2022年销售经理演讲稿15篇.docx

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1、2022年销售经理演讲稿15篇销售经理演讲稿15篇演讲稿以发表看法，表达观点为主，是为演讲而事先打算好的文稿。在社会发展不断提速的今日，演讲稿运用的状况越来越多，来参考自己须要的演讲稿吧！以下是我收集整理的销售经理演讲稿，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。销售经理演讲稿1敬重的各位领导、各位评委、各位同仁：大家好！我叫XXX，今年32岁，毕业于江西财经高校。我竞聘的岗位是县支公司个险销售副经理。今日参与这次竞聘，不仅仅是我的荣幸，更是我事业路、人生路上一次极为重要的机遇和挑战。为此，我精神激昂，信念百倍，严阵以待。站在这个演讲台上，我首先要表达的是隐藏在内心深处的感恩之情。感谢寿险营

2、销这个行业，圆了我的创业之梦；感谢中国人寿，对我的培育与成长；感谢公司领导的潜心栽培及引导；感谢全体伙伴的帮助与支持。今日特殊要感谢的是自己恰逢人生的机遇之春，成长在一家好的公司和好的团队。我是一个完完全全的寿险营销人。还记得*年的10月的一天，刚出高校校门的我怀着对将来的美妙憧憬一脚踏上了寿险营销之路，一走便是近九年。*年初夏的5月我加盟了中国人寿抚州分公司，由此走上了事业发展新的起点与新的征程。*年至*年，我在分公司营业部担当组训工作，并在*年被评为全市优秀组训。*年受聘为中国人寿东乡县支公司营销部经理，在公司领导和全体员工的共同努力下，公司勇夺“全市营销霸主”和“全市培训工作先进单位”两

3、项殊荣。同年，我还同时受聘为中国人寿江西省分公司教化培训部讲师。*年4月，由于怀孕而调回市分公司个人业务部担当讲师一职。*3年2月，受分公司的委派，我和姜荣和两人到上顿渡营业部，帮助管理个险业务，在“奋战60天，突破1000万”的活动中，上顿渡精彩地达成了目标，获得了本次业务竞赛的第一名。*年7月，乘中国人寿人事改革的东风，受总经理室信任与重托，我担当了南城县支公司营销部经理。在公司参与的各种培训是帮助我成长的催化剂。*年12月，我参与了中国人寿江西省公司首期组训培训；此后多次参与组训讲师提高班；*年参与了“保险中国风全国讲师组训培训班”；*年11月参与“全省县支公司经理培训班”；*年10月，

4、参与了“行者无疆，宇雷增员”培训。这些年的经验都说明，是中国人寿发觉了我，是中国人寿培育了我，是中国人寿成就了我。“滴水之恩当涌泉相报”，我将与公司共命运，接着为公司的发展尽个人的绵薄之力！我今日之所以参与本次竞聘，是因为我情愿把自己的将来与公司联系在一起，更是因为我有这种优势与实力。我的优势主要表现在以下几个方面：其一、我对寿险信仰，对公司忠诚，对事业执着。我深知寿险对于国家、对于社会、对于家庭的意义。因此，我不把寿险当作产品，而是把它当作一种信仰。我信任寿体现了人类向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。忠诚大于实力。员工须要公司的帮助，公司更须要员工的忠诚。作为中国人寿的一员，我感到骄

5、傲，更感到责任，中国人寿培育了我，我就应当回馈中国人寿，我情愿用我的所学，所长为公司的发展尽责尽力。对于事业的执着和对于工作的负责是我的作风。当我撇下不满周岁的女儿，听从组织的支配来到南城时就足以说明我对工作的看法与决心。其二、多年的营销管理积累了丰富的实战阅历。由于始终在一线从事营销管理，我能把握市场的脉搏；由于在团队中每天与业务员在一起，我了解他们的想法及心愿。因此，对于如何启动一个市场，如何扩展团队，如何按营销规律做事，有着丰富的实战阅历，能够理论联系实际开拓性地开展工作。其三、我累计授课达到20xx课时，丰富的授课经验，让我不但能担当一个营销管理者的责任，还可以成为一个培训者和训练者。

6、当前营销团队的培训是一项特别重要而又缺乏的工作。多年的讲师经验使我能刚好发觉培训需求，并且刚好组织相关的培训，做到化教化培训于日常的工作中，从而不断地提高营销员的技能及主管的管理实力。其四、年轻的我激情奔放，对将来所要从事的工作充溢信念。营销须要理性的思维，还须要激情的带动。年青我擅于学习，有更大的成长空间。可以在学习中不断地提高管理的水平，做到与公司个险业务共同进步。在将来的工作岗位中，为了更开拓性地开展工作，我将实行的战略有以下三大方面：一、大力发展农村保险市场，夯实公司业务发展基础。依据年初全保会上吴定富主席提出的“发展县域保险市场”的精神，大力发展农村网点是当前的必需。其一，农村市场对

7、养老险、健康险的需求远远超过对分红险的需求，发展农村保险不仅市场潜力巨大，而且对于我们调整险种结构，提高经济效益特别有利。谁放弃了农村市场，谁就放弃了将来生存的机会。其二、对于同业竞争而言，城区的竞争日趋激烈，各公司在城区业务间的差别也将越来越小。对于其他公司而言，在最近一、两年时间内，他们无人力，更无财力向农村快速渗透。而这正是我们公司的优势，我们应当抓住现在的有利时机为将来的公司发展打下良好的基础。其三、农村网点是我们业务当前的有效增长点。城区业务经过这么多年及多家公司的共同开发，要追求更大的发展已经难度很大，因此，我们抓住这个当前业务的薄弱环节，下大力气，以推动农村业务发展作为当前业务发

8、展的有力的增长点。二、细心培育，抓好人才梯队的建设。公司的发展须要有一批忠诚于公司，酷爱公司高素养的员工队伍。人才对于公司将来的发展居于一种战略的位置。县区公司的发展须要一群能既能上战场立功，又能带兵打仗人才。因此，作为公司一级营销管理者，我应当立足现在，面对将来培育一批优秀的，忠诚的人才。为此在基层公司，我将立足加强主管管理实力，提高业务员的市场开拓实力，主动培育组训人员的综合实力，为公司将来的发展培育人才，储存人才。三、以“强我国寿，富我员工”为主导思想，进行市场目标的设定与调整。员工只有收入稳定才能心态稳定。现在我们公司的员的平均收入处于一个偏低的状态。以南城为例，业务员在20xx年平均

9、月收入为350元，其中月均收入在1000元以上的有10人，在600元以上有18人，在400元以上的有21人，在200元以上的有18人，每月低于200元的有10人。依据当前的市场状况，员工月均收入在500元，才能解决员工的基本生活。也就是人均收入提高40%，就必需每年业务收入在上年的础上提高40%。当然这40%的业绩的提升，一方要靠我们断地提高现有业务人员的业务能，提高人均的产能。另一方面靠不断地扩张队伍，从人力地发展来促进业务地发展。协作以上三大策略，我将从以下几个方面来开展工作：其一、从人心工程入手，盘活团队，增加团队的战斗力。其二、强化各项基础管理工作，从而推动营销业务的稳定发展；其三、一

10、手抓业绩，一手抓增员，为业务的持续健康发展打下基础；其四、强化教化培训的功能，通过培训增加主管的管理实力，业务员的市场开拓实力，和各级人员对公司的忠诚度。各位评领导，各位评委，作为一个竞聘者，我深知自身的条件还有许多地方离公司的要求相差甚远，但是请给我一个机会，我将在学习中工作，在工作中进步，在进步中发展，用自己的全心投出还公司一片精彩！最终我想借李白的诗句来表达此时的心情：行路难，行路难，多歧途，今安在？长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！我的演讲到此结束，感谢各位！销售经理演讲稿2敬重的各位公司领导： 你们好，我叫穆森，感谢公司能够赐予我这次竞选营销经理的机会，我来到本公司已经有半月了，虽然现

11、在我还在学习期间，但拿破仑曾经说过：不想当将军的士兵不是好兵，所以我特此申请竞选营销经理！我认为做为一个营销经理，他与一般的营销员是不一样的，他不但自己要有好的业绩，很强的责任感外，他还要具备很好的素养，因为他不但要对公司负责，对领导负责，更为重要的是还要为自己所带领的团队负责！大家都知道没有完备的个人，但有完备的团队，在营销的队伍当中，自己业绩好不能代表整个团队，只有整个团队的业绩都好，才能体现出营销经理的价值！而作为一个营销经理他必需要具有很强的市场洞察实力，能够清楚明确的分析市场，做好营销的策略与方针；制定好团队目标，各营销员目标，合理的安排好任务安排，做好年、月、周、日的工作安排，除此

12、之外，必需还要有很强的协调和沟通实力，充分的发挥每位营销员的特长，取长补短，相互学习，相互帮助，相互合作！只有这样有目标的带领团队，才能做好营销经理。 我认为我竞选营销经理的优势有：1四年的工作管理阅历、2很强的责任感，3主动向上的良好心态、4能够清楚明确的分析并部署市常而我的不足之处是：1对目前公司所销售钢材的市场状态不够了解、2营销阅历不足、3财务学问驾驭不全面。但面对与我的不足之处，在以后的工作当中，日常生活中我会不断的改善，主动的，努力的去学习，以实际的业绩来证明自己！无论这次竞选我是否能胜利，我都认为，做为一个营销员必需要学会不断的挑战自我，只有不段的挑战自己，才能在挑战的过程当中，

13、得到熬炼，得到自我提升的机会！最终再次真诚的感谢公司的各位领导赐予我这次难得的学习机会！销售经理演讲稿3敬重的各位领导、同志们：大家好！我名叫马世跃，来自威宁县分公司，现年31岁，中共党员销售副总竞聘演讲稿销售副总竞聘演讲稿。03年7月毕业于贵州高校财务管理专业，08年获得中级会计师职称，现任威宁县分公司卷烟营销部品牌培育助理。我竞聘的岗位是卷烟营销中心副经理一职，我认为我各方面的条件都比较适合这一岗位。首先，我想谈谈我对这一岗位主要工作职责的相识：我认为卷烟营销工作应以市场需求为导向，以百牌号为基础，以培育十多个为重点，以提高服务质量为抓手，以提高企业效益为目的。作为一名副经理，应当在经理的

14、领导下，贯彻执行相关法律法规和规章制度，帮助经理健全营销管理部门的各项管理制度，制定市场营销、品牌培育策略，开展市场调研，进行市场分析预料，做好卷烟采供、品牌培育、市场营销、客户服务、订单采集、绩效考核、业务培训和日常管理等工作。在工作中：一是要有超前的思维；二是要熟识市场；三是要了解终端消费心理；四是要树立服务意识。这就是我对这一岗位职责的一些理解和相识。接下来，我想谈谈我在基层工作和生活中积累的一些生活体会和工作阅历：1、熟识卷烟营销业务。先后在网建办、财务股、监审计股、卷烟营销部工作，因而较为熟识卷烟营销业务。2、注意学习，有良好的学习习惯。在工作中主动学习新业务、新学问，不断提高业务技

15、能水平，同时还通过利用业余时间学习，在08年取得了中级会计师职称，09年参与注册会计师（CPA）考试，一次通过了经济法、税法和会计三门课程，今年将参与剩余科目的考试；11月还将参与国家局在郑州举办的企业高级培训师的鉴定考试。通过学习，自身水平不断提高。3、有较强的责任心和执行力。04年以前，威宁分公司卷烟网建工作是这样一种状况：大家认为卷烟销量好，网建工作就好，导致大量不规范行为的发生，全区网建交叉检查连年倒数第一，在这样的背景下，04年底县局（公司）提拔我担当卷烟营销部副经理，负责网建工作，县局领导的要求是网建工作必需上水平，必需有质的飞跃，上任后，在地区卷烟营销中心、网建办的帮助下：编制网

16、建资料范本，组织培训，强化训练，监督检查，经过共同努力，在05年的全区交叉检查中，网建工作上升到全区的中上等水平，走上规范的道路。4、有良好的沟通协调技巧和处理困难问题的实力和阅历。09年年初，全区卷烟电子结算领先进单位已经接近100%，然而威宁分公司的电子结算率却不到40%，在全区挂末。主要的问题是农村交通差、存款不便；金融网点覆盖、服务不到位；客户抵触心情大等。09年3月，县局（分公司）将我从监察审计股调到卷烟营销部，全面负责电子结算工作，县局的要求是到09年底电子结算率必需达到80%。到任后，主动走访市场，进行调研，在地区公司财务科、卷烟营销中心、物流中心等相关部门的帮助下：制定实施安排

17、、管理方法；主动与金融机构沟通、协调，召开座谈会，建立协作机制；加强宣扬引导等一系列主动有效的措施，到09年5月威宁分公司的卷烟电子结算率达到了90%，结算胜利率达96%，到7月，电子结算率达到了100%，结算胜利率98%以上，一跃进入全区先进行列。各位领导、同志们，以上几点是我这几年在基层工作和生活中积累的工作阅历和生活体会。假如承蒙大家信任有幸担此重任，我将全力以赴不负众望，履行好副经理的工作职责。在新的岗位上，我初步的想法是：1、加强对县级营销部的培训管理，特殊是一线营销人员的培训，增加执行力。据我了解，地区卷烟营销中心许多好的方案、安排、措施等在县级公司未能得到很好的执行，导致效果不明

18、显，我认为主要问题在于中间环节存在一些问题，也就是地区制定方案、安排后一种方式是干脆下达给县级营销部，由县营销部支配客户服务部执行，另一种方式对县级营销中层干部进行培训，再由其培训基层一线人员，然后执行，在这一过程中就出现了一个严峻的问题，就是相识不到位或信息传递失真，导致基层营销人员没有完全把思想统一到地区的高度，当然执行效果就很不志向。因此我认为应加大培训力度或扩大培训面，尽量将更多的一线员工纳入培训的范围，最大限度的保持思想统一，或者加强对县级营销部门的监督考核，增加执行力。2、提高人均卷烟销售收入。从20xx年度全省对标指标数据来看，全省的先进值为296.04万元，而我区人均卷烟销售收

19、入平均为180.53万元，比全省先进单位低115.51万元，差距较大，因五类烟受政策的影响，所以我认为应以重点培育三类烟为主，一二类烟为辅，提高一二三类烟的销量比重，降低四类烟的销量比重，同时由于近年销售形式好，因此我认为可以考虑调整考核的重点，适当削减安排量考核的比重，加大对销售收入的考核，督促县级单位对提高销售收入的工作力度。3、加强预料管理，削减库存积压，降低资金占用费用。我认为目前的卷烟采供、库存管理的效率还有上升空间，以威宁今年上半年为例，月平均库存存货为1531箱，月平均占用资金1840万元，我认为主要的问题是一方面在开展按订单组织货源的工作中客户经理对零售户销量的预料不精确，二是

20、和工业的沟通、协同营销尚需加强。假如按1万元3个月活期存款利率1.71%计算，库存占用资金的利息费用威宁一年就为31.46万元，按1万元1年活期存款利率2.25%计算，库存占用资金的利息费用一年就为41.4万元。然而这样一笔库存管理费用，并不都是必需的，假如提高对零售户销量预料的精确性，加强和工业协同营销，合理支配调运的进度，尽量降低库存积压，按月平均降低20%的存货计算，仅威宁一年至少能降低6.3万元的存货资金占用费，同时再加上干脆削减的仓储费用，一年就能降低10万元左右的费用。假如放大到全区，效果会更明显。以上是我关于开展工作的一些初步想法，由于时间关系，简洁列举几条，说得不对的，请领导指

21、责。敬重的各位领导、同志们，假如我竞聘胜利，我将踏踏实实做人，兢兢业业做事。摆正位臵，当好公仆;胸怀全局，当好参谋；听从领导，当好助手；服务基层，架好桥梁。以上就是我的竞聘演讲，假如大家信任就请投我一票，我完全敬重大家的选择和组织的确定，无论结果如何，我都会正确对待，以工作大局为重，听从组织支配，一如既往地把工作做好。感谢大家！感谢！销售经理演讲稿4敬重的领导，敬爱的同事们：大家好！我是我们房地产公司的一名销售部的组长，我叫xx。我这次要竞聘的岗位是销售经理的岗位。希望能得到大家的多多支持和激励。首先我来说说我竞选此次销售经理的优势。第一，我资格够老。我高校学位是博士，在高校时期就受到了众多老

22、师，和同学的博爱，曾是学生会的主席。所以在那个时候，我就已经拥有了良好的领导实力。并且在那个时期，我带领我的学弟学妹创办了我们学校的营销协会。在协会里我组织进行过了多次销售活动，都取得了较大的胜利。也因此积累下来了许多销售心得，也是从那个时候起，我就对销售充溢了爱好。在毕业之后我便始终从事于销售的工作。始终在销售之路上不断的前进和努力。曾在世界50强，xx公司担当销售主管一职。带领我们团队拿下了20xx年的最高业绩。在20xx年，因职业规划的缘由，辞职起先回老家创业。创业两年又因资金短缺的问题而失败了。最终我才来到我们公司，从事销售的工作。在我们公司已经工作了5年时间，已经特别熟识我们公司的市

23、场和业务。所以我觉得以我的资格，我有足够的信念能够应对销售经理一职。其次，我为人亲和，处事实力强。我这人比较温柔，不是很冲动的类型，但是处理事情起来又是非常的坚决和有主见。所以大家不用担忧我不讲理，也不用担忧我做事情犹迟疑豫。不管是对待下属还是对待领导，我做事情都是非常有分寸。第三，我工作负责，擅长沟通。在公司工作的5年时间里，每一天都在认仔细真的工作。假如有哪一天的工作没有完成好，我肯定不会离开公司。所以这几年下来，我靠着工作仔细负责的看法，而担当上了销售部的组长一职。而且我在公司的口碑极好，擅长和同事领导沟通。而且我在这里跟大家保证，假如我担当了我们公司的销售经理一职，我肯定会给到大家足够

24、的民主权。欢迎大家随时给我提看法，也欢迎大家随时给我们公司提看法。我希望我们公司是一个民主的公司，也希望自己能够担当好一个民主的经理。所以请大家多多支持我吧！销售经理演讲稿5敬重的各位领导：你们好，我叫xx，感谢能够赐予我这次竞选营销经理的机会，我来到本已经有半月了，虽然现在我还在学习期间，但拿破仑曾经说过：不想当将军的士兵不是好兵，所以我特此申请竞选营销经理！我认为做为一个营销经理，他与一般的营销员是不一样的，他不但自己要有好的业绩，很强的责任感外，他还要具备很好的素养，因为他不但要对负责，对领导负责，更为重要的是还要为自己所带领的。团队负责！大家都知道没有完备的个人，但有完备的团队，在营销

25、的队伍当中，自己业绩好不能代表整个团队，只有整个团队的业绩都好，才能体现出营销经理的价值！而作为一个营销经理他必需要具有很强的市场洞察实力，能够清楚明确的市场，做好营销的策略与方针；制定好团队目标，各营销员目标，合理的安排好任务安排，做好年、月、周、日的工作安排，除此之外，必需还要有很强的协调和沟通实力，充分的发挥每位营销员的特长，取长补短，相互学习，相互帮助，相互合作！只有这样有目标的带领团队，才能做好营销经理。我认为我竞选营销经理的优势有：1、四年的工作管理阅历；2、很强的责任感；3、主动向上的良好心态；4、能够清楚明确的并部署市场。而我的不足之处是：1、对目前所销售钢材的市场状态不够了解

26、；2、营销阅历不足；3、财务学问驾驭不全面。但面对与我的不足之处，在以后的工作当中，日常生活中我会不断的改善，主动的，努力的去学习，以实际的业绩来证明自己！无论这次竞选我是否能胜利，我都认为，做为一个营销员必需要学会不断的挑战自我，只有不段的挑战自己，才能在挑战的过程当中，得到熬炼，得到自我提升的机会！最终再次真诚的感谢的各位领导赐予我这次难得的学习机会！销售经理演讲稿6各位领导、各位同事：大家好!今日我怀着无比激烈的心情，参与这次岗位竞聘，不管是否胜利，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分表明白公司及各位领导对我的期望、支持和关切，这种机会对我来说是第一次或许是最终一次，我会通过我的努力为公

27、司创建更高的价值!一、我的基本状况本人叫，*年*月诞生，今年*岁，大专文化程度， *年*月通过应聘就来到*公司*部，我想我是幸运的，通过我的努力和公司的大力支持，我先由业务员、区域主管，一步一个脚印走到了今日。二、我的竞聘优势1、自身综合素养的优势。我有一颗忠于销售事业激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋勉有为的精神状态，多年来，我始终从事着团队管理工作，无论是在任何地方，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，本分做人，踏实做事，听从于工作、听从于全局，在不同的工作岗位上都做出了自己应有的贡献。任职以来，公司无论从管理还是到业务发展，年年都有新高，结构调整特别合理，几年来综合竞争实力都在全省

28、前列。2、学习实力的优势。我在工作后仍旧坚持学习，主动参与各类学习和培训，不断提高自己的管理水平和专业水平。长期的学习养成了我较强的自学实力，并能把学到的东西敏捷运用于日常管理工作之中，真正做到了学用结合。在抓好个人学习的同时，我以实际行动及带领全体员工参与各类学习、培训，即使工作再忙，只要是公司组织的培训，我都要求员工参与。3、有丰富的工作经验。长期工作在销售一线，对销售工作有较深的了解和管理阅历，并能处理好各种实际问题，同时本着“以制度约束人，以思想激励人”的宗旨，公司制定了一系列规章制度。任职几年来，未发生任何违规和责任事故。4、有较强的协调实力。不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的

29、得到解决并有很好的结果，公关协调实力较强，与其他部门和卖场之间的关系亲密。几年来，我个人负责区域销售业绩都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下达的业绩和利润目标。经理竞聘演讲稿三、竞聘后的设想假如这次我未能竞聘胜利，说明我在某些方面还没有达到公司和领导的要求，但我将接着为公司发展做出自己应有的贡献。假如我能竞聘胜利，不仅是我人身追求、自我提高的体现，也是我有机会进一步奉献公司销售事业，为员工供应各方面需求。我的详细工作设想是：1、仔细学习，努力工作，快速适应新的岗位。走上新的工作岗位，首先开展部门各项业务，结合目前部门现状，快速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向

30、公司有工作阅历的同事学习，打开工作局面，提高工作的精确性，削减盲目性。2、摆正位置，当好大家的助手，主动推动观念创新和机制创新，从方方面面想细做细，关切下属员工的疾苦，帮助他们解决工作问题和生活问题，做到常常交心、谈心，促进他们全身心的投入工作。3、当前在公司内部，要主动推动观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念。作为来自销售一线的负责人，更要充分相识到人才的重要性，要提请总经理室关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工依据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有旺盛，有竞争才有进步，但市场不信任眼泪，竞

31、争不怜悯弱者。要将以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满意客户需求。要主动建立高效有序的运作机制、规范严格的监督约束机制和符合公司发展的激励机制，提高公司运行效率，降低公司运营成本。4、关注员工，严格要求自己。在新的工作岗位上，我要不断加强学习，坚固树立正确的人生观、价值观和权利观，依靠团队，尽职尽力，视权利为责任，视职位为服务，将公司的各项工作不断推向前进。以上是我的竞聘演讲，不当之处，请指责指正。感谢!xx厂系一五安排期间建成的重点企业，80年头中期以来，经扩建和持续进行系统的技术改造，现今形成了120万吨水泥的年产规模，整体装备和技术工艺居全国同行业湿法生产先进水

32、平。四十余年来，企业始终保持在全省同行中的龙头地位。为经济社会发展，尤其是基础设施建设、重点工程和重大建设项目作出了应有的贡献。现在，随着中心政府与东盟国家建立更紧密关系，毗邻东盟三国的地域优势日益突出，多项重大基建项目正在建设当中 为水泥行业的发展创建了良好机遇，这也对昆明水泥能否接着保持领先地位提出了全所未有的挑战。依据当前的市场形势，我认为经营部营销经理应在国资水泥公司的领导下从以下几方面代表昆明公司行使营销职权，逐步培育昆明分公司的核心竞争力，使企业在激烈的市场竞争中不断创新业绩，获得长足发展:一、调研本地水泥产品市场状况，整合本公司产品优势，逐步构建以市场为导向、以客户为中心、以效益

33、为目标的营销体系。水泥市场是以低标号为主，水泥客户主要是建筑公司和房地产公司，大部分建筑企业末实施统一选购，故此水泥需求相对分散，绝大多数水泥客户在选购水泥产品时的首选标准是价格，我厂生产的石林牌水泥虽为xx名牌产品，但低标号水泥的生产成本尚未有效下降，因此在市场中不具备价格优势。但一些大型基建项目的客户对水泥产品的质量有较高要求，价格却不是首选要素，所以我们进行产品营销时应发挥高强度等级水泥产品的质量优势，并将服务作为产品的延长概念，以优质服务赢得市畅因此建议公司把优质产品，优质服务，以优取胜作为经营方针，建立重点用户档案，成立特地的大客户服务队伍。在营销过程中，不断完善市场服务措施，增加员

34、工服务意识，改善服务看法，提高服务工作质量和效率，主动为客户供应技术询问和服务，切实解决用户提出的实际问题，以增加用户对企业和产品的满足度。另外，应在部门内建立良好的营销反馈机制，有效收集市场信息并反馈给技术及生产部门依据市场需求探讨生产不行替代性新产品或进行工艺改进，有效降低生产成本，创建更大的经济效益，争取更多的竞争优势。二、逐步优化销售流程，建立良好的内部管理机制。公司当前给予经营部产品销售、营销渠道建设、合同管理、货款回收、物资选购、客户管理等主要职能。营销经理应充分探讨各职能模块的工作流程，制订科学的销售安排，进行合理的销售分工，并制定用户服务管理制度、定期走访制度、用户服务限制程序

35、、顾客投诉看法处理方法等必要的规章制度对各销售环节进行有效限制。三、充分调动人力资源优势，建立良好的销售团队及团队文化。人是组织的灵魂，人是管理的第一要素已成为人们的共识。企业的人力资源将是长久竞争优势的重要来源。一个好的销售经理应当是知道如何激发销售人员的潜在实力，而不是简洁的限制销售员的行动。销售员工的技能、学问专长和各种关系是销售部门最为珍贵的资源。我将应用5w1h方法来建设高效团队。即我们是谁(who) 即团队成员自我的深化相识，明确团队成员具有的优势和劣势、对工作的喜好、处理问题的解决方式、基本价值观差异等;通过这些分析，最终获得在团队成员之间形成共同的信念和一样的对团队目的的看法，

36、以建立起团队运行的嬉戏规则。我们在哪里 (where) 每一个团队都有其优势和弱点，而团队要取得任务胜利又面对外部的威逼与机会，通过分析团队所处环境来评估团队的综合实力，找出团队目前的综合实力对要达到的团队目的之间的差距，以明确团队如何发挥优势、回避威逼、提高迎接挑战的实力。我们成为什么(what) 以团队的任务为导向，使每个团队成员明确团队的目标、行动安排，为了能够激发团队成员的激情，应树立阶段性里程碑，使团队对任务目标看得见、摸得着，创建出令成员兴奋的幻想销售经理演讲稿7敬重的各位领导、同事们：大家好！我竞聘的职位是销售部经理，站在这里竞聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外

37、是我没有当领导的阅历，意料之中是我信任自己的优势。正因为没有当过领导，便少了一些为官的禁锢，一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅志向的蓝图，我情愿为这张蓝图付出辛勤和汗水。在营销部门工作了五年，对全省的xx行业有了肯定的相识，我省现有xx企业xx户，年生产实力为xx万吨，我公司经过了四十多年的发展，占有肯定的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来，随着xx市场风起云涌的改变，竞争日益加剧，公司面临着生存和发展的双重压力。因此，营销工作必需在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变。基于上述思索，假如我能担当销售部经理，我的设想是：转变一个观念、培育二个意识、实现三个目标。详细来说：一是转变营销

38、观念。目前的销售理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段，虽然名称叫营销经理部，但仍旧只“销”，不“营”。因此，树立以客户为中心，以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。二是培育大局意识和法律意识。一切工作要以大局动身，坚决听从企业的改革大局，贯彻执行公司方针目标，培育营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和实力。同时，在法律的框架下规范营销行为。因为，在依法治国、依法治企的大背景下，法律行为与人们的生活、工作休戚相关，对于营销人员尤是如此，例如：目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差，导致过早的放弃诉讼时效，失去货款回笼的最终一道法律爱护屏障。所以，对营销人员进行有针对性的

39、法律学问培训，提高法律意识，既可以爱护本企业的合法权益，又可运用法律学问为企业挽回不必要的经济损失。实现三个目标的内容是：1、建构营销网络。在做好xx市场的同时，营销网络向xx州辐射。以新中标的马路建设为切入点，分别设立xx东北片区和xx南片区办事处，以xxx等地为突破口，抢占高端市场，利用营销网络覆盖全施兼并、收购地州中小xx厂，进行技术改造，兴建粉磨站，实现产品的战略扩张。2、建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多的细分市场，增加市场覆盖面，作到优势互补，规避市场单一带来的销售风险，克服“以量定价”的弊端。3、资源优化配置。对营销人员进行一次彻底的摸底调查，依据其特长、实力支

40、配合适的工作岗位，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事，充分敬重他们的人格，营造出开心、和谐的工作氛围，真正产生“人心齐、泰山移”的效果。今日的竞聘，我的看法是：不怕失败，因为我原来就不是经理，但我更希望胜利，因为我们大家都希望公司的明天比今日更美妙。感谢大家！销售经理演讲稿8大家好！首先感谢公司领导为我们创建了这次公允竞争的机会，我将倍加珍惜。今日我怀着满腔的热忱来参与这次项目经理的竞聘。同时借此机会感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关切和支持！首先作一个自我介绍，我叫XX，在项目部外省事业部工作，现在担当XX销售经理职务。我于20xx年8月进入公司项目部

41、做销售员工作。初到公司，公司先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广袤的个人发展空间给我留下特别深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，让我感受到的是美妙的将来，绚丽的前景。使我坚信：选择了XX就是选择了人生发展的机遇。自从进公司那天起，我在自己的工作岗位上尽职尽责，静默地为公司的发展尽自己微薄的力。我信任自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇合为公司源源不断地滚滚财源！项目经理是一份富于挑战性的职业，我喜爱挑战，喜爱去面对未知领域。我决心以坚决的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。英勇地去接受将来工作中的毎一次挑战。对我来说，今日又是一次人生的挑战，是一个难

42、得的展示自己、熬炼自己的机会。信任这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折。首先，谈谈我对项目经理这个工作的相识随着项目管理应用的快速普及，项目经理成为日渐兴起一族新型管理人员。项目和项目管理是将来的潮流。项目经理是项目的管理者。他们是项目的核心人物，也是项目胜利的关键。在项目进行中，能否圆满地完成项目目标，关键在于人员，而不是程序和技术。程序和技术只不过是帮助人员工作的工具。项目经理是项目团队的领导者。他们所肩负的责任就是领导团队准时、优质地完成全部工作，在不超出预算的状况下实现项目目标。项目经理的工作即是对项目进行安排、组织和限制，从而为项目团队完成项目目标供应领导决策。同时他们应当激励项

43、目团队，以赢得顾客的信任。作为项目的指挥者，项目经理要担当的职责是对项目的安排、组织和限制。首先，项目经理要明确项目目标，并就目标与客户取得一样看法。接下来，项目经理应与他的团队对项目目标进行沟通，并让团队参加制定实现目标的安排，这样，才能确保全体达成共识，并对安排更切实地执行。项目经理肯定要对项目实施监控，决不能只持观望的看法。项目经理应有自己的项目管理信息系统，跟踪实际工作进程并将其与安排支配进程进行比较。制度的优化，项目经理制是以市场为导向，以客户为中心，从客户需求动身，营销公司产品，为客户供应全方位的服务，实现客户价值最大化的同时实现公司自身效益的最大化。将项目经理以竞聘的形式产生充分

44、体现了公司对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。而作为新到岗位的人员，要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。其次，谈谈我竞聘这个岗位的一些自身优势1、轻车熟路，具有丰富的实际工作阅历我是从事房地产行业工作7年，在XX公司工作5年。是XX公司从基层培育起来的销售骨干力气，也是XX公司目前中层干部中的佼佼者。具有丰富的销售阅历，和胜利的案场管理经验。多次被评为XX的最佳专案、优秀员工。工作楼盘：XX案场，多次成为XX项目部的TOP SALESXX案场，多次做成团购，圆满完成销售指标。XX案场，在楼市低谷期，从上海组织客户异地成交，与同事协作完成多次团购，胜利实现二地联动。现任X

45、X销售案场经理。我从20xx年起担当销售人员至今，经过5年多实际工作的磨练，已走过了从不熟识、不适应到得心应手、游刃有余的过程。5年多珍贵的工作实践中，我积累了丰富的工作阅历，总结出了一整套较为好用的工作方法，为我竞聘项目经理奠定了扎实的基础。2、工作成果优秀，销售业绩优良吃苦耐劳、仔细负责是我最大的工作特征。不管在那个岗位上我都想尽一切方法，按时按量的完成销售任务。别人不愿做的事我做，要求别人做到的事，自己首先做到。作为销售经理，受到过客户的高度认可以及公司领导的充分信任。我现在任职的XX是上海XX第一个异地操盘的别墅项目，该项目曾让无锡当地的一家代理公司代理了一年，销售陷入停顿，开发商找到

46、XX寻求帮助，XX20xx年进入无锡XX，由于楼盘原来的定位错误、用地年限加之国家政策、销售人员不成熟等问题，销售上始终打不开局面。之后在领导的带领下，我们从多方面进行了调整。我作为销售主管常驻无锡期间，主要着力与销售人员的专业培训，协作营销活动的安排筹备，并且兼顾与开发商的协调工作。至20xx年后半阶段该案的销售状况已经有明显的好转。在20xx年里，销售业绩指标完成状况始终保持着良好的态势，通过这一年的努力，20xx年销售量增长相当稳定。目前该案的销售也已经进入尾盘去化阶段。3、思路清楚，管理得当无论在哪个岗位，我具有较全面的组织、协调工作的素养和实力。有良好的大局观，处理问题较为周全，工作

47、仔细负责。在工作中，能够做到思路清楚，行止有度，头绪分明，恰到好处。作为顾问公司的销售经理，要管理开发商的销售人员，是有相当大的难度的。按理说销售工作人员少，结构也简洁，管理人员又少，管理起来应当是极其简洁的。其实现实状况并不像我们想像的哪么简洁。开发商的销售人员因其自身各自的，生活环境、文化教化背景、工作心态的不同。导致真正团结的少，不团结反而占多数。所以我必需先要建立一个团结的团队，让她们学会共享、学会共担、学会合作，更重要的是学会敬重他人。4、几年来的工作熬炼了我较好的心理素养不屈不挠、勇于挑战困难。能在恶劣的市场环境中不断开拓进取。培育的销售队伍有极强的作战实力和良好的团队协作精神。我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有肯定的果敢决策和组织协调实力。同时具有工作主动进取的信念和志气，就拿这次竞聘来说，我在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发觉自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：当面临挑战时，我会更加努力的磨练自己，提高自己。我总觉得作为年青人总该有点追求，项目经理对我来说是个新的课题，但我信任我自己的实力。假如我能走上这一岗位，我将仔细学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名精彩的项目经理。5、具有肯定的公关实力和良好的社会关系我对人热忱，办