2022年医药营销实训报告范文.docx

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1、2022年医药营销实训报告范文 医药是预防或治疗或诊断人类和牲畜疾病的物质或制剂。那么你要营销就是给人们介绍这些物质或制剂，你们做完医药营销之后实训报告要怎么写呢下面是为大家带来的，仅供参考。 1： 一、实习时间：2022年2月3日2022年2月28日 二、实习单位：上海能轩实业发展有限责任公司 三、实习内容：销售医疗器械 四、实习感悟：本次实习，差不多一个月，时间不算长。虽然医疗器械的销售与我所学的医药营销专业门户不太对，但我还是有许多的感悟。 十几年的学生生活，即将划上一个句号。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着很多让公司老板头痛的特点，现在我最终亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作

2、是学习;现在即将踏上社会，明显，自己的身份就有所改变，自然重心也随之而变更。现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上，我的角色也在经验一个过渡期-从学生过渡到上班族。 回想自己在这期间的工作状况，不尽如意。 首先，没做出成果，没有销售业绩。医院是跑了不少，但是目前还是没能很好的溶入医院，也还没得到医院的认可，包括医生对我的认可，医院对代理产品的认可。其次，对产品的了解不是特别熟识，还有待提高。对龙之杰的产品有了肯定的了解，但是还没有完全溶入产品，还没做到对产品如数佳珍，因此还有待提高;再次，人际关系还有待加强，要更快的溶入公司文化。 对此我思索过，学习阅历自然是一个因素，然而更重要的是心态的转

3、变没有做到位，行动也跟不上公司发展的步伐。现在发觉了这个不足之处，应当还算是刚好吧。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我信任自己能够把那些不该再存在的特点抹掉。 这次在上海能轩实业发展有限责任公司为期1个月的实习生活，对我而言有着非常重要的意义，这一个月我收获了许多东西。 我不仅在理论上对医疗器械销售这个领域有了全新的相识，而且在实践实力上也得到了提高。刚接触医疗器械时，我是一头雾水，没什么了解也没什么概念。经理对我进行第一次培训后，我起先初步了解我们所代理的器械的也许状况，比如适应症、运用方法等，但是对于它的操作和原理不是特别了解。之后跟经理跑了好几趟医院，也动手用了用机器，于是就渐渐熟

4、识了。现在已经起先学会龙之杰产品的操作了，在操作中也渐渐了解了它的原理。我所驾驭的东西就不只是书面的介绍了。 信念得到了提升，自身价值得到体现。当我带着产品第一次去医院找医生的时候，心里特别的惊慌，也很胆怯，徘徊在科室门口久久不敢进去。心里不断冒出许多问题，医生叫什么名字呢，他人怎么样呢，会不会很凶狠把我敢出来我带着担忧和惊慌的心情敲响了主任办公室的门。当我被拒绝后，对自己实力表示了怀疑甚至产生了否定，也为自己长期存在的惧怕的心理所左右。可是，现实的脚步声却是那么地清楚、有力。在一次次理论与实践相结合的过程中，在杨经理悉心指导下，我从多数次的失败中吸取了珍贵的阅历教训，而且随着时间的推移，自己

5、的意志也得到了磨练，恐惊心理也渐渐地消逝了。我时刻提示自己，唯有不断努力，才能与时俱进，唯有自己先确定自己，别人才会确定你。如今，我再去医院已经不再那么胆怯和恐惊了，虽然任务还没完成，但我的心里素养得到了很大的提高。当主任同意用我们产品的时候，我的自身价值得到了体现。我在销售的大路上迈出了第一步。今后我肯定会好好地努力，肯定要做出好的业绩来。 虽然在人际交往中，我显得比较年轻，但我正渐渐去努力，去学习，去变更。我正学着如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何劝服别人认同自己的观点。信任这些珍贵的阅历会成为我今后胜利的最重要的基石。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们

6、在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地发展打下了坚实的基础。 拓展：医药营销实习目的范文 一、实训目的： 通过这次综合模拟实训的操作，使药品营销专业的学生能比较系统地联系医药企业商务活动的基本程序和详细方法，加强学生对所学专业理论学问的理解，培育实际操作实力，提高在企业商务活动中的基本技能，也是对学生所学专业学问的一个综合检验。 二、实训时间： 三、实训内容： 1、医药市场调查与预料 使学生在了解市场调查基本原理、学问的基础上，驾驭如何策划医药市场调查方案。学会进行信息识别、传递和利用各种方法查找资料。学会设计市场调查问卷，驾驭

7、问卷设计的技巧。学会进行用实地调查方法获得一手资料，按撰写报告的一般要求与体例撰写调查报告。如我们组把扑热息痛作为我们调查的对象，针对扑热息痛，我们拟定一份市场调查提纲，制定市场调查安排方案，我们还设计一份关于扑热息痛的市场调查问卷，并绽开调查，最终总结并撰写医药市场调查报告。 2、商务谈判 学会倾听，学会善问，学会巧答。学会适当时候给对方制造僵局，学会打破对方制造的僵局。学会给对方作出适当的让步。学会如何获得对方的让步。在这次实训中，我们两人为一组，自拟谈判课题，进行模拟谈判。谈判中制造僵局、打破僵局都须要肯定的技巧。最终撰写合同，拟定协议书。 3、医药促销 让学生驾驭电话邀约的步骤和方法及

8、打电话的基本技巧。驾驭探望客户的技巧。驾驭进行产品演示的技巧。我们基于自拟的背景资料设计电话邀约方案，并结合打电话的技巧根据邀约方案进行角色扮演练习，并模拟了销售药品的场景。视察者对销售人员所提出问题的质量和问题的效果进行评价。 4、经营分析 通过医药企业经营分析与评价，培育学生正确分析和评价企业经营活动的实际实力。推断企业的短期偿债实力、长期偿债实力，驾驭债权人供应的资本和全部者供应的资本的对应关系。了解企业的财务结构与债权人投资人资本受全部者权益的保障程度，并驾驭分析企业盈利实力。资产负债表分析实：物流淌比率=流淌资产/流淌负债 速动比率=速动资产/流淌负债 负债比率=【债务总额/资产总额】X101% 利润表分析实务：毛利率=X101%=【销售净额】X101% 经营利润率=X101%=X101% 第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页