2022年精选促销方案10篇.docx

《2022年精选促销方案10篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年精选促销方案10篇.docx（45页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年精选促销方案10篇精选促销方案10篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展，经常须要预先打算方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是我细心整理的促销方案10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。促销方案 篇1店的基本概况：某店超市营业面积平方米，是本市第一家超市。商商圈内居民人口万五千户左右。是本市经济收入最高的中心住宅小区。活动目的：某超市因近期以来处于销售业绩下滑的状态，员工工作士气大减。通过本次促销策划的系列的具有时尚和流行特色的活动，充分体现“消遣”型促销的特性，丰富某店的促销手段，积累促销阅历，

2、进而改善某店的促销手段贫乏而单调的特征，并提高员工的工作热忱。中心主题：“特别，惊喜等着你！”一促销时间：月日日文秘公文网版权全部!二促销地点：某超市活动展区三活动内容（一）月日平安夜主题：平安是“福”活动方式：对当天在某超市购物的顾客进行赠送“平安果”（苹果）活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。详细内容如下：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是某店改善购物形象的好时机，为此，某店安排把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就给予一个一般的苹果以亲情，关爱，暖和的元素。而亲情的祝愿平安的卡片也带着一份某超市人对顾客一年来的支持和一份祝愿！须要支持：两棵大型的圣诞树（供

3、应商支持）苹果枚，费用大约元。亲情卡片枚，费用元（二）月日圣诞夜主题：幸运活动方式：凡符合其中任何一项的顾客，都可以参与幸运活动。要求：腰围尺寸，鞋号码（），年龄岁（本命年，北方城市是按虚岁计算），当日购物元以上者都是幸运顾客。幸运顾客在一分钟内，在主持人得提示下，猜出商品的价格，猜中即赠。须要支持：幸运礼品（各供应商支持，店内选区）其它费用预料：元文秘公文网版权全部!（三）月日狂欢夜主题：激情狂欢夜（）吃：品尝小食品（半成品小吃为主，厂家支持）（）喝：品尝酒水饮料（厂家支持）（）玩：进行喝啤酒竞赛（）乐：现场点歌（购物者在购物时可以进行现场点歌，由店内广播音乐播出）（四）月日主题：悬赏捉拿，

4、天下有“信”人！从日日起先征集“最好玩，最幽默，最时尚”的短信若干条，每天在超市“特价商品报告区”进行“张贴”，最终在日评出优胜者，给与嘉奖。所需支持：手机号码一个四目标性商品惊喜特价，超值回报从日日，在这一周中除了有系列的活动提升人气外，某超市将对目标性商品进行震撼性的特价，从而变更某店长期以来跟随市场价格的被动局面，实行主动出击的策略，引领我市的价格流向，从而通过持续不断的努力改善某店的价格形象。五媒体支持海报张海报万份当地报纸宣扬万份促销方案 篇2母亲节服装促销，借助的是母亲节这个促销契机，通过母亲节所发散的孝德文化，拉近与消费者之间的距离，将促销活动打进消费者的心里，因此，母亲节服装促

5、销要想取得好效果，就要以消费者为中心，从消费者入手去做促销。1、现金折扣说明：打折是在营销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折让。而在购买过程后供应的折扣更能吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。2、试用样品/免费试用说明：试用样品/免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过本店服装或对本品牌不曾有过了解的消费者进行尝试性运用，并通过尝试性运用成为常顾客。此活动的另外一个目的是增加品牌的公信力。例如在母亲节针对适应我产品消费的某类特殊目标消费群体(如年轻母亲)推出的主题活动，前十名赐予免费赠送。并提附加要求(可被宣扬)在随后的品牌宣扬中

6、加以运用。3、实惠券实惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区分的是，它能更多的吸引没有安排购买服饰的消费者找寻到确定活动的终端进行消费。可与适应产品品尝的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的实惠券，并进行产品销售。4、特价包装特价包的目的是为了增加产品价格及形像竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。例如母亲节做一个母亲节套包，事先组合好的同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。5、赠品买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活动形式多种多样极富改变性。目前众多品牌运用的一般的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节，要最多留意的是赠品的选择，好的赠

7、品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。比如“买即赠二十万”购买正价家居服产品，即送家庭保险一份，保额二十万，成本十元。6、重复光顾嘉奖重复光顾奖顾是为了吸引固定品牌消费者的一种手段。通常以贵宾卡的形式体现。7、产品保证/价值承诺(服务)产品保证的目的是为了通过承诺坚决消费者对品牌的信念，进而产生消费。产品保证/价值承诺的主要实践手段通过服务体现。比如专卖店承诺本终端产品性价比是目前市面上最高的，如发觉有高于本终端同样的产品，赐予价差补偿。说明：虽然是一句难于执行的空头承诺，但有时敢于大胆的说出来，对消费者也是一种心理上的促动。8、联合促销联合促销的目的是为了通过不同品牌产品间的相互

8、销售促进实惠活动来促进消费者购买行为的发生，进而带动销售并对联合促销的品牌产生相关联的好处。比如母亲节购家居产品，凭吊牌可六折购买xx文胸;购xx文胸凭吊牌也可六折购佰伦世家产品。9、售点陈设和商品示范通过售点陈设和商品示范，有效提高消费者对产品的感知度，进一步加强品牌亲近感，增加销售产生的机会。服装博览会成都会议品牌在橱窗内进行的真人模特家居生活。促销方案 篇3一、 活动时间：4月29日至5月1日二、 活动地点: 南京各大高校三、 主办单位：三星与中国移动四、 活动背景：每年的五一黄金周都是各大手机商家全力一拼的绝佳黄金时期，我们三星手机也不例外，今年我们不仅在南京各大商场进行实惠而且在各大

9、高校进行了一系列特惠活动。今年的五一会让每一个学生感到暴风雨的猛烈。五、 促销活动主题：将实惠进行究竟六、 促销活动目的：本次五一促销活动本着提高销量，加强三星手机在各大高校的美誉度。七、 促销活动推广方式：1、特价“抢”购专区：2、“0”元购手机专区：充999元话费送三星TD-S5368手机一部。3、手机“以旧换新”： 任何肯定型号的三星手机均可以旧换新；手机最低折价50元，最高折价不限；找一个回收旧手机的与我们合作，让他估价并负责回收我们以旧换新的手机（指定机型）。4、 买手机号送精致礼品：在本卖场购任一手机都可以获得精致小礼品。5、 丰厚大奖送给你：活动期间所购任一款机型均可参与一次抽奖

10、。奖品丰厚包括三星笔记本、三星相机、三星手机等。八、促销活动胜利关键限制点：1、 活动推广范围及单页发放执行到位；2、 手机价格要有竞争力；3、 全体工作人员要有强势的战斗精神。五一黄金销售旺季，三星手机不能坐以待毙，必需从“势能”上战胜对手，打赢五一黄金销售战。 对手都是在连锁卖场，不行能放在学校所在的区域，这就给我们很大的机会，倾我们全力战胜对手肯定能实现！促销方案 篇4XX年中秋节和老师节非常接近，美容院做促销活动最好就是两者结合起来搞活动。那么，中秋节和老师节如何一起做活动呢?下面就和中国美容人才网了解一下。主题：1、花好月圆家庭和谐，万事兴隆2、尊师重道老师，您辛苦了!(老师特惠行动

11、)活动时间：五天活动地点：本美容美体中心活动对象：新老顾客所需道具及环境设置：以轻松时尚的气氛做主题，饰品的色调以柔软为主。活动实惠：1、对老客户派送月饼等礼品。2、凡是在店内作项目的顾客赠送其丈夫或男友护肤项目三次。3、凡是超过标准体重30斤可免费试做减肥三次。4、如准备老师节搞活动，提前十天到各幼儿园、大中小学派送赠送卡，每人赠送减肥或美容项目三次。可干脆与校方领导联系，以增加号召力。注：因天气转凉，此月应更多的开月卡及半年卡，以备淡季之须。促销方案 篇5为作出*俱乐部经营特色，充分体现*“奢糜仙镜、party盛宴”的经营风格，本部门特依照目前公司经营状况、*消遣市场改变，针对七夕情人节消

12、费群体，作出如下活动策划。一、活动主题七夕情人节*全新时尚主题派对活动爱情冲击波找寻你心中的女神二、活动时间8月15日、16日(星期日、星期一)三、活动目的1、通过本次活动，提高*俱乐部在周边同行业市场的品牌号召力;2、提高20%的日均营业额。(例：日平均营业额15万元*20%=18万元)(活动结束后，由财务部向董事会汇报活动结果)四、活动构想本次活动综合北京、上海、深圳*、*酒吧已行之有效的促销方法，结合东莞消遣场所活动阅历，针对当前时尚都市男女喜爱找寻jq、找寻簇新刺激的消费心理来进行策划整合。活动采纳大型交友的方法，激励来*消遣的客人努力同“生疏人说话”，再通过我们对交友活动程序细致、严

13、正的调配方法限制，信任肯定能制造出一种欢快、簇新的夜吧生活模式。(详细限制方法见策划案第六项爱情冲击第一波)五、活动方法1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人发布活动信息;2、通过户外广告、dj台、led显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法;3、细心布置活动场地，争取创建出一个浪漫、美丽的节日气氛;4、本活动以passion大厅为活动中心，ktv包房为辅;5、凡16日光临*女宾，均可在咨客台领取玫瑰花一支6、大厅开台随台赠送巧克力两枚。六、活动内容爱情冲击第一波：“找寻你心中的女神”(要注意考虑)、活动口号：坚决同生疏人说话;、公司自行设计交友卡，男

14、(绿色)、女(粉红色);交友卡内容为：姓名(呢称)、年龄、爱好、工作、对他/她的要求;、客人开台/卡后，随开台/卡小食送给客人交友卡，让客人自行填写;、客人可通过视察，然后托付服务员将交友卡送给心仪的他/她;、假如双方有意，可通过服务员从中双方沟通后起先约会。、为活跃活动期间大厅的经营气氛，公司可考虑支配没进房的dj服务员着便装参与活动。(详细实施支配另行确定)爱情冲击其次波：“炫自己，火辣mm召集令”(此安排含大厅及包房)由公司总监以上级干部对当晚到场女宾进行视察，如发觉有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于公司特定时间上台做简洁表演(主持人、表演时间另行支配)，表演结束后可领取公司特制鸡尾酒

15、卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取唐会指定鸡尾酒一杯。此项活动的评比由公司总经理或总监签批为准。爱情冲击第三波：“真情告白”凡是七夕情人节当晚光顾*之热恋情侣，公司可为他们供应走上dj台，大声表达爱意的机会。并可获赠唐会香槟酒一支。(特别的日子特别的真情告白，怎能不感动她/他)爱情冲击第四波：“浪漫jq”(此安排含大厅及包房)活动期间7月15日-16日，凡消费一打啤酒以上或消费额满150，均可获7月16日0：00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场抽奖。一等奖：三名*酒店豪华客房一间/一晚浪漫装饰及香槟酒一瓶退房时间推迟到下午四点二等奖：三名数码mp4各一部;12三等奖：十名巧克力各一盒(详细

16、实施支配另行确定)七、场景布置1、大门口：、大门对面：米*米广告牌两块，注明活动信息;(XX情人节活动全攻略：passion邀你和你的他/她一同参与*七夕情人节party，并大声将你的爱说出来，让大家见证你们的爱情，一起带着你们甜甜的爱情，现场飙舞、传情。)、大门玻璃：贴心形及玫瑰花图案;、大门：粉红色气球点缀。2、大堂：、大堂正中用木板做心形签名墙，用玫瑰花包围;、对准大门二楼围栏大理石墙壁做喷画雕刻字：七夕情人节*全新时尚主题派对活动爱情冲击波找寻你心中的女神;、楼梯扶手点缀红色玫瑰花;3、大厅：、dj台：前面面板点缀多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字样;、围大厅三周上

17、空围墙雕刻银色反光字。大小不一：唐诗1：乞巧楼前雨伞晴，弯弯新月拌双星;邻家少女都相学，斗取金盆卜他生。唐诗2：七月七日长生殿，夜半无人私语时。在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝。宋词3：纤云弄巧，飞星传恨，银河迢迢暗度。金风玉露一相逢，便胜人间多数。柔情似水。佳期如梦，忍顾鹊桥归路?两情若是许久时，又岂在朝朝暮暮。、大厅各条立柱用玫瑰花及心形图案点缀。4、ktv包房：、各包房每张台面放置玫瑰花一支;、各包房放置活动安排及细则一份。八、活动支配、策划部于7月18日前依据总办及董事会看法修改好安排案并打算实施;、工程部按图纸于20日前做好广告架的制作、安装工作;、大厅部、ktv部抽人手协作美工于29

18、日做好布场工作，并与16日自行下单购买化妆品为服务员做简洁化妆;、财务部做好抽奖券及奖品的支配、发放工作及活动用卡的购买;、大厅dj台及节目部支配好活动期间音乐路途、节目的调整，29日报总办、董事会节目单;、总办于20日前联系广告位位置、*酒店，做好房间及餐饮支配，最好联系到珠宝商及红酒商共同举办此次活动(如可行，另出活动合作方案给合作商)、策划部于20日前推出活动广告(含户外、电脑)，并做好各种用卡的设计。九、结束每个企业都是一个合作的机体，各部门的通力协作才能达到最好的经营效果。一个活动也是一样须要各职能部门全力的合作，才能达到我们预期的最佳的目的。促销方案 篇6一、网络营销品牌策略在网络

19、营销领域中，网络营销品牌是一个由域名、网站、产品品牌的统一综合的概念。“新赢销”化妆品公司从以下几个方面来打造网络品牌：产品品牌策略“新赢销”化妆品公司是一家直销化妆品的公司，公司的产品主要是：化妆品的销售以及对顾客(会员)供应额外的美容增值服务。从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现在是三国鼎立，洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化。在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决的了的。还必需重视产品的附加价值(服务的重要性)

20、。 因为“新赢销”化妆品公司直销的韩国、日本等国际品牌化妆品，在知名度和美誉度上有着很好的影响力。而且，通过网上直销，能够降低成本并且易管理。“新赢销”化妆品公司在价格上就可以比传统的销售价格略低，在价格上占肯定的优势。但价格优势并不是“新赢销”销化妆品公司最重要的品牌策略。“新赢销”化妆品公司的经营理念是服务营销。即经营者站在消费者的角度供应专业询问、心理满意、购买便利、运用指导、运用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的运用价值。 “新赢销”化妆品公司在特地负责会员中心这一板块上至营销经理，下到美容顾问都是特地进行过“行业教化”的专业人士，“新赢销”化妆品公司员工在日常生活中形

21、成传播正确护肤理念的习惯。 “新赢销”化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务。公司会依据顾客的需求作皮肤结构、生理构造、皮肤类型是护肤的基础学问的专业沟通，让顾客明白应当怎样重视护肤，又该如何护肤，更关键的是顾客适合如何护肤。然后要依据“新赢销”化妆品公司产品的“独特销售主见”及目标定位向客户作详解，此类产品会对他如何切身受用，之后“新赢销”化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”的化妆品，让之清晰这是最适合他的一套产品，会对他的皮肤有极大的帮助，最终购买时会告知客户具体用法。 为了更完善的开展“新赢销”化妆品公司的服务营销，“新赢销”化妆品公司将在上海，北京，徐州三地建立美容沙龙，为公司的顾客供应

22、专业美容询问、新化妆时尚信息、专业护肤服务等。并建立客户档案，便于形成顾客群。“新赢销”化妆品公司的服务营销意识，品牌形象好、品牌生命周期长，而且化妆品市场会更加成形，化妆品市场竞争也更加趋于良性。二、域名品牌策略在域名品牌建设中，为了出于顾客的须要，为让他们好记忆，便利搜寻。“新赢销”化妆品公司采用的是多个域名策略。三、网站品牌策略网站是开展网络营销的大本营，网站品牌的建设是建立网络品牌、开展网上生存空间的重要内容，是开展电子商务的基础，“新赢销”化妆品公司的服务和产品基本上是通过网站来表现的。网站建设分布之后，网络营销的重要任务就是要对网站品牌加以建设，其本质就是对“新赢销”化妆品公司的网

23、站加以推广，让更多的人了解“新赢销”化妆品公司的网站，发掘出公司潜在的顾客。为了做好网站品牌这样一个具有长期，远大意义的工作，“新赢销”化妆品公司做如下的策划以便利网站品牌建设的进行：(1)行业链接行业链接是“新赢销”化妆品公司网站推广的重要的方式，它是网站推广的一项重要的工作其目的有以下：、在进行行业链接中赢得业内的认知和认可，提高公司网站的信誉度，增加访问量，给顾客在阅读时的印象。、为下一个搜寻引擎推广增加优势，并打下好的基础。(2)搜寻引擎推广搜寻引擎推广是最经典的推广，能在主要的搜寻引擎上取的志向的排名。1、搜寻引擎推广实行步骤：、由于搜寻引擎的排名因很多网站元素的影响，公司做了以下的

24、调整工作：、网页标题的调整：、标签的调整：公司介绍属性：关键字：、网页主体的调整：标签中添加多个上述关键字、链接数量、向搜寻引擎提交网页为了保证注册的正确新“新赢销”化妆品公司采纳人工方式，同时在雅虎、谷歌、百度中注册多个网站页面。、网站注册后跟踪管理测试排名，在定期重新注册，定期优化网页元素。四、商务信息平台发布“新赢销”化妆品公司会在阿里巴巴、慧聪等进行广告宣扬，使网站及服务快速、有效的出现在广阔客户眼前。五、邮件列表1、在发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在顾客与你联系。2、建立邮件列表，每月向用户发送新产品邮件.“新赢销”化妆品网络营销策划方案，是由我帮助企赢网络营销策划机构通力完成。

25、“新赢销”化妆品公司具有肯定的服务营销意识，品牌形象好、品牌生命周期长，而且化妆品市场会更加成形，化妆品市场竞争也更加趋于良性。希望企赢网络营销策划机构充分利用互联网营销推广的优势，将“新赢销”化妆品公司打造成网上化妆品直销第一品牌。促销方案 篇7营销背景“红海厮杀”的惨痛频繁“小促”不见起色消费者越趋理性的购买“见利忘义”的顾客好像越来越多营销目的激发顾客的冲动消费扩大理性购买需求拉动交易，提升业绩强化品牌，提高商圈内影响力营销策略笔者曾看到过一些药店一年到头，从陈设到商品，没有任何变更，若想以此种状态获得较好的利润回报，结果可想而知，其实，我们要吸引顾客进店，就须要持续营销与创新，任何企业

26、，在这个时代，停止营销就将失去市场，停止创新意味着衰亡，所以，对于药店来说，营销意义重大。“应季而变，应时而动！”是我们应具备的生意头脑，且在如今促销雷同的环境下，更须要药店人专心考虑顾客新的需求，用创新贴近顾客内心与实际。营销组合每月主题活动+季节促销+会员日营销+阶段特卖每月主题活动每月设定营销主题，列出详细应季商品与促销方式，配以货架标识，员工熟记，卖点培训等。季节促销依据一年的节日进行阶段促销，这些促销会部分含概在主题活动中，但是又有单独的促销方案与商品。会员日营销针对会员进行集中折扣让利，供应药店与顾客的沟通渠道，提高顾客粘性。阶段特卖新品引入时的一个常规方法，也是针对某类疾病的详细

27、品种设计的阶段促销方案，疾病不同，品种有别，此中可以操作空间甚大。活动执行四季“赢”销主题药店促销随地域、季节应有所改变，以下以春、夏、秋、冬四季变换来展示一年中的促销主题与商品的改变，从这些商品的改变中，我们可以主动营销，赢得市场。一、春：防流感、瘦身、益智促销宜以防流感、清肠、排毒、瘦身为主，对应的商品有这样一些：抗病毒口服液、板蓝根、肠清茶、常润茶、减肥茶、左旋肉碱、芦荟软胶囊、膳食纤维等等。另外，许多学生要打算参与考试了，益智抗疲惫的产品也是本的亮点，对应的商品有DHA、氨基酸、抗疲惫口服液等。二、夏：清热消暑夏天的主题便是清热解毒、防暑降温、防晒止痒、补水保湿等，对应的产品有凉茶、金

28、银茶露、龟苓膏、仁丹、风油精、凉爽油、十滴水、防晒霜、花露水、芦荟胶、面膜等，在这个季节，团购也较多，相应的商品须要备足货。三、秋：滋补、润燥秋天的主题应是滋补、润燥，对应的商品便是以中药为主，如阿胶、西洋参、枸杞、红枣、蜂蜜等。四、冬：护肤、防冻、保暖冬天寒冷，护肤、防冻、保暖是本季的主题，对应的商品有尿素霜、甘油、橄榄油、唇膏、冻疮膏、暖宝宝、口罩、保暖拖鞋、手套等。季节主题活动1月：元旦、春节活动时间：元旦、春节期间活动主题：回家过年，送礼送健康！活动内容：设立“年货一条街”，将与年货相关的商品包括礼盒、核桃、桂圆、红枣等健康食品集中特价销售。1.满额送1购满68元送洗衣粉300g一袋2

29、购满108元送抽纸3包3购满198元送卷纸一提2.幸运大转盘购满38元的顾客即可参加“幸运大转盘”活动，依据转到的图标拿奖品。3.健康关爱大行动医疗器械、解酒护肝、心脑血管、关节爱护、滋补类等商品限时折扣实惠。2月：情人节活动时间：情人节前后一周活动主题：“套”住爱活动内容：计生用品8折实惠，购满金额再送情人节礼品。爱她就送她健康，推出“健康+漂亮”特惠方案，如自然维生素C、胶原蛋白软胶囊等养分素，面膜、洗面奶等个人护理用品，组合购买有惊喜。3月：三八妇女节活动时间：3月1日3月15日活动主题：春季商品大特惠-健康女人惠享“瘦”活动内容：一、商品选择1、明星商品：如眼贴、面膜、芦荟胶、蛋白质粉

30、、自然维生素E、复合氨基酸软囊等。2、季节商品：抗病毒口服液、板蓝根、菊花、柠檬片、减肥茶、肠清茶、芦荟软胶囊、左旋肉碱等。3、主题商品：如乌鸡白凤丸、妇炎康片、栓剂、洗液等妇科用药，电子健康秤、枇杷糖、金银花露、龟龟苓膏、钙铁锌口服液、鳕鱼肝油软胶囊、牛乳钙咀嚼片等。二、商品促销以特价、组合价、买赠、其次件半价、折扣、满额送等方式进行。5月：五一劳动节活动时间：5月1日5月7日活动主题：健康出行，有备无患！活动内容：出行旅游备药：黄连素、氟哌酸、头孢拉定、晕车药、红霉素眼药膏、牛黄解毒片、体温计、一次性口罩、纱布、棉球、创可贴、棉签等。供应备药清单与“小药箱”产品，整“箱”购买享受更多实惠，

31、满额送等。母亲节活动时间：母亲节前一周活动主题：爱与健康，都不能迟到！活动内容：把健康送给妈妈精选母亲节产品如钙片、大豆异黄酮软胶囊、氨糖、花茶、按摩器、颈托、理疗仪等进行特卖。端午节活动时间：端午节前一周活动主题：一起过端午！活动内容：1.来就送活动期间，凭单页即可领取咸鸭蛋或粽子？个，限前20位顾客。2.买就送活动期间，进店消费的顾客就可送精致礼品一份，另可参与满额送。3.精选特惠商品20个慢病常用药特价，1、2、5元特价专区，养分素买一送一、医疗器械8折实惠，健康食品任选两件7折，个护专柜8折，贵细中药材8折。6月儿童节活动时间：6月1日6月7日活动主题：趣味亲子活动活动内容：活动期间，

32、儿童成长产品特惠，如钙粉、牛乳钙片、鱼肝油软胶囊，葡萄糖酸锌、益生菌制剂、乳品等。1.宝宝爬行竞赛报名参赛即送礼品，会刺激更多家长参加。活动当天设一、二、三等奖与参加奖，奖品丰厚，赠品为品牌奶粉现金券、卡通布娃娃、文化广告衫、汽球等。2.奶粉冲调竞赛家长们参与奶粉冲调竞赛，可以获得奶粉原商品、现金券或试用品嘉奖。3.婴幼儿微量元素免费检测帮助检测幼儿体内微量元素，以视察幼儿养分状况。父亲节活动时间：父亲节前一周活动主题：爸爸，辛苦了！活动内容：精选父亲节商品特价销售。7月、8月：夏令商品团购活动时间：7月、8月活动主题：凉爽一“夏”活动内容：1.夏令商品团购2.凉茶试饮3.供应夏令商品团购清单

33、，向进店顾客或社区进行派发，供应送货上门，团购折扣，满额送等。（如下图）9月：滋补节活动时间：9月1日9月30日活动主题：该进补啦滋补膏方节活动内容：阿胶免费熬膏，免费打粉顾客在店购买阿胶可享受免费熬膏，免费打粉，阿胶买一斤送半斤，同时送辅料，满额再送赠品。红枣、枸杞、人参、鹿茸、蜂蜜等中药材9折实惠。老师节活动时间：9月10日活动主题：该进补啦滋补膏方节活动内容：凭老师证可免费领取精致礼品一份，限前20位。慢性咽炎类商品特价销售。10月：十一长假活动时间：10月1日10月7日活动主题：喜迎国庆，快乐同行！活动内容：满额送，阿胶特惠，养分素买一送一，护肤品8折，部分买一送一，办会员卡送好礼。1

34、.剪角实惠券活动前派发DM单，顾客凭DM单剪角实惠3元券，进店消费满30元可抵减。2.会员双倍积分活动期间，顾客购买部分商品可享受双倍积分或者4倍积分。3.会员日促销会员折后满额送，同时享受双倍积分，会员惊爆特价单品。中秋节活动时间：中秋节前两周活动主题：举杯邀明月，低头思“健康”把健康带回家！活动内容：推出健康礼品特惠如深海鱼油+卵磷脂+液体钙组合特价等，配以精致礼盒。多元化经营，卖月饼券与当地月饼销售商家合用，顾客买月饼券可享受9折，在规定时间内，凭月饼券到指定商家处可取月饼。中秋节当天到店消费满额送月饼。11月：感恩节活动时间：感恩节前两周活动主题：感谢您相伴会员积分大回馈活动内容：（会

35、员积分规则：消费1元积1分）1.会员积分换购推出20支会员积分换购商品，如VC泡腾片原价20元，会员200分+8元换购等。2.会员积分抽大奖会员满50分即可参与抽奖，100%中奖，最低中1元抵用券，特等奖最时尚手机，另设一、二、三等奖。3.会员积分当钱花会员积分100分可当现金2元运用，依此类推。4.会员专享商品推出50支会员特价商品，会员专享。12月：平安夜、圣诞节活动时间：12月1日12月25日活动主题：圣诞狂欢购！活动内容：活动期间，消费满额即可送圣诞精致礼品。年终回馈，周年庆大型活动。当然，除季节主题外，我们也可以依据疾病节日来设定，比如6月6号全国爱眼日，10月20号国际骨质疏松日等

36、。促销方案 篇8一、建材行业状况21世纪的中国建材市场发展空间巨大,数十万家本土企业激烈厮杀,一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕,起先纷纷进入中国,竞争异样激烈.整个建材营销总体上处于非常混乱的局面.和其他行业相比,中国的建材市场和建材营销品牌林立,市场集中度极低,行业龙头往往也占据不了10%的市场份额,这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成显明对比,反映建材行业整体营销水平偏低,企业普遍缺乏经济规模,缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌;其次,流通与渠道模式错综困难,建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公

37、司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛,特殊是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展,使建材传统流通模式面临严峻考验;而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响,沟通与传播策略难以做出有效支配,品牌建设存在极大障碍.这些问题都源自建材产品的特别性:建材产品是一类消费安排性强,购买、消费周期长,单次购买金额高,受中间人员(设计、施工人员等)的影响大的特别产品,其消费行为特征既不同于日用消费品,又不同于工业品.所以,应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合,全面提升企业的营销管理与策略水平,打造更多的建材行业

38、知名企业与强势领导品牌.二、浴室柜市场背景分析与竞争分析浴室柜源于欧洲,流行于欧美,九十年头中叶在国内发展起来. 以往,卫浴间和潮湿是紧密相连的,所以它始终是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下,木制用品是不敢踏进半步的.但随着人们对卫浴空间的重视,希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有特性的愿望刺激了设计师们的灵感,玲珑精致的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活.浴室文化引导着人们将来的生活方式,浴室柜引领家居消费的时尚.(1)专业资料显示,将来5年,中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间,厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长,整体卫浴的增长率达26%,浴室柜增长率将高达40%以上,发

39、展空间大、潜力大.(2)浴室柜行业生产方式有二种:一种是一些知名品牌托付加工即OEM;另一种为自行开发自主生产.(3)浴室柜制做材料有:人造板(包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等)、PVC板、实木,外加烤漆或贴面(包括木皮、水晶板等).(4)相对于洁具行业来说,浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展快、利润高,市场还没有出现全国性知名度的品牌.由于利润的趋使,很多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业,利用已有品牌资源进行品牌延长,生产浴室柜配套其产品;更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入,行市一度被搅得如混水一般,到20xx年时浴室柜行业竞争起先变得更加激烈,且不断有新的厂家

40、介入.由于很多厂家的盲目介入,为寻求利润的最大化,不惜采纳劣质材料等来降低生产成本,以达到用很低的价格来进行销售,使得产品质量参差不齐,市场的竞争显得杂乱无章.目前浴室柜市场除陶瓷洁具大品牌进行品牌延长外,如有 “和成”“路易斯”“TOTO”“松下”“箭牌”“英皇”“法国丹丽”“美标”“乐家”“杜拉维特”“科勒”外,还有专业生产浴室柜的品牌,如“爱家”“佳晴”“摩乐舒”“佳美” “澳金”“豪洁”“班尼卡”“天堂”“横岗”“美乐佳”“星牌” “金迪”“铭康”“法尼尼”“广洋”“奥美加”等共几百个品牌.(5)产品同质化现象最为严峻,没有一家具有较为核心的品牌竞争力;国内的厂家及产品类型相互间也没形

41、成各自的独特品类和特征优势,而是极其相像,更多的是重复仿照,特殊是对浴室柜市场消费者类型、层次、特征、心理缺乏了解.(6)各厂家、品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户运用的营销策略、手段陈旧,更多的固执于价格策略上,且各厂家的扣点、返利大致相近,鲜有突破性的营销策略去切入市场.(7)目前市场上知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的品牌延长多不胜利,缘由在于知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的营销主要是为其它陶瓷洁具产品配套,产品线拉得过长,不能针对这一细分市场进行专项营销,而且生产主要为托付加工,不能保证产品的质量和售后服务,反而模糊了原品牌的定位,损害了原品牌.自主开发的浴室柜品牌,它们都具有一个共同点的是:

42、品牌众多, 但别出心裁的品牌寥寥无几,定位模糊,缺少特性和推广策划;生产规模小.三、御室家品牌规划现代广告非常强调树立企业的品牌形象,在众多的市场竞争中,能否成为品牌,不仅取决于内在质量,还取决于能否通过广告宣扬及企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象.为此,我们对御室家形象、定位等进行全面设计并赐予其内涵.1.品牌的定位(1)品牌名称“御室家”易读易记,且易于传播的名字,给人传达了企业以“国际化”为使命的企业精神,给人以信念的标记,很具有品牌的亲和力;而法文“ALAise ”更具有想象空间,能与时尚、高档、品位、艺术联系,有发展延长的弹性,简洁易读,具有国际品牌大气风范.(2)品牌视觉品牌视觉

43、不是坐在办公室里设计出来的,而必需由外而内的进行消费者形象期望测试与调查,形象力的整合首先要探讨竞争者的形象力与目标消费者的形象期望.而不是单纯的美术设计,目前行业里视觉形象普遍较差,五花八门,没有独特有力的视觉的效果.通过长时间的市场调查及测试发觉,在众多的色调中间最为夺目的应为深紫色、深圳灰色,它可以给现代名贵的感觉,可以夺人眼球,以达到引起消费者的留意力与联想度、关注度;同时深紫色、深灰色象征时尚、品位、名贵、丰富的艺术想象力,与御室家品牌定位相吻合.(3)品牌核心竞争力技术创新、设计创新赶超国际水准是御室家的核心竞争力.时代在不断的进步,人们的生活水平不断提高,建材产品亦需跟随时代和生

44、活的脚步而提升,技术创新、设计创新便成为产业升级重要的一环.御室家将致力于浴室柜产品的时尚化、艺术化、国际化,成立设计和研发中心聘请精彩设计师主持产品设计研发工作,使产品推陈出新始终保持产品创新,不断应用新材料以技术领跑,提高产品换代实力,拉开与竞争者、新进入者的差距,领先国内外市场.(4)品牌定位御室家在品牌的定位上,将锁定高档形象的策略,干脆与众多厂商争夺市场,确立御室家高档品牌的强势形象(经销商和消费者都有一个直观的印象:“御室家浴室柜是好,可是价格有点高!”这个观感有两层含义:一是产品价格对于消费者的购买力偏高,更重要的是从性价比的角度,御室家作为尖端品牌可以担当高价位.这个价格体系胜利地实现和维护着御室家的品牌定位);御室家同时也推出中、低产品来抢夺大的市场份额.从而达到“经典艺术,国际品质”的品牌定位.(5)品牌形象定位时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌(6)品牌