2022宝洁品牌的成功策略.docx

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1、2022宝洁品牌的成功策略 宝洁品牌的五大胜利策略 肯定位策略产品定位策略的决策是一个关键性、核心性的环节，产品定位是否合理，干脆关系到广告运动最终的效果，而产品定位的内容，则确定着广告的诉求重点。一贯奉行生产和供应世界一流的产品和服务，以美化消费者的生活2的宗旨的宝洁公司，崇尚消费者至上原则，注意人才，以人为本，不断创新。这是宝洁150多年来许久不衰的基础。他们的产品总是可以向消费者保证质量，让人们在运用的过程中感到满足，产生一种愉悦的心情，并乐于再一次购买。好的产品是产生好的广告的基础，也给了广告广袤的发挥空间。宝洁的品牌定位以高取胜，产品一向以高价位、高品质著称。PG公司的一个高级顾问曾

2、经说过：PG永不甘于屈居其次品牌的地位，我们的目标时争取第一。广泛运用独特的销售建议理论(即Unique Selling Proposition，USP理论)。USP策略时罗瑟瑞夫斯20世纪50年头提出的，从产品动身的USP理论强调产品详细的特别功效和利益，所提主见时竞争者无法提出的，具有强劲销售力。从产品本身动身发展出功能性的诉求点，将其作为与消费者的连接点，使消费者实实在在的感觉到产品的利益。3作为USP策略追随者的宝洁，长期且有效的坚持贯彻着这个策略。飘柔的洗发、护发二合一;海飞丝的去头屑、潘婷的头发护养专家、沙宣的专业美发用品、舒肤佳的杀菌及长时间抑制细菌再生、碧浪的强力去污、他们都对

3、消费者承诺了一个重要的利益点，同时取得了消费者的认可。许多人认为USP理论随着生产技术渐渐提高，产品日益同质化而渐渐没落，然而在日用品牌繁杂的今日，仍旧运用USP的宝洁为什么能接着他的胜利呢首先这与宝洁的品牌定位是分不开的，宝洁定位于高品质、高价格，给人值得信任的感觉、其次和宝洁的产品有关，作为日用洗洁品，消费者最关切的是产品的效果，采纳USP策略，给消费者一个实实在在的利益承诺，正是切合了消费者这一心理。二诉求策略宝洁公司的产品广告有着明确的一样的诉求对象，诉求重点和诉求方法。宝洁的商品确定以一般家庭主妇为诉求对象。由于其主要商品为大众家庭用品，家庭中确定洗洁品购买权的主要为家庭主妇，故其广

4、告主要针对家庭主妇进行诉求。广告模特业一般运用一般的家庭妇女，而非明星。宝洁觉得大众家庭产品的广告应追求贴近消费者，运用消费者熟识的情景和语言与消费者干脆交谈。同时他们认定自己的产品在同类产品中具有优越性，名人对他们的产品和广告方式不合适。宝洁广告中总有一个向消费者承诺的重要的利益点，即一个USP，整个广告就紧紧围围着这个USP绽开。这个USP往往是从产品功能动身的，强调某产品的特别功效。如舒肤佳香皂主要强调其杀菌和长时间抑制细菌再生，而其广告就以家庭主妇形象出现，提出细菌危害家人健康，而舒肤佳则可以杀菌和抑制细菌再生，所以舒肤佳才是最佳的选择。海飞丝洗发水则强调其去头屑的功效，广告中提出假如

5、你有头屑怎么办那么请用海飞丝，因为他在去头屑方面有很好的功效。诉求重点使宝洁广告一般为问题解决式。宝洁的诉求方法偏重于理性的诉求。理性诉求指的是广告定位于受众的理智动机，通过真实、精确、推理等思维过程，理智地作出确定。4宝洁的广告正是通过这种方式告知消费者假如购买宝洁产品会获得什么样的利益，以达到劝告消费者购买的目的。三表现策略广告多运用示范式，采纳消费者的现身说法。广告片一般采纳现身说法，让常常运用该产品的人，一般为家庭主妇，来直截了当的用平实而熟识的语言向消费者进行诉求，向消费者供应一个或多个利益点，来干脆阐述商品的特点，用产品的特别功能来理智的打动消费者。四媒体策略主要采纳电视广告，打开

6、电视，几乎每天都可以望见宝洁公司商品的广告片。虽然宝洁公司在报纸、杂志等主要媒体都投入广告费，但鉴于其主要生产大宗低利的家庭用品，它把大部分广告费投放在电视这一最大众化的媒体上。它的这一媒体策略在中国也非常明显。同时电视媒介的可视性也更能充分展示宝洁产品的功能。五投放策略在常年做广告的同时协作不同的促销方式，综合运用。宝洁的广告是常年无间断进行的。几乎每天我们都可以在电视上看到宝洁的产品在进行宣扬。这与其他品牌不同，如联合利华。其他品牌一般运用跳动式的广告或是在产品市场导入期及销售旺季到来之前进行广告宣扬。宝洁的无间断广告策略和其产品有关系。作为日用洗洁品，是一般家庭的日常运用的消耗品，属于消

7、费者常常购买的商品。如香皂、洗衣粉、洗发水等，消费者几乎每隔一段时间就要选购一次。常年的广告首先使消费者认知宝洁的品牌，长期的广告也会引起消费者尝试购买的欲望，加之产品的较高品质使消费者对产品产生认同感，渐渐使消费者成为宝洁的固定消费群，宝洁的市场占有率进一步提升。 品牌的定位战略 1、派送其实和巨额费用的广告传播相比，派送是一种成本相对较低的营销方式。通过样品派送，让消费者与产品干脆接触，产生了闻其名、见其形、知其效的结果，初步建立了产品印象及感情。派送方式对宝洁后面的大规模市场占据起到了很好的推动作用。宝洁实力雄厚、财大气粗、专心策划、每年派送，使其产品的品牌影响力、知名度、营销效果都达到

8、了最佳，值得借鉴。2.市场调研前文已经说过，制造概念的同时进行产品定位，再加之须要对广告效果和用户满足度进行评估，所以市场调研也是宝洁营销的一大利器。宝洁每年在调研上运用的费用就达到5-7亿美元。7优质的产品、胜利的营销策略，加上多品牌、多投入和精确的市场定位，使宝洁在中国成为具有本土气息的国际品牌，并且获得了巨大的市场份额和空前的胜利，我们自己的企业和品牌更应像宝洁学习营销之道与广告策略。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页