2022年顶岗实习总结(通用15篇).docx

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1、2022年顶岗实习总结(通用15篇)顶岗实习总结(通用15篇)总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，他能够提升我们的书面表达实力，不如马上行动起来写一份总结吧。那么总结应当包括什么内容呢？以下是我为大家整理的顶岗实习总结，仅供参考，欢迎大家阅读。顶岗实习总结1时间荏苒，四个多月的顶岗实习生活就在劳碌而充溢中悄然而去，回首那些与学生相处的日子，有欢乐，有泪水，有辛酸，有华蜜.但我却收获颇多。还记得从学校动身的那天，一路上内心却是很困难。既有对实习生活的憧憬，又有对生活了近三年的高校校内的不舍，而现在要自己去重新结识新的伙伴，在新的环境里面对新的生活，这

2、也正是自己走出校门，走向社会的第一站。这对我来说是一种全新的挑战，无论是在所学专业教学技能上，还是各种人际交往上，必定会有所提高。思绪在几个小时里尽情飘舞，而我们的车也已经开到了玉树县第三民族中学。实习学校的代表老师早已在三民中等候许久，当我们下车时，他们给每个人献上雪白的哈达，当时，我们很感动。然后到他们的食堂吃饭，又是迫不及待的介绍，同时还不忘赐予我们贴心的问候。在一番热忱的款待后，跟随老师的介绍，我们最终来到了玉树县下拉秀镇中心寄校，那个时候学生们正在上课，当地领导给我们支配了住宿，我们怎么也没想到住的是帐篷，说实话从小到大从来没住过帐篷，第一天晚上更本没睡觉，当时就想跑回来，可看到那些

3、学生，又不忍心，所以，心志向不管多苦，肯定要坚持。由于学校紧缺老师，校长让我们其次天起先上课，和学校里其他老师打过招呼之后，我们便起先整理自己的小窝，整理完之后，我们起先简洁的备课，之后怀着惊慌而又乏累的心情工作。这就是我们实习的第一天。记忆徘徊在我的第一堂课。经实习伙伴一再确定与激励之后，伴随着上课的铃声，我走进了二年级（2）班的教室，登上了那期盼已久的属于我的三尺讲台。伴随着班长的一声起立，那洪亮而整齐的“老师好”冲荡在整个教室，充满在我耳旁。很自然的意识中，我礼貌的回应了一声，“同学们好，请坐。”铿锵有力，荡气回肠。看着这一群活泼可爱的孩子眼光都集中在我一个人身上，好像在新奇他们的新老师

4、究竟是一个什么样的人。我首先给他们作自我介绍，然后再组织他们每个人做自我介绍。但我没想到的是，有的学生听不懂我说的话，对我来讲是一道真正的难题，但我没有放弃他们，我说完后，让听懂的学生翻译。因此避开了不少尴尬。就这样在惊慌而又尴尬却又被学生们的超高活跃因子所感染的氛围里结束了我人生当中的第一堂课，我想我恒久也不会遗忘的。在第一堂课中虽然没有正式给他们讲课，可我却发觉，和学生们相处的感觉很好，终归都是学生时代，学生年龄正值情感纯真、圣洁的时代，他们对世界充溢了无限的期盼，对将来怀有美妙的向往，心态主动乐观，和他们在一起自己总会被他们的阳光绚丽所感染，被他们班集体的团结互助所感动。所以每一天的我，

5、都期盼着和他们有多一点的时间来相处，期盼给他们上课，或许自身对教材学问还不是特别熟识，在教学技能方面也有待提升，不过我坚持仔细备好每一节课，认仔细真对待每一个40钟，用我的热忱去感染每一个学生。还记得当汉语课代表第一次把作业交到我手中的时候，我当时是多么的激烈，觉得很有成就感，恨不得要迫不及待地去批阅他们努力的结晶，红色碳素笔芯我在我的手中，却潇洒地在每一个作业本上飘舞着，忍不住要留下我对其主子的几语确定及激励，这时候我往往会幻想着当其主子收到它的时候是什么样的心情，是“下次写作业要更仔细一点”，是“看来自己还不错”，又或者是“我会努力的”，还是别的呢？每一个作业本我都会耐性地去批改，因为这是

6、我和学生学习信息的一种沟通渠道，而作业本正是其中的枢纽。毋庸置疑，我们这几个实习伙伴们的课下生活也是欢声笑语的，由于饮食上的差异，初次真正体验藏族人民的生活。我在这里创建了多数个第一次，有第一次学会包饺子，第一次吃酥油，第一次吃纯净的酸奶，在这里体验生活，不仅学到怎样教学，还学到怎样生活。每次吃完饭后我们常常去学校的操场上漫步，一起谈天说地，一起运动健身，总之欢乐无处不在。整整四个月的一起生活，一起面对过许多事情，同甘苦共患难，培育了我们之间无比的深厚友情。半年的支教生活虽不能说精彩，却意义非凡。踏上讲台，面对学生，我激情万分。在课堂上课时，学生们仔细听我们讲课，眼神也随着粉笔在转动。有时他们

7、也会有一些小躁动，但只需喝劝一句，他们那就会宁静下来；有时他们会抢答问题，但只需一个手势，他们那就会宁静的举起了小手。台下同学们渴求学问的眼神，让在台上的我有了老师的感觉。在课外少了课堂上的肃穆，我们之间也可以是挚友。我们一起玩嬉戏，一起闲聊，开玩笑。有时他们会教我讲藏语，而我就给他们讲讲我初中时的生活、外面的世界。跟他们在一起玩，使我想起了自己的初中生活，才发觉童心未泯能让现在的我找回许多欢乐！这里的孩子或许少了城市孩子的活跃，但却多了份纯真，诚恳。转瞬，支教生活便成了记忆沙滩里的脚印，但那生活却让我懂得了什么是渴求，什么是感动，什么是艰辛。支教的生活就像一杯清茶，没有华丽的色泽和醇厚的味道

8、，淡淡的芳香却让人回味无穷。回顾这近半年的劳碌充溢的支教工作生活，看似很短暂、平淡，但我认为它是我的人生道路上的一个重要里程碑。我自到藏文中学以来，始终牢记自己的使命，始终把自己作为支教学校老师中的一员，把握住了这次熬炼和提高自己的好机会，为支教地学校做出了自己应尽的义务和贡献！最终，我还要感谢校领导的关切爱惜和同事挚友的帮助，给了我一个发挥自己实力的难得机会，使我的思想达到了一个新的境界，我的个人工作实力也得到培育、熬炼和提高，扩大了视野，丰富了学问。支教生活，累却很充溢！总之，不管最终的结局如何，我也始终在享受这个实习的过程，一份份的感动，一丝丝的痛彻，点点滴滴，我都记在心里，深深体会作为

9、一个老师所要品尝的酸甜苦辣，一件一件我都把它看作是这个人生阶段的一个个礼物，我肯定会好好珍惜。顶岗实习总结220xx年xx月xx日，我怀着激烈的心情踏上了期盼已久的顶岗实习之路，当我坐上离开学校的的班车那一刻起，我就知道我将经验一段特别的不平凡的并且充溢收获的人生旅程。是的，顶岗实习的生活是充溢艰辛挑战的。当我们来到实习点面对一间间小平房而不是高楼大厦时，许多人懊悔为什么当时选择了顶岗实习，但是我想说，这是我所预料到的，这也是我想要的，因为我知道人只有在艰苦的环境中才能磨练出坚毅的意志，我也知道吃得苦中苦，方为人上认得道理，我自然还不是人上人，但是我信任在这个世界上每一个人都渴望胜利，都渴望自

10、己有限的生命能创建出无限的价值，都渴望在后世看来你的生命无可比拟，我自然也比例外。教学当老师是我在这里生活的主旋律。在这里我学会了如何去关切学生，最重要的学会了作为一名老师应当具备的教学方法，养成了良好的教学习惯。我个人认为这里面主要包括学习基础，学习方法和学习习惯。学习方法无疑在学习中起着举足轻重的作用，一个驾驭了优秀的适合自己的学习方法的人就等于驾驭了开启学问与才智之门的钥匙。因此，我们强调，国家全面发展的教学理念是肯定的真理，老师在教学中除了传授学问外，还应当注意学生德智体的全面发展，重视学生心理素养和身体素养的培育，重视思想政治教化和世界观人生观价值观以及志向教化，爱国主义教化等，唯有

11、如此，才能培育出祖国须要的人才。顶岗实习的生活是温馨和华蜜的。这里充溢着浓浓的乡情，这里的老师们对我们关切有加，他们知道我们远道而来，并且不适应这里的生活，他们常常会把他们这里的吃的东西拿给我们吃，还和我们一起包饺子。以上是我的实习工作总结，这是一段充溢艰辛和收获的经验，这是一段充溢华蜜和欢乐的旅程，这是一段充溢挫折与反思的人生，这是一件我们一生专心珍藏的礼物，这是一个不老的故事，是老师和学生用情感书写的传奇，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将给我们以后的人生打下坚实的基础，必将是我生命中丰硕而珍贵的精神财宝。顶岗实习总结3XX年3月至6月，在护士长和科室各位老师的大力支持下，我很荣幸地参与

12、了由四川省卫生厅举办的第七届血液净化专科护士培训班。时至今日，一个月理论、两个月临床实习均已结束。通过这次培训，现如今满载而归。在此，感谢四川省人民医院血液净化中心给我们供应优越的培训场地及各位护理专家们给我们的辛勤教育。 还记得省医院血液净化中心老师给我们带来先进的血透室管理及严谨的血透技术标准操作规程。课堂上毫不保留，讲课生动详细，使我们很轻松地驾驭了血液滤过、免疫吸附等技术操作原理及操作规程。还有各位临床带教老师将她们多年来的临床阅历一一传授给我们，使我们对血液净化中心的管理及质量持续改进有了更全面相识，对血透实践工作中常见的问题有了更深刻的了解及更好的解决方法。三个月的学习在不知不觉中

13、就过去了。通过这三个月的学问灌输，使我对血液净化有了更深刻的相识，更觉自己责任重大。在此向各位老师表示诚心的感谢。通过这次学习，有以下几方面让我感受颇深，现与各位老师共享如下。首先，是先进的科研理念。带入很多国内有关血液净化方面的先进科研项目，让我们大开眼界，而其中最让人印象深刻的莫过于对品管圈的开展。虽然护士长很早提出品管圈这个概念，但由于我自己缺乏学习的主动性，所以对品管圈的认知仅限于皮毛，甚至连这点皮毛也是几乎全错。通过学习才深刻相识到品管圈在工作中应用的重要性和可操作性，这让我对自己的自觉学习实力产生了反省。然后是省医院的病人依从性。这绝不是一朝一夕形成的，而是通过了医护人员不断的宣教

14、及讲解，渗透到每一个病员心里的。并且在每一位病员的病例后面附着个体化的健康教化表格，每次透析都有针对性的进行健康教化。由此，对我们健康教化安排的执行力度产生了反省。最终，作为绵阳市中心医院血透中心的一员，我也是特别傲慢和骄傲的。我们不但有完善的卷宗，还建立了特别标准的操作规程；不但有先进的水处理系统，还有颇具规模的血液净化设备。我们有规范的管理制度，并且在渐渐增加执行力度，我们还能开展许多先进的血液净化方式。当然，我们还有和谐的工作氛围。这一切都使得我为我能成为我们血透中心团队一员而无比骄傲和傲慢，并且坚决了将这份傲慢和骄傲予以巩固的决心。（血透中心白琴）顶岗实习总结4一、实习单位及地址名称：

15、xx地铁地址：xx地铁宁天城际公司简介：xx地铁S8号线是xx地铁第一条全线位于长江以北的线路，于20xx年8月1日开通运营，标记色为橙色。地铁S8号线途径浦口区和六合区，南起桥北地区，经过浦口、沿江、大厂，向北沿大桥北路、泰冯路、江北大道和金江马路至金牛湖，将来将延长至天长市。线路全长45.2千米，其中地下线约11千米，高架线约33千米；共设置17座车站，其中地下站6座、高架站11座；列车采纳4节编组的B型鼓型列车。S8号线最高速度为120km/h，是中国一次建成里程最长，运行速度最快的城市地铁。二、实习时间20xx年8月1日20xx年8月30日三、实习目的20xx年其次届青奥会在xx实行。

16、“为确保平安青奥，依据xx政府同意、xx市公安局共同要求，从8月1日至8月30日，地铁公安分局在xx地铁实行全面安检，实行站站安检、全线巡查的模式，在站厅和通道进行适当围闭设置安检点，支配多名安检人员，配置通道式X光机及一大批手持式金属探测仪等专业安检设备，根据逢包必检，逢疑必查的原则，全面检查进站乘客及其随身物品，引导客流经过安检点进站乘车。”这次参与安检工作，一则为青奥会贡献一份自己的力气，二则通过这次安检工作，了解学习了地铁管理运营的相关学问。同时，通过自己的视察了解，分析其中的物流服务概况，更好地驾驭了自己专业的学问。四、实习内容地铁作为马路运输的一种工具，它不但节约土地、能源，削减污

17、染、干扰，而且运输快捷，对于大城市，特殊是像北京、上海、xx等这些大城市来说，是交通运输系统的重要一部分，是不行或缺的一部分。这次我的实习单位xx地铁，实习地点是xx地铁S8号线的方洲广场站。确保安检工作正常之余，学习了解了地铁车站的工作运营管理的相关学问，了解了地铁车站的运营服务牵涉到的物流部分。我实习的内容可以分成了以下几个阶段：1、了解熟识安检设备仪器的运用方法和留意事项，驾驭安检的详细流程，了解安检工作的各种状况处理。2、分析地铁车站客流量的凹凸峰，应用物流学问疏导乘客接受安检。3、了解地铁车站旁边饭店订餐模式，相识对于饭店来说，什么样的订单处理合适以及成本较低。4、相识生产物料搬运系

18、统。五、实习体会光阴似箭，白驹过隙。大约四周的专业实习时间很快过去了，我获益匪浅，除了对专业学问在实际运用中有了更好的驾驭外，对物流服务以及企业运营管理也有了更多的体会。1、在途运输可以作为一种库存，在肯定程度上缓解仓库压力信任作为一个物流企业，它的宗旨是“满意客户须要，降低服务成本”。一般状况下，我们的仓库选址是选最靠近生产或者市场的，我们运输工具是选最合适的相对成本较低的而又不影响交货的，我们运输路途是选择最短、最便捷和转运次数选择最少的。然而，这只是一般状况，“特别状况，特别处理”。譬如，当我们的客户突然缺货，须要大批量进货，但仓库已是紧急运用状态，并且一时半刻找不到临时存储仓库，不妨可

19、以考虑下适当延长运输路途，增加在途库存，延缓产品进仓时间。这样，不但可以减轻对仓库的运用压力，而且，条件允许的话，还可以产品不进仓干脆配送。虽然说，在今日，各个企业都在苦思着如何降低限制库存成本，又或者如何实现“零库存”，但这对企业的管理是有高要求的。对于大部分的企业是难以实现的，但自建或者租赁仓库的费用相对较高的状况下，适当调整在途库存，也不是为一个方法。但必需相识到的是，对企业而言，在途库存是实现补给订货所必需的。从企业物流管理的角度来看，在途库存给供应链增加了两种困难性：第一，虽然在途库存不能运用，但它代表了真正的资产；其次，在途库存存在高度的不确定因素，因为企业不知道运输工具在何处，或

20、何时有可能到达。2、关于限制的经济性原则地铁的自动售检票系统，简称AFC系统，是实现轨道交通售票、检票、计费、收费、统计、清分、管理等全过程的自动处理。该系统通常包括自动限制、计算机网络通信、现金自动识别、微电子计算、机电一体化、嵌入式系统和大型数据库管理等高新技术运用。是一个计程计时封闭式全自动收费系统。该系统的收费原理是通过对乘客的一卡通进出站记录，计程计时封闭式全自动收费。一张一卡通卡不能多人同时运用，仅限本人当次进、出站运用。因为一个完整的交易过程必需有进、出站记录，只有形成一个完整的交易记录，才能进行下一次交易。但假如某乘客在某个站点进去，20分钟后在同一站点出站，这时候如何去衡量这

21、位乘客是否搭乘了地铁，是否通过乘坐地铁到另一站去不出站但和另一个与他通过同样手段进出站的人交换物品呢？xx地铁规定从同一个站进出，收费2元。进站后120分钟内必需出站。也即是说，在这段时间内，在同一个站点进出站只收费2元。但这是无法避开的，考虑到去区分乘客是否乘坐地铁免费旅游的成本更高，限制系统只好如此去限制成本。3、商品销售必需考虑客户选购的物流成本物料和服务的选购成本是商品销售成本的主要组成部分，各行业的平均选购成本占商品销售成本的60%以上。企业的选购战略对公司的竞争力有着显著的影响。通过提升供应链管理水平，在物料和服务方面，可使选购成本降低612，运输成本降低510，各环节总体库存降低

22、1030，供应链运作费用降低515。如今市场竞争激烈，产品生产周期渐渐缩短，消费者的产品需求日益多样化，产品技术层次不断提升，假如企业无法节约能源、有效开源，降低选购制造成本，提高顾客服务水平，将步履维艰、如履薄冰，在市场上难有立足之地。是故，降低选购成本会是企业战略规划不行划少的一部分。企业在商品选购是必需考虑到商品选购的物流成本。选购一般可以分为集中选购与分散选购、联合选购、询价选购和即时即制选购。如何去选购，采纳什么的选购方式以及选购货源的选择将会极大地影响到客户的选购成本。4、相识生产物料搬运系统现代物料作为降低能耗、提高生产率以外的第三利润源已经越来越被社会和企业所重视，随着我国第三

23、方物料的快速发展，越来越多的制造企业为了降低成本、集中精力提高核心竞争力，将自身非核心业务外包，转而将留意力专注于提高生产物流的效率，在生产物流中物料搬运是重要环节之一。虽然物料的装卸搬运是制造企业生产过程中的铺助环节，但它是工序之间、车间之间、工厂之间相互连接不行缺少的，可以说只要生产线在运作，物料搬运就存在。生产企业内部的物料搬运涉及到路径选择，各搬运区域搬运工具类型选择、数量和速度确定、两连接点之间物流量的限制等方面。从系统工程的观点考虑，一个系统包含有多个子系统模块，一个子系统的最佳优化，并不表示是整个系统最优，只有通过从整个系统全局考虑的最优，才是最优。六、实习总结通过这次实习，我不

24、但巩固了专业学问，对物流服务有了更深刻的了解，并且学习了其他课外学问，增长了见识，对人生有了新的领悟。顶岗实习总结5实习之前就设想过假如自己当上了老师会为实习所在学校做些什么事情，会怎样对待学生，会以什么样的心态来面对老师这个职业，时间飞逝，不知不觉实习已三个月，回头总结这三个月的收获，总感觉自己有好多想说的。首先就是学校心理询问室的创办，实习之前就有这个想法，没想到自己真的做到了。询问室最终设立在了教学楼老师签到的办公室，询问室布置的也很简洁，几张桌子，几把椅子，最独具特色的还是我们自制的小沙发，后来又在墙上挂上了心理健康小学问的海报。虽然简陋，但是我们有严格的老师值班制度，老师工作守则，有

25、为学生们服务的热忱。专业学问虽然懂得不多，但是我会以最主动的心态来面对学生，尽自己最大的努力来跟学生们沟通，帮助他们解决问题。询问室开办初期，预约询问的同学特别的多，我还有我们支队的队员都是忙得不亦乐乎，但是最近一段时间，学生们的簇新劲似乎是过了，没有了那么多人，但还是会有学生来找我闲聊，想我诉说心中的苦闷。我并没有因为人少而泄气，学生们不来说明他们没有特殊大的心理困扰，不须要这个心理老师来进行辅导。其中来询问的有一个小女生，因为四周的挚友都不跟她说话了而感到特别的苦闷，甚至产生了辍学的心理，她找到我想我寻求帮助，自己也很痛心，这孩子的心理怎么会如此脆弱？了解下来这是一个特殊敏感的孩子，其实四

26、周的挚友不是不理她，而是她的感觉而已，我跟她谈心，找到跟她一起玩的同学，让她们平常多关注这个孩子点儿，最终这个小女生打消了辍学的心理，成果也是在一点一点的进步，上次期中考试竟然考到了班里的十五名，听到这个消息，自己也很欣慰。在询问室创办的同时，我也在主动地筹办团体心理辅导的事情。跟学校申请特地的教室，在指导老师的帮助下，团体心理辅导室定在了教学楼二楼的会议室，经过一番的打扫，显得既宽敞又干净，做团体辅导还是很适合的。我针对初二的学生做了关于自信念的团体辅导，团体共有十四名成员，都来自不同的班级。几次团体活动做下来，我看到了学生们情愿参与这个团体，起先把这个团体当做自己生活的一部分。其中一个成员

27、叫董亚雪，一个很内向的女生，在她写给我的收获中我看到了她的成长，她起先变得自信，开朗，尤其是在团体活动结束合影留念的时候，她竟然主动邀请跟团体中的一个男生照相，这是我怎么也没有想到的。好多学生都有了不同程度的提高，我听到的最多的一句话就是，“老师，我们交到了一群好挚友”，就算这个团体没有给他们带来什么大的收获，但是能够收获一群好挚友也很不错。自己也曾反思在团体中做的不足的地方，初来乍到总会犯许多错误，不过我还是信任，人是在错误中成长的，也算是对自己的劝慰吧。这两件事是我实习之前下决心要做到的事情，现在都做到了，虽然不是很好，但我也已经很心满足足了。在顶岗实习的道路上，有学生们的陪伴，有队友的支

28、持，还有我自己的努力，我信任在我成长的同时学生们也会收获到许多东西。现在也越来越相识到老师这个职业的重要性，学生们给你带来的欢乐是任何事情都不能够相比的，对学生付出真心，学生们也会用真心来回报。毕业之后，我还要接着当一名心理老师，为学生解决困扰，陪伴他们健康成长。顶岗实习总结6一、实习单位概述及岗位、任务完成状况：本单位系产品代理、系统集成为重点业务发展的IT企业。先后签订了华硕网络产品重庆总代理认证、华硕服务器产品重庆总代理、H3C网络产品银牌分销商认证、Maipu(迈普)网络产品分销银牌、Hillstone网络防火墙重庆金牌代理、华安防火墙重庆金牌代理、华硕网络产品德业金牌认证、华硕商用笔

29、记本行业金牌认证、华硕商用台式机金牌认证、昌宝综合布线产品重庆总代理、兰贝（LinkBase）综合布线产品重庆总代理。在加强公司产品线的同时加强信息化建设与实施，相继为政府、工商、社保、公安、教化、电信、金融证券等行业领域的上千个客户供应了胜利的信息技术解决方案和高增值服务，是重庆市“政府定点供应商”重要产品供应商和技术依托方。先后与众多IT巨头进行合作，先后与华硕、迈普、大唐电信、华为、H3C、思科、中兴、Hillstone、华安、FortGate、InforGate等网络产品商；与昌宝、兰贝(LinkBAse)、Vigor、富士康、MSN（微星）、ECS（精英）等电子产品供应商；与山特电子

30、、APC、科士达、AMP（安普）、大唐电信、昌宝网络、普天、中鹏防雷等周边产品供应商绽开合作。不断的为客户供应最有价值的综合信息化建设方案。来到实习单位后主要是在门市从事产品的销售和商家间渠道工作。在工作的过程中了解计算机相关行业的发呈现状及趋势；熟识计算机硬件组装、计算机系统及软件安装、局域网搭建；驾驭典型计算机网络工程的安装与维护；了解网站建设与网站营销、网站美工设计、基于Java的动态网站建设并且了解单位营运方式、项目分工、如何进行管理等。虽然整个实习时间较短，但应当说让我们每个人都还是学到了不少学问和东西，见识到了不少平常课堂中、校内里无法见识到的方方面面也基本圆满完成全部的实习任务。

31、二、实习总结：1、工作流程及作息时间：报到之后首先简洁的了解了一下实习期将的整个作息时间和相关事务，简洁的相识了其他同事后顶杆实习就算是正式起先了，早上九点三十上班到下午六点三十，这就是陪伴我们的实习期的作息时间。刚来的时候我们作为新到来的成员，抱着一颗虚心虔诚的看法来学习、实习，看到门市柜台上摆放的商品，真的意识到在学校里学到的东西真的好肤浅，好少好少。2、工作任务：拿着单位的宣扬手册，比照着货架上的种种网络产品，看着一张一张的报价表，感觉一下就在短时间内书籍这么多东西，不简单啊，呵呵。感觉一时半会还转变不过来。实习的第一个月到算轻松，终归到了年底也没多少繁重的任务，而我们领到的任务就是尽快

32、熟识各类产品的性能、报价，没事在商家间多跑跑、送送货，为开年后的工作打下基础。任务算是领下来了，但是要想真正做好并不太简单，终归东西太多，时间有限，没方法，只好在下班后下功夫了呗。背产品报价表，比照宣扬手册上的介绍一点一点的记忆；假如单单是这样也还好，但是计算机网络这个行业和工作你不能说单单只是渠道、销售啊，这样的话和营销专业又有什么太大的区分呢；所以在了解熟识产品性能、报价和如何营销的同时还要在技术下下功夫；譬如：顾客有产品出现问题要求调试与修理时怎么办，不行避开的外出办事时万一须要独立完成调试工作的时候怎么办。所以形势又在要求我们还须要娴熟的驾驭产品的修理、调试方面的学问在单位里遇到最多的

33、自然是路由器、交换机等网络产品，家用系列还好，终归在以前的应用中知道一些但是都还感觉差距太远，很多事以前根本没到到过的交换机的调试就更不用说了，三个字更不会，在校时学的皮毛学问感觉很难搬上工作中这个实际应用的大舞台，以前的操作几乎都是在模拟器及虚拟机上进行的操作，所以根本没什么实际的感官印象面对残酷的且必需接受的现实，唯独只有一个方法，学习、学习、还是学习，在平常遇到困惑和不解的地方的时候刚好的虚心的向师兄们请教和学习，这样不仅能让你能顺当的完成眼前的工作，还能让你又进一步的了解了这方面欠缺的学问，是自己的学问得到巩固、充溢和完善3、我的工作任务和状态：报到之后由于我是分布的从事渠道和销售这块

34、，所以在技术工作的任务这块到不是很重，我的任务自然就是须要在营销和如何与商家间建立于保持良好的渠道和关系上下功夫；除了之前说到的了解各类产品的性能、用途及报价意外，学习的更多的是在营销过程中的方式方法，怎样是利润的最大化。1、门市的日常工作：平日在门市的日常工作面对的大多是一般是个人客户居多，但也会遇到商家来寻货；这其实也就产生了三方面的问题，面对个人客户时产品怎么出价，因为个人客户一般的需求都是家用类的产品；其次类就是商家：与本单位有无渠道关系的商家存在着不同的出价方式，有关系的自然价格是很明朗的，所以就只能按渠道价出货；而没有关系的就是第三类，临时需求来问货和串货的商家，面对这类商家该如何

35、爱护本方的商品价格和本方利益也就成为了值得学习的地方。2 、温柔的看法、恳切礼貌的待人：说大是在建立渠道关系，进行产品的的销售，说小一点其实也就是一个人与人之前的沟通与沟通，如何进行人与人之前的这种沟通与沟通折射到工作过程中相当重要，假如语言及方式方法不当则会影响到你的营销和推广，更不用说不善言辞3、送货上门时：说到送货上门，许多人的第一反应就是把货送去然后要嘛收钱要嘛那好回执单然后返回；其实不然，送货上门也有着讲究，怎样有限的时间内给商家留下印象（特殊是新开拓的商家）在日后的工作中至关重要，假如商家觉得你恳切、不错，那么这条关系你就算基本建立了，该客户（商家）日后就会在你手中进出货，而假如向

36、之前所说的把货送去然后要嘛收钱要嘛那好回执单然后返回顶多就只能算是在完成任务，根本不行能从中学到什么4、培训会：不管是工作还是学习中，相关的培训会和沟通会确定必不行少，在实习期间就参与过华硕重庆公司的培训，H3C的产品培训等相关培训胡，从相关的培训会中不仅能使我们进一步了解产品的性能外，还可以让我们学到的完善自己的营销方式和方法；之前提到的面对不同的客户源和商家如何出价、营销，又如何爱护本方产品和利益；如何使利益的最大化等等。三、实习心得体会和其他状况：几个月的实习期很快就结束了，在整个实习期间按时上下班，遵守学校及实习单位相关的规章制度，虚心学习和请教、仔细完成各项实习任务和实习单位同事们交

37、付的各项任务，经过几个月充溢、丰富、辛苦的实习后，我常常不断地总结、思索，也获得了不少的心得与体会，也算是基本圆满的完成了各项实习任务：1、主动主动，不是等工作上门，而是自己找上门。在实习刚起先时，由于他们的工作很忙，因此我们常常也会处于半闲置的状态，渐渐地感觉到实习的匮乏，但作为实习人员，我们不能光想自己学习东西，也要去想如何发挥自己的特点，达到相互学习、帮助的双赢效果。为此，我常常主动、主动地参加到一些自己可以胜任的工作中去，如营销活动的市场调查、信息反馈、移动农村市场的调查等，起到了肯定的预期效果。2、培育细致而敏锐的视察力，抓住一切机会学习。实习的过程在某种程度上也是一个不断发问的过程

38、，因为作为短时间实习的人员，师傅不行能有太多时间来手把手的教我们，而且他们自己都有一大堆的工作。因此，许多时候我们必需学会自己去看、去揣摩，通过视察来自己学习、自我完善。顶岗实习总结7一、实习目的：毕业实习是我们高校期间的最终一门课程，不知不觉我们的高校时间就要结束了，在这个时候，我们特别希望通过实践来检验自己驾驭的学问的正确性。在这个时候，我来到圣鹿源生物科技股份有限公司在这里进行我的毕业实习。二、实习内容及过程为了达到毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更详细的相识和客观的评价。在完全的实习工程中，我总共做了以下的一些工作，同时自己的实力也得到了相

39、应的提高1、工作实力。在实习过程中，主动肯干，虚心好学、工作仔细负责，胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化建议，多做实际工作，为企业的效益和发展做出贡献。2.实习方式。在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份完成学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。3.实习收获。主要有四个方面。一是通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了教学的实践任务。二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文

40、积累了素材和资料。三、实习总结及体会：在摸索中，为期一个月的顶岗实习结束了。带给了我太多的回忆与反思。我虚心听取老师和同学的看法，尽我最大的努力仔细做好每一件事。我很庆幸我和同事们的关系很融洽。同时我在实习中也发觉自己许多的不足。这次实习对我的社会阅历、人际关系也有很大的帮助。在短短的一个月里，我学到了许多东西。这比在学校这么长的时间里学到的更精彩、更丰富。但同时也让我感到自己以前学习得不够仔细等一些问题，这次实习使我加深了对会计工作的相识和了解，进一步巩固与发展了专业理论学问，培育了独立从事会计工作的实力，坚决了我从事会计工作的理念。我希望我们学院以后能多与相关行业联系并和他们建立长期的关系

41、有利于开展一系列的合作。总之，要给我们实践的机会，我会在接下来的时间里仔细总结，为将自己塑造成一个符合时代要求的会计工作人员而不懈努力!我知道“万事有利必有弊”的道理，也知道“多行不义必自毙”。但十几年的理论学问仿佛就是一堆让当代人恨之入骨的赘肉，恨不得立即复原当时的一窍不通，来避开师傅一遍又一遍的斥责。类似“别跟我说废话”“你那些只能在靠证件的时候用的到”的话，即便才工作一个月，却已经听到了太多太多。听得耳朵长茧，还依旧不太情愿承认这么多年的学习其实只是为了给自己一个交代。在初次踏入社会的我们身上，可能充溢着初生牛犊不怕虎的优良精神。然而如此精神带给我们的可能仅是那股不轻言放弃的倔劲而已吧。

42、而且这股倔劲也只会让我们显得愚蠢得可笑。几近三年会计专业的学习，给我们却是增加了不少的学问累积，但现实告知我们，这是远远不够的。一纸会计从业资格证书加上一纸会计电算化证书并不代表多少的学业成果，仅仅是在茫茫会计学海里的一粒粟而已。即将踏上社会的我们还有太多太多须要学习的东西。我们没有足够的学问做铺垫，更没有足够的实战阅历。如此一番并不乐观的甚至可以说是悲观的言辞，只是我这个初出茅庐的“菜鸟”的一点牢骚。就像喜爱说的“我允许自己像蜗牛一样一步一个脚印的起先，却不允许自己不思进取得活着。”每个人都有自己对待生活的看法，对待挫折的看法和对待胜利的看法。或许并没有真正遇到挫折，也没有真正胜利过，但是主

43、动向上的看法总是对的。就像亘古不变的“虚心使人进步，傲慢使人落后”一样，我终究会学会用适合的方式去做正确的事情。这是一段充溢艰辛和收获的经验，这是一段充溢华蜜和欢乐的旅程，这是一段充溢挫折与反思的人生，这是一件我们一生专心珍藏的礼物，这是一个不老的故事，是老师和学生用情感书写的传奇，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将给我们以后的人生打下坚实的基础，必将是我生命中丰硕而珍贵的精神财宝。顶岗实习是我们初步踏入社会的起先，也是我们真正踏上工作岗位的垫脚石，只有这一步走稳了，以后才会更顺当，在这次实习的时间，我学到了许多东西，不仅有学习方面的，更学到了许多做人的道理，对我来说受益非浅。作为一个刚踏入

44、社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会阅历。不过，在同事的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是特别有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何劝服别人认同自己的观点。信任这些珍贵的阅历会成为我今后胜利的最重要的基石。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。实习的这段时间，我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着很多让公司老板头痛的“特点”，现在我最终亲身体会到了。以前作为一名学生

45、，主要的工作是学习;现在即将踏上社会，明显，自己的身份就有所改变，自然重心也随之而变更，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。这3个月，好比是一个过渡期从学生过渡到上班族，是非常关键的阶段。回想自己在这期间的工作状况，不尽如意。对此我思索过，学习阅历自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发觉了这个不足之处，应当还算是刚好吧，因为我明白了何谓。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我信任自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和训诲，我从中受益非浅。不要怕困难，做了或许没机会，但没做确定没机会。“曾经真的想过放弃了，不过最终我还是咬牙挺过来了

46、。他们不也在拚搏工。我想我的工作还没什么起色，这么走了丢人是小，可我心有不甘却是真的，我不想就这么走了，虽然是个实习的高校生，但也要对得起自己的工作，在其位谋其政嘛!别就这么稀里糊涂地奢侈了这次实习的机会。”通过那一次下定决心，我又回到工作间起先了自己的工作。我在实习的时间里懂得了怎么于同事相处与怎么样工作，这对我以后的工作中会有很大的帮助，现也就谈谈我的见解:1、与同事相处的第一步便是同等。不管你是职高一等的老手还是新近入行的新手，都应肯定摈弃不同等的关系，心存自大或心存自卑都是同事间相处的大忌。2、和谐的同事关系对你的工作不无裨益，不妨将同事看作工作上的伴侣、生活中的挚友，千万别在办公室中

47、板着一张脸，让人们觉得你自命清高，不屑于和大家共处。3、面对共同的工作，尤其是遇到晋升、加薪等问题时，同事间的关系就会变得尤为脆弱。此时，你应当抛开杂念，用心投入工作中，不耍手段、不玩技巧，但决不放弃与同事公允竞争的机会。4、当你苦于难以和上司及同事相处时，殊不知你的上司或同事可能也正在为此焦虑不堪。相处中你要学会真诚待人，遇到问题时肯定要先站在别人的立场上为对方想一想，这样一来，经常可以将争吵湮灭在摇篮中。5、世间会有君子就肯定会有小人，所以我们所说的真诚并不等于完全无所保留、和盘托出。尤其是对于你并不非常了解的同事，最好还是有所保留，切勿把自己全部的私生活都告知对方。6、最终再提示你一句:

48、同事间相处的最高境界是恒久把别人当作好人，但却恒久记得每个人不行能都是好人。在我的努力下，我取得了成果，其实这些比给多少酬劳还叫人兴奋!不要怕困难，做了或许没机会，但没做确定没机会，所以我还是坚持做了。我始终信任是这次的实习给了我许多感悟，虽然艰辛，但收获颇丰，甚至认为对他以后的道路都有很深远的影响，因为我在实习时学会了坚毅和坚持。这次实习顺当结束了，但我明白:今后的工作还会遇到很多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会，因此，我坚信:只要我专心去发掘，英勇地去尝试，肯定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的学问和珍贵的阅历。顶岗实习总结820xx年8月31日，我怀着激