实用的市场调查报告模板合集5篇.docx
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1、实用的市场调查报告模板合集5篇一、引言:全国几一百零一万在校高校生在一个特别的生活环境里形成了一个特别的群体,并营造成一种特别的文化氛围。这类群体不仅在现时有着巨大的消费潜力,而且在若干年后,也将成为社会消费的主流。关注学生市场,从学生时代起就培育起品牌忠诚度,势必成为各商家的当务之急。但学生市场因为其特别性,导致在宣扬策略上通常不能按常理出牌。学生市场的特征是什么?依据这样的特征,我们该给出怎样的营销策略呢?二、调查基本状况:带着这样的问题,我们在工业学院内进行了一次有针对性的市场调查,即关于校内化妆品市场的探讨,我们共发放问卷636份,其中有效问卷610份,此次问卷调查目标对象为消费者集中
2、,人口密度高,购买决策相互影响的女生寝室进行,这类消费者很简单形成对品牌的忠诚,调查的目的表面上是了解女生化妆品的运用情形以及对化妆品(彩妆)市场的一次摸底,但在实质上,我们则想通过这次调查了解高校生的消费心理以及消费特征。在抽样的方法上,我们实行随机分层抽样,在女生宿舍中随机抽取了318间寝室,每间寝室发放问卷两张。调查对象则选择了一个国内化妆品品牌色调地带。调查的经费由色调地带赞助。这个品牌价位低,品种多,色调艳丽,很适合学生运用。三、问卷调查结果分析:一、市场容量在谈到彩妆的市场容量前,我们先提及一个“先导消费群”的概念,即在某一类消费行为中起到典范作用的群体,从这次问卷反馈的信息中我们
3、看到,由于所在系的不同,其消费行为上存在很大的差异,包装设计学院、经济管理学院、法律系、外语系等文科专业,与土木系、机械工程学院、计算机系、信息系等理科专业之间,存在极大的差异,从数据上显示,运用过彩妆的人比例占到51.5%。但在数字的背后,我们可以看到,包装设计、经济管理等专业的学生运用彩妆比例可高达65%以上,而土木系、机械学院等专业学生运用彩妆的比例仅仅为32%左右。市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。我们把市场总量设为,市场份额设为n,假如针对全体消费者,工业学院的市场容量大约为51.5%,而只是面对包设等文科系来看,市场容量为65%85%n(乘以85%是因为全校85%的女生
4、都在这些文科专业)。比较而言,65%、85%;51.5%。从数字上我们可以看出,假如把目标市场针对文科类专业的学生,我们将有更大的市场,而且在宣扬活动上也会削减开支。通过这次调查,我们把包装设计学院暂定为先导消费群,假如我们能够让包设系的学生带动艺术学院这个相对封闭的市场的消费潮流,其他系的学生会受他们的影响,而参加其中,之所以把包装设计学院定为先导消费群,是因为他们的专业特质导致了他们特别的消费习惯,在独树一帜、追求时尚上花重金,他们比其他任何专业的学生都认为值得。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量,在不运用彩妆的人群中(我们把他们定为潜在消费群)这类群体的个体数量相当可观,占到
5、全体的48.5%,通过问卷的数据反馈,我们了解到他们不运用彩妆的缘由主要为:认为平淡也是一种美,不必要刻意修饰。(有55.6%的潜在消费者选择此项);平常太忙,没时间化妆和不会化妆也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不运用彩妆,但绝大部分的人都没有认为在这方面花钱不值得,选这项的人仅仅占3%左右,这说明不运用彩妆或许是一种很无奈的选择,内心的潜意识还是憧憬,终归爱美是女人的天性,但在实际中却缺少令她们行动的理由,假如我们能找到这样的一个理由,则潜在消费者会立即转化为现实消费者。从她们的选项来看,认为不必刻意修饰是当前存在的一个重要误区,在后期宣扬的活动上,我们应当牢牢抓住这个诉求点,告知
6、她们,彩妆会让她们更漂亮,会给她们带来更多的自信。而没时间化妆和不会化妆这两点对与我们来说,也有很大的商机。没时间化妆其实也是因为不会化妆,所以归根结底还是学生中普遍缺少化妆方面的常识,假如我们能供应一些讲座性质的服务,对消费市场的建立,无疑将会有很大的帮助。二、品牌认知在色调地带的品牌认知度上,即听说过色调地带的人群数量,虽然在数据上已经达到40%。但在实际购买行为中,消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲、雅芳。运用或购买色调地带的人只占小小的一部分。这让我们深刻的相识到,colourzone的品牌形象在工学院学生当中还没有建立起来,虽然有一点品牌印象,但还不足以影响其购买行为,所以我们应当加
7、强促销活动的绽开,先从这40%的人群中绽开宣扬,因为只有她们,才会在第一时间内购买。在选择什么价位的化妆品上,学生集中选择了中低档价位,选择高价位的人寥寥无几,比如说欧莱雅这样的彩妆老牌,在品牌诉求上注意身份的体现,回来高雅的品位,产品多是一些稳重成熟的色系,这类品牌的价位很高,几乎没有哪个学生会选择购买。而红地球、美宝莲则基本在走代表年轻人青春的浅色路途,产品颜色也以粉色系为主。色调地带同样如此,价位中档水平,因此学生选择的可能性会很大。美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌,已经牢牢抓住人心,抢得大部分的市场份额,色调地带要想在其中分得一杯羹,绝非易事。但也不是说没有机会,例如在终端销售上下功夫
8、,美宝莲品牌再响,目前也没有针对工学院做任何的宣扬或促销活动,而色调地带假如抓住这样的机会,即可以一点一滴的瓜分市场份额,从工学院做起,直至整个株洲市场。所以在广告宣扬上,株洲色调应当更留意销售终端的宣扬投入,即用产品干脆去面对消费者。因此,促销活动应当多做,而且必需要多做。三、购买心理在学生希望得到怎样的实惠服务上,选择不定期的价格打折或促销活动占57。3%;价格适中的学生套餐占54%;赠品、实惠卡占48%;定期的化妆技巧讲座占31。4%。这里我们看到了学生对价格的关注程度,说明学生心中仍有贪便宜的心理存在,这一点不容忽视。是否我们不能根据常规推理去推断学生这一类特别消费群的消费特征,是值得
9、我们再次考虑的问题。比如我们在做调查以前曾有坚持不打折、维护品牌形象的安排,但在调查中我们却发觉,学生对短期的利益关注远远超乎了我们想象,而学生对我们长期的品牌维护工作好像并不敏感,例如讲座或是其他形式的非促销性质的品牌宣扬活动。所以在后期的营销行为上,我们不能死守价格阵地,应当放长线,用价格或其他性质的干脆让利活动来刺激消费,我们觉得这是针对学生市场的主要方式。其方式可以是打折、供应免费的美容询问、皮肤测试以及不定期的赠送小样品或宣扬画。学生会选择怎样的化妆品这一问题上,选择唇彩的占69.3%;粉底占46.3%;睫毛膏占45.7%;指甲油占44.7%;眼影占41.4%,腮红占16.7%。我们
10、看到,唇彩的需求量是最大的,缘由何在?我们分析为,运用唇彩的技巧要求很低,而其他化妆品须要有肯定化妆阅历才能正确的运用,所以还是回到刚才须要供应讲座的服务上去,在学校定期做一些化妆技巧的辅导,成为当务之急。但从这里看来,好像和刚才提到的学生对长期的品牌维护工作(讲座)并不敏感形成冲突,事实上,这里并非冲突,我们分析,学生对辅导讲座并不存在干脆的需求,但须要一些化妆技巧的指导,其实也是一种间接的需求,进行指导其实还是须要实行讲座来完成。而事实上,在问卷中的另一问题,即是否有爱好去听关于彩妆方面的讲座?,被访问者还是报有肯定爱好的观望看法。有爱好或稍有爱好的人占了60%,而选择无所谓的人也达到了2
11、0%左右。而当被问及通过什么渠道来获得化妆方面的信息时,80.8%的人选择从杂志书籍上,30.9%选择通过亲友介绍,只有16.5%的人是通过电视或现实中的讲座来获得信息。这说明白学生现实生活中的化妆信息获得量远远不够,我们都知道化妆技巧通过书本,是很难正确的传达。学生潜意识的需求,我们应当去尽力满意。讨好消费者,他们才会更自觉的掏腰包。对于学生心中,什么样的风格的妆对她们最具有吸引力,绝大部分的人都选择了简洁自然。这类人群占了96%左右,虽然也有少数的人选择了时尚新潮,另类特性这两项,但主流的声音仍旧以适合学生运用的简洁妆。在制定相应的学生套餐中,我们应当以淡妆为诉求点,宣扬上也要以此为突破口
12、。许多人都用物美价廉来表达自己的消费看法,表面上看好像意义不大,但细致分析会了解到消费者的一种对能令自己满足的产品的渴望心态,或许太过志向化,例如有一个被访问者说:“物美价廉这么美的事情基本是没有的,所以呢,当我有钱的时候,我们会去买那些牌子响的产品”这句话无疑是代表了大部分人的购物心态,分析这句话,可以看到有三层意思:第一层是“物美价廉基本是没有的”她好像用代表了很多消费者的口吻对现实里的一些商品产生了不信任的或是一种警觉的心态,认为物美价廉基本是没有的,更是表明白高校生的购物观消费观的成熟。其次层是“当我有钱的时候。”说明白高校生手头上的闲钱不是常年都有,不是时时刻刻都有仅凭爱好购买产品的
13、机会,管你一个月生活费有多少钱,学生还只是纯粹的消费者,而且主要任务不是为了消费而是求学读书,虽然不是每个人都这样清晰的认为,但大部分的人潜意识都是这样认为,所以价格仍旧是学生胸口上恒久的痛。想从学生的口袋里掏钱是简单的,但是能掏多少,也是值得思索的问题。第三层是“买名牌”。这里我还要引用一个被访问者的话:品牌知名度可以反映出产品受欢迎的程度和此产品的质量过关,这说明白消费者对名牌的追逐并不是非理性,追名牌其实也是追的是质量,尤其在化妆品上,衣服是假货无所谓,但化妆品是抹在脸上的,在购买决策上,化妆品比任何的商品都特别。市场调查报告 篇31、市场板块常熟服装市场主要分成五大经营板块,男装中心、
14、天虹女装中心、四号桥外贸尾货市场、童装市场及羽绒服一条街、八达鞋城。2、辐射范围华东、华西、华北地区3、商户结构温商40%、福建商户30%、安徽商户10%、绍兴商户10%、其它商户10%4、商户经营模式全部批发经营,自产自销30%,二级代理30%,贴牌自销20%,拿货批发20%5、最佳招商季节每年春节过后2月、3月、4月、5月、6月(但须在年内收集好意向商户资料)6、招商优势产业 羽绒服7、网上交易每个批发市场都在最顶层设立网上交易平台(淘宝商城),市场供应交易场地,由网络经营公司经营,网上交易产生后,联系市场内的批发商户发货,按一百零一分点提成。8、其它信息男装中心:1-2层商铺全部销售完毕
15、,有三大类型,投资自营,租赁,投资。1-2层商铺为原老市场拆迁经营户,商铺以拍买形式二十年产权买断自营,目前一层20商位年租金15-48万,二层20商位年租金6-10万元,三至四层还在招商中,大部份商位已招满,招商对象为各品牌厂家及贴牌生产厂家及二级代理商,租、售分开,出售方式为二十年运用权买断,7起买,每平方均价22000元,七年返租,每一年返8%,每二年返10%,每三年返10%,每四年返12%,每五年返15%,每六年返17%,每七年返20%,只有第四年及第六年可以按原价回购。四号桥尾货批发市场:5000户外贸及尾货批发商户,民用一层住宅房,年租金1-3万元,低价,批发,论斤买。9、招商洽谈
16、状况南通叠石桥家纺批发市场基本状况:1、市场板块南通叠石桥家纺批发市场主要分成一期、二期老经营板块,三期新经营板块。2、辐射范围华东、华西、华北地区3、商户结构温商40%、本地商户30%、萧山、安徽、绍兴、台州商户20%、其它商户10%4、商户经营模式全部批发经营,自产自销73%,二级代理20%,拿货批发10%5、最佳招商季节 常年招商6、招商优势产业四件套、被套、床单、枕业、床垫、酒店家纺、毛毯、蚕丝被及各类被子7、网上交易专供网店货源的一期北大门市场 8、其它信息三期新市场10月28日开业,目前试营业,商户为原一期、二期市场商户搬迁入驻。商位全部招满。招商政策,租期10年,按年分期付款,二
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