2022年电工类实习报告集锦七篇.docx
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1、2022年电工类实习报告集锦七篇电工类实习报告集锦七篇在现在社会,我们运用报告的状况越来越多,报告成为了一种新兴产业。那么一般报告是怎么写的呢?以下是我整理的电工类实习报告7篇,希望能够帮助到大家。电工类实习报告 篇1我们作为水利水电工程专业的学习者,在不久的将来将肩负起祖国的历史重任,为祖国的水利事业创作佳绩。我们水利工作者的任务是防止水患,削减和降低洪涝灾难对人民生命财产的吞食,和对国民经济损失的加剧。另外,我们要充分利用水能、水资源,确保人民生命平安和提高人民生活水平,使我国国民经济有所改观。为此,我们须要相识水,相识水利建筑。大二刚刚结束,学校组织我们去水库作了一次水库相识实习。尽管我
2、们的专业课还没有开设,我们没有理论基础,更没有实践和阅历,但是这次相识实习对我来说显得很有价值。水库相识实习的目的是让我们对水利工程有一个深刻的相识,了解自己的任务和应当必备的学问,初步使我们对水工建筑物的主要建筑和设备有个感性相识,为我们以后的专业课学习作基础。我们的水库相识实习定期为一周时间,在暑假里的7月16号正式拉开了帷幕。我们水工专业本科4个班,加上专科6个班,共10个班将近300人在辅导员穆老师和其他几个实习指导老师的带领下去“口上水库”、“东武仕水库”、“岳城水库”进行了参观相识实习。通过此次实习使我更加相识了水库,可以说它就是在河流或江河的支流或干流上横跨一座挡水大坝,使上游蓄
3、水,下游断流而形成的。当然对大坝的要求是有肯定的技术设计含量的,如坝的类型,是建成土石坝,还是浆砌石重力坝,还是建成混凝土大坝等,这些选择将考虑到众多因素,对大坝的高度和宽度,坝形的设计也有讲究,此外还有与之匹配的出水建筑物(溢洪道、泄洪洞、发电洞)、电站等。水库建成后,它将有肯定的库容量,不同的水库按自己的设计和环境的要求,能容纳水量的多少各不相同。故按库容量的大小可将水库划分为以下几个等级:水库类型 水库库容量小型水库:小(二)型 10100万立方米小(一)型 1001000万立方米中型水库 1000万立方米1亿立方米大型水库:大(二)型 1亿立方米10亿立方米大(一)型 大于10亿立方米
4、水库的建立有其重要的作用,主要表现在以下几个方面。水利水电工程专业实习报告水利水电工程专业实习报告1.防洪 无论是小型水库还是大型水库,都是以防洪为首要作用的。截断水流,防止汛期洪水下泄造成生命与财产的巨大损失,起到了间接创建价值的作用。2.航运 在空运、陆运和海运中,水运是最廉价的,在一些地方也是必要的。小型水库的建立没有这项功能,而一些大型水库(如三峡水库)就具备了通航功能。3.发展旅游业 水库可以依据自身条件与周边环境,在许可的条件下开发一个旅游胜地,吸引各地的游客。水上汽艇、船只的匹配,游泳区的开发,旅游度假村的开发,都可以带动一方经济的发展。4.发电水库除了间接创建财宝外,也可以通过
5、发电干脆创建价值。水利发电利用的是水能,是一种自然能源,无污染,通过水能转换成电能,水量没有削减,水能的利用可以作到循环利用,尤其是在江河上开发阶梯式水库更能显现出它的这一特征。水利发电占我国总发电量的20%30%,虽然没有核能发电占的比重大,但是污染是很小的,几乎没有污染,所以有可观的发展前景。5.工农业供水与养殖 农田水利浇灌,水库可以解决这一难题,当天气干旱的时候可以将上游蓄的水通过出水洞导入沟渠里,引导农田浇灌,扶助农业增产增值。我国是个农业大国,农田占有肯定的面积,浇灌是个不行缺少的措施,随着工业的发展,工业用水量也在大增,水库将长期的蓄水按肯定的指标供应给各大工业部门,使其正常运转
6、,创建国民收入。鱼、副业也在水库旁边得到了良好的发展,为当地居民增加了一些经济收入,相对削减了政府对农夫经济支付的负担。以上是我在实习过程中的总体相识,我了解到了水利对于国家和人民意味着多大的价值和不行抹去的作用。下面我将针对我们实习的三个水库信息各自作个简洁的总结。一 口上水库口上水库位于武安市境内北澈由嫌紊绱兔诺来汇合处,又称作京娘湖,东南距武安市32公里,东距邯郸市60公里,建于1966年至1969年。最大水面2500余亩,库容量3200万立方米,最大水深达50多米。水库大坝为浆砌石重力坝,坝上通有工作桥便于施工和工作人员进行设计和检修大坝)和交通桥(连通左右岸,便利交通运输)大坝左右侧
7、为实体的浆砌石材料制成,坝的中间部位有泄洪洞,共有五个洞门,以便汛期泄洪,其下游设计成弧线型,减小了水力对坝体的冲击,避开自毁现象发生。在坝上游靠近右岸的地方有个进水口,埋在水面以下使水进入与之对应的下游的电站,进行水力发电。口上水库的电站总装机1120千瓦(1 800 + 1 320),采纳卧式水轮发电机。电站室内配有起重荷载为10T的天车,天车上配套有大型的吊钩,天车可以在上、下游屋梁上移动,以便对室内设备进行安装、检修和更换。口上水库也兼顾了此处旁边农田以及工业用水,另外由于水质较好,成了游客度假的好去处。二 岳城水库岳城水库位于河北省磁县与河南省安阳县交界处,是漳河上的一座以防洪为主的
8、大型水利工程。水库于1958年动工兴建,1960年拦洪,1961年蓄水,1970年全部建成。限制流域面积18100平方公里,库容量10.9亿立方米。19871991年又进行了大坝加高加固工程,现在水库总容量达到13亿立方米,设计防洪标准达到1000年一遇,水库可浇灌农田面积220万余亩。水库大坝为均质碾压土坝。一座主坝和四座副坝构成了全长6294.5米的土坝,最大坝高55.5米,大坝一大特点是坝下泄洪洞(涵洞)。泄洪洞为坝下埋管式,位于主坝左岸,由进水塔、洞身、出水消能段三部分组成,共9孔,洞径8 10米,除了右边孔用作电站输水外,其他8孔均用来泄洪,最大泄洪量3530立方米每秒。溢洪道位于主
9、副坝之间,为为开敞式陡槽型溢洪道,进口闸共9孔,采纳三级底流消能,最大泄流量12820立方米每秒。水电站位于泄洪洞消力池右侧,在泄洪洞右边孔内装有直径5米,长280米的压力钢管引水发电,总装机17000千瓦。岳城水库属于大(一)型水库,大的库容量和发电量给邯郸和安阳两市人民生活供应了水电能源,为创建国民经济收入做出了巨大的贡献。三 东武仕水库东武仕水库位于邯郸市西南30公里的磁县境内,滏阳河干流上游,始建于1958年元月,竣工于1959年8月,是一座防汛、浇灌、发电、养鱼等综合利用的工程。起初总的库容量只有6400万立方米,后来由于防洪标准低,弃水甚多,不能满意工农业用水需求,发挥不了更大的作
10、用,于是在1970年对它进行了其次次扩建,于1975年完成主体工程。库容量达到了1.52亿立方米,为大(二)型水库,最大泄洪量为825立方米每秒,正常蓄水面积25864亩,浇灌面积可达54.6万亩,年浇灌用量3917万立方米,担负邯郸市供水任务,年供水量14200万立方米。水库下游建有水利发电站,年发电量1900万度。在19931999年,对东武仕水库又进行了除险加固,目前为一座以防洪和供水为主,兼顾浇灌发电等多种利用的大(二)型综合水利枢纽工程。总库容量达到1.81亿立方米,设计洪水标准达到100年一遇,校核洪水标准达到20xx年一遇。水库大坝为均质碾压土坝,上游设有浆砌石防浪墙。大坝上游为
11、干砌石护坡,下游为卵石和草皮护坡。大坝全长2874米,最大坝高34.1米,坝顶宽6.0米,在水库左岸有特别溢洪道,为开敞式明渠。泄洪洞设在大坝中部主河槽右岸,共3孔,进口采纳弧形钢闸门,进水塔为封闭式井筒,塔内设置平板检修闸门一扇,弧形工作闸门三扇,内设有液压起闭系统。发电洞为圆形压力洞,共2孔,进水塔为封闭式井筒,塔内设置平板钢闸门和混凝土检修闸门各两扇。发电站位于大坝上游,电站分为主、副两厂房,共有装机2台,装机6400千瓦(2 3200)。电站内系统设置困难,操作规程严格。该水库电站年发电量1900万度,供邯郸居民和工业生产所用。水库相识实习于7月19号圆满结束。这是一次对我们学生来说很
12、有价值的实习,通过参观三座水库的建立和运用,通过仔细听取水库管理人员的耐性负责讲解,我对水库有了总的相识,这将影响到我以后对这门专业课的学习,我将会更深刻的理解理论学问,有更加明确的学习方向作导航。电工类实习报告 篇2毕业实习报告书学院:贵州轻工职业技术学院系部:机电工程系专业: 应用电子技术班级:xxxx班姓名:xxx学号:xxxxxxxx校内指导老师:校外指导老师:时间:20xx-1-720xx-4-30一实习目的毕业实习是学生在校结束了全部理论课程和实践教学环节以后所进行的一个大型综合性实践教学环节。将理论与实践结合起来提高自己的实力,让我们从一个高校生过渡到一个从业者。努力提高自己的思
13、想水平(思想是人的灵魂)明确自己以后的工作方向,对将来工作要有新的相识。学会如何与人沟通,为实现自己的人生观和价值观打下坚实的基础。要磨练一颗恒久虚心求教的心,让自己胜利的人,一个对社会有有用的人。二实习公司名称贵阳风驰科技有限公司三实习时间20xx年1月7日至20xx年4月30日四实习地点贵阳市中华中路泰联大厦24F五实习内容移动增值业务电话营销六实习体会经过四个月的实习,我最终明白了作为一个电话营销人员的工作要义及自身的成长。在毕业前夕,学校组织我们参与顶岗实习,从一个未毕业的女高校生到公司培训新员工再到成为公司的合同员工,感受深刻暨欲千言万语。下面我就来简洁说说我自己的工作心得,以及心态
14、的自我调整(希望能给跟我一样从事这个职业的你,带来一些帮助,相互学习吧,不足之处,还请指教):电话营销是通过电话的形式去探望生疏客户,给客户介绍我们的产品,从某种角度来说,客户一般分两类,第一类是:想做又不想做、短暂不考虑做、跟家人商议之后再做等等诸如此类,简而言之是还不确定是否接受我们的产品,但又没有一口回绝的客户,称:意向客户;其次类是:确定想做的,也就是介绍完我们的产品之后,客户询问过价格,了解办理流程之后,觉得现在就有须要的客户,我理解为:准客户。由于我做的是移动增值业务的电话营销,我所在的贵阳风驰科技有限公司是贵州移动的紧密合作火伴。服务看法要求极严,但也让我学会自己担当责任!对于意
15、向客户,我要在对应的联系资料上做记录,简洁备注上客户还不确定的缘由,比如:我先考虑一下或者以后再说等等。这样就我们会用真诚的服务给用户介绍试用期,直到意向客户变成我们的准客户,那么我们就胜利的开通一个号码。对于准客户,我会在这个客户号码上打个勾,或者另外记录一份,备注下次再打一通电话。便于用户再接到我们服务电话就会同意开通,直到达成合作关系,我们就小胜利了。前面说到的是做为一个电话营销员应当做到的最基本的东西,也算是后话了,因为在确定是意向客户还是准客户之前,我们要先涉及到打电话给他介绍我们的产品,怎么介绍呢?遭到对方狠狠的打断或坚决果断的回绝你,怎么办?电话那头挂断后的嘟嘟声可能多多少少对你
16、接下来接着打下一个电话的心情产生一些影响吧?!这是每个电话营销都必需英勇面对的!所以随时调整好自己的心态对于我们来说尤其重要。我会这么做:对于以前刚上岗的我,在打电话之前,我会先熟识公司发给我的话术,再融入自己的话述,把我要介绍的产品以最精简的语言文字记录下来,针对客户可能要问到的一些常见问题,写一份具体的应对话术,接下来就是鼓足志气拿起话筒了。打电话时,应当知道礼貌用语,不要畏缩,沟通要充溢自信,不要扭扭捏捏,这样想就对了:我是希望通过我们的产品给你供应帮助,没有逼你要钱,我地位并不比你低,你是人,我也是人,我怕什么?想说什么就说什么,就这么想,原来就是事实,没有夸张。呵呵,这是对于内向性格
17、的人而言的自己给自己打气鼓劲儿。当然,假如你开朗,这些话简直就是废话。还想那么多,你会想,不就是打个电话嘛,很简洁的事情而已!这样想就对啦,最好是这样想!那你是怎么想的呢?测测你的性格是内向还是外向,嘿嘿。电话营销,碰钉子的事情简直就是习以为常,所以并不惊奇。比如一天打100个电话,就会有80个以上的电话是要遭到拒绝的,或许一天有几个意向客户须要跟进,运气好或者谈判技巧较好的你或许一天可以开通好几个号码。看你自己啦。电话营销事实上就叫碰钉子,遇到没钉子的就告知自己今日运气不错吧。尤其是做移动的增值业务,服务看法要求极其严,所以既然从事这一行就应当在每天打电话之前告知自己:我要碰钉子啦!而不应当
18、想,我要打电话啦。结果一天下来就会觉得轻松很多!电话营销职业者,脑子反应要快,当你说出一句话,立马应当反应到当你说出这句话的时候,客户会怎么回复你,然后你应当以什么样的语气和词汇跟他接着下去,电话一接通,听到对方的第一句话或几句话,就可以知道他是一个什么样性格的人,说话方式就要依据他的性格做调整,用最合适的,对方最能接受的语气跟他沟通。所以肯定要反应快,遇到土包子就用土包子的说话方式,嗓子尽量放开大声的吼,又不能缺乏感情和亲和力,说话用语尽量直白,不要说专业术语,土包子是不会懂那些专业东西的,尽量用通俗的说话方式。因为对方是土包子,你也要变成土包子。要不就会有代沟,没方法接着沟通!同样的,遇到
19、很有气质的和素养的,那我们就要拿出我们一贯的良好素养,用和缓的语气让对方感觉你跟他很亲切,才有接着沟通的机会!总的来说就是:不管用什么方式,不要让对方拿起电话听你说完第一句就感觉你跟他很生疏,感觉你是做推销的,这样客户就会很排斥。尽量解除对方的戒备心理,让对方感觉你是在为他着想,让他对你产生信任感,这样就会使成单几率大大提升。这是我的见解,不知道同为电话营销的你是怎么想的。当然每个人都有自己的一套营销技巧和营销心得,不过大同小异吧!做电话营销四个月,总结了一些自己的心得体会和阅历,希望能够对大家有所帮助。第一,拨打电话之前应作好具体的充分的打算工作(包括物品,看法,资讯)。其次,拨打电话时,大
20、脑肯定要清楚,要热忱、大方、友善、真诚。第三,不行旁敲侧击地讲一些无关事情。第四,不管自己心情如何,也不行对顾客不礼貌。第五,拨打电话时应口齿清楚,明确,条理分明,要立场坚决,不行似是而非。第六,讲话要有重点,重要部分要加重声音,听上去要更有力。第七,听起来很专业,讲话有力度,适时幽默,开怀大笑,缓和主客之间的惊慌气氛。第八,肯定信任你的产品适合顾客,具体推介产品带给顾客的好处。第九,介绍产品肯定要清楚。第十,称呼对方先生/小姐肯定要热忱。第十一,恰逢顾客生日或特殊节日提前寄卡以示祝愿之意。第十二,尽量少用专业术语,及“嗯、这个、那么”等。第十三,切记不要逐字逐句阅读文字材料,成为照本宣科的传
21、声筒。第十四,告知顾客自己的身份及客服电话。第十五,假如手机,电话同时响起,应先听手机,让对方稍等或者约定时间给对方打过去,再接听电话。第十六,一件事可以通过见面解决,也可通过打电话解决,应选择打电话。注:语速120140字/分钟,不能太快或太慢。依据客户调整更好的,还要吐词清楚、语气平和中有激情、耐性中有爱心。同时,还要留意:不要以为对方看不到我们,就在看法上有所倦怠。正因为客户看不到我们,我们全部的一切都只能靠声音去传达,更应当留意看法与声音的训练。以上十六点电话营销的心得体会总结,只是从总体上简洁阐述的,具体内容还须要依据详细状况而定。纵观实习这四个月,自己的收获也是许多的。从学问层面来
22、讲,由于自己所学专业是应用电子技术,虽说自己做的东西和电话营销一点也不相关,但高校里学的有些学问还是与其相关的,例如:做人及责任心。而这四个月中,我自己不断的在现实的实践和书本的理论学问之间对比学习,营销是须要技巧与才智的,在实习中遇到问题就去书上学习相关的学问;而在学书本上的学问,遇到不简单理解的理论时,就可以结合实际向有阅历的老师请教,经过这四个月觉得自己充溢了许多。从做人层面来讲,通过和一些老员工的沟通,得到了不少做人的阅历和教训,使自己渐渐变更了懵懂小子的形象,使自己的性格也从原来的内向变的渐渐喜爱去和别人沟通,这些转变使自己从中受益非浅。从思想层面来讲,原来以为工作了就可以轻松一下,
23、现在发觉这种思想是错误的,应当说工作后对自己的挑战更是严峻的,不应当给工作加上享受的标签,在经过了这么多年的寒窗苦读以后,应当说自己具有了肯定的价值和运用价值,假如不去实现这个价值,那是对自己劳动的不负责,是对自己上学的一种否定,因此要在不断学习中升华自己的价值,与此同时还要实现自身的价值。在今后的工作中,我还会本着为人民服务的看法,接着努力的工作下去,我知道自己的业务实力和专业学问还很欠缺,我须要不断的学习和进步,才能匹配我现在的工作!七实习总结本次实习为我们毕业设计供应了一些新的思想和发展空间,同时也为我们以后的工作打下了良好的基础。通过这一段时间的实习,我们学到许多课本上没有的学问,通过
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