2022年白酒促销活动策划.docx

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1、2022年白酒促销活动策划白酒促销活动策划白酒促销活动策划1一、活动主题xx陈酿，乐享国庆。二、活动背景中秋节和国庆节两节相邻，广阔消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不行或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店选购节日所需礼品。市场部希望能够以国庆节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。三、活动目的推动xx陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。四、活动时间国庆节期间。五、活动地点xx超市门口。六、活动方式购买xx陈酿盒装随意产品一瓶或者一瓶以上者均可参与一次现场抽

2、奖活动，中奖率为100%。奖项设置和限制原则：本次促销活动设一、二、三等奖和参加奖。一等奖：赠xx陈酿典藏1瓶。二等奖：赠xx陈酿精品1瓶。三等奖：赠xx陈酿小红瓶酒1瓶。参加奖：赠打火机1个。七、活动执行细则（一）活动店的选择条件1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣扬的作用。2、营业时间的客流量大，能起到店内宣扬的作用。（二）活动店的提报程序1、在各大超市显著位置张贴海报（海报上为活动内容）。2、在超市的DM刊上刊登实惠活动。3、超市内申请堆头，协作促销活动。4、超市展架上的爆炸签。5、场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣扬力度。白酒促销活动策划2新包装*

3、白酒*市场推广方案背景分析：*白酒自1998年导入市场以来，市场表现非常突出，得到广阔消费者的始终认可，在*集团目前的产品线中占有很重要的位置。但是由于产品入市已近x年，目前存在一些比较突出的问题，主要表现在：1)产品包装过于陈旧，对消费者没有吸引力，消费者更多的是考虑产品本身的品质;2)价格透亮，由于*白酒目前已经是通路产品，各渠道环节的价格已经没有隐私可言，这导致的干脆后果就是渠道环节基本没有利润，严峻影响渠道的销售主动性;3)价格倒挂现象严峻，目前厂里开票价是36元/件，但市场上往往以34元/件，甚至更低的价格分销给流通渠道，而造成这种状况的缘由就在于倒货现象屡禁不止，市场维护和监管不力

4、;4)假货冲击严峻，由于*白酒得到广阔消费者的一样认可和好评，已经成为消费者心目中大众消费品，所以不少非法厂家纷纷造假，严峻影响*白酒的市场销售。由于以上这些缘由，所以建议对*白酒进行重新包装上市推广。推广地区：C地区，包括C包含四县一市。推广时间：20xx年x月20xx年x月，为期一年，但先期做三个月的推广方案，以后方案将依据该方案做滚动安排。推广关键点：1、渠道合作模式的选择;2、价格体系的设计;3、销售政策;4、销售嘉奖和市场管理;5、促销宣扬。报告详细内容包装改进建议：由于*白酒目前在市场上仍有很好的销量，所以不行以对包装做过大的改动，应在原包装总体风格不变的前提下简化原有的包装元素，

5、使其更加简洁大方，主体颜色更加艳丽醒目，易于陈设，包装材质也更加优良。1)产品规格：1*62)产品净量：500ML3)产品度数：48度渠道模式选择：分销渠道模式：目前*白酒在分销渠道上处于比较混乱的局面，各区域的经销商在分销过程中渠道不清楚，关系不明确，很简单造成乱价和窜货，所以新包装*白酒的渠道模式应当是：1)保持目前*白酒经销商的结构，也就是说维持现有C地区四县一市五个区域五个经销商的局面不变，这样既有利于维护集团在C地区的网络资源，又可以保证总体区域分销密集度;2)各区域的总经销在各自区域内选择1015家分销商进行深度分销，由这些分销商向该区域内的批零网点、酒店等渠道进行深度分销;在分销

6、商选择上变更以往对分销商不加限制的局面，分销商在区域内过多就会造成各自的分销区域重叠，干脆导致的后果就是窜货、乱价，所以在区域内严格限制分销商数量，并且对于分销商的分销区域进行严格的限制和划分，并以书面协议形式加以约定，这样有利于今后的市场维护和管理;3)总经销在分销的同时对于分销商实施帮助销售，即派专人协销;4)各区域总经销同时对该区域内的重点商超渠道进行直供，保证分销的密集度。注：分销商数量应依据实际区域状况而定，不要过于局限。这种分销模式的优点：1)保持目前*白酒的销售网路的完整性和分销密集性，又可以对渠道实施深耕细作;2)分销商限量和分销区域明确性可以有效的防止窜货、乱价，有利于市场管

7、理和维护;3)协销制既可以有利于总经销销售深度，又可以对分销商进行有效的监督和管理。价格体系的设计：单位：元/件开票价给二批价二批分销价终端零售价37 37 37 42开票价直供重点商超价终端零售价37 37 42设计说明：1)由于*白酒进行重新包装，所以建议开票价上调1元;2)产品在整个渠道层级中保持价格统一，防止价格倒挂和窜货现象的出现;3)总经销和分销商之间不留空隙，有效防止总经销窜货;4)限制二批的分销价格，在二批进价和出价之间不留空间，可以有效的稳定价格体系;5)重点商超直供价和二批分销价保持一样对于整个价格体系稳定会起到很重要的作用;6)终端零售价比老包装上调0.5元，易于被消费者

8、接受;7) *白酒整体价格空间结构为“3+2”，既3元作为渠道空间进行安排，2元作为市场促销宣扬费用。销售政策：渠道返利(单位：元/件)结算方式备注*集团总经销3元该费用包括给分销商的1.5元返利。总经销的1.5元返利分成两部分“基本利润”+“协销费用”，即1+0.5，年终依据总经销销量和政策执行状况一并返还;总经销和*集团现款现货。 “协销制度”内容详见“销售政策和市场管理”总经销分销商1.5元1.5元是二批的实际返利。为了提高分销商的销售主动性，该返利一年分为两次进行结算，半年结算一次基本利润，年终依据分销商销售数量赐予销售嘉奖;分销商和总经销之间现款现货。 1.5元返利可以分为“基本利润

9、”+“销售嘉奖”两个部分，具体内容见“销售嘉奖和市场管理”总经销终端平价销售现款现货或其它分销商终端一律按开票价销售和总经销直供价保持一样现款现货或其它销量任务分解(03年4月04年3月)：以20xx年C地区小普皖全年销售数据为依据单位：件4月5月6月7月8月9月10月11月12月04年1月2月3月合计销量23000 15000 14000 4900 5000 32000 27000 2700 42000 50000 50000 4000 269600销售嘉奖和市场管理：1、销售嘉奖1)总经销嘉奖(销量以月为标准)保证基本利润1元/件;在全年的销售过程中，总经销仔细执行协销制度，销售网点和销量

10、都达到预期标准，通过办事处考核合格，年终将赐予0.5元/件的协销嘉奖。注：该总销量为基数，办事处应结合四县一市的实际销售状况将销量进行分解，为每个销售区域的总经销设定销售目标;总经销实行协销制度时，办事处应有专人进行监督负责。2)分销商嘉奖(销量以月为标准)保证基本利润0.7元/件;全年累计销量达到3000件，嘉奖0.4元/件;销量累计达到30004000件，嘉奖0.8元/件;基本利润每半年由总经销发放一次，嘉奖则由经销商依据二批实际销量年终一次性发放。注：为了防止价格透亮，建议给分销商嘉奖部分以同价值的实物形式发放。2、市场管理1)总经销管理在全年销售过程中，假如出现区域总经销进行跨区销售行

11、为，一次性窜货达到20件则扣除全年返利;假如出现两次跨区销售行为，则取缔销售权。协销制度：总经销在全年销售过程中，对分销商实施协销，派专人帮助分销商进行铺货工作和销售工作，对分销商的分销状况进行监督管理;该协销员须要和办事处相关人员进行工作对接，定期向办事处汇报铺货和销售状况，并供应相应的资料报表；办事处人员将依据汇报和报表对协销员工作进行监督检查。注：总经销与*集团签订明确的销售合同，制定销量目标和任务。为了防止跨区销售，产品在生产包装时，应在产品包装(包装箱内和产品外包装内)贴有区域性标记来加以识别;办事处有权利对总经销的产品流向进行管理监控。办事处派专人负责总经销管理，对协销员进行监督。

12、2)分销商管理在全年的销售过程中，假如出现分销商进行跨区销售或降价销售，一次性销售达5件则扣除全年销售嘉奖;出现两次跨区行为或降价行为，则扣除全年全部的费用和返利直至取消分销权。注：办事处要帮助总经销加强区域内分销商管理，建立分销商档案，对分销商销售状况实施监控，如总经销和办事处有权要求分销商供应有关销售流向的资料等。推广前期召开分销商会议，与分销商签订全年的分销协议书。促销政策(此政策为4、5、6三个月)：以预料销量50000件为标准，共计100000元促销宣扬费用。促销主题：*白酒换新装，开瓶见喜，步步高。促销安排：第一部分：促销对象为消费者和零售终端，促销预算为70000元;1)消费者促

13、销：主题：*白酒换新装，开瓶有惊喜;活动时间：铺货的4、5、6三个月;活动内容：在*白酒包装内放入促销卡片(内容为介绍详细的促销活动细则)，卡片印有“再来一瓶”和“感谢您品尝”两种字样。凡是消费者摸到“再来一瓶”字样即可凭该促销卡片到终端零售点再领取一瓶新包装*白酒。活动结算方式：终端零售网点每三个月凭回收的印有“再来一瓶”的促销卡片与分销商结算(以相同数量的产品结算);分销商凭回收的“再来一瓶”的促销卡片每半年与总经销结算(以相同数量的产品结算);总经销年终凭回收的“再来一瓶”的促销卡片与*集团结算(以相同数量的产品结算)。促销空间设置和投奖比例设置：每件拿出0.5元作为此次消费者促销活动的

14、空间，每12件投放一个“再来一瓶”的促销卡。促销宣扬：零售网点终端张贴POP促销海报，告知消费者新包装上市信息和促销信息;零售网点悬挂吊旗，宣扬上市信息;零售终端搭建堆箱，展示新包装形象。2)零售终端促销：主题：旧貌换新颜，与您步步高升;活动时间：铺货的2个星期;活动目的：激励终端零售进货主动性和销售主动性;活动内容：凡第一次铺货期间，一次性进货达5件者嘉奖1.25L大可乐一瓶;凡第一次铺货期间，一次性进货达10件者嘉奖“贵宾迎客松”一包;活动结算：进货嘉奖在零售商进货同时赐予，铺货结束后由分销商供应嘉奖零售户名单，由总经销的协销员和办事处人员核实后赐予分销商结算。促销空间：每件拿出1元作为零

15、售终端促销空间。活动监督：总经销的协销员和办事处人员全权负责此次促销活动的监督和管理，要求分销商供应相应的铺货资料和嘉奖客户资料。其它：可以不定期的选择重点社区进行双休日宣扬活动，费用依据实际费用运用状况敏捷支配。3)促销宣扬协作：宣扬工具宣扬内容宣扬标准和规格数量单价合计执行人户外跨街条幅向消费者传达新包装上市信息，吸引消费者购买8M*30CMC市区主要干道悬挂20条，时间两个星期;其它四县各悬挂10条60条38元/条3080元(包含发布费用)集团办事处监督经销商执行终端吊旗展示新包装形象，发布上市信息，促进消费者购买16K大小悬挂重点路段的批零网点门头，一组20面20000面0.3元/面6

16、000元集团办事处监督经销商执行，终端海报发布新包装上市信息，呈现产品形象，促进消费者终端购买8K大小张贴在批零网点和商超终端10000张0.5元/张5000元集团办事处监督经销商执行堆头陈设展示新包装形象，传达上市信息，促进终端购买1520件搭建一个堆头陈设在零售网点门口醒目处，为期两个月；市区设立80个堆头;四县各设立40个堆头240个40元/个/月(以酒的形式) 19200元由总经销负责各网点堆头的搭建并支付相关的堆头费用，总经销必需向集团办事处供应堆头搭建的具体资料(详细的时间地点和店主资料)，由办事处核实后依据实际状况向集团统一申报后将相关费用返还给经销商。费用总计：33280白酒促

17、销活动策划3一、夯实基础,抓好网建工作：网建工作是提高产品市场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障，也是开展市场促销活动的重要前提之一。1、市场调查：1.1地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯;1.2人文环境：市场购买力，高档和超高档白酒消费习惯，3A店和高档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等;1.3经销商的基本状况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售状况、经销商对它的满足度，经销商的个人资料等;1.4调研市场渠道有：特别渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道;1.5费用调查：目标

18、市场的终端进场费、促销费等;1.6其它：当地市场特性化的状况(特殊是最省费用且有效的方案)。2、在取得完善的市场信息和资料的基础上，各地市场依据提交的市场调查报告的各项数据，明确网建指标，并分解到季度及月度，以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。在起先进行网建工作时，各市场要依据当地市场的网建指标填制时间推动表，并严格根据推动表的时间分阶段完成。3、网建方法：3.1针对传统经销商：要借用其原有网络资源，有选择性地推动。219：主攻国际型大卖场，特大城市(如北京、上海、广州、深圳)酒店建网前期不超过3家特级店;218：主攻餐饮、商超A类店;216：主攻餐饮、商超A、B类店，大型批发公司。3.2

19、针对非传统性经销商：利用其优越的社会资源和网络资源(如充分利用当地卫生、消防等职能部门负责人去介绍等)进行网建工作。3.3针对介于传统与非传统的经销商：运用3.1、3.2二种方法组合的方式开展网建。3.4目标任务要依据市场的实际状况根据产品的品种不同有差异性的制订。4、网建步骤：4.1城市经理对营销主管、客户主任进行业务技能的培训，包括：怎样与客户进行接洽，沟通技巧;怎样向客户介绍五粮神系列酒，怎样进行客情维护，区域地图的规划、探望路途编制、怎样组织进行定期回访等;4.2将当地市场划分成若干片区，每个片区由一名营销人员管理，并随机抽样检查营销人员的网点建设状况;4.3城市经理应阶段性的制定网建

20、人员的网建目标和，网建人员应按网建目标与推动，当期没有完成的，应刚好向城市经理报告缘由和下一步应实行的措施，网建工作中应留意终端陈设工作，形成回访制度，建立客户档案。要求营销人员将各网点以表格的形式登记，将客户名称、地址、联系方式、联系人、铺货规格及数量等照实上报，形成一个便于管理的数据库;4.4建立营销主管固定的探望制度，每日制定探望路途，对终端实行不同的探望频率，在相互沟通的基础上提高终端销售人员的推销主动性。5、价格策略：对不同的通路渠道，设定不同的价格，要求各市场严格执行公司的价格体系。6、城市经理应帮助经销商成立特供渠道队伍，主要负责特供渠道的建设工作(如军队、企事业单位等的团体购买

21、)。网点与渠道建设的目标是在最短的时间内，用最高的工作效率，帮助经销商快速覆盖区域目标餐饮渠道、商超渠道、批发渠道、零售渠道、特供渠道。留意事项：对经销商和渠道商，我们须要做：1)供应细致周到的管理和售后服务;2)供应完整系统的企划方案和专家服务，供应系统的营销培训;3)供应终端管理解决方案和助销;4)供应最接近消费者的销售模式和促销方式;5)推广特性化服务;6)阶段性强大的促销支持;7)完整的客户管理模式和浩大的客户资料库;8)推广密集分销，帮助经销商干脆掌控终端;9)快速的渠道反馈和反应。白酒促销活动策划4近年来，全国大的名酒厂家均在推出自己的高档品牌，高档白酒市场原有的五粮液、茅台两大品

22、牌限制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、国窖为代表的一批新品牌已经在不断地割据着目标市场内的势力范围，而且所形成的新格局也不断的有新的品牌成员加入进来，像沱牌推出的舍得、泸州老窖的大成明窖精品系列，剑南春的金剑南、银剑南系列，西凤的天长地久系列，全兴水井坊公司推出了天号陈高档白酒。从西风和泸州老窖一系系列的战略动作上推断，作为四大名酒的成员，已有意在寻回自己从前的坐标和品牌价值的真实体现。通过近几年白酒高端市场的运行态势，高档白酒市场的竞争格局可以粗略的分成四大阵营：五粮液、茅台两大主品牌处在第一阵营；以水井坊、百年老店、国窖1573 等为代表的强势品牌处在其次阵营；以舍得、西凤天长地久

23、、大成明窖精品系列为代表的次强势品牌处于第三阵营；第四阵营是属于杂牌军的弱势品牌的势力范围。当然，这种竞争的格局恒久都是处于一种动态改变的状态中，旧的格局随时会有被新的格局所替代的可能，（二）机会分析从白酒行业产销量增速、收入和利润等各项数据来看，白酒行业接着保持了快速增长的态势。中国高端白酒占据了整体白酒市场份额15%。随着消费者消费实力愈发增加，消费健康意识越来越浓，对白酒消费高附加值有了更高的期望。高端白酒的市场份额在逐年增长。 目前高端价位的品牌只是某些区域性市场取得胜利，像水井坊除广州外，其他区域市场操作并不胜利，而且窜货现象非常严峻；目前像五粮液、茅台这些品牌，其营销运作的模式非常

24、粗放，对区域爱护、网络管理、终端运作的概念也较为淡化，这使得我们推高端品牌在市场份额、整合运作留下了巨大的契机。我们在合理的定价后，加上规范的营销管理，重视战略、战术的运用和终端的深度运作，肯定会保证品牌市场的胜利。（三） 威逼分析八大名酒假如没有新的品牌及新的营销模式去运作市场，肯定会被各区域品牌纷纷瓜分各自所在的区域市场。中高档层次的白酒产品，竞争更为激烈。想靠原来的营销模式，依靠原有的品牌知名度，去实现企业的利润的增长，已经很难了，自小糊涂仙在全国引发终端之战以来，很多名酒系列被区域性某些品牌终端之战挤得只在某些渠道。二、产品的定位1、基本定位酒的品牌名称为“古铭”，酒香型为芳香型。2、

25、文化定位“古铭”的文化定位为铭。芳香型白酒的特点是芳香纯正，醇甘柔软，诸味协调，余味净爽。在现代的社会，胜利人士在事业有成以后更加追求自己文化的修养，所以中国传统特色的铭文化必将受到青睐！3、价格定位价格定为388 元/瓶的中高档酒，既不过高，亦不过低。其一，茅台、五粮液、泸州老窖等行业巨头已经跨入或正在跨入千元市场行列，其优势地位不言而喻，而古铭作为新兴白酒品牌要想进入超高端千元价位市场，难度可想而知。其二，古铭酒定位为中高端白酒，若低于300，其自身的价值也必将受到质疑。4、消费市场定位政务、商务用酒。目前，中国高端酒水政务消费约占到46%、商务消费约占到35%、个人消费仅占到19%。三、

26、产品的品牌推广1、树立品牌，提高知名度，让群众觉得档次高，是消费者身份的象征消费者为什么要喝高档酒？我们首先要了解此类消费者的消费动机。无论是送礼还是宴请，或者公务消费，基本上都存在者面子心理。高档白酒可以支撑起这方面的面子要求。在健康与口感要求上，高端白酒一般是高品质的象征，实际酒质也相对较高。购买高端白酒应当有相对应的品牌价值支撑，缺乏品牌力与美誉度的白酒自然很难被高端白酒消费人群认可，也难以在高端白酒市场有所作为。2、包装创新，美观，要具有极高的鉴赏，保藏价值，以便开发高端酒的保藏市场。如今的高端市场的价格层次覆盖已经很全面，在价格补位上找突破口已经很难；众多白酒企业炒作年份酒、过度挖掘

27、历史，让消费者对白酒历史文化产生了质疑，即使拥有悠久酿造历史的白酒企业，想以历史概念切入高端白酒市场也绝非易事；白酒在国内本身给予了传统意义上的价值内涵和消费认知，创新概念在高端白酒市场运用则有点非驴非马。双沟珍宝坊玩另类包装与饮用概念，仅在少数市场占有一席之地，其它市场难有进展。高端白酒除了上述消费特征外，还有鉴赏、保藏、庆典、纪念等消费附加值体现，这就给了新进入者在彰显这些功能上加以更多的营销模式创新，能够找到进入高端白酒新的销售机会。目前，国内白酒的拍卖和保藏市场仍处于并无多少规则约束的阶段。随着国民经济的进一步旺盛，社会精英阶层对于具有中国文化特色的传统白酒拍卖保藏将会进一步深刻地相识

28、，中国白酒拍卖保藏市场也将进一步发展。至今，中国白酒拍卖保藏级产品理念及标准仍旧是空白。而谁领先开发出这一标准并有效的实施推广这一标准，谁注定将在将来的白酒市场中占据核心地位。3、了解消费者的年龄段，用许久的眼光看问题。关注年轻人，他们情愿尝试新的事物，这为我们品牌创立带来很大的优势。我们不断追求创新才能得到消费者的人可与关注。新兴消费人群，引导白酒消费变革。白酒消费人群主要集中在30 岁55 岁，30 岁以下的消费者中常常饮用白酒的人群占的比率较低。而1980 年后诞生，年龄在21 岁31 岁的年轻消费者正在逐步成为消费市场的主力军。他们表现出了更加不喜爱储蓄，喜爱追求消费行为带来的舒适便利

29、与品牌特性。同时，他们生长的时代获得信息的渠道更为广袤，更显独立和特性化。 而从1990 年以后诞生的人群，则表现出了更加独立的特性。随着时间的推移，这部分90 后人群也将在10 年之内升级为消费的主力。四、产品的市场推广（一） 包装采纳内层磨砂的玻璃制作，磨砂玻璃由于表面粗糙，使光线产生漫反射，透光而不透视，它可以使室内光线柔软而不刺目，显示淡淡的白色。但是装上酒以后，液体就能填充磨砂玻璃的不平之处，酒瓶就能变得透亮。内层用磨砂玻璃还能增加酒的密封性，很多易挥发的化学试剂都装在磨砂玻璃瓶里。内层除了磨砂玻璃还做一些平面玻璃的水墨画，有酒的时候看不出来， 酒喝完了就是淡白色的酒瓶上有透亮的画。

30、外面的画最好能和内层的画协作，这样确定很美丽。（二）广告媒体策略确立显明而新奇的主题，具有针对性的传达性：墨色山水 上善若水 。形成各种媒体选择及媒体组合的优化运用，并使售点宣扬形成统一的风格。全方位强势力媒体（报纸、广播、电视、互联网、户外广告、展示广告等）“交叉互补”，形成辐射渗透、立体传媒效应。以事实诉求为主，目的在于变更消费者观念。与其它推广策略形成有机的协作。诸如：促销活动可协作信息传达性的媒体告知、终端固定媒体展示等；相关事务性活动可协作媒体软性宣扬等一）针对不同城市拟订不同的策划白酒市场广告方案。1）省会城市、沿海中等城市媒体众多：A、要结合当地接受媒体的习惯、目标消费者的喜好、

31、文化层次等组合媒体。B、依据品牌文化定位，原则上不做大的户外广告和高频电视广告，应多放在终端企业的展示和报纸的软文宣扬或部分与当地能干脆面对消费者的杂志上。2）一般地级城市：A、终端展示与电视、报纸、杂志有机的组合起来，间接与干脆配搭执行。B、重点放在终端，集中以促销赠送礼品为主。C、干脆在终端企业与其它行业产品或酒店相互协作，共同促销。针对广告版本的更新，在广告播出策略上，按市场导入与产品诉求的方式渐进式投放。 a） 前三个月为“震天动地”篇，以求扩大知名度，作网建。b） 三个月后网建基本完成，则重点应面对消费者诉求产品的卖点，因此改投“超越品质，无限境界”品质篇广告。二） 媒体选择与组合目

32、前，我们的产品以形态为主，除面对消费者的杂志、地方政报外，电视媒体应选择文化层次高、政府官员和先富起来的胜利人士宠爱的栏目，并在其中插播15 秒或30 秒广告，一条即可，时间可在21：0023：00 之间三） 淡旺季的广告投放策略我们的产品相对目标消费群而言、赏杂志刊物的比例相对，而看电视的人相对较多，因此淡季可以少量投放产品提示类广告。在旺季到来之前协作一些车站、商场灯箱较为志向，真正旺季时加大电视广告频率，干脆引导消费。四） 文化传播的策略1、 文化传播主题要宣明，针对我们的古代诗歌作家主题。1） 先讲文化；2）讲品质；3）讲包装；4）理念；5）概念； 6）讲创新；7）讲与时俱进。2、地市

33、级市场选择地方党报为主：沿海城市可选党报与财经类杂志、都市性报刊相结合；大城市可选知名杂志与都市生活、经济信息相关的报纸相结合。3、传播以每周1-3 次为主（资金宽松可每周2-3 次，资金少可每周1 次）4、文化传播肯定要在网建工作完成后进行。初期可协作电视广告，也可协作灯箱，特殊是促销期间和节假日向应协作活动来开展，将起到事半功倍的作用。（三）促销策略整合促销，互动促销。将品牌促销、服务促销、文化促销、效益促销、宣扬促销、活动促销、人员促销、礼品促销进行有机地整合，形成全面性、多方位、一体化、互动性的促销“网化”体系，点面覆涵、充分、完全地发挥多种促销形式的优势效应，立体构架，强势互补，全面

34、促销。1 、赠送精致礼品做三到四种精致小礼品，按购买金额的不同分等级赠送不同的促销礼品。礼品多是经久耐用的日用品，其中以广告衫、雨伞、雨披、打火机、手表等较为广泛。应当说这种方式达到了我们促销目的，即实现了肯定范围内的广告宣扬、消化社会库存的目的，同时实现了扩大品牌知名度、激励饮用品牌转换的目的。当然，这种方式也有它的缺陷性，即没有把商家想要的利益考虑在内，从而得不到商家（即零售商）的强有力支持，同时投入的费用也较大。第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页