2022年销售年终发言稿.docx

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1、2022年销售年终发言稿销售年终发言稿在日新月异的现代社会中，发言稿应用范围愈来愈广泛，发言稿可以帮助发言者更好的表达。信任许多挚友都对写发言稿感到特别苦恼吧，以下是我为大家整理的销售年终发言稿，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。销售年终发言稿1敬重的公司领导、同事们：大家好!在春节来临之际，首先请允许我向公司的各位领导及同事们拜年，祝各位领导同事们春节开心!事业有成!万事如意!祝公司事业又好又快发展!蒸蒸日上!更上一层楼!我一个进公司还不到两年的新员工，在过去的一年多的时间里，深得领导的信任和厚爱，有幸被评为公司的优秀员工。我感到无比的荣幸和骄傲，同时觉得自己离优秀员工这个称号还有肯定的距离，需自

2、己在今后的工作中做出更大的努力。同时吸取教训，总结阅历，夯实业务工作基础，求真务实，树立大张旗鼓的工作作风，全面提高自身的实力素养，以求更大的发展和进步。自由公司从事销售工作以来，我便对销售的方式方法有了一种全新的相识，我更对LED太阳能产品有了质的驾驭和了解，为以后扩大业务打好了基础。20xx年即是一个充溢机遇，又是特别关键时期到来的时候，展望光伏LED产业，放眼全国及全世界整个行业，着眼于将来，我身感自身任务更加艰难，我要抓住机遇，迎接挑战，迎难而上。在新的1年工作中，增加工作中的主动性，不断自我加压，由压力变动力，主动与客户联系，主动与客户洽谈，做好服务。充分发挥自身的特长和产品的优势，

3、一个一个客户去联系去接触，不厌其烦的向客户介绍我们的产品，让他接受我们的产品，利用我们的产品。不怕慢就怕干，我信任星星之火可以燎原!我愿用我的全部工作热忱来投入到公司今后事业的发展，为实现公司雄伟的目标不懈努力!另外我要从自身查不足找差距，低调做人，高调做事。同时汲取别人的特长，弥补自己的不足。为光之源将来发展，树立全局观和大局意识，团结同事，相互支持，相互协作，把各项工作做完备。总而言之我要以平和、和主动向上的工作看法，紧紧围绕在以公司经济发展为核心，以销售为中心，明确发展思路，找准方向，刻苦钻研，奠定基础。规划长远有效的发展目标，提出更加完善的工作举措。各位领导、同事们，20xx年公司发展

4、更艰难，但更宏大，为了适应公司的高速发展，我将不断的挑战自我，以更高的标准，言行律己，来要求自己。在新的一年里，我也肯定不辜负公司领导及同事们对我的厚爱，肯定高标准、严要求、做好本职工作，为光之源事业的发展壮大尽职尽责，有始有终;与全体光之源人一道踏上高速轨道，为公司的将来而努力奋斗!本人全年完成销售(工程)额700万元。最终，我信任在谢总的正确领导下;在董事会的精密部署统筹支配下;在公司班子的带领下;通过公司全体员工的共同努力下，光之源的明天会更美妙!感谢大家!销售年终发言稿2敬重公司领导，各位同事：大家好！今日很荣幸能代表同事们在这里发言。在此要感谢公司为我们供应这个平台，让我们能充分发挥

5、自己的实力；其次要感谢公司领导赐予的支持和关切；再次要感谢全部的同事，感谢你们对我的帮助和激励。劳碌而充溢的龙年已过去，充溢希望和美妙的猪年已经来临，在这里，我先给大家拜个早年。祝大家新年欢乐，身体健康，万事如意。喜悦伴着汗水，胜利伴着艰辛。刚刚过去的20xx年，有喜有忧，有苦有甜。我们的每一点进步和成长都是与公司英明领导和各位同事的主动努力分不开的。在大家的共同努力下，我们工作已经起先走上正轨。在这期间，不仅有公司为我们创建的良好工作环境，供应了发展机会，激发出我们极大的工作热忱和签在动力，还不断得到来自公司和各部门主管和同事的帮助，是我们在看到成果的同时也清晰的意识到了自己的不足。只要我们

6、想做好工作，就会有压力，有压力才有前进的动力，有动力就会有成效。所以我们要学会在劳碌单调的工作中找到乐趣，乐趣是不须要追求的，更不须要用什么东西去换取，只要你酷爱，乐趣就恒久相随。对我们来说公司不仅是我们工作的地方，还是学习的地方，更是展示才华的舞台，为此我们有义务和责任将工作做的更好。销售年终发言稿3转瞬间，xx年就要挥手向我们告辞了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经验的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇静，从容的心态。在这7个月多的时间里有失败，也有胜利，缺憾的是；，欣慰的是；自身业务学问和实力有了提高。首先得感谢公司给我们供应了那么好的工作条件和生活环境，有那

7、么好的，有阅历的上级给我们指导，带着我们前进；他们的实战阅历让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。从3月3日起先进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品学问一窍不通的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟识该行业产品的学问，熟识公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得了淡旺季里的时间支配以及在各时间段里的主打产品

8、有那些，应主攻那些项目。当然这点是远远不够的，应当不短的学习，积累，与时俱进。在工作中，我可以说，我没有虚度，奢侈上班时间，对工作我是仔细负责的。经过时间的洗礼，我信任我们会更好，俗话说：只有经验才能成长。世界没有完备的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，简单急噪，或者不会花时间去检查，也会马虎。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，信任别人，信任团队的力气，再发挥自身的优势：贸易学问，学习接受实力较好。不断总结和改进，提高素养。自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，

9、口才还不行，表达实力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素养不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，特性的飞跃。在我的内心中，我始终信任自己能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念始终贮存在胸中，随时打算着爆发，内心始终渴望胜利。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。感谢公司的培育，感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导，我肯定会以主动主动，自信，充溢激情的心态去工作。挥别旧岁，迎接新春，我们信念百倍，满怀希望！销售年终发言稿4敬重的公司领导、同志们：大家好！对公司而言创建了历史最辉煌成就的20xx年静静地过去了，充溢挑战和希望的20xx年已经起

10、先。今日，我们在这里组织召开公司20xx年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成果，凝心聚力，重新起先又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。20xx年公司经营方针和目标已经下达，公司细心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展供应了内在动力，形成了生气勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了细心的布置，销售人员们也已经起先摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按安排顺当绽开。在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作安排向大家做出汇报：一、营销管理工作管理是我们今年的基础工作：我

11、们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。20xx年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟识，不能领悟、驾驭和有效执行。为改善这方面的不足，我们特殊编制了20xx年销售人员工作手册，将上述全部制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中须要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础学问简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发

12、放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正实行到详细工作当中。20xx年我们将接着作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训安排，每月向销售单位供应一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、探讨学习心得，建设学习型组织；全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神；同时我们还将依据须要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员供应表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，假如不打造一个有人格、有职业道德的销售团

13、队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注意销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。20xx年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更精确、更有针对性、更适合于销售分析；同时提高销售数据分析实力和水平，提高销售工作的自我诊断实力；将价格管理更好地与市场调研相结

14、合，对新产业价格行情赐予更多的关注和学习，力争在20xx年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程；对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和平安关，做好服务和监督工作。在吸取去年考核实践阅历的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的销售目标责任书已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长；另外一个最重要的状况是，我们变更了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成状况也做出了明确的嘉奖规定，其中包括销售额超额奖

15、、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步；为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的状况下，开展“金牌销售人员”评比和嘉奖活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们肯定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥主动有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂；对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合

16、理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份才智的心血，都通过公正的考核得到认可和赞许，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财宝是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并情愿为实现目标而付出努力的卓越团队。二、宣扬推广和市场调研工作随着新产业逐步走向市场，产品宣扬推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作安排包括以下几个方面：（一）宣扬资料的制作首先是公司新的宣扬光盘（加入了对新产业的内容介绍），已由宣扬部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。其次是公司宣扬册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历

17、经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量特别大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预料最晚三月份底就可以发放运用。公司电子版（ppt）宣扬资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个ppt水平提高的讲座，之后组织了公司ppt宣扬资料竞赛活动，在收到的参赛作品中发觉了许多优秀的设计；为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者供应了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们安排在近期收集其次轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣扬模板，将其供应给广阔

18、销售人员运用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。最终我们还安排对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特殊是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一样的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多须要改进的地方。我们安排在宣扬册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣扬说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的状况下，我们还安排对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业特性的元素，使宣扬更加广泛和职业化。（二）宣扬工具的利用运用好已选择

19、签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣扬工具，为各销售单位供应刚好有效的招投标信息、价格改变信息、技术信息和政策信息等。接着选择好的宣扬工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，找寻将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。统筹组织各销售单位和相关人员，主动参与与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。（三）策划并组织产品推广活动将依据新产业项目建设和投产状况，在公司的统一支配下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。（四）做好市场调研工作随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探究和推动

20、。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少阅历，但工作的重要性也要求我们必需对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素养硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉；同时我们还将派调研员伴同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们信任路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们肯定会形成自己的方法和阅历，并有所成果。以上就是市场今年

21、的总体安排，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们指责指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提示我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们信任在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，20xx年公司销售工作肯定会实际既定的目标，创建出新的辉煌。感谢大家！销售年终发言稿5敬重的各位来宾、各位同事、女士们、先生们：大家下午好！首先感谢公司给了我这个展示自我的舞台，一年来发生的那么多的事情让人倍感暖和、感动。回首过去、对我们农资人来说这一年就要过去了，而我的思绪还在延长。对上海易施特公司这种与生俱来的珍惜情结让我又想起了很多。我现在谈谈从事营销这么多年的

22、深切感受，对自己也算是个今年的总结吧！想当年初次来到上海易施特公司时，对农资这一行几乎是一窍不通，更谈不上农资营销了。虽然学习化工专业，有肯定的基础，但农资销售是迥然不同的东西。实事求是的说当时的我并不喜爱做销售，看到那么多营销人在他乡坚韧的打拼，心里很不是味道。我的初衷是能有一个稳定的工作。和很多初涉商海的营销人一样，我经验了许多的困惑、彷徨、失败与放弃，但幸运、获得、改变、坚持却让我始终对生活、对营销充溢着感恩。通过几年的努力，相识到了很多农资界的挚友，有沟通阅历的、有探讨营销成长的；有诉说人生坎坷的；更多的则是激励的话语。记得有人说过销售人要“走过千山万水，说过千言外语，历尽千辛万苦，用

23、过想方设法”！这就是营销人的真实写照。初进上海易施特公司营销队伍时，感觉到迷茫，许多时候不知道如何着手，心里实在没底。我的优势在哪里？没有阅历的我在这支优秀的团队中可能找到属于自己的一席之地。思索代替缄默，行动证明真理。几年来在江苏、安徽等地的实战让我在公司里奠定了自己的位置，获得了同事及领导的认可。感谢上海易施特公司，几年前让我懂得了营销人在生活中还有比钱更重要的东西，起先了自己真正意义上的职业生涯规划。“做最有思想力的员工”是我给自己的目标。喜爱读销售与市场，更喜爱在市场上学习一些思路、琢磨一些事情、思索一些问题。透过表象的东西，经过实练检验、总结阅历、创新体验并付诸行动；渐渐提升了自己的

24、综合素养和营销技能。其实，许多的时候我总认为经验多少并不重要，重要的是我们在经验中思索些什么，做了什么。记得在以前读过白岩松的痛并欢乐着那本书，当时很不不以为然，总以为是名人快嘴的为赋新词强说愁。想不到现在竟成了我营销最大的感受。“痛”吗？还真有点。销售中得到了许多东西，但也失去了许多。为了工作我们放弃了学习，为了工作我们放弃了生活。一位同任戏言：营销是一门折腾人的学问，我觉得颇有道理。是的，营销很累，生活很苦。假如没有品尝酸甜苦辣的精神，或许它每个环节都意味着挑战。这么多年来让我抛却了喧哗与浮躁，学会了在茫茫商海中沉淀自己。一次次的付出、一次次的坚持，而我又得到了什么？有时候我想到了放弃。冥

25、冥中总觉的生命中某些东西是命中注定的。心中的幻想让我学会了坚持。多年来全部的酸甜苦辣我都是自己一个人静默承受，经验告知我：“剩者为王”，人只有在一个岗位上能韬光养晦、忍辱负重、耐住孤独、守得清贫，才有可能成为最终的赢家。有胜利的阅历，也会有灰色的记忆。让我最刻骨铭心的就是：那是在07年，为了赶任务、冲销量。在局部市场上赊帐太多，在没有很好地考察市场、考察客户的前提下，把产品赊销给了安徽安庆的一个客户，到最终客户由于其他缘由不能接着经营，最终客户潜逃。给区域及公司造成了损失。教训是深刻的、沉痛的。或许这就是思想放松付出的代价。“世事洞明皆学问，人情练达皆文章”，也就是说关系也是生产力。良好的人脉

26、让我在公司里成长，挚友们的情意却能让我恒久感动。我总在想许多人经验了风雨却没有见到彩虹。付出了却不肯定胜利。那么什么才是一个人的胜利之道呢？1）看法确定一切。主动心态是我们事业胜利的金钥匙“心态确定行为，行为确定习惯，习惯确定将来”。 “播下一种思想，收获一种行为。播下一种行为，收获一种习惯。播下一种习惯，收获一种性格。播下一种性格，收获一种命运。”因此做农药销售这项工作，尤其在上海易施特公司这个上进的组织里看法最重要。2）学习成就将来。营销人须要广袤的学问和专业的技能。只有不断持续学习、总结、改进，我们的源头活水才不会枯竭。只有把工作中遇到的问题总结和分析，不断积累阅历，以后才可能就会少犯一

27、些类似的错误。营销的水平才能不断提高。才能不断超越他人、在将来的竞争中立于不败之地。做一件事情，悟一个道理。每做一件事我们都要总结、创新。只有悟出道理来人才有可能进步。3）胜利源于坚持。坚持是一种大德，胜利是一种习惯。我们要常常不断地对营销的感悟做些总结。我的很多灵光一现的东西都要刚好的记录下来然后总结学习。很多的胜利都是平常积累的结果。生活总有太多的不如意，可这就是现实，你我谁都无法变更！我最喜爱的一句话就是“心静，思远，志在千里”。在这一年里有快乐有荣誉，有泪水也有失败，这些都成为过去。营销教会了我如何规划人生、获得机会、思索忧患。总以为，人有时候须要一点坚持，在销售这条路上患得患失只能使

28、我们固步自封。坚持一下，等你走过了这个过程再回过头看，我们或许得到的会更多。公司要发展，员工要成长！暖和的20xx给我们留下了太多的感动！新的一年在上海易施特公司前进的征途中更会意气风发。我们期盼着！20xx年的成果即将成为历史，20xx年又是充溢希望和美妙的一年。从上海易施特公司将来的发展蓝图上，大家可以看到，我们将发展成一个注意研发和营销的、多元化的大公司。我信任，只要我们大家众志成城，同心同德，我们的目标肯定会实现，我们的幻想总有一天也将变成现实。展望将来，我深信上海易施特公司在王总、荆总的带动下，发展道路会越走越宽广，越走越绚丽！我们将以全新的工作看法来支配工作，让我们共同努力，共创上

29、海易施特公司辉煌的明天。再次感谢大家！并祝此行开心！身体健康！家庭华蜜！万事如意。销售年终发言稿6敬重的各位领导，各位同事：大家好。首先特别感谢漂亮的怡然酒店能够给并不出众的我这样一个终生难忘的机会。感谢大家。随着暑假的起先，旅游旺季的来临，我们怡然酒店也迎来了一年一度的效益月，今日我们也将拉开07年效益月的序幕。现在，整个酒店，上至最高领导，下至一般员工，都在为打好效益月这一战而劳碌起来。预定部作为其中的一个部门，当然也不例外。预定接待，作为客户与酒店之间一个的桥梁，内外通达，作用不行小视。作为其中的一个成员，我们将借助预定这个平台在第一时间内把我们酒店的实惠活动告知顾客，把酒店的实惠带给顾

30、客，同时也借助这个平台，把顾客的看法建议用顾客最原始的最真实的声音反馈给相关部门，并且和大家一起行动起来，实行切实可行的措施来满意顾客需求，从而提高顾客的满足度。然而，预定部作为今年5月份成立的一个全新的部门，没有现成的阅历可以借鉴，没有现成的道路可以走；而我一个初入餐饮行业的新人，更无阅历可谈。但我会虚心向身边的领导和同事们请教学习，并以我满腔的热忱来更好的做好这份工作。目前，我们预定部有我和赵颖赵姐两位员工，现在我们已经实行的促销措施有为老客户选菜送菜活动。在这项活动中，我们请老客户从参选的全部菜品中选择出十款最喜爱的菜品，然后从7月10日至8月20日只要这位客户来酒店消费，我们就免费赠送

31、其中的一款菜品。而且我们还把老客户所选择的菜品作为重要的客户资料存入客史档案，更重要的是，在选择菜品时，每当有客人对我们的菜品和服务有评价时，我们都虚心接受请教，然后传达给相关责任人，并实行相应的措施进行整改。这项活动也充分显示了我们酒店对老客户的敬重和对现有顾客资源的特别珍惜。现在，为了协作酒店的效益月安排，我们预定部确定实行以下措施：1、具体作好订餐记录，留意客户细微环节信息，建立健全客户档案。每当有客人订餐时，我们都将具体登记客人单位、姓名、人数、标准、到达时间和联系方式。并且会把重要的信息登记在客户档案里，以备后用。然后在第一时间内通知相应的服务员和厨房，使他们有足够的时间作好充分的打

32、算工作，提高工作效率，更好的为顾客服务。2、和公关销售部门通力合作，借助预定平台，把酒店的实惠促销措施宣扬出去。在效益月期间，我们酒店在餐饮和客房方面将有一系列的实惠促销活动，例如歌舞自助餐，幸运大抽奖，临沂老乡特殊实惠，每天特价等，我们将把这些信息详尽的传达给客户，切实给他们带来惊喜和实惠，从中也给酒店带来效益。3、切实贯彻实行“迎进来送出去”的原则。不管是新、老客户，只要来到我们酒店消费，我们肯定会用最真诚的笑脸来迎接他们、服务他们。而当他们离开时，我们也肯定会笑脸相送。不管消费多少，不管是新客户还是老客户，坚持“迎进来送出去”的原则。4、借助效益月和旅游旺季的有利时机，加强和外界的联系，

33、主动开拓客源，增加营利。对于任何一个组织来说，要想增加赢利，一是从现有的可户那里得到新的业务而发展；二是通过兼并或收购其他的公司而发展；三是通过吸引新的客户而发展。其中新业务的增长则是最重要的。同样对我们酒店来说，预订并不是内向预订，我们也会主动走出去，和旅行社、旅游公司联系，开拓客源，加强合作互惠互利，增加团队餐的比例。5、重视客人反馈，加强自身建设。客人用完餐离店并不是我们预订工作的终结，而是另一个新的起先。我们会虚心征求客户的看法和建议，并刚好反馈给相应部门实行措施加强建设，为将来的预订工作打好基础。以上仅是我个人的一点不成熟的想法，请领导和同事们斧正。同时我也向领导和同事们保证，在以后

34、的工作中，我不止会不遗余力，更会全力以赴。最终，预祝今年的效益月红红火火，怡然明天更美妙。销售年终发言稿7敬重的各位来宾，各位新老客户：首先感谢大家在端午佳节的假期里来参与亿丰商城的亿丰商城“全民大开考第一季开奖暨第三次vip客户认定启动仪式”。感谢您始终以来对亿丰商城的关注和对项目的投资认可。亿丰商城自进入启东以来就秉承以客户为本，统筹运营，招商先行的科学开发理念。主动融入到启东城市的大发展中。重视每个vip贵来宾户的权益。过去的一年多，我主动回馈支持我的vip贵来宾户我们组织抽取了部分vip客户旅游考察连云港奥邦国际家具博览城项目，通州奥邦城市商业广场项目。4月21日，亿丰商城全国招商大会

35、，我们又邀请打算150桌精致佳肴款待vip贵来宾户。20xx春节20xx份礼包大派送端午佳节我们购买1500份粽子回馈vip客户中秋节我们又购买1500多份月饼和名酒回馈vip客户奥运会期间，我们又细心组织vip客户进行奥运猜想，北京奥运场馆游20xx.119号我们购买进50万的精致奖品，实行了年终vip客户答谢抽奖活动20xx。5月我们又启动了，“千家万户看亿丰，全民大开考”大型有奖问答vip互动活动。让你对亿丰商城的关注，得到实实在在的回报。我们活动设置三次抽奖机会。丰富的奖品来回馈广阔新老客户对亿丰商城的关注。亿丰商城，我们走进一个城市，就要决心运作胜利一个项目，让政府，消费者，厂家，投

36、资客四方共赢的局面。对每个光临过亿丰商城，每个办理过vip贵宾卡的客户，无论你投资购买了商铺，还是短暂没有投资。我们都把您当成我们的终身贵宾，因为我们后期还要肩负项目的运营，信任我们的这样的温馨企业文化，亿丰商城项目开业后，您也会是我们的忠诚客户，我们的vip卡也会升级作为购物积分卡运用。可以享受我们多项实惠待遇。为了感谢广阔客户和社会各界人士的厚爱，应广阔投资客户，品牌厂商的要求，特殊推出的亿丰商城vip贵宾金卡，银卡，并给予了许多项贵宾权益和实惠待遇。自20xx年12月10日项目第一次起先vip的认定，截止4月29日开盘，启东客户主动踊跃认可vip卡1600多张。开盘3小时通过摇号600套

37、一抢而空。20xx年7月15日项目其次次起先vip的认定，截止12月22日开盘，又增加认可700多张。今日我们应广阔客户的要求，我们又启动了第三次vip卡的认定仪式。亿丰商城由上海亿丰企业（集团），江苏奥邦集团投资开发建设，位于启东市中心大道与和平北路交汇处，启东新客运总站西邻城市商业新地标。目前项目推动顺当，a馆国际名品广场、b馆国际家具生活广场、d栋中心公馆sohu办公完成主体封顶竣工，二次工程进行中；c馆大型购物综合中心已完成主要工程，整体安排20xx年下半年竣工并投入运营。亿丰商城总投资7亿多元人民币总建筑面积15万方。作为启东迄今为止最大的城市商业综合体，受到各级政府的高度重视，并成

38、为政府重点扶持的商业地产项目，项目建成后，将打造启东档次最高、业态最全、规模最大的一站式立体化城市生活圈，业态涵盖了、国际名品广场、手机家电数码城、国际家具广场、特色餐饮、soho办公及五星级影院、大型购物中心等板块，大力提升启东市商贸业发展，提升启东商业格局，树立启东商业新地标。20xx年4月29日a馆开盘销售600套，12月22日b馆又开盘劲销508套辉煌业绩。2月6日新客运站正式运营后，集人流、车流、信息流、物流、财宝流为一体的亿丰客运商圈已经火爆形成。亿丰商城的四大优势，保障您的投资。优势一、好商铺，地段说了算俗话说，道路一通，财路亨通。商业地产恒久是地段，地段，还是地段。从目前亿丰商

39、城启东新客运总站周边的交通状况看，以中心大道与江海路作为亿丰新车站商圈的“十”字形交通主轴，辅以和平路、长龙路等干道及密度合适的支路网络，人流淌线覆盖全城。中心大道向西、和平北路向北的延长工程也在如火如荼的进行中，特殊是中心大道跨河大桥的即将开工、贯穿，将形成两站（客运站、火车站）环城（亿丰商城）的大商贸、大流通新格局。优势二、强业态，核心竞争力创新和差异化经营是商业发展的永恒主题，也是商业地产和商业业态提升核心竞争力的“王道”。正是基于此，作为中国第五代商业mall先行者，亿丰商城突破传统商业运营模式，科学规划，创新定位，大型超市、超级购物中心、国际数码影院、流行前线、名品折扣、国际家具生活

40、广场、soho商务等强业态创新，以行业标杆之姿态引领着城市将来的消费前沿。优势三、精管理，运营是根本作为商业地产，只有运营胜利才能体现商铺租金价值、升值价值。投资商业地产，取得不断攀升的投资回报，关键因素在哪里？后续管理是商业地产的关键环节，只有专业的经营团队才能形成超强的集聚力。中国商业地产优秀运营商亿丰集团、奥邦集团20年打造30城，及亿丰商城的区位优势，和完善的产品配套吸引众多优质品牌商家抢先入驻，招商火爆，目前国际精品家居（具）广场已有众全球众多居品牌入驻，达到一铺难求的火爆场面，缔造启东商业史上租客皆备、只待房东的商业新传奇。并实行10年统一托管的政策，让广阔客户无忧投资，真正做到小

41、投入、低风险、高回报，保障投资客户的稳定回报。优势四、升值快，车站经济圈亿丰商城地处城市核心地段，毗邻新客运总站、火车站，周边主干、支道交织，辐射全城及乡镇，为启东客运、交通之枢纽，坐拥强大的人流、物流、信息流，周边银行、学校等城市配套齐全。两站环城，站前经济，城“熟”商旺，投资收益一本万利，升值空间无可估量。我们介绍下第三次项目突出的珍惜商铺状况：b馆国际家具生活广场国际家具生活广场总面积3万，是启东首个规模大、档次高、品类全、功能完善的一站式体验型精品家居（具）选购基地，产品涵盖家居家饰、布艺橱柜、五金灯饰、地板门窗等众多品类。在这里可以一站购齐、统一配送、统一安装服务等全方位服务满意您的

42、购物要求，省去您东奔西跑，运输安装不便利等麻烦。国际家具生活广场，豪华中庭设计、挑高层高布局，配置2部观光电梯，2部客梯，1部货梯，6部自动扶梯，统一中心空调，统一背景音乐，休闲绿化区等为消费者打造寓购于乐的高档休闲购物体验。b馆已于今年1月19日全部招商完成，汇聚了家具行业的100多个知名品牌。真正实现了，先招商后销售，免除了您的投资后顾之忧，本次隆重推出的紧靠车站的1545的小金铺，首付5万起，轻松投资，即买即收租。对应可以运用我们的vip银卡享受多项实惠。c馆：大型超市&国际名品&乐享基地5万商业大型超级购物中心，汇合大型超级购物超市，五星级影院，特色餐饮，ktv消遣，名品商业街为一体的

43、休闲王国，领唱启东财宝新中心，引领启东商业消费新潮流。品牌超市即将强势入驻，标记着商业对启东当地人气、消费劲、市场潜力、地段区域的充分认可，营业后每日消费人流2万人次，商铺必将一铺难求，升值空间巨大。超市前的临街金铺更是不行多得，抢到就是赚到。纵观每座城市的大型购物中心商圈，其商铺投资价值都高出其他地段几倍。亿丰商城居启东城市核心，在上海南通联动大发展的联动下，必将成为启东财宝聚集地，投资新神话。c馆临街金铺对应可以运用我们vip金卡，享受10万抵用13的实惠。本次仅推出41套。数量有限不行多得。下面我简洁给大家介绍下亿丰商城第三次项目vip贵宾卡认定的方式以及vip贵宾卡可以享受的权益。认定

44、条件：1、vip贵宾银卡的客户自愿充值（缴纳）的壹万元，如开盘时胜利购买亿丰（启东）商城b馆内铺，则可享受壹万元抵贰万元特殊实惠2、 vip贵宾金卡客户自愿充值（缴纳）的拾万元，如开盘时胜利购买亿丰（启东）商城c馆外铺或并联商铺的，可享受拾万元抵拾叁万元的特殊实惠。3、始终支持亿丰商城发展，认可亿丰商城的发展前景和项目发展的新老客户。第一、二次开盘没有抢购到商铺的客户有限办理。vip贵宾银卡实惠待遇1、凭vip贵宾银卡在入驻亿丰（启东）商城时，享有招商实惠待遇。2、凭vip贵宾银卡享有参与亿丰（启东）商城所举办的各项大型活动资格。3、凭vip贵宾银卡可参与公司组织的集团兴建的全国各地成熟市场免

45、费考察、旅游观光活动。4、凭vip贵宾银卡优先享受项目相关资料信息。5、亿丰（启东）商城开业后，凭vip贵宾银卡可优先换取购物积分卡并享受全场购物积分待遇。6、凭vip贵宾银卡优先享受亿丰商城不定期（节假日）礼品馈赠待遇。7、vip贵宾银卡客户在同等条件下享有优先选铺权。8、持卡人因任何缘由未胜利购买商铺的，在办理相关退款手续后，所持贵宾卡均仍享受上述实惠待遇。9、 vip贵来宾户如未能胜利购得商铺，其所缴金额可以选择无息退还或接着保留；选择无息退的可在开盘15日后凭缴款收据、亿丰（启东）商城vip贵来宾户资格确认书无息领回所缴金额；接着保留未办理退卡vip贵来宾户则享受保留期间每月8的利息补

46、贴，直至购买到商铺截止，并在房款中抵扣。销售年终发言稿8敬重的各位领导、各位同仁以及各位同事：大家下午好今日我能获得这一荣誉，心情特别的激烈，首先我要感谢公司赐予我了这个展示自我、实现价值的平台，没有公司领导的看重与栽培，就没有我今日的成果。同时，我要感谢领导、同事以及XXX项目的全部同仁们，获得今日的成果，除了我个人的努力外，团队的协作才是创建营销佳绩的关键，在这里，值得我傲慢的是，我们拥有一个优秀的团队，在这个团队里有富有阅历、具有先进管理水准领导，有互帮互助、兢兢业业做事的同事，他们都当得起这份荣誉，他们都是我学习的榜样。同时，有物业部、财务部、工程部等同事对我们的帮助，我们的营销工作才

47、能如此顺当的开展，感谢你们。作为营销人员个体，要做出优秀的业绩，我认为有五个方面的要素：一、是心态，一名优秀的销售员首先必需保持许久的热忱和主动性，要有“不待扬鞭自奋（fen）蹄”的精神；二、是学习，要加强学习房地产相关学问及最新的市场动态，使自己更加专业化，在面对客户的时候就能游刃有余，刚好的了解我们楼盘的动态，才能加强客户的购买信念；三、是听从，其实公司领导已经把完善的销售流程都制定出来了，我们把营销动作的每一步都做好，工作就已经做的很好了，比如说，按流程接待客户、仔细做好客户信息登记、刚好进行回访等等；四是服务、用一个热忱的心是对待每一个客户，不管售前、售中还是售后，以真诚的服务赢得客户的信任，特殊是我们楼盘，有许多老客户，热忱的接待他们，他们回馈给你的不仅是口碑这么多，信任许多同事都有同感；五是协作，同事间的相互协作，营销出惊慌的营销氛围，是造成火爆销售的关键；这五个方面，并不难，也简单做到，关键是持之以恒，信任我们全部同事都能做到。20xx年我重新踏入房地产营销行业，慎之又慎的选择了XXX项目，在这里我做出了成果，并得到了成长，在年末之际，我可以对自己说，我做了多么正确的选择，20xx年我要做出更好的成果，来回报公司！20xx年已经过去了，回首我们过去，脑袋里出现的都是我们团队一起的经验10月的长沙军训、11月.xx月的外出上门探望拓客、以及最近的超级