售总量来看，三年间销售总额超过了500亿元，市场总体购买力强劲；根据该发展速度，预料将来5年将是我国净水器大面积普及的5年，将会有超过3.2亿人通过各种途径了解净水器的性能并购买净水器，年均销售总额就有望超过500亿元人民币。重点购买人群重点分布在环渤海经济带、长江三角洲经济带、珠江三角洲经济带、长

5、江中游部分地区；该部分地区经济最为发达，但也是最严峻的水污染区域；同时也是净水器目标消费者密集分布区域图1-5净水器主要购买人群聚集区域我国85%以上的净水器购买人群就分布在上述几个区域，该部分区域内的各个市县级城市是国内外净水器企业的竞争聚焦地。三、消费者购买行为分析目前，我国净水器的购买主力军是以80/90后人群为主，年龄介于20-25岁/25-35岁之间，该部分人群占购买人群总数的65%以上；其次是73后人群，35-45岁之间，约占25%；其它人群占比10%左右，如图1-6所示。图1-6购买人群年龄分布图由于年龄段不同，了解净水器的途径和购买净水器的途径也不相同，但总体上可以分为线下实体

6、店广告及卖场和网上广告及商城两大方面。由于净水器是近年来兴起的一种新事物，所以主要关注人群以25-45岁间人群为主，而这部分人群对于互联网的依靠性特别强；几乎75%以上是通过互联网了解净水器信息，然后进行购买运用。另外18-24岁人群也是主要通过互联网了解净水器相关信息，购买前干脆去实体店了解净水器信息的只占少数部分，所以互联网事实上是净水器营销的主要方向。图1-7净水器商城营销权重分析从图1-7可以看出，现实中75%的消费者获得净水器信息并作出购买决策是依靠PC端互联网和手机无线网络作出最终确定的，只有25%的消费者是依靠电视、报纸、车体广告等传统媒体广告和实体店广告确定购买哪一种产品。净水

7、器当前状况下人们利用互联网获得净水器信息并作出购买确定，主要是通过一百零一度/360等独立搜寻引擎、淘宝/京东等站内搜寻引擎、微信/QQ等社交软件、微博/论坛等社交网站、净水器专业门户网站、净水器厂家网站以及一些其它网络平台等获得产品信息。图1-8消费者网络应用频率及权重分析但消费者要全面的了解净水器产品并作出对比，主要还是通过搜寻引擎和净水器专业门户网站来获得可用信息。图1-8显示的是消费者对各个网络途径应用的频率及权重分析，从中可以看出搜寻引擎和门户网站是主要途径，但归根结底还是依靠于各大搜索引擎。第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页