2022年精选保险的实习报告四篇.docx

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1、2022年精选保险的实习报告四篇精选保险的实习报告四篇在当下这个社会中，大家渐渐相识到报告的重要性，报告成为了一种新兴产业。你所见过的报告是什么样的呢？下面是我为大家整理的保险的实习报告4篇，欢迎阅读与保藏。保险的实习报告 篇1我很有幸被贵公司聘为精英培育安排中的一员，半年的培训实习使我受益匪浅。我从起先对公司业务的一窍不通到现在的得心应手，离不开领导和前辈的帮助。这半年，是我人生的转折点，我经受打击、挫折；但我也收获了喜悦、激励。依据我的实际状况，我简洁谈谈对保险工作的感受。实习内容在实习阶段我们进行了营业区的实习和营业部的实习，营业区实习指的是相关的对于业务员的管理方面；而营业部的实习主要

2、是去做保险业务员。我到目前已经做了两个月保险业务员了。我本人喜爱销售，同时也希望能拥有自身的销售特点，真正能根据市场需求供应更为人性化的服务，将业绩做得更精彩。在实习期间，我遵守纪律，虚心学习，主动工作：一、参与部门的早会，汲取新知。早会一般是总结工作，共享阅历，开展专题讲课，发布通知等。我仔细做笔记，从中汲取到了新的学问，间接获得了工作阅历。二、虚心请教领导和前辈，了解保险产品，熟识区域服务专员的日常业务、工作流程和工作方法等。熟识区域服务专员的日常业务是接触客户，为客户供应服务。其工作流程有五个步骤：找寻客户、约访、销售面谈、成交和售后服务。这五个步骤构成一个销售循环。其中售后服务包括收费

3、、保全、理赔、递送生日卡或客户服务报等。假如区域服务专员供应了令客户满足的售后服务，就会产生转介绍，这样又会获得新的销售机会，新的销售循环又起先了。工作方法有许多，如怎样与客户打交道，这包括怎样去探望客户，怎样跟客户讲保险，怎样为客户做保险安排，等等。信用卡的推销及保险额度的推销是我的必要工作，我很看重推销的方法，做了一些新的尝试，为客户供应人性化的服务。多元的推销形式，是我的销售业绩突飞猛进。我的推销金点子：1、建立自己的个人特色网站，销售显得正规且简单推广，也简单和街边拉保险的大妈阿姨拉开一点距离。2、办了一个培训班免费，但是请大家能支持我办信用卡和买肯定额度保险。3、自己做或买一些调查问

4、卷，利用准客户帮你填写调查问卷的方法得到客户的联系电话。为了引起准客户的爱好在调查问卷上注明是有奖调查，调查后要进行摇奖的，并注明答卷者留下联系方式以便中奖后联系。买小礼物作为回访的敲门砖。4、对已有的客户进行回访，这样的好处是可以不丢失客户，以后再有什么新的保险业务可以干脆向常常回访的客户举荐；要是感情好的话还可以请他们给你介绍一些客户，经人介绍的一般都比较准；此外还顺便探望一下客户的左邻右舍。5、买一些气球或别的小玩物，花钱不多又能吸引小孩子，只要能吸引小孩子，那孩子的家长自然也就过来了。节假日到公园或大的商店门口摆摊，吸引人。6、上网查信息，有些想买保险的人会到一些网站上去询问，只要能查

5、到这些信息并得到联系方式，那胜利率还是挺高的。7、以送礼品或保险资料为名到公司写字楼里去生疏探望，并留意回访，或对新客户潜移默化或找到想入保险的新客户。8、干脆去挨家挨户的敲门。9、在某些小区摆摊，凭借良好的外形和标准流利的语言介绍达到推广的目标。三、对客户进行了电话调查。主要调查业务员对客户做了哪些服务，客户对业务员的服务满不满足，客户觉得业务员的服务有哪些地方须要改进等。以上的方法都是我的一些销售小窍门。其实，只要留意留心视察生活，就会有更多的发觉，也会总结出更多的好点子。实习成果在领导的指导，以及我的努力之下，我的实习获得了圆满胜利。一、思想上受到了深刻的教化。1、汲取了保险团队的优秀文

6、化，如：宽大包涵、团结协作、主动上进。2、进一步相识到保险不仅是一种风险管理方法，也是一种理财工具；保险代理人是在帮助别人，同时成就了自己。3、懂得了要迈向胜利没有捷径，除了要有乐观的心态和毅力之外，更要拥有丰富的学问、执着的看法、娴熟的技巧）和良好的习惯这四个专业条件，拥有这些特质可以让我们比别人更简单胜利。4、增加了从事保险代理人等经纪中介工作的光荣感、使命感和责任感。二、提高了人际交往实力和沟通实力，保险推销离不开与人的沟通，擅长与人沟通才能让客户了解你和你的产品。三、正确处理与客户的关系。要让客户信任你，首先要让他们觉得你可信，其次要从客户的切身利益动身，想客户所想，忧客户所忧。最终尽

7、量满意客户提出的要求。四、培育从事保险代理人工作的业务实力。实习中通过虚心学习，了解并熟识了保险代理人的日常业务和工作流程，初步具备了保险代理人的工作实力。实习体会实习的日子里，我接受了熬炼，获得了提高。对于这次实习，我的体会有许多，其中最深刻的有三点：1、保险业务员须要诚信待人。我们同客户打交道，首先要诚信，要擅长与人沟通，这样客户才会信任我们。只有“将心比心”，保险才能做好。2、保险业务员须要“三心”。即：热心、信念、耐性。保险为广阔群众防范人生风险，让每个家庭都拥有平安。保险是“帮助别人、成就自己”，的宏大事业。因此，对同事拥有热心，对事业怀抱信念，对客户充溢耐性。只有做好“三心”的人，

8、才能做好保险。3、保险业务员须要力争上游。每天的工作都是战斗。虽然说做保险勤奋不肯定能胜利，但不勤奋确定不胜利。只有不断进取，才能有成就。以下是我对做保险的同仁提的几点小小的建议：1、从事保险工作不能浮躁，要努力做到一丝不苟；2、不要认为你在为别人打工，把保险工作，作为自己的事业发展；3、在销售过程中，要多探究方法，力求新奇、独特。自己在实习的每一天都在发觉自己，对自己有了更加全面的了解，但是这种熬炼也是要付出代价的，在销售中往往会碰壁，会有失败，好在还知道坚持!坚持去发觉美妙的东西，学习有用的学问。在实习的路上有苦，也有甜。通过汗水换来的胜利是值得的！我情愿为此付出。保险的实习报告 篇2一、

9、实习目的：接触实际，了解社会，增加劳动观点和社会主义事业心、责任感;学习业务学问和管理学问，巩固所学理论，获得本专业的实际学问，培育初步的实际工作实力和专业技能。二、实习内容：1、了解保险企业及其他企事业单位的性质，企业的经营管理目标及形成的体制，企业文化与发展史。2、了解保险企业内部的组织体系，管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分。3、了解财产保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟识主要险种和相关单证。4、了解太保保险公司在个险、团险、企业年金险营销中的主要环节、主要险种、相关单证。5、学会机动车和非机动车的承保，其中包括安居综合保险、机损利损险、企业财产保险三、

10、实习总结：中国太平洋保险公司是我国最早设立的全国性国有股份制保险公司，成立于1991年，总部设于上海，为中国三大保险公司之一，其中产险类业务规模位居全国其次位。我们太平洋产险聊城中心支公司隶属山东分公司，成立于1998年，在聊城七县市均有分支机构。自成立以来、诚信经营、稳健发展，业务规模不断扩大，连续多年被省公司评为先进单位在业务发展、内控管理、服务质量以及社会美誉度等方面都有精彩的表现，受到广阔客户的认可与支持。年3月12号是我踏入太平洋保险公司聊城中心支公司的第一天。我怀着一份激烈和新奇的心情来到中国太平洋保险财产股份有限公司，起先了高校以来的其次次实习实践活动。但这次与上次不同的是，这是

11、我的毕业实习。现在回想起来，虽然只有短短的三个月的实践期，但在这三个月的实习中我学到了许多在课堂上学不到的学问,让我受益匪浅;并且接触了许多优秀、主动工作、酷爱生活的人，在这里我度过了一段欢乐而又难忘的时间。咋眼看去，保险和我的专业压根儿挨不到边，但在里面学到许多东西对我终身受用。在学校我虽然学习的是会计专业但我这次的实习没有和我的专业有太大的关系，但是我觉得无论我们干哪一行都要把它做的最好。实习结束之际，我想从专业学问和人生价值两方面对这三个月的实习做一个工作小结。我实习的部门是业管部，还清楚的记得在刚来的那两天自己觉得特别的懊丧,因为公司的每个人都在不停忙自己的事情，根本就没有人理睬我这个

12、初来乍到的实习生，于是自己就很无聊的坐在那看一些资料和条款，背一些最基础的费率.看了几天的条款有点看烦了，对于一些词语跟本就不理解并且对其中的一些险种也是搞不清晰的，没有人对于我这种现象给我过多的说明,所以我就起先厌烦这样工作式的生活了，起先惦念在学校的那些同学和挚友。回到家我把自己的想法告知了父母，他们就很仔细的开导我说刚接触社会都是这样的，做什么事情都要有个适应的过程，再说了你又是一个新人，你自己有什么不懂的事情就应当主动向老员工请教，你不问人家怎么知道你不会什么啊。经过了父母的开导于是自己突然就觉醒了，原来始终都是自己的方法不对啊.在其次天的时候我见一个姐姐不是很忙就鼓足了很大的志气走到

13、她的面前问到:姐姐你现在忙吗她告知我现在不是很忙,那我就接着说到我来了这么长时间了这两天始终都在那看条款,您现在不是很忙那你能教给我一些简洁的事情吗,那姐姐很爽快的说：你看了这么长时间的条款应当对于车险很熟识了吧,那我现在就教给你摩托车的承保和它的出单吧。在这一天我学会了摩托车的出单,感觉这一天比我前几天学到的都要多而且更加的好用。其中我还了解到我们的任务就是：1、负责保险理赔业务的上传工作，沟通保险公司与本公司业务关系及工作事宜，娴熟驾驭保险业务学问;2、负责保险车辆的文件收集、整理被保险人理赔时所须要的真实有效的各项手续;3、定期为服务经理供应具体的保险报表;4、妥当保管保险理赔各种文件、

14、证件;5、完成领导交办的其他工作。在我国加入wto之前，保险条款和费率基本是由保险监管机构统一制定的，并有严格的监管措施，加之当时保险市场的竞争主体不多，竞争不甚激烈，各家公司正常经营一般都有较丰厚的利润。我国加入wto之后，依据市场经济发展的客观要求，保险监管机构逐步取消了统一制定条款和费率的做法，改由各家公司依据市场需求和自身经营实力，自主地制定各种条款和拟定费率，实行费率市场化，这一改革的必定性和正确性是不容置疑的。所以我们的条款和费率常常的更换，我们要不停的学习才能跟上时代的脚步，才能不被社会所淘汰。我觉得实习可以让我们更实际的机了解和熟识工作实际的机会，只有在实际工作中，我们才可以知

15、道工作究竟是怎么一回事、自己更适合做什么、哪些学问是有用的、对自己的学问结构做哪些补充和调整、如何处理工作中的人际关系等等，这将有助于我们更全面地相识自己和了解职业，并据此科学地设计自己的职业生涯。我首先要充分相识自己，进而不断地去改造自己;擅长发挥自己的特长，敢于接受指责，弥补不足-这就是我对自己实习的看法。很感谢学校和中国太平洋财产保险股份有限公司聊城中心支公司给我供应了这样一个机会。保险的实习报告 篇3根据省农业保险工作领导小组关于对全省农业保险工作开 展全面检查的紧急通知 (吉农保字20xx3 号)文件和市局 4 月 10 日下发的关于做好 20xx 年农业保险工作检查的通知的要 求，

16、 我县于 20xx 年 4 月 11 到 4 月 24 日对全县农业保险工作进行 了检查， 同时接受了市农经局的抽查， 现就检查状况做如下报告一、制定实施方案，确定检查目标 依据文件要求，我们确定了此次检查的目标是全面打击承 保、理赔过程中的违法违纪行为，确保农业保险理赔资金足额、 刚好兑付到受灾的参保农户手中，维护参保农夫的合法利益不受 侵害，切实将农业保险惠农政策落到实处。1、检查镇、村单位和个人在投保和理赔过程中弄虚作假， 以及通过替保、虚保、冒保等行为套取或骗取理赔资金等行为。2、检查农业保险理赔资金是否刚好足额兑付到参保农户手 中，有无截留、挤占和变相挪用等问题。二、检查时间 20x

17、x 年 4 月 11 日至 4 月 24 日。三、检查方式 本次检查由县农业保险工作领导小组负责组织实施，农业保 险办公室详细实施。检查重点是乡(镇)和村社。检查范围要覆 盖所辖的全部乡(镇) ，抽查的村要达到乡镇所辖村的半数以上，1 每个村至少要抽查 20 户参保农户。重点检查投保在 100 亩以上 的大户。检查可以实行查阅相关账簿凭证、核对资料，以及在村 社张贴举报公告或电话回访等方式进行。四、检查中发觉的问题 为保证工作不留死角，我们把此次检查的重点放在农户走访 上，通过走访我们了解到以下状况1、 虽然农业保险工作开展多年， 但是部分农户对农业保险仍 不了解，部分村屯宣扬仍不到位，即使有

18、投保，因为理赔金额有 限，导致农户参保主动性不高。2、由于农业保险是新生事物，要求农户充分相识须要一个 过程。这就导致部分村干部为完成工作任务用村集体资金或个人 资金垫保。3、农业保险查勘面积大，灾难程度不一，损失程度难以界 定，这就导致部分农户因为理赔不均等缘由上访。4、由于信息错误导致部分农业保险理赔款没刚好发放到位。我县人保公司是第一年承保农业保险，由于阅历不足，人员不专 业等缘由，导致农户，乡镇，保险公司在供应信息、核对信息、 信息反馈等环节没有达到协调一样。截止到检查结束，全县还有 42 户农户没有收到保险理赔款。保险的实习报告 篇4实习课程：市场营销策划实习地点：平安寿险云南分公司

19、实习任务：通过在保险公司两个星期的业务实习，学习到肯定的保险营销技巧，并依据所得学问撰写一篇关于保险营销的策划方案。实习目标：通过本次营销策划的实习，将获得肯定的关于保险的市场学问，并驾驭肯定的保险营销技巧。实习报告时间过得真快，我们暑假的第一轮营销策划实训就快过去了。在这期间，我们应学院支配，到平安寿险昆明分公司进行了业务实习，并依据所收获的东西得出了一份针对平安寿险营销的策划方案，在这期间，我学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益非浅。现在我就对本次实习做一个小结。我知道，对于现代社会来说，保险制度是一项不行或缺的社会制度，在保险的运作过程中，社会完善了福利制度，人民找到了转移风险的保

20、障，保险企业实现了利润收入，实在是一项多赢的产业。但是，详细到保险行业是如何运作，特殊是它据说极其困难的营销，我就实在是一窍不通了。带着这样的问题，我起先了在保险公司的实习。在此之前，我听了一个两天的营销峰会，那些职业经理人的阅历和理论令我驾驭了一些营销人的思索方式，这对我在实习当中会有很大的帮助。此次在保险公司的业务实习，主要岗位是做一些保险营销基层的工作，比如市场调查和生疏客户探望。在市场调查的过程中，由于以前也做过这样的工作，所以还觉得不是太难，主要应留意的是礼貌和仪表，而且作为学生去做市场调查是比较简单的，学生嘛，大家都很协作，但间或也会遭受冷遇，那时候真的是感觉特别的无助，但总体来说

21、，还比较适应。相比较而言，比较难的应当是生疏客户探望，这就比市场调查要难得多，因为他所须要的沟通实力更加突出。生疏探望的第一步，是客户的选择，生疏探望并不是随意拉一个人就可以，而是要依据自己所要营销的产品选择有需求并有购买实力的客户，这一条就须要阅历的累积，一起先，我根本不能辨别哪些客户是有需求的，哪些客户拥有购买实力，但在业务员的帮助下，我起先有感觉了，我们选择的客户对象是年收入在3到5万的人，而这样的客户，那些小业主中是最多的，他们生活富有但却很劳碌，相应所要担当的风险也较大，所以他们就是版那种所谓有需求有购买力的客户。在选择了客户之后，我们确定了生疏探望的其次步，称其为“扫街”，就是找一

22、条比较繁华，小商铺比较多的街道，顺着街道一家一家的去进行探望。这时最重要的是搭讪，打开话题，可不能一起先就说明你的来意，首先要装作是逛街的人，然后伺机与客户搭话，进一步确定他的需求，然后才技巧性的表明自己的身份和来意，最终完成探望，在这一过程中，比较难完成的是索要客户信息，终归你是一个生疏人，许多客户并不是很信任你，要他留电话留地址会有些唐突，但这正是挑战所在，但有些小技巧可以运用，比如，我可以干脆说“你的电话是”许多客户就会不自主的接下去，呵呵，这就是我这次业务实习驾驭的一些沟通技巧之一。在业务实习期间，除了做一些业务实习，给我们带来收获的还有平安公司的日常早会，以及业务员带我们参与的一场平

23、安公司的创业说明会，这些都让我们感受到了平安企业独特的组织文化，让我们提前感受将来的工作，在这其中，我也有很大的收获。每天早上的唱“平安颂”，朗读经营理念，都让我感受到前所未有的震撼，那样的影响力感染着每一个在公司里工作的员工，这样的企业文化真的让我明白了书本上写的企业文化重要性。在创业说明会上，平安优秀的讲师动情的演绎了他自己曲折的胜利之路，这或许就是我们以后要走了路，对于我们来说，这是最实在的课程。通过这次的业务实习，我对保险营销工作有了许多思索和新的相识。为我完成这次实习的主题任务打下了坚实的基础，我们这次的主题任务是完成一个营销策划方案，有了前几天的业务实习作为基础，又有专业保险营销讲

24、师的指导，我们小组成立了3H策划组针对平安寿险的业务营销做了一次系统的分析和策划。我们这次的营销策划大体上分为三部分。第一部分，资料的搜集。这原来是一个浩大的过分，其中要包括市场调研的部分，但由于时间的紧迫和条件的限制，我们只是进行了简洁的搜集，包括网络、文案资料搜集，业务员访谈和客户访谈。在这个阶段里，我们的组员都作了大量的工作，上网，跑图书馆，访谈，每一件都不轻松，加之时间的紧迫，我们不愿能花太多的时间，而找到资料以后，我们还要对资料进行甄别和筛选，找出我们有用的资料，但这还不是最困难的环节。其次部分，资料的分析。探讨得出策划的主题和主要内容。在我们找到的资料的分析当中，我们发觉了平安寿险

25、的一个巨大的机会，虽然是老生常，但我们有了自己独特的见解，于是我们确定以此为策划主题，那就是平安寿险始终比较薄弱的县域农村业务渗透。我们经分析得出的结论是主要有以下几点：1县域农村寿险市场潜力巨大，是企业今后发展不行或缺的战略要地。2县域农村寿险市场目前停滞不前，但巨大的需求缺口和外部宏观条件带来了发展的机会。3平安寿险在城市寿险市场处于领先地位，但要保持可持续发展必需在开拓自己的市场空间。4针对现今的各方面状况作出刚好的市场攻坚策略是急需的。在得出以上的结论以后，接下来我们要思索的问题就相当明显了，就是针对平安寿险如何进军县域农村寿险市场做出相应的营销策划方案。报告总结这其中重要的几部分是目

26、前营销状况分析，SWOT分析，营销战略以及行动方案，我们分别针对企业的现状，优劣势，以及不同的市场状况做出了各种各样的分析和建议，这是我们作为市场营销专业所作出的第一个营销策划方案，我们大家都很努力，最终将它完成，都感觉很欣慰。到了现在，这次营销实训最终接近尾声了，我对这次实训的收获感到很满足，这是在以往的书本学习中得不到的东西，通过这样的实践，我们一方面可以干脆接触企业，进一步了解企业实际，全面深刻地相识企业的实际运营过程，熟识和驾驭市场经济条件下企业运营规律，特殊是企业市场营销工作的基本规律；了解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题；另一方面并通过撰写营销策划方案，使我们学会综合

27、应用所学学问，提高分析和解决企业市场营销问题的实力，并在思索的过程中完善了自己的理论学问和社会学问，为撰写毕业论文做好打算。在四个星期的时间里，我在实习单位平安寿险公司，了解和探讨了企业的一些基本状况和问题，并对其分析和思索，现作出以上报告。本次实习是我高校生活重要的一站，其收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的学问应用于实际的工作中，理论和实际是不行分的，在实践中我的学问得到了巩固，实作实力也得到了熬炼；其次，本次实习开阔了我的视野，使我对现在的企业营销，工作生活有所了解，我在营销策划中所应用的思索和分析实力也有了加强；此外，我还结交了很多挚友、师长，我们在一起相互沟通，相互促进。因为

28、我知道只有和他们深化接触才会更加了解企业营销工作的实质、阅历、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在这次的社会实践中，我明白了许多事情，也改掉了许多毛病。我知道挣钱很不简单，工作的辛苦，与社会的困难多变，终归在学校这样的相识太少了，太单纯了。为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中熬炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地，这是我们当代高校生所必需面对的。第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页